CPA ("CPA", en förkortning för frasen Cost Per Action - "Payment for Action") är en betalningsmodell för onlineannonsering där endast vissa användaråtgärder på annonsörens webbplats betalas.

CPA-modell- ett av de mest kostnadseffektiva alternativen för att betala för reklam. Annonsören betalar inte för klick eller visningar, vars effektivitet är svår att mäta, utan för specifika konsumenter som har bekräftat sitt intresse för produkten genom riktade åtgärder.

Tolkning av termen i OSS-länderna och utomlands

I väst är en lite annorlunda tolkning av begreppet CPA – Cost Per Acquisition – vanlig. Detta förklaras av det faktum att CPA-betalningsmodellen ofta används vid annonsering av onlinebutiker, för vilka köpet av en produkt av köparen är den åtgärd som annonsörerna betalar för. Denna tolkning av begreppet slog inte rot i RuNet. Istället används en analog förkortning, CPS (Cost Per Sale) – betalning för genomförd försäljning.

Utveckling av CPA-modellen i RuNet

Affiliate-program kan betraktas som prototypen av CPA-modellen i RuNet. Först reklamkampanjer på Internet med CPA-modellen var en kopia av offlineversioner av affiliate-program: ett beställningsformulär installerades på annonsörens webbplats, på en av raderna där det föreslogs att ange namnet på den person som bidrog till köpet.

Sedan förbättrades mekanismen för sådana kampanjer och annonsörens partner började få en speciell personlig länk till beställningsformuläret ("referenslänk"), tack vare vilken det var möjligt att spåra kunderna som hänvisades av varje partner. Remissprogram av det här slaget är fortfarande populära inom segmentet underhållningssajter, onlinebutiker, MMORPGs, såväl som på resurser dedikerade till att tjäna pengar online (Fig. 4).

Nästa steg i utvecklingen av CPA-modellen var dess distribution som en färdig reklamprodukt via bannernätverk. Detta gjorde det möjligt att rädda annonsören från att installera komplex programvara på din webbplats för att hantera affiliateprogrammet och överföra alla tekniska problem till axlarna av bannernätverksspecialister.

CPA-kedja. Hur fungerar ett CPA-nätverk?

CPA-marknadsföringskedjan innehåller 4 länkar:

1. CPA-nätverk. Övervakar efterlevnaden av reglerna av partnern och företaget, är en slags "pålitlig länk", som han får sin procentsats för.

3. Partner (webbmaster). Attraherar trafik till företagets webbplats på alla tillgängliga sätt (baserat på ens kapacitet och kunskap).

4. Användare (besökare, Potentiell kund). Besöker företagets hemsida genom webmasterns unika länk, utför nödvändiga åtgärder, för vilken betalning sker.

Hur fungerar ett CPA-nätverk?

CPA-nätverkär en förmedlingstjänst mellan annonsören och utföraren. Webbmastern loggar in på CPA-nätverket, väljer ett erbjudande, anger sin trafikkälla, börjar marknadsföra erbjudandet och gör en vinst (Fig. 5).

Ris. 5. Exempel på en webbplats med mobilerbjudanden från ett CPA-nätverk

Det finns minst två länkar i ett CPA-erbjudande: en annonsör och en partner. Annonsörens uppgift är att skapa ett erbjudande utifrån dennes behov. Partnerns uppgift är att erbjuda sig att främja och ta emot betalning för handlingar från de användare som han har attraherat.

CPA affiliate-programmet kräver mer intellektuellt arbete och kostnader från webbmasterns (utgivarens) sida. Han behöver göra mer än att bara locka till sig trafik genom att öka antalet besökare på sin webbplats. Han måste bry sig om den slutliga åtgärden för varje attraherad användare. Och för att göra detta måste du ta hand om kvaliteten på trafiken, vilket gör den så riktad och användbar som möjligt för ett specifikt erbjudande.

Hur fungerar en CPA? För- och nackdelar med CPA-modellen

När CPA-modellen dök upp kunde annonsörer endast betala för specifika åtgärder som utfördes av användare. Dessutom kan åtgärden vara vad som helst - att fylla i ett formulär, prenumerera på ett nyhetsbrev, registrera dig på en webbplats, en ansökan bekräftad av ett callcenter, etc.

För att hitta en målgrupp för en produkt lockar annonsörer till sig webbansvariga – personer som vet var de ska få riktad trafik ifrån. En webbansvarig kan vara vem som helst – en webbplatsägare, en specialist på kontextuell reklam eller inriktning. Om trafiken han attraherar inkluderar en användare som utfört önskad åtgärd, får webbmastern pengar för detta - till exempel en procentandel av produktens kostnad.

För- och nackdelar med CPA-modellen

Fördelar med CPA-modellen för annonsörer

• Fasta kostnader för internetmarknadsföring: kostnaden för en riktad åtgärd är tydligt definierad, vilket avsevärt förenklar planeringen.

• Placering på tematiska webbplatser utan att behöva förhandla, skicka banners och betala varje ägare separat.

• Möjligheten att lägga ut de delar av affiliatemarknadsföring som du inte vill ta itu med (till exempel trafikredovisning och betalningar för komplexa system).

• I mycket konkurrensutsatta ämnen (banker, bilar, etc.) kan kostnaden för konvertering med CPA vara lägre än när man arbetar med kontextuell reklam eller SEO.

Fördelar med CPA-modellen för ägare av tematiska webbplatser, offentliga sidor på sociala nätverk etc.

• De mest attraktiva möjligheterna att tjäna pengar är "affiliateprogram" som är mycket mer lönsamma än sökmotorannonseringsnätverk.

• Möjligheten att växla mellan erbjudanden som intresserar din publik mest och därigenom optimera din lönsamhet.

Nackdelar med CPA-modellen för annonsörer

• Behovet av att underteckna "pappers" kontrakt innan arbetet påbörjas.

• Svårighet att komma in för små annonsörer - nätverk är bara intresserade av de partners som är villiga att betala under lång tid, mycket och konsekvent (den idealiska partnern är en bank, ett flygbolag).

• Behovet av att konkurrera med andra annonsörer om webbansvariga - för att öka storleken och varaktigheten av betalningar.

• Du måste övervaka skrupelfria webbansvariga som kan ge trafik av låg kvalitet eller fuska när de skriver cookies för att öka provisionsbetalningarna (som regel övervakar CPA-nätverk själva sådana skrupelfria deltagare).

Nackdelar med CPA-modellen för alla partners

• Ogenomskinliga avtalsförhållanden. Men för en bra förhandlare kan detta vara ett plus.

• Representanter för vissa nätverk krävs inte - misslyckanden med betalningar, problem med kommunikation.

Annonsörer som drar nytta av att använda CPA-modellen

Att betala för reklam per åtgärd är inte för alla. För det första talar vi bara om produktreklam. För det andra är CPA-modellen effektiv för företag som använder Internet som en av sina huvudsakliga försäljningskanaler. Som regel har webbplatser målsidor som är en källa till samtal, brev, ansökningar, potentiella kunder och onlineköp.

6,3K

Kontextuell reklam har formen av en textlänk som innehåller kort beskrivning, nära sammanhanget för platsen där den är belägen. Eftersom en sådan annons är en del av innehållet på sidan, genererar en sådan annons mer intresse från användaren än andra typer av reklam. Detta bevisas av CTR-indikatorer. Du kan beställa annonser i följande annonsnätverk Hur Google AdWords, Yandex.Direct, Runner:

Särskilda CPA-system, som till exempel Admitad, Cityads.ru eller Ad1.ru, kan avsevärt öka effektiviteten av denna typ av reklam. Sådana nätverk lockar inte bara annonsörer utan väljer också relevanta resurser, ger hjälp med att förbereda annonser etc. Allt som krävs från annonsören är att ingå ett avtal med nätverket, bestämma målåtgärden och ange priset eller vinstprocenten, fylla på budgeten, ladda banners och vänta på att kunderna ska "falla omkull".

Jobbet som webbansvarig är något mer komplicerat. Han måste tydligt definiera målgrupp när du väljer ett erbjudande är det nödvändigt att konfigurera webbplatsen på lämpligt sätt och bemästra krångligheterna med fakturering. Det finns dock hantverkare som kan ställa in köp av trafik från kontextuell reklam så att vinsten från affiliateprogrammet överstiger reklambudgeten ( trafikskiljedom). Och nu om allt mer i detalj:

Kontextuell reklam baserad på CPA-principen

På senare tid har frasen " kontextuell reklam" nämndes oftast i samband med "CTR". Nu har han ersatts av CPA. Vad är anledningen till sådana förändringar? CPA eller kostnad per åtgärd betyder " kostnad per åtgärd».

Synonymer till denna term kan betraktas som CPL ( kostnad per lead - pris per lead). Huvudmålet med denna typ av leadsgenerering är att samla in demografisk och kontaktdata, medan med klassiska CPA-åtgärder kan utföras av anonyma användare. En modell som innebär betalning för förvärv kallas Cost Per Sale eller CPS (pris per försäljning).

Hur är de två begreppen kontextuell reklam och CPA relaterade? Allt är extremt enkelt – genom att köpa annonser betalar du för klick (besökare). I kostnad per åtgärd betalar annonsören endast för åtgärder som utförs av användare på sin resurs ( registrering, klicka, köpa en produkt, beställa en tjänst, prenumerera på ett nyhetsbrev), och inte för abstrakta annonsvisningar.

Vem är CPA-annonsering lämplig för?

De huvudsakliga annonsörerna inom detta område är nätbutiker, värdleverantörer, banker, resebyråer, etc. Representanter för offline-företag inkluderar byggföretag, bilverkstäder, advokatbyråer, etc.

Hur optimerar man kostnaderna för CPA-annonsering?

Till exempel är kostnaden för 1 besökare 1 %, i vilket fall CPA blir 1 rubel/1 %=100 rubel. Priset för en riktad åtgärd kommer att vara 100 rubel. Nu återstår bara att analysera hur fördelaktig CPA-kontextuell annonsering är för ditt företag.

För att göra detta, följ dessa steg:

• Beräkna din genomsnittliga räkning;
• Bestäm vinstbeloppet från 1 beställning;
• Jämför storleken på din CPA med mängden inkomst från 1 beställning.

Sätt att optimera kontextuell annonsering för CPA

Det första du ska göra är att identifiera nyckelfrågor och annonser som äter upp din budget utan att provocera fram riktade åtgärder. Nedan följer ett exempel på analys:

Annonser som inte ger omvandlingar bör inaktiveras eller budet sänkas till minimigränsen.
Det andra steget är att hitta målfraser och annonser som ger dig försäljning men som ligger över din mål-CPA. Exemplet nedan visar hur nyckelord har en CPA under 100 rubel:
Den andra och tredje positionen behöver optimeras. Sänk ditt bud för olönsamma nyckelfrågor, och höj tvärtom ditt bud för dem med en bra CPA.

Så för att optimera innehållsbaserad annonsering för CPA behöver du:

• Samla in statistik för varje annons och nyckelbegäran för CPA;
• Hitta sökord och annonser som "äter upp pengar" och inte skapar försäljning och inaktiverar dem;
• För nyckelfraser och annonser som genererar försäljning med en låg CPA, sänk dina bud, och för de som genererar försäljning med en hög CPA, höj dina bud. Detta kommer att säkerställa mer trafik med en ganska hög sannolikhet för konvertering.

CPA trafik skiljedom

För att implementera en arbitragestrategi i ett CPA-affiliat försöker webbmastern att locka till sig billig trafik från källor som är tillåtna enligt samarbetsvillkoren. Om de lockade användarna i framtiden börjar utföra riktade åtgärder, kommer betalningarna som webbansvarig kommer att få göra det möjligt för honom att inte bara täcka kostnaderna för att locka trafik, utan också att tjäna bra pengar på skillnaden mellan attraherad och såld trafik ( CPA-arbitrage).

Övning visar att all trafik kan tjäna pengar på. Vissa webbansvariga tar till och med hjälp av professionella designers för att förbereda annonser:

Risker på CPA-marknaden

Antalet CPA-affiliates växer varje dag. Kostnaden för inträde av sådana nätverk i verksamheten har minskat avsevärt under senaste åren, vilket gör att du kan starta ditt eget nätverk utan betydande investeringar. Systemen lockar webbansvariga med löften om höga betalningar.

Nätverket får dock betalning från annonsören först efter att han fått de önskade åtgärderna, men webbansvariga kräver betalning för den attraherade trafiken omedelbart. Detta system leder ofta till ett kassagap och nätverkets oförmåga att uppfylla sina skyldigheter fullt ut. Det är därför du bara ska lita på betrodda nätverk.

Men fallgropar kan förväntas inte bara från nätverk utan också från webbansvariga. Ganska ofta finns det situationer när webbansvariga tar in "svart" trafik, använder proxyservrar som tilldelar falska data till användare och ändrar adresserna till webbplatser som användarna kom från. Cookiestaffing och cookiedropping, incitament för trafik, kan förekomma.

Men stora analysprogram förhindrar försök att vilseleda. Idag uppskattas den ryska CPA-reklammarknaden till mer än 3,5 miljarder rubel per år:

Fördelar och nackdelar

Fördelarna med CPA-modellen är transparens och hög kvalitet trafik. Samtidigt kan annonsören attrahera målgruppen och spara budget. Detta ger CPA-kontextuell annonsering alla chanser att bli detsamma effektivt verktyg, samt RTB-annonsering. Men det har också sina "nackdelar".

Först och främst är det här kvaliteten på publiken ( även om modellen lockar användare som utför vissa åtgärder, kan de bara ge konvertering en gång). Till exempel, om vi pratar om en kampanj som de som älskar "gratis" kommer att falla för.

Det är också värt att notera att CPA inte fungerar bra under förhållanden med priselasticitet, med hänsyn endast till faktorn för genomförandet av de nödvändiga åtgärderna. Detta leder till att annonsörer inte ökar sin annonsbudget vid tillfällen då det är värt att göra det, eftersom kvaliteten på trafiken ökar:

Hur ställer man in kontextuell reklam för arbitrage?

Tjänster som Google AdWords, Yandex.Direct och Begun är tidstestade och erbjuder verkligt högkvalitativa resurser för annonsering. Webbmastern måste konfigurera kontextparametrarna korrekt och som ett resultat kommer han att få en målgrupp som är intresserad av att köpa de varor och tjänster som erbjuds.

Innan du börjar ställa in ditt sammanhang bör du definiera din målgrupp. Vissa erfarna hantverkare riskerar att experimentera i denna fråga. I vissa fall fungerar denna teknik. Nybörjare optimerare bör dock inte göra detta. De bör noggrant studera huvudaspekterna och först därefter börja leta efter nya målgrupper. För att på ett kompetent sätt skapa reklamkampanjer skulle det vara en bra idé att studera instruktioner och guider om hur man korrekt köper kontextuell reklam på Google eller Yandex.

Med tanke på det faktum att kontextuell reklam med rätta anses vara den snabbaste, kommer dina annonser att vara synliga för miljontals användare inom några dagar. Du kommer att ha möjlighet att marknadsföra dina erbjudanden på populära resurser. Det är dock värt att påminna om att sammanhanget också hänvisar till en av de dyraste typerna av reklam. Därför kommer en arbitrage att behöva ett par hundra dollar för att lansera flera reklamkampanjer.

Slutsatser

För att börja tjäna pengar på arbitrage, studera först teorin väl, förbered ett litet startkapital och börja agera. Glöm inte att CPA-trafikarbitrage är en riskabel verksamhet och du kan "tömma" allt ditt kapital utan att göra en vinst. Men även om detta händer, sluta inte. Se misslyckande som erfarenhet som kan vara användbar när du lanserar nästa möjligen mer framgångsrika reklamkampanj.