• 2. Vrste odredišne ​​stranice
• 4. Karakteristike landing page
  • A/B testiranje odredišne ​​stranice
  • Kako bi prodajna odredišna stranica trebala izgledati i šta bi trebala sadržavati
• 5. Porezi na odredišne ​​stranice
• 6. Zaključak

Sletanje, šta je to? Mnogi ambiciozni preduzetnici i ljudi koji će nešto prodati su zainteresovani za ovaj termin. Ukratko, odredišna stranica je običan internet stranica na vašoj domeni, poddomena u formatu po tipu html/css ili u drugom formatu. Čuli smo za takve stranice, ali najvjerovatnije nikada nismo ulazili u njihovu suštinu i svrhu.

Glavni zadatak takve stranice je da posjetitelj stranice ostavi odgovarajući zahtjev, kontaktira telefonom, pretplati se ili kupi proizvod.

Takva se stranica razlikuje od mase drugih internetskih stranica po tome što ne sadrži nepotrebne, ometajuće reklame, nepotreban tekst, razne svjetlucajuće banere i pop-up menije.

Iz ovog članka ćete naučiti:

• Landing šta je to;
• Koje vrste odredišnih stranica postoje;
• Kako sami i besplatno kreirati landing stranicu;
• Sve o poslovanju i porezima sa odredišne ​​stranice;
• itd.

1. Šta je odredišna stranica na Internetu

U sferi Interneta, takve stranice imaju različite nazive, posebno se zovu: odredišne ​​stranice, odredišne ​​stranice, stranice za snimanje, web stranice na jednoj stranici, odredišne ​​stranice itd.

Uz pomoć takvih odredišnih stranica na 20-30% nivo prodaje se povećava u odnosu na obične online prodavnice ili samo reklamne stranice.

Što se tiče kompanija koje govore ruski, treba napomenuti da takav alat kao što je odredišna stranica tek počinje svoj razvoj na postsovjetskom prostoru, ali svake godine ubrzano dobija na zamahu.

Među ruskim kompanijama izdvajamo winlanding.ru. Isprobali smo mnoge kompanije, ali smo se konačno odlučili na njih. Sve stranice koje winlanding kreira kreiraju se od nule, razvijaju se šabloni, funkcionalnost i stalna komunikacija sa klijentom, što je važno u naše vrijeme. I sigurno ćete znati da se oni neće izgubiti, kao mnogi slobodnjaci s vašim plaćanjem unaprijed.

Evo nekoliko njihovih radova:

• http://olymp.winlanding.ru
• http://autogazkz.kz
• http://zub.winlanding.ru

A cijeli winlanding portfolio možete pogledati ovdje.

Upotreba odredišnih stranica posebno je korisna za sljedeće organizacije:

• Sve kompanije koje se bave prodajom;
• Tvrtke koje se bave veleprodajom;
• MLM lideri;
• Proizvođači raznih vrsta proizvoda;
• Info-poduzetnici;
• Kompanije koje prodaju posebno vrijednu, jedinstvenu robu;
• Tvrtke specijalizirane za prodaju programa obuke;
• Putničke kompanije;
• SPA saloni, fitnes klubovi.

Idealan primjer LANDING-a

Stoga je odredišna stranica korisna za mnoge koji su zainteresirani za povećanje baze kupaca i značajno povećanje ciljne publike.

Glavni cilj ovakvih stranica, kao što je već spomenuto, je potaknuti ciljano djelovanje:

• Prijavite se za besplatne konsultacije;
• Kupite proizvod;
• Podnijeti zahtjev za razne obračune (kalkulacije);
• Pretplatite se na bilo koji bilten;
• Registrujte se za učešće u promociji;
• Prijavite se za cjenovnik;
• I još mnogo različitih opcija...

Odredišnu stranicu mogu koristiti i oni koji se bave nekretninama. Ova stranica povećaće prodaju bilo koje nekretnine. Uostalom, sada internet igra važnu ulogu u odabiru bilo kojeg proizvoda ili usluge. A po načinu na koji je sajt napravljen, ljudi vas procenjuju, odmah možete shvatiti da vaše imanje nije oronula kuća, već prelepo imanje. A ako još niste povezali svoj život s nekretninama, odnosno ne znate kako to učiniti, preuzmite video tečaj od stručnjaka koji zna mnogo o svom poslu.

2. Vrste odredišne ​​stranice

Postoje četiri tipa "prodajne stranice":

1. Duga stranica: odredišna stranica – je duga odredišna stranica. Ovo su vrste odredišnih stranica koje prevladavaju na Internetu.
2. Kratko: Odredišna stranica je kratka odredišna stranica. Njegova je funkcija najčešće preusmjeravanje na prikupljanje email adrese i povećanje pretplatničke baze.
3. Jedan korak: landing page – stranica je u jednom koraku;
4. Dva koraka: landing page - takva stranica je, shodno tome, u dva koraka. Suština stranice je da se na stranici u jednom koraku zagrije interes klijenta, a da se na stranici sa dva koraka direktno završi tražena radnja.

Po svojoj prirodi, landing stranica djeluje kao specifična mini-stranica, koja možda nije ni povezana s glavnom vrstom vaše aktivnosti, već radi kao samostalna stranica.

Primjeri konverzija: u oblasti turističkih usluga (popularno i traženo područje poslovanja), stopa konverzije od 9-14% je dobar pokazatelj, ali u području prodaje luksuznih automobila stopa konverzije od 4-14% nije samo dobra, već i odlična stopa konverzije na odredišnoj stranici.

Minimalna konverzija odredišne ​​stranice u pravilu se kreće od 1-4%, ali ne prelazi 30-45%. Ostvarivanje konverzije u praksi 25-30% je dobar pokazatelj.

Dobrom stopom konverzije smatra se 5-10%. U slučaju informatičkog poslovanja, konverzija može dostići 25% - 30%.

To uključuje sljedeće:

• Stopa odbijanja;
• Prosječno vrijeme koje posjetitelj provede na relevantnoj stranici;
• Mapa klikova na stranici itd.

Ne postoji prosječna konverzija. To je zbog činjenice da konverzija direktno ovisi o tri stvari:

1. Neposredan kvalitet vaše odredišne ​​stranice;
2. Kvalitet saobraćaja sletio je na relevantnu stranicu;
3. Karakteristike poslovanja, nivo konkurencije.

Sada, nakon što ste čuli riječ "slijetanje", već ćete vrlo dobro znati šta je to.

3. Kako besplatno kreirati odredišnu stranicu

Predstavljamo popularne usluge na kojima možete besplatno kreirati odredišnu stranicu na jednoj stranici:

1. www.setup.ru;
2. landingi.ru;
3. ru.wix.com;
4. lpgenerator.ru;
5. freelancing stranice - gdje za 1500-2000 rubalja, freelanceri će vam napraviti odredišnu stranicu po narudžbi.

Dovezavši se traka za pretragu zahtjev - “kreirajte web stranicu na jednoj stranici (landing)”, tražilica će vratiti veliki broj usluga i stranica koje već imaju ili gotove stranice, ili ih možete sami kreirati zahvaljujući dizajneru. Isto se može učiniti ako vam ostane viška. pitanja - šta je odredišna stranica.

Idealna "odredišna stranica" - video

Algoritam za kreiranje Landing Page - video

Ali ono što je besplatno neće uvijek biti visokog kvaliteta. Besplatne usluge su potrebnije onima koji imaju vrlo ograničen budžet ili jednostavno žele razumjeti princip kreiranja ovih stranica. Ako želite da vaša kompanija stekne veliki broj klijenata, da dođe do vrha popularnosti, onda vam savjetujemo da naručite web stranice od profesionalaca koji će vam reći šta i kako da radite, te će uzeti u obzir vaše želje. Na primjer cijene kompanije sa kojom sarađujemo.

4. Karakteristike odredišne ​​stranice

• Obično je ovo stranica za posjetnice koja nije preopterećena datotekama ( grafike, video itd.). Zbog minimalizma stranice, tekst na njoj je lak za čitanje.
• Odredišna stranica ne bi trebala sadržavati oglašavanje, već je reklama za vaše usluge i proizvode.
• Odredišna stranica ne bi trebala sadržavati nepotrebne informacije koje se ne odnose na proizvod ili uslugu koja se prodaje.
• Odredišna stranica mora imati određenu strukturu: reklamni tekst, Slike, minimalna navigacija stranica,

Šta je landing stranica i koje su njene karakteristike? Kako brzo napraviti cool landing stranicu sa visokom konverzijom? Koji graditelji odredišnih stranica su sada popularni?

Zdravo, dragi čitaoci! Sa vama je jedan od autora poslovnog časopisa “HeaterBober.ru” Aleksandar Berežnov.

I tako sam odlučio - reći ću vam o odredišnim stranicama, o glavnim tehnikama koje sam koristio da ih kreiram. Navest ću primjere dobrih jednostranih stranica. I svako od vas će izvući zaključke za sebe. Dogovoreno? Onda počnimo.

Tema izrade landing stranice nije laka, ali je vrlo relevantna i zanimljiva. Znajući kako to učiniti, pomoći će vam da zaradite novac. Različiti putevi, na primjer, kao . Razumijevajući ovo, možete pokrenuti vlastiti mali biznis jednostavnom prodajom robe ili usluga putem odredišne ​​stranice.

1. Šta je landing stranica - pregled za početnike

Napisane su stotine članaka na temu kreiranja landing stranica. Teško je ugurati sve savjete i svo iskustvo u jedan materijal. Ali ipak ću pokušati da vam ispričam ono najvažnije u vezi sa odredišnom stranicom.

Slijetanje je web stranica na jednoj stranici ili samo stranica, čija je svrha potaknuti korisnike na neku radnju: kupnju, pretplatu, poziv, ostavljanje zahtjeva.

Odredišna stranica je doslovno prevedena s engleskog: “cilj” ili “odredišna stranica”.

Vjerovatno ste vidjeli takve one-pageere na internetu.

Zašto prave odredišne ​​stranice:

1. Oni dobro motivišu posjetitelja da preduzme željenu radnju.
2. Brzo se konstruišu. I često koštaju manje od obične web stranice. Još jedan plus: možete sami kreirati odredišnu stranicu.
3. Landing stranicu je lako redizajnirati– poboljšati, promijeniti, dodati informacije koje nedostaju.

Landing stranice su kreirane za:

1. Prodaja proizvoda. U tu svrhu koriste se pozivi: “kupi”, “ostavi zahtjev”, “pozovi”.
2. Prikupljanje informacija. Ovdje se posjetiteljima nudi: “pretplatite se”, “saznajte više”.
3. Distribucija softvera- prodaja softvera.

Odredišna stranica i prodajni lijevak

Lijevakprodaja je proces prodaje proizvoda/usluge. U svakoj fazi ovog procesa, neki ljudi su eliminisani - potencijalnim klijentima trgovačko društvo. Na našoj web stranici imamo poseban članak o tome.

Proces prodaje putem odredišne ​​stranice izgleda otprilike ovako:

• 100 ljudi je vidjelo link do odredišne ​​stranice;
• 40 korisnika je pratilo link;
• 10 osoba je podnijelo prijavu;
• 2 osobe su kupile proizvod.

Od sto - dve prodaje. Povrat – 2%. Ovo je dobra opcija. Nije savršeno, ali nije ni gubitnik.

Prodajni lijevak izgleda kao obrnuti kuhinjski lijevak: široka baza i uski vrat.

Najširi dio je prijelaz na stranicu. U ovoj fazi testiramo rad kontekstualnog oglašavanja, poruka na društvenim mrežama i publikacija na drugim stranicama. Određivanje CTR-a.

CTR– omjer broja klikova i broja pojavljivanja. Mjereno u postocima.

Srednji dio je aplikacija. Analiziramo efikasnost odredišne ​​stranice – njen dizajn, tekstualni dio.

Uži dio je obrada prijava i prodaja. Ovdje ocjenjujemo rad živih ljudi - operatera, menadžera.

Prilikom analize odredišne ​​stranice izračunava se još jedan indikator - EPC.

EPC– ovo je prosječna zarada od hiljadu posjeta landing stranici.

Što je veći pokazatelj profitabilnosti, veća je vaša efikasnost Reklamna kampanja.

U kojim slučajevima je potrebno kreirati landing stranicu?

U nastavku ćemo razmotriti nekoliko slučajeva kada se možete suočiti s potrebom da kreirate vlastitu web stranicu na jednoj stranici.

Izraz "slijetanje" dolazi od engleske riječi "landing", što znači "slijetanje". Ovaj izraz odražava glavno značenje - odredišna stranica je odredišna stranica.

Odredišna stranica je nezavisna web stranica ili zasebna stranica koja potiče posjetitelje da poduzmu ciljanu akciju. Na primjer: ostavite zahtjev za odabir ture, kupite gotov projekt kuće od sip panela, oglašavajte prodaju iPhone-a, ostavite svoj broj telefona, pretplatite se na newsletter itd.

Postoje 4 glavne mogućnosti gdje se postavlja odredišna stranica:

1. Na zasebnom domenu: domain.ru;
2. Na vašoj poddomeni: landing.domain.ru;
3. Web stranica: domain.ru/landing.html;
4. Na usluzi treće strane: service.ru/yourlanding ili yourlanding.service.ru.

Glavni zadatak odredišne ​​stranice je potaknuti ljude na ciljanu akciju. Na primjer, možete napraviti zasebnu odredišnu stranicu za regrutaciju pretplatnika za vaš bilten. Za svaki zadatak postoji posebna vrsta odredišne ​​stranice, a u nastavku ćete saznati koji tipovi postoje, kao i koji tip odredišne ​​stranice je najbolje koristiti u pojedinačnim slučajevima.

Vrste prodajnih stranica

Sve odredišne ​​stranice podijeljene su u tri velike grupe:

• Microsites;
• Pojedinačne stranice stranice u obliku odredišnih stranica;
• Cijele odredišne ​​stranice;

Landing stranice su također podijeljene u nekoliko kategorija prema zadacima:

1. Selling;
2. Pretplaćeni;
3. Informativni;
4. virusni;
5. Differential;
6. Ostalo.

Microsites

Mikrosajtovi ili na drugi način „sajtovi sa vizit kartama“ su sajtovi sa veliki iznos stranica (obično do 10), gdje početna stranica je vrsta odredišne ​​stranice, a prateće stranice se kreiraju kako bi korisnik mogao bolje razumjeti proizvod ili uslugu.

Razmotrimo takvu mikrostranicu na primjeru hotelske web stranice - https://fenixhotel.ru/.

Glavna stranica web stranice je punopravna odredišna stranica, čiji je zadatak dobiti kontakt posjetitelja za individualni izračun cijene kuće.

Pored glavne stranice, na sajtu postoje i druge stranice:

• Primjeri izgrađenih kuća;
• Standardni projekti;
• Tehnologija gradnje;
• Ostalo.

Svaka pomoćna stranica, na ovaj ili onaj način, završava se pozivom da ostavite svoje kontakt podatke. Odnosno, nekoliko dodatnih stranica "prodava" glavnu uslugu ili proizvod sa glavne odredišne ​​stranice.

Nedostatak ovakvih mikro sajtova je što najbolje rade sa kupljenim saobraćajem, a veoma ih je teško uraditi sa SEO-om.

Odredišna stranica može biti i zasebna stranica na vašoj web stranici, na primjer, https://nethouse.ru/internet-magazin ili https://moi-biser.nethouse.ru/czechbiser.

Pojedinačne stranice vam omogućavaju da prikupite interni promet projekta. Na primjer, osoba iz tražilice došao na vašu web stranicu na jednoj od stranica odakle ga šaljete na odredišnu stranicu. Klikom na link, korisnik se odvodi na web stranicu napravljenu u formatu landing page. Ovaj format vam daje više mogućnosti za prodaju proizvoda ili usluge od većine klasičnih stilova informativnog dizajna web stranica.

Prednosti ovog formata su što možete privući promet na takvu odredišnu stranicu različitih izvora, uključujući korištenje Yandex.Directa i drugih izvora.

Cijele odredišne ​​stranice

Punopravne odredišne ​​stranice su web stranice na jednoj stranici izgrađene po principu: „preduzmi akciju ili idi“.

Najčešće posjetitelji dolaze na takve odredišne ​​stranice iz oglašavanja (kontekstualno, ciljano, prikazno, VKontakte audio oglašavanje, bilteni putem e-pošte itd.). Po pravilu, odredišne ​​stranice imaju veću stopu konverzije od stranica unutar stranice u klasičnom dizajnu.

Visoka stopa konverzije je ključna prednost odredišnih stranica. Zašto se to dešava? To je pitanje psihologije. Ispravne odredišne ​​stranice privlače pažnju posjetitelja (jasna struktura, lijepa grafika), uvjeravaju ga u ispravan izbor (naglasak na prednostima proizvoda) i, kao rezultat, dovode do bloka poziva na akciju (Call To Action) - sve to bukvalno tjera osobu da preduzme akciju koja mu je potrebna prema vama.

Kao i kod mikro sajtova, najviše što webmaster može učiniti sa odredišnom stranicom da je promoviše jeste da je SEO optimizuje za grupu ciljanih upita. Ali mogućnosti SEO promocija odredišne ​​stranice su ograničene. Morat ćete kupiti glavni promet – sami ili uz pomoć pridruženog trgovca.

Vrste odredišnih stranica i njihova namjena

U zavisnosti od svrhe kreiranja, postoji pet glavnih tipova odredišnih stranica. Evo zgodnog grafikona za razumijevanje ciljeva svake vrste:

Svrha takve odredišne ​​stranice, kao što samo ime govori, je da proda proizvod ili uslugu. Često se koristi za privlačenje saobraćaja plaćene metode– kontekstualno oglašavanje, teaseri itd. Možda ste vidjeli ovakve odredišne ​​stranice kada je bilo moderno prodavati igračku hrčka koji govori. Primjer prodajne odredišne ​​stranice je https://nabor-noskov.ru ili http://www.maxitrip.ru/.

Ključni element prodajne odredišne ​​stranice je prisustvo jednog poziva na akciju (poziva na akciju), a svi ostali blokovi usmjeravaju pažnju korisnika na njega. Postoje također alternativni primjeri prodaju odredišnih stranica koje koriste masivne CTA elemente kako bi vas potaknuli na kupovinu.

Ako je vaša prodaja offline, ili vaš tip poslovanja ne uključuje impulsivnu kupovinu, onda vam prodajna odredišna stranica neće odgovarati. U ovom slučaju bolje funkcioniraju odredišne ​​stranice za mailing liste, koje se često nazivaju stranicama za prodaju na pretplatu. Primjer odredišne ​​stranice za pretplatu s visokom konverzijom: https://www.unisender.com/ru/about/bonusy/correct-email/.

Takve odredišne ​​stranice kreiraju se s jednom svrhom - da dođu email ili broj telefona posjetitelja za daljnji rad sa njim u vidu pošte ili poziva konsultanta.

Format funkcionira jako dobro - vi mi date svoj kontakt, a ja ću vam dati besplatan poklon. Mamac može biti besplatna knjiga, procjena troškova ili popust na uslugu koja se odnosi na temu vaše odredišne ​​stranice. U pravilu, dobra odredišna stranica za newsletter sastoji se od doslovno jednog ili tri informacijska bloka.

Ovaj format se često koristi za pretplatu na bilten internetske usluge, za primanje individualnog promotivnog koda koji daje posebne privilegije kada se predstavlja u offline poslovanju, pretplate na TV seriju itd.

Informativna odredišna stranica kreira se kako bi se izazvalo interesovanje za novi proizvod kompanije ili poseban događaj koji će se dogoditi u doglednoj budućnosti. Svrha informativne odredišne ​​stranice je naknadno prebacivanje posjetitelja na glavnu stranicu, ili dodavanje određenog datuma u kalendar korisnika. Dobar primjer informativna odredišna stranica: https://www.coca-cola.ru/product.

Razlika od ostalih tipova landing stranica je, po pravilu, odsustvo bilo kakvog poziva na akciju. Na takvoj landing stranici po pravilu prevladavaju opisi, slike i infografike.

Ovaj format je prikladan za vas ako želite razgovarati o tome nova funkcija vašeg projekta, na primjer, da će sada vaš White Label projekat detaljno prikazati uslove za prevoz prtljaga.

Viralna odredišna stranica uključuje prisustvo zabavnog ili obrazovnog sadržaja koji će posjetitelji rado dijeliti na društvenim mrežama i na taj način povećati domet oglašavanja brenda.

Primjeri viralnih odredišnih stranica s visokom konverzijom:

Takve odredišne ​​stranice mogu izgledati kao odredišna stranica za prikupljanje kontakata, kao informativna stranica i imati bilo koji drugi format, njihov glavna karakteristika– prisustvo wow sadržaja.

Logo kompanije ne bi trebao biti previše upadljiv. Bolje da je negdje u pozadini. U ovom slučaju, publika će podsvjesno povezati vaš brend sa wow efektom koji ste za njega pripremili.

U većini slučajeva, ovu vrstu odredišne ​​stranice koriste online trgovine i uključuje kombinaciju gotovo svih gore navedenih tipova odredišnih stranica. Primjer takve odredišne ​​stranice je https://www.mvideo.ru/promo/predator-50.

Diferencijalne odredišne ​​stranice integrirane su u glavnu web stranicu i pružaju pune informacije o vašem proizvodu ili usluzi. Takve odredišne ​​stranice se često koriste za promotivne ponude i služe kao informativne odredišne ​​stranice.

Po pravilu, diferencijalna odredišna stranica ima forme za prikupljanje kontakata, kao i odredišna stranica za prikupljanje email adresa.

Osim toga, različite odredišne ​​stranice se često koriste za privlačenje i obradu prometa za niskofrekventne upite pretraživača.

Prednost ovog rješenja je u tome što korisnik koji dođe na ovu stranicu ne mora trošiti dugo vremena tražeći informacije koje su mu potrebne na cijeloj web stranici.

Koja je vrsta odredišne ​​stranice najbolja?

Objavili smo primjere informativnih odredišnih stranica i drugih vrsta odredišnih stranica. Uporedite sve vrste i odaberite onu koja najbolje odgovara vašem zadatku. Nažalost, nema jasnog odgovora na pitanje koja vrsta odredišne ​​stranice je najbolja – počnite od ciljeva kojima težite i isprobajte različite opcije.

Podijelite svoje iskustvo kreiranja prodajnih stranica u komentarima, a također postavite pitanja našem timu i stručnjacima za izradu web stranica

Nije tajna da je jedan od načina borbe za klijenta oglašavanje. Može imati najrazličitije manifestacije, ali će glavni cilj uvijek biti isti - pažnja publike. Na internetu u U poslednje vreme Takozvane odredišne ​​stranice postale su raširene, dizajnirane da privuku korisnike i pretvore ih u kupce, kupce, pretplatnike i druge grupe kupaca lojalnih kompaniji ili proizvodu. Ova vrsta online oglašavanja je vrlo efikasna i često je jedan od glavnih faktora za stjecanje povjerenja široke publike. U ovom članku ćemo detaljno objasniti što je odredišna stranica, kako funkcionira i što trebate znati da biste kreirali uspješnu odredišnu stranicu.

Landing page: koncept i razlozi za kreiranje

Sigurno ste se više puta susreli sa ovim fenomenom surfajući internetom. Možda jednostavno niste znali da imate posla s vješto prikrivenim reklamnim proizvodom. Međutim, nakon čitanja članka, neće vam biti teško da ga prepoznate. Dakle, šta je odredišna stranica? Termin dolazi iz engleske odredišne ​​stranice i preveden je kao „dolazna/ciljana ili prodajna stranica“. To je web stranica koja sadrži važna informacija o proizvodu ili usluzi, a koristi se za poboljšanje učinkovitosti oglašavanja i povećanje publike. Oni do toga dolaze jednostavno - putem online oglasnog banera ili linka u upitu za pretraživanje. Često se prijelaz na odredišnu stranicu vrši putem email newslettera, društvenih medija, kao i raznih reklamnih kampanja u pretraživačima.

Razlozi za kreiranje odredišne ​​stranice su očigledni. Mogu se podijeliti u tri grupe:

• podstaknite korisnika da se pretplati na bilten ili se jednostavno registruje na sajtu;
• potičemo vas da preuzmete ili instalirate bilo koji softver;
• prodati određeni proizvod tokom promocije, prodaje itd.

Ako sumiramo gore opisane razloge, možemo formulirati sljedeću svrhu odredišne ​​stranice: pretvoriti običnog posjetitelja u kupca/pretplatnika i potaknuti ga na određenu akciju. Moram reći da se landing page vrlo dobro nosi s tim.

Klasifikacija odredišnih stranica: vrste i vrste

Otkrili smo šta je landing stranica i zašto je potrebna. Međutim, važno je znati nešto drugo – kako to izgleda. Postoji nekoliko opcija za kreiranje odredišne ​​stranice.

Vrste odredišne ​​stranice

Pogledajmo njegove najpopularnije vrste:

• glavna lokacija;
• microsite;
• autonomna.

Neke kompanije izdvajaju nekoliko stranica svoje glavne web stranice kako bi kreirale odredišnu stranicu. Ova implementacija ima svoje mjesto, ali je u većini slučajeva neefikasna. To je zbog velikog broja navigacijskih elemenata u dizajnu stranice, koji odvlače pažnju korisnika sa stranice za oglašavanje.

Zasebna mikrostranica koja se sastoji od tri do pet reklamnih stranica bila bi efikasnija u ovoj situaciji. Sadrže, u najmanju ruku, informacije o proizvodu/usluzi (samo najpotrebnije), mnogo atraktivnih slika i video zapisa. Mikrosajt se obično koristi za promocije velikih kompanija.

Najpopularnija vrsta odredišne ​​stranice je samostalna odredišna stranica. Naziva se i CTR landing. detaljna reklamna ponuda, čiji je glavni zadatak potaknuti korisnika na akciju odmah. Prefiks Stopa klikanja označava stopu klikanja (odnos broja ljudi koji su otišli na stranicu koristeći baner i broja njenih impresija). Njegovi glavni atributi su minimalistički dizajn, privlačni slogani, naglasak na prednostima sadašnje ponude, velika dugmad i mjerači vremena. Ova stranica se smatra najvećom efikasan metod privlačenja korisnika.

Vrste odredišne ​​stranice

Postoji i nekoliko glavnih tipova odredišnih stranica. Ovo:

• virusni;
• vodeće stranice;
• oglašavanje

Viralna odredišna stranica ne sadrži eksplicitno oglašavanje. Ovdje je maskiran kao članak, video ili igrica, dok se logo kompanije obično nalazi negdje u uglu/bočnoj strani i “djeluje” nenametljivo. U ovom slučaju, efekat se postiže navikavanjem korisnika na interaktivnu zabavu, što kao rezultat stvara podsvjesno povjerenje u kompaniju/brend.

Vodeća stranica se obično koristi tokom marketinškog istraživanja. Pomaže u prikupljanju informacija o ciljnom korisniku proizvoda/usluge putem alata kao što su upitnici. Zatim se na osnovu dobijenih podataka formira efikasan prijedlog.

Oglašavanje landing page je agresivan oblik uticaja na posetioca. Sadrži veliki broj grafičkih, tekstualne informacije, video materijal. Usmjeren na motiviranje akcije kroz snažan protok informacija utjecaja.

Kreiranje odredišne ​​stranice: osnovna pravila

Prije nego što direktno razgovaramo o kreiranju odredišne ​​stranice, morate razumjeti šta je odredišna stranica sa različitih gledišta. Ovdje se mogu izdvojiti najmanje tri aspekta:

• tehnički - web stranica koja se sastoji od različitih elemenata (HTML, CSS, tekstovi, grafika, video);
• poslovna stranica koja tjera posjetitelja da preduzme određenu radnju u cilju ostvarivanja pogodnosti (kupovina/pretplata);
• korisnik - stranica na koju je došao preko linka sa pretraživača/druge stranice/preko banera.

Uzimajući u obzir sve ove aspekte odredišne ​​stranice, možemo formulirati glavne kriterije prema kojima se može izgraditi dobra odredišna stranica. I prva stvar ovdje je poziv na akciju, ili poziv na akciju. Da bi to funkcioniralo, morate slijediti sljedeća pravila:

• jasno izraziti - jasno reći korisniku šta treba da uradi i šta će dobiti kao rezultat;
• ograničite broj poziva - što ih je manje, posjetitelj će brže izvršiti željenu radnju;
• imati dodatne informacije na zalihama - one na kraju postaju odlučujući faktor za donošenje konačne odluke;
• koristite dugmad - oni bi trebali biti uočljivi i podsticati klik.

Međutim, prije nego što vidi poziv, korisnik mora ostati na stranici. A za ovo morate koristiti prave naslove. Moraju ispuniti sljedeće zahtjeve:

• biti jednostavan i kratak;
• biti atraktivan sa stanovišta dizajna (izgled, font);
• biti sažet i sadržavati relevantne riječi.

Takođe je važno da sama stranica bude prijatna i razumljiva korisniku. Da biste to učinili, treba ga učiniti što jednostavnijim i praktičnijim, ali privući pažnju. Šta je važno obratiti pažnju:

• svi elementi odredišne ​​stranice treba da podstiču akciju;
• Jedna odredišna stranica treba da ima jedan glavni poziv na akciju;
• na samoj stranici trebalo bi da ima puno "vazduha" (slobodnog prostora);
• elementi moraju biti raspoređeni u jasnom logičkom nizu;
• grafičke elemente treba koristiti za usmjeravanje pogleda;
• Preporučljivo je odvojiti dijelove stranice kontrastnim bojama.

Osim toga, postoji niz dodatnih tehnika koje će stranicu učiniti učinkovitijom. Šta je odredišna stranica ako ne motivator za trenutnu akciju? A da to učinite u ovom trenutku može biti podstaknuto nekim ograničenjem - nedostatkom vremena, proizvoda, itd. Da biste stvorili osjećaj hitnosti, postavite tajmere za odbrojavanje na stranicu za vrijeme preostalo do kraja popusta ili brojač za broj dostupnih proizvoda.

Drugi važna tačka- uvjeriti korisnika u apsolutnu sigurnost i pouzdanost prilikom izvođenja bilo kakvih radnji. Da biste to učinili, postavite društvene podatke iz autoritativnih web servisa na stranicu (na primjer, broj lajkova na VK ili Facebooku), nemojte koristiti lažne recenzije i statuse i ugradite elemente povjerenja pored poziva na akciju.

Slijedeći ove jednostavne, ali važne savjete, možete kreirati efikasnu odredišnu stranicu.

Zaključak

Oglašavanje je pokretač svakog poslovanja. Na internetu poprima posebne oblike i manifestacije. U ovom članku pogledali smo šta je odredišna stranica i kako funkcionira za posao. Naučili smo i o tome šta je to, šta uključuje, koja pravila treba poštovati da bismo napravili dobru odredišnu stranicu. Koristite predložene savjete za kreiranje odredišne ​​stranice za razvoj vlastitog poslovanja. Sretno!

Sada ćete shvatiti pravo značenje Landing Page-a i moći ćete da kreirate super-efikasne odredišne ​​stranice. Uz pomoć odredišne ​​stranice manipuliramo posjetiteljem. Dobro dizajnirana odredišna stranica natjerat će skoro svakoga da preduzme akciju koju želimo. To ćete naučiti iz ovog članka i neće biti brzo čitanje.

Dakle, šta je Landing Page? Slijetanje je mjesto gdje se čini da posjetitelj “ Zemljišta“, nakon što je kliknuo na oglas u Google Adwords ili Yandex-Direct. Odredišna stranica je - jednostavnim riječima landing page, odnosno ima jedan cilj - podstaći osobu na akciju (CTA). Jednostavnost Landing Page je učinila ovaj alat nevjerovatno popularnim i najbolja opcija za povećanje konverzija oglašavanja.

Zadatak odredišne ​​stranice je da 100% ukrade pažnju posjetitelja, tako da se sa stranice uklone sve smetnje: nepotrebni linkovi, elementi navigacije, opcije, nepotrebni tekstovi itd.

Bilo da mislite tako ili ne, vaša stranica već ima odredišne ​​stranice. Čak i ako ih niste posebno kreirali, već imate odredišnu stranicu, jer je definicija odredišne ​​stranice prva stranica na koju posjetitelj dođe kada posjeti vašu web stranicu.

Za mnoge od vas, glavna stranica stranice je ujedno i odredišna stranica. Ali sve veći broj vlasnika web stranica kreira odvojene odredišne ​​stranice od glavne stranice, što omogućava posjetiteljima da preskoče nepotrebne informacije koje ih ne zanimaju.

Landing stranice smanjuju troškove prodaje jer imaju jedan specifičan cilj.

Landing Hacking: Copywriting za nepisce

Ako je tekst na odredišnoj stranici loš, onda niko neće kupiti, bez obzira koliko je lijep dizajn. Nemate pojma koliko je ovo važno! Tekst je taj koji određuje da li će odredišna stranica biti uspješna ili ne.

Možda je iznenađenje, ali većina ljudi ne čita svaku riječ vaše idealne odredišne ​​stranice. Umjesto toga, gledaju najvažnije sitnice. Vaš zadatak je istaknuti ove komade kako posjetitelj ne bi propustio ništa važno.

Bolno je gledati kada vidim primitivan tekst na 95% odredišnih stranica. Odvojite vrijeme da pravilno izrazite svoje riječi. Morate učiniti da se vaša publika osjeća kao da s njom zapravo razgovarate. Neću se pretvarati, zaista nije lako.

Ali kako to učiniti?

Mislio sam da nikad nećeš pitati. I ja imam jedinstveni life hack za tebe. Ne morate biti pisac, nema velike tajne, pogotovo ako prodajete svoj proizvod ili svog slugu.

Pronađite sagovornika i pokušajte mu nešto prodati, a svoj govor snimite na diktafon. Zatim prevedite audio u tekst i vidjet ćete kako tekst postaje jednostavan, sažet i uvjerljiv. To je upravo ona vrsta teksta koja vam je potrebna za odredišnu stranicu, u stilu razgovora. Takav tekst stvara efekat prisustva, klijent će se osjećati kao da s njim razgovarate kroz tekst.

Jezik konverzacije je izuzetno važan u copywritingu. Razgovarajte o tome zašto je vaš proizvod neverovatan kao da razgovarate licem u lice. Tekst ne bi trebao biti formalan i zvučati iskreno.

Odrežite tog unutrašnjeg urednika u svom umu koji zvuči kao profesor književnosti u srednjoj školi.

Ali sve je to besmisleno ako ti je naslov loš. Naslov inspiriše i tjera posjetitelja da ostane i zamisli opipljivu korist nakon kupovine. Pogledajte primjer Apple iPad-a:

Ali nemojte slijediti Apple, jer su oni bogovi maloprodaje, a mi smo obični ljudi. Ključ za pisanje sjajnog naslova je razumjeti ko je vaša publika. Naslov treba da sadrži pojedinosti, brojeve i bol klijenta. Ono što se ne uklapa u naslov mora se staviti u podnaslov.

Takođe zaista insistiram na obuci Antona Petročenkova o kreiranju Landing Page, u kojoj on deli tajne životne hakove o tome kako pisati ubistvene tekstove bez iskustva u pisanju tekstova. Čak sam i ja mislio da znam sve, a ispostavilo se da ne znam :)

Slika

Naslovi ne govore mnogo. Teško je izazvati emocionalni odgovor u dvije rečenice. Ovo može potrajati stotine do hiljade riječi.

Srećom, imamo slike za to.

Glavna slika može biti jednako važna kao i naslov. Slike su estetska komponenta vaše odredišne ​​stranice koja ljudima govori „da, na pravom ste mjestu i možete vjerovati ovoj kompaniji“ a da toga nisu ni svjesni.

Slika treba da prikazuje proces ili rezultat. Nemojte štedjeti, iskoristite usluge profesionalnog fotografa i pokažite fotografiju sebe, vašeg tima, kako funkcionira proces rada i tako dalje na landing stranici.

Pokažite prednosti

Ako neko počne da skroluje nadole, uradili ste nešto kako treba. Možda je u pitanju tekst oglasa, naslov, glavna slika ili nešto drugo, ljudi koji čitaju sve odredišne ​​stranice govore vam: “Zainteresovan sam.”

Jedini problem je što većina kompanija ne zna kako da priča o sebi. Zašto? Teško je ne pohvaliti sebe kada živite svaki dan poboljšavajući svoj proizvod ili ponudu. Stoga bih želio govoriti o tome koliko je vaš posao jedinstven.

Ali ljude nije briga!

Problem je što ljude na odredišnoj stranici nije briga. Nije ih briga koliko bezbroj sati uložiš u ovo uredna karakteristika. Nije važno što ste na tržištu 30 godina! Imaju samo jedno pitanje:

Hoće li mi ovo olakšati život?

Prestani se hvaliti. Samo odgovori na ovo pitanje. Kako će vaš proizvod olakšati život? Šta će se promijeniti na bolje za klijenta?

Life hack. Vjerovatno ste negdje naišli na fantastične odredišne ​​stranice i pitali se kako kopirati odredišnu stranicu. Koristeći vezu možete naručiti kopiju odredišne ​​stranice za samo 500 rubalja.

Recenzije

staviti ponudu u najboljem mogućem svjetlu, njihov je posao pokazati koliko je vaš proizvod odličan. Nažalost, većina ljudi nije lakovjerna. Ono što vam treba je društveni dokaz – recenzije. Ali recenzije često nemaju težinu jer ih je lako krivotvoriti. Da bi recenzija bila vjerodostojna, potrebni su vam renomirani izvori koji se mogu provjeriti.

• Lideri javnog mnjenja. Zamolite druge da vam pričaju o vama. To bi mogli biti neki poznati likovi iz vaše industrije.
• Više detalja - uvjerljivije. Ime autora, pozicija, linkovi na društvenim medijima. Ovo će olakšati pronalaženje izvora.
• Fotografije. Lica kupaca još jednom potvrđuju autentičnost recenzija.
• Video recenzije. Video izjave proširuju ovaj princip još više. Teže ih je lažirati.
• Eksterni sadržaj. Ako imate žestoke kritike na društvenim mrežama, prevucite ih na svoju web stranicu. Vanjski widgeti se ne mogu mijenjati, tako da izgledaju sirovije i stvarnije.

Prema Reevu, recenzije kupaca povećavaju prodaju za 18%.

Razlika između odredišne ​​stranice i ostalih stranica

Kada postavljate pitanje “Po čemu se odredišna stranica razlikuje od drugih stranica?”, morate razumjeti da su odredišne ​​stranice dizajnirane za plaćeni promet kao što je Google Adwords, dok je početna stranica web stranice dizajnirana za organski promet pretraživanja.

Glavna razlika između odredišne ​​stranice je u tome što stranica traži podatke od korisnika u zamjenu za nešto vrijedno.

Odredišne ​​stranice se koriste kada znate ko je posjetitelj - to se određuje prema izvoru preporuke. Slika ispod prikazuje glavnu stranicu s lijeve strane, odredišnu stranicu s desne strane, područja djelovanja su prikazana žutom bojom, ovo su linkovi ili gumbi:

Dokazano je da što je manje linkova ili dugmadi, veća je konverzija kada je u pitanju plaćeno oglašavanje. Kada posjetitelj ima izbor, teže mu je donijeti odluku, mora birati. Počinje da razmišlja, vrpolji se svojim mislima. Stoga, samo trebate učiniti jedan put i što manje ometanja.

Vrste odredišnih stranica

Postoje dvije glavne vrste odredišne ​​stranice.

Odredišne ​​stranice za generiranje potencijalnih kupaca. Ponekad se nazivaju stranice za snimanje. Njihova svrha je prikupljanje podataka od kupaca, kao što su adrese e-pošte. Ovo je glavna vrsta odredišne ​​stranice koja se koristi za B2B marketing. Obično sadrži mnoga polja za unos koja se koriste za segmentaciju publike i personalizaciju. Može se koristiti za distribuciju besplatna knjiga, registracija za webinar, pretplata na vijesti.

Odredišne ​​stranice s klikom. Ako ste nešto kupili na mreži, najvjerovatnije ste koristili odredišnu stranicu. Koristi se za e-trgovinu i ima jednostavnu akcijsku tipku. Namijenjen samo za prodajne svrhe. Pretvorite mlake kontakte u vruće i ponovljene kupce. Dužina landing stranice zavisi od cene, nivoa poverenja publike i složenosti ponude. Što je manje prepreka prije kupovine, kraća je odredišna stranica.

Relevantnost odredišne ​​stranice

Svakih 7 od 10 posjetitelja će se odbiti s vaše odredišne ​​stranice. Naslov je ono što pročitaju u prvih nekoliko sekundi, tako da treba jasno i sažeto prenijeti vrijednost ponude. U suprotnom će nestrpljivi ljudi napustiti stranicu. I usput, oni su većina.

Osnovni aspekt dizajna trebao bi biti relevantnost odredišne ​​stranice i oglašavanja. Drugim riječima, ono što vidimo u reklami trebalo bi biti isto na odredišnoj stranici.

Ovo je koncept koji ja zovem " izravnavanje" Što je bolje usklađenost između vašeg izvora (odakle dolazi posjetitelj) i vaše odredišne ​​stranice, veća je vjerovatnoća konverzije.

Imam prijateljicu koja vodi vrlo uspješnu kompaniju za kozmetičke proizvode i oni su uradili mnogo eksperimenata i otkrili su da ako oglas prikazuje određeni model, odredišna stranica treba da ima isti model. U suprotnom, stopa konverzije naglo opada - ovo je izravnavanje u akciji.

Zvuči jednostavno, ali u stvarnosti većina ljudi čini ovu neoprostivu grešku.

Primjer loše utakmice: Dobijte 50% popusta na iPhone X. Tekst za slijetanje: Dobrodošli u Apple prodavnicu hardvera.

Primjer dobrog podudaranja: Ostvarite 50% popusta na ihpone X. Slijetajući tekst: Ostvarite 50% popusta na ihpone X u Apple prodavnici hardvera.

Kada biste trebali koristiti odredišnu stranicu?

Pokušajte koristiti odredišnu stranicu za svaku reklamnu kampanju posebno. Možda prodajete razne robe i različite segmente publike. Jedna odredišna stranica ne može se nositi s takvom raznolikošću.

Marketinški stil i djelotvornost također će se razlikovati ovisno o izvoru (PPC, e-pošta, organski promet, društveni mediji, baner oglasi). Na primjer, nisu sve dionice za sve ljude.

Potencijalni klijenti koji stignu putem tvita od 140 znakova znaju vrlo malo o vama i treba im taj dodatni dio informacija da ih pomaknu dalje niz tok. Takav posjetitelj se jako razlikuje od onog koji je došao nakon čitanja ogromnog teksta od nekoliko pasusa. Svaka od ovih grupa treba posebne odredišne ​​stranice.

Još jedna važna prednost segmentiranja prometa na različite odredišne ​​stranice je mjerljivost. Naravno, može vam pokazati da je vaš promet na društvenim mrežama superiorniji od prometa e-pošte. Ali što ako želite poboljšati performanse e-pošte bez utjecaja na društvene mreže ili PPC konverzije? Promjenom vaše odredišne ​​stranice, koja troši sve vrste prometa, neminovno ćete utjecati na stopu konverzije svih ostalih izvora.

Video na Landing Page

Video je obavezan i mora se koristiti. Ovo je najviše lak način interakciju sa posetiocem. Istraživanje eyeviewdigital.com pokazuje da video zapisi povećavaju stopu konverzije do 80%.

Ljudi su zalijepljeni za svoje televizijske ekrane od sredine 20. vijeka. Video je promijenio internet, a YouTube je sada "novi pretraživač".

• Svi su lijeni i više vole da gledaju nego da čitaju.
• Povećava dužinu boravka na odredišnoj stranici.
• Ako u videu predstavite sebe ili zaposlenike kompanije, kredibilitet se značajno povećava.

Isprobajte kratke i dugačke video zapise da vidite šta je potrebno vašim klijentima. Za neke stvari su potrebni dugi videozapisi, dok su za druge potrebni kratki videozapisi u "komercijalnom" stilu.

Napišite scenarij prije snimanja video zapisa. Koristite eksterni mikrofon za zvuk visokog kvaliteta.

Ponovno korištenje sadržaja. Otpremite svoj video na YouTube i optimizirajte ga za SEO. Videozapisi imaju 52 puta veću vjerovatnoću da će se pojaviti na prvoj stranici Google stranica nego tekstualni članak (najvjerovatnije zbog nedostatka konkurencije).

Ako imate online proizvod ili uslugu, možete sastaviti promotivne, obrazovne ili trening video zapise i ugraditi ih na svoju odredišnu stranicu za nekoliko minuta koristeći uslugu kao što je Jing.

Kako izmjeriti efikasnost odredišne ​​stranice?

Odredišne ​​stranice, kao i ostatak vaše web stranice, treba pažljivo izmjeriti kako bi se utvrdila učinkovitost. Morate definirati radnju koju smatrate uspješnom, na primjer, kupovina proizvoda, postavljanje upita Dodatne informacije, preuzmite dokument, prijavite se za besplatnu probnu verziju itd.

Zatim biste trebali podijeliti broj sudionika s brojem posjetitelja kako biste dobili svoju 'stopu konverzije'. Dobro, zavisi od tipa vaše odredišne ​​stranice. Istraživanja pokazuju da su stope konverzije generiranja potencijalnih kupaca oko 3-5%, a stope e-trgovine 1-2%.

Efikasna odredišna stranica

Odredišne ​​stranice se obično koriste kada imate jasno razumijevanje o tome ko je posjetitelj. A da biste ovo razumjeli, morate znati izvor klika. To znači da odredišna stranica može biti visoko ciljana, pružajući maksimalan uticaj na određenu publiku. Evo nekoliko principa kojih se morate pridržavati prilikom dizajniranja odredišne ​​stranice.

Priznanje– ideja ili misao koju posjetitelj doživljava kada pronađe ono što je tražio u trenutku kada dođe na odredišnu stranicu.

Samopouzdanje– općenito, vaša odredišna stranica treba biti percipirana kao bez rizika, drugim riječima, ne bi trebalo biti crvenih zastavica.

Uvjerljivost– vaša Landing Page mora efikasno ubediti posetioca da će mu vaš proizvod ili usluga pomoći da postigne svoje ciljeve. Obavezno uzmite u obzir izvor posjeta kao trag za ono što traže.

Jasan poziv na akciju- Ovo je možda najvažniji element koji doprinosi konverziji. Vaše CTA dugme treba da se ističe, što znači da biste trebali koristiti boju koja je u kontrastu s drugim elementima na stranici.

Tražite samo ono što vam treba. Na obrascu za hvatanje tražite što je moguće manje informacija kako bi barijera za ulazak bila niska. Broj telefona ili e-mail adresa je više nego dovoljan da se zakačite.

Uklonite svu navigaciju. Vaša odredišna stranica ima jednu svrhu i samo jednu svrhu: pretvoriti posjetitelje u potencijalne klijente. Sve dodatne veze, uključujući interne veze drugim dijelovima vaše stranice - samo će odvratiti pažnju. Uklonite ih kako biste svu pažnju usmjerili na poziv na akciju.

Učinite svoju stranicu responzivnom. Kao i sve druge stranice na vašoj web stranici, odredišne ​​stranice bi također trebale biti prilagodljive. Posljednje što želite je da vaš obrazac za prijavu nestane iz vidokruga na mobilnim uređajima.

Optimizacija pretrage. Naravno, tjerat ćete posjetitelje na svoju odredišnu stranicu putem e-pošte, društvenih mreža i kontekstualno oglašavanje, ali vaša odredišna stranica također treba biti optimizirana za ciljane ključne riječi iz organske pretrage. Kada neko traži vašu ključnu riječ, bit će odveden na vašu odredišnu stranicu.

Ne zaboravite koristiti stranicu zahvale. Stranica zahvale je mjesto na koje ćete poslati potencijalne klijente nakon popunjavanja obrasca za prijavu. Možete ostaviti zahvalnost na ovoj stranici ili je u potpunosti odbiti, ali ovo nije najbolja opcija.

Stvorite trenutnu intimnost. Gornju polovinu prvog ekrana treba koristiti za trenutnu potvrdu da je posjetitelj na pravom mjestu. Razmislite o korištenju naslova i slika.

Obično radije navedem pozicioniranje dužom verzijom naslova, obično oko 12-15 riječi, kako bih posjetiocu dao do znanja o čemu je stranica tačno.

Koristite posebne naslove i podnaslove. Korištenje glavnog naslova i podnaslova na cijeloj odredišnoj stranici pomoći će posjetiteljima da na prvi pogled shvate vaše informacije. Posjetilac će odlučiti koji dijelovi teksta su mu zanimljivi.

Fokusirajte se na određeni cilj. Istina je da odredišna stranica može izvršiti samo jedan glavni zadatak. Tipičan primjer zadatka je mehanizam kupovine ili snimanja, kao što je besplatno preuzimanje ili probna verzija. Cilj može biti podsticanje posjetioca da ode na vašu glavnu stranicu. U svakom slučaju, fokusiranje na jedan cilj će dovesti do dobrih rezultata.

Koristite više poziva na akciju. Ne, ovo nije u suprotnosti s prethodnim savjetom da se fokusirate na jedan cilj. Radi se o upućivanju više poziva za istu radnju. Ovo je posebno važno za dugačke odredišne ​​stranice. Ako je vaša stranica kratka, onda vam ne treba više od jednog poziva.

Koristite efektivan izgled i dizajn. Način na koji koristite grafički dizajn i izgled na odredišnoj stranici će uticati na prodaju. Postoje principi dizajna koje ima smisla primijeniti:

• Radi lakšeg čitanja, neka tekstualne kolone budu uske – ne više od 80 znakova.
• Ako prodajete fizički proizvod, predočite njegovu sliku (često se naziva snimkom heroja). Provjerite je li kvalitet slike dobar.
• Slike privlače pažnju ljudi, stoga postavite ključni tekst ispod slika heroja proizvoda.

Struktura odredišne ​​stranice. Dobra vijest je da ne morate biti kreativni. Za odredišnu stranicu, glavna stvar je funkcionalnost i efikasnost. Većina odredišnih stranica ima sličnu strukturu jer je dokazano da rade efikasno. Možete dodati grafiku i slike, ali se držite formata koji su ljudi navikli da vide.

Tajni sos

Gore navedeni principi će vas dovesti na pravi put, ali pravi tajni sos je testiranje. Nakon što dizajnirate svoju odredišnu stranicu, pratite rezultate pomoću analitike, kao što je Roistat-ova end-to-end analitika, a zatim izvršite promjene.

Nažalost, čak i ako sve uradite kako treba, nema garancije da će odredišna stranica raditi onako kako želite.

Šta je A/B testiranje? Ovo je simultani eksperiment između dvije ili više odredišnih stranica kako bi se utvrdilo koja od njih ima lošiji ili bolji učinak. Unatoč nazivu, eksperiment se može izvesti s bilo kojim brojem odredišnih stranica.

Promet se nasumično dodjeljuje svakoj varijanti stranice na osnovu date težine - na primjer, ako izvodite test sa 2 varijante stranice, možete podijeliti promet 50/50 ili 60/40. Posjetioci se obično usmjeravaju tako da će uvijek vidjeti istu verziju stranice.

Ako započinjete kampanju od nule, vjerovatno ćete svakoj stranici dodijeliti jednaku težinu (promet). Morate privući određenu količinu prometa kroz svoje testne stranice prije nego što rezultati postanu statistički značajni.

Šta treba testirati na odredišnoj stranici?

A/B testiranje je i umjetnost i nauka. Veoma je nepredvidivo. Većina marketinških odjela, stručnjaka za upotrebljivost, dizajnera i menadžmenta oslanjaju se na mješavinu iskustva, intuicije i osobnog mišljenja kada je u pitanju odlučivanje što će najbolje funkcionirati za njihove klijente.

Budite spremni izbaciti sva nagađanja kroz prozor i steći pravo razumijevanje šta radi, a šta ne - testiranje, poput kamere, nikada ne laže.

Na kraju će vaši kupci i vaš brend () biti ti koji će odlučiti šta najbolje funkcioniše. Uz to, postoji određeni broj elemenata odredišne ​​stranice koje možete promijeniti u svom testiranju. Opcije testa su na vama, a koja od njih najbolje funkcionira ovisi o klijentima sviđa li vam se to ili ne.

Neke od stavki koje biste trebali razmisliti o testiranju:

1. Glavni naslov
2. Poziv na akciju(CTA) – obično tekst na dugmetu
3. Slika. Slika sa kontekstom. Isprobajte svoju fotografiju (ako je imate)
4. Dizajn dugmadi
5. Boja dugmeta– zelena za akciju, plava za referentnu boju, narandžasta ili crvena za emocionalni odgovor
6. Broj polja za unos na obrascu
7. Duga kopija naspram kratke kopije. Često je kraće bolje, ali za neke proizvode detalji su važni u procesu donošenja odluka. Pogledajte i vidite.

Nastavite pratiti da li se vaši rezultati poboljšavaju. Ako se rezultati ne promijene, vratite se na originalnu verziju i pokušajte drugu promjenu. Vidjeli smo da ova vrsta testiranja poboljšava rezultate odredišne ​​stranice mnogo puta!

Završne misli

Sada jasno razumete šta je odredišna stranica. Imate jednu stvar na umu: prodaju. Stoga, uz pomoć ovog vodiča, možete napraviti savršenu Landing Page. Priznajem da sam pokrio samo 10% informacija u ovom članku, bilo je zanimljivo, ali samo zagrebe površinu, pa vam preporučujem da prođete dubinski kurs poput ovog!

Kako kopirati odredišnu stranicu.

Popularni CMS za odredišne ​​stranice

Najčešće korišteni CMS (sistemi za upravljanje sadržajem) za kreiranje odredišnih stranica:

• WordPress
• Joomla
• Opencart
• Drupal
• Bitrix
• Adobe Muse
• Tilda
• Tekstolit
• Bez CMS-a

Koristeći bilo koji od ovih sistema, možete jeftino kreirati odredišnu stranicu na kwork freelance berzi, po cijeni od 2.500 rubalja. Prilikom odabira izvođača obratite pažnju na recenzije i status. I koje usluge su uključene u cijenu: instalacija na hosting, SEO optimizacija, forma povratne informacije, izbor slika, popunjavanje sadržaja i tako dalje.

Video infografika o odredišnoj stranici: