Viralno trženje postaja vse bolj priljubljeno. Nekatere organizacije se zatekajo k temu, da govorijo o podjetju in izdelku. Zaradi kreativnosti in spontanosti je virusno oglaševanje privlačno. Potrošnik je presenečen in celo šokiran, zanimate se za vas.

Naloga virusnega oglaševanja je nevsiljivo predstaviti podjetje, izdelek ali storitev. Večina potrošnikov je naveličana ene vrste oglaševanja. Ignorirajo jo. Z virusom so stvari drugačne. Skoraj nemogoče je iti mimo njega. To je svetel blisk, ki je zanimiv.

Včasih je pomembnost virusnega oglaševanja primerljiva s PR promocijo, ki omogoča uspešen začetek vašega podjetja. Ko drugi načini promocije izdelka ne uspejo, se kreativci zatečejo k virusu. Posledično dobijo svoje občinstvo, od katerega nekateri kasneje postanejo stranke.

Vaše občinstvo so moški

Preden objavite viralni oglas, morate vedeti, kdo ga bo videl. Določiti morate svojo ciljno skupino. Izkušnje kažejo, da so za virus dovzetni moški od 16 do 40 let z nadpovprečnimi dohodki. Dobro poznajo informacijsko tehnologijo, aktivno uporabljajo internet, uživajo v športu in radi potujejo. Pravilno vplivajte na to občinstvo in kupci se bodo pritegnili k vam.

Ženske prav tako ne ignorirajo virusa, vendar se za oglaševani izdelek niso tako pripravljene zanimati. To je lahko posledica dejstva, da so izdelki podjetij, ki v poslu uporabljajo virusno oglaševanje, narejeni za moške (avtomobili, cigarete, pisarniška oprema itd.).

Načrtovanje dela

Preden začnete ustvarjati virusno oglaševanje, je pomembno, da ste pozorni na načrt dela in odgovorite na številna vprašanja.

1. Razvijte marketinško sporočilo. Jasno se morate odločiti, kateri izdelek boste oglaševali.

3. Bo uporabljena e-pošta? Ali boste pošiljali viralno oglaševanje?

Več provokacij, senzacij in šoka

Izkušnje kažejo, da potrošnike zanima nekaj nenavadnega, smešnega in včasih šokantnega. Vaše virusno oglaševanje bi moralo biti točno takšno. Vendar ne pojdite predaleč, bodite etični. Lov na provokacije je lahko drag. Ni vsa publika pripravljena ustrezno zaznati istega črnega humorja in tragedij nekoga drugega. To včasih postane glavna tema za virus. Raje preskočite umazanijo in se osredotočite na ustrezne teme. Kar je zdaj v trendu, pritegne pozornost.

Takoj se spomnim viralnega videa, v katerem policija na ulici pridrži mimoidočega. Mladenič (po rodu s Kavkaza) policijo pokliče "boršč" in prosi, naj mu vrne rdeče mokasine. "Naključna" priča posname aretacijo na kamero, komentira dejanja policistov in kot po naključju občinstvu pokaže zeleni avto enega od moskovskih podjetij. Vsebuje naslove in telefonske številke, ime organizacije.

Avtorji tega viralnega videa so zašli v trend: nekateri uporabniki družbenih omrežij se radi pošalijo na račun rdečih mokasinov, ki jih nosijo vsi. Rezultat: video je dobil na tisoče ogledov, podjetje se je uspešno reklamiralo.

Dajte prednost videu

V nasprotju s fotografijami ali besedilom bo video hitreje razdeljen med vaše potencialne kupce. Ne pozabite na naslednja pravila za snemanje virusnega videa:

1. Posnemite video z običajno kamero. Snemanje s takšno kamero je kot doma, ljudje ne bodo niti pomislili, da jim prikazujete reklamo.

2. Dolžina videa naj ne presega dveh minut. Najboljša možnost je 30 sekund.

3. Pripravite več video posnetkov, ki jih bo povezovala skupna ideja ali junak. Organizirajte serijo za svoje potencialne kupce.

Ko tradicionalne metode spletne promocije ne delujejo, je čas, da poiščete drugačen, bolj kreativen pristop k težavi. To bi lahko bilo virusno oglaševanje na internetu. Viralno oglaševanje je eden najučinkovitejših načinov promocije podjetja. Zato ga tako velike znamke, kot so Samsung, Nintendo, Volkswagen in na stotine drugih, redno uporabljajo v svojih oglaševalskih kampanjah.

Kaj je virusno oglaševanje in kako deluje?

Viralno oglaševanje je vsako oglaševanje v omrežju, ki ga prostovoljno distribuirajo uporabniki sami. Nekakšna »od ust do ust« 21. stoletja. Dejstvo je, da je zaupanje v komercialno oglaševanje zdaj na nizki ravni. Promocije podjetja ne vodi vedno profesionalni tržnik. Zato so vsiljivost, razdražljivost in uniformnost odkrito slabega oglaševanja opravili svoje delo - uporabnikom interneta je postalo nevidno.

Viralno oglaševanje za razliko od klasičnega deluje po drugačnem principu. Zaupanje vanj je posledica dejstva, da ne prihaja iz podjetja samega, temveč od znancev, prijateljev in sorodnikov. Ali obstaja kakšen razlog, da oseba ne zaupa mnenjem ljubljenih? Zagotovo ne. Vsi veliko bolj poslušajo nasvete in ocene resničnih ljudi kot prazne reklamne obljube. Zato lahko pri uporabi virusnega oglaševanja doseže impresivne rezultate. A le, če pravilno pristopite k njegovemu ustvarjanju.

Zgodovina virusnega marketinga

Zgodovina virusnega marketinga se začne s člankom iz leta 1996, ki ga je napisal ustanovitelj in predsednik oddelka največjega strateškega svetovalnega podjetja Marketspace LLC, Jeffrey Rayport. V svojem članku je uvedel tudi koncepte, kot so "psihološko oglaševanje", "socio-organsko oglaševanje" in "samovrednoteno oglaševanje".

Klasični 20-30-sekundni oglasi med televizijskimi programi po mnenju strokovnjaka postopoma postajajo zastareli. Zato je treba oglaševanje organsko vključiti v življenja potrošnikov.

»Večina tržnikov ve, da je prodreti v potrošnikov um najtežja naloga; običajen odgovor je, da preprosto povečate glasnost. Virusi so pametnejši: pot v zavest najdejo pod krinko drugih, nepovezanih dejavnosti.« (odlomek iz članka)

Poleg tega je Jeffrey Rayport razvil 6 pravil za uspešno virusno trženje. In kljub dejstvu, da je bil članek napisan pred 20 leti, so ta pravila še vedno pomembna.

Pravila za uspešno virusno trženje:

• Zvitost je bistvo pravilnega vstopa na trg.
• Dajte stranki nekaj zastonj - dobiček bo prišel kasneje.
• Oglaševanje mora posredovati sporočilo ciljni publiki.
• Oglaševanje naj izgleda kot organizem, ne kot virus.
• Izkoristite moč šibkih vezi.
• Investirajte, da dosežete prelomno točko.

Po mnenju strokovnjaka lahko virusno trženje spremeni idejo promocije. In kljub temu, da učinek ni viden takoj, lahko rezultati rastejo eksponentno. Zato je pozitivna dinamika zanesljiv znak, da je virusno trženje delovalo.

Razlogi za priljubljenost virusnega marketinga: prednosti in slabosti

V zadnjem času je veliko hrupa o virusnem marketingu. Nekateri trdijo, da ta način promocije popolnoma ustreza sodobnemu potrošniku, medtem ko drugi, goreči zagovorniki tradicionalnega marketinga, dvomijo o njegovi učinkovitosti. Zato morate razmisliti o prednostih in slabostih virusnega oglaševanja.

• Poceni distribucija. Promocijo reklame izvajajo uporabniki sami, zato so stroški njene distribucije bistveno nižji od klasične promocije.
• Povečano zaupanje uporabnikov. Najpogosteje viralno oglaševanje prihaja od ljudi, ki jih poznate, kar povečuje njegovo verodostojnost.
• Pomanjkanje vsiljivosti. Uporabnik ima pravico samostojno izbrati, ali bo povezavo odprl ali ne.
• Enostavno ciljanje. Kanale za sejanje določi oglaševalec po lastni presoji ob upoštevanju parametrov ciljne publike in oblike prihodnjega oglaševanja.
• Brez cenzure. Z uporabo virusnega trženja dobi oglaševalec popolno ali skoraj popolno svobodo (videoposnetki pornografske, nasilne itd. narave so prepovedani).
• Brez časovnih omejitev. Če primerjate viralne videe s televizijskim oglaševanjem, ni takšnih omejitev kot pri uporabi časa.
• Velik doseg občinstva. Ob pravilni uporabi se oglaševanje širi kot virus in doseže milijonsko občinstvo.

• Težave pri napovedovanju izida. Viralno oglaševanje je nepredvidljivo. Lahko najamete ekipo tržnikov in naročite visokokakovosten video, ki bo dobil le nekaj tisoč ponovnih objav. Potem bo amaterski videoposnetek, posnet na običajnem pametnem telefonu, zlahka presegel mejo 1.000.000.
• Visoki stroški izvajanja ideje. Ideja je osnova virusnega marketinga. In včasih proračun za njegovo izvedbo doseže šestmestno številko.
• Omejeno ciljno občinstvo. Takšen način trženja lahko obstaja le znotraj internetnega prostora. Nemogoče ga je izvajati brez povezave.

Primeri virusnega spletnega oglaševanja

Če želite v celoti razumeti bistvo tega trženjskega orodja, ga morate analizirati na konkretnih primerih. Na internetu jih je na tisoče, zlasti na priljubljenem spletnem mestu za gostovanje videoposnetkov YouTube. Poleg tega so med njimi tako briljantne ideje kot tudi ne tako odlične.

• Fotografija.
• Video.
• Po besedilu.
• Aplikacija.

Kot primere moramo upoštevati vse 4 vrste virusnega oglaševanja, ki so delovala enako dobro.

• Viralna fotografija iz Nikona.

Po besedah ​​marketinških načrtovalcev je takoj jasno, da je oglaševanje namenjeno predvsem moški publiki. Poleg tega je blagovna znamka veliko prihranila pri proračunu oglaševalske kampanje, ne da bi pri tem ogrozila učinkovitost virusne fotografije.

• Viralni video iz verige tujih veleblagovnic John Lewis

Število ogledov tega videoposnetka je preprosto izven lestvic - 26 630 934. Tudi virusna promocija videoposnetka na YouTubu se je izkazala za zelo produktivno - skoraj 2 milijona ponovnih objav. Njegova skrivnost je preprosta – video je občinstvo iskreno nasmejal. Seveda, sodeč po kakovosti videoposnetka, je bilo za izvedbo avtorjeve ideje porabljenih veliko denarja, vendar je rezultat očitno plačal vse stroške.

• Viralni članek na spletni strani Huffington Post

• Promoviranje blagovne znamke Lipton prek virusne aplikacije

Aplikacija »Priljubljena kmetija« je splošno znana med uporabniki družbenih omrežij vkontakte.ru, odnoklassniki.ru in mail.ru. Podjetje je z integracijo svoje blagovne znamke v to aplikacijo v enem mesecu pritegnilo 1,3 milijona novih uporabnikov.

Obstaja veliko uspešnih primerov uspešnega virusnega trženja. Toda za lansiranje želenega formata oglaševanja morate najprej analizirati ciljno občinstvo in nato določiti distribucijske kanale. Ker je format oglaševanja odvisen predvsem od platforme, kjer je postavljen.

Kako narediti virusno oglaševanje?

Po navdihu s primeri lahko začnete načrtovati oglaševalsko kampanjo za svoje podjetje. Toda takoj se pojavi vprašanje - kje začeti? In začeti morate z osnovami virusnega oglaševanja na internetu.

Danes ni posebne tehnologije za uspeh pri ustvarjanju virusnega oglaševanja. Toda glede na opažanja tržnikov obstajajo standardne tehnike, ki povečujejo verjetnost njegovega hitrega širjenja. Uporabniki so najbolj zvesti oglaševanju, ki vsebuje:

• otroci.
• Živali.
• Kaskade in posebni učinki.
• Dekleta manekenskega videza (samo za moško občinstvo).

Toda včasih se psihologija virusnega oglaševanja izkaže za veliko bolj zapleteno. In materiali, za katere se zdi, da bodo zagotovo prinesli uspeh, ostanejo neopaženi. V tem primeru lahko le upamo, da bo naslednji poskus uspešnejši.

Virusno oglaševanje na VKontakte

Družbena omrežja so odlična platforma za širjenje virusnega oglaševanja. Uporabniki družbenih omrežij, zlasti VKontakte, brez kakršne koli prisile všečkajo, komentirajo objave in ponovno objavljajo vsebino, ki jih zanima.

Ko je virusno oglaševanje pripravljeno za sejanje, morate takoj določiti kanale za njegovo promocijo. Če se na prvi pogled zdi, da je dovolj, da ga vržete na svojo stran VK in se bo potem sam promoviral, potem to ni tako. Za širjenje virusa po družbenem omrežju morate:

• Izberite skupine, kjer je koncentrirano največje število ciljnih skupin.
• Z lastnikom se dogovorite za objavo.
• Spremljajte vse dogodke, povezane z oglaševalsko akcijo.
• Pripravite izhod v sili, če ima virusno oglaševanje nasprotni učinek.

Omeniti velja, da virusno oglaševanje ne deluje vedno tako, kot bi moralo. Včasih provokativen video postane razlog za obsodbo in veliko negativnosti do podjetja. Če želite ohraniti ugled blagovne znamke, morate takoj razmisliti o možnosti, ki bi lahko zgladila to situacijo.

Primer je video, ki oglašuje igro Word of Tanks. Tam Vadim Galygin v vlogi očeta svojega domnevnega sina zapre v omaro in ga zabije z deskami, da bi igral zgoraj omenjeno igro. Ta zgodba je povzročila veliko negativnosti in očitkov. Podjetje je bilo obtoženo tudi zlorabe otrok. Zato je moral predstavnik podjetja izjaviti, da ta videoposnetek ni uradni oglas, ki ga je produciralo njihovo podjetje.

Viralno oglaševanje na Instagramu

Viralno oglaševanje na Instagramu je največkrat predstavljeno v obliki fotografij. Besedilo ni primerno, saj uporabniki pogosto ne preberejo, kaj piše pod fotografijo. In YouTube je namenjen viralni video promociji; Instagram se uporablja le kot dodaten kanal za sejanje.

• Nevsiljivost. Besede "Akcija", "Razprodaja", "Novo" in drugi reklamni klišeji ne smejo biti omenjeni na fotografiji in v opisu pod njo.
• Humor ali ljubkost. Smešne in ganljive fotografije je najbolje promovirati na Instagramu. In za to obstaja razlog. Po statističnih podatkih so večina aktivnega občinstva na tem družbenem omrežju dekleta, stara od 20 do 30 let.
• Ustreznost. Sporočilo, ki ga fotografija nosi, mora ustrezati trenutnim trendom. Da ne bi naredili napake, morate pred ustvarjanjem oglaševanja opraviti analizo in preučiti interese ciljne publike.
• Razprave. Dobro je, če oglaševanje ne le vzbuja pozitivnih čustev, ampak tudi spodbudi uporabnike, da vstopijo v razpravo. Zato mora biti ideja zapleta sporna, da ima oseba željo izraziti svoje stališče.
• Oglasno sporočilo. V nobenem primeru ne smemo pozabiti vzpostaviti povezave z blagovno znamko. To je lahko komaj opazen logotip ali uporaba unikatnega izdelka v zgodbi, ob pogledu na katerega je takoj jasno, komu pripada. Na primer, črne črpalke z rdečimi podplati so takoj povezane s slavno blagovno znamko Christian Louboutin.

Za distribucijo so izbrane priljubljene javne strani ali računi mnenjskih voditeljev. Zadnja možnost je najučinkovitejša. Ker uporabniki Instagrama z velikim zanimanjem spremljajo življenja in objave svojih idolov.

Kako ustvariti virusno oglaševanje v Odnoklassniki?

Odnoklassniki je socialno omrežje za zrelejšo generacijo uporabnikov. Glavna prednost tega socialnega omrežja je, da je "razred" tako všeč kot repost. Zato je dovolj, da naredite objavo, ki jo bodo uporabniki preprosto všečkali.

Najpogosteje so viralne objave na Odnoklassniki tiste z napisi "Se spomnite tega?", "Se je tudi vam to zgodilo?" In tako naprej. Zato je pri ustvarjanju oglaševanja v Odnoklassniki najbolje "pritisniti" na nostalgijo. Generacija 40+ se z veseljem spominja zgodnjih let.

Za distribucijo virusnega oglaševanja, kot v drugih primerih, morate izbrati skupine z velikim številom ciljnih skupin. Promocija v Odnoklassniki poteka veliko hitreje kot v drugih družbenih omrežjih. Ker uporabnik z napisom »razred«, ne da bi se tega zavedal, promovira virusno oglaševanje med svojimi prijatelji.

Izračun uspešnosti virusnega oglaševanja

Žalostno dejstvo, ki ga poznajo vsi tržniki, je, da uspeha virusnega oglaševanja ni mogoče izračunati vnaprej. Zato nihče ne more zagotoviti pozitivnega rezultata oglaševalske akcije. Če "strokovnjak" obljublja hitro ustvarjanje in distribucijo videa, mu ne bi smeli naročiti ali zaupati poslovne promocije. Zavestno prikrivanje morebitnih tveganj ni profesionalno ravnanje tržnika.

Uspeh virusnega oglaševanja je mogoče določiti po 3 dneh od datuma njegovega lansiranja. To obdobje zaznamuje vrhunec njegove razširjenosti po setvi. Kot kaže raziskava Unruly Media, če oglas v tem času ni dosegel popularnosti, lahko štejemo, da oglaševalska kampanja ni uspela. Čeprav lahko v nekaterih primerih življenjski cikel virusnega oglaševanja doseže 3 leta.

Primeri virusnega oglaševanja

Zdaj je čas.Ta tehnika je postala znana konec 19. stoletja, zdaj pa je postala zelo razširjena zaradi hitrega razvoja interneta in predvsem socialnih omrežij, kjer si ljudje brez težav izmenjujejo fotografije in videe. Statistika je neizprosna: vsak četrti uporabnik s prijatelji deli zanimive in kreativne materiale, tudi tiste oglaševalske narave. Viralno trženje pogosto uporabljajo v oglaševanju podjetja, kot so Microsoft, Volvo, Mercedes, IBM, Old Spice, Adobe, Nike, Adidas. Prav tako je dobra vrsta oglaševanja na internetu ciljano oglaševanje na družbenih omrežjih. Več o tem oglasu si lahko preberete tukaj. Če vaše podjetje, izdelek ali storitev potrebuje promocijo na internetu, kontaktirajte naše podjetje.

Kako narediti virusno oglaševanje

Boste potrebovali

• — izdelek ali storitev;
• — oglasno sporočilo;
• — Računalnik z dostopom do interneta.

Navodila 1. Oblikujte svoje marketinško sporočilo. Razmislite o tem, kateri izdelek ali storitev boste oglaševali, in ustvarite sporočilo, ki opisuje prednosti in uporabo predmeta, ki ga prodajate.
2

Na svojem spletnem mestu ustvarite vsebino, ki jo želite deliti z drugimi ljudmi in skupnostmi. Obiskovalcem lahko na primer dovolite, da dodajajo smešne videoposnetke z vašega spletnega mesta v svoje bloge.

Povezava do družbenih medijev je še en način za širjenje informacij od ene osebe do druge.

Učenje ustvarjanja virusnega oglaševanja

Viralno trženje postaja vse bolj priljubljeno. Nekatere organizacije se za pogovor o podjetju in izdelku zatečejo k temu. Zaradi kreativnosti in spontanosti je virusno oglaševanje privlačno.

Potrošnik je presenečen in celo šokiran, zanimate se za vas. Naloga virusnega oglaševanja je nevsiljivo predstaviti podjetje, izdelek ali storitev.

Pomembno

To je svetel blisk, ki je zanimiv. Včasih je pomembnost virusnega oglaševanja primerljiva s PR promocijo, ki omogoča uspešen začetek vašega podjetja. Ko drugi načini promocije izdelka ne uspejo, se kreativci zatečejo k virusu.

Posledično dobijo svoje občinstvo, od katerega nekateri kasneje postanejo stranke.

Kako narediti in lansirati kul virusno oglaševanje

Plačano spletno oglaševanje lahko prav tako pomaga povečati viralne oglede Primer: reklama Audi Green Police je bila prvotno predstavljena med Super Bowlom, podprta pa je bila tudi z veliko spletno kampanjo, vključno z Interactive Challenge in številnimi drugimi povezanimi spletnimi videoposnetki. 10. Faktor sreče Vsakdo, ki namerava zagnati virusno kampanjo, mora prepoznati prisotnost takega dejavnika, kot je sreča.
Nekatere kampanje iz različnih razlogov navdihujejo občinstvo k ustvarjanju parodij, šaljivih različic in postanejo teme spletnih razprav. Na tej stopnji tržnik začne izgubljati nadzor nad svojo oglaševalsko kampanjo in stvari se lahko nepričakovano obrnejo – a če imate srečo, boste doživeli uspeh v obliki velikega virusnega porasta zanimanja za vašo blagovno znamko.

Viralno oglaševanje ali kako s svojimi idejami okužiti ciljno publiko?

Tu je v ospredju vsebina, na drugem mestu pa je naloga oglaševanja izdelka/storitve. Glavne oblike, ki se uporabljajo pri virusnem oglaševanju: zvočni posnetki, video posnetki, fotografski materiali, izvirni viri novic in objavljanje govoric, kratka informativna besedila in novice, organiziranje flash mobov.

Vsebina je sestavljena tako, da v občinstvu vzbudi čustva. Po možnosti pozitivno. Prednosti in slabosti virusnega oglaševanja na internetu Najprej si poglejmo prednosti virusnega trženja:

• Prihranek oglaševalskega proračuna.
  Kot smo ugotovili, je ena od razlik med virusnim oglaševanjem ta, da se širi od osebe do osebe. Zato ni treba porabiti denarja za distribucijo gradiva.
• Oblikovanje pozitivnega odnosa na psihološki ravni.

O varnem virusu ali nekaj malega o viralnem oglaševanju

Jasno se morate odločiti, kateri izdelek boste oglaševali. 2. Ali bo obstajala posebna spletna stran za oglaševanje vaših izdelkov ali boste virus postavili na določene internetne vire? 3. Bo uporabljena e-pošta? Ali boste pošiljali viralno oglaševanje? 4. V kakšni obliki boste oglaševali? Bo to video, fotografija, besedilo? Več provokacij, senzacij in šokov Izkušnje kažejo, da potrošnike zanima nekaj nenavadnega, smešnega in včasih šokantnega. Vaše virusno oglaševanje bi moralo biti točno takšno. Vendar ne pojdite predaleč, bodite etični. Lov na provokacije je lahko drag. Ni vsa publika pripravljena ustrezno zaznati istega črnega humorja in tragedij nekoga drugega. To včasih postane glavna tema za virus. Raje preskočite umazanijo in se osredotočite na ustrezne teme. Kar je zdaj v trendu, pritegne pozornost.

Smartberry raziskave

Še en presenetljiv primer družbenega oglaševanja Ministrstva za zdravje je video z lišajsko veverico v naslovni vlogi. Opombe, da alkohol škoduje zdravju, preprosto ne zaznamo več, sam video pa je to idejo takoj in jasno posredoval občinstvu. Več primerov? Eden najboljših viralnih videov na svetu je kreativen oglas za pitno vodo Evian. Po objavi videa se je prepoznavnost blagovne znamke po vsem svetu povečala za 10 %.

Pozor

Močan porast priljubljenosti, padec in mir.

Nepredvidljivost. Nikoli ne morete vnaprej predvideti, kateri videoposnetek bo povzročil virusno reakcijo med uporabniki interneta.

Kaj je virusno oglaševanje na internetu?

Viralno oglaševanje je eden od modnih in zelo učinkovitih načinov promocije izdelkov na internetu. To je običajno zabaven, smešen ali šokanten videoposnetek, flash risanka, igra ali fotografija. Takšno spletno oglaševanje nima nobene zveze z računalniškimi virusi, le način distribucije na internetu je podoben. Temelji na zanimivi psihološki tehnologiji.

Bistvo je preprosto: obstajajo vrste informacij, ki človeka praktično prisilijo, da jih deli z drugimi. Bistvo virusnega marketinga je, da uporabniki prostovoljno delijo sporočilo, ki vsebuje potrebne informacije – preprosto zato, ker jim je zanimivo.

Malo zgodovine Domneva se, da je izraz »virusno trženje« leta 1996 skoval Jeffrey Rayport v svojem članku »Virus trženja«.

Kako ustvariti virusno oglaševanje za promocijo informacij?

Toda na televiziji ni treba videti reklame za isti kruh. Navsezadnje obstajajo načini, kako narediti hrano v oglaševanju okusno in okusno, in vsi smo že dolgo prepričani, da to, kar vidimo, ne sovpada vedno z resničnostjo.

Prijatelji pa bodo delili s svojimi prijatelji, ti bodo delili s prijatelji in tako naprej do neskončnosti ... Pravzaprav mora biti vsebina virusnega oglaševanja svetla, kreativna, nepozabna, z nenavadno idejo. Po statističnih podatkih skoraj vsak tretji uporabnik, ki prejme zanimivo sporočilo, to posreduje prijateljem.

Zagon virusnega oglaševanja

Tako res kul, vredni videoposnetki postanejo znani in priljubljeni. In pogosto v svetovnem merilu. Za kakovostno virusno oglaševanje je značilna distribucija v skoraj geometrijskem napredovanju.

Relativno nedavno se je koncept "virusnega oglaševanja" pojavil v vsakdanjem življenju uporabnikov interneta. To je nekoliko drugače od tistega, kar si običajno predstavljamo v interpretaciji virusov kot takih. Pravzaprav takšno oglaševanje prvotno ni ustvarjeno za distribucijo virusnih in zlonamernih kod (čeprav takšni primeri niso redki). In vsak uporabnik lahko ustvari takšno predstavitev za uspešnejše poslovanje in pritegne zanimanje potencialnega kupca blaga ali storitev. Res je, za to se boste morali malo potopiti v mehanizme dela in trženja.

Kaj je virusno oglaševanje?

Za začetek je vredno opredeliti sam koncept virusnega oglaševanja. Kot je že jasno, širjenje virusov z namenom povzročitve škode uporabniškemu sistemu ali omrežju podjetja sploh ni glavna naloga.

Kot kažejo statistični podatki, je virusno oglaševanje na internetu bolj osredotočeno na to, da uporabnika interneta zainteresira za nek izdelek ali storitev, tako da ne le sledi povezavi (pogosto skriti) do spletnega mesta s preusmeritvijo, temveč tudi širi informacije ali metode prehod med svojimi znanci In za to ni vedno potreben internet.

Strinjam se, tudi v tistih dneh, ko še ni bilo svetovnega spleta, so ljudje posredovali informacije, kar se imenuje od ust do ust. In danes je ta tehnika čim bolj pomembna in učinkovita. Primer je najenostavnejši: oseba je bila »nasedla« opisu izdelka, šla je v trgovino in ga kupila, nakar je prijatelju takoj povedala, da je cena nižja, kakovost pa višja. Mislite, da bo prijatelj po tako laskavi oceni izdelek prezrl? ne! Kupil ga bo, da se na lastne oči prepriča, da res dela to, kar je bilo oglaševano. Toda težava je v tem, da se pogosto izkaže za popolno razočaranje.

Če pa upoštevamo sodobne omrežne tehnologije, si lahko vprašanje, kaj je virusno oglaševanje, res razlagamo kot sredstvo za distribucijo zlonamernih kod ali potencialno nevarne (ali nepotrebne) programske opreme. V najpreprostejšem primeru si lahko ogledate namestitev nekaterih programov, ki se med postopkom namestitve pojavijo različne vrste ponudb za namestitev dodatnih komponent, kar se najpogosteje nanaša na dodatke brskalnika in vtičnike. Večina uporabnikov temu ni pozorna. In ravno to je glavna prednost za tiste, ki ustvarjajo tovrstno programsko opremo.

Ker pa zdaj govorimo o tem, kako takšno oglaševanje narediti čim bolj učinkovito, bomo izhajali iz tega. In najprej moramo ugotoviti, kako vse to deluje tako na ravni interneta kot v smislu vpliva na psiho povprečnega človeka.

Zgodovina virusnega marketinga

Kot v kateri koli drugi panogi je treba pred ustvarjanjem reklamnega videa ali pasice, ki mora zanimati uporabnika, izvesti statistično tržno študijo.

Posebnosti virusnega trženja, katerega koncept se je pojavil šele leta 1996 po zaslugi Jeffreyja Rayporta, ki je v svojem podrobnem članku govoril o možnih načinih prenosa informacij (mimogrede, ne vedno pozitivnih) od enega posameznika do drugega, je, da precej pogosto vse to se dogaja skoraj na podzavestni ravni.

Nekateri temu pravijo »od ust do ust«, drugi pa učinek 25. sličice. Ne glede na razlago samega pojma je vpliv na človeško psiho vedno enak.

To je najpreprostejše razumevanje dejavnosti, ki jih ponujajo videoposnetki te vrste. Toda če smo odkriti, je vpliv na človeško psiho veliko širši.

Virusno oglaševanje: značilnosti človeškega dojemanja

Psihologi praviloma opazijo več zgodb, ki lahko zanimajo potencialnega obiskovalca:

• izvirni in nenavadni triki;
• prisotnost živali in otrok v videu;
• prikrit in neopazen humor;
• modeli v kopalkah (namenjeni moškemu občinstvu);
• mladost in svežino igralcev, s poudarkom na primer na uporabi določenega mamila.

To niso vse metode, ki jih uporablja virusno oglaševanje na internetu. A tudi na podlagi tega ni težko opaziti, da se mnogi na takšne videe odzovejo kar se da hitro in skoraj brez razmišljanja pritiskajo na gumbe ali prehodne povezave. To je celoten mehanizem.

Kako vse to deluje?

Zdaj pa še en pogled na to, kaj je virusno oglaševanje na internetu. Primere je mogoče navesti tudi s sodelovanjem znanih in zelo cenjenih svetovnih blagovnih znamk. Toda glavni pogoj je, da sama blagovna znamka ni jasno reklamirana, temveč zastrta, čeprav končnemu uporabniku posreduje sporočilo prav o njej.

Kaj je vredno pogledati kot primer? prosim! Primer Nikonovega viralnega oglaševanja, očitno namenjenega moškemu občinstvu (s fotografijami polerotične narave), preganja mnoge.

Tukaj je vroča pica. Se spomnite, kdaj so bile omenjene živali? No, zakaj ne klasika žanra? Takšen videoposnetek bo očitno gledan tako na družbenih omrežjih kot na istem YouTubovem gostovanju. Zakaj bi se torej čudili?

Prihaja Hugo Boss. Mimogrede, povsem očitno je, da gre za pravo montažo. Toda marsikdo nasede temu ...

Kako zainteresirati potencialno stranko?

Osnovno načelo, ki se uporablja skoraj povsod, je, da informacije pridejo do končnega uporabnika iz zaupanja vrednih virov (sorodnikov, prijateljev, znancev). Ista socialna omrežja so pravi Klondike, kjer ima virusno oglaševanje na internetu skoraj neomejene možnosti distribucije. In to niso preproste besede.