CPA (“CPA” ir saīsinājums no frāzes Maksa par darbību — “Maksājums par darbību”) ir tiešsaistes reklāmas maksāšanas modelis, kurā tiek apmaksātas tikai noteiktas lietotāja darbības reklāmdevēja vietnē.

CPA modelis- viena no visrentablākajām iespējām maksāt par reklāmu. Reklāmdevējs maksā nevis par klikšķiem vai seansiem, kuru efektivitāti ir grūti izmērīt, bet gan par konkrētiem patērētājiem, kuri ar mērķtiecīgu darbību ir apliecinājuši savu interesi par preci.

Termina interpretācija NVS valstīs un ārvalstīs

Rietumos ir izplatīta nedaudz atšķirīga termina CPA - Cost Per Acquisition - interpretācija. Tas skaidrojams ar to, ka CPA maksājumu modelis bieži tiek izmantots, reklamējot interneta veikalus, par kuriem pircēja preces iegāde ir darbība, par kuru maksā reklāmdevēji. Šī termina interpretācija RuNet neiesakņojās. Tā vietā tiek izmantots analogs saīsinājums CPS (Cost Per Sale) - maksājums par pabeigtu pārdošanu.

CPA modeļa izstrāde RuNet

Saistītās programmas var uzskatīt par RuNet CPA modeļa prototipu. Pirmkārt reklāmas kampaņas internetā, izmantojot CPA modeli, bija saistīto programmu bezsaistes versiju kopijas: reklāmdevēja vietnē tika instalēta pasūtījuma veidlapa, kuras vienā no rindām tika piedāvāts ievadīt pirkumā veicinošās personas vārdu.

Pēc tam tika uzlabots šādu akciju mehānisms, un reklāmdevēja partneri sāka saņemt īpašu personisku saiti uz pasūtījuma veidlapu (“novirzīšanas saite”), pateicoties kurai bija iespējams izsekot katra partnera norādītajiem klientiem. Šāda veida ieteikumu programmas joprojām ir populāras izklaides vietņu, tiešsaistes veikalu, MMORPG segmentā, kā arī resursos, kas veltīti naudas pelnīšanai tiešsaistē. (4. att.).

Nākamais CPA modeļa izstrādes posms bija tā kā gatava reklāmas produkta izplatīšana baneru tīklos. Tas ļāva glābt reklāmdevēju no kompleksa instalēšanas programmatūra savā vietnē, lai pārvaldītu saistīto programmu un visus tehniskos jautājumus nodotu baneru tīkla speciālistu pleciem.

CPA ķēde. Kā darbojas CPA tīkls?

CPA mārketinga ķēdē ir 4 saites:

1. CPA tīkls. Uzrauga partnera un uzņēmuma noteikumu ievērošanu, ir sava veida “uzticamā saite”, par kuru viņš saņem procentus.

3. Partneris (tīmekļa pārzinis). Piesaista datplūsmu uzņēmuma vietnei ar jebkuriem pieejamajiem līdzekļiem (pamatojoties uz savām iespējām un zināšanām).

4. Lietotājs (apmeklētājs, potenciālais klients). Apmeklē uzņēmuma vietni, izmantojot tīmekļa pārziņa unikālo saiti, veic nepieciešamās darbības, par kuru tiek veikts maksājums.

Kā darbojas CPA tīkls?

CPA tīkls ir starpniecības pakalpojums starp reklāmas devēju un izpildītāju. Tīmekļa pārzinis piesakās CPA tīklā, atlasa piedāvājumu, norāda savu datplūsmas avotu, sāk reklamēt piedāvājumu un gūst peļņu. (5. att.).

Rīsi. 5. Vietnes piemērs ar mobilajiem piedāvājumiem no CPA tīkla

MPI piedāvājumā ir vismaz 2 saites: reklāmdevējs un partneris. Reklāmdevēja uzdevums ir izveidot piedāvājumu, pamatojoties uz viņa vajadzībām. Partnera uzdevums ir piedāvāt reklamēt un saņemt samaksu par viņa piesaistīto lietotāju darbībām.

CPA saistītā programma prasa vairāk intelektuālā darba un izmaksu no tīmekļa pārziņa (izdevēja) puses. Viņam ir jādara vairāk, nekā tikai jāpiesaista datplūsma, palielinot savas vietnes apmeklētāju skaitu. Viņam jārūpējas par katra piesaistītā lietotāja galīgo darbību. Un, lai to izdarītu, jums ir jārūpējas par trafika kvalitāti, padarot to pēc iespējas mērķtiecīgāku un noderīgāku konkrētam piedāvājumam.

Kā darbojas CPA? CPA modeļa plusi un mīnusi

Kad parādījās CPA modelis, reklāmdevēji varēja maksāt tikai par konkrētām lietotāju darbībām. Turklāt darbība var būt jebkas - veidlapas aizpildīšana, biļetena abonēšana, reģistrācija vietnē, zvanu centra apstiprināta pieteikšanās utt.

Lai atrastu produkta auditoriju, reklāmdevēji piesaista tīmekļa pārziņus — cilvēkus, kuri zina, no kurienes iegūt mērķtiecīgu trafiku. Tīmekļa pārzinis var būt jebkurš – vietnes īpašnieks, kontekstuālās reklāmas vai mērķauditorijas atlases speciālists. Ja viņa piesaistītajā trafikā ir iekļauts lietotājs, kurš veica vēlamo darbību, tīmekļa pārzinis par to saņem naudu - piemēram, procentus no produkta izmaksām.

CPA modeļa plusi un mīnusi

CPA modeļa priekšrocības reklāmdevējiem

• Fiksētās izmaksas interneta mārketingam: mērķtiecīgas darbības izmaksas ir skaidri noteiktas, kas ievērojami vienkāršo plānošanu.

• Izvietošana tematiskajās vietnēs bez nepieciešamības vienoties, sūtīt banerus un maksāt katram īpašniekam atsevišķi.

• Iespēja nodot ārpakalpojumam tos filiāļu mārketinga elementus, ar kuriem nevēlaties nodarboties (piemēram, trafika uzskaite un maksājumi par sarežģītām shēmām).

• Tēmās ar augstu konkurenci (bankas, automašīnas utt.) reklāmguvumu izmaksas, izmantojot MPI, var būt zemākas nekā strādājot ar kontekstuālo reklāmu vai SEO.

CPA modeļa priekšrocības tematisko vietņu, publisko lapu sociālajos tīklos u.c. īpašniekiem.

• Pievilcīgākās naudas pelnīšanas iespējas ir “saistītās programmas”, kas ir daudz ienesīgākas nekā meklētājprogrammu reklāmas tīkli.

• Iespēja pārslēgties starp piedāvājumiem, kas visvairāk interesē jūsu auditoriju, tādējādi optimizējot jūsu rentabilitāti.

CPA modeļa trūkumi reklāmdevējiem

• Nepieciešamība parakstīt “papīra” līgumus pirms darba uzsākšanas.

• Grūtības ienākt mazajiem reklāmdevējiem - tīklus interesē tikai tie partneri, kuri ir gatavi maksāt ilgi, daudz un konsekventi (ideāls partneris ir banka, aviokompānija).

• Nepieciešamība konkurēt ar citiem reklāmdevējiem par tīmekļa pārziņiem - palielināt maksājumu apjomu un ilgumu.

• Lai palielinātu komisijas maksājumus, jums ir jāuzrauga negodīgi tīmekļa pārziņi, kuri var radīt zemas kvalitātes trafiku vai krāpties, rakstot sīkfailus (parasti CPA tīkli paši uzrauga šādus negodīgus dalībniekus).

CPA modeļa trūkumi visiem partneriem

• Nepārskatāmas līgumattiecības. Tomēr labam sarunu vadītājam tas var būt pluss.

• Dažu tīklu pārstāvji nav nepieciešami - neveiksmes ar maksājumiem, problēmas ar sakariem.

Reklāmdevēji, kuri gūst labumu no CPA modeļa izmantošanas

Maksa par reklāmu par katru darbību nav piemērota visiem. Pirmkārt, mēs runājam tikai par produktu reklāmu. Otrkārt, CPA modelis ir efektīvs uzņēmumiem, kas izmanto internetu kā vienu no galvenajiem pārdošanas kanāliem. Parasti vietnēm ir galvenās lapas, kas ir zvanu, vēstuļu, lietojumprogrammu, potenciālo pirkumu un tiešsaistes pirkumu avots.

6,3 tūkst

Kontekstuālā reklāma izpaužas kā teksta saite, kas satur Īss apraksts, kas ir tuvu tās vietnes kontekstam, kurā tā atrodas. Tā kā šāda reklāma ir daļa no lapas satura, lietotājam rada lielāku interesi nekā cita veida reklāma. Par to liecina VKS rādītāji. Jūs varat pasūtīt sludinājumus zemāk reklāmas tīkli Kā Google AdWords, Yandex.Direct, Runner:

Īpašas CPA sistēmas, piemēram, Admitad, Cityads.ru vai Ad1.ru, var ievērojami palielināt šāda veida reklāmas efektivitāti. Šādi tīkli ne tikai piesaista reklāmdevējus, bet arī atlasa atbilstošus resursus, sniedz palīdzību sludinājumu sagatavošanā utt. Viss, kas no reklāmdevēja tiek prasīts, ir noslēgt līgumu ar tīklu, noteikt mērķa darbību un norādīt peļņas cenu vai procentus, papildināt budžetu, ielādēt banerus un gaidīt, kad klienti “apgāzīsies”.

Tīmekļa pārziņa darbs ir nedaudz sarežģītāks. Viņam ir skaidri jādefinē mērķauditorija izvēloties piedāvājumu, ir nepieciešams atbilstošā veidā konfigurēt vietni un apgūt norēķinu sarežģījumus. Tomēr ir amatnieki, kuri spēj iestatīt trafika iegādi no kontekstuālās reklāmas tā, lai peļņa no saistītās programmas pārsniegtu reklāmas budžetu ( satiksmes arbitrāža). Un tagad par visu sīkāk:

Kontekstuālā reklāma pēc CPA principa

Pavisam nesen frāze " kontekstuālā reklāma" visbiežāk tika minēts saistībā ar "VKS". Tagad viņu ir nomainījis CPA. Kāds ir šādu izmaiņu iemesls? MPI vai maksa par darbību nozīmē " izmaksas par darbību».

Šī termina sinonīmus var uzskatīt par CPL ( izmaksas par potenciālo pirkumu - cena par potenciālo pirkumu). Šāda veida potenciālo pirkumu ģenerēšanas galvenais mērķis ir apkopot demogrāfiskos un kontaktu datus, savukārt ar klasisko CPA darbības var veikt anonīmi lietotāji. Modeli, kas ietver samaksu par iegādi, sauc par maksu par pārdošanu vai CPS (cena par pārdošanu).

Kā ir saistīti divi kontekstuālās reklāmas un CPA jēdzieni? Viss ir ārkārtīgi vienkārši – iegādājoties sludinājumus, jūs maksājat par klikšķiem (apmeklētājiem). Maksa par darbību reklāmdevējs maksā tikai par darbībām, ko lietotāji veic viņa resursā ( reģistrācija, klikšķis, preces iegāde, pakalpojuma pasūtīšana, biļetena abonēšana), nevis abstraktiem reklāmu seansiem.

Kam ir piemērota CPA reklāma?

Galvenie reklāmdevēji šajā jomā ir tiešsaistes veikali, hostinga pakalpojumu sniedzēji, bankas, ceļojumu aģentūras utt. Bezsaistes uzņēmumu pārstāvji ir būvniecības uzņēmumi, auto remontdarbnīcas, advokātu biroji utt.

Kā optimizēt CPA reklāmas izmaksas?

Piemēram, 1 apmeklētāja izmaksas ir 1%, tādā gadījumā CPA būs 1 rublis/1%=100 rubļi. Vienas mērķtiecīgas darbības cena būs 100 rubļu. Tagad atliek tikai analizēt, cik izdevīga MPI kontekstuālā reklāma ir jūsu uzņēmumam.

Lai to izdarītu, veiciet tālāk norādītās darbības.

• Aprēķināt vidējo rēķinu;
• Noteikt peļņas apmēru no 1 pasūtījuma;
• Salīdziniet sava CPA lielumu ar ienākumu summu no 1 pasūtījuma.

Veidi, kā optimizēt kontekstuālo reklāmu MPI

Vispirms ir jānosaka galvenie vaicājumi un reklāmas, kas patērē jūsu budžetu, neizraisot mērķtiecīgas darbības. Tālāk ir sniegts analīzes piemērs:

Reklāmas, kas nerada reklāmguvumus, ir jāatspējo vai cena jāsamazina līdz minimālajam ierobežojumam.
Otrais solis ir atrast mērķa frāzes un reklāmas, kas nodrošina pārdošanu, bet pārsniedz jūsu mērķa MPI. Zemāk redzamais piemērs parāda, kā atslēgvārds kura CPA ir mazāka par 100 rubļiem:
Otrajai un trešajai pozīcijai nepieciešama optimizācija. Pazeminiet cenu nerentabliem galvenajiem vaicājumiem un, gluži pretēji, paaugstiniet cenu tiem, kuriem ir laba MPI.

Tātad, lai optimizētu kontekstuālo reklamēšanu MPI, jums ir nepieciešams:

• Apkopojiet statistiku par katru reklāmu un galveno MPI pieprasījumu;
• Atrodiet atslēgvārdus un reklāmas, kas "apēd naudu" un neveicina pārdošanu, un atspējojiet tās;
• Galvenajām frāzēm un reklāmām, kas nodrošina pārdošanu ar zemu MPI, pazeminiet cenas, savukārt tām, kas nodrošina pārdošanu ar augstu MPI, paaugstiniet cenas. Tas nodrošinās vairāk satiksmes ar diezgan lielu konversijas iespējamību.

CPA satiksmes arbitrāža

Lai īstenotu arbitrāžas stratēģiju CPA saistītajā uzņēmumā, tīmekļa pārzinis cenšas piesaistīt lētu trafiku no avotiem, ko atļauj sadarbības noteikumi. Ja nākotnē piesaistītie lietotāji sāks veikt mērķtiecīgas darbības, tad maksājumi, ko saņems tīmekļa pārzinis, ļaus viņam ne tikai segt trafika piesaistes izmaksas, bet arī labi nopelnīt no starpības starp piesaistīto un pārdoto trafiku ( CPA arbitrāža).

Prakse rāda, ka ar jebkuru trafiku var gūt peļņu. Daži tīmekļa pārziņi pat izmanto profesionālu dizaineru pakalpojumus, lai sagatavotu sludinājumus:

Riski CPA tirgū

CPA saistīto uzņēmumu skaits katru dienu pieaug. gadā ir ievērojami samazinājušās izmaksas par šādu tīklu ienākšanu uzņēmējdarbībā pēdējie gadi, kas ļauj izveidot savu tīklu bez ievērojamiem ieguldījumiem. Sistēmas piesaista tīmekļa pārziņus ar solījumiem par lieliem maksājumiem.

Taču tīkls saņem samaksu no reklāmdevēja tikai pēc tam, kad viņš ir saņēmis vēlamās darbības, bet tīmekļa pārziņi pieprasa samaksu par piesaistīto trafiku nekavējoties. Šī shēma bieži noved pie naudas trūkuma un tīkla nespējas pilnībā izpildīt savas saistības. Tāpēc jums vajadzētu uzticēties tikai uzticamiem tīkliem.

Bet kļūmes var sagaidīt ne tikai no tīkliem, bet arī no tīmekļa pārziņiem. Diezgan bieži ir situācijas, kad tīmekļa pārziņi ienes “melno” trafiku, izmanto starpniekserverus, kas lietotājiem piešķir viltotus datus, un maina to vietņu adreses, no kurām lietotāji nāca. Var rasties sīkfailu pievienošana un sīkfailu nomešana, stimulēta datplūsma.

Tomēr lielas analītiskās programmas novērš mēģinājumus maldināt. Mūsdienās Krievijas CPA reklāmas tirgus tiek lēsts vairāk nekā 3,5 miljardu rubļu apmērā gadā:

Priekšrocības un trūkumi

CPA modeļa priekšrocības ir caurspīdīgums un augstas kvalitātes satiksme. Tajā pašā laikā reklāmdevējs var piesaistīt mērķauditoriju, ietaupot budžetu. Tas sniedz MPI kontekstuālajai reklāmai visas iespējas kļūt tādai pašai efektīvs līdzeklis, kā arī RTB reklāma. Tomēr tam ir arī savi "mīnusi".

Pirmkārt, tā ir auditorijas kvalitāte ( lai gan modelis piesaista lietotājus, kuri veic noteiktas darbības, tie var nodrošināt reklāmguvumu tikai vienu reizi). Piemēram, ja mēs runājam par akciju, uz kuru iekritīs tie, kam patīk “bezmaksas”.

Tāpat ir vērts atzīmēt, ka CPA nedarbojas labi cenu elastības apstākļos, ņemot vērā tikai nepieciešamo darbību izpildes faktoru. Tas noved pie tā, ka reklāmdevēji nepalielina savu reklāmas budžetu brīžos, kad tas ir vērts, jo palielinās trafika kvalitāte:

Kā pareizi iestatīt kontekstuālo reklāmu šķīrējtiesai?

Tādi pakalpojumi kā Google AdWords, Yandex.Direct un Begun ir pārbaudīti laikā un piedāvā patiesi augstas kvalitātes resursus reklamēšanai. Tīmekļa pārzinim ir pareizi jākonfigurē konteksta parametri, un rezultātā viņš saņems mērķauditoriju, kas ir ieinteresēta piedāvāto preču un pakalpojumu iegādē.

Pirms sākat iestatīt kontekstu, jums jādefinē mērķauditorija. Daži pieredzējuši amatnieki riskē eksperimentēt šajā jautājumā. Dažos gadījumos šī tehnika darbojas. Tomēr iesācējiem optimizētājiem to nevajadzētu darīt. Viņiem rūpīgi jāizpēta galvenie aspekti un tikai tad jāsāk meklēt jaunas auditorijas. Lai kompetenti izveidotu reklāmas kampaņas, būtu ieteicams izpētīt instrukcijas un ceļvežus, kā pareizi iegādāties kontekstuālo reklāmu Google vai Yandex.

Ņemot vērā to, ka kontekstuālā reklāma pamatoti tiek uzskatīta par ātrāko, dažu dienu laikā jūsu reklāmas būs redzamas miljoniem lietotāju. Jums būs iespēja reklamēt savus piedāvājumus populāros resursos. Tomēr ir vērts atgādināt, ka konteksts attiecas arī uz vienu no dārgākajiem reklāmas veidiem. Tāpēc arbitram būs nepieciešami pāris simti dolāru, lai uzsāktu vairākas reklāmas kampaņas.

secinājumus

Lai sāktu pelnīt ar arbitrāžu, vispirms labi izpētiet teoriju, sagatavojiet nelielu sākuma kapitālu un sāciet rīkoties. Neaizmirstiet, ka CPA trafika arbitrāža ir riskants bizness un jūs varat “iztukšot” visu savu kapitālu, negūstot peļņu. Bet pat ja tas notiek, neapstājies. Uzskatiet neveiksmi kā pieredzi, kas var būt noderīga, uzsākot nākamo, iespējams, veiksmīgāko reklāmas kampaņu.