Säkert, många av er har åtminstone en gång hört talesättet: "Kunder bestämmer allt." Tro mig, det här är ingen tom fras. Även den mest lovande affärsidén kommer att misslyckas om den inte efterfrågas. Det betyder att du först och främst bör ta hand om konsumenterna av ditt företags tjänster/produkter.

Var hittar man konsumenter av varor och tjänster för handelsföretag, advokater, fotografer, privata redovisningsspecialister, översättare och alla andra?

Alla Prosyukova är i kontakt - ekonomisk expert på tidningen HeatherBober! Min nya artikel handlar bara om hur man lockar kunder. Från den kommer du att lära dig om alternativ för att hitta dem och sätt att locka potentiella konsumenter.

Dessutom får du några användbara tips om hur du utökar din befintliga kundbas.

1. Alternativ för att hitta kunder till ditt företag

Alla som har med försäljning att göra är medvetna om kalla och varma kontakter. För den som inte hört något om detta ger jag enkla och begripliga definitioner. De kommer att klargöra situationen.

Kallkontakt- kommunikation med främlingar som oftast inte är på humör för det.

Det är klart:

• via Internet - till exempel genom att använda ett nyhetsbrev;
• via telefon;
• i personlig kommunikation.

Att hitta kunder till ditt företag på detta sätt kräver viss kompetens och hantverk. Många böcker har skrivits om tekniker för sådan kommunikation, och det finns mycket information på Internet.

Jag skulle vilja fästa er uppmärksamhet på flera viktiga punkter.

Försiktig preliminär förberedelse. Gör en plan för samtalet, förutse eventuella invändningar och förbered motiverade svar på dem.

I ryska banker skapas speciella skript för detta fall, där dialoger skrivs i detalj beroende på utvecklingen av händelser under samtalet. Innan du börjar bör du repetera samtalet enligt alla förberedda scenarier.

Glöm inte ett leende; det låter dig vinna din samtalspartners gunst från de första minuterna. Även om du pratar i telefon ska ett vänligt leende kännas i din röst.

Låt oss nu titta på varma sökmetoder.

Varm kontakt- kommunikation med bekanta personer.

Det kan vara släktingar, vänner, grannar, tidigare kollegor, klasskamrater/klasskamrater osv. Denna cirkel inkluderar alla kontakter som erhållits genom rekommendationer.

Exempel

Min väns son Mikhail säljer VVS-fajans, och hans vän från fitnessklubben Vlad har en bror som driver ett stort byggföretag.

Vlad kom överens med sin bror om ett möte för Mikhail. Under förhandlingarna kunde affärsmän underteckna ett ömsesidigt fördelaktigt långsiktigt kontrakt.

Den obestridliga fördelen med sådan kommunikation är den potentiella konsumentens beredskap och hans goodwill. Men det finns också en betydande nackdel - den begränsade basen för sådana kontakter.

2. Vad du behöver ta hand om i förväg

Innan du börjar din sökning bör du vara grundligt förberedd.

För att konsumenten ska uppmärksamma ditt företags erbjudande måste produkten eller tjänsten uppfylla följande kriterier:

1. Var efterfrågad.
2. Ha hög kvalitet.
3. Har en konkurrensfördel.
4. Ha en rimlig prispolicy.

Innan man går in på marknaden (för första gången eller med en ny produkt) är det nödvändigt att övervaka behovet av denna produkt/tjänst. Om företaget är en tillverkare av varor, bör ett kvalitetskontrollsystem utvecklas och implementeras innan produktionen påbörjas.

Om du är en handelsorganisation är det viktigt att organisera valet av leverantörer ordentligt. För att göra detta måste företaget godkänna huvudkriterierna för deras urval.

Sådana indikatorer kan vara:

• den framtida partnerns affärsrykte;
• leverantörens prispolicy;
• kvaliteten på de levererade varorna.

Tänk på hur ditt erbjudande kommer att skilja sig från konkurrenternas analoger. Beskriv din huvudsakliga konkurrensfördel så tydligt och detaljerat som möjligt.

Konkurrensfördel- en funktion som gynnsamt skiljer erbjudandet från ett företag från det analoga erbjudandet från en annan organisation.

Det är viktigt att konkurrensfördelen är tydlig, förståelig för konsumenten och uppmuntrar denne att köpa en produkt från ditt företag.

Kom ihåg: endast med ett sådant integrerat tillvägagångssätt kommer marknadsföringen att vara ganska effektiv och tillväxten av kundbasen snabb.

3. Hur man lockar potentiella köpare eller konsumenter av tjänster - beprövade metoder

Efter att ha arbetat i mer än två decennier inom bankbranschen har jag lärt mig ganska bra alla möjliga sätt locka kunder.

Jag föreslår att du bekantar dig med de mest populära och beprövade.

Metod 1. Via Internet

Alla företag som är intresserade av att utveckla och skala sin verksamhet använder alla typer av onlineannonsering för att fånga sin målgrupps uppmärksamhet.

Denna metod är kanske en av de mest effektiva. Trots allt är antalet ryska internetanvändare, enligt de senaste uppgifterna från Mediascope, cirka 87 miljoner människor, vilket är nästan 71% av den totala befolkningen i vårt land.

För att söka med:

1. Kontextuell reklam - snabbt sätt marknadsföra dina produkter, hitta nya kunder med hjälp av sådan reklam. Den största fördelen med denna metod är att sådana annonser är riktade och ses av konsumenter som är intresserade av de varor/tjänster som erbjuds. Exakt korrekt konfigurerad kontextuell reklam ger snabba, nästan omedelbara resultat.
2. Annonsartiklar på sidorna på dina egna och/eller kommersiella tematiska webbplatser och sociala nätverk - VKontakte, Instagram, etc.
3. Specialiserade plattformar, anslagstavlor - som Avito.

Metod 2. Annonser i tidningar och tidskrifter

Ett tillkännagivande i pressen är en sedan länge känd metod, men inte mindre relevant. Dessutom är det nu inte nödvändigt att springa till Soyuzpechat-kiosken för tidskrifter, eftersom många förlag har en onlineversion av sina publikationer.

Försök att hitta tematiska tidningar och tidskrifter. På så sätt kommer du att göra din sökning enklare och hitta köpare som är intresserade av dina erbjudanden.

Metod 3. Reklam i radio och TV

Ett annat mycket vanligt sätt att hitta din kund är TV- och radioreklam.

Det har dock både uppenbara fördelar och några viktiga nackdelar som måste beaktas när man väljer väg att marknadsföra sina produkter:

Metod 4. Partnerskap med närstående företag

Låt oss säga att ett företag är engagerat i produktion och installation av plastfönster. Om du ingår ett samarbetsavtal med ett byggföretag blir deras kunder nästan automatiskt dina uppdragsgivare. Huvudsaken är att fönsterprodukterna och kvaliteten på deras installation är hög.

De söker kunder inom andra områden på samma sätt.

Exempel

Lyubov Nikolaevna är en erfaren agronom. Efter pensioneringen öppnade hon en butik som sålde planteringsmaterial: blommor, grönsaker, fruktträd, prydnadsbuskar, relaterade produkter (krukor, trädgårdsfigurer, etc.).

Verksamheten gav en stabil vinst, produkterna var efterfrågade bland befolkningen, men pensionärens aktiva natur, professionalism och kärlek till hennes arbete krävde en annan skala. Det måste sägas att det fanns en grund för detta. Men var hittar man köpare?

Och sedan förde ödet henne samman med en av stadens designbyråer. Efter vissa förhandlingar ingick parterna ett avtal om leverans av plantmaterial för beställningar som företagets trädgårdsmästare arbetade med.

Metod 5. Reklam på transport

Nästa sökmetod som inte bör försummas är reklam på transport.

• utstationering av material i fordonsinteriörer;
• ljudmeddelanden och videor som sänds under resor;
• utomhusreklam: reklam som placeras på karossen av fordon och rullande materiel;
• reklambanderoller och skyltar placerade på flygplatser, tågstationer, busshållplatser och tunnelbanor.

• lågt pris;
• bred täckning;
• orsakar inte negativitet bland konsumenter;
• bättre ihågkommen;
• möjlighet till riktad presentation av information.

4. Mun till mun som ett pålitligt sätt att hitta kunder

En annan marknadsföringsteknik för att hitta kundkrets är mun till mun.

Mun till mun- överföring av information via mun till mun, från en person till en annan.

Denna metod är baserad på intryck från personer som redan har erfarenhet av att använda den föreslagna produkten eller tjänsten. Sådan attraktion kräver inga extra kostnader från säljaren. Huvudsaken är att konsumenten är nöjd med transaktionen, då kommer han då och då att dela sina positiva intryck med dem som planerar att köpa samma produkt/tjänst.

När vi vill göra ett köp läser vi recensioner om produkten, det säljande företaget och lyssnar på rekommendationer från bekanta och vänner. Deras åsikt verkar mer objektiv och opartisk. Ofta är det denna faktor som avgör vårt slutgiltiga val.

Ibland är intrycket negativt. I det här fallet kan mun till mun orsaka betydande skada på tillverkarens/säljarens rykte.

Exempel

Min kollega Tatyana bestämde sig för att köpa en ny dammsugare. Jag valde en modell på hemsidan till en av nätbutikerna. Hon ville betala för varorna, men då ringde hennes kompis till henne.

Efter att ha fått reda på att Tanya skulle köpa en dammsugare av detta märke och modell började hon avråda henne från att köpa den, eftersom hennes moster hade exakt samma enhet, och den gick sönder efter 1 år, det vill säga omedelbart efter att garantin gick ut .

Tatyana var förvirrad av detta faktum. Hon började leta online efter recensioner från andra kunder. Som ett resultat köpte flickan en helt annan modell i en annan butik.

Som praxis visar är våra medborgare mer villiga att dela sina negativa upplevelser än att lämna positiva recensioner. Därför är det värt att övervaka innehållet i recensioner lämnade av konsumenter på olika forum och försöka ge dina egna förklaringar till dem. När konsumenterna ser ett sådant deltagande kommer de att behandla erbjudandet med större tillförsikt.

5. Vad du ska göra för att få fler kunder - användbara tips och rekommendationer

Jag är säker på att alla kommer att hålla med mig: ju fler kunder, desto bättre för verksamheten. Det finns många sätt att uppnå detta.

Jag har redan pratat om några ovan, men det finns flera till enkla metoder, vilket också kan ha en positiv inverkan på tillväxten av kundbasen.

Tips 1. Delta i tematiska utställningar, seminarier och forum

Ett gott resultat utlovas genom att besöka bransch- och tematiska evenemang, såsom utställningar, konferenser och mässor. Här kan du bekanta dig med konkurrenternas erbjudanden, uttrycka dig, hitta nya kunder och leverantörer.

Leta efter information om kommande evenemang i evenemangskalendern på specialiserade webbplatser, som:

1. Expocentr.ru.
2. Expomap.ru.
3. Exponet.ru, etc.

Tips 2: Besök organisationer som är dina potentiella kunder

Detta råd är mer lämpligt för företag som erbjuder varor och tjänster till olika företag och organisationer. Ett företag säljer till exempel städprodukter, vilket innebär att du hittar nya kunder genom att besöka administrationen på stora kontorscenter och presentera dina produkter för dem.

Det är precis vad nöjesbyråer gör, besöker skolor och dagis och erbjuder dem anordnande av bal, video och fotografering.

Du kan enkelt hitta adresser och nödvändig information i staden telefonböcker, företagskatalog "Gula Sidorna", Internet.

Tips 3: Erbjud tjänster i områden med hög trafik

Med denna metod kommer du snabbt att informera potentiella kunder:

• om öppnandet av en ny butik;
• om pågående kampanjer;
• om ankomsten av nya varor;
• om den kommande prisdragningen.

Denna teknik låter dig förmedla nödvändig information till ett stort antal personer som kommer att ha ditt företags kontaktinformation (adress, telefonnummer, e-post, vägbeskrivning, öppettider).

För att en sådan teknik ska fungera och vara effektiv är det nödvändigt:

1. Attrahera professionella promotorer som exakt kan identifiera representanter för ditt företags målgrupp från en stor ström av människor.
2. Kom ihåg att innehållet i broschyren måste motsvara dess syfte till 100 %. Det vill säga, om försäljning behövs - texten ska vara säljande, den krävs för att informera om ett kommande evenemang - informationen ska vara tydligt strukturerad, flygbladet inbjuder dig att koppla av i anläggningen - texten i meddelandet ska skapa det nödvändiga humör.

Jag rekommenderar inte att spara för mycket på papper och broschyrdesign. Det har märkts att färgglada, högkvalitativa utskrifter i optimalt format har större chans att bli lästa och inte slängas.

Du kommer att lära dig mer information från videon:

6. Sammanfattning

Så nu vet du hur du kan locka kunder till ditt företag.

Försök att använda informationen och rekommendationerna som du fått. Jag är övertygad om att resultatet inte kommer att ta lång tid att komma fram.

När du blir välkänd i din verksamhet kommer kunder ständigt till dig istället för att behöva leta efter dem. När det är mycket jobb kommer det inte att finnas så mycket behov av att försöka sälja dina tjänster.

Men vad ska du göra om du precis har börjat? Innan kunder börjar ringa kan det uppstå problem med vad de ska göra hela dagen. Det här är den perfekta tiden att göra din närvaro känd.

Fokusera inte på frilansande webbplatser

Om du inte har något att göra på hela dagen kan det vara frestande att surfa på frilansande sajter som eLance, Guru eller Freelancer. Jag menar, det finns massor av kunder som erbjuder arbete där, eller hur?

I verkligheten kan sådana sajter skapa många problem för frilansare och bör därför bemötas med försiktighet. Tillbringade timmar på sajter, deltagande i tävlingar och låg (ibland för låg) lön jämfört med den verkliga kostnaden. Det är mycket bättre att ägna denna tid åt att marknadsföra ditt namn.

Lyser överallt och alltid

Anledningen till att kunder började hitta mig var att jag verkade vara var de än var hela tiden. Jag lämnade kommentarer på bloggarna de besökte. Sedan började jag skriva för dessa bloggar. Jag twittrade användbara artiklar och råd under hela dagen och började skriva min egen blogg med unika artiklar.

Folk frågar mig ofta hur jag lyckas vara online så mycket. Faktum är att jag ofta är offline efter jobbet eller på helgerna, men jag twittrar fortfarande. Mitt Twitter-konto är kopplat till Facebook, min hemsida, LinkedIn och flera andra sociala nätverk, så det verkar som att jag är alltid och överallt. På så sätt kommer kunden att komma ihåg dig, betrakta dig som en expert och komma tillbaka med jobbet.

Optimera din portfölj

Jag har många intressen och hobbies. När jag skapade min första portfoliowebbplats lade jag upp allt jag gjorde där: tryckdesign, webbdesign, logotyper, layout, fotografier och ritningar. Det roliga är att jag inte fick något arbete, även om jag hade många talanger. Kunderna kunde inte förstå vad jag gjorde. Nu har jag en enkel portfolio med bästa projekten i ett område - layout. Och kunder kan berätta exakt vad jag gör.

Skriv, skriv, skriv och skriv igen!

Kunder vill veta att de tas om hand av de bästa i branschen. Om de fick välja mellan en frilansare som de aldrig hört talas om och en som har skrivit på flera populära bloggar och publicerat en bok, vem tror du att de kommer att betrakta som expert?

Du behöver inte skriva en bok, men att blogga är ett fantastiskt sätt att få ut ditt namn. De flesta webbplatser kommer till och med att betala dig för artiklar, vilket är ett bra sätt att tjäna extra pengar.

Gammaldags marknadsföring

Sociala medier kommer inte att göra dig rik eller lösa alla dina marknadsföringsproblem. Ibland kan lite bra gammaldags marknadsföring vara den bästa källan till nya kunder.

• Jobboards – Jobboardsajter skiljer sig från frilansande webbplatser eftersom de bara innehåller kort beskrivning företag och vad de vill göra. Sådana kunder är ofta villiga att betala rimliga pengar än på frilanswebbplatser.
• Kalla e-postmeddelanden – Det bästa sättet att generera kunder i början var genom att skicka kalla e-postmeddelanden till dem. Jag googlade helt enkelt vilken typ av klient jag behövde och skickade dem ett förberett förslag. Jag får fortfarande beställningar från detta även om jag slutade skicka mejl för över ett år sedan.
• Personligt nätverk – Jag vet att de flesta av oss frilansare är eremiter, men att delta i evenemang är ett bra sätt att hitta lokala kunder. Konferenser som Barcamp och Podcamp är helt enkelt roliga att delta i och nätverkande med andra frilansare är ovärderligt.

Hitta kunder från RSS-flöden

På de flesta sociala sajter kan du prenumerera på RSS-flöden och de kan vara till stor hjälp för att hitta nya kunder.

Om du till exempel går till Twitter och söker efter "letar efter frilansare", vilka meddelanden kommer att visas? Vilka andra fraser kan vara användbara för att hitta kunder?

Du kommer att se en RSS-knapp för varje sökning du gör på Twitter, så det är en bra idé att prenumerera på dem för att hålla reda på dina potentiella kunders inlägg.

Dessutom har nästan alla anslagstavlor vanligtvis e-postlistor. Genom att prenumerera på dem sparar du värdefull tid, missar aldrig användbara meddelanden och behöver inte besöka olika webbplatser varje dag.

Berätta för alla vad du gör

När du precis har börjat, låt alla du känner veta vad du gör. Chansen är stor att någon känner någon som behöver dina tjänster. Så se till att låta alla veta att du är i affärer.

Lägg upp information om dig själv där du kan

Det finns bokstavligen tusentals webbplatser som låter dig lägga upp ditt namn och en länk till deras webbplats. Det är inte bara bra övning utbyte av länkar för SEO, detta för oss också tillbaka till idén om att lysa överallt. Här är några idéer:

• CSS-gallerier

Söker efter kunder via Internet Nyligen tagit stor fart. Detta är ingen slump. Det globala nätverket är ett mycket lovande förråd av information och dess roll stärks bara för varje år. Att söka efter potentiella kunder med vanliga och välbekanta metoder har naturligtvis en existensrätt, men de tappar gradvis sin position jämfört med onlinehandel.

Ringer och utskick var mycket effektiva för att locka kunder redan innan Internet-eran. De har fortfarande ledande roller i vissa företag, men alla förstår mycket väl att det är nödvändigt att leta efter mer avancerade sätt att hitta och attrahera nya kunder.

Om ett företag vill utvecklas stadigt, med ökad konkurrens, är det helt enkelt nödvändigt att regelbundet söka efter potentiella kunder på Internet. Genom att försumma denna teknik riskerar företaget att missa en verklig möjlighet att hitta "sin kund" och mer än en. Få skulle hävda att sökning efter kunder via Internet är en viktig komponent i utvecklingen av alla organisationer, oavsett dess storlek.

Internet kännetecknas av låg kostnad och diversifierat fokus. Som ett resultat öppnar sig stora möjligheter för att söka och attrahera potentiella kunder på Internet. Den progressiva aspekten är tydlig här. Att ha en mångfaldig publik hjälper till att utföra konsumentsökningar med maximal effektivitet. Men detta är långt ifrån den enda fördelen globalt nätverk. För att locka nya potentiella konsumenter via Internet behöver du inte de betydande ekonomiska kostnader som behövs standardmetoder locka kunder. Dessutom kan slutresultatet visa sig vara mycket mer produktivt än en konventionell sökalgoritm.

De mest produktiva sätten att hitta kunder på Internet

Först och främst bör konsumentsökningar via Internet utföras med tonvikt på målgrupp. Endast i detta fall har företaget en betydande chans att hitta den kund som verkligen kommer att vara användbar för företaget. Alltså de flesta effektiva sätt locka kunder:

1. Skapa din egen hemsida eller blogg på Internet. Sökandet efter kundkrets går genast till hög kvalitet ny nivå. Om ditt företag säljer en produkt eller tillhandahåller olika tjänster behöver du helt enkelt en resurs för reklam och marknadsföring. Det kan göras av dina egna anställda, eller beställas från proffs. Det blir mycket enklare att hitta kunder online på detta sätt. De kommer att leta efter dig själva.
2. Representation på sociala nätverk. Effektiv sökning och attraktion av nya kunder på Internet med denna metod är a priori viktigt för alla seriösa organisationer. Varje företag med självrespekt kan helt enkelt inte missa denna möjlighet. Faktum är att sociala nätverk är det viktigaste segmentet av Internet. Tack vare detta är väldigt många människor koncentrerade i dem. Att ha en egen personlig sida på Internet är normen för nästan varje person. Att hitta kunder på detta sätt är ännu enklare.
3. Aktiv användning av sökmotorer. Detta är ett lite abstrakt, men inte mindre effektivt sätt att hitta och attrahera kunder på Internet, som fungerar enligt principen "knacka på och de öppnar för dig." Om du anger ditt ämne i en sökmotor kommer maskinen att returnera många intressanta resultat med potentiella konsumenter av dina tjänster eller produkter. Med korrekt bearbetning blir det mycket lättare att hitta och attrahera kunder.
4. Leadgenereringsmetod. Ännu ett nytt, men gradvis ta fart, sätt att attrahera nya konsumenter. Sökningen baseras på generering av potentiella kunder, det vill säga potentiella kunder som är intresserade av ett visst företags tjänster. Vårt företag kan också hitta och attrahera leads för dig inom en mängd olika områden.

Du kan hitta kunder bland dina konkurrenter!

Kanske låter detta lite galet för dig, men att söka efter kunder på Internet kan verkligen vara användbart bland dina konkurrenter. Varför, frågar du, och hur ska man leta efter dem? Allt är extremt enkelt. Var och en av dina konkurrenter i framtiden kan bli din partner, eftersom du är enad allmänna tjänster eller varor. Du arbetar inom ett marknadssegment och söker efter potentiella konsumenter i samma riktning. Du kan till exempel erbjuda din konkurrent pengar i utbyte mot att han presenterar dina tjänster bland sina egna kunder.

Det finns förmodligen inte ens ett stort behov av att betona att det bara är möjligt att hitta en kund via Internet på detta sätt om du bygger broar med dina konkurrenter snarare än väggar. Gå med i nya team, börja nyttiga bekantskaper, kommunicera med människor som har nått stora framgångar inom onlinehandel. Endast under sådana förhållanden har du en verklig chans att hitta kunder till ditt företag på ganska kort tid.

Min fru är manikyr och behöver kunder. Var kan jag få tag i dem? Skriva annonser i tidningen? Men unga människor läser inte tidningar, och de är huvudkonsumenterna av sådana tjänster. Lägga upp notiser på verandor?

De bästa SEO-programmen för webbansvariga

Också ett alternativ, men ganska arbetskrävande. Lägga upp en annons online på en lokal stadsportal? Det här är bättre, men en sådan annons måste uppdateras ständigt, och inte alla läser dem. Hur hittar man kunder online på det mest effektiva sättet?

Jag skapade en portföljwebbplats för min fru GEL LAK på den vitryska domänen och vidare startsida skrev en artikel med huvudsökordet MANIKYR I LEDARE. Men förfrågan har en väldigt låg frekvens och även om jag är i TOP 1 så blir det inte mycket trafik. Hur hittar man kunder till en nybörjare manikyr?

Sociala nätverk är den där tysta poolen där djävulens kunder bor! I mitt fall själv det bästa nätverketär VKontakte, eftersom det har den yngsta och mest progressiva delen av befolkningen. Alla andra nätverk, som Odnoklassniki, används av de som inte känner till Vkontakte.

Om du har ett VKontakte-konto måste du skapa ett Public (pub personlig sida) eller kundförvärvsgrupp. Men det räcker inte att skapa en sida, du måste se till att folk kommer till den och prenumererar på nyheterna. Vad kan göras?

Hur lockar man människor till en VKontakte-grupp gratis?

Det viktigaste är namnet på gruppen, eftersom det är detta som är inblandat i sökningen efter socialt nätverk, och även i sökmotorer. Du behöver inte bara gissa, du måste fråga Yandex vilka fraser folk skriver oftast. För detta kan du använda Yandex Wordstat.

Var noga med att markera rutan REGIONER och välj fliken STÄDER. Sedan letar vi efter vår stad i de erhållna resultaten.

I Lida söker 117 personer manikyr per månad. Du kan leka med ord och föreställa dig själv i stället för en person som vill hitta en manikyr i din stad. Han kommer inte bara att skriva ordet manikyr, utan kommer att skriva frasen MANIKYR LIDA eller MANIKYR IN LIDA.

Och här får vi ett MYCKET litet antal på TVÅ personer. Men om du tittar på en annan fras, så är det redan 13 personer som letar efter LEAD ÖKNING. Detta räcker inte, och staden är ingen metropol. Men på ett eller annat sätt måste vi välja det bästa alternativet, eftersom samma fras kommer att skrivas i mail.ru, google.by och i själva sociala nätverket Vkontakte och det kommer inte längre att finnas 13 personer, utan 113.

Så, vi har döpt gruppen, nu måste vi designa den väl, lägga upp exempel på arbete, priser, telefonnummer och adresser. INGA KATTER eller något nonsens, den här sidan borde vara business! Nu kommer folk att hitta din grupp genom själva sociala nätverket och sökmotorer. Det är också användbart att lägga till en social nätverkswidget på din webbplats om du har en.

Försök INTE att spamma under NÅGON HÄNDELSER, inklusive att aktivt bjuda in personer till din grupp, efter flera klagomål kan jag blockera det.

I allmänhet är en grupp inte det viktigaste verktyget för att attrahera kunder från ett socialt nätverk, utan snarare ett sekundärt. Det finns en effektivare och samtidigt säker metod vad gäller blockering.

Kanske borde detta ha sagts i början, men bättre sent än aldrig. För att locka kunder måste du ha ett separat falskt konto, inte det genom vilket du kommunicerar med vänner. DET ÄR NÖDVÄNDIGT !

Det här kontot kommer att likna ditt offentliga, men det kommer att annonsera dig PERSONLIGT som en mästare. Inga katter eller foton av vänner, bara allt till punkt - det här är ett företagskonto, så det är bättre att skapa ett separat. Titta på den här berättelsen om min fru.

Låt oss föreställa oss att en person landar på hennes sida och vad ser han?

1. Attraktivt foto. Utseende en persons personlighet påverkar MYCKET starkt om folk vill göra affärer med honom. (vetenskapligt bevisat)

2. Yrke. I hennes profil kan du direkt se att hon är en MANIKYRMÄSTARE.

3. Foton. Rhinestone är också synligt för hennes verk och detta väcker uppmärksamhet.

4. Reposter från gruppen. Ja, först publicerar jag manikyrarbeten i gruppen och sedan lägger jag om dem på min personliga sida. På så sätt lockar jag folk till gruppen och pumpar upp den. Men detta är inte ens det viktigaste.

Nu är här det viktigaste: POTENTIELLA KUNDER MÅSTE SE DENNA SIDA! I vårt fall handlar det om tjejer och kvinnor från staden Lida. Hur får man dem att se henne? Det är väldigt enkelt, och här har en personlig sida en fördel framför en grupp.

Och detta görs så här: vi måste lägga till Lida-kvinnor som vänner. De kommer att få en vänförfrågan och kommer definitivt att titta: vem har lagt till mig? Och de kommer att se allt som jag talade om ovan. I praktiken, av 30 som läggs till per dag (detta verkar vara gränsen), läggs 10 till som svar.

Resultat: på en månad har jag (eller snarare min fru) 727 vänner, bland vilka är endast Lidakvinnor och som tillkommit frivilligt.

Nu, efter varje ny publicering på sajten, kommer det ett meddelande till gruppen, från gruppen till den personliga sidan, och denna nyhet kommer att ses av alla 727 (hittills) kvinnor. Dessutom, med varje ny grupp människor som läggs till per dag, skriver en eller två personer omedelbart och frågar om manikyr.

Ja, det är också värt att förklara hur man hittar de människor vi behöver. Gå till VÄNNER - LÄGG TILL VÄNNER (knappen uppe till höger) och välj AVANCERAD SÖKNING.

Annan bra sätt- det här är för att gå till konkurrenternas sida och söka efter prenumeranter, även ställa in land och stad, ålder och kön och lägga till de personer vi behöver.

Om ytterligare en månad har du redan flera hundra RÄTT vänner som kan vara dina potentiella kunder.

Detta är ett enkelt och MYCKET effektivt sätt att locka kunder från Internet i allmänhet och sociala nätverk i synnerhet.

Hur hittar man kunder på VKontakte gratis?

Hittade du inte svaret? Använd webbplatssökningen

God dag, mina kära! Jag är glad att få välkomna dig igen till vår akademi, där talanger föds och utvecklas.

Men att vara begåvad och hungrig är inte särskilt hälsosamt, varför det är viktigt för en copywriter att hitta kunder online.

Vem mer vet inte hur och var man ska leta efter kunder för att sälja texter? Du kanske inte ens har tänkt på det alls?

Låt oss ändra situationen!

Lär dig en ny läxa i video- eller textformat.

4 anvisningar för att hitta nya kunder direkt på Internet

Jag vet att många av er arbetar på slutna eller öppna börser. Och de tänker inte ens på att leta efter kunder för artiklar direkt.

Varför tror du?

Vissa är rädda, andra vet inte hur man gör. Och vissa människor tänkte inte alls på det. Därför inbjuder jag dig idag att inte bara tänka, utan också att prova något nytt. Poängen är att hjälpa dig ta din personliga marknadsföring till nästa nivå.

Jag lyfter fram 4 huvudriktningar, hur och var en copywriter kan hitta klienter på Internet.

• Företagets webbplatser

Det vill säga webbplatser för olika företag. Dessa kan vara absolut alla företag: kommersiella, vissa webbstudioföretag, företag för innehållsskapande, det vill säga allt som har med att sälja webbplatser.

• Webbplatser för informationsföretag

Här inkluderar vi först och främst målsidor där vi kan hitta säljarens kontaktperson. Och även separata webbplatser för informationsaffärsmän, där de presenterar sig själva som tränare, coacher, psykologer.

• Nätbutiker

Det här är också säljarsidor, bara med små specifika funktioner som du behöver förstå om du ska leta efter klienter för texter bland nätbutiker.

• Bloggar

Många människor har nu bloggar, inklusive företagsbloggar och privata. Detta är ett av de lovande områdena för att hitta permanent inkomst och stamkunder.

Låt oss nu ta en steg-för-steg titt på exakt hur man letar efter kunder på Internet.

Steg 1. Förtydliga nyckelord

Till exempel vill du hitta kunder efter ämne " Organisation av helgdagar».

Låt oss börja med att göra en lista nyckelord, som hjälper dig att hitta kunden direkt.

Låt oss gå till wordstat.yandex.ru- en av mina favorittjänster och bekväma tjänster. Den som är mer bekväm med att välja sökord i Google - gå vidare till Google :)

Låt oss börja sammanställa den här listan från början. Vår uppgift är att hitta visitkortswebbplatser för företag som erbjuder anordnande av semester. De kommer att bli våra nyckelkunder.

Öva:

I Wordstat skrev jag in frågan "organisation av helgdagar" och fick enorm lista med ord .

Vi stryker ut fraser från denna lista som "planera för att organisera en semester", "affärsplan för att organisera semester". Det vill säga, vi lämnar bara de förfrågningar som har den semantiska belastningen vi behöver.

Detta kan vara: "byrå för att organisera semester", "organisera barnkalas", "organisera helgdagar 8 mars". Kan vara geografisk: "organisation av semester i Moskva."

Vi lyfter fram de ord som passar oss. Det är hos dem vi ska försöka hitta nya lovande kunder.

Steg 2: Kontrollera sökord

Att söka efter kunder på Internet tar fart :) Låt oss börja kolla sökord.

Låt oss ta den första frasen.

Det är tillrådligt att detta inte är frasen "organisera semester." Fast man kan jobba med det. Men oftast för sådana högfrekventa frågor (det vill säga med stor mängd förfrågningar) toppen innehåller företag som sannolikt inte kommer att vilja använda dina tjänster. De betalar vanligtvis mycket pengar för befordran och de har redan en hel stab av specialister.

Ta specificerade fraser. Till exempel, " anordnande av barnkalas". De är mer produktiva just ur synvinkeln att hitta stamkunder för texter.

Steg 3. Kontrollera platser för löss

Faktum är att inte alla sajter är lämpliga för oss som kunder.

Mycket ofta betalar webbplatser från de tio bästa redan någon för marknadsföring. Även om dessa är lågfrekventa förfrågningar, brukar någon redan få betalt.

Du och jag är mer intresserade av sajter med 2-5 sidor.

Men innan du lägger till en webbplats till dina kunder, se till att den här webbplatsen är levande →

• Kontrollera senaste uppdateringsdatum

Detta kan göras genom nyheter eller genom copyright-skylt. Om det finns ett upphovsrättsmärke från 2007, är sannolikheten att den här webbplatsen besöktes efter 2007 mycket liten.

Studera textinnehållet på webbplatsen. Om datumet är förra året, och hälften av sidorna inte är ifyllda, är det stor sannolikhet att resursen redan har övergivits, även om domänen förnyas.

• Var uppmärksam på mängden reklam

Ju mer tredjepartsreklam det finns på en webbplats, desto större är sannolikheten att det inte är en säljares webbplats, utan en webbplats skapad enbart för reklam. Innehållet där gjordes snabbt på något sätt, och det är allt. Och de glömde bort den här sidan. Han kommer med reklam. Ingen kommer att betala dig för en sådan sida.

Eller så köper ägaren väldigt billiga texter så att sidan ständigt uppdateras. Så billig att en artikel inte kostar mer än 100-150 rubel. Dra slutsatser.

• Leta efter kontakter

Webbplatser med endast ett formulär är inte lämpliga för oss. respons. Vi behöver E-post så att vi kan kontakta webbplatsägaren direkt.

• Utvärdera webbplatsen rent mänskligt

Hur väl är det gjort? Syns strukturen? Kan något förbättras eller skrivas om?

Gör denna första lilla analys.

Steg 4. Sammanställa en databas över potentiella kunder

Databasen måste underhållas i form av en tabell. Huvudkolumnerna är:

"Webbplatsens namn", "Webbplatsens adress", "Kontaktperson"

Dessa tre kolumner är för primär information.

"Problem" och "Förslag"

Vad är det för fel på sidan och vad kan du föreslå för att förbättra situationen. Jag rekommenderar att du fyller i det direkt. Du kommer verkligen att behöva informationen för vidare arbete när du skriver brev till kunder.

"Datum för första bokstaven" och "Datum för upprepat brev"

För att ange deadlines.

Ett upprepat brev behövs om kunden inte har svarat på ditt första brev inom en vecka. Om det inte kommer något svar även efter det andra brevet, så anser vi att kontakten inte skett.

"Svar"

Den här kolumnen behövs för att inte glömma hur din potentiella kund reagerade.

Någon kommer att be dig skriva senare. Någon säger att det kommer att behövas texter väldigt snart. Du kommer att behöva arbeta med dessa kunder igen i framtiden. Det vill säga ta kontakt med dem igen och försöka få beställningen.

Steg 5. Bedöma grunden för att påbörja arbetet

När du har bearbetat 3-5 sökord från din lista har du mer än 100 potentiella kunder .

Din bas måste vara väldigt stor! Det här är inte 10 kunder. Du måste välja minst 100.

Det blir riktigt mycket jobb.

Jag förstår att det inte är så lätt att direkt söka efter kunder online. Men om du lär dig hur du gör detta, om du samlar in den här databasen, blir det bara en skattkammare av information för dig. Och en skattkammare av möjliga vinster. I framtiden kommer du med den här basen att kunna göra många intressanta och användbara saker för ditt arbete.

Utan denna bas fungerar allt vidare meningslös . Och om du väljer din kundbas på måfå, utan att följa vissa principer, kommer denna databas inte heller att vara till någon nytta.

Var noga med att omedelbart göra anteckningar på webbplatsen och tillhandahålla ytterligare kolumner om det behövs.

Och vi har fortfarande en viktig fråga till →

Vad ska man skriva till klienten så att han reagerar?

Det är väldigt svårt att täcka allt inom en lektion. Därför har jag dessutom förberett för dig. Använd det för din hälsa.

Men vi kan fortsätta och fortsätta om ämnet att hitta kunder på Internet! Det är också viktigt att inte bara attrahera en kund, utan också att behålla denne, speciellt när det finns ett missförstånd mellan er. Till exempel när din kund bestämde sig för att lära dig för att han tror att han kan mer om att skriva texter.

Vill du ha ännu mer detaljerade steg-för-steg-instruktioner?

Studera sedan "". Men bara om du verkligen inte bara vill hitta och samla kunder, utan också bearbeta dem korrekt och ta emot beställningar.

Säg mig, har du försökt eller inte leta efter kunder direkt på Internet? Vad fick du ut av det? Har du samlat en databas över hur kunderna reagerade? Jag blir glad över att se dina svar.

Ta reda på varför VARJE frilansare behöver ett personligt varumärke