CPA („CPA“, zkratka pro frázi cena za akci – „platba za akci“) je platební model za online reklamu, ve kterém se platí pouze určité akce uživatele na webu inzerenta.

model CPA- jedna z cenově nejvýhodnějších možností platby za reklamu. Inzerent neplatí za kliknutí nebo zobrazení, jejichž účinnost je obtížné měřit, ale za konkrétní spotřebitele, kteří svůj zájem o produkt potvrdili cílenými akcemi.

Výklad pojmu v zemích SNS a v zahraničí

Na Západě je běžný trochu jiný výklad pojmu CPA – Cost Per Acquisition. Vysvětluje to skutečnost, že platební model CPA se často používá při inzerci internetových obchodů, u nichž je nákup produktu kupujícím akcí, za kterou platí inzerenti. Tento výklad termínu se v RuNetu neujal. Místo toho se používá analogová zkratka CPS (Cost Per Sale) - platba za dokončený prodej.

Vývoj modelu CPA v RuNet

Affiliate programy lze považovat za prototyp modelu CPA v RuNet. První reklamní kampaně na internetu pomocí modelu CPA byly kopie offline verzí affiliate programů: na web inzerenta byl nainstalován objednávkový formulář, v jehož jednom z řádků bylo navrženo zadat jméno osoby, která přispěla k nákupu.

Poté došlo k vylepšení mechanismu těchto akcí a partneři inzerenta začali dostávat speciální osobní odkaz na objednávkový formulář („doporučující odkaz“), díky kterému bylo možné sledovat zákazníky doporučené každým partnerem. Doporučovací programy tohoto druhu jsou stále oblíbené v segmentu zábavních webů, internetových obchodů, MMORPG a také zdrojů určených k vydělávání peněz online. (obr. 4).

Další fází vývoje modelu CPA byla jeho distribuce jako hotového reklamního produktu bannerovými sítěmi. To umožnilo ušetřit inzerenta od instalace složitých software na svém webu spravovat affiliate program a přenášet všechny technické problémy na bedra specialistů na bannerové sítě.

řetězec CPA. Jak funguje síť CPA?

Marketingový řetězec CPA zahrnuje 4 články:

1. CPA síť. Sleduje dodržování pravidel ze strany partnera a společnosti, je jakýmsi „důvěryhodným článkem“, za který dostává své procento.

3. Partner (webmaster). Přiláká návštěvníky na webové stránky společnosti všemi dostupnými prostředky (na základě vlastních schopností a znalostí).

4. Uživatel (návštěvník, potenciálního klienta). Navštíví webové stránky společnosti prostřednictvím jedinečného odkazu webmastera, provede nezbytné akce, za kterou se platí.

Jak funguje síť CPA?

CPA síť je zprostředkovatelská služba mezi inzerentem a interpretem. Webmaster se přihlásí do sítě CPA, vybere nabídku, uvede svůj zdroj návštěvnosti, začne nabídku propagovat a vydělává (obr. 5).

Rýže. 5. Příklad webu s mobilními nabídkami ze sítě CPA

V nabídce CPA jsou alespoň 2 odkazy: inzerent a partner. Úkolem inzerenta je vytvořit nabídku na základě jeho potřeb. Úkolem partnera je nabízet propagaci a přijímat platby za akce uživatelů, které přilákal.

CPA affiliate program vyžaduje více intelektuální práce a nákladů na straně webmastera (vydavatele). Potřebuje udělat víc než jen přilákat návštěvnost zvýšením počtu návštěvníků svých stránek. Musí se starat o konečnou akci každého přitahovaného uživatele. A k tomu je potřeba se starat o kvalitu návštěvnosti, aby byla co nejvíce cílená a užitečná pro konkrétní nabídku.

Jak CPA funguje? Klady a zápory modelu CPA

Když se objevil model CPA, inzerenti mohli platit pouze za konkrétní akce provedené uživateli. Akce navíc může být jakákoli – vyplnění formuláře, přihlášení k odběru newsletteru, registrace na webu, žádost potvrzená call centrem atd.

Aby inzerenti našli publikum pro produkt, přitahují webmastery – lidi, kteří vědí, odkud získat cílenou návštěvnost. Webmasterem může být kdokoli – majitel webu, specialista na kontextovou reklamu nebo cílení. Pokud návštěvnost, kterou přitahuje, zahrnuje uživatele, který provedl požadovanou akci, webmaster za to dostane peníze - například procento z ceny produktu.

Klady a zápory modelu CPA

Výhody modelu CPA pro inzerenty

• Fixní náklady na internetový marketing: náklady na cílenou akci jsou jasně definovány, což značně zjednodušuje plánování.

• Umístění na tématické stránky bez nutnosti smlouvání, zasílání bannerů a platby každému majiteli zvlášť.

• Možnost outsourcovat ty prvky affiliate marketingu, kterými se nechcete zabývat (například účtování návštěvnosti a platby za složitá schémata).

• Ve vysoce konkurenčních tématech (banky, auta atd.) mohou být náklady na konverzi pomocí CPA nižší než při práci s kontextovou reklamou nebo SEO.

Výhody modelu CPA pro majitele tematických webů, veřejných stránek na sociálních sítích apod.

• Nejatraktivnější příležitostí k výdělku jsou „affiliate programy“, které jsou mnohem výnosnější než reklamní sítě vyhledávačů.

• Možnost přepínat mezi nabídkami, které vaše publikum nejvíce zajímají, a tím optimalizovat vaši ziskovost.

Nevýhody modelu CPA pro inzerenty

• Nutnost podepsat „papírové“ smlouvy před zahájením práce.

• Obtížnost vstupu pro malé inzerenty – sítě mají zájem pouze o ty partnery, kteří jsou ochotni platit dlouhodobě, hodně a důsledně (ideálním partnerem je banka, letecká společnost).

• Potřeba soutěžit s ostatními inzerenty o webmastery - zvýšit velikost a délku plateb.

• Musíte sledovat bezohledné webmastery, kteří mohou přinášet nekvalitní provoz nebo podvádět při psaní cookies, aby zvýšili platby provizí (sítě CPA zpravidla takové bezohledné účastníky sledují).

Nevýhody modelu CPA pro všechny partnery

• Neprůhledné smluvní vztahy. Pro dobrého vyjednavače to však může být plus.

• Zástupci některých sítí nejsou vyžadováni - poruchy s platbami, problémy s komunikací.

Inzerenti, kteří těží z používání modelu CPA

Placení za reklamu za akci není pro každého. Za prvé, mluvíme pouze o produktové reklamě. Za druhé, model CPA je účinný pro společnosti, které používají internet jako jeden ze svých hlavních prodejních kanálů. Webové stránky mají zpravidla vstupní stránky, které jsou zdrojem hovorů, dopisů, aplikací, potenciálních zákazníků a online nákupů.

6,3 tis

Kontextová reklama má podobu textového odkazu obsahujícího Stručný popis, blízko kontextu webu, kde se nachází. Jelikož je taková reklama součástí obsahu stránky, vyvolává u uživatele větší zájem než jiné typy reklamy. Svědčí o tom ukazatele CTR. Inzeráty si můžete objednat v následujícím reklamní sítě Jak Google AdWords, Yandex.Direct, Runner:

Speciální CPA systémy, jako jsou například Admitad, Cityads.ru nebo Ad1.ru, mohou výrazně zvýšit efektivitu tohoto typu reklamy. Takové sítě nejen přitahují inzerenty, ale také vybírají relevantní zdroje, poskytují pomoc při přípravě reklamy atd. Vše, co inzerent vyžaduje, je uzavřít dohodu se sítí, určit cílovou akci a uvést cenu nebo procento zisku, doplnit rozpočet, načíst bannery a počkat, až klienti „spadnou“.

Práce webmastera je poněkud složitější. Musí jasně definovat cílová skupina při výběru nabídky je nutné stránky vhodným způsobem nakonfigurovat a zvládnout složitosti účtování. Existují však řemeslníci, kteří dokážou nastavit nákup návštěvnosti z kontextové reklamy tak, aby zisk z affiliate programu převyšoval reklamní rozpočet ( dopravní arbitráž). A nyní o všem podrobněji:

Kontextová reklama na principu CPA

V poslední době se objevila věta „ kontextová reklama“ byl nejčastěji uváděn ve spojení s „CTR“. Nyní jej nahradil CPA. Jaký je důvod takových změn? CPA nebo cena za akci znamená „ cena za akci».

Synonyma tohoto výrazu lze považovat za CPL ( cost per lead – cena za lead). Hlavním cílem tohoto typu generování leadů je shromažďování demografických a kontaktních údajů, přičemž u klasického CPA mohou akce provádět anonymní uživatelé. Model, který zahrnuje platbu za akvizici, se nazývá Cost Per Sale nebo CPS (cena za prodej).

Jak spolu souvisí dva koncepty kontextové reklamy a CPA? Vše je extrémně jednoduché – nákupem reklam platíte za kliknutí (návštěvníky). V ceně za akci inzerent platí pouze za akce provedené uživateli na jeho zdroji ( registrace, kliknutí, nákup produktu, objednávka služby, přihlášení k odběru newsletteru), a nikoli pro abstraktní zobrazení reklam.

Pro koho je CPA reklama vhodná?

Hlavními inzerenty v této oblasti jsou internetové obchody, poskytovatelé hostingu, banky, cestovní kanceláře atd. Mezi zástupce offline podniků patří stavební společnosti, autoservisy, advokátní kanceláře atd.

Jak optimalizovat náklady na reklamu CPA?

Například náklady na 1 návštěvníka jsou 1 %, v takovém případě bude CPA 1 rubl/1 %=100 rublů. Cena jedné cílené akce bude 100 rublů. Nyní zbývá jen analyzovat, jak přínosná je kontextová reklama CPA pro vaši firmu.

Chcete-li to provést, postupujte takto:

• Spočítejte si průměrný účet;
• Určete výši zisku z 1 objednávky;
• Porovnejte velikost své CPA s výší příjmu z 1 objednávky.

Způsoby optimalizace kontextové reklamy pro CPA

První věc, kterou musíte udělat, je identifikovat klíčové dotazy a reklamy, které spotřebovávají váš rozpočet, aniž by vyvolávaly cílené akce. Níže je uveden příklad analýzy:

Reklamy, které nepřinášejí konverze, by měly být deaktivovány nebo nabídka snížena na minimální limit.
Druhým krokem je najít cílové fráze a reklamy, které vám přinesou prodej, ale jsou nad vaší cílovou CPA. Níže uvedený příklad ukazuje jak klíčové slovo má CPA pod 100 rublů:
Druhá a třetí pozice potřebují optimalizaci. Snižte nabídku pro nerentabilní klíčové dotazy a naopak zvyšte nabídku pro ty s dobrou CPA.

K optimalizaci kontextové reklamy na CPA tedy potřebujete:

• Sbírejte statistiky pro každou reklamu a klíčový požadavek na CPA;
• Najděte klíčová slova a reklamy, které „žerou peníze“ a nepřinášejí prodeje, a deaktivujte je;
• U klíčových frází a reklam, které generují prodej s nízkou CPA, snižte nabídky a u těch, které generují prodej s vysokou CPA, zvyšte nabídky. To zajistí větší provoz s poměrně vysokou pravděpodobností konverze.

Rozhodování o provozu CPA

Pro implementaci arbitrážní strategie v CPA affiliate se webmaster snaží přilákat levný provoz ze zdrojů povolených podmínkami spolupráce. Pokud v budoucnu začnou přitahovaní uživatelé provádět cílené akce, pak mu platby, které webmaster obdrží, umožní nejen pokrýt náklady na přilákání návštěvnosti, ale také vydělat dobré peníze na rozdílu mezi přilákanou a prodanou návštěvností ( arbitráž CPA).

Praxe ukazuje, že jakýkoli provoz lze zpeněžit. Někteří webmasteři dokonce využívají služeb profesionálních designérů, aby připravili reklamy:

Rizika na trhu CPA

Počet poboček CPA roste každým dnem. Náklady na vstup takových sítí do podnikání se v roce výrazně snížily minulé roky, která umožňuje spustit vlastní síť bez výrazných investic. Systémy lákají webmastery příslibem vysokých plateb.

Síť však obdrží platbu od inzerenta až poté, co obdrží požadované akce, ale webmasteři požadují platbu za přitaženou návštěvnost okamžitě. Toto schéma často vede k nedostatku hotovosti a neschopnosti sítě plnit své závazky v plném rozsahu. To je důvod, proč byste měli důvěřovat pouze důvěryhodným sítím.

Ale úskalí lze očekávat nejen od sítí, ale i od webmasterů. Poměrně často dochází k situacím, kdy webmasteři přivádějí „černý“ provoz, používají proxy servery, které uživatelům přidělují falešná data, a mění adresy stránek, ze kterých uživatelé přišli. Může docházet k vytváření souborů cookie a vynechání souborů cookie, stimulovanému provozu.

Velké analytické programy však pokusům o klamání zabraňují. Dnes se ruský reklamní trh CPA odhaduje na více než 3,5 miliardy rublů ročně:

Výhody a nevýhody

Výhody modelu CPA jsou transparentnost a vysoká kvalita provoz. Zároveň může inzerent přilákat cílové publikum a ušetřit rozpočet. To dává kontextové reklamě CPA šanci stát se stejnou efektivní nástroj, stejně jako RTB reklama. Má to však i své „proti“.

Za prvé je to kvalita publika ( i když model přitahuje uživatele, kteří provádějí určité akce, mohou přinést konverzi pouze jednou). Například, pokud mluvíme o propagaci, které propadnou ti, kteří milují „zadarmo“.

Za zmínku také stojí, že CPA nefunguje dobře v podmínkách cenové elasticity, přičemž bere v úvahu pouze faktor provedení požadovaných opatření. To vede k tomu, že inzerenti nenavyšují svůj reklamní rozpočet v době, kdy to stojí za to, protože kvalita návštěvnosti se zvyšuje:

Jak správně nastavit kontextovou reklamu pro rozhodčí řízení?

Služby jako Google AdWords, Yandex.Direct a Begun jsou prověřené časem a nabízejí skutečně vysoce kvalitní zdroje pro reklamu. Webmaster musí správně nakonfigurovat kontextové parametry a v důsledku toho získá cílové publikum se zájmem o nákup nabízeného zboží a služeb.

Než začnete nastavovat kontext, měli byste definovat své cílové publikum. Někteří zkušení řemeslníci riskují experimentování v této věci. V některých případech tato technika funguje. Začínající optimalizátori by to však dělat neměli. Měli by si pečlivě prostudovat hlavní aspekty a teprve potom začít hledat nové publikum. Abyste mohli kompetentně vytvářet reklamní kampaně, bylo by dobré si prostudovat návody a návody, jak správně nakupovat kontextovou reklamu na Google nebo Yandex.

Vzhledem k tomu, že kontextová reklama je právem považována za nejrychlejší, během několika dní budou vaše reklamy viditelné milionům uživatelů. Budete mít příležitost propagovat své nabídky na oblíbených zdrojích. Je však třeba připomenout, že kontext také odkazuje na jeden z nejdražších typů reklamy. Rozhodčí tedy bude potřebovat několik set dolarů na spuštění několika reklamních kampaní.

závěry

Abyste mohli začít vydělávat na arbitrážích, nejprve si dobře nastudujte teorii, připravte si malý počáteční kapitál a začněte jednat. Nezapomeňte, že CPA dopravní arbitráž je riskantní záležitost a můžete „vyčerpat“ veškerý svůj kapitál bez zisku. Ale i kdyby se to stalo, nepřestávejte. Berte neúspěch jako zkušenost, která se může hodit při spouštění další možná úspěšnější reklamní kampaně.