Zagotovo ste mnogi že vsaj enkrat slišali rek: »Kupci odločajo o vsem«. Verjemite mi, to ni prazna fraza. Tudi najbolj obetavna poslovna ideja bo propadla, če po njej ni povpraševanja. To pomeni, da morate najprej poskrbeti za potrošnike storitev/izdelkov vašega podjetja.

Kje najti potrošnike blaga in storitev za trgovske družbe, odvetnike, fotografe, zasebne računovodje, prevajalce in vse ostale?

Alla Prosyukova je v stiku - ekonomski strokovnjak revije HeatherBober! Moj novi članek govori o tem, kako privabiti stranke. Iz nje boste izvedeli o možnostih za njihovo iskanje in načinih za privabljanje potencialnih potrošnikov.

Poleg tega dobite nekaj koristnih nasvetov o tem, kako povečati svojo obstoječo bazo strank.

1. Možnosti iskanja strank za vaše podjetje

Vsi, ki se ukvarjamo s prodajo, poznamo hladne in tople stike. Za tiste, ki o tem še niste slišali, podajam preproste in razumljive definicije. Razjasnili bodo situacijo.

Hladen stik- komunikacija z neznanci, ki največkrat za to niso razpoloženi.

Je narejeno:

• prek interneta - na primer z uporabo glasila;
• po telefonu;
• v osebni komunikaciji.

Iskanje strank za vaše podjetje na ta način zahteva določene spretnosti in spretnosti. O tehnikah vodenja takšne komunikacije je napisanih veliko knjig, veliko informacij je na internetu.

Rad bi vas opozoril na več pomembnih točk.

Previdno predhodna priprava. Naredite načrt pogovora, predvidite morebitne ugovore in nanje pripravite argumentirane odgovore.

V ruskih bankah so za ta primer ustvarjeni posebni scenariji, v katerih so dialogi podrobno napisani glede na razvoj dogodkov med pogovorom. Preden začnete, vadite pogovor po vseh vnaprej pripravljenih scenarijih.

Ne pozabite na nasmeh, saj vam omogoča, da si že v prvih minutah pridobite naklonjenost sogovornika. Tudi če govorite po telefonu, je treba v vašem glasu čutiti prijazen nasmeh.

Zdaj pa si poglejmo tople metode iskanja.

Topel stik- komunikacija z znanimi ljudmi.

To so lahko sorodniki, prijatelji, sosedje, nekdanji sodelavci, sošolci/sošolke itd. Ta krog vključuje vse stike, prejete prek priporočil.

Primer

Prijateljev sin Mikhail prodaja vodovodno fajanso, njegov prijatelj iz fitnes kluba Vlad pa ima brata, ki vodi veliko gradbeno podjetje.

Vlad se je z bratom dogovoril za srečanje z Mihailom. Med pogajanji so poslovneži lahko podpisali obojestransko koristno dolgoročno pogodbo.

Nesporna prednost takšne komunikacije je pripravljenost potencialnega potrošnika in njegova dobra volja. Obstaja pa tudi pomembna pomanjkljivost - omejena baza takih stikov.

2. Na kaj morate poskrbeti vnaprej

Preden začnete z iskanjem, se morate temeljito pripraviti.

Da bo potrošnik pozoren na ponudbo vašega podjetja, mora izdelek ali storitev ustrezati naslednjim kriterijem:

1. Bodite povpraševani.
2. Imejte visoko kakovost.
3. Imeti konkurenčno prednost.
4. Imejte razumno cenovno politiko.

Pred vstopom na trg (prvim ali z novim produktom) je potrebno spremljati potrebe po tem izdelku/storitvi. Če je podjetje proizvajalec blaga, je treba pred začetkom proizvodnje razviti in uvesti sistem nadzora kakovosti.

Če ste trgovska organizacija, je pomembno, da pravilno organizirate izbiro dobaviteljev. Da bi to naredili, mora podjetje odobriti glavna merila za njihovo izbiro.

Takšni kazalniki so lahko:

• poslovni ugled bodočega partnerja;
• cenovna politika dobavitelja;
• kakovost dobavljenega blaga.

Bodite prepričani, da razmislite o tem, kako se bo vaša ponudba razlikovala od analogov konkurentov. Čim bolj jasno in podrobno opišite svojo glavno konkurenčno prednost.

Konkurenčna prednost- lastnost, ki ugodno razlikuje ponudbo enega podjetja od podobne ponudbe druge organizacije.

Pomembno je, da je konkurenčna prednost potrošniku jasna, razumljiva in ga spodbuja k nakupu izdelka vašega podjetja.

Ne pozabite: le s takšnim integriranim pristopom bo promocija zelo učinkovita in bo rast baze strank hitra.

3. Kako privabiti potencialne kupce oziroma potrošnike storitev – preizkušene metode

Ker sem več kot dve desetletji delal v bančni industriji, sem se kar dobro naučil vse možne načine privabljanje strank.

Predlagam, da se seznanite z najbolj priljubljenimi in dokazanimi.

Metoda 1. Prek interneta

Vsako podjetje, ki se zanima za razvoj in širitev svojega poslovanja, uporablja vse vrste spletnega oglaševanja, da pritegne pozornost svoje ciljne publike.

Ta metoda je morda ena najučinkovitejših. Navsezadnje je število ruskih uporabnikov interneta po zadnjih podatkih Mediascope približno 87 milijonov ljudi, kar je skoraj 71% celotnega prebivalstva naše države.

Za iskanje z:

1. Kontekstualno oglaševanje - hiter način promovirajte svoje izdelke, poiščite nove stranke s pomočjo takšnega oglaševanja. Glavna prednost te metode je, da so takšni oglasi ciljno usmerjeni in jih vidijo potrošniki, ki jih zanimajo ponujeni izdelki/storitve. Natančno pravilno konfiguriran kontekstualno oglaševanje daje hitre, skoraj takojšnje rezultate.
2. Oglaševalski članki na straneh lastnih in/ali komercialnih tematskih spletnih mest in družbenih omrežij - VKontakte, Instagram itd.
3. Specializirane platforme, oglasne deske - kot je Avito.

Metoda 2. Oglasi v časopisih in revijah

Objava v tisku je že dolgo znana metoda, a nič manj pomembna. Poleg tega zdaj ni treba teči do kioska Soyuzpechat za periodične publikacije, saj imajo številne založbe spletno različico svojih publikacij.

Poskusite najti tematske časopise in revije. Tako si boste olajšali iskanje in našli kupce, ki jih zanima vaša ponudba.

Metoda 3. Oglaševanje na radiu in televiziji

Drug zelo pogost način iskanja vaše stranke je televizijsko in radijsko oglaševanje.

Vendar ima tako očitne prednosti kot nekaj pomembnih pomanjkljivosti, ki jih je treba upoštevati pri izbiri poti za promocijo vaših izdelkov:

Metoda 4. Partnerstvo s povezanimi podjetji

Recimo, da se podjetje ukvarja s proizvodnjo in montažo plastičnih oken. Če sklenete partnersko pogodbo z gradbenim podjetjem, bodo njihove stranke skoraj samodejno postale vaše stranke. Glavna stvar je, da so okenski izdelki in kakovost njihove namestitve visoki.

Na enak način iščejo stranke tudi na drugih področjih.

Primer

Lyubov Nikolaevna je izkušen agronom. Po upokojitvi je odprla trgovino s sadilnim materialom: rože, zelenjava, sadno drevje, okrasno grmičevje, sorodni izdelki (lončnice, vrtne figure ipd.).

Posel je prinesel stabilen dobiček, izdelki so bili v povpraševanju med prebivalstvom, vendar so aktivna narava upokojenke, strokovnost in ljubezen do njenega dela zahtevali drugačen obseg. Treba je reči, da je za to obstajala podlaga. Toda kje najti kupce?

In potem jo je usoda združila z enim od mestnih oblikovalskih birojev. Po nekaj pogajanjih sta strani sklenili pogodbo o dobavi sadilnega materiala za naročila, ki so jih urejali krajinarji podjetja.

Metoda 5. Oglaševanje v prometu

Naslednja metoda iskanja, ki je ne smemo zanemariti, je oglaševanje v prometu.

• objavljanje materialov v notranjosti vozil;
• Avdio obvestila in videoposnetki, predvajani med potovanji;
• zunanje oglaševanje: oglasi, nameščeni na karoseriji vozil in tirnih vozil;
• reklamni transparenti in panoji na letališčih, železniških postajah, avtobusnih postajah in podzemnih železnicah.

• nizka cena;
• široka pokritost;
• ne povzroča negativnosti med potrošniki;
• bolje zapomniti;
• možnost ciljnega podajanja informacij.

4. Od ust do ust kot zanesljiv način iskanja strank

Druga marketinška tehnika za iskanje strank je od ust do ust.

Ustno izročilo- prenos informacij od ust do ust, od ene osebe do druge.

Ta metoda temelji na vtisih ljudi, ki že imajo izkušnje z uporabo predlaganega izdelka ali storitve. Takšna privlačnost od prodajalca ne zahteva dodatnih stroškov. Glavna stvar je, da je potrošnik zadovoljen s transakcijo, potem bo občasno delil svoje pozitivne vtise s tistimi, ki nameravajo kupiti isti izdelek / storitev.

V želji po nakupu beremo ocene o izdelku, prodajalcu in poslušamo priporočila znancev in prijateljev. Njihovo mnenje se zdi bolj objektivno in nepristransko. Pogosto je prav ta dejavnik tisti, ki določa našo končno izbiro.

Včasih je vtis negativen. V tem primeru lahko od ust do ust močno škoduje ugledu proizvajalca/prodajalca.

Primer

Moja kolegica Tatyana se je odločila kupiti nov sesalnik. Na spletni strani ene od spletnih trgovin sem izbrala model. Želela je plačati blago, a jo je takrat poklicala prijateljica.

Ko je izvedela, da bo Tanja kupila sesalnik te znamke in modela, jo je začela odvračati od nakupa, saj je imela njena teta popolnoma enako enoto, pokvaril pa se je po 1 letu, torej takoj po izteku garancije. .

Tatjano je to dejstvo zmedlo. Na spletu je začela iskati ocene drugih strank. Posledično je dekle v drugi trgovini kupilo popolnoma drugačen model.

Kot kaže praksa, so naši sodržavljani bolj pripravljeni deliti svoje negativne izkušnje kot pustiti pozitivne ocene. Zato je vredno spremljati vsebino ocen, ki so jih potrošniki pustili na različnih forumih, in jim poskušati dati lastna pojasnila. Ob takem sodelovanju bodo potrošniki ponudbo obravnavali z večjim zaupanjem.

5. Kaj storiti, da pridobite več strank – koristni nasveti in priporočila

Prepričan sem, da se bodo vsi strinjali z menoj: več ko je strank, bolje je za posel. Obstaja veliko načinov, kako to doseči.

O nekaterih sem že govoril zgoraj, vendar jih je več preproste metode, kar lahko pozitivno vpliva tudi na rast baze strank.

Nasvet 1. Sodelujte na tematskih razstavah, seminarjih in forumih

Dober rezultat obljubljajo obiski industrijskih in tematskih dogodkov, kot so razstave, konference in sejmi. Tukaj se lahko seznanite s ponudbo konkurentov, se izrazite, poiščete nove stranke in dobavitelje.

Poiščite informacije o prihajajočih dogodkih v koledarju dogodkov na specializiranih spletnih mestih, kot so:

1. Expocentr.ru.
2. Expomap.ru.
3. Exponet.ru itd.

2. nasvet: obiščite organizacije, ki so vaše potencialne stranke

Ta nasvet je bolj primeren za podjetja, ki ponujajo blago in storitve različnim podjetjem in organizacijam. Na primer, podjetje prodaja čistila, kar pomeni, da boste nove stranke našli tako, da obiščete upravo velikih pisarniških centrov in jim predstavite svoje izdelke.

Prav to počnejo estradne agencije, ki obiskujejo šole in vrtce, jim ponujajo organizacijo maturantskih plesov, video in fotografiranje.

V mestu lahko enostavno najdete naslove in potrebne informacije telefonski imeniki, poslovni imenik “Rumene strani”, Internet.

Nasvet 3: Ponudite storitve na območjih z velikim prometom

S to metodo boste potencialne stranke hitro obvestili:

• o odprtju nove maloprodajne poslovalnice;
• o tekočih promocijah;
• o prihodu novega blaga;
• o prihajajoči nagradni igri.

Ta tehnika vam omogoča posredovanje potrebnih informacij velikemu številu ljudi, ki bodo imeli kontaktne podatke vašega podjetja (naslov, telefonska številka, e-pošta, navodila, delovni čas).

Da bi takšna tehnika delovala in bila učinkovita, je potrebno:

1. Pritegnite profesionalne promotorje, ki lahko natančno prepoznajo predstavnike ciljne skupine vašega podjetja iz velikega toka ljudi.
2. Ne pozabite, da mora vsebina letaka 100 % ustrezati njegovemu namenu. To pomeni, če je potrebna prodaja - besedilo mora prodajati, potrebno je obveščanje o prihajajočem dogodku - informacije morajo biti jasno strukturirane, letak vas vabi, da se sprostite v ustanovi - besedilo sporočila mora ustvariti potrebno razpoloženje.

Ne priporočam preveč varčevanja pri oblikovanju papirja in letakov. Opaženo je, da ima barvit, kakovosten tisk v optimalnem formatu več možnosti, da bo prebran in ne zavržen.

Več informacij boste izvedeli iz videoposnetka:

6. Zaključek

Zdaj veste, kako privabiti stranke za svoje podjetje.

Poskusite uporabiti prejete informacije in priporočila. Prepričan sem, da rezultat ne bo trajal dolgo.

Ko postanete znani v svojem poslu, bodo stranke nenehno prihajale k vam, namesto da bi jih morali iskati. Ko je dela veliko, ne bo treba veliko poskušati prodati svojih storitev.

Toda kaj storiti, če ste šele na začetku? Preden stranke začnejo klicati, so lahko težave s tem, kaj početi ves dan. To je pravi čas, da izrazite svojo prisotnost.

Ne osredotočajte se na spletna mesta za svobodnjake

Če ves dan nimate kaj početi, vas bo morda premamilo brskanje po spletnih mestih za samostojne poklice, kot so eLance, Guru ali Freelancer. Mislim, tam je kup strank, ki ponujajo delo, kajne?

V resnici lahko takšna spletna mesta samostojnim podjetnikom povzročajo veliko težav, zato se jih je treba lotiti previdno. Preživete ure na straneh, sodelovanje na tekmovanjih in nizko (včasih prenizko) plačilo v primerjavi z realnimi stroški. Veliko bolje je ta čas porabiti za promocijo svojega imena.

Sveti povsod in vedno

Razlog, zakaj so me stranke začele najti, je bil, ker se mi je zdelo, da sem ves čas kjer koli so. Pustil sem komentarje na blogih, ki so jih obiskali. Potem sem začel pisati za te bloge. Ves dan sem tvital uporabne članke in nasvete ter začel pisati svoj blog z edinstvenimi članki.

Ljudje me pogosto sprašujejo, kako mi uspe biti toliko na spletu. Pravzaprav sem po službi ali ob koncih tedna pogosto brez povezave, a še vedno tvitam. Moj Twitter račun je povezan s Facebookom, mojo spletno stranjo, LinkedInom in številnimi drugimi družbenimi omrežji, tako da se zdi, da sem vedno in povsod. Tako si vas bo stranka zapomnila, vas imela za strokovnjaka in se vrnila z delom.

Optimizirajte svoj portfelj

Imam veliko interesov in hobijev. Ko sem ustvaril svojo prvo spletno stran za portfelj, sem tam objavil vse, kar sem naredil: oblikovanje tiska, spletno oblikovanje, logotipe, postavitev, fotografije in risbe. Smešno je, da nisem dobil nobenega dela, čeprav sem imel veliko talentov. Stranke niso mogle razumeti, kaj počnem. Zdaj imam preprost portfelj z najboljši projekti na enem področju - postavitev. In stranke lahko natančno povedo, kaj počnem.

Pišite, pišite, pišite in še enkrat pišite!

Stranke želijo vedeti, da zanje skrbijo najboljši v poslu. Če bi morali izbirati med svobodnjakom, za katerega še niso slišali, in tistim, ki je pisal na več priljubljenih blogih in izdal knjigo, kaj mislite, koga bi imeli za strokovnjaka?

Ni vam treba napisati knjige, vendar je pisanje bloga fantastičen način, da svoje ime objavite. Večina spletnih mest vam bo celo plačala za članke, kar je odličen način za dodatni zaslužek.

Staromoden marketing

Družbeni mediji vas ne bodo obogateli ali rešili vseh vaših tržnih težav. Včasih je malo dobrega staromodnega trženja lahko najboljši vir novih strank.

• Oglasne deske – Mesta z zaposlitvenimi deskami se razlikujejo od spletnih mest za samostojne poklice, ker vsebujejo samo Kratek opis podjetja in kaj želijo početi. Takšne stranke so pogosto pripravljene plačati pošten denar kot na samostojnih straneh.
• Hladna e-pošta – Najboljši način pridobivanja strank v zgodnjih dneh je bilo pošiljanje hladnih e-poštnih sporočil. Enostavno sem poguglal ​​vrsto stranke, ki sem jo potreboval, in ji poslal vnaprej pripravljeno ponudbo. Še vedno dobivam naročila od tega, čeprav sem pred več kot enim letom nehal pošiljati e-pošto.
• Osebno mreženje – Vem, da je večina nas samostojnih podjetnikov puščavnikov, vendar je udeležba na dogodkih odličen način za iskanje lokalnih strank. Konferenc, kot sta Barcamp in Podcamp, je enostavno zabavno obiskovati, mreženje z drugimi svobodnjaki pa je neprecenljivo.

Iskanje strank iz virov RSS

Na večini družabnih spletnih mest se lahko naročite na vire RSS in lahko so zelo koristni pri iskanju novih strank.

Na primer, če greste na Twitter in iščete »iščem samostojnega delavca«, katera sporočila bodo prikazana? Kateri drugi izrazi bi lahko bili koristni pri iskanju strank?

Za vsako iskanje, ki ga izvedete na Twitterju, boste videli gumb RSS, zato je dobro, da se nanj naročite, da boste lahko spremljali objave svojih potencialnih strank.

Poleg tega imajo skoraj vse oglasne deske običajno poštne sezname. Če se nanje naročite, boste prihranili dragoceni čas, nikoli ne boste zamudili koristnih sporočil in vam ne bo treba vsak dan obiskovati različnih strani.

Vsem povej, kaj delaš

Ko ste šele na začetku, povejte vsem, ki jih poznate, kaj počnete. Verjetno je, da nekdo pozna nekoga, ki potrebuje vaše storitve. Zato se prepričajte, da vsi vedo, da ste v poslu.

Objavite informacije o sebi, kjer koli lahko

Obstaja dobesedno na tisoče spletnih mest, ki vam omogočajo, da objavite svoje ime in povezavo do njihovega spletnega mesta. Ni samo dobra praksa izmenjavo povezav za SEO, nas to tudi vrne k ideji, da sijemo povsod. Tukaj je nekaj idej:

• Galerije CSS

Iskanje strank preko interneta Zadnje čase dobilo širok zagon. To ni naključje. Globalno omrežje je zelo obetavno skladišče informacij in njegova vloga se vsako leto le krepi. Seveda ima iskanje potencialnih strank s standardnimi in znanimi metodami pravico do obstoja, vendar postopoma izgubljajo svoj položaj v primerjavi s spletno trgovino.

Klicanje in pošiljanje po pošti je bilo zelo učinkovito pri privabljanju strank že pred dobo interneta. Še vedno ostajajo na vodilnih vlogah v nekaterih podjetjih, vendar se vsi dobro zavedajo, da je treba iskati naprednejše načine za iskanje in privabljanje novih strank.

Če se želi podjetje razvijati enakomerno, s povečano konkurenco, je preprosto potrebno redno iskanje potencialnih strank na internetu. Z zanemarjanjem te tehnike podjetje tvega, da zamudi pravo priložnost, da bi našlo "svoje stranke" in več kot eno. Malokdo trdi, da je iskanje strank preko interneta pomemben sestavni del razvoja vsake organizacije, ne glede na njeno velikost.

Za internet so značilni nizki stroški in raznolika usmerjenost. Posledično se odpirajo široke možnosti za iskanje in privabljanje potencialnih strank na internetu. Tu je očiten progresivni vidik. Različno občinstvo pomaga pri iskanju potrošnikov z največjo učinkovitostjo. A to še zdaleč ni edina prednost globalno omrežje. Da bi preko interneta pritegnili nove potencialne potrošnike, ne potrebujete velikih finančnih stroškov, ki so potrebni standardne metode privabljanje strank. Poleg tega se lahko izkaže, da je končni rezultat veliko bolj produktiven kot običajen algoritem iskanja.

Najbolj produktivni načini za iskanje strank na internetu

Najprej je treba iskanja potrošnikov po internetu izvajati s poudarkom na ciljna publika. Samo v tem primeru ima podjetje velike možnosti, da najde tisto stranko, ki bo za podjetje resnično koristna. Torej, večina učinkovite načine privabljanje strank:

1. Ustvarjanje lastne spletne strani ali bloga na internetu. Iskanje strank takoj preide na visoko kakovost nova raven. Če vaše podjetje prodaja izdelek ali ponuja različne storitve, preprosto potrebujete vir za oglaševanje in promocijo. To lahko storijo vaši zaposleni ali naročijo pri strokovnjakih. Iskanje strank na spletu bo na ta način veliko lažje. Sami vas bodo iskali.
2. Zastopanje na družbenih omrežjih. Učinkovito iskanje in privabljanje novih strank na internetu s to metodo je a priori pomembno za vsako resno organizacijo. Vsako samospoštljivo podjetje te priložnosti preprosto ne sme zamuditi. Dejstvo je, da so družbena omrežja najpomembnejši segment interneta. Zahvaljujoč temu je v njih koncentrirano veliko ljudi. Imeti svojo osebno stran na internetu je norma za skoraj vsako osebo. Iskanje strank na ta način je še lažje.
3. Aktivna uporaba iskalnikov. To je nekoliko abstrakten, a nič manj učinkovit način iskanja in privabljanja strank na internetu, ki deluje po načelu "potrkajte in odprli vam bodo". Če vnesete svojo temo v iskalnik, bo stroj vrnil veliko zanimivih rezultatov s potencialnimi potrošniki vaših storitev ali izdelkov. S pravilno obdelavo bo iskanje in privabljanje strank veliko lažje.
4. Metoda pridobivanja potencialnih strank. Še en nov, a postopoma vse večji način za privabljanje novih potrošnikov. Iskanje temelji na ustvarjanju leadov, torej potencialnih strank, ki jih zanimajo storitve določenega podjetja. Naše podjetje lahko za vas najde in pritegne potencialne stranke na najrazličnejših področjih.

Stranke lahko najdete med svojimi konkurenti!

Morda se vam to sliši malo noro, vendar je iskanje strank na internetu lahko koristno med vašo konkurenco. Zakaj, se sprašujete, in kako jih iskati? Vse je izjemno preprosto. Vsak od vaših tekmecev v prihodnosti lahko postane vaš partner, saj ste enotni splošne storitve ali blaga. Delujete v enem tržnem segmentu in iščete potencialne potrošnike v isti smeri. Na primer, svojemu konkurentu lahko ponudite denar v zameno za predstavitev svojih storitev med njegovimi lastnimi strankami.

Verjetno niti ni treba posebej poudarjati, da bo na ta način iskanje naročnika prek interneta mogoče le, če boste s tekmeci gradili mostove in ne zidov. Pridružite se novim ekipam, začnite koristna poznanstva, komunicirati z ljudmi, ki so dosegli velik uspeh v spletni trgovini. Le pod takimi pogoji imate realne možnosti, da v dokaj kratkem času najdete stranke za svoje podjetje.

Moja žena je manikerka in potrebuje stranke. Kje jih lahko dobim? Pisati oglase v časopis? Toda mladi ne berejo časopisov in so glavni potrošniki tovrstnih storitev. Objavljanje obvestil na verandah?

Najboljši SEO programi za spletne skrbnike

Tudi možnost, vendar precej delovno intenzivna. Objaviti oglas na spletu na lokalnem mestnem portalu? To je bolje, vendar je treba takšno reklamo nenehno posodabljati in jih ne berejo vsi. Kako na najbolj učinkovit način najti stranke na spletu?

Ustvaril sem portfeljsko spletno mesto za mojo ženo GEL LAK na beloruski domeni in naprej domača stran je napisal članek z glavno ključno besedo MANIKURA V LEADERJU. Toda zahteva ima zelo nizko frekvenco in tudi če sem v TOP 1, ne bo veliko prometa. Kako najti stranke za manikerko začetnico?

Socialna omrežja so tisti tihi bazen, kjer živijo hudičeve stranke! V mojem primeru sam najboljša mreža je VKontakte, saj ima najmlajši in najbolj napreden del prebivalstva. Vsa druga omrežja, kot je Odnoklassniki, uporabljajo tisti, ki ne poznajo Vkontakte.

Če imate račun VKontakte, morate ustvariti javni (pub osebna stran) oz skupina za pridobivanje strank. Toda ustvariti stran ni dovolj, poskrbeti morate, da ljudje pridejo nanjo in se naročijo na novice. Kaj se lahko naredi?

Kako brezplačno privabiti ljudi v skupino VKontakte?

Najpomembnejše je ime skupine, saj je to tisto, kar je vključeno v iskanje po socialno omrežje, pa tudi v iskalnikih. Ni vam treba samo ugibati, Yandex morate vprašati, katere fraze ljudje najpogosteje vnašajo. Za to lahko uporabite Yandex Wordstat.

Obkljukajte polje REGIONI in izberite zavihek CITIES. Nato med dobljenimi rezultati poiščemo svoje mesto.

V Lidi išče manikuro 117 na mesec. Lahko se igrate z besedami in si predstavljate sebe na mestu osebe, ki želi poiščite manikerko v svojem mestu. Ne bo le vtipkal besede manikura, temveč besedno zvezo MANIKURA LIDA ali MANIKURA V LIDI.

In tukaj dobimo ZELO majhno število DVEH oseb. Ampak, če pogledate drugo besedno zvezo, potem 13 ljudi že išče POVEČANJE VODICE. To ni dovolj in mesto ni metropola. Toda tako ali drugače moramo izbrati najboljšo možnost, saj bo ista fraza vnesena v mail.ru, google.by in v samem socialnem omrežju Vkontakte in ne bo več 13 ljudi, ampak 113.

Tako, skupino smo poimenovali, zdaj jo moramo dobro oblikovati, objaviti primere del, cene, telefonske številke in naslove. BREZ MAČK ali kakršnih koli neumnosti, ta stran bi morala biti poslovna! Zdaj bodo ljudje našli vašo skupino prek samega socialnega omrežja in Iskalniki. Koristno je tudi, če na spletno mesto dodate pripomoček družbenega omrežja, če ga imate.

V NOBENEM DOGODKU NE poskušajte pošiljati vsiljene pošte, vključno z aktivnim vabljenjem ljudi v svojo skupino, po več pritožbah jo lahko blokiram.

Skupina na splošno ni najpomembnejše orodje za privabljanje strank iz družbenega omrežja, temveč drugotnega pomena. Obstaja bolj učinkovita in hkrati varna metoda v smislu blokiranja.

Mogoče bi bilo to treba povedati že na začetku, a bolje pozno kot nikoli. Če želite pritegniti stranke, boste morali imeti ločen lažni račun, ne tistega, prek katerega komunicirate s prijatelji. JE NUJNO!

Ta račun bo podoben vašemu javnemu, vendar vas bo OSEBNO oglaševal kot mojstra. Brez mačk ali fotografij prijateljev, samo vse do bistva - to je poslovni račun, zato je bolje ustvariti ločenega. Poglejte ta račun moje žene.

Predstavljajmo si, da oseba pristane na njeni strani in kaj vidi?

1. Privlačna fotografija. Videzčlovekova osebnost ZELO močno vpliva na to, ali ljudje želijo poslovati z njim. (znanstveno dokazano)

2. Poklic. Na njenem profilu se takoj vidi, da je MOJSTRICA MANIKURE.

3. Fotografije. Na njenem delu je viden tudi kamenček, ki pritegne pozornost.

4. Ponovne objave iz skupine. Da, najprej objavim dela za manikuro v skupini, nato pa jih ponovno objavim na svoji osebni strani. Tako pritegnem ljudi v skupino in jo napihnem. A to niti ni najpomembnejše.

Zdaj je najpomembnejša stvar: POTENCIALNE STRANKE MORAJO VIDETI TO STRAN! V našem primeru so to dekleta in ženske iz mesta Lida. Kako jih prepričati, da jo vidijo? Zelo preprosto je in tukaj ima osebna stran prednost pred skupino.

In to se naredi takole: ženske Lida moramo dodati med prijatelje. Prejeli bodo prošnjo za prijateljstvo in zagotovo bodo pogledali: kdo me je dodal? In videli bodo vse, o čemer sem govoril zgoraj. V praksi je od 30 dodanih na dan (zdi se, da je to meja) 10 dodanih kot odgovor.

Rezultat: v enem mesecu imam jaz (oz. moja žena) 727 prijateljev, med katerimi so samo Lidčanke in so bile dodane prostovoljno.

Zdaj po vsaki novi objavi na spletnem mestu sledi obvestilo skupini, iz skupine na osebno stran in to novico bo videlo vseh 727 (do sedaj) žensk. Poleg tega z vsako novo serijo ljudi, dodanih na dan, ena ali dve osebi takoj pišeta in povprašata o manikuri.

Da, prav tako je vredno razložiti, kako najti ljudi, ki jih potrebujemo. Pojdite na PRIJATELJI - DODAJ PRIJATELJE (gumb desno zgoraj) in izberite NAPREDNO ISKANJE.

Še ena dober način- to je, da gremo na stran konkurentov in iščemo po naročnikih, nastavimo tudi državo in mesto, starost in spol ter dodamo ljudi, ki jih potrebujemo.

Čez en mesec boste imeli že nekaj sto PRAVIH prijateljev, ki so lahko vaše potencialne stranke.

To je preprost in ZELO učinkovit način za privabljanje strank iz interneta na splošno in še posebej iz družbenih omrežij.

Kako brezplačno najti stranke na VKontakte?

Niste našli odgovora? Uporabite iskanje po spletnem mestu

Dober dan, dragi moji! Z veseljem vas ponovno pozdravljam na naši Akademiji, kjer se rojevajo in razvijajo talenti.

Toda biti nadarjen in lačen ni ravno zdravo, zato je iskanje strank na spletu ključnega pomena za tekstopisca.

Kdo še ne ve, kako in kje iskati stranke za prodajo besedil? Morda o tem sploh niste razmišljali?

Spremenimo situacijo!

Naučite se nove lekcije v video ali besedilni obliki.

4 navodila za iskanje novih strank neposredno na internetu

Vem, da mnogi delate na zaprtih ali odprtih borzah. In sploh ne pomislijo, da bi neposredno iskali kupce za artikle.

Zakaj tako misliš?

Nekateri se bojijo, drugi ne vedo, kako bi. In nekateri o tem sploh niso razmišljali. Zato vas danes vabim ne samo k razmišljanju, ampak tudi k poskusu nečesa novega. Bistvo je, da vam pomaga dvigniti vaše osebno trženje na višjo raven.

poudarjam 4 glavne smeri, kako in kje lahko tekstopisec najde stranke na internetu.

• Spletne strani podjetij

To so spletne strani različnih podjetij. To so lahko absolutno katera koli podjetja: komercialna, nekatera podjetja spletnih studiev, podjetja za ustvarjanje vsebine, torej vse, kar je povezano s prodajo spletnih mest.

• Informacijska poslovna spletna mesta

Sem sodijo predvsem ciljne strani, kjer najdemo kontakt prodajalca. In tudi ločene spletne strani informacijskih poslovnežev, kjer se predstavljajo kot trenerji, coachi, psihologi.

• Spletne trgovine

To so tudi prodajalna mesta, le z majhnimi posebnostmi, ki jih morate razumeti, če boste iskali stranke za besedila med spletnimi trgovinami.

• Blogi

Veliko ljudi zdaj vodi bloge, vključno s poslovnimi in osebnimi. To je eno od obetavnih področij za iskanje stalnega dohodka in rednih strank.

Zdaj pa si poglejmo korak za korakom, kako točno iskati stranke na internetu.

Korak 1. Pojasnite ključne besede

Na primer, želite najti stranke po temi " Organizacija počitnic».

Začnimo z izdelavo seznama ključne besede, ki vam bo pomagal neposredno najti stranko.

Pojdimo na wordstat.yandex.ru- ena mojih najljubših in priročnih storitev. Komu bolj ustreza izbiranje ključnih besed v Googlu - kar naprej v Google :)

Začnimo sestavljati ta seznam od začetka. Naša naloga je najti spletne strani vizitk podjetij, ki ponujajo organizacijo počitnic. Postali bodo naše ključne stranke.

Praksa:

V Wordstat sem vnesel poizvedbo “organizacija počitnic” in prejel ogromen seznam besed .

S tega seznama črtamo besedne zveze, kot so "načrt za organizacijo počitnic", "poslovni načrt za organizacijo počitnic". To pomeni, da pustimo samo tiste zahteve, ki imajo semantično obremenitev, ki jo potrebujemo.

To je lahko: »agencija za organizacijo počitnic«, »organizacija otroških zabav«, »organizacija 8. marčevskih praznikov«. Lahko je geografsko: "organizacija počitnic v Moskvi."

Izpostavljamo besede, ki nam ustrezajo. Prav z njimi bomo poskušali najti nove perspektivne kupce.

2. korak: Preverjanje ključnih besed

Iskanje strank na internetu dobiva zagon :) Začnimo s preverjanjem ključnih besed.

Vzemimo prvi stavek.

Priporočljivo je, da to ni izraz "organiziranje počitnic". Čeprav lahko delate z njim. Toda najpogosteje za takšne visokofrekvenčne poizvedbe (to je s velik znesek zahteve) na vrhu so podjetja, za katera je malo verjetno, da bodo želela uporabljati vaše storitve. Običajno plačajo veliko denarja za napredovanje in že imajo celo osebje strokovnjakov.

Vzemite določene fraze. Na primer, " organizacija otroških zabav". Bolj produktivni so ravno z vidika iskanja stalnih strank za besedila.

3. korak. Preverjanje mest za uši

Dejstvo je, da ni vsaka stran primerna za nas kot stranke.

Zelo pogosto spletna mesta iz prvih deset že plačajo nekomu za promocijo. Tudi če so to nizkofrekvenčne zahteve, običajno nekdo že prejme plačilo.

Tebe in mene bolj zanimajo strani z 2-5 stranmi.

Toda preden dodate spletno mesto svojim strankam, se prepričajte, da je to spletno mesto živo →

• Preverite datum zadnje posodobitve

To lahko storite z novicami ali znakom avtorskih pravic. Če obstaja znak za avtorske pravice 2007, potem je verjetnost, da je bilo to spletno mesto obiskano po letu 2007, zelo majhna.

Preučite besedilno vsebino spletnega mesta. Če je datum lansko leto in polovica strani ni izpolnjenih, potem obstaja velika verjetnost, da je vir že opuščen, čeprav se domena podaljšuje.

• Bodite pozorni na količino oglaševanja

Več kot je na spletnem mestu oglaševanja tretjih oseb, večja je verjetnost, da to ni spletno mesto prodajalca, temveč spletno mesto, ustvarjeno izključno za oglaševanje. Vsebina tam je nekako na hitro nastala, to pa je tudi vse. In pozabili so na to stran. Prinaša oglaševanje. Nihče vam ne bo plačal za takšno stran.

Ali pa lastnik kupi zelo poceni besedila, tako da se spletno mesto nenehno posodablja. Tako poceni, da en izdelek ne stane več kot 100-150 rubljev. Potegnite zaključke.

• Poiščite kontakte

Strani, ki imajo le obrazec, za nas niso primerne. povratne informacije. Potrebujemo E-naslov tako da lahko neposredno kontaktiramo lastnika spletnega mesta.

• Stran ocenite izključno s človeškega vidika

Kako dobro je narejeno? Je struktura vidna? Se da kaj izboljšati ali prepisati?

Naredite to malo začetno analizo.

Korak 4. Sestavljanje baze potencialnih strank

Baza podatkov mora biti vodena v obliki tabele. Glavni stolpci so:

"Ime spletnega mesta", "Naslov spletnega mesta", "Kontaktna oseba"

Ti trije stolpci so za primarne informacije.

"Težave" in "Predlogi"

Kaj je narobe s spletno stranjo in kaj lahko predlagate za izboljšanje stanja. Priporočam, da ga takoj izpolnite. Podatke boste res potrebovali za nadaljnje delo, ko boste pisali pisma strankam.

“Datum prve črke” in “Datum ponovljene črke”

Za navedbo rokov.

Ponovljeno pismo je potrebno, če stranka na vaše prvo pismo ni odgovorila v enem tednu. Če tudi po drugem pismu ni odgovora, smatramo, da do kontakta ni prišlo.

"odgovor"

Ta stolpec je potreben, da ne pozabite, kako se je odzvala vaša potencialna stranka.

Kasneje vas bo kdo prosil, da pišete. Nekdo pravi, da bodo besedila zelo kmalu potrebna. V prihodnosti boste morali znova sodelovati s temi strankami. To pomeni, da jih ponovno kontaktirate in poskusite dobiti naročilo.

Korak 5. Ocena podlage za začetek dela

Ko boste obdelali 3-5 ključnih besed s seznama, boste imeli več kot 100 potencialnih strank .

Vaša baza mora biti zelo velika! To ni 10 strank. Izbrati morate vsaj 100.

Dela bo res veliko.

Razumem, da neposredno iskanje strank na spletu ni tako enostavno. Če pa se tega naučite, če zberete to bazo podatkov, bo to za vas samo zakladnica informacij. In zakladnica možnih dobičkov. V prihodnosti boste s to osnovo lahko počeli marsikaj zanimivega in koristnega za svoje delo.

Brez te baze vse nadaljnje delo Brez pomena . In če svojo bazo strank izberete naključno, brez upoštevanja določenih načel, potem tudi ta baza ne bo uporabna.

Ne pozabite takoj narediti opomb na spletnem mestu in po potrebi zagotoviti dodatne stolpce.

Pa še eno pomembno vprašanje imamo →

Kaj napisati stranki, da bo reagirala?

V eni lekciji je zelo težko zajeti vse. Zato sem za vas dodatno pripravila. Uporabite ga za svoje zdravje.

Lahko pa naštevamo na temo iskanja strank na internetu! Prav tako je pomembno ne le pritegniti stranko, ampak jo tudi obdržati, še posebej, če med vama pride do nesporazuma. Na primer, ko se je vaša stranka odločila, da vas bo naučila, ker meni, da ve več o pisanju besedil.

Želite še podrobnejša navodila po korakih?

Nato preučite "". A le, če resnično želite ne le najti in zbirati stranke, temveč jih tudi pravilno obdelati in prejemati naročila.

Povejte mi, ali ste poskusili ali ne iskati stranke neposredno na internetu? Kaj si imel od tega? Ali ste zbrali bazo podatkov o odzivih strank? Vesela bom vaših odgovorov.

Ugotovite, zakaj VSAK freelancer potrebuje osebno blagovno znamko