Spletnim skrbnikom smo že predstavili, kaj je CPA oglaševanje v članku “”. Čas je, da na to marketinško orodje pogledamo z vidika oglaševalcev. V tem članku vam bomo povedali, kako izbrati pravo partnersko omrežje, kako delati z njim, za koga je to orodje primerno in kako ga kar najbolje izkoristiti.

Kako deluje?

ti pridi platforma partnerskega omrežja(v našem primeru Admitad), se dogovorita o finančnih pogojih sodelovanja in skleneta pogodbo o opravljanju storitev. Dodeljen vam je osebni vodja, ki vam bo poslal brief tehnična naloga za spletne skrbnike, vam bo v primeru vprašanj svetoval in vas spremljal skozi celoten proces sodelovanja.

V kratkem opisu pogoji ponudbe- predloge za promocijo izdelkov ali storitev vašega podjetja. Ko ga izpolnite, ga bo upravitelj objavil v imeniku programa in bo na voljo spletni mojstri. Če se jim zdi zanimiv, bodo začeli ponujati svoje storitve mesta za umestitev vaša ponudba.

Dogovorjeno (samodejno ali v ročni način) spletna mesta prejmejo posebne pridružena povezava, v katerega vnesete id strani in spletnega skrbnika, informacije o ponudbi (ali domača stran spletno mesto, katalog ali določen izdelek), kot tudi dodatne oznake SubID, ki jih neodvisno doda spletni skrbnik za pomoč pri sledenju statistike. Po sprožitvi ponudbe preverite naročila, oddana preko povezav založnika – popolno sprava. Če naročila izpolnjujejo vse zahteve ponudbe, jih potrdite in založnik prejme nagrada, kar se odraža v njegovem osebnem računu. Če kateri izmed pogojev ni izpolnjen, imate pravico naročilo zavrniti, založba pa za to ne prejme nikakršnega nadomestila.

Zakaj potrebujemo partnerska omrežja?

Ugotovimo, zakaj vi, oglaševalci, potrebujete pridruženi sistem: najverjetneje vaše osebje že ima ducat PR strokovnjakov, tržnikov in prodajalcev, in če se kaj zgodi, se lahko vedno obrnete na agencije. Kakšne so potem prednosti partnerskih omrežij?

Dobite dostop do več kot 670 tisoč spletnih skrbnikov. Kdo je to? To so isti strokovnjaki za marketing, blogerje, SEO, kontekst in ciljanje. V bistvu pridete do izmenjave internetnih strokovnjakov (včasih je to celotna ekipa zelo visoke ravni), ki delajo zase.

Spletni skrbniki imajo jasno motivacijo - zaslužiti denar. Njihov dohodek je v celoti odvisen od njihove dejavnosti in v njihovem interesu je, da vam pripeljejo plačljive stranke. Poleg tega so spletni skrbniki pripravljeni porabiti svoj denar za promocijo vaših izdelkov in storitev, kar veliko pove tudi o motivaciji.

Ni vam treba graditi odnosov z ducatom ločenih agencij: ena za SMM, ena za blogerje, ena za vsebinske projekte in tako naprej. Pridejo strokovnjaki s teh področij in vam ponudijo svoje storitve pod vašimi pogoji.

Kdo je primeren za delo s partnersko mrežo?

Kljub vsej raznolikosti orodij za trženje partnerskih programov ta shema dela ni primerna za vsakogar. Delovni model CPA bo učinkovit, če:

Če le vi ustanovili ste podjetje in ga želite hitro promovirati in tudi povečati prepoznavnost blagovne znamke. Hkrati je zaželeno, da je vaša blagovna znamka že bolj ali manj znana in obisk spletnega mesta doseže določeno raven. Spletni skrbniki bodo lahko zagotovili veliko pokritost in zgradili prvi stik z blagovno znamko: kasneje boste lažje ohranili zvestobo potrošnikov.

Če vaše podjetje posluje že dlje časa in želite spodbuditi njegovo rast s povečanjem prometa in/ali nastopom na tujih trgih.

Če je vaše podjetje naprodaj blago in storitve po meri(B2C). Partnerski program vključuje možnost pokrivanja velikega kosa ciljna publika končnim potrošnikom, v primeru B2B pa bo to problematično. Poleg tega B2B prodaja običajno zahteva komunikacijo in posvet s strokovnjakom, včasih osebno spoznavanje in osebne povezave, postopek prodaje in odobritve pa se lahko vlečeta leta. V takih primerih je delo s pridruženimi programi praktično neuporabno - načelo dela z omrežji CPA je pospešiti prodajo in hitro povečati promet.

Če je vaše podjetje dovolj velik ali pa ga lahko hitro povečate. Rezultati dela CPA so pogosto nepredvidljivi: če poslovni model vsaj enega spletnega skrbnika »vzleti«, boste zasuti z naročili in vaša naloga je, da ste na to pripravljeni. Če se uporabnik odloči za naročilo na podlagi posebne ponudbe spletnega skrbnika, izbranih izdelkov pa ni na zalogi, izgubite zvestobo tako kupca kot spletnega skrbnika (ki ni prejel nagrade za prodajo, ker izdelka ni bilo na zalogi, prav tako je izgubil zaupanje kupca, ki je sledil njegovi povezavi).

Ti pogoji niso obvezni, so pa zelo priporočljivi. Seveda obstajajo primeri uspešnih primerov tako v nišnih segmentih kot v B2B, vendar so to precej izjeme. Zato partnerska omrežja oglaševalcem nalagajo posebne zahteve: v nasprotnem primeru je lahko promocija prek partnerskega programa neučinkovita, spletni skrbniki ne bodo sodelovali s ponudbo in oglaševalec bo razočaran nad rezultatom.

Kako izbrati partnersko mrežo?

Danes je na trgu več partnerskih mrež, ne le ruskih, ampak tudi tujih. Da bi imeli od sodelovanja le koristi, bodite pozorni na naslednje točke:

Delovni pogoji. Kot rezultat komunikacije s predstavniki pridruženega programa bi morali jasno razumeti, kdo plača za kaj in komu, kako se bodo rezultati spremljali in kakšna aktivnost se pričakuje s strani vsakega udeleženca. Če vam rečejo: "Ne skrbi, samo od sebe bo delovalo, samo daj mi denar" - pobegni od tam.

Priložnost za usposabljanje in razvoj. Partnersko omrežje mora, tako kot vsaka storitev, svojim strankam jasno razložiti, kako deluje in kaj je treba storiti, da bi kar najbolje izkoristili. Če udeležencem procesa preprosto daste nabor orodij, ki jih ne znajo uporabljati, bo učinkovitost takšnega sistema enaka ničli. Naloga partnerskega programa ni motivirati stranke in ne oblikovati poslovnih modelov zanje, temveč zagotoviti vse potrebne funkcije in podrobno razložiti, kakšne možnosti za zaslužek ponuja.

Izpolnite povzetek

Brief je osnova za delo v affiliate mreži. Ne glede na to, ali se v affiliate program prijavite sami ali prek agencije ali kontaktirate neposredno skrbnika spletne strani, boste morali izpolniti brief. In bolj podrobno kot to naredite, lažje bo za vas, spletne skrbnike in upravitelje. Ne pozabite na glavno pravilo vsakega kupca: "Kakšna je tehnična specifikacija, taka je tudi izvedba." Tukaj je nekaj obveznih točk povzetka za uvedbo ponudbe v pridruženem omrežju:

Oglejmo si vsako od točk podrobneje:

1. Vrsta ciljnega dejanja. Kot smo že povedali, affiliate mreža temelji na plačilu CPA (Cost per Action) – plačilu za dejanje, ki ga izvede kupec, ki ga napoti skrbnik spletne strani preko svoje povezave. Obstajajo tri osnovne vrste ciljno usmerjenih dejanj, za katere se izvajajo plačila:

CPS (cena na prodajo)- plačilo za uporabnika, ki je opravil nakup. Najbolj priljubljen v e-trgovini (za skoraj vse blago in večino storitev). Šteje se, da so pogoji izpolnjeni, če je kupec naročilo ne le oddal, ampak ga je tudi plačal.

CPI (cena na namestitev)- plačilo za namestitev aplikacije ali mobilne igre na pametni telefon. Uporablja se v aplikacijah na platformah iOS in Android. Deluje po istem principu kot CPL: spletni skrbnik prejme nagrado šele potem, ko uporabnik opravi koristno dejanje - odda prvo naročilo ali kako drugače pokaže svojo aktivnost.

2. Stopnja (tarifa). Tarifo je mogoče oblikovati na več načinov, odvisno od vrste ciljnih akcij, kategorije izdelkov, marže in vrste dovoljenega prometa.

Lahko namestite preverite omejitev velikosti, po katerem bo spletni skrbnik prejel povečan dohodek. Na primer, pri prodaji do 5000 rubljev je tarifa 5% zneska naročila, nad 5000 pa že 7%. To bo spodbudilo spletne skrbnike, da povečajo povprečni ček vaše trgovine.

Obseg prodaje. Ogledate si lahko statistiko spletnih mojstrov, ki se ukvarjajo z vašo ponudbo in njihovimi spletnimi mesti, in najuspešnejše med njimi nagradite za aktivno delo in kakovosten promet. Na primer, če je spletni skrbnik za vas v določenem obdobju ustvaril prodajo v vrednosti 300.000 rubljev, mu povečate plačilo s 5% na 7% ali daste fiksni bonus za vsako novo stranko - to ga bo spodbudilo k nadaljnjemu delu z vašo ponudbo. , in ga bo na predlog njegovih sodelavcev tudi pritegnil. Nastavitev tarife glede na promet spletnega skrbnika (bonus sistem) - dobro orodje spodbudna dejavnost. Uporabite ga lahko, ko zberete statistiko po prvem lansiranju ponudbe.

Fiksno plačilo. Včasih se uporablja pri prodaji izdelkov, pogosteje pa se ta metoda uporablja za plačilo ustvarjenih potencialnih strank in namestitev aplikacij. To je zato, ker je nemogoče predvideti dohodek, ki ga bo registrirana stranka prinesla v prihodnosti, pa tudi življenski krog taka stranka.

zadaj različne kategorije izdelkov Nastavite lahko različne stopnje. Glede na maržo in povprečno ceno blaga ter na podlagi prodajnega plana: dodeli povišane tarife za več poceni izdelki z visokimi maržami in tisto, kar je treba hitreje prodati, nižje pa - za drago blago z nizkimi maržami, ki se že dobro prodaja.

Diverzificirajte po regijah. Če je vaše podjetje prisotno v več državah hkrati, lahko zanje nastavite različne stopnje - na ta način spodbujate "zaostajajoče" trge in krepite svoj položaj tam, kjer je položaj vašega podjetja že precej samozavesten.

Če nameravate oddati ponudbe v več partnerskih omrežjih ne priporočamo, da postavljate različne stopnje v vsakem od njih. Ni skrivnost, da lahko spletni skrbniki delajo hkrati z različnimi omrežji in povsem logično je, da bodo sprejeli tiste ponudbe, kjer je stopnja višja. To vam bo dalo izkrivljeno predstavo o delovanju partnerskega omrežja in vaši ponudbi. Ne boste mogli oceniti, zakaj so se spletni skrbniki odločili, da ne bodo sodelovali z njim na enem od omrežij: zaradi nizkih povprečij, neustreznih orodij, napačnih vrst dovoljenega prometa ali preprosto zato, ker na drugem omrežju plačujete več?

Poglej ponudbe vaših neposrednih konkurentov. Če nastavite bistveno nižje ponudbe, bodo spletni skrbniki, ki delajo v vaših kategorijah izdelkov, šli k vašim konkurentom. Ni pa nujno, da se spuščate v cenovno konkurenco: založnike lahko pritegnete s hitrim preverjanjem, bonusnim programom, jim poveste o visokem povprečnem računu, jim daste popolnejši opis ciljne publike in ustrezne, barvite promocijske materiale.

Ponudite nagrado za vse kategorije izdelkov prisoten na vašem spletnem mestu. Na primer, če prodajate oblačila, obutev in modne dodatke in so v affiliate programu vključena samo oblačila, spletni skrbnik ne bo posebej vesel, če bo prodal tri izdelke in prejel nagrado samo za enega. Pošteno bi bilo določiti tarifo za vsako kategorijo, tudi če se razlikujeta.

3. Obdobje shranjevanja piškotkov. Piškotek je podatek, ki se »prilepi« na uporabnika in ga spremlja na celotni poti brskanja po internetu. Ti podatki omogočajo na primer, da ostane uporabnik prijavljen na spletnem mestu (da ne vnaša gesla za prijavo vsakič, ko se prijavi) ali ga spomnijo na zadnje iskalne poizvedbe. V našem primeru prikazujejo, od kod in prek kakšnih povezav oseba pride na stran. In tudi če je zapustil stran, da bi razmišljal o nakupu, bodo piškotki, ko se vrne, še vedno pokazali, da je bil prejšnji vnos prek povezave določenega spletnega skrbnika. Skladno s tem, dlje kot so piškotki shranjeni, več časa ima uporabnik za »razmislek«. Pomembna točka: piškotki lahko "prekinejo" - če po povezavi enega spletnega skrbnika uporabnik klikne povezavo drugega (na primer, videl je ponudbo na pasici, vendar se je za nakup odločil, potem ko je prestopil s strani kupona), potem zadnji piškotek zmaga, nagrada pa je dodeljena njegovemu lastniku (načelo »Zadnji piškotek zmaga«)

4. Čas obdelave (zadrži). To je čas, ki ga boste potrebovali, da preverite in dokončate naročilo spletnega skrbnika. Postavite realne roke: koliko časa boste potrebovali, da vidite naročilo v sistemu, ga dostavite in prejmete plačilo? Delež potrjenih naročil je % naročil, ki so jih kupci plačali. Čas obdelave je obdobje usklajevanja, v katerem se oglaševalec odloči o statusu naročila in njegovi višini (za trgovine, kjer lahko kupec kupi le del blaga in tisto, ki ne ustreza, vrne v trgovino). Ne podcenjujte dejanskih rokov, tudi če je zaradi tega ponudba za spletnega skrbnika še bolj mamljiva: če do uskladitve ne pride v določenem roku, bo spletni skrbnik zelo nezadovoljen, saj mora analizirati tekoče akcije in načrtovati stroške. privabljanja prometa. Obdobje zadržanja je lahko od enega dneva za spletne storitve do enega leta za potovalni segment.

5. Geografija. Pomembna točka za tiste, ki delajo po vsem svetu: svoje tečaje lahko diverzificirate po regijah in dodelite nagrade v različnih valutah. Seznam držav je treba določiti za natančno ciljanje spletnih skrbnikov: na primer, za ponudbo v ruskem jeziku lahko začnejo pošiljati promet samo iz Rusije, čeprav vaše podjetje deluje v vseh državah CIS.

6. Vrste prometa. Vsak od njih ima svoje prednosti in slabosti, glede na poslovni problem pa izberete, katere lahko uporabljajo spletni skrbniki. Za vsakega od njih lahko nastavite enega od treh statusov (razen obveznih): »Možno«, »Ne morem« ali »Po dogovoru« (spletno mesto ali oglaševalska kampanja izdajatelja bosta predhodno ročno moderirana z vaše strani).

Spletna mesta z vsebinami, ocene. Obvezna vrsta prometa. Vrst vsebin je lahko nešteto, ustvarijo pa jih lahko tako spletni skrbniki kot uporabniki omrežja: to so ocene vaših izdelkov, besedilni opisi, testne vožnje in ocene fotografij. Kakovostna vsebina je osnova sodobnega spletnega trženja in več informacij o vašem izdelku je na internetu, tem lažje za uporabnike se bo odločil za nakup.

Tržnice/vitrine. Obvezna vrsta prometa. Spletna mesta, ki združujejo ponudbe blaga in storitev z vsega interneta. Uporabnikom omogočajo primerjavo možnosti iz različnih trgovin in izbiro najprimernejšega.

Mobilni promet za mobilna različica mesto. Obvezna vrsta prometa. Ni skrivnost, da se vse več nakupov opravi prek pametnih telefonov – spletnemu skrbniku prepovedati izvajanje mobilni promet Najmanj neumno bo. Če vaše spletno mesto ni optimizirano za mobilne naprave, vam svetujemo, da ga čim prej začnete optimizirati, da ne izgubite naročil.

Javne skupine/skupnosti na družbenih omrežjih.Če je vaše podjetje že prisotno na družbenih omrežjih, lahko prepovete ustvarjanje javnih strani, skupnosti, skupin in računov v imenu vaše blagovne znamke, da ne ogrožate tveganja za ugled, če bo spletni skrbnik želel komunicirati z občinstvom v vašem imenu. V nasprotnem primeru tematske skupnosti delujejo zelo dobro: najpogosteje imajo njihovi lastniki že določeno število članov skupine - potencialno ciljno publiko, in sami lahko ocenite spletno mesto v načinu ročnega moderiranja.

Umestitev promocij, kuponov in promocijskih kod. V tem primeru spletnemu skrbniku omogočite, da potrošniku ponudi popust in ga tako pritegne na vaše spletno mesto. Popusti in kuponi so eden glavnih motivatorjev uporabnikov za nakup in eden glavnih dejavnikov pri odločanju, ki se jim kupec težko upre. Pomembno: popust se prizna ločeno od plačila založnika.

Spletna mesta za vračilo denarja. Tukaj je situacija nekoliko drugačna: spletni skrbnik stranko »zvabi« z denarjem, ki se mu vrne, stranki, če opravi nakup. Hkrati vam kupca ni treba plačati posebej: spletni skrbnik prejme nagrado v skladu s tarifo in jo po lastni presoji razdeli med sebe in stranko. Na primer, če je tarifa 10 % in vračilo denarja 5 %, se nagrada razdeli na polovico med skrbnika spletne strani in kupca.

E-novice. Zelo učinkovito orodje v smislu rezultatov/stroškov, če je osnova dobro usmerjena. Pošiljanje lahko nastavite »po dogovoru« in spremljate, katere informacije se pošiljajo in kako pogosto: tako boste prepričani, da vaša blagovna znamka ne bo povezana z neželeno pošto. Prav tako je vredno prek upravitelja ugotoviti, kje je spletni skrbnik dobil svojo poštno bazo in ali so uporabniki dali soglasje za prejemanje pisem.

Ponovno ciljanje. Lahko bi rekli, da je to ponovno ciljanje potencialne stranke- opomnik, da so »pozabili« kupiti v spletni trgovini, da bi jih vrnili na spletno mesto in opravili nakup.

7. Vrsta integracije. Integracija s partnerskim omrežjem je nujna, da lahko partnersko omrežje sledi konverzijam, torej ciljnim kupčevim dejanjem, in zbira statistiko. Tehnično se lahko z Admitadom integrirate na več načinov.

8. Kazalniki prodaje. Za partnersko mrežo je pomembno, da poznajo povprečni račun in povprečno mesečno prodajo oglaševalca, da ocenijo možnosti sodelovanja z njim in možnosti skaliranja. Poleg tega lahko te informacije pritegnejo skrbnike spletnih strani, ki bodo lažje ocenili potencialni zaslužek od ponudbe.

9. Vrsta pogodbe: redna ali ekskluzivna. Ekskluzivna pogodba pomeni, da oglaševalec ne sodeluje z drugimi partnerskimi omrežji. To zagotavlja ugodnejše finančne pogoje ter dodatne bonuse spodbujanje promocije ponudb oglaševalcev.

10. Kraj napotitvene povezave. Oglaševalec lahko informacije o partnerskem omrežju Admitad postavi v nogo svojega spletnega mesta ali v ločen tematski razdelek. To mu bo prineslo tudi dodatne bonuse ob povezavi z Admitadom, lahko pa tudi dodaten zaslužek za privabljanje novih založnikov.

Kaj še mora biti v opisu ponudbe?

Ponudba je ponudba, ki jo daste spletnemu skrbniku. Kljub temu, da je v sistemu skoraj 400-krat več skrbnikov spletnih strani kot oglaševalcev, to še ne pomeni, da so pripravljeni sodelovati s katero koli znamko, izdelkom ali storitvijo. Da bi spletni skrbnik želel prodati vašo ponudbo, morate ponudbo najprej »prodati« spletnemu skrbniku samemu. Več informacij, kot boste posredovali, bolj boste poenostavili življenje spletnega skrbnika in mu s tem pomagali pri promociji in ciljanju njegovega občinstva. Drugi razlog, zakaj bi morali dati čim več informacij, je ta, da nihče ne pozna vaše blagovne znamke bolje od vas. In če je spletni skrbnik sprožil oglaševalsko akcijo z opisom, ki bi lahko diskreditiral vašo blagovno znamko, morda preprosto ni imel dovolj podatkov o podjetju in je moral improvizirati.

Opis vašega podjetja in izdelkov/storitev, ki jih nameravate promovirati prek partnerske mreže, blagovne znamke, predstavljene v trgovini, številke, na katere je vaše podjetje lahko ponosno - kazalniki rasti, pokritost, nagrade in bonusi.

Opis ciljne publike. Delite statistiko s spletnimi skrbniki – dajte jim predstavo o tem, kdo kupuje vaše izdelke/storitve in zakaj. Minimalni nabor podatkov je spol, starost, geografsko območje, vendar bolj podroben kot je opis, lažje in učinkovitejše bo delo spletnega skrbnika. Seveda lahko ciljanje, če želi, zoži sam, a nekaj začetnih podatkov bo na začetku koristnih. Povejte nam o povprečnem čeku, sezonskosti, motivaciji, času odločanja, trendih in priljubljenih izdelkih.

Pokaži mi, kaj je tvoje prednost pred ponudbami konkurentov: to so lahko sezonske razprodaje, visoki kazalniki (na primer stopnja konverzije), hitra uskladitev, stalno posodabljanje asortimana, sistem bonusnih cen, posebni pogoji dostave in še veliko več.

Promocijski materiali. To so lahko pasice vseh zahtevanih velikosti, dinamični oglasi (vsebina se samodejno spreminja glede na interese občinstva), že pripravljene ciljne strani in pripomočki. Vi, kot nihče drug, znate uporabljati slog oblike vaše podjetje, zato vnaprej pripravite vse, kar je potrebno za spletne skrbnike: s tem se bodo rešili sami dela na oblikovanju, vi pa potrebe po ročnem moderiranju.

Pomembne nianse pri oddaji ponudbe

Še nekaj točk, na katere morate biti pozorni pri oddaji ponudbe.

Strategija »Zdaj ga bomo vsaj zagnali, nato pa, če se kaj zgodi, bomo dodali orodja« je napačna. Ne bojte se predstaviti spletnim skrbnikom veliko "dobrot" naenkrat ob prvi uvrstitvi. Vaš cilj je pritegniti čim več njihove pozornosti in jih vključiti v svoj program. Dovolite največ virov prometa (v pogojih ne pozabite določiti zahtev za njegovo kakovost), ponudite bonuse, sistem motivacije, zvišano stopnjo za prvi mesec, uporabite vsa razpoložljiva orodja - vračilo denarja, popuste, kupone. Spletni skrbniki morajo "testirati" vašo ponudbo, jo pregnati skozi različne platforme in poslovne modele. Kasneje lahko onemogočite tiste prometne kanale in orodja, s katerimi vaša blagovna znamka ne želi sodelovati. Če pa ponudbo naredite preveč »previdno« že na samem začetku, jo bodo skrbniki spletnih strani ignorirali že ob prvem pošiljanju, drugič pa bo veliko težje pritegniti njihovo pozornost.

Če želite izvesti kakšno posebno ponudbo, to storite vnaprej (vsaj pet dni prej): vaš upravitelj bo potreboval čas, da posodobi informacije na spletnem mestu in pošlje glasilo, spletni skrbniki pa bodo potrebovali čas, da se odzovejo, se domislijo in nanj pošljejo promet.

Podatkov v opisu ponudbe v katalogu ne boste mogli sami postavljati ali spreminjati - samo preko osebnega upravitelja. To se naredi z namenom, da spletne skrbnike takoj obvestimo o spremembah in preprečimo neskladja v informacijah. Če so na različnih straneh pomotoma prikazani različni ponudbeni pogoji, lahko pride do spornih situacij.

Ti akcije ne boste mogli nenadoma prekiniti: promet lahko "konča" še nekaj dni ali celo tednov. Na izstop, pa tudi na vstop, se morate pripraviti vnaprej: opozorite upravitelja na rok za konec akcije in razmislite, kaj boste storili s tistimi strankami, ki bodo prišle po koncu posebne ponudbe. .

Ponudba je bila oddana. Kaj je naslednje?

Če želite oceniti učinkovitost partnerskega omrežja na splošno in zlasti spletnih skrbnikov z njihovimi spletnimi mesti, boste v povprečju potrebovali tri mesece.

Prvi mesec bodo porabljeni za lansiranje ponudbe - v tem času morate zagotoviti vse potrebne informacije, vaš upravitelj jih mora dati v katalog, partnersko omrežje pa mora poslati sporočilo spletnim skrbnikom in pritegniti njihovo pozornost. V tem času se spletni skrbniki začnejo povezovati s ponudbo, preizkušajo svoje poslovne modele, oglaševalci pa začnejo prejemati prve prihodke. Drugi mesec- datum začetka aktivne prodaje. Pri koncu tretji mesec oglaševalska kampanja mora biti dovolj razvita, da lahko naložimo statistiko in ocenimo učinkovitost zaprtih naročil (torej tistih, ki so bila usklajena). Po tem lahko onemogočite neučinkovita orodja, izberete založnike z najboljšimi rezultati in jim ponudite ekskluzivna orodja (na primer dizajn pasic po meri ali prilagojene promocijske kode) ali sistem nagrajevanja bonusov.

Zaženite ponudbo naše trgovine “nakit iz brezovega lubja pika ru” ali “vse za prana jogo pika ru”

« Plačati želimo le za nove stranke" Spletni skrbnik nima dostopa do vaše interne statistike in z veliko verjetnostjo ne bo vedel, kateri kupci so novi in ​​kateri stari. Za stare in nove stranke lahko nastavite različne tarife, vendar ne boste mogli plačati samo za nove.

« Affiliate - je to nekaj s pasicami? To nam ne ustreza" Partnerska omrežja niso le pasice, ampak skoraj celoten nabor marketinških orodij, ki so na voljo za promocijo na internetu.

« Želimo plačati po modelu zadnjega plačanega klika" Partnersko omrežje Admitad izplačuje nagrade samo po modelu Last Cookie Wins in to je ustaljena svetovna praksa: nagrado prejme tisti spletni skrbnik, katerega piškotek je zadnji dodeljen uporabniku po kliku na partnersko povezavo.

« Naj izklopimo ponudbo, ko spletni skrbniki povečajo promet za N rubljev?» Ponudba ni objavljena za fiksen znesek - ne moremo na neki točki nenadoma reči skrbniku spletne strani: "Stop, za to ponudbo je dovolj prometa, ne pošiljaj več." Če želite zapreti ponudbo, obvestite svojega upravitelja pet dni prej, v tem času pa lahko obvesti skrbnike spletnih strani, da lahko preusmerijo promet na druge ponudbe. Toda vsa naročila, ki jih v tem času dokončajo spletni skrbniki, morajo biti plačana.

Od avtorja

Še naprej se seznanjamo s posebnimi internetnimi storitvami za zaslužek. Danes je ADSTER pridruženo oglaševalsko omrežje za obiskana spletna mesta.

Pridruženo oglaševalsko omrežje ADSTER: opis

Če imate spletno mesto z velikim ali dinamično razvijajočim se prometom, lahko s svojim spletnim mestom zaslužite z uporabo partnerskega omrežja ADSTER.

Omrežje na svojem spletnem mestu ponuja dražilno oglaševanje (dražljivke), kontekstualno oglaševanje in tematske medijske pasice. Sama storitev ima naslednje možnosti partnerstva:

• Kontekstualno oglaševanje vam omogoča prikazovanje oglasov glede na temo spletnega mesta in gradiva spletnega mesta. Za sodelovanje v tem programu mora imeti spletno mesto vsaj 300 obiskov na dan.
• Prikazno oglaševanje. Ta vrsta oglaševanje je podobno kontekstualnemu oglaševanju, vendar se osredotoča na grafične pasice in video posnetke.
• Program Tickets ADSTER se osredotoča na prodajo letalskih kart. Stroški nagrade znašajo od 1,2 % do 1,8 % cene letalske karte.
• Pridruženi program Fibo Forex vam omogoča zaslužek s prodajo tečajev usposabljanja za trgovanje na trgu Forex.
• Drugi stalno rastoči pridruženi programi.

Pogoji za sodelovanje v programu

Za sodelovanje v večini pridruženih programov mora spletno mesto:

• Obišče 100 edinstvenih obiskovalcev na dan;
• Za kontekstualno oglaševanje mora biti vsaj 300 obiskovalcev na dan;
• Vsebina spletnega mesta ne sme kršiti zakonov Ruske federacije;
• Stran mora imeti števec prometa z zbrano statistiko.

Registracija

Lahko se registrirate v programu in nato dodate spletno mesto za začetek dela na strani spletnega mesta.

Registracija na spletni strani mreže ADSTER

Plačilni pogoji

• Od 20. decembra 2017 je storitev povečala minimalni znesek za plačilo z 1 rublja na 10 rubljev. Plačila se izvajajo na (WMR in WMZ).
• Plačila se izvajajo od 20. do 25. v tekočem mesecu. Za dvige v denarnico WMR ni provizije, za nakazila v WMZ se zaračuna 2% provizije.

Obvezne povezave

• Spletno mesto pridruženega oglaševalskega omrežja ADSTER: https://adster.io
• Dokumentacija o postavitvi in ​​pravilih programa: https://adster.io/faq

zaključki

Affiliate oglaševalsko omrežje ADSTER je civilizirana storitev za zaslužek s spletno stranjo, s preprosto registracijo in hitrim moderiranjem strani. Učinkovit zaslužek se začne na straneh z res velikim obiskom ali na ozko tematskih straneh, povezanih z obstoječimi programi.

Lep dan vsem. Roman Matveev je z vami in v tem članku bom naštel in opisal najboljše omrežja CPA Rusija in CIS po mojem mnenju.

Za začetek, zlasti za začetnike, poglejmo, kaj je spa mreža, s čim jedo in kako služijo denar.

Mreža CPA je nekakšen agregator partnerskih programov, ki na enem mestu združuje oglaševalce z že pripravljenimi reklamnimi materiali in izdelki (ponudbami) ter spletne skrbnike, ki so pripravljeni »sekati zelje« z oglaševanjem blaga in storitev.

Takšna omrežja imajo veliko smeri:

• Hit izdelki in izdelki običajna uporaba
• Infobusiness
• Ponudbe storitev
• Namestitev mobilne aplikacije
• Mobilne naročnine
• Partnerski programi na temo iger
• Ciljni klici

Na splošno CPA pomeni Cost Per Action, kar v angleščini pomeni plačilo za dejanje. Upošteva se lahko dejanje: izpolnjevanje vloge, prenos vlog, izpolnjevanje mobilna naročnina, naročnina na spletni seminar in podobno.

Seznam pridruženih omrežij CPA

Kot sem že rekel, imajo omrežja CPA različne smeri, zato jih bomo razdelili.

Ocena omrežij CPA - partnerski programi

Zgoraj sem naštel najpomembnejše in najboljše pridružena omrežja v Rusiji. V svojem dolgoletnem obstoju so se izkazali. Podružnice zagotavljajo:

1. Zajamčena plačila
2. Visokokakovostna funkcionalnost
3. Enostavnost uporabe
4. Hitra tehnična podpora
5. Bonusi in darila za aktivne spletne skrbnike

Pravzaprav to niso vse verige zdravilišč, več jih je. Toda kakovost opravljenih storitev pušča veliko želenega. Na internetu vidim veliko negativnosti o drugih omrežjih: ne plačajo ali me ignorirajo. Zato bodite previdni pri stiku z drugimi podjetji.

Pozdravljeni, dragi bralci spletnega dnevnika. Danes želim govoriti o enem od glavni načini za ustvarjanje dohodka z vaše spletne strani, ki je primerna za večino lastnikov - YAN (oglaševalsko omrežje Yandex). Druga možnost seveda, o kateri sem že podrobno pisal. Čeprav je odprto vprašanje, kateri od njih je prvi in ​​kateri drugi.

Monetizacija spletnega mesta s kontekstualnim oglaševanjem je morda najbolj priljubljena in zagotovo popolnoma bela. Čeprav verjetno že veste, da blokade povezav Adsense (to je možnost oglaševanja) trenutno niso varne in lahko vodijo do uvedbe filtra Yandex (za nekoristno vsebino in nepravilno oglaševanje).

Bistvo zaslužka v oglaševalskem omrežju Yandex (in Google) je preprosto - kodo blokov tega omrežja postavite na svoje spletno mesto in prikazali bodo oglase, ki so v skladu s tem, o čemer se razpravlja določeno stran vaše spletne strani ali s tem, kar sem nedavno iskal ta uporabnik na internetu.

Kontekstualno oglaševanje praviloma manj draži obiskovalce in ne zmanjša toliko njihovega zanimanja za vaše spletno mesto, hkrati pa omogoča dobro zaslužiti(zdaj tudi dodajanje vaše spletne strani). Druga stvar je, da to ne bo najbolj donosna rešitev za vsa spletna mesta, vendar za večino zagotovo bo.

Prej je bilo mogoče z YAN delati preko posrednikov (tsops, če se kdo spomni), zdaj pa je možna le neposredna interakcija preko spletne strani Partner2.yandex.ru(kdo bo razložil, od kod prihajata - morda "partnerstvo z (za) Yandex"?). Tam se registrirate, tam ustvarite bloke in tam prejmete plačilo. A o vsem tem malo bolj podrobno ...

YAN za začetnike v monetizaciji spletnih strani

Od kod prihajajo YAN-ove noge? Sprva ni bilo na noben način monetizirano in je to podjetje obstajalo izključno na denarju vlagateljev. Vendar pa se je na prelomu stoletja (leta 2002) odprla storitev kontekstualnega oglaševanja Yandex Direct.

Yandex (kot tudi Google) ima pošastno dnevno občinstvo, ki si večinoma želi zastaviti svoje vprašanje in dobiti seznam spletnih mest, ki dajejo najbolj popoln in podroben odgovor na to vprašanje. No in najboljši način Monetizacija te vrste prometa je, kot se je izkazalo, kontekstualno oglaševanje ().

Zato je stran z rezultati sodobnih iskalnikov verjetno že v dveh tretjinah sestavljena iz oglasov in ne odgovorov na zahteve uporabnikov. V rezultatih iskanja Yandex lahko na splošno ločite kontekst od rezultatov neplačanega iskanja samo tako, da pogledate zelo, zelo natančno.

Toda iskalniki se ne želijo omejiti le na lastna spletna mesta za objavljanje kontekstualnega oglaševanja, saj denarja (tudi oni) ni nikoli preveč. Zato druga spletna mesta na internetu aktivno sodelujejo pri prikazovanju oglasnih blokov konteksta, pri čemer za svoje posredovanje vzamejo majhen delež (nekje od četrtine do polovice).

No, tista spletna mesta, ki so sklenila pogodbo z Yandexom (zdaj je to mogoče storiti le neposredno), so del tako imenovane oglaševalske mreže Yandex. To je YAN so partnerska spletna mesta Yandex, katerega lastniki so objavili oglaševalsko kodo. Prednost Yandexa je tukaj očitna - pomembna širitev poslovanja in povečanje dohodka.

Nekaj ​​besed o načelih Yandex Direct (?). Oglaševalci v tem sistemu (pa tudi v Googlovem) plačujejo za uporabnikov klik na povezavo oziroma, drugače povedano, za klik. Toda stroški prehoda so odvisni od številnih odtenkov, ker se določijo na dražbi.

Grobo rečeno, cena na klik v različnih temah odvisno od stopnje konkurence med različnimi oglaševalci in se lahko razlikuje od kopejk do sto rubljev. Skladno s tem se vse to prenese na oglaševalske platforme. Tudi če so teme spletnih mest enake, ni mogoče reči, da bo cena na klik na njih enaka.

Jasno je, da je veliko odvisno od postavitve kontekstualnih blokov Yandex, od vrste njihove zasnove, od izbrane strategije prikaza, od razmerja med RTB in kontekstom in od trajanja postavitve blokov (oglaševalci od Direct lahko začne ciljati na vas, s čimer namenoma poveča konkurenco in ceno na klik).

RTB so pasice, ki se prodajajo na vaši spletni strani v realnem času po najboljši ceni za vas. V Googlu je analog RTB obstajal že zelo dolgo. Pravzaprav je YAN zdaj dohitel Adsense in to je zelo dobro, saj je na izbiro veliko. Mimogrede, napiši, kaj ti prinaša več dohodka - YAN ali Adsense?

Naj še malo razložim. Tako RTB kot kontekstualni oglasi so lahko prikazani na istem oglaševalskem položaju (zdaj so slednji v Yandexu oblikovani precej svetlo in skoraj vedno podprti s slikami). Če izberete strategijo največjega dohodka (več o tem spodaj), bodo pasice (RTB) tekmovale s kontekstualnimi oglasi, kar bi v teoriji moralo resnično povečati vaš dohodek. Kako je res treba na stvari gledati...

Tako obstaja veliko odtenkov zaslužka v oglaševalskem omrežju Yandex. na primer V YAN niso sprejeta vsa spletna mesta. Žal in ah. Udeležba bi morala prestopiti ali se približati pragu 300 unikatov na dan (čeprav se to ne omenja več), kar za mlad projekt ni tako lahko izvedljivo. Na splošno lahko katero koli spletno mesto odda v moderiranje, a ali je sprejeto ali ne, morate samo pogledati.

Kako dodati svoje spletno mesto v YAN (Oglaševalsko omrežje Yandex)

Na splošno je vredno poskusiti. Za začetek si oglejte shemo za začetni zaslužek z YAN:

Vse kar morate storiti je, da se registrirate pri Partner2.yandex.ru- napolniti standardni obrazec. Izpolnil sem za samostojne podjetnike (in sem že napisal):

Poleg podrobnosti je najpomembnejša stvar kažejo Domena vaše spletne strani in podajte prijavo in geslo za dostop do vseh razpoložljivih na njem (jaz sem zagotovil dostop, čeprav obstajata Metrica in Analytics, vendar je LI povsem dovolj). Če števca še nimate, s pomočjo navedene povezave izberite tistega, ki vam je všeč.

Po tem bo dodani vir odšel v oglaševalsko omrežje Yandex za moderiranje, vi pa boste lahko spremljali njegov status na seznamu svojih spletnih mest. Načeloma vam sploh ni treba slediti - na e-poštni naslov, ki ste ga navedli med registracijo, boste prejeli sporočilo o rezultatih moderiranja. V mojem primeru celoten postopek ni trajal več kot nekaj ur.

V bistvu je izpolnjevanje tega obrazca sklenitev ponudbene pogodbe z Yandexom(?). Ko spletno mesto prestane moderiranje, se pogodba šteje za podpisano in od tega trenutka boste začeli prejemati nagrade. Številko pogodbe si lahko ogledate na zavihku “Dokumenti” vašega osebni račun JAN. Kot razumem, se bodo pojavile tudi v v elektronski obliki zaključni akti za samostojne podjetnike.

Upošteval je specifiko novih RTB blokov in dejstvo, da istega bloka na strani ni mogoče uporabiti večkrat. Predlagal je kodo za prikaz oglaševanja Yandex pod naslovi v člankih (pod prvim, tretjim in petim po vrsti). Ta skript je samo prvi v tem članku (on ga je nato preprosto izboljšal).

Njegovo funkcijo sem malo priredil tako, da so upoštevani samo naslovi H3 in da je bil oglas postavljen pod prvih pet izmed njih (oz. manj, če jih preprosto ni toliko na strani). Koda je zdaj videti takole:

Funkcija ad_after_heading($content) ( globalna $post; if (! is_singular()) ( return $content; ) $allow_post_types = array("post"); if (! in_array($post->post_type, $allow_post_types)) ( vrni $content; ) $pattern = "/\ (.*?)\<\/h(){1}(.*?)\>/i"; $content = preg_replace_callback($pattern, function ($matchs) ( global $post; static $num = 0; $num++; $heading = $matchs; if ($num == 1) ( return $heading. "koda bloka rsya";) elseif ($num == 2) ( vrni $heading . "koda drugega bloka rsya";) elseif ($num == 3) ( vrni $heading . "koda tretjega ";) elseif ($num == 4) ( vrni $heading . "koda četrtega";) elseif ($num == 5) ( if ($post->post_type == "post") ( vrni $heading . "koda petega"; ) elseif ( $post->post_type == "stran") ( return $heading . ""; ) ) return $heading; ), $content); return $content; ) add_filter(" the_content", "ad_after_heading");

Pomembno! Takoj po ustvarjanju novega bloka YAN in vstavljanju njegove kode na spletno mesto ne boste videli ničesar. Počakati boste morali nekaj ur. V Adsensu je enako, vendar morate manj čakati. Na splošno ne paničite vnaprej in se ne obremenjujte s podporo Yandex.

Ponovno. V ta skript vstavite kode različnih RTB blokov (z različnimi ID-ji). Ravno v tem je trik. Samo funkcijo vstavite v datoteko functions.php (glej povezavo zgoraj) na mesto, kjer so registrirane druge funkcije in filtri. Pomembno je, da gre znotraj odpiralnih in zapiralnih oznak PHP (vendar ne znotraj drugih funkcij) ali pa jih posebej priložite tem oznakam.

Ko malo delate s tem oglaševalskim omrežjem, lahko ocenite svoj dohodek in se začnete igrati z nastavitvami ne samo za oglasne enote in njihove umestitve. Lahko poskusi se poigrati z onemogočanjem vedenjskega ciljanja, z onemogočanjem slik ali s strategijami. Oglejte si video za podrobnosti:

Zame je to mučenje, saj nimam potrpljenja čakati teden ali dva, da se dejansko pokažejo rezultati sprememb. Statistika in poročila v YAN Precej vizualno, a spet, brez »vadnice« je težko začeti:

Na splošno je zadeva zanimiva, ampak za jeklene...

Izdali smo novo knjigo Vsebinski marketing v v socialnih omrežjih: Kako vstopiti v glave vaših naročnikov in jih vzljubiti v vašo blagovno znamko.«

Več videov na našem kanalu - naučite se internetnega trženja s SEMANTICO

Strokovnjaki omrežje imenujejo po prvih črkah - YAN. Ta sistem deluje v kontekstu kontekstualnega oglaševanja, oglasi pa so postavljeni na partnerskih spletnih mestih omrežja.

Kako deluje YAN?

Za uporabnike

YAN lahko primerjamo s tem, kar se imenuje "od ust do ust". Predstavljajte si, da iščete dober avto servis. Eden od prijateljev pohvali delavnico ob vaši hiši, nato slišiš odobravajočo oceno o tej delavnici od kolega in ko greš na obisk v sosednjo vas, ugotoviš, da v isti delavnici dela pravi mojster. Vsi ti viri med seboj niso povezani, zato začnete verjeti prejetim informacijam in odpeljete avto v to delavnico. YAN deluje na približno enak način, le informacije so objavljene na spletnih straneh proti plačilu in v obliki, ki ustreza zahtevam.

Za oglaševalce

Da bi razumeli, kaj je YAN in kako deluje z vidika oglaševalca, si poglejmo primer. Recimo, da prodajate ženske plašče. Vsak dan vstopi na tisoče uporabnikov iskalna vrstica Yandex navaja "kupi ženski plašč". Yandex shrani te podatke in če postavite oglas z enakimi besedami, bodo vaši oglasi prikazani na partnerskih spletnih mestih na vseh računalnikih, kjer so bile vnesene.

Kako deluje sistem YAN kot celota?

1. Uporabnik išče nekaj informacij (na primer »bonboni Belochka«) ali občasno obišče spletna mesta o bonbonih.
2. Yandex si zapomni zanimanje uporabnika in ga začne upoštevati pri izbiri oglaševanja za to osebo.
3. Oseba obišče spletno mesto in vidi oglas za sladkarije.

To se naredi, da se osebi prikaže oglaševanje, ki je zanj zanimivo. Dober cilj za uporabnika je, da človekove pozornosti ne onesnažuje z oglaševanjem izdelkov, ki jih sploh ne potrebuje. Toda za oglaševalca, ki oglašuje bonbone, je korist ta, da se njegov oglas prikaže ravno tistim ljudem, ki jih verjetno zanima.

Posledično imamo sistem, ki olajša življenje obema.

Primeri YAN

Kaj pomeni YAN in kako so videti oglasi, si lahko ogledate na spodnjih posnetkih zaslona:

Objave YAN so označene z rdečim okvirjem.

Usmeritve dela YAN

Obstajata 2. Imenujemo ju tematsko in vedenjsko ciljanje.

Bistvo tematskega ciljanja je, da sistem po analizi vašega oglasa osvetli ključne besede in ga prikaže na spletnih mestih, ki najbolj ustrezajo temi oglasa. Se pravi, na spletnih straneh, povezanih z avtomobili, se bo pojavil oglas za montažo gum, na spletnih straneh, povezanih z otroki, pa oglas za prodajo otroških vozičkov.

Vedenjsko ciljanje velja za bolj učinkovito. Temelji na informacijah, ki jih sistem zbira o vsakem uporabniku, o njegovih interesih, o straneh, ki jih obiskuje, o blagu in storitvah, ki jih išče. V tem primeru vaš oglas vidijo uporabniki, ki so iskali nekaj, kar se prekriva s ključnimi besedami oglasa.

YAN partnerji

Spletna mesta, na katerih so prikazani oglasi YAN, se imenujejo in so partnerji oglaševalskega omrežja Yandex. Lastniki spletnih mest prejmejo nadomestilo za prikazovanje oglasov ali klikanje nanje, odvisno od pogodbe z Yandexom. Za vključitev na seznam spletnih mest mora vir izpolnjevati določene zahteve, prva med katerimi se nanaša na promet. Torej, oglasni blok Yandex.Direct je mogoče postaviti na spletno stran, ki jo obišče vsaj 100 ljudi dnevno v enem mesecu. Za sprejem resnejših blokov je v istem obdobju potrebna dnevna udeležba 1000 ljudi.

Poleg tega v YAN ne morejo sodelovati spletna mesta, ki kršijo zakon, vsebujejo pornografsko vsebino ali so platforme spletnih iger na srečo, ki spodbujajo neenakost ljudi glede na spol ali raso, vero ali narodnost. Oglaševanje YAN na takšnih straneh ni prikazano. Več informacij o zahtevah za partnerje najdete v pravnih dokumentih Yandex.

Nastavitev YAN

YAN je konfiguriran znotraj oglaševalska akcija v Yandex.Direct. Treba je izbrati poizvedbe, oblikovati oglase, nastaviti negativne ključne besede, časovne okvire in območja prikaza, nastaviti ponudbe, skratka narediti vse, kar se naredi pri nastavitvi oglaševalske akcije v Yandex.Direct.

Nastavitev lahko opravite sami ali pa jo zaupate strokovnjakom, ki so za to specializirani kontekstualno oglaševanje. V slednjem primeru bo rezultat veliko boljši zaradi večjih izkušenj strokovnjakov.

YAN je učinkovit oglaševalski kanal, ki ima svoje posebnosti. pri pravilna nastavitev oglaševanje v YAN bo znatno povečalo promet na vašem spletnem mestu z zelo zmernim proračunom. Če je vaš vir priljubljen, lahko YAN za vas postane tudi vir dodatnega dohodka.