Vīrusu mārketings kļūst arvien populārāks. Lai runātu par uzņēmumu un produktu, dažas organizācijas to izmanto. Radošums un spontanitāte padara vīrusu reklāmu pievilcīgu. Patērētājs ir pārsteigts un pat šokēts, viņu interesē jūs.

Vīrusu reklāmas uzdevums ir neuzkrītoši prezentēt uzņēmumu, produktu vai pakalpojumu. Lielākā daļa patērētāju ir noguruši no tāda paša veida reklāmas. Viņi viņu ignorē. Ar vīrusu viss ir savādāk. Paiet tai garām ir gandrīz neiespējami. Tā ir spilgta zibspuldze, kas ir intriģējoša.

Dažreiz vīrusu reklāmas nozīme ir salīdzināma ar PR veicināšanu, kas nodrošina veiksmīgu jūsu biznesa sākumu. Ja citas produkta reklamēšanas metodes ir bijušas neveiksmīgas, radoši izmanto vīrusu. Rezultātā viņi iegūst savu auditoriju, no kuras daļa vēlāk kļūst par klientiem.

Jūsu auditorija ir vīrieši

Pirms vīrusu reklāmas palaišanas jums jāzina, kas to redzēs. Jums ir jādefinē sava mērķauditorija. Pieredze liecina, ka pret vīrusu ir uzņēmīgi vīrieši vecumā no 16 līdz 40 gadiem ar ienākumiem virs vidējā. Viņi labi pārzina informācijas tehnoloģijas, aktīvi lieto internetu, aizraujas ar sportu, mīl ceļot. Pareizi ietekmējiet šo auditoriju, un pircēji tiks piesaistīti jums.

Sievietes arī vīrusu neignorē, taču nav tik ļoti gatavas interesēties par reklamēto preci. Tas varētu būt saistīts ar to, ka uzņēmumu produkti, kas biznesā izmanto vīrusu reklāmu, ir ražoti vīriešiem (automašīnas, cigaretes, biroja tehnika utt.).

Plānošanas darbi

Pirms sākat ražot vīrusu reklāmu, ir svarīgi pievērst uzmanību darba plānam un atbildēt uz vairākiem jautājumiem.

1. Izstrādāt mārketinga ziņojumu. Jums ir skaidri jāizlemj, kādu produktu jūs gatavojaties reklamēt.

3. Vai tiks izmantots e-pasts? Vai jūs gatavojaties sūtīt vīrusu reklāmu?

Vairāk provokāciju, sensāciju un šoka

Pieredze rāda, ka patērētājus interesē kaut kas neparasts, smieklīgs un reizēm šokējošs. Jūsu vīrusu reklāmai ir jābūt tieši šādai. Bet neejiet pārāk tālu, esiet ētiski. Provokācijas dzīšana var maksāt dārgi. Ne visas auditorijas ir gatavas adekvāti uztvert vienu un to pašu melno humoru un kāda cita traģēdijas. Tas dažreiz kļūst par vīrusa galveno tēmu. Labāk izlaidiet netīrumus un koncentrējieties uz atbilstošām tēmām. Tas, kas šobrīd ir aktuāls, piesaista uzmanību.

Uzreiz atceros kādu vīrusu video, kurā policija uz ielas aiztur kādu garāmgājēju. Jauns vīrietis (dzimis no Kaukāza) policijai piezvana "boršču" un lūdz atdot sarkanos mokasīnus. “Nejaušais” liecinieks aizturēšanu filmē kamerā, komentē likumsargu rīcību un it kā nejauši rāda skatītājiem zaļu auto no viena no Maskavas firmām. Tajā ir norādītas adreses un tālruņu numuri, organizācijas nosaukums.

Šī vīrusa video autori iekļuvuši tendencē: daļai sociālo tīklu lietotāju patīk jokot par sarkanajiem mokasīniem, kurus nēsā visi. Rezultāts: video saņēma tūkstošiem skatījumu, uzņēmums veiksmīgi sevi reklamēja.

Dodiet priekšroku video

Atšķirībā no fotoattēliem vai teksta, video tiks ātrāk izplatīts starp jūsu potenciālajiem pircējiem. Atcerieties šādus vīrusu video uzņemšanas noteikumus:

1. Uzņemiet video ar parastu kameru. Fotografējot ar šādu kameru, šķiet kā mājās, cilvēki pat nepadomās, ka jūs viņiem rādāt reklāmu.

2. Videoklipa garums nedrīkst pārsniegt divas minūtes. Labākais variants ir 30 sekundes.

3. Sagatavo vairākus video, kurus vienos kopīga ideja vai varonis. Organizējiet sēriju saviem potenciālajiem pircējiem.

Kad tradicionālās tiešsaistes veicināšanas metodes nedarbojas, ir pienācis laiks meklēt citu, radošāku pieeju problēmai. Tā varētu būt vīrusu reklāma internetā. Vīrusu reklāma ir viens no efektīvākajiem veidiem, kā veicināt uzņēmējdarbību. Tāpēc savās reklāmas kampaņās to regulāri izmanto tādi lieli zīmoli kā Samsung, Nintendo, Volkswagen un simtiem citu.

Kas ir vīrusu reklāma un kā tā darbojas?

Vīrusu reklāma ir jebkura reklāma tīklā, ko brīvprātīgi izplata paši lietotāji. Sava veida 21. gadsimta “no mutes mutē”. Fakts ir tāds, ka uzticēšanās komerciālajai reklāmai tagad ir zemā līmenī. Uzņēmuma virzīšanu ne vienmēr vada profesionāls mārketinga speciālists. Tāpēc atklāti sliktās reklāmas uzbāzība, aizkaitināmība un vienveidība darīja savu - interneta lietotājiem tā kļuva neredzama.

Vīrusu reklāma, atšķirībā no klasiskās reklāmas, darbojas pēc cita principa. Uzticība tai ir saistīta ar to, ka tā nāk nevis no paša uzņēmuma, bet gan no paziņām, draugiem un radiem. Vai cilvēkam ir kāds pamats neuzticēties tuvinieku viedoklim? Noteikti nē. Ikviens daudz vairāk ieklausās reālu cilvēku padomos un atsauksmēs, nevis tukšos reklāmas solījumos. Tāpēc, izmantojot vīrusu reklāmu, tā var sniegt iespaidīgus rezultātus. Bet tikai tad, ja pareizi pieiet tā izveidei.

Vīrusu mārketinga vēsture

Vīrusu mārketinga vēsture sākas ar 1996. gada rakstu, ko sarakstījis lielākās stratēģisko konsultāciju kompānijas Marketspace LLC dibinātājs un nodaļas priekšsēdētājs Džefrijs Reiports. Savā rakstā viņš ieviesa arī tādus jēdzienus kā “psiholoģiskā reklāma”, “sociāli organiskā reklāma” un “pašvērtēta reklāma”.

Pēc eksperta domām, klasiskās 20-30 sekunžu reklāmas starp televīzijas programmām pamazām noveco. Tāpēc ir nepieciešams organiski iekļaut reklāmu patērētāju dzīvē.

“Lielākā daļa mārketinga speciālistu zina, ka iekļūt patērētāja prātā ir visgrūtākais uzdevums; parastā atbilde ir vienkārši palielināt skaļumu. Vīrusi ir gudrāki: tie atrod ceļu apziņā citu, nesaistītu darbību aizsegā. (izvilkums no raksta)

Turklāt Džefrijs Reiports ir izstrādājis 6 veiksmīgas vīrusu mārketinga noteikumus. Un, neskatoties uz to, ka raksts tapis pirms 20 gadiem, šie noteikumi joprojām ir aktuāli.

Noteikumi veiksmīgam vīrusu mārketingam:

• Viltība ir pareizas ienākšanas tirgū būtība.
• Dodiet klientam kaut ko bez maksas - peļņa nāks vēlāk.
• Reklāmai ir jānodod vēstījums mērķauditorijai.
• Reklāmai ir jāizskatās pēc organisma, nevis vīrusa.
• Izmantojiet vājo saišu spēku.
• Investējiet, lai sasniegtu lūzuma punktu.

Pēc eksperta domām, vīrusu mārketings var mainīt veicināšanas ideju. Un, neskatoties uz to, ka efekts nav uzreiz redzams, rezultāti var pieaugt eksponenciāli. Tāpēc pozitīva dinamika ir droša zīme, ka vīrusu mārketings ir strādājis.

Vīrusu mārketinga popularitātes iemesli: plusi un mīnusi

Pēdējā laikā par vīrusu mārketingu ir bijis daudz ažiotāžu. Daži apgalvo, ka šī veicināšanas metode lieliski atbilst mūsdienu patērētājam, savukārt citi, dedzīgi tradicionālā mārketinga atbalstītāji, šaubās par tā efektivitāti. Tāpēc jums ir jāapsver vīrusu reklāmas plusi un mīnusi.

• Lēta izplatīšana. Reklāmas reklamēšanu veic paši lietotāji, tāpēc tās izplatīšanas izmaksas ir ievērojami zemākas nekā klasiskajai reklāmai.
• Paaugstināta lietotāju uzticība. Visbiežāk vīrusu reklāma nāk no jums pazīstamiem cilvēkiem, kas palielina tās uzticamību.
• Uzbāzības trūkums. Lietotājam ir tiesības patstāvīgi izvēlēties, vai atvērt saiti vai nē.
• Vienkārša mērķauditorijas atlase. Sēšanas kanālus reklāmdevējs nosaka pēc saviem ieskatiem, ņemot vērā mērķauditorijas parametrus un turpmākās reklāmas formātu.
• Nekādas cenzūras. Izmantojot vīrusu mārketingu, reklāmdevējs saņem pilnīgu vai gandrīz pilnīgu brīvību (pornogrāfiska, vardarbīga utt. video ir aizliegti).
• Nav laika ierobežojumu. Ja salīdzina vīrusu videoklipus ar televīzijas reklāmu, nav tādu ierobežojumu kā raidlaika izmantošanai.
• Liela auditorijas sasniedzamība. Pareizi lietojot, reklāma izplatās kā vīruss, sasniedzot miljoniem lielu auditoriju.

• Grūtības prognozēt rezultātu. Vīrusu reklāma ir neparedzama. Varat nolīgt mārketinga speciālistu komandu un pasūtīt augstas kvalitātes video, kas saņems tikai pāris tūkstošus atkārtotu ierakstu. Tad ar parastu viedtālruni uzņemts amatieru video viegli pārsniegs 1 000 000 robežu.
• Augstas idejas īstenošanas izmaksas. Ideja ir vīrusu mārketinga pamatā. Un dažreiz budžets tā īstenošanai sasniedz sešciparu skaitli.
• Ierobežota mērķauditorija. Šāda veida mārketings var pastāvēt tikai interneta telpā. To nav iespējams ieviest bezsaistē.

Vīrusu tiešsaistes reklāmas piemēri

Lai pilnībā izprastu šī mārketinga rīka būtību, jums tas jāanalizē, izmantojot konkrētus piemērus. Internetā ir tūkstošiem to, jo īpaši populārajā video mitināšanas vietnē YouTube. Turklāt starp tām ir gan spožas idejas, gan ne tik lieliskas.

• Fotoattēls.
• Video.
• Pēc teksta.
• Pieteikums.

Kā piemēri mums jāņem vērā visi 4 vīrusu reklāmas veidi, kas darbojās vienlīdz labi.

• Vīrusu foto no Nikon.

Pēc mārketinga plānotāju domām, uzreiz ir skaidrs, ka reklāma galvenokārt ir vērsta uz vīriešu auditoriju. Turklāt zīmols ievērojami ietaupīja reklāmas kampaņas budžetu, nemazinot vīrusu fotoattēla efektivitāti.

• Vīrusu video no John Lewis ārzemju universālveikalu ķēdes

Šī videoklipa skatījumu skaits vienkārši ir ārpus topos - 26 630 934. Arī videoklipa popularizēšana vietnē YouTube izrādījās ļoti produktīva - gandrīz 2 miljoni atkārtotu ierakstu. Viņa noslēpums ir vienkāršs – video lika skatītājiem sirsnīgi smieties. Protams, spriežot pēc video kvalitātes, daudz naudas tika iztērēts autora idejas īstenošanai, taču rezultāts nepārprotami sedza visas izmaksas.

• Vīrusu raksts Huffington Post vietnē

• Lipton zīmola popularizēšana, izmantojot vīrusu lietojumprogrammu

Lietojumprogramma “Favorite Farm” ir plaši pazīstama sociālo tīklu vkontakte.ru, odnoklassniki.ru un mail.ru lietotāju vidū. Uzņēmums, integrējot savu zīmolu šajā aplikācijā, mēneša laikā piesaistīja 1,3 miljonus jaunu lietotāju.

Ir daudz veiksmīgu vīrusu mārketinga piemēru. Bet, lai palaistu vēlamo reklāmas formātu, vispirms ir jāanalizē mērķauditorija un pēc tam jānosaka izplatīšanas kanāli. Tā kā reklāmas formāts galvenokārt ir atkarīgs no platformas, kurā tā tiek ievietota.

Kā izveidot vīrusu reklāmu?

Iedvesmojoties no piemēriem, varat sākt plānot reklāmas kampaņu savam biznesam. Taču uzreiz rodas jautājums – ar ko sākt? Un jums jāsāk ar vīrusu reklāmas pamatiem internetā.

Mūsdienās nav īpašu tehnoloģiju, lai gūtu panākumus vīrusu reklāmas veidošanā. Bet saskaņā ar tirgotāju novērojumiem ir standarta metodes, kas palielina tā straujas izplatīšanās iespējamību. Lietotāji ir lojālākie reklāmām, kas ietver:

• Bērni.
• Dzīvnieki.
• Triki un specefekti.
• Meitenes ar modeļu izskatu (tikai vīriešu auditorijai).

Bet dažreiz vīrusu reklāmas psiholoģija izrādās daudz sarežģītāka. Un materiāli, kas, šķiet, nesīs panākumus, paliek nepamanīti. Šajā gadījumā atliek tikai cerēt, ka nākamais mēģinājums būs veiksmīgāks.

Vīrusu reklāma vietnē VKontakte

Sociālie tīkli ir lieliska platforma vīrusu reklāmu izplatīšanai. Sociālo tīklu, jo īpaši VKontakte, lietotāji bez jebkādas piespiešanas atzīmē ierakstus ar patīk, komentē ziņas un pārpublicē viņus interesējošo saturu.

Kad vīrusu reklāma ir gatava sēšanai, jums nekavējoties jānosaka tās veicināšanas kanāli. Ja no pirmā acu uzmetiena šķiet, ka pietiek ar to iemest savā VK lapā un tad tas sevi reklamēs, tad tas tā nav. Lai izplatītu vīrusu sociālajā tīklā, jums ir nepieciešams:

• Izvēlieties grupas, kurās ir koncentrēts vislielākais mērķauditoriju skaits.
• Vienojieties ar īpašnieku par publicēšanu.
• Sekojiet visiem notikumiem, kas saistīti ar reklāmas kampaņu.
• Sagatavojiet evakuācijas ceļu, ja vīrusu reklāmai ir pretējs efekts.

Ir vērts atzīmēt, ka vīrusu reklāma ne vienmēr darbojas tā, kā vajadzētu. Dažkārt provokatīvs video kļūst par iemeslu nosodījumam un lielam negatīvismam pret uzņēmumu. Lai saglabātu zīmola reputāciju, jums nekavējoties jādomā par iespēju, kas varētu izlīdzināt šo situāciju.

Kā piemēru var minēt video, kas reklamē spēli Word of Tanks. Tur Vadims Gaļigins tēva lomā savu domājamo dēlu ieslēdz skapī un pienaglo ar dēļiem, lai varētu spēlēt iepriekš minēto spēli. Šis stāsts izraisīja daudz negatīvisma un pārmetumu. Uzņēmums tika apsūdzēts arī par vardarbību pret bērnu. Līdz ar to uzņēmuma pārstāvim nācās paziņot, ka šis video nav oficiāla viņu uzņēmuma ražota reklāma.

Vīrusu reklāma Instagram

Vīrusu reklāma Instagram visbiežāk tiek parādīta fotoattēlu formātā. Teksts nav piemērots, jo lietotāji bieži nelasa to, kas rakstīts zem fotoattēla. Un YouTube ir paredzēts vīrusu video reklamēšanai; Instagram tiek izmantots tikai kā papildu kanāls sēšanai.

• Neuzbāzība. Fotogrāfijā un aprakstā zem tās nedrīkst pieminēt vārdus “Akcija”, “Izpārdošana”, “Jauns” un citas reklāmas klišejas.
• Humors vai pieklājība. Smieklīgi un aizkustinoši fotoattēli vislabāk tiek reklamēti Instagram. Un tam ir iemesls. Saskaņā ar statistiku, lielākā daļa aktīvās auditorijas šajā sociālajā tīklā ir meitenes vecumā no 20 līdz 30 gadiem.
• Atbilstība. Ziņai, ko nes fotogrāfija, ir jāatbilst pašreizējām tendencēm. Lai nepieļautu kļūdu, pirms reklāmas veidošanas ir jāveic analīze un jāizpēta mērķauditorijas intereses.
• Diskusijas. Ir labi, ja reklāma ne tikai izraisa pozitīvas emocijas, bet arī provocē lietotājus uz diskusiju. Tāpēc sižeta idejai ir jābūt pretrunīgai, lai cilvēkam būtu vēlme paust savu viedokli.
• Reklāmas ziņojums. Nekādā gadījumā nedrīkst aizmirst nodibināt saikni ar zīmolu. Tas varētu būt tikko pamanāms logotips vai unikāla produkta izmantošana stāstā, kuru ieraugot uzreiz kļūst skaidrs, kam tas pieder. Piemēram, melnas pumpas ar sarkanām zolēm uzreiz asociējas ar slaveno Christian Louboutin zīmolu.

Izplatīšanai tiek atlasītas populāras publiskās lapas vai viedokļu līderu konti. Pēdējā iespēja ir visefektīvākā. Jo Instagram lietotāji ar lielu interesi vēro savu elku dzīvi un publikācijas.

Kā izveidot vīrusu reklāmu Odnoklassniki?

Odnoklassniki ir sociālais tīkls nobriedušākai lietotāju paaudzei. Šī sociālā tīkla galvenā priekšrocība ir tā, ka “klase” ir gan patīk, gan atkārtota publicēšana. Tāpēc pietiek izveidot ziņu, kas lietotājiem vienkārši patiks.

Visbiežāk Odnoklassniki vīrusu ieraksti ir tie, kuriem ir paraksts "Vai jūs to atceraties?", "Vai jums arī tas ir noticis?" Un tā tālāk. Tāpēc, veidojot reklāmu Odnoklassniki, vislabāk ir “nospiest” nostalģiju. 40+ paaudze ar prieku atceras savus agrīnos gadus.

Lai izplatītu vīrusu reklāmu, tāpat kā citos gadījumos, jāizvēlas grupas ar lielu mērķauditoriju skaitu. Paaugstināšana Odnoklassniki notiek daudz ātrāk nekā citos sociālajos tīklos. Jo, liekot “klasi”, lietotājs, pats to nemanot, popularizē vīrusu reklāmu savu draugu lokā.

Vīrusu reklāmas panākumu aprēķināšana

Bēdīgs fakts, ko zina visi mārketinga speciālisti, ir tas, ka vīrusu reklāmas panākumus nevar aprēķināt iepriekš. Tāpēc neviens nevar garantēt pozitīvu reklāmas kampaņas rezultātu. Ja “speciālists” sola ātru videoklipa izveidi un izplatīšanu, jums nevajadzētu pasūtīt vai uzticēt viņam uzņēmējdarbības veicināšanu. Iespējamo risku apzināta slēpšana nav mārketinga speciālista profesionāla rīcība.

Vīrusu reklāmas panākumus var noteikt pēc 3 dienām no tās palaišanas dienas. Šis periods iezīmē tā izplatības maksimumu pēc sēšanas. Kā liecina Unruly Media pētījumi, ja reklāma šajā laika posmā nav guvusi popularitāti, varam uzskatīt, ka reklāmas kampaņa ir izgāzusies. Lai gan dažos gadījumos vīrusu reklāmas dzīves cikls var sasniegt 3 gadus.

Vīrusu reklāmas piemēri

Tagad ir pienācis laiks.Šī tehnika kļuva pazīstama 19.gadsimta beigās, bet tagad tā ir kļuvusi plaši izmantota, pateicoties straujajai interneta attīstībai un jo īpaši sociālajiem tīkliem, kur cilvēki bez problēmām apmainās ar fotoattēliem un video. Statistika ir nepielūdzama: katrs ceturtais lietotājs dalās ar interesantiem un radošiem materiāliem, tostarp ar reklāmas raksturu. Vīrusu mārketingu reklāmā plaši izmanto tādi uzņēmumi kā Microsoft, Volvo, Mercedes, IBM, Old Spice, Adobe, Nike, Adidas. Tāpat labs reklāmas veids internetā ir mērķtiecīga reklāma sociālajos tīklos. Vairāk par šo sludinājumu vari lasīt šeit. Ja jūsu uzņēmumam, produktam vai pakalpojumam nepieciešama reklamēšana internetā, sazinieties ar mūsu uzņēmumu.

Kā izveidot vīrusu reklāmu

Jums būs nepieciešams

• — produkts vai pakalpojums;
• — reklāmas ziņojums;
• - Dators ar interneta pieslēgumu.

Norādījumi 1. Formulējiet savu mārketinga ziņojumu. Padomājiet par to, kādu produktu vai pakalpojumu jūs gatavojaties reklamēt, un izveidojiet ziņojumu, kas apraksta pārdodamās preces priekšrocības un lietojumu.
2

Izveidojiet saturu savā vietnē, lai kopīgotu to ar citiem cilvēkiem un kopienām. Piemēram, varat ļaut apmeklētājiem saviem emuāriem pievienot smieklīgus videoklipus no jūsu vietnes.

Sociālo mediju saite ir vēl viens veids, kā izplatīt informāciju no vienas personas otrai.

Mācīšanās veidot vīrusu reklāmu

Vīrusu mārketings kļūst arvien populārāks. Lai runātu par uzņēmumu un produktu, dažas organizācijas to izmanto. Radošums un spontanitāte padara vīrusu reklāmu pievilcīgu.

Patērētājs ir pārsteigts un pat šokēts, viņu interesē jūs. Vīrusu reklāmas uzdevums ir neuzkrītoši prezentēt uzņēmumu, produktu vai pakalpojumu.

Svarīgs

Tā ir spilgta zibspuldze, kas ir intriģējoša. Dažreiz vīrusu reklāmas nozīme ir salīdzināma ar PR veicināšanu, kas nodrošina veiksmīgu jūsu biznesa sākumu. Ja citas produkta reklamēšanas metodes ir bijušas neveiksmīgas, radoši izmanto vīrusu.

Rezultātā viņi iegūst savu auditoriju, no kuras daļa vēlāk kļūst par klientiem.

Kā izveidot un palaist foršu vīrusu reklāmu

Apmaksāta tiešsaistes reklāma var arī palīdzēt palielināt vīrusu skatījumu skaitu.Piemērs: Audi Green Police reklāma sākotnēji tika izlaista Super Bowl laikā, un to atbalstīja arī liela tiešsaistes kampaņa, tostarp Interactive Challenge un daudzi citi saistīti tiešsaistes videoklipi. 10. Laimes faktors Ikvienam, kurš plāno uzsākt vīrusu kampaņu, ir jāatzīst tāda faktora klātbūtne kā veiksme.
Dažādu iemeslu dēļ dažas kampaņas iedvesmo auditoriju veidot parodijas, humoristiskas versijas un kļūt par tiešsaistes diskusiju tēmām. Šajā posmā mārketinga speciālists sāk zaudēt kontroli pār savu reklāmas kampaņu, un lietas var uzņemties negaidītu pavērsienu – bet, ja jums veiksies, jūs piedzīvosit panākumus, kas izpaužas kā milzīga vīrusa interese par jūsu zīmolu.

Vīrusu reklāma jeb kā ar savām idejām inficēt mērķauditoriju?

Šeit priekšplānā izvirzās saturs, un otrajā vietā ir uzdevums reklamēt preci/pakalpojumu. Galvenās vīrusu reklāmā izmantotās formas: audio ieraksti, video, fotomateriāli, oriģinālās ziņu plūsmas un baumu palaišana, īsi informatīvi teksti un ziņas, zibakciju rīkošana.

Saturs ir veidots tā, lai raisītu auditorijā emocijas. Vēlams pozitīvs. Plusi un mīnusi vīrusu reklāmai internetā Vispirms apskatīsim vīrusu mārketinga priekšrocības:

• Ietaupot reklāmas budžetu.
  Kā mēs noskaidrojām, viena no atšķirībām starp vīrusu reklāmu ir tā, ka tā izplatās no cilvēka uz cilvēku. Tāpēc nav nepieciešams tērēt naudu materiāla izplatīšanai.
• Pozitīvas attieksmes veidošana psiholoģiskā līmenī.

Par drošu vīrusu vai nedaudz par vīrusu reklāmu

Jums ir skaidri jāizlemj, kādu produktu jūs gatavojaties reklamēt. 2. Vai būs atsevišķa vietne jūsu produktu reklamēšanai, vai arī ievietosiet vīrusu noteiktos interneta resursos? 3. Vai tiks izmantots e-pasts? Vai jūs gatavojaties sūtīt vīrusu reklāmu? 4. Kādā formā jūs reklamēsities? Vai tas būs video, foto, teksts? Vairāk provokāciju, sensāciju un šoka Pieredze liecina, ka patērētājus interesē kaut kas neparasts, smieklīgs un reizēm šokējošs. Jūsu vīrusu reklāmai ir jābūt tieši šādai. Bet neejiet pārāk tālu, esiet ētiski. Provokācijas dzīšana var maksāt dārgi. Ne visas auditorijas ir gatavas adekvāti uztvert vienu un to pašu melno humoru un kāda cita traģēdijas. Tas dažreiz kļūst par vīrusa galveno tēmu. Labāk izlaidiet netīrumus un koncentrējieties uz atbilstošām tēmām. Tas, kas šobrīd ir aktuāls, piesaista uzmanību.

Smartberry pētījumi

Vēl viens spilgts sociālās reklāmas piemērs no Veselības ministrijas ir video ar ķērpju vāveri titullomā. Apzīmējumi, ka alkohols ir kaitīgs veselībai, vienkārši vairs netiek uztverti, un pats video acumirklī un skaidri nodeva šo domu skatītājiem. Vairāk piemēru? Viens no labākajiem vīrusu video pasaulē ir radoša Evianas dzeramā ūdens reklāma. Pēc videoklipa izlaišanas zīmola atpazīstamība visā pasaulē pieauga par 10%.

Uzmanību

Straujš popularitātes pieaugums, lejupslīde un miers.

Neprognozējamība. Nekad nevar iepriekš paredzēt, kurš konkrētais video izraisīs vīrusu reakciju interneta lietotāju vidū.

Kas ir vīrusu reklāma internetā?

Vīrusu reklāma ir viens no modernākajiem un ļoti efektīviem veidiem, kā reklamēt produktus internetā. Parasti tas ir jautrs, smieklīgs vai šokējošs video, zibatmiņas karikatūra, spēle vai fotogrāfija. Šādai tiešsaistes reklāmai nav nekāda sakara ar datorvīrusiem, vienkārši izplatīšanas metode internetā ir līdzīga. Tā pamatā ir interesanta psiholoģiska tehnoloģija.

Lieta ir vienkārša: ir informācijas veidi, kas praktiski piespiež cilvēku dalīties tajā ar citiem. Vīrusu mārketinga būtība ir tāda, ka lietotāji brīvprātīgi dalās ar ziņojumu, kas satur nepieciešamo informāciju – vienkārši tāpēc, ka tas viņiem ir interesants.

Nedaudz vēstures Tiek uzskatīts, ka terminu “vīrusu mārketings” 1996. gadā ieviesa Džefrijs Reiports savā rakstā “Mārketinga vīruss”.

Kā izveidot vīrusu reklāmu, lai veicinātu informāciju?

Taču redzēt televīzijā reklāmu par to pašu maizi nevajag. Galu galā ir veidi, kā padarīt ēdienu reklāmā garšīgu un ēstgribu, un mēs visi jau sen esam pārliecināti, ka tas, ko mēs redzam, ne vienmēr sakrīt ar realitāti.

Draugi, savukārt, dalīsies ar saviem draugiem, kuri dalīsies ar saviem draugiem, un tā tālāk bezgalīgi... Patiesībā tieši tāpēc vīrusu reklāmas saturam jābūt spilgtam, radošam, atmiņā paliekošam, ar neparastu ideju. Pēc statistikas datiem, gandrīz katrs trešais lietotājs, kurš saņēmis kādu interesantu ziņu, to pārsūta draugiem.

Vīrusu reklāmas uzsākšana

Tā patiešām forši, cienīgi video kļūst slaveni un populāri. Un bieži vien globālā mērogā. Augstas kvalitātes vīrusu reklāmai ir raksturīga izplatīšana gandrīz ģeometriskā progresijā.

Salīdzinoši nesen interneta lietotāju ikdienā parādījās jēdziens “vīrusu reklāma”. Tas nedaudz atšķiras no tā, ko parasti iedomājas, interpretējot vīrusus kā tādus. Faktiski šāda reklāma sākotnēji nav izveidota, lai izplatītu vīrusu un ļaunprātīgus kodus (lai gan šādi gadījumi nav nekas neparasts). Un jebkurš lietotājs var izveidot šādu prezentāciju veiksmīgākai uzņēmējdarbībai, piesaistot potenciālā preču vai pakalpojumu pircēja interesi. Tiesa, šim nolūkam jums būs nedaudz jāiedziļinās darba un mārketinga mehānismos.

Kas ir vīrusu reklāma?

Vispirms ir vērts definēt pašu vīrusu reklāmas jēdzienu. Kā jau skaidrs, vīrusu izplatīšana ar mērķi nodarīt kaitējumu lietotāja sistēmai vai uzņēmuma tīklam nepavisam nav galvenais uzdevums.

Kā liecina statistika, vīrusu reklāma internetā ir vairāk vērsta uz interneta lietotāja interesi par kādu produktu vai pakalpojumu, lai viņš ne tikai seko saitei (bieži vien slēptai) uz vietni ar novirzīšanu, bet arī izplatītu informāciju vai metodes pāreja starp viņa paziņām Un internets tam ne vienmēr ir vajadzīgs.

Piekrītu, pat tajos laikos, kad nebija globālā tīmekļa, cilvēki nodeva informāciju, ko sauc no mutes mutē. Un šodien šī tehnika ir pēc iespējas atbilstošāka un efektīvāka. Piemērs ir visvienkāršākais: cilvēks “iekrita” pēc preces apraksta, devās uz veikalu un nopirka to, pēc kā uzreiz pateica draugam, ka cena ir zemāka un kvalitāte augstāka. Vai jūs domājat, ka draugs ignorēs produktu pēc tik glaimojošas atsauksmes? Nē! Viņš to iegādāsies, lai pats pārliecinātos, ka tas patiešām dara to, ko tas reklamēja. Bet problēma ir tā, ka bieži vien tā izrādās pilnīga vilšanās.

Bet, ja ņemam vērā mūsdienu tīkla tehnoloģijas, jautājumu par to, kas ir vīrusu reklāma, patiešām var interpretēt kā līdzekli ļaunprātīgu kodu vai potenciāli bīstamas (vai nevajadzīgas) programmatūras izplatīšanai. Vienkāršākajā gadījumā var aplūkot dažu programmu instalāciju, kurām instalēšanas procesā parādās dažāda veida piedāvājumi papildu komponentu instalēšanai, kas visbiežāk attiecas uz pārlūkprogrammas papildinājumiem un spraudņiem. Lielākā daļa lietotāju tam nepievērš uzmanību. Un tieši tā ir galvenā priekšrocība tiem, kas veido šāda veida programmatūru.

Bet, tā kā tagad mēs runājam par to, kā padarīt šādu reklāmu pēc iespējas efektīvāku, mēs sāksim no tā. Un vispirms mums ir jānoskaidro, kā tas viss darbojas gan interneta līmenī, gan attiecībā uz tā ietekmi uz vidusmēra cilvēka psihi.

Vīrusu mārketinga vēsture

Tāpat kā jebkurā citā nozarē, pirms tiek veidots reklāmas video vai baneris, kas lietotājam ir jāieinteresē, būtu jāveic statistiskais tirgus pētījums.

Vīrusu mārketinga īpatnības, kuras koncepcija parādījās tikai 1996. gadā, pateicoties Džefrijam Raiportam, kurš savā detalizētajā rakstā runāja par iespējamām metodēm informācijas (starp citu, ne vienmēr pozitīvas) pārsūtīšanai no viena indivīda uz otru, ir tāda, ka diezgan bieži. tas viss notiek gandrīz zemapziņas līmenī.

Daži to sauc par "no mutes mutē", citi to sauc par 25. kadra efektu. Neatkarīgi no paša termina interpretācijas ietekme uz cilvēka psihi vienmēr ir vienāda.

Šī ir vienkāršākā izpratne par darbībām, ko nodrošina šāda veida videoklipi. Bet, godīgi sakot, ietekme uz cilvēka psihi ir daudz plašāka.

Vīrusu reklāma: cilvēka uztveres iezīmes

Psihologi, kā likums, atzīmē vairākus sižetus, kas var interesēt potenciālo apmeklētāju:

• oriģināli un neparasti triki;
• dzīvnieku un bērnu klātbūtne video;
• slēpts un nemanāms humors;
• modeles peldkostīmos (mērķētas uz vīriešu auditoriju);
• aktieru jaunība un svaigums, akcentējot, piemēram, kādas konkrētas narkotikas lietošanu.

Šīs nav visas metodes, ko izmanto vīrusu reklāma internetā. Bet pat pamatojoties uz to, nav grūti pamanīt, ka daudzi uz šādiem video reaģē pēc iespējas ātrāk un gandrīz nedomājot nospiež pogas vai pārejas saites. Tas ir viss mehānisms.

Kā tas viss darbojas?

Tagad vēl viens ieskats par to, kas ir vīrusu reklāma internetā. Piemērus var sniegt pat tad, ja piedalās slaveni un augsti cienīti pasaules zīmoli. Bet galvenais nosacījums ir tas, ka pats zīmols nav skaidri reklamēts, bet gan aizplīvurots, lai gan gala lietotājam par to tiek sniegta speciāli ziņa.

Ko ir vērts aplūkot kā piemēru? Lūdzu! Nikon vīrusu reklāmas piemērs, kas nepārprotami ir vērsta uz vīriešu auditoriju (ar daļēji erotiskām fotogrāfijām), vajā daudzus.

Šeit ir karsta pica. Atcerieties, kad tika pieminēti dzīvnieki? Nu, kāpēc ne žanra klasika? Šāds video acīmredzot būs skatāms gan sociālajos tīklos, gan tajā pašā YouTube hostingā. Tad kāpēc jābrīnās?

Šeit nāk Hugo Boss. Starp citu, ir pilnīgi skaidrs, ka šī ir īsta montāža. Bet daudzi cilvēki uz to iekrīt...

Kā ieinteresēt potenciālo klientu?

Pamatprincips, kas tiek izmantots gandrīz visur, ir tas, ka informācija galalietotāju sasniedz no uzticamiem avotiem (radiniekiem, draugiem, paziņām). Tie paši sociālie tīkli ir īsta Klondaika, kur vīrusu reklāmai internetā ir gandrīz neierobežotas izplatīšanas iespējas. Un tie nav vienkārši vārdi.