Mnozí z vás jistě alespoň jednou slyšeli rčení: „O všem rozhodují zákazníci. Věřte, že to není prázdná fráze. I ten nejslibnější podnikatelský nápad selže, pokud není žádaný. To znamená, že v první řadě byste se měli starat o spotřebitele služeb/produktů vaší společnosti.

Kde najít spotřebitele zboží a služeb pro obchodní společnosti, právníky, fotografy, soukromé účetní specialisty, překladatele a všechny ostatní?

Alla Prosyukova je v kontaktu - ekonomická expertka časopisu HeatherBober! Můj nový článek je právě o tom, jak přilákat klienty. Z ní se dozvíte o možnostech jejich nalezení a způsobech, jak přilákat potenciální spotřebitele.

Navíc získáte několik užitečných tipů, jak rozšířit svou stávající zákaznickou základnu.

1. Možnosti hledání klientů pro vaši firmu

Každý, kdo má co do činění s prodejem, si je vědom studených a vřelých kontaktů. Pro ty, kteří o tom nic neslyšeli, uvádím jednoduché a srozumitelné definice. Vysvětlí situaci.

Studený kontakt- komunikace s cizími lidmi, kteří na to nejčastěji nemají náladu.

Hotovo:

• prostřednictvím internetu – například pomocí newsletteru;
• telefonicky;
• v osobní komunikaci.

Najít klienty pro vaši firmu tímto způsobem vyžaduje určité dovednosti a řemeslo. O technikách vedení takové komunikace bylo napsáno mnoho knih a na internetu je mnoho informací.

Rád bych vás upozornil na několik důležitých bodů.

Opatrně předběžná příprava. Vytvořte si plán rozhovoru, předvídejte možné námitky a připravte si na ně odůvodněné odpovědi.

V ruských bankách jsou pro tento případ vytvořeny speciální skripty, ve kterých jsou dialogy psány podrobně v závislosti na vývoji událostí během rozhovoru. Před zahájením byste si měli rozhovor nacvičit podle všech předem připravených scénářů.

Nezapomeňte na úsměv; umožňuje vám získat přízeň svého partnera od prvních minut. I když mluvíte po telefonu, ve vašem hlase by měl být cítit přátelský úsměv.

Nyní se podíváme na metody teplého vyhledávání.

Teplý kontakt- komunikace se známými lidmi.

Mohou to být příbuzní, přátelé, sousedé, bývalí kolegové, spolužáci/spolužáci atd. Tento kruh zahrnuje všechny kontakty získané prostřednictvím doporučení.

Příklad

Syn mého přítele Michail prodává instalatérskou fajáns a jeho přítel z fitness klubu Vlad má bratra, který vede velkou stavební firmu.

Vlad se dohodl se svým bratrem na schůzce pro Michaila. Během jednání se podnikatelům podařilo podepsat oboustranně výhodnou dlouhodobou smlouvu.

Nespornou výhodou takové komunikace je připravenost potenciálního spotřebitele a jeho dobrá vůle. Existuje však také významná nevýhoda - omezená základna takových kontaktů.

2. O co se musíte předem postarat

Než začnete hledat, měli byste se důkladně připravit.

Aby spotřebitel mohl věnovat pozornost nabídce vaší společnosti, musí produkt nebo služba splňovat následující kritéria:

1. Být žádaný.
2. Mít vysokou kvalitu.
3. Mít konkurenční výhodu.
4. Mít rozumnou cenovou politiku.

Před vstupem na trh (poprvé nebo s novým produktem) je nutné sledovat potřebu tohoto produktu/služby. Pokud je podnik výrobcem zboží, měl by být před zahájením výroby vyvinut a zaveden systém kontroly kvality.

Pokud jste obchodní organizace, je důležité správně organizovat výběr dodavatelů. K tomu musí společnost schválit hlavní kritéria pro jejich výběr.

Takové ukazatele mohou být:

• obchodní pověst budoucího partnera;
• cenová politika dodavatele;
• kvalitu dodávaného zboží.

Nezapomeňte se zamyslet nad tím, jak se bude vaše nabídka lišit od konkurenčních analogů. Popište svou hlavní konkurenční výhodu co nejjasněji a nejpodrobněji.

Konkurenční výhoda- vlastnost, která příznivě odlišuje nabídku jedné společnosti od obdobné nabídky jiné organizace.

Je důležité, aby konkurenční výhoda byla pro spotřebitele jasná, srozumitelná a povzbuzovala ho k nákupu produktu od vaší společnosti.

Pamatujte: pouze s takto integrovaným přístupem bude propagace docela efektivní a růst klientské základny rychlý.

3. Jak přilákat potenciální kupce nebo spotřebitele služeb – osvědčené metody

Po více než dvou desetiletích práce v bankovnictví jsem se naučil docela dobře všemožnými způsoby přilákání klientů.

Navrhuji, abyste se seznámili s nejoblíbenějšími a osvědčenými.

Metoda 1. Přes internet

Každá společnost, která má zájem o rozvoj a rozšíření svého podnikání, využívá všechny typy online reklamy, aby přilákala pozornost své cílové skupiny.

Tato metoda je možná jednou z nejúčinnějších. Koneckonců, počet ruských uživatelů internetu je podle posledních údajů Mediascope asi 87 milionů lidí, což je téměř 71 % z celkového počtu obyvatel naší země.

Chcete-li hledat pomocí:

1. Kontextová reklama - rychlý způsob propagovat své produkty, najít nové zákazníky pomocí takové reklamy. Hlavní výhodou této metody je, že takové reklamy jsou cílené a vidí je spotřebitelé se zájmem o nabízené zboží/služby. Přesně správně nakonfigurováno kontextová reklama poskytuje rychlé, téměř okamžité výsledky.
2. Reklamní články na stránkách vašich vlastních a/nebo komerčních tematických webů a sociálních sítí – VKontakte, Instagram atd.
3. Specializované platformy, nástěnky – např. Avito.

Metoda 2. Inzerce v novinách a časopisech

Oznámení v tisku je metoda dlouho známá, ale neméně relevantní. Navíc nyní není nutné pro periodika běhat do kiosku Sojuzpechat, protože mnoho vydavatelství má online verzi svých publikací.

Zkuste najít tematické noviny a časopisy. Usnadníte si tak hledání a najdete kupce, které vaše nabídky zajímají.

Metoda 3. Reklama v rozhlase a televizi

Dalším velmi častým způsobem, jak najít svého klienta, je televizní a rozhlasová reklama.

Má však zjevné výhody a některé důležité nevýhody, které je třeba vzít v úvahu při výběru cesty k propagaci vašich produktů:

Metoda 4. Partnerství se spřízněnými podniky

Řekněme firma zabývající se výrobou a montáží plastových oken. Pokud uzavřete partnerskou smlouvu se stavební firmou, její zákazníci se téměř automaticky stanou vašimi klienty. Hlavní věc je, že okenní výrobky a kvalita jejich instalace jsou vysoké.

Stejně tak hledají klienty v jiných oblastech.

Příklad

Lyubov Nikolaevna je zkušený agronom. Po odchodu do důchodu si otevřela prodejnu sadebního materiálu: květin, zeleniny, ovocných stromů, okrasných keřů a souvisejících produktů (hrnce, zahradní figurky atd.).

Podnikání přinášelo stabilní zisk, výrobky byly mezi obyvateli žádané, ale aktivní povaha důchodkyně, profesionalita a láska k její práci vyžadovaly jiné měřítko. Je třeba říci, že to mělo svůj základ. Ale kde najít kupce?

A pak ji osud svedl dohromady s jednou z městských designérských kanceláří. Po několika jednáních strany uzavřely dohodu o dodávce sadebního materiálu pro zakázky, na kterých pracovali krajináři společnosti.

Metoda 5. Reklama na dopravě

Další metodou vyhledávání, kterou byste neměli zanedbávat, je reklama na dopravu.

• Vylepování materiálů v interiérech vozidel;
• zvuková oznámení a videa vysílaná během cest;
• venkovní reklama: reklamy umístěné na karoseriích vozidel a kolejových vozidel;
• reklamní bannery a billboardy umístěné na letištích, nádražích, autobusových zastávkách a v metru.

• nízká cena;
• široké pokrytí;
• nezpůsobuje negativitu mezi spotřebiteli;
• lépe zapamatovatelné;
• možnost cílené prezentace informací.

4. Ústní podání jako spolehlivý způsob vyhledávání klientů

Další marketingovou technikou pro nalezení klientely je ústní podání.

Slovo z úst- předávání informací ústním podáním z jedné osoby na druhou.

Tato metoda je založena na dojmech lidí, kteří již mají zkušenosti s používáním navrhovaného produktu nebo služby. Taková atrakce nevyžaduje od prodejce dodatečné náklady. Hlavní věc je, že spotřebitel je s transakcí spokojen, pak se příležitostně podělí o své pozitivní dojmy s těmi, kteří plánují nákup stejného produktu/služby.

Chceme-li provést nákup, čteme recenze o produktu, prodávající společnosti a posloucháme doporučení od známých a přátel. Jejich názor se zdá být objektivnější a nezaujatější. Často je to právě tento faktor, který určuje naši konečnou volbu.

Někdy je dojem negativní. V tomto případě může ústní podání způsobit značné poškození dobrého jména výrobce/prodejce.

Příklad

Moje kolegyně Taťána se rozhodla koupit nový vysavač. Model jsem si vybral na stránkách jednoho z internetových obchodů. Chtěla zboží zaplatit, ale pak jí zavolal přítel.

Když se Tanya dozvěděla, že se chystá koupit vysavač této značky a modelu, začala ji od koupě odrazovat, protože její teta měla úplně stejnou jednotku a po 1 roce se rozbila, tedy ihned po vypršení záruky. .

Taťána byla z této skutečnosti zmatená. Začala na internetu hledat recenze od ostatních zákazníků. V důsledku toho si dívka v jiném obchodě koupila úplně jiný model.

Jak ukazuje praxe, naši spoluobčané jsou ochotnější podělit se o své negativní zkušenosti, než zanechat pozitivní recenze. Proto stojí za to sledovat obsah recenzí zanechaných spotřebiteli na různých fórech a snažit se jim poskytnout vlastní vysvětlení. Když spotřebitelé uvidí takovou účast, budou s nabídkou zacházet s větší důvěrou.

5. Co dělat, abyste získali více klientů – užitečné tipy a doporučení

Jsem si jistý, že se mnou budou všichni souhlasit: čím více klientů, tím lépe pro obchod. Existuje mnoho způsobů, jak toho dosáhnout.

O některých jsem již mluvil výše, ale je jich několik jednoduché metody, což může mít i pozitivní dopad na růst zákaznické základny.

Tip 1. Účastněte se tematických výstav, seminářů a fór

Dobrý výsledek slibuje návštěva průmyslových a tematických akcí, jako jsou výstavy, konference a veletrhy. Můžete se zde seznámit s nabídkami konkurence, vyjádřit se, najít nové klienty a dodavatele.

Hledejte informace o nadcházejících událostech v kalendáři akcí na specializovaných webech, jako jsou:

1. Expocentr.ru.
2. Expomap.ru.
3. Exponet.ru atd.

Tip 2: Navštivte organizace, které jsou vašimi potenciálními klienty

Tato rada je vhodná spíše pro společnosti nabízející zboží a služby různým podnikům a organizacím. Firma například prodává čisticí prostředky, což znamená, že nové klienty najdete tak, že navštívíte administrativu velkých kancelářských center a představíte jim své produkty.

Přesně to dělají zábavní agentury, které navštěvují školy a školky, nabízejí jim pořádání plesů, video a fotografování.

Adresy a potřebné informace ve městě snadno najdete telefonní seznamy, obchodní adresář “Zlaté stránky”, Internet.

Tip 3: Nabídněte služby v oblastech s vysokou návštěvností

Pomocí této metody rychle informujete potenciální klienty:

• o otevření nové maloobchodní prodejny;
• o probíhajících propagačních akcích;
• o příchodu nového zboží;
• o nadcházejícím losování o ceny.

Tato technika vám umožňuje předat potřebné informace velkému počtu lidí, kteří budou mít kontaktní údaje vaší společnosti (adresa, telefonní číslo, e-mail, pokyny, otevírací doba).

Aby taková technika fungovala a byla účinná, je nutné:

1. Přilákejte profesionální promotéry, kteří dokážou přesně identifikovat zástupce cílového publika vaší společnosti z velkého proudu lidí.
2. Pamatujte, že obsah letáku musí 100% odpovídat svému účelu. To znamená, pokud je potřeba prodej - text by měl být prodejní, je nutné informovat o nadcházející akci - informace by měly být jasně strukturované, leták zve k odpočinku v provozovně - text zprávy by měl vytvářet potřebné nálada.

Nedoporučuji příliš šetřit na designu papíru a letáků. Bylo zjištěno, že barevný, vysoce kvalitní tisk v optimálním formátu má větší šanci na přečtení a nevyhození.

Více informací se dozvíte z videa:

6. Závěr

Nyní tedy víte, jak přilákat klienty pro vaši firmu.

Zkuste získané informace a doporučení využít. Jsem přesvědčen, že výsledek na sebe nenechá dlouho čekat.

Když se stanete ve svém podnikání dobře známým, klienti za vámi budou neustále chodit, místo aby je museli hledat. Když je hodně práce, nebude moc potřeba snažit se prodat své služby.

Co ale dělat, když začínáte? Než začnou klienti volat, mohou nastat problémy s tím, co celý den dělat. Toto je ideální čas dát najevo svou přítomnost.

Nezaměřujte se na stránky na volné noze

Pokud celý den nemáte co dělat, může být lákavé procházet stránky na volné noze jako eLance, Guru nebo Freelancer. Chci říct, je tu spousta klientů, kteří tam nabízejí práci, že?

Ve skutečnosti mohou takové stránky vytvářet mnoho problémů nezávislým pracovníkům, a proto by se k nim mělo přistupovat opatrně. Hodiny strávené na stránkách, účast v soutěžích a nízký (někdy až příliš nízký) plat ve srovnání se skutečnými náklady. Je mnohem lepší strávit tento čas propagací svého jména.

Svítí všude a vždy

Důvod, proč mě klienti začali hledat, byl ten, že jsem se zdál být všude, kde byli po celou dobu. Nechal jsem komentáře na blozích, které navštívili. Pak jsem začal psát pro tyto blogy. Během dne jsem tweetoval užitečné články a rady a začal psát svůj vlastní blog s unikátními články.

Lidé se mě často ptají, jak to, že jsem tolik online. Ve skutečnosti jsem často offline po práci nebo o víkendech, ale stále tweetuji. Můj účet na Twitteru je propojen s Facebookem, mým webem, LinkedInem a několika dalšími sociálními sítěmi, takže se zdá, že jsem vždy a všude. Klient si vás tak zapamatuje, bude vás považovat za odborníka a vrátí se se zakázkou.

Optimalizujte své portfolio

Mám mnoho zájmů a koníčků. Když jsem vytvořil svůj první web s portfoliem, zveřejnil jsem tam vše, co jsem dělal: tiskový design, webdesign, loga, layout, fotografie a kresby. Legrační je, že jsem nedostal žádnou práci, ačkoliv jsem měl spoustu talentů. Klienti nechápali, co dělám. Nyní mám jednoduché portfolio s nejlepší projekty v jedné oblasti - rozložení. A klienti mohou přesně říct, co dělám.

Pište, pište, pište a zase pište!

Klienti chtějí vědět, že se o ně starají ti nejlepší v oboru. Pokud by si měli vybrat mezi nezávislým pracovníkem, o kterém nikdy neslyšeli, a tím, kdo napsal na několik populárních blogů a vydal knihu, koho by podle vás považovali za odborníka?

Nemusíte psát knihu, ale blogování je fantastický způsob, jak dostat své jméno na veřejnost. Většina webů vám dokonce zaplatí za články, což je skvělý způsob, jak si přivydělat.

Staromódní marketing

Sociální média vás nezbohatnou ani nevyřeší všechny vaše marketingové problémy. Někdy může být trochu starý dobrý marketing tím nejlepším zdrojem nových klientů.

• Job Boards – Stránky Job Board se liší od stránek na volné noze, protože obsahují pouze Stručný popis společnosti a co chtějí dělat. Takoví klienti jsou často ochotni zaplatit spravedlivé peníze než na stránkách na volné noze.
• Studené e-maily – Nejlepší způsob, jak generovat klienty v prvních dnech, bylo zasílání studených e-mailů. Jednoduše jsem si vygooglil typ klienta, který jsem potřeboval, a poslal jim předem připravený návrh. Stále z toho dostávám objednávky, i když jsem přestal posílat e-maily před více než rokem.
• Osobní sítě – Vím, že většina z nás, kteří jsme na volné noze, jsme poustevníci, ale účast na akcích je skvělý způsob, jak najít místní klienty. Konference jako Barcamp a Podcamp jsou prostě zábavné a navazování kontaktů s dalšími nezávislými je neocenitelné.

Hledání klientů z RSS kanálů

Na většině sociálních sítí se můžete přihlásit k odběru kanálů RSS a mohou být velmi užitečné při hledání nových klientů.

Pokud například přejdete na Twitter a hledáte „hledám nezávislého pracovníka“, jaké zprávy se zobrazí? Jaké další fráze mohou být užitečné pro hledání klientů?

U každého vyhledávání, které na Twitteru provedete, uvidíte tlačítko RSS, takže je dobré se přihlásit k jejich odběru, abyste měli přehled o příspěvcích svých potenciálních klientů.

Kromě toho mají téměř všechny nástěnky obvykle seznamy adresátů. Přihlášením k jejich odběru ušetříte drahocenný čas, nezmeškáte užitečné zprávy a nebudete muset každý den navštěvovat různé stránky.

Řekněte všem, co děláte

Když právě začínáte, dejte všem svým známým vědět, co děláte. Je pravděpodobné, že někdo zná někoho, kdo potřebuje vaše služby. Dejte tedy všem vědět, že podnikáte.

Zveřejňujte informace o sobě, kdekoli můžete

Existují doslova tisíce stránek, které vám umožní zveřejnit své jméno a odkaz na jejich stránky. Není to jen tak dobrý trénink výměna odkazů za SEO, to nás také přivádí zpět k myšlence svítit všude. Zde je několik nápadů:

• CSS galerie

Vyhledávání klientů přes internet Nedávno nabralo širokou dynamiku. To není náhoda. Globální síť je velmi perspektivní zásobárnou informací a její role každým rokem jen posiluje. Hledání potenciálních klientů standardními a známými metodami má samozřejmě právo na existenci, nicméně ve srovnání s online obchodováním postupně ztrácí svou pozici.

Telefonování a mailing byly velmi účinné při získávání zákazníků ještě před érou internetu. V některých společnostech stále zůstávají ve vedoucích rolích, ale všichni dobře chápou, že je třeba hledat pokročilejší způsoby, jak najít a přilákat nové klienty.

Pokud se chce firma neustále rozvíjet, se zvýšenou konkurencí, je prostě nutné pravidelně vyhledávat potenciální klienty na internetu. Zanedbáním této techniky společnost riskuje, že promešká skutečnou příležitost najít „svého klienta“ a více než jednoho. Málokdo by tvrdil, že vyhledávání klientů přes internet je důležitou součástí rozvoje každé organizace bez ohledu na její velikost.

Internet se vyznačuje nízkou cenou a diverzifikovaným zaměřením. V důsledku toho se otevírají široké možnosti pro vyhledávání a získávání potenciálních klientů na internetu. Progresivní aspekt je zde patrný. Různorodé publikum pomáhá provádět spotřebitelské vyhledávání s maximální efektivitou. To ale není zdaleka jediná výhoda globální síť. K přilákání nových potenciálních spotřebitelů prostřednictvím internetu nepotřebujete značné finanční náklady, které jsou potřeba standardních metod přilákání klientů. Kromě toho se konečný výsledek může ukázat jako mnohem produktivnější než konvenční vyhledávací algoritmus.

Nejproduktivnější způsoby, jak najít klienty na internetu

Za prvé, spotřebitelské vyhledávání přes internet by mělo být prováděno s důrazem na cílová skupina. Jen v tomto případě má firma výraznou šanci najít klienta, který bude pro firmu skutečně užitečný. Takže většina efektivní způsoby přilákání klientů:

1. Vytvoření vlastního webu nebo blogu na internetu. Hledání klientely jde okamžitě do vysoké kvality nová úroveň. Pokud vaše společnost prodává produkt nebo poskytuje různé služby, potřebujete jednoduše zdroj pro reklamu a propagaci. Mohou to udělat vlastní zaměstnanci nebo objednat u profesionálů. Hledání klientů online tímto způsobem bude mnohem jednodušší. Budou vás hledat sami.
2. Zastupování na sociálních sítích. Efektivní vyhledávání a získávání nových zákazníků na internetu pomocí této metody je a priori důležité pro každou seriózní organizaci. Tuto příležitost si prostě nemůže nechat ujít každá seberespektující společnost. Faktem je, že sociální sítě jsou nejdůležitějším segmentem internetu. Díky tomu se v nich soustředí velké množství lidí. Mít vlastní osobní stránku na internetu je normou téměř pro každého člověka. Najít klienty tímto způsobem je ještě jednodušší.
3. Aktivní používání vyhledávačů. Jedná se o mírně abstraktní, ale neméně efektivní způsob vyhledávání a získávání klientů na internetu, který funguje na principu „zatluč a oni ti otevřou“. Pokud zadáte své téma do vyhledávače, automat vrátí spoustu zajímavých výsledků s potenciálními spotřebiteli vašich služeb nebo produktů. Při správném zpracování bude hledání a přilákání zákazníků mnohem jednodušší.
4. Metoda generování olova. Další nový, ale postupně nabírající způsob, jak přilákat nové spotřebitele. Vyhledávání je založeno na generování leadů, tedy potenciálních klientů se zájmem o služby konkrétní společnosti. Naše společnost pro vás také dokáže najít a přilákat potenciální zákazníky v nejrůznějších oblastech.

Klienty můžete najít mezi svými konkurenty!

Možná vám to zní trochu bláznivě, ale hledání klientů na internetu může být mezi vaší konkurencí užitečné. Proč, ptáte se, a jak je hledat? Vše je extrémně jednoduché. Každý z vašich konkurentů se v budoucnu může stát vaším partnerem, protože jste jednotní Obecné služby nebo zboží. Pracujete v jednom segmentu trhu a stejným směrem hledáte potenciální spotřebitele. Můžete například nabídnout svému konkurentovi peníze výměnou za prezentaci vašich služeb mezi jeho vlastními klienty.

Asi ani není potřeba zdůrazňovat, že najít klienta přes internet tímto způsobem bude možné pouze tehdy, když budete stavět mosty s konkurencí a ne zdi. Připojte se k novým týmům, začněte užitečné známosti, komunikovat s lidmi, kteří dosáhli velkého úspěchu v online obchodování. Jen za takových podmínek máte reálnou šanci najít klienty pro vaši společnost v poměrně krátkém čase.

Moje žena je manikérka a potřebuje klienty. Kde je mohu získat? Psát inzeráty do novin? Mladí lidé ale noviny nečtou a jsou hlavními spotřebiteli těchto služeb. Vyvěšování oznámení na verandách?

Nejlepší SEO programy pro webmastery

Také možnost, ale poměrně pracná. Vložit inzerát online na místní městský portál? To je lepší, ale takový inzerát je potřeba neustále aktualizovat a ne každý je čte. Jak co nejefektivněji najít klienty online?

Vytvořil jsem portfolio web pro svou ženu GEL LAK na běloruské doméně a dále domovská stránka napsal článek s hlavním klíčovým slovem MANIKÚRA V LEADER. Požadavek má ale velmi nízkou frekvenci a i když budu v TOP 1, nebude velký provoz. Jak najít klienty pro začínající manikérku?

Sociální sítě jsou tím tichým bazénem, ​​kde žijí ďáblovi klienti! V mém případě já sám nejlepší síť je VKontakte, protože má nejmladší a nejprogresivnější část populace. Všechny ostatní sítě, jako je Odnoklassniki, používají ti, kteří o Vkontakte nevědí.

Pokud máte účet VKontakte, musíte si vytvořit Public (pub osobní stránka) nebo skupina akvizice zákazníků. Vytvořit stránku ale nestačí, je potřeba zajistit, aby na ni lidé přišli a odebírali novinky. co se dá dělat?

Jak přilákat lidi do skupiny VKontakte zdarma?

Nejdůležitější je název skupiny, protože to je to, co se týká vyhledávání podle sociální síť a také ve vyhledávačích. Nemusíte jen hádat, musíte se zeptat Yandexu, jaké fráze lidé nejčastěji píší. K tomu můžete použít Yandex Wordstat.

Nezapomeňte zaškrtnout políčko REGIONY a vyberte kartu MĚSTA. V získaných výsledcích pak hledáme naše město.

Na Lídě shání manikúru měsíčně 117 lidí. Můžete si hrát se slovy a představit si sebe na místě člověka, který chce najděte si manikérku ve vašem městě. Nenapíše jen slovo manikúra, ale napíše frázi MANIKÚRA LIDA nebo MANIKÚRA V LIDĚ.

A tady máme VELMI malý počet DVA lidí. Ale když se podíváte na jinou frázi, pak už 13 lidí hledá LEAD NAVÝŠENÍ. To nestačí a město není metropolí. Ale tak či onak, musíme vybrat nejlepší možnost, protože stejná fráze bude napsána v mail.ru, google.by a v samotné sociální síti Vkontakte a již nebude 13 lidí, ale 113.

Skupinu jsme tedy pojmenovali, teď ji musíme dobře navrhnout, zveřejnit příklady práce, ceny, telefonní čísla a adresy. ŽÁDNÉ KOČKY ani žádné nesmysly, tato stránka by měla být obchodní! Nyní lidé najdou vaši skupinu prostřednictvím samotné sociální sítě a vyhledávače. Je také užitečné přidat na svůj web widget sociální sítě, pokud jej máte.

NEPOKOUŠEJTE se spamovat v rámci ŽÁDNÉ UDÁLOSTI, včetně aktivního zvání lidí do vaší skupiny, po několika stížnostech to mohu zablokovat.

Skupina obecně není tím nejdůležitějším nástrojem pro přilákání klientů ze sociální sítě, ale spíše druhotným. Existuje efektivnější a zároveň bezpečnější způsob z hlediska blokování.

Možná to mělo být řečeno na začátku, ale lepší pozdě než nikdy. Abyste přilákali klienty, budete muset mít samostatný falešný účet, ne ten, přes který komunikujete s přáteli. JE TO NUTNÉ !

Tento účet bude podobný vašemu veřejnému, ale bude vás OSOBNĚ inzerovat jako hlavní. Žádné kočky ani fotky přátel, prostě vše k věci – toto je firemní účet, takže je lepší si vytvořit samostatný. Podívejte se na toto vyprávění mé ženy.

Představme si, že se člověk dostane na její stránku a co vidí?

1. Atraktivní fotka. Vzhled osobnost člověka VELMI silně ovlivňuje, zda s ním lidé chtějí obchodovat. (vědecky dokázáno)

2. Profese. V jejím profilu hned vidíte, že je MISTR MANIKÚRY.

3. Fotky. Na její práci je vidět i Rhinestone a to přitahuje pozornost.

4. Reposty ze skupiny. Ano, nejprve zveřejňuji práce na manikúru ve skupině a poté je znovu zveřejním na své osobní stránce. Tímto způsobem přitahuji lidi do skupiny a rozpumpuji ji. Ale to není ani to nejdůležitější.

A teď to nejdůležitější: POTENCIÁLNÍ KLIENTI MUSÍ VIDĚT TUTO STRÁNKU! V našem případě se jedná o dívky a ženy z města Lida. Jak je přimět, aby ji viděli? Je to velmi jednoduché a zde má osobní stránka výhodu oproti skupině.

A to se dělá takto: musíme přidat ženy Lída jako přátele. Dostanou žádost o přátelství a určitě se podívají: kdo si mě přidal? A uvidí vše, o čem jsem mluvil výše. V praxi se z 30 přidaných za den (zdá se, že je to limit) přidá 10 jako odpověď.

Výsledek: za měsíc mám já (nebo spíš manželka) 727 přátel, mezi kterými jsou jen Lídy ženy a které byly přidány dobrovolně.

Nyní je po každé nové publikaci na webu oznámení do skupiny, od skupiny po osobní stránku, a tuto zprávu uvidí všech 727 (zatím) žen. Navíc s každou novou várkou lidí přidaných za den jeden nebo dva lidé okamžitě napíší a zeptají se na manikúru.

Ano, také stojí za to vysvětlit, jak najít lidi, které potřebujeme. Přejděte na PŘÁTELÉ - PŘIDAT PŘÁTELE (tlačítko vpravo nahoře) a vyberte ROZŠÍŘENÉ HLEDÁNÍ.

Další dobrá cesta- jde o to, jít na stránku konkurentů a hledat podle odběratelů, také nastavit zemi a město, věk a pohlaví a přidat lidi, které potřebujeme.

Za další měsíc už budete mít několik stovek SPRÁVNÝCH přátel, kteří mohou být vašimi potenciálními klienty.

Jedná se o jednoduchý a VELMI účinný způsob, jak přilákat zákazníky z internetu obecně a sociálních sítí zvláště.

Jak najít klienty na VKontakte zdarma?

Nenašli jste odpověď? Použijte vyhledávání na webu

Dobrý den, moji drazí! Jsem rád, že vás mohu opět přivítat v naší Akademii, kde se rodí a rozvíjejí talenty.

Být talentovaný a hladový však není příliš zdravé, a proto je pro copywritera důležité najít klienty online.

Kdo další neví, jak a kde hledat zákazníky pro prodej textů? Možná jste o tom vůbec nepřemýšleli?

Pojďme změnit situaci!

Naučte se novou lekci ve video nebo textovém formátu.

4 návody, jak najít nové klienty přímo na internetu

Vím, že mnoho z vás pracuje na uzavřených nebo otevřených burzách. A ani je nenapadne hledat zákazníky přímo pro články.

Proč si myslíš?

Někteří se bojí, jiní nevědí, jak na to. A někteří lidé o tom vůbec nepřemýšleli. Proto vás dnes zvu nejen k zamyšlení, ale také k vyzkoušení něčeho nového. Cílem je pomoci vám posunout váš osobní marketing na další úroveň.

zvýrazňuji 4 hlavní směry, jak a kde může copywriter na internetu najít klienty.

• Firemní weby

Tedy webové stránky různých podniků. Může se jednat o naprosto jakoukoli společnost: komerční, některé společnosti s webovými studiemi, společnosti pro tvorbu obsahu, tedy vše, co souvisí s prodejem stránek.

• Informační obchodní weby

Zde uvádíme především vstupní stránky, kde najdeme kontakt na prodejce. A také samostatné weby informačních byznysmenů, kde se prezentují jako trenéři, trenéři, psychologové.

• Internetové obchody

Jedná se také o stránky prodejců, pouze s malými specifickými funkcemi, které musíte pochopit, pokud budete hledat klienty pro texty mezi internetovými obchody.

• Blogy

Mnoho lidí nyní provozuje blogy, včetně firemních a osobních. Jde o jednu z perspektivních oblastí pro hledání stálých příjmů a stálých zákazníků.

Podívejme se nyní krok za krokem, jak přesně hledat klienty na internetu.

Krok 1. Ujasněte si klíčová slova

Chcete například najít klienty podle tématu " Organizace svátků».

Začněme vytvořením seznamu klíčová slova, který vám pomůže přímo najít zákazníka.

Pojďme wordstat.yandex.ru- jedna z mých oblíbených a pohodlných služeb. Komu více vyhovuje výběr klíčových slov na Googlu – jděte do Googlu :)

Začněme sestavovat tento seznam od začátku. Naším úkolem je najít vizitkové weby firem, které nabízejí pořádání dovolených. Stanou se našimi klíčovými klienty.

Praxe:

Ve Wordstatu jsem zadal dotaz „organizace dovolené“ a obdržel obrovský seznam slov .

Z tohoto seznamu vyškrtáváme fráze jako „plán na organizaci dovolené“, „podnikatelský plán na organizaci dovolené“. To znamená, že ponecháme pouze ty požadavky, které mají sémantickou zátěž, kterou potřebujeme.

Může to být: „agentura pro pořádání prázdnin“, „pořádání dětských oslav“, „organizace prázdnin 8. března“. Může být zeměpisné: „organizace svátků v Moskvě“.

Zvýrazňujeme slova, která se nám hodí. Právě s nimi se budeme snažit najít nové nadějné zákazníky.

Krok 2: Kontrola klíčových slov

Vyhledávání klientů na internetu nabírá na obrátkách :) Začněme kontrolovat klíčová slova.

Vezměme si první větu.

Je vhodné, aby to nebyla fráze „organizace dovolené“. I když se s tím dá pracovat. Nejčastěji ale na takovéto vysokofrekvenční dotazy (tedy s velké množstvížádosti) nahoře obsahuje společnosti, které pravděpodobně nebudou chtít využívat vaše služby. Za propagaci obvykle platí nemalé peníze a mají už celý štáb specialistů.

Vezměte zadané fráze. Například, " pořádání dětských oslav". Jsou produktivnější právě z pohledu hledání stálých zákazníků pro texty.

Krok 3. Kontrola míst na výskyt vší

Faktem je, že ne každý web je pro nás jako klienty vhodný.

Stránky z první desítky už velmi často někomu platí za propagaci. I když se jedná o nízkofrekvenční požadavky, obvykle už někdo dostává zaplaceno.

Ty a já máme větší zájem o stránky s 2-5 stránkami.

Než však přidáte web ke svým klientům, ujistěte se, že tento web žije →

• Zkontrolujte datum poslední aktualizace

To lze provést pomocí zpráv nebo pomocí značky autorských práv. Pokud existuje značka autorských práv z roku 2007, pak je pravděpodobnost, že tato stránka byla navštívena po roce 2007, velmi malá.

Prostudujte si textový obsah webu. Pokud je datum loňského roku a polovina stránek není vyplněna, pak je vysoká pravděpodobnost, že zdroj již byl opuštěn, ačkoli se doména obnovuje.

• Pozor na množství reklamy

Čím více reklam třetích stran je na webu, tím větší je pravděpodobnost, že se nejedná o web prodejce, ale o web vytvořený čistě pro reklamu. Obsah tam byl nějak rychle vytvořen, a to je vše. A na tento web zapomněli. Přináší reklamu. Za takový web vám nikdo nezaplatí.

Nebo majitel nakupuje velmi levné texty, aby byl web neustále aktualizován. Tak levné, že jeden článek nestojí více než 100-150 rublů. Vyvodit závěry.

• Hledejte kontakty

Stránky pouze s formulářem pro nás nejsou vhodné. zpětná vazba. Potřebujeme E-mailem abychom mohli kontaktovat přímo vlastníka webu.

• Hodnotit stránky čistě z lidského hlediska

Jak dobře je vyroben? Je struktura viditelná? Dá se něco vylepšit nebo přepsat?

Proveďte tuto úvodní malou analýzu.

Krok 4. Sestavení databáze potenciálních klientů

Databáze musí být udržována ve formě tabulky. Hlavní sloupce jsou:

„Název webu“, „Adresa webu“, „Kontaktní osoba“

Tyto tři sloupce jsou pro primární informace.

"Problémy" a "Návrhy"

Co je na webu špatně a co můžete navrhnout ke zlepšení situace. Doporučuji vyplnit hned. Informace budete opravdu potřebovat pro další práci, až budete psát dopisy klientům.

„Datum prvního dopisu“ a „Datum opakovaného dopisu“

K označení termínů.

Pokud klient neodpověděl na váš první dopis do týdne, je potřeba opakovaný dopis. Pokud ani po druhém dopise nepřijde žádná odpověď, pak se domníváme, že ke kontaktu nedošlo.

"Odpovědět"

Tento sloupec je potřeba k tomu, abyste nezapomněli, jak váš potenciální zákazník reagoval.

Někdo vás požádá, abyste napsali později. Někdo říká, že texty budou potřeba velmi brzy. S těmito klienty budete muset v budoucnu znovu pracovat. To znamená, že je znovu kontaktujte a pokuste se získat objednávku.

Krok 5. Posouzení základu pro zahájení práce

Jakmile zpracujete 3-5 klíčových slov ze svého seznamu, budete mít více než 100 potenciálních zákazníků .

Vaše základna musí být velmi velká! Nejedná se o 10 klientů. Musíte vybrat alespoň 100.

Práce bude opravdu hodně.

Chápu, že není tak snadné přímo vyhledávat klienty online. Ale pokud se naučíte, jak to udělat, pokud budete sbírat tuto databázi, bude to pro vás jen pokladnice informací. A poklad možných zisků. V budoucnu s touto základnou budete moci dělat spoustu zajímavých a užitečných věcí pro vaši práci.

Bez této základny veškerá další práce bezvýznamný . A pokud si svou zákaznickou základnu vybíráte nahodile, bez dodržování určitých zásad, pak vám tato databáze také nebude k ničemu.

Nezapomeňte si okamžitě udělat poznámky na webu a v případě potřeby poskytnout další sloupce.

A ještě máme jednu důležitou otázku →

Co napsat klientovi, aby reagoval?

Je velmi obtížné obsáhnout vše během jedné lekce. Proto jsem pro vás připravil dodatečně. Použijte to pro své zdraví.

V tématu hledání klientů na internetu však můžeme pokračovat dál a dál! Důležité je také zákazníka nejen zaujmout, ale také si ho udržet, zvláště když mezi vámi dojde k nedorozumění. Například když se vás váš zákazník rozhodl učit, protože věří, že ví o psaní textů víc.

Chcete ještě podrobnější pokyny krok za krokem?

Pak studujte "". Ale pouze v případě, že opravdu chcete zákazníky nejen najít a sbírat, ale také správně zpracovávat a přijímat objednávky.

Řekněte mi, zkoušeli jste nebo nehledali klienty přímo na internetu? co jsi z toho měl? Shromáždili jste databázi, jak klienti reagovali? Rád uvidím vaše odpovědi.

Zjistěte, proč KAŽDÝ nezávislý pracovník potřebuje osobní značku