CPA (“CPA”, okrajšava za izraz Cost Per Action – “Plačilo za dejanje”) je plačilni model za spletno oglaševanje, pri katerem se plačajo samo določena dejanja uporabnikov na spletni strani oglaševalca.

model CPA- ena najbolj stroškovno učinkovitih možnosti za plačilo oglaševanja. Oglaševalec ne plačuje za klike ali prikaze, katerih učinkovitost je težko izmeriti, ampak za določene potrošnike, ki so s ciljnimi dejanji potrdili svoje zanimanje za izdelek.

Razlaga izraza v državah SND in v tujini

Na Zahodu je pogosta nekoliko drugačna interpretacija pojma CPA – Cost Per Acquisition. To je razloženo z dejstvom, da se model plačila CPA pogosto uporablja pri oglaševanju spletnih trgovin, za katere je nakup izdelka s strani kupca dejanje, ki ga plačajo oglaševalci. Ta razlaga izraza se v RuNetu ni uveljavila. Namesto tega se uporablja analogna okrajšava CPS (Cost Per Sale) - plačilo za opravljeno prodajo.

Razvoj modela CPA v RuNetu

Partnerski programi se lahko štejejo za prototip modela CPA v RuNetu. najprej oglaševalske akcije na internetu po modelu CPA so bile kopije različic partnerskih programov brez povezave: na spletnem mestu oglaševalca je bil nameščen obrazec za naročilo, v eno od vrstic katerega je bilo predlagano, da se vnese ime osebe, ki je prispevala k nakupu.

Nato je bil mehanizem takšnih promocij izboljšan in partnerji oglaševalca so začeli prejemati posebno osebno povezavo do obrazca za naročilo (»referral link«), zahvaljujoč kateri je bilo mogoče slediti strankam, ki jih je napotil vsak partner. Tovrstni napotitveni programi so še vedno priljubljeni v segmentu zabavnih strani, spletnih trgovin, MMORPG, pa tudi na virih, namenjenih služenju denarja na spletu. (slika 4).

Naslednja stopnja v razvoju modela CPA je bila njegova distribucija kot že pripravljenega oglaševalskega izdelka prek omrežij pasic. To je omogočilo, da je oglaševalec rešil namestitev kompleksa programsko opremo na vašem spletnem mestu za upravljanje pridruženega programa in prenos vseh tehničnih težav na ramena strokovnjakov za pasična omrežja.

veriga CPA. Kako deluje omrežje CPA?

Tržna veriga CPA vključuje 4 člene:

1. Omrežje CPA. Spremlja spoštovanje pravil s strani partnerja in podjetja, je nekakšen »zaupanja vreden člen«, za kar prejme svoj odstotek.

3. Partner (webmaster). Pritegne promet na spletno stran podjetja na kateri koli razpoložljiv način (glede na svoje sposobnosti in znanje).

4. Uporabnik (obiskovalec, potencialna stranka). Obišče spletno stran podjetja prek edinstvene povezave spletnega skrbnika, izvaja potrebna dejanja, za katere se izvede plačilo.

Kako deluje omrežje CPA?

omrežje CPA je posredniška storitev med oglaševalcem in izvajalcem. Spletni skrbnik se prijavi v omrežje CPA, izbere ponudbo, navede svoj vir prometa, začne ponudbo promovirati in ustvari dobiček. (slika 5).

riž. 5. Primer spletnega mesta z mobilnimi ponudbami iz omrežja CPA

V ponudbi CPA sta vsaj 2 povezavi: oglaševalec in partner. Naloga oglaševalca je ustvariti ponudbo glede na svoje potrebe. Naloga partnerja je ponuditi promocijo in prejemati plačilo za dejanja uporabnikov, ki jih je pritegnil.

Partnerski program CPA zahteva več intelektualnega dela in stroškov s strani spletnega skrbnika (založnika). Narediti mora več kot le pritegniti promet s povečanjem števila obiskovalcev svojega spletnega mesta. Skrbeti mora za končno dejanje vsakega privabljenega uporabnika. In za to morate poskrbeti za kakovost prometa, ki naj bo čim bolj ciljno usmerjen in uporaben za določeno ponudbo.

Kako deluje CPA? Prednosti in slabosti modela CPA

Ko se je pojavil model CPA, so lahko oglaševalci plačali samo za določena dejanja, ki so jih izvedli uporabniki. Poleg tega je dejanje lahko karkoli - izpolnitev obrazca, naročanje na glasilo, registracija na spletnem mestu, prijava, ki jo potrdi klicni center itd.

Da bi našli ciljno skupino za izdelek, oglaševalci privabijo spletne skrbnike – ljudi, ki vedo, od kod pridobiti ciljni promet. Spletni skrbnik je lahko kdorkoli - lastnik spletnega mesta, specialist za kontekstualno oglaševanje ali ciljanje. Če promet, ki ga pritegne, vključuje uporabnika, ki je izvedel želeno dejanje, spletni skrbnik za to prejme denar - na primer odstotek stroškov izdelka.

Prednosti in slabosti modela CPA

Prednosti modela CPA za oglaševalce

• Fiksni stroški za internetno trženje: stroški ciljne akcije so jasno definirani, kar močno poenostavi načrtovanje.

• Umestitev na tematska spletna mesta brez potrebe po pogajanjih, pošiljanju pasic in plačilu vsakemu lastniku posebej.

• Možnost zunanjega izvajanja tistih elementov pridruženega trženja, s katerimi se ne želite ukvarjati (na primer obračunavanje prometa in plačila za zapletene sheme).

• Pri zelo konkurenčnih temah (banke, avtomobili itd.) so lahko stroški pretvorbe z uporabo CPA nižji kot pri delu s kontekstualnim oglaševanjem ali SEO.

Prednosti modela CPA za lastnike tematskih spletnih strani, javnih strani na družbenih omrežjih itd.

• Najbolj privlačne priložnosti za zaslužek so »pridruženi programi«, ki so veliko bolj donosni kot oglaševalske mreže iskalnikov.

• Možnost preklapljanja med ponudbami, ki najbolj zanimajo vaše občinstvo, s čimer optimizirate svojo donosnost.

Slabosti modela CPA za oglaševalce

• Potreba po podpisu »papirnatih« pogodb pred začetkom dela.

• Težavnost vstopa za male oglaševalce - mreže zanimajo le tisti partnerji, ki so pripravljeni dolgo, veliko in dosledno plačevati (idealen partner je banka, letalska družba).

• Potreba po tekmovanju z drugimi oglaševalci za spletne skrbnike - povečati velikost in trajanje plačil.

• Morate spremljati brezvestne spletne skrbnike, ki lahko prinesejo nizkokakovosten promet ali goljufajo pri pisanju piškotkov, da povečajo plačila provizije (praviloma omrežja CPA sama spremljajo takšne brezvestne udeležence).

Slabosti modela CPA za vse partnerje

• Nepregledna pogodbena razmerja. Za dobrega pogajalca pa je to lahko plus.

• Predstavniki nekaterih omrežij niso potrebni - napake pri plačilih, težave s komunikacijo.

Oglaševalci, ki imajo koristi od uporabe modela CPA

Plačevanje oglaševanja na dejanje ni za vsakogar. Prvič, govorimo le o oglaševanju izdelkov. Drugič, model CPA je učinkovit za podjetja, ki uporabljajo internet kot enega svojih glavnih prodajnih kanalov. Spletne strani imajo praviloma ciljne strani, ki so vir klicev, pisem, prijav, potencialnih strank in spletnih nakupov.

6,3K

Kontekstualno oglaševanje je v obliki besedilne povezave, ki vsebuje Kratek opis, blizu konteksta mesta, kjer se nahaja. Ker je del vsebine strani, tak oglas povzroči več zanimanja uporabnika kot druge vrste oglaševanja. To dokazujejo kazalniki CTR. Oglase lahko naročite na spodnji povezavi oglaševalske mreže kako Google AdWords, Yandex.Direct, Runner:

Posebni sistemi CPA, kot so na primer Admitad, Cityads.ru ali Ad1.ru, lahko znatno povečajo učinkovitost te vrste oglaševanja. Takšna omrežja ne le pritegnejo oglaševalce, ampak tudi izberejo ustrezne vire, nudijo pomoč pri pripravi oglasov itd. Vse, kar se od oglaševalca zahteva, je skleniti pogodbo z omrežjem, določiti ciljno dejanje in navesti ceno ali odstotek dobička, dopolniti proračun, naložiti pasice in počakati, da stranke "padejo".

Delo spletnega skrbnika je nekoliko bolj zapleteno. Jasno se mora opredeliti ciljna publika pri izbiri ponudbe je potrebno spletno mesto ustrezno konfigurirati in obvladati zapletenosti obračunavanja. Vendar pa obstajajo obrtniki, ki lahko nastavijo nakup prometa iz kontekstualnega oglaševanja, tako da dobiček iz partnerskega programa presega oglaševalski proračun ( prometna arbitraža). In zdaj o vsem podrobneje:

Kontekstualno oglaševanje po principu CPA

Pred kratkim se je besedna zveza » kontekstualno oglaševanje« je bil največkrat omenjen v povezavi z »CTR«. Zdaj ga je zamenjal CPA. Kaj je razlog za takšne spremembe? CPA ali cena na dejanje pomeni " cena na dejanje».

Sinonimi tega izraza se lahko štejejo za CPL ( cost per lead - cena na vodilo). Glavni cilj te vrste lead generation je zbiranje demografskih in kontaktnih podatkov, pri klasičnem CPA pa lahko dejanja izvajajo anonimni uporabniki. Model, ki vključuje plačilo za nakup, se imenuje Cost Per Sale ali CPS (price per sale).

Kako sta povezana koncepta kontekstualnega oglaševanja in CPA? Vse je izjemno preprosto – z nakupom oglasov plačate klike (obiskovalce). Pri ceni na dejanje oglaševalec plača samo dejanja, ki jih uporabniki izvedejo na njegovem viru ( registracija, klik, nakup izdelka, naročilo storitve, prijava na novice), in ne za abstraktne prikaze oglasov.

Za koga je CPA oglaševanje primerno?

Glavni oglaševalci na tem področju so spletne trgovine, ponudniki gostovanja, banke, turistične agencije itd. Predstavniki nespletnih podjetij so gradbena podjetja, avtomehanične delavnice, odvetniške pisarne itd.

Kako optimizirati stroške CPA oglaševanja?

Na primer, strošek 1 obiskovalca je 1 %, v tem primeru bo CPA 1 rubelj/1 %=100 rubljev. Cena ene ciljne akcije bo 100 rubljev. Zdaj vam preostane le še analiza, kako koristno je kontekstualno oglaševanje CPA za vaše podjetje.

Če želite to narediti, sledite tem korakom:

• Izračunajte svoj povprečni račun;
• Določite znesek dobička od 1 naročila;
• Primerjajte velikost vašega CPA z zneskom dohodka od 1 naročila.

Načini optimizacije kontekstnega oglaševanja za CPA

Prva stvar, ki jo morate storiti, je, da prepoznate ključne poizvedbe in oglase, ki jedo vaš proračun, ne da bi izzvali ciljana dejanja. Spodaj je primer analize:

Oglase, ki ne prinašajo konverzij, je treba onemogočiti ali znižati ponudbo na najnižjo mejo.
Drugi korak je iskanje ciljnih besednih zvez in oglasov, ki vam prinašajo prodajo, vendar presegajo vaš ciljni CPA. Spodnji primer prikazuje, kako ključna beseda ima CPA pod 100 rubljev:
Drugo in tretje mesto potrebujeta optimizacijo. Znižajte ponudbo za nedonosne ključne poizvedbe in, nasprotno, zvišajte ponudbo za tiste z dobrim CPA.

Torej, za optimizacijo kontekstnega oglaševanja za CPA potrebujete:

• Zberi statistiko za vsak oglas in ključno zahtevo za CPA;
• Poiščite ključne besede in oglase, ki »žrejo denar« in ne prinašajo prodaje ter jih onemogočite;
• Za ključne fraze in oglase, ki ustvarjajo prodajo z nizkim CPA, znižajte svoje ponudbe, za tiste, ki ustvarjajo prodajo z visokim CPA, pa zvišajte svoje ponudbe. To bo zagotovilo več prometa z dokaj visoko verjetnostjo konverzije.

prometna arbitraža CPA

Za izvajanje arbitražne strategije v podružnici CPA spletni skrbnik poskuša pritegniti poceni promet iz virov, ki jih dovoljujejo pogoji sodelovanja. Če bodo v prihodnosti privabljeni uporabniki začeli izvajati ciljno usmerjena dejanja, mu bodo plačila, ki jih bo prejel spletni skrbnik, omogočila ne le kritje stroškov privabljanja prometa, temveč tudi dober zaslužek na razliki med privabljenim in prodanim prometom ( CPA arbitraža).

Praksa kaže, da je vsak promet mogoče monetizirati. Nekateri spletni skrbniki se celo zatečejo k storitvam profesionalnih oblikovalcev za pripravo oglasov:

Tveganja na trgu CPA

Število pridruženih podjetij CPA raste vsak dan. Stroški vstopa tovrstnih omrežij v poslovanje so se močno znižali v Zadnja leta, ki vam omogoča zagon lastnega omrežja brez večjih naložb. Sistemi pritegnejo spletne skrbnike z obljubami o visokih plačilih.

Vendar pa omrežje prejme plačilo od oglaševalca šele, ko prejme želena dejanja, spletni skrbniki pa zahtevajo plačilo za privabljen promet takoj. Ta shema pogosto vodi do denarne vrzeli in nezmožnosti omrežja, da v celoti izpolni svoje obveznosti. Zato bi morali zaupati samo zaupanja vrednim omrežjem.

Toda pasti lahko pričakujemo ne le pri omrežjih, ampak tudi pri spletnih skrbnikih. Pogosto se pojavijo situacije, ko spletni skrbniki prinašajo »črni« promet, uporabljajo proxy strežnike, ki uporabnikom dodeljujejo lažne podatke in spreminjajo naslove spletnih mest, s katerih so uporabniki prišli. Lahko pride do kopičenja in odlaganja piškotkov, spodbujenega prometa.

Vendar večji analitični programi preprečujejo poskuse zavajanja. Danes je ruski oglaševalski trg CPA ocenjen na več kot 3,5 milijarde rubljev na leto:

Prednosti in slabosti

Prednosti modela CPA so preglednost in visoka kvaliteta prometa. Hkrati lahko oglaševalec pritegne ciljno občinstvo in prihrani proračun. To daje kontekstualnemu oglaševanju CPA vse možnosti, da postane enako učinkovito orodje, kot tudi RTB oglaševanje. Vendar pa ima tudi svoje "proti".

Najprej je to kakovost občinstva ( čeprav model pritegne uporabnike, ki izvedejo določena dejanja, lahko prinesejo konverzijo samo enkrat). Na primer, če govorimo o promociji, na katero bodo padli tisti, ki obožujejo "brezplačnike".

Omeniti velja tudi, da CPA ne deluje dobro v pogojih cenovne elastičnosti, upoštevajoč le faktor izvedbe zahtevanih ukrepov. To vodi do tega, da oglaševalci ne povečajo svojega oglaševalskega proračuna takrat, ko je to vredno, saj se kakovost prometa poveča:

Kako pravilno nastaviti kontekstualno oglaševanje za arbitražo?

Storitve, kot so Google AdWords, Yandex.Direct in Begun, so časovno preizkušene in ponujajo resnično visokokakovostne vire za oglaševanje. Spletni skrbnik mora pravilno konfigurirati kontekstne parametre in posledično bo prejel ciljno publiko, ki se zanima za nakup ponujenega blaga in storitev.

Preden začnete postavljati svoj kontekst, morate določiti ciljno občinstvo. Nekateri izkušeni obrtniki tvegajo eksperimentiranje v tej zadevi. V nekaterih primerih ta tehnika deluje. Vendar optimizatorji začetniki tega ne bi smeli početi. Pazljivo morajo preučiti glavne vidike in šele nato začeti iskati novo občinstvo. Za kompetentno ustvarjanje oglaševalskih akcij bi bilo dobro preučiti navodila in vodnike o tem, kako pravilno kupiti kontekstualno oglaševanje v Googlu ali Yandexu.

Glede na to, da kontekstualno oglaševanje upravičeno velja za najhitrejše, bo vaše oglase v nekaj dneh videlo več milijonov uporabnikov. Imeli boste priložnost promovirati svoje ponudbe na priljubljenih virih. Vendar velja spomniti, da se kontekst nanaša tudi na eno najdražjih vrst oglaševanja. Zato bo arbiter potreboval nekaj sto dolarjev za zagon več oglaševalskih kampanj.

zaključki

Da bi začeli služiti z arbitražo, najprej dobro preučite teorijo, pripravite majhen začetni kapital in začnite delovati. Ne pozabite, da je prometna arbitraža CPA tvegan posel in da lahko »izčrpate« ves svoj kapital, ne da bi pri tem ustvarili dobiček. Toda tudi če se to zgodi, se ne ustavite. Na neuspeh gledajte kot na izkušnjo, ki vam lahko koristi pri zagonu naslednje morda uspešnejše oglaševalske kampanje.