Kaj je ciljna stran? Vrste pristajalnih strani, namen pristajalne strani je, kako brezplačno ustvariti pristajalno stran. Kaj je pravzaprav ciljna stran z enostavnimi besedami Kaj je ciljna stran

  • 2. Vrste pristajalne strani
  • 4. Lastnosti Ciljna stran
    • A/B testiranje ciljne strani
    • Kako naj bi bila prodajna pristajalna stran videti in kaj mora vsebovati
  • 5. Davki na ciljno stran
  • 6. Zaključek

Pristanek, kaj je to? Ta izraz zanima veliko nadobudnih podjetnikov in ljudi, ki bodo nekaj prodali. Skratka, ciljna stran je redni internet stran na vaši domeni, poddomena v obliki po vrsti html/css ali v drugi obliki. Za takšne strani smo že slišali, vendar se verjetno nikoli nismo poglobili v njihovo bistvo in namen.

Glavna naloga take strani je, da obiskovalec strani pusti ustrezno zahtevo, kontaktira po telefonu, se naroči ali kupi izdelek.

Takšna stran se od množice drugih internetnih strani razlikuje po tem, da ne vsebuje nepotrebnega, motečega oglaševanja, nepotrebnega besedila, raznih utripajočih pasic in pojavnih menijev.

Iz tega članka se boste naučili:

  • Pristanek kaj je to;
  • Katere vrste ciljnih strani obstajajo;
  • Kako sami in brezplačno ustvariti pristajalno stran;
  • Vse o poslovanju in davkih s ciljne strani;
  • itd.

1. Kaj je ciljna stran na internetu

V internetni sferi imajo takšne strani različna imena, zlasti se imenujejo: ciljne strani, pristajalne strani, zajemne strani, enostranska mesta, pristajalne strani itd.

S pomočjo tovrstnih pristajalnih strani na 20-30% stopnja prodaje se poveča v primerjavi z običajnimi spletnimi trgovinami ali samo oglaševalskimi mesti.

Kar zadeva rusko govoreča podjetja, je treba opozoriti, da takšno orodje, kot je ciljna stran, šele začenja svoj razvoj v postsovjetskem prostoru, vendar vsako leto hitro pridobiva zagon.

Med ruskimi podjetji lahko izpostavimo winlanding.ru. Preizkusili smo veliko podjetij, vendar smo se na koncu odločili zanje. Vsa spletna mesta, ki jih ustvari winlanding, so ustvarjena iz nič, razvite so predloge, funkcionalnost in stalna komunikacija s stranko, kar je v našem času pomembno. In zagotovo boste vedeli, da se ne bodo izgubili, kot mnogi samostojni podjetniki z vašim predplačilom.

Tukaj je nekaj njihovih del:

  • http://olymp.winlanding.ru
  • http://autogazkz.kz
  • http://zub.winlanding.ru

In celoten portfelj winlanding si lahko ogledate tukaj.

Uporaba pristajalnih strani je še posebej koristna za naslednje organizacije:

  • Vsa podjetja, ki se ukvarjajo s prodajo;
  • Podjetja, ki se ukvarjajo z veleprodajo;
  • voditelji MLM;
  • Proizvajalci različnih vrst izdelkov;
  • Info-podjetniki;
  • Podjetja, ki prodajajo posebno dragoceno, edinstveno blago;
  • Podjetja, specializirana za prodajo izobraževalnih programov;
  • Potovalna podjetja;
  • SPA saloni, fitnes klubi.

Idealen primer LENDINGA

Tako je ciljna stran koristna za mnoge, ki želijo povečati svojo bazo strank in znatno povečati svojo ciljno publiko.

Glavni cilj takšnih strani je, kot že omenjeno, spodbujanje ciljno usmerjenega delovanja:

  • Prijavite se na brezplačen posvet;
  • Nakup izdelka;
  • Oddajte vlogo za različne izračune (izračune);
  • Naročite se na katero koli glasilo;
  • Registrirajte se za sodelovanje v promociji;
  • Prijavite se na cenik;
  • In še mnogo različnih možnosti...

Pristajalno stran lahko uporabljajo tudi tisti, ki se ukvarjajo z nepremičninami. Ta stran bo povečal prodajo vseh nepremičnin. Konec koncev ima zdaj internet pomembno vlogo pri izbiri katerega koli izdelka ali storitve. In po tem, kako je spletno mesto narejeno, vas ljudje ocenjujejo, lahko takoj razumete, da vaša lastnina ni dotrajana hiša, ampak lepo posestvo. In če svojega življenja še niste povezali z nepremičninami ali bolje rečeno ne veste, kako to storiti, potem prenesite video tečaj strokovnjaka, ki ve veliko o svojem poslu.

2. Vrste pristajalne strani

Obstajajo štiri vrste »prodajne strani«:

  1. Dolga stran: ciljna stran – je dolga ciljna stran. To so vrste ciljnih strani, ki prevladujejo na internetu.
  2. Kratek: ciljna stran je kratka ciljna stran. Njegova funkcija je najpogosteje preusmeritev za zbiranje e-poštni naslovi in povečevanje baze naročnikov.
  3. En korak: pristajalna stran – je stran v enem koraku;
  4. Dva koraka: ciljna stran - takšna stran je torej dvostopenjska. Bistvo strani je, da se na strani z enim korakom ogreje interes stranke, na strani z dvema korakoma pa se zahtevano dejanje neposredno zaključi.

Po svoji naravi ciljna stran deluje kot posebna mini stran, ki morda niti ni povezana z glavno vrsto vaše dejavnosti, ampak deluje kot samostojna stran.

Primeri konverzij: na področju turističnih storitev (priljubljeno in iskano področje poslovanja) je dober pokazatelj 9-14 % konverzijska stopnja, na področju prodaje luksuznih avtomobilov pa konverzijska stopnja 4-14 % ni samo dobra, ampak odlična stopnja konverzije na ciljni strani.

Najmanjša konverzija ciljne strani se praviloma giblje od 1-4%, vendar ne presega 30-45%. Doseganje konverzije v praksi 25-30% je dober pokazatelj.

Za dobro stopnjo konverzije velja 5-10 %. V primeru informacijskega poslovanja lahko konverzija doseže 25% - 30%.

Ti vključujejo naslednje:

  • Stopnja zavrnitve;
  • Povprečni čas, ki ga obiskovalec preživi na ustrezni strani;
  • Zemljevid klikov na strani itd.

Povprečne konverzije ni. To je posledica dejstva, da je pretvorba neposredno odvisna od treh stvari:

  1. Takojšnja kakovost vaše ciljne strani;
  2. Kakovost prometa je pristala na ustrezni strani;
  3. Značilnosti poslovanja, raven konkurence.

Zdaj, ko ste slišali besedo "pristanek", boste že zelo dobro vedeli, kaj je to.

3. Kako brezplačno ustvariti ciljno stran

Predstavljamo priljubljene storitve, kjer lahko brezplačno ustvarite enostransko ciljno stran:

  1. www.setup.ru;
  2. landingi.ru;
  3. ru.wix.com;
  4. lpgenerator.ru;
  5. spletna mesta za freelance – kje za 1500-2000 rubljev, vam bodo samostojni podjetniki naredili ciljno stran po naročilu.

Ko sem se zapeljal iskalna vrstica prošnja - "ustvari enostransko spletno mesto (landing)", bo iskalnik vrnil veliko število storitev in spletnih mest, ki že imajo bodisi pripravljene strani ali pa jih lahko ustvarite sami, zahvaljujoč oblikovalcu. Enako lahko storite, če vam ostane več. vprašanja - kaj je ciljna stran.

Idealna "pristajalna stran" - video

Algoritem za ustvarjanje ciljne strani - video

Toda kar je brezplačno, ne bo vedno kakovostno. Brezplačne storitve bolj potrebujejo tisti, ki imajo zelo omejen proračun ali preprosto želijo razumeti princip ustvarjanja teh strani. Če želite, da vaše podjetje pridobi veliko število strank, da pride v sam vrh priljubljenosti, potem vam svetujemo, da naročite spletne strani pri profesionalcih, ki vam bodo natančno povedali, kaj in kako narediti, in bodo upoštevali vaše želje. Na primer cene podjetja, s katerim sodelujemo.

4. Lastnosti ciljne strani

  • Običajno je to spletno mesto za vizitke, ki ni preobremenjeno z datotekami ( grafične umetnosti, video itd.). Zaradi minimalizma strani je besedilo na njej lahko berljivo.
  • Pristajalna stran ne sme vsebovati oglaševanja, saj je to že oglas za vaše storitve in izdelke.
  • Pristajalna stran ne sme vsebovati nepotrebnih informacij, ki niso povezane z izdelkom ali storitvijo, ki se prodaja.
  • Pristajalna stran mora imeti določeno strukturo: oglasno besedilo, Slike, minimalna navigacija po straneh,

Kaj je ciljna stran in kakšne so njene značilnosti? Kako hitro narediti kul ciljno stran z visoko konverzijo? Kateri ustvarjalci ciljnih strani so trenutno priljubljeni?

Pozdravljeni, dragi bralci! Z vami je eden od avtorjev poslovne revije "HeaterBober.ru" Alexander Berezhnov.

In tako sem se odločil - povedal vam bom o ciljnih straneh, o glavnih tehnikah, s katerimi sem jih ustvaril. Navedel bom primere dobrih enostranskih spletnih mest. In vsak od vas bo naredil zaključke zase. Dogovorjeno? Potem pa začnimo.

Tema ustvarjanja ciljne strani ni lahka, vendar je zelo pomembna in zanimiva. Če boste vedeli, kako to narediti, boste lažje zaslužili. različne poti, na primer kot . Če to razumete, lahko ustanovite svoje majhno podjetje s preprosto prodajo blaga ali storitev prek ciljne strani.

1. Kaj je ciljna stran – pregled za začetnike

Na stotine člankov je bilo napisanih na temo ustvarjanja ciljnih strani. Težko je strpati vse nasvete in vse izkušnje v en material. Ampak vseeno vam bom poskušal povedati o najpomembnejši stvari v zvezi s ciljno stranjo.

Pristanek je enostransko spletno mesto ali samo stran, katere namen je spodbuditi uporabnike k določeni akciji: nakup, naročanje, klic, oddaja povpraševanja.

Ciljna stran je dobesedno prevedena iz angleščine: "cilj" ali "pristajalna stran".

Verjetno ste že videli takšne enostranske na internetu.

Zakaj izdelujejo ciljne strani:

  1. Dobro motivirajo obiskovalec izvede želeno dejanje.
  2. Hitro so zgrajeni. In pogosto stanejo manj kot običajna spletna stran. Še en plus: pristajalno stran lahko ustvarite sami.
  3. Ciljno stran je enostavno preoblikovati– izboljšati, spremeniti, dodati manjkajoče informacije.

Pristajalne strani so ustvarjene za:

  1. Prodaja izdelkov. V ta namen se uporabljajo klici: "kupi", "pusti zahtevo", "pokliči".
  2. Zbiranje informacij. Tu so obiskovalcem na voljo: »naroči se«, »izvedi več«.
  3. Distribucija programske opreme- prodaja programske opreme.

Pristajalna stran in prodajni lijak

Lijakprodaja je proces prodaje izdelka/storitve. Na vsaki stopnji tega procesa je nekaj ljudi izločenih – potencialne stranke trgovska družba. Na naši spletni strani imamo ločen članek o.

Prodajni proces prek pristajalne strani izgleda nekako takole:

  • 100 ljudi je videlo povezavo do ciljne strani;
  • Povezavi je sledilo 40 uporabnikov;
  • Prijavo je oddalo 10 oseb;
  • 2 osebi sta kupili izdelek.

Od sto - dve prodaji. Donos – 2%. To je dobra možnost. Ni popoln, a tudi ne poraženec.

Prodajni lijak izgleda kot obrnjen kuhinjski lijak: široko dno in ozek vrat.

Najširši del je prehod na stran. Na tej stopnji testiramo delovanje kontekstualnega oglaševanja, sporočil na družbenih omrežjih in objav na drugih spletnih mestih. Določanje CTR.

CTR– razmerje med številom klikov in številom prikazov. Merjeno v odstotkih.

Srednji del je aplikacija. Analiziramo učinkovitost pristajalne strani – njen dizajn, besedilni del.

Ožji del je obdelava vlog in prodaja. Tu ocenjujemo delo živih ljudi – operaterjev, menedžerjev.

Pri analizi ciljne strani se izračuna še en indikator - EPC.

EPC– to je povprečni zaslužek od tisoč obiskov ciljne strani.

Višji kot je kazalnik donosnosti, večja je učinkovitost vašega oglaševalska akcija.

V katerih primerih je potrebno ustvariti ciljno stran?

V nadaljevanju bomo obravnavali številne primere, ko se boste morda soočili s potrebo po ustvarjanju lastne enostranske spletne strani.

Izraz "pristanek" izhaja iz angleške besede "Landing", kar pomeni "pristanek". Ta izraz odraža glavni pomen - ciljna stran je ciljna stran.

Ciljna stran je neodvisno spletno mesto ali ločena stran, ki obiskovalce spodbuja k ciljnemu dejanju. Na primer: pustite zahtevo za izbiro turneje, kupite že pripravljen projekt hiše iz sip plošč, oglašujte prodajo iPhone-a, pustite svojo telefonsko številko, naročite se na glasilo itd.

Obstajajo 4 glavne možnosti, kje je ciljna stran:

  1. Na ločeni domeni: domain.ru;
  2. Na vaši poddomeni: landing.domain.ru;
  3. Spletna stran: domain.ru/landing.html;
  4. V storitvi tretje osebe: service.ru/yourlanding ali yourlanding.service.ru.

Glavna naloga ciljne strani je spodbuditi ljudi k ciljnemu dejanju. Ustvarite lahko na primer ločeno ciljno stran za pridobivanje naročnikov na svoje glasilo. Za vsako nalogo obstaja posebna vrsta pristajalne strani, v nadaljevanju pa boste izvedeli, katere vrste obstajajo, ter kakšen tip pristajalne strani je najbolje uporabiti v posameznih primerih.

Vrste prodajnih strani

Vse ciljne strani so razdeljene v tri velike skupine:

  • Mikrostrani;
  • Posamezne strani spletnega mesta v obliki ciljnih strani;
  • Celotne ciljne strani;

Tudi ciljne strani so razdeljene v več kategorij glede na naloge:

  1. Prodaja;
  2. Naročen;
  3. Informativni;
  4. Virusni;
  5. Diferencial;
  6. drugo.

Mikrostrani

Mikrospletna mesta ali drugače »spletna mesta vizitk« so spletna mesta z velik znesek strani (običajno do 10), kjer domača stran je neke vrste pristajalna stran, podporne strani pa so ustvarjene tako, da lahko uporabnik bolje razume izdelek ali storitev.

Oglejmo si takšno mikrostran na primeru spletnega mesta hotela - https://fenixhotel.ru/.

Glavna stran spletnega mesta je polnopravna ciljna stran, katere naloga je pridobiti kontakt obiskovalca za individualni izračun stroškov hiše.

Poleg glavne strani so na spletnem mestu še druge strani:

  • Primeri grajenih hiš;
  • Standardni projekti;
  • Tehnologija gradnje;
  • drugo.

Vsaka pomožna stran se tako ali drugače konča s povabilom, da pustite svoje kontaktne podatke. To pomeni, da več dodatnih strani »prodaja« glavno storitev ali izdelek z glavne pristajalne strani.

Slabost takšnih mikro strani je, da se najbolje obnesejo s kupljenim prometom, pri SEO pa jih je zelo težko narediti.

Ciljna stran je lahko tudi ločena stran na vašem spletnem mestu, na primer https://nethouse.ru/internet-magazin ali https://moi-biser.nethouse.ru/czechbiser.

Posamezne strani vam omogočajo zbiranje notranjega prometa projekta. Na primer, oseba iz Iskalniki prišel na vaše spletno mesto na eno od strani, od koder ga pošljete na ciljno stran. S klikom na povezavo se uporabnik preusmeri na spletno stran, izdelano v obliki ciljne strani. Ta oblika vam daje več možnosti za prodajo izdelka ali storitve kot večina klasičnih stilov oblikovanja informacijskih spletnih mest.

Prednosti te oblike so, da lahko usmerite promet na takšno ciljno stran različnih virov, vključno z uporabo Yandex.Direct in drugih virov.

Celotne ciljne strani

Polnopravne ciljne strani so enostranska spletna mesta, zgrajena po načelu: »ukrepaj ali odidi«.

Najpogosteje obiskovalci pridejo na takšne ciljne strani iz oglaševanja (kontekstualno, ciljno usmerjeno, prikazno, zvočno oglaševanje VKontakte, e-novice itd.). Pristajalna mesta imajo praviloma višjo stopnjo konverzije kot strani znotraj spletnega mesta v klasični izvedbi.

Visoka stopnja konverzije je ključna prednost pristajalnih strani. Zakaj se to zgodi? To je stvar psihologije. Prave pristajalne strani pritegnejo pozornost obiskovalca (jasna struktura, lepa grafika), ga prepričajo o pravilni izbiri (poudarek na prednostih izdelka) in posledično vodijo do bloka klica k akciji (Call To Action) – vse to dobesedno prisili osebo, da sprejme dejanje, ki ga potrebuje do vas.

Tako kot pri mikrospletnih mestih, je največ, kar lahko spletni skrbnik naredi s pristajalno stranjo za njeno promocijo, da jo SEO optimizira za skupino ciljane poizvedbe. Toda možnosti SEO promocija pristajalne strani so omejene. Glavni promet boste morali kupiti – sami ali s pomočjo pridruženega tržnika.

Vrste pristajalnih strani in njihov namen

Glede na namen ustvarjanja obstaja pet glavnih vrst ciljnih strani. Tukaj je priročna tabela za razumevanje ciljev vsake vrste:

Namen takšne pristajalne strani je, kot že ime pove, prodaja izdelka ali storitve. Pogosto se uporablja za privabljanje prometa plačane metode– kontekstualno oglaševanje, zbadljivke itd. Morda ste videli takšne ciljne strani, ko je bilo v modi prodajati igračo govorečega hrčka. Primer prodajne ciljne strani je https://nabor-noskov.ru ali http://www.maxitrip.ru/.

Ključni element prodajne ciljne strani je prisotnost enega Call To Action (poziv k dejanju), vsi drugi bloki pa usmerjajo pozornost uporabnika nanj. Tukaj so tudi alternativni primeri prodaja ciljnih strani, ki uporabljajo obsežne elemente CTA, da vas spodbudijo k nakupu.

Če vaša prodaja poteka brez povezave ali vaša vrsta poslovanja ne vključuje impulzivnega nakupovanja, vam ciljna stran za prodajo ne bo ustrezala. V tem primeru bolje delujejo ciljne strani za mailing liste, ki jih pogosto imenujemo naročniške prodajne strani. Primer ciljne strani za naročnino z visoko konverzijo: https://www.unisender.com/ru/about/bonusy/correct-email/.

Takšne pristajalne strani so ustvarjene z enim namenom - pridobiti E-naslov ali telefonsko številko obiskovalca za nadaljnje delo z njim v obliki poštnih sporočil ali klica svetovalca.

Format deluje zelo dobro - vi mi daste svoj kontakt, jaz pa vam podarim brezplačno darilo. Vaba je lahko brezplačna knjiga, ocena stroškov ali popust na storitev, povezano s temo vaše ciljne strani. Praviloma je dobra ciljna stran za glasilo sestavljena iz dobesedno enega ali treh informacijskih blokov.

Ta oblika se pogosto uporablja za naročanje na glasilo internetne storitve, za prejemanje individualne promocijske kode, ki daje posebne privilegije, ko je predstavljeno v poslovanju brez povezave, naročnino na televizijsko serijo itd.

Informativna ciljna stran je ustvarjena za vzbuditev zanimanja za nov izdelek podjetja ali poseben dogodek, ki se bo zgodil v bližnji prihodnosti. Namen pristajalne strani z informacijami je, da obiskovalca naknadno preusmeri na glavno spletno mesto ali da doda določen datum v uporabnikov koledar. Dober primer ciljna stran z informacijami: https://www.coca-cola.ru/product.

Razlika od drugih vrst ciljnih strani je praviloma odsotnost kakršnega koli poziva k akciji. Na takšni pristajalni strani praviloma prevladujejo opisi, slike in infografike.

Ta oblika je primerna za vas, če želite govoriti o tem nova funkcija vašega projekta, na primer, da bo zdaj vaš projekt White Label podrobno prikazoval pogoje za prevoz prtljage.

Viralna pristajalna stran vključuje prisotnost zabavnih ali poučnih vsebin, ki jih bodo obiskovalci z veseljem delili na družbenih omrežjih in s tem povečali oglaševalski doseg znamke.

Primeri virusnih ciljnih strani z visoko konverzijo:

Takšne pristajalne strani so lahko videti kot pristajalna stran za zbiranje stikov in kot informacijska stran ter imajo katero koli drugo obliko, glavna značilnost– prisotnost wow vsebine.

Logotip podjetja ne sme biti preveč vpadljiv. Zanj je bolje, da je nekje v ozadju. V tem primeru bo vašo znamko občinstvo podzavestno povezovalo z wow efektom, ki ste mu ga pripravili.

V večini primerov tovrstno pristajalno stran uporabljajo spletne trgovine in vključuje kombinacijo skoraj vseh zgoraj naštetih vrst pristajalnih strani. Primer takšne ciljne strani je https://www.mvideo.ru/promo/predator-50.

Diferencialne ciljne strani so integrirane v glavno spletno stran in zagotavljajo popolne informacije o vašem izdelku ali storitvi. Takšne pristajalne strani se pogosto uporabljajo za promocijske ponudbe in služijo kot informacijske pristajalne strani.

Diferencialna pristajalna stran ima praviloma obrazce za zbiranje kontaktov, prav tako pristajalna stran za zbiranje elektronskih naslovov.

Poleg tega se različne ciljne strani pogosto uporabljajo za privabljanje in obdelavo prometa za nizkofrekvenčne poizvedbe iskalnikov.

Prednost te rešitve je v tem, da uporabniku, ki pristane na tej strani, ni treba dolgo časa iskati informacij, ki jih potrebuje po vašem spletnem mestu.

Kakšna vrsta ciljne strani je najboljša?

Objavili smo primere ciljnih strani z informacijami in druge vrste ciljnih strani. Primerjajte vse vrste in izberite tisto, ki najbolj ustreza vaši nalogi. Žal ni jasnega odgovora na vprašanje, kakšna ciljna stran je najboljša - izhajajte iz ciljev, ki jih zasledujete, in preizkusite različne možnosti.

V komentarjih delite svoje izkušnje z ustvarjanjem prodajnih strani in zastavite vprašanja naši ekipi in strokovnjakom za ustvarjanje spletnih strani

Ni skrivnost, da je eden od načinov boja za stranko oglaševanje. Ima lahko najrazličnejše manifestacije, vendar bo glavni cilj vedno isti - pozornost občinstva. Na internetu v Zadnje čase Razširjene so postale tako imenovane pristajalne strani, ki so namenjene privabljanju uporabnikov in spreminjanju v kupce, stranke, naročnike in druge skupine strank, zvestih podjetju ali izdelku. Ta vrsta spletnega oglaševanja je zelo učinkovita in je pogosto eden glavnih dejavnikov pri pridobivanju zaupanja velike publike. V tem članku bomo podrobno razložili, kaj je ciljna stran, kako deluje in kaj morate vedeti, da ustvarite uspešno ciljno stran.

Pristajalna stran: koncept in razlogi za ustvarjanje

Zagotovo ste se med brskanjem po spletu že večkrat srečali s tem pojavom. Morda preprosto niste vedeli, da imate opravka s spretno prikritim reklamnim izdelkom. Vendar vam ga po branju članka ne bo težko prepoznati. Torej, kaj je ciljna stran? Izraz izhaja iz angleške ciljne strani in se prevaja kot »dohodna/ciljna ali prodajna stran«. Je spletna stran, ki vsebuje pomembna informacija o izdelku ali storitvi in ​​se uporablja za izboljšanje učinkovitosti oglaševanja in povečanje občinstva. Do njega pridejo preprosto – preko spletne oglasne pasice ali povezave v iskalni poizvedbi. Pogosto je prehod na ciljno stran narejen iz e-novic, družbenih omrežij in različnih oglaševalskih kampanj v iskalnikih.

Razlogi za ustvarjanje ciljne strani so očitni. Razdelimo jih lahko v tri skupine:

  • spodbudite uporabnika, da se naroči na novice ali preprosto registrira na spletnem mestu;
  • vas spodbujajo k prenosu ali namestitvi kakršne koli programske opreme;
  • prodati določen izdelek med akcijo, razprodajo ipd.

Če povzamemo zgoraj opisane razloge, lahko formuliramo naslednji namen ciljne strani: navadnega obiskovalca spremeniti v kupca/naročnika in ga spodbuditi k določenemu dejanju. Moram reči, da se ciljna stran s tem zelo dobro spopada.

Razvrstitev ciljnih strani: vrste in vrste

Ugotovili smo, kaj je ciljna stran in zakaj je potrebna. Pomembno pa je vedeti še nekaj – kako to izgleda. Obstaja več možnosti za ustvarjanje ciljne strani.

Vrste pristajalne strani

Oglejmo si njegove najbolj priljubljene vrste:

  • glavno mesto;
  • mikrostran;
  • avtonomna.

Nekatera podjetja dodelijo več strani svojega glavnega spletnega mesta, da ustvarijo ciljno stran. Ta izvedba ima svoje mesto, vendar je v večini primerov neučinkovita. To je posledica velikega števila navigacijskih elementov v zasnovi spletnega mesta, ki odvrnejo pozornost uporabnika od oglaševalske strani.

V tej situaciji bi bilo učinkovitejše ločeno mikrostran, sestavljeno iz treh do petih oglasnih strani. Vsebujejo najmanj informacije o izdelku/storitvi (samo najnujnejše), veliko privlačnih slik in videov. Mikrostran običajno uporabljajo velika podjetja za promocijo.

Najbolj priljubljena vrsta ciljne strani je samostojna ciljna stran. Imenuje se tudi pristanek CTR. podrobna oglaševalska ponudba, katere glavna naloga je spodbuditi uporabnika, da takoj ukrepa. Predpona Clickthrough rate pomeni razmerje med prikazi in kliki (razmerje med številom ljudi, ki so obiskali stran s pasico, in številom njenih prikazov). Njeni glavni atributi so minimalističen dizajn, privlačni slogani, poudarjanje prednosti trenutne ponudbe, veliki gumbi in odštevalniki. Ta stran velja za najbolj učinkovita metoda privabljanje uporabnikov.

Vrste pristajalne strani

Obstaja tudi več glavnih vrst ciljnih strani. to:

  • virusni;
  • vodilne strani;
  • oglaševanje

Virusna ciljna stran ne vsebuje eksplicitnega oglaševanja. Pri tem je zamaskiran v članek, video ali igro, logotip podjetja pa se običajno nahaja nekje v kotu/ob strani in »deluje« nevsiljivo. V tem primeru je učinek dosežen tako, da uporabnika navajamo na interaktivno zabavo, kar posledično ustvarja podzavestno zaupanje v podjetje/znamko.

Vodilna stran se običajno uporablja med tržnimi raziskavami. Pomaga pri zbiranju informacij o ciljnem uporabniku izdelka/storitve z orodji, kot so vprašalniki. Nato se na podlagi pridobljenih podatkov oblikuje učinkovit predlog.

Oglaševalska pristajalna stran je agresivna oblika vplivanja na obiskovalca. Vsebuje veliko število grafik, besedilne informacije, video gradivo. Usmerjen k motiviranju dejanj z močnim pretokom informacijskega vpliva.

Ustvarjanje ciljne strani: osnovna pravila

Preden neposredno govorimo o ustvarjanju ciljne strani, morate razumeti, kaj je ciljna stran z različnih zornih kotov. Tu lahko ločimo vsaj tri vidike:

  • tehnična - spletna stran, sestavljena iz različnih elementov (HTML, CSS, besedila, grafika, video);
  • poslovna stran, ki obiskovalca spodbudi k določenemu dejanju za pridobitev ugodnosti (nakup/naročnina);
  • uporabnik - stran, na katero je prišel preko povezave iz iskalnika/druge strani/preko pasice.

Ob upoštevanju vseh teh vidikov pristajalne strani lahko oblikujemo glavna merila, po katerih je mogoče zgraditi dobro pristajalno stran. In prva stvar tukaj je poziv k dejanju ali poziv k dejanju. Da bi delovalo, morate upoštevati naslednja pravila:

  • izrazite jasno - jasno povejte uporabniku, kaj mora storiti in kaj bo s tem dobil;
  • omejite število klicev – manj kot jih je, hitreje bo obiskovalec izvedel želeno dejanje;
  • imeti na zalogi dodatne informacije – te na koncu postanejo odločilni dejavnik za končno odločitev;
  • uporabite gumbe - ti naj bodo opazni in spodbujajo klik.

Vendar pa se mora uporabnik, preden vidi klic, zadržati na strani. In za to morate uporabiti prave naslove. Izpolnjevati morajo naslednje zahteve:

  • biti preprost in kratek;
  • biti privlačen z oblikovalskega vidika (postavitev, pisava);
  • biti jedrnat in vsebovati ustrezne besede.

Pomembno je tudi, da je stran sama prijetna in uporabniku razumljiva. Da bi to naredili, mora biti čim bolj preprost in priročen, a pritegniti pozornost. Kaj je pomembno upoštevati:

  • vsi elementi pristajalne strani naj spodbujajo akcijo;
  • Ena ciljna stran mora imeti en glavni poziv k dejanju;
  • na sami strani mora biti veliko "zraka" (prostega prostora);
  • elementi morajo biti razporejeni v jasnem logičnem zaporedju;
  • za usmerjanje pogleda je treba uporabiti grafične elemente;
  • Priporočljivo je, da dele strani ločite s kontrastnimi barvami.

Poleg tega obstajajo številne dodatne tehnike, ki bodo stran naredile učinkovitejšo. Kaj je ciljna stran, če ne motivator za takojšnje ukrepanje? In da to storite v tem trenutku, vas morda spodbudi kakšna omejitev - pomanjkanje časa, izdelka itd. Če želite ustvariti občutek nujnosti, na stran postavite odštevalnike za preostali čas do konca popustov ali števec za število razpoložljivih izdelkov.

Še ena pomembna točka- prepričati uporabnika o absolutni varnosti in zanesljivosti pri izvajanju kakršnih koli dejanj. Če želite to narediti, na stran postavite socialne podatke iz avtoritativnih spletnih storitev (na primer število všečkov v VK ali Facebooku), ne uporabljajte lažnih pregledov in statusov ter namestite elemente zaupanja poleg pozivov k dejanjem.

Če upoštevate te preproste, a pomembne nasvete, lahko ustvarite učinkovito ciljno stran.

Zaključek

Oglaševanje je motor vsakega posla. Na internetu ima posebne oblike in manifestacije. V tem članku smo pogledali, kaj je ciljna stran in kako deluje v podjetju. Izvedeli smo tudi, kaj to je, kaj vključuje, katera pravila je treba upoštevati, da ustvarimo dobro pristajalno stran. Uporabite predlagane nasvete za ustvarjanje ciljne strani za razvoj lastnega podjetja. Vso srečo!

Zdaj boste razumeli pravi pomen ciljne strani in boste lahko ustvarili super učinkovite ciljne strani. S pomočjo pristajalne strani manipuliramo z obiskovalcem. Dobro oblikovana ciljna stran bo skoraj vsakogar spodbudila k ukrepu, ki ga želimo. To je tisto, kar se boste naučili iz tega članka in ne bo hitro branje.

Torej, kaj je ciljna stran? Pristanek je kraj, kjer se obiskovalec zdi, da Zemljišča«, potem ko je kliknil na oglas v Google Adwords ali Yandex-Direct. Ciljna stran je - s preprostimi besedami landing page, torej ima en cilj – spodbuditi osebo k akciji (CTA). Zaradi preprostosti ciljne strani je to orodje postalo neverjetno priljubljeno in najboljša možnost za povečanje oglaševalskih konverzij.

Naloga pristajalne strani je, da 100 % pritegne pozornost obiskovalca, zato so s strani odstranjene vse motnje: nepotrebne povezave, navigacijski elementi, možnosti, nepotrebna besedila ipd.

Ne glede na to, ali mislite ali ne, vaše spletno mesto že ima ciljne strani. Tudi če jih niste posebej ustvarili, že imate ciljno stran, saj je definicija ciljne strani prva stran, na katero obiskovalec pristane, ko obišče vašo spletno stran.

Za mnoge od vas je glavna stran spletnega mesta tudi ciljna stran. Toda vse več lastnikov spletnih mest ustvarja ločene ciljne strani od glavnega mesta, kar obiskovalcem omogoča, da preskočijo nepotrebne informacije, ki jih ne zanimajo.

Pristajalne strani zmanjšujejo stroške prodaje, ker imajo en specifičen cilj.

Landing Hacking: Pisanje besedil za nepisce

Če je besedilo na pristajalni strani zanič, potem nihče ne bo kupil, ne glede na to, kako lep je dizajn. Nimate pojma, kako pomembno je to! Besedilo je tisto, ki določa, ali bo pristajalna stran uspešna ali ne.

Morda bo presenetljivo, vendar večina ljudi ne prebere vsake besede vaše idealne ciljne strani. Namesto tega gledajo najpomembnejše malenkosti. Vaša naloga je, da te kose poudarite, da obiskovalec ne zamudi ničesar pomembnega.

Boleče je gledati, ko na 95 % ciljnih strani vidim primitivno besedilo. Vzemite si čas in pravilno izrazite svoje besede. Občinstvu morate dati občutek, kot da se dejansko pogovarjate z njim. Ne bom se pretvarjal, res ni lahko.

Toda kako to narediti?

Mislil sem, da ne boš nikoli vprašal. In za vas imam edinstven življenjski trik. Ni vam treba biti pisatelj, ni velike skrivnosti, še posebej, če prodajate svoj izdelek ali svojega služabnika.

Poiščite sogovornika in mu poskusite nekaj prodati, svoj govor pa posnemite na diktafon. Nato prevedite zvok v besedilo in videli boste, kako besedilo postane preprosto, jedrnato in prepričljivo. Točno takšno besedilo potrebujete za ciljno stran, v pogovornem slogu. Takšno besedilo ustvari učinek prisotnosti, stranka bo imela občutek, kot da se z njim pogovarjate skozi besedilo.

Pri pisanju besedil je zelo pomemben pogovorni jezik. Pogovarjajte se o tem, zakaj je vaš izdelek neverjeten, kot da bi govorili iz oči v oči. Besedilo ne sme biti formalno in zveneti iskreno.

Odrežite tistega notranjega urednika v svojih mislih, ki zveni kot srednješolski učitelj književnosti.

Toda vse to je nesmiselno, če je vaš naslov slab. Naslov navdihuje in prisili obiskovalca, da ostane in si zamisli oprijemljivo korist po nakupu. Poglejte primer Apple iPad:

Ampak ne sledite Applu, ker so oni bogovi maloprodaje, mi pa navadni ljudje. Ključ do pisanja odličnega naslova je razumeti, kdo je vaše občinstvo. Naslov naj vsebuje podrobnosti, številke in bolečino stranke. Kar ne sodi v naslov, je treba dati v podnaslov.

Resnično vztrajam tudi pri izobraževanju Antona Petrochenkova o ustvarjanju ciljne strani, na katerem deli skrivne življenjske trike o tem, kako pisati ubijalska besedila brez izkušenj s pisanjem besedil. Tudi jaz sem mislila, da vse vem, pa se je izkazalo, da ne :)

Slika

Naslovi ne povedo veliko. V dveh stavkih je težko vzbuditi čustveni odziv. To lahko traja od sto do tisoč besed.

Na srečo imamo slike za to.

Glavna slika je lahko prav tako pomembna kot naslov. Slike so estetska komponenta vaše ciljne strani, ki ljudem sporoča "da, na pravem ste mestu in temu podjetju lahko zaupate", ne da bi se tega sploh zavedali.

Slika naj prikazuje postopek ali rezultat. Ne skoparite, uporabite storitve profesionalnega fotografa in na pristajalni strani pokažite fotografijo vas, vaše ekipe, kako poteka delovni proces itd.

Pokažite prednosti

Če se nekdo začne pomikati navzdol, ste naredili nekaj prav. Morda je to besedilo oglasa, naslov, glavna slika ali kaj drugega, ljudje, ki berejo vse ciljne strani, vam pravijo: "Zanima me."

Edina težava je, da večina podjetij ne zna govoriti o sebi. Zakaj? Težko se je ne pohvaliti, ko ste vsak dan živeli in izboljševali svoj izdelek ali ponudbo. Zato bi rad govoril o tem, kako edinstveno je vaše podjetje.

Ampak ljudem je vseeno!

Težava je v tem, da ljudem na pristajalni strani ni vseeno. Ne zanima jih, koliko neštetih ur vložiš v to čedna funkcija. Ni pomembno, da ste na trgu že 30 let! Imajo samo eno vprašanje:

Bo to olajšalo moje življenje?

Nehajte se hvaliti. Samo odgovori na to vprašanje. Kako bo vaš izdelek olajšal življenje? Kaj se bo spremenilo na bolje za stranko?

Life hack. Verjetno ste že kje naleteli na neverjetne ciljne strani in se spraševali, kako kopirati ciljno stran. S povezavo lahko naročite kopijo ciljne strani za samo 500 rubljev.

Ocene

predstavijo ponudbo v najboljši možni luči, njihova naloga je pokazati, kako odličen je vaš izdelek. Na žalost večina ljudi ni lahkovernih. Kar potrebujete, je družbeni dokaz – ocene. A ocene pogosto nimajo teže, ker jih je enostavno ponarediti. Da bi bila ocena verodostojna, potrebujete ugledne vire, ki jih je mogoče preveriti.

  • Mnenjski voditelji. Prosite druge, naj vam povedo o vas. To so lahko nekateri znani liki iz vaše industrije.
  • Več podrobnosti - bolj verodostojno. Ime avtorja, položaj, povezave do družbeni mediji. Tako boste zlahka izsledili vir.
  • Fotografije. Obrazi strank ponovno potrjujejo pristnost ocen.
  • Video ocene. Video pričevanja še bolj razširjajo to načelo. Težje jih je ponarediti.
  • Zunanja vsebina. Če imate ogorčene kritike na družbenih medijih, jih povlecite na svoje spletno mesto. Zunanjih pripomočkov ni mogoče spremeniti, zato so videti bolj surovi in ​​resnični.

Reevo trdi, da ocene strank povečajo prodajo za 18 %.

Razlika med ciljno stranjo in drugimi stranmi

Ko postavljate vprašanje »Kako se ciljna stran razlikuje od drugih strani?«, morate razumeti, da so ciljne strani zasnovane za plačan promet, kot je Google Adwords, medtem ko je domača stran spletnega mesta zasnovana za organski iskalni promet.

Glavna razlika med ciljno stranjo je, da stran od uporabnika zahteva podatke v zameno za nekaj dragocenega.

Ciljne strani se uporabljajo, ko veste, kdo je obiskovalec – to je določeno z virom napotitve. Spodnja slika prikazuje glavno stran na levi, ciljno stran na desni, področja dejanj so prikazana rumeno, to so povezave ali gumbi:

Dokazano je, da manj kot je povezav ali gumbov, večja je konverzija, ko gre za plačano oglaševanje. Ko ima obiskovalec izbiro, se težje odloči, mora izbrati. Začne razmišljati, vrteti se s svojimi mislimi. Zato morate storiti le ena smer in čim manj motenj.

Vrste ciljnih strani

Obstajata dve glavni vrsti ciljne strani.

Pristajalne strani za ustvarjanje potencialnih strank. Včasih se imenujejo strani za zajemanje. Njihov namen je zbiranje podatkov od strank, kot so e-poštni naslovi. To je glavna vrsta ciljne strani, ki se uporablja za B2B trženje. Običajno vsebuje veliko vnosnih polj, ki se uporabljajo za segmentacijo občinstva in personalizacijo. Lahko se uporablja za distribucijo brezplačna knjiga, prijava na webinar, prijava na novice.

Ciljne strani s klikom. Če ste kaj kupili na spletu, ste najverjetneje uporabili ciljno stran. Uporablja se za e-trgovino in ima preprost akcijski gumb. Namenjeno samo za namene prodaje. Pretvorite mlačne potencialne stranke v vroče in ponavljajoče se kupce. Dolžina pristajalne strani je odvisna od cene, stopnje zaupanja publike in kompleksnosti ponudbe. Manj kot je ovir pred nakupom, krajša je ciljna stran.

Ustreznost ciljne strani

Vsakih 7 od 10 obiskovalcev bo zapustilo vašo ciljno stran. Naslov je tisto, kar preberejo v prvih nekaj sekundah, zato mora jasno in jedrnato izražati vrednost ponudbe. V nasprotnem primeru bodo nestrpni ljudje zapustili stran. In mimogrede, takih je večina.

Temeljni vidik oblikovanja bi morala biti ustreznost pristajalne strani in oglaševanja. Z drugimi besedami, tisto, kar vidimo v oglasu, mora biti enako na pristajalni strani.

To je koncept, ki ga imenujem " izravnavanje" Boljša kot je usklajenost med vašim virom (od koder je prišel obiskovalec) in vašo ciljno stranjo, večja je verjetnost konverzije.

Imam prijatelja, ki vodi zelo uspešno podjetje za kozmetične izdelke in naredili so veliko poskusov in ugotovili so, da če oglas prikazuje določen model, bi morala biti na ciljni strani ta natanko isti model. V nasprotnem primeru stopnja konverzije močno pade - to je izravnava v akciji.

Sliši se preprosto, a v resnici večina ljudi naredi to neodpustljivo napako.

Primer slabega ujemanja: Zagotovite si 50 % popusta na iPhone X. Pristajalno besedilo: Dobrodošli v Applovi trgovini s strojno opremo.

Primer dobrega ujemanja: Pridobite 50 % popust na ihpone X. Prihodno besedilo: Pridobite 50 % popust na ihpone X v trgovini s strojno opremo Apple.

Kdaj morate uporabiti ciljno stran?

Poskusite uporabiti ciljno stran za vsako oglaševalsko akcijo posebej. Morda prodajate razno blago in različne segmente občinstva. Ena pristajalna stran se ne more spopasti s takšno raznolikostjo.

Stil trženja in učinkovitost se prav tako razlikujeta glede na vir (PPC, e-pošta, organski promet, družbeni mediji, oglasne pasice). Na primer, niso vse delnice za vse ljudi.

Potencialne stranke, ki prispejo prek tweeta s 140 znaki, o vas vedo zelo malo in potrebujejo ta dodaten delček informacij, da jih premaknete naprej po lijaku. Takšen obiskovalec je zelo drugačen od tistega, ki je prišel po branju ogromnega besedila več odstavkov. Vsaka od teh skupin potrebuje ločene ciljne strani.

Druga pomembna prednost segmentiranja prometa na različne ciljne strani je merljivost. Seveda vam lahko pokaže, da je vaš promet na družbenih omrežjih boljši od prometa po elektronski pošti. Kaj pa, če želite izboljšati učinkovitost svoje e-pošte, ne da bi to vplivalo na konverzije družbenih medijev ali PPC? S spremembo ciljne strani, ki jemlje vse vrste prometa, boste neizogibno vplivali na stopnjo konverzije vseh drugih virov.

Video na pristajalni strani

Video je treba imeti in ga je treba uporabiti. To je največ enostaven način interakcijo z obiskovalcem. Raziskava eyeviewdigital.com kaže, da videoposnetki povečajo stopnjo konverzije do 80 %.

Ljudje so že od sredine 20. stoletja priklenjeni na televizijske zaslone. Video je spremenil internet in YouTube je zdaj »novi iskalnik«.

  • Vsi so leni in raje gledajo kot berejo.
  • Poveča dolžino bivanja na ciljni strani.
  • Če v videu predstavite sebe ali zaposlene v podjetju, se verodostojnost bistveno poveča.

Preizkusite kratke in dolge videoposnetke, da vidite, kaj vaše stranke potrebujejo. Nekatere stvari zahtevajo dolge videoposnetke, druge pa kratke, »komercialne« videoposnetke.

Pred snemanjem videa napišite scenarij. Za kakovosten zvok uporabite zunanji mikrofon.

Ponovna uporaba vsebine. Naložite svoj video na YouTube in ga optimizirajte za SEO. Videoposnetki imajo 52-krat večjo verjetnost, da se bodo pojavili na prvi strani Googlova stran kot besedilni članek (najverjetneje zaradi pomanjkanja konkurence).

Če imate spletni izdelek ali storitev, lahko s storitvijo, kot je Jing, sestavite promocijske, izobraževalne ali izobraževalne videoposnetke in jih v nekaj minutah vdelate na svojo ciljno stran.

Kako izmeriti učinkovitost ciljne strani?

Ciljne strani, tako kot ostalo spletno mesto, je treba skrbno izmeriti, da se določi učinkovitost. Določiti morate dejanje, ki se vam zdi uspešno, na primer nakup izdelka, povpraševanje Dodatne informacije, prenesite dokument, se prijavite za brezplačno preskusno različico itd.

Nato morate število udeležencev deliti s številom obiskovalcev, da dobite svojo "stopnjo konverzije". Dobro, odvisno od vrste ciljne strani. Raziskave kažejo, da so stopnje konverzije potencialnih strank okoli 3-5 %, stopnje e-trgovine pa 1-2 %.

Učinkovita ciljna stran

Ciljne strani se običajno uporabljajo, ko jasno razumete, kdo je obiskovalec. Da bi to razumeli, morate poznati vir klika. To pomeni, da je ciljna stran lahko visoko ciljana, kar zagotavlja največji učinek na določeno ciljno skupino. Tukaj je nekaj načel, ki jih morate upoštevati pri oblikovanju ciljne strani.

Priznanje– ideja ali misel, ki jo obiskovalec doživi, ​​ko najde, kar je iskal, v trenutku, ko pristane na pristajalni strani.

Zaupanje– na splošno je treba vašo ciljno stran dojemati kot netvegano, z drugimi besedami, ne sme biti nobenih opozoril.

Prepričljivost– vaša pristajalna stran mora učinkovito prepričati obiskovalca, da mu bo vaš izdelek ali storitev pomagal doseči cilje. Ne pozabite upoštevati vira obiskov kot namig o tem, kaj iščejo.

Jasen poziv k dejanju- To je morda najpomembnejši element, ki prispeva k spreobrnjenju. Vaš CTA gumb mora izstopati, kar pomeni, da morate uporabiti barvo, ki je v nasprotju z drugimi elementi na strani.

Vprašajte samo tisto, kar potrebujete. Na obrazcu za zajemanje zahtevajte čim manj informacij, da bo ovira za vstop nizka. Telefonska številka ali e-poštni naslov je več kot dovolj, da vas zasvoji.

Odstrani vso navigacijo. Vaša ciljna stran ima en in samo en namen: pretvorite obiskovalce v potencialne stranke. Vse dodatne povezave, vključno z notranje povezave na druge dele vašega spletnega mesta – le odvrnili bodo pozornost. Odstranite jih, da usmerite vso pozornost na poziv k dejanju.

Naj bo vaša stran odzivna. Tako kot vse druge strani na vašem spletnem mestu morajo biti tudi ciljne strani odzivne. Zadnja stvar, ki si jo želite, je, da vaša prijavnica izgine iz pogleda na mobilnih napravah.

Optimizacija iskanja. Seveda boste obiskovalce privabili na svojo ciljno stran prek e-pošte, družbenih medijev in kontekstualno oglaševanje, vendar mora biti vaša ciljna stran optimizirana tudi za ciljne ključne besede iz organskega iskanja. Ko nekdo išče vašo ključno frazo, bo preusmerjen na vašo ciljno stran.

Ne pozabite uporabiti strani z zahvalo. Stran z zahvalo je kamor boste poslali potencialne stranke, ko boste izpolnili obrazec za prijavo. Lahko pustite zahvalo na tej strani ali pa jo v celoti zavrnete, vendar to ni najboljša možnost.

Ustvarite takojšnjo intimnost. Zgornjo polovico prvega zaslona je treba uporabiti za takojšnjo potrditev, da je obiskovalec na pravem mestu. Razmislite o uporabi naslovov in slik.

Ponavadi raje navedem pozicioniranje z daljšo različico naslova, običajno okoli 12-15 besed, da bi obiskovalec natančno vedel, o čem spletno mesto govori.

Uporabite posebne naslove in podnaslove. Uporaba glavnega naslova in podnaslovov na vaši ciljni strani bo obiskovalcem pomagala razumeti vaše informacije na prvi pogled. Obiskovalec se sam odloči, kateri deli besedila so mu zanimivi.

Osredotočite se na določen cilj. Res je, da lahko ciljna stran opravlja samo eno glavno nalogo. Tipičen primer naloge je mehanizem nakupa ali zajema, kot je brezplačen prenos oz preizkusna različica. Cilj je morda spodbuditi obiskovalca, da obišče vaše glavno spletno mesto. V vsakem primeru bo osredotočenost na en cilj vodila do dobrih rezultatov.

Uporabite več pozivov k dejanju. Ne, to ni v nasprotju s prejšnjim nasvetom o osredotočenosti na en cilj. Gre za več klicev za isto dejanje. To je še posebej pomembno za dolge ciljne strani. Če je vaša stran kratka, potem ne potrebujete več kot enega klica.

Uporabite učinkovito postavitev in oblikovanje. Način uporabe grafično oblikovanje in postavitev na pristajalni strani vplivata na prodajo. Obstajajo načela oblikovanja, ki jih je smiselno uporabiti:

  • Zaradi lažjega branja naj bodo stolpci besedila ozki – ne več kot 80 znakov.
  • Če prodajate fizični izdelek, predstavite njegovo sliko (pogosto imenovano posnetek junaka). Prepričajte se, da je kakovost slike dobra.
  • Slike pritegnejo pozornost ljudi, zato postavite ključno besedilo pod glavne slike vašega izdelka.

Struktura ciljne strani. Dobra novica je, da vam ni treba biti ustvarjalen. Za ciljno stran je glavna stvar funkcionalnost in učinkovitost. Večina pristajalnih strani ima podobno strukturo, ker dokazano delujejo učinkovito. Dodate lahko grafiko in slike, vendar se držite oblike, ki so je ljudje navajeni videti.

Skrivna omaka

Zgoraj navedena načela vas bodo pripeljala na pravo pot, vendar je prava skrivnost preizkušanje. Ko oblikujete ciljno stran, sledite rezultatom z analitiko, kot je Roistatova analitika od konca do konca, in nato naredite spremembe.

Na žalost, tudi če naredite vse pravilno, ni zagotovila, da bo ciljna stran delovala tako, kot želite.

Kaj je A/B testiranje? To je hkratni poskus med dvema ali več ciljnimi stranmi, da se ugotovi, katera deluje slabše ali bolje. Kljub imenu je poskus mogoče izvesti s poljubnim številom ciljnih strani.

Promet je naključno dodeljen vsaki različici strani glede na dano težo – na primer, če izvajate preizkus z dvema različicama strani, lahko promet razdelite 50/50 ali 60/40. Obiskovalci so običajno usmerjeni tako, da bodo vedno videli isto različico strani.

Če začenjate akcijo iz nič, boste verjetno vsaki strani dodelili enako težo (promet). Preden so rezultati statistično značilni, morate na testnih straneh privabiti določeno količino prometa.

Kaj je treba preizkusiti na pristajalni strani?

A/B testiranje je hkrati umetnost in znanost. To je zelo nepredvidljivo. Večina marketinških oddelkov, strokovnjakov za uporabnost, oblikovalcev in vodstva se zanašajo na mešanico izkušenj, intuicije in osebnega mnenja, ko se odločajo, kaj bo najbolje delovalo za njihove stranke.

Bodite pripravljeni vreči vsa ugibanja skozi okno in pridobite resnično razumevanje, kaj deluje in kaj ne – testiranje, tako kot kamera, nikoli ne laže.

Na koncu se bodo vaše stranke in vaša blagovna znamka () odločile, kaj je najboljše. Glede na to obstaja določeno število elementov ciljne strani, ki jih lahko spremenite v svojem testiranju. Možnosti preizkusa so odvisne od vas, katera najbolje deluje, pa je odvisno od strank, ali vam je všeč ali ne.

Nekaj ​​predmetov, ki bi jih morali preizkusiti:

  1. Glavni naslov
  2. Poziv k dejanju(CTA) – običajno besedilo na gumbu
  3. Slika. Slika s kontekstom. Poskusite svojo fotografijo (če jo imate)
  4. Oblikovanje gumbov
  5. Barva gumba– zelena za akcijo, modra za referenčno barvo, oranžna ali rdeča za čustveni odziv
  6. Število vnosnih polj na obrazcu
  7. Dolga kopija proti kratki kopiji. Pogosto je krajši boljši, vendar so pri nekaterih izdelkih podrobnosti pomembne v procesu odločanja. Preverite in poglejte.

Še naprej spremljajte, ali se vaši rezultati izboljšujejo. Če se rezultati ne spremenijo, se vrnite na prvotno različico in poskusite z drugo spremembo. Videli smo, da ta vrsta testiranja večkrat izboljša rezultate ciljne strani!

Končne misli

Zdaj jasno razumete, kaj je ciljna stran. V mislih imate eno stvar: prodajo. Zato lahko s pomočjo tega vodnika naredite popolno ciljno stran. Priznam, da sem zajel le 10 % informacij v tem članku, bilo je zanimivo, vendar je le del površine, zato vam priporočam, da se udeležite poglobljenega tečaja, kot je ta!

  • Kako kopirati ciljno stran.

    Priljubljen CMS za ciljne strani

    Najpogosteje uporabljeni CMS (sistemi za upravljanje vsebin) za ustvarjanje ciljnih strani:

    • WordPress
    • Joomla
    • Opencart
    • Drupal
    • Bitrix
    • Adobe Muse
    • Tilda
    • Tekstolit
    • Brez CMS

    Z uporabo katerega koli od teh sistemov lahko poceni ustvarite ciljno stran na samostojni borzi kwork po ceni 2500 rubljev. Pri izbiri izvajalca bodite pozorni na ocene in status. In tudi katere storitve so vključene v ceno: namestitev na gostovanje, SEO optimizacija, obrazec povratne informacije, izbor slik, vsebinsko polnjenje ipd.

    Video infografika o ciljni strani: