Često pišu na internetu da je sve što vam je potrebno za vaš informacioni biznis ideja i njena implementacija. Ali malo ljudi kaže da trener mora samostalno savladati 100.500 novih zanimanja. Neki od njih su, iskreno, teret za informatičke preduzetnike. Nemoguće je samo savladati sve profesionalne vještine potrebne u informatičkom poslu. Realno je samo prikupljati informacije od vrha. A ako počnete trošiti svoje vrijeme na tehničku rutinu sa odredišnim stranicama, mailingom, postavljanjem oglašavanja, onda ne ostaje vremena za glavni posao - pripremu i provođenje treninga. Voditeljica prodajnog landing page studija Alisa Lins objašnjava da li je moguće samostalno napraviti normalnu prodajnu stranicu i na šta treba obratiti pažnju.

Svaki preduzetnik, kada nauči da više ili manje čvrsto stoji na svojim nogama, imperativ je delegirati što je više moguće. A kreiranje odredišnih stranica za prodaju kurseva, seminara, čak i besplatnih maratona je, naravno, bolje prepustiti stručnjaku.

Ali budući da u početnoj fazi rada naručivanje dobre prodajne odredišne ​​stranice nije lako uklopiti u budžet, ima smisla naučiti kako sami „pripremiti“ prodajnu odredišnu stranicu. Možda je pomalo površno, ali svako može savladati osnove kreiranja prodajnog teksta.

Postoji li šansa da sami kreirate nešto vrijedno?

Bez sumnje. Štaviše, želio bih odmah otvoriti svoje karte i reći da ako vlasnik preduzeća zna dobro pisati, onda će napisati tekst bolje od bilo kojeg (čak i najkul) copywritera. Jer niko ne zna proizvod koji se prodaje bolje od ovog vlasnika.

Gdje početi pisati prodajni tekst

I mada ćemo odmah o tekstu, razradi ciljana publika niko nije otkazao. Ovo je osnova bez koje nema smisla započeti prodaju.

Lično sam vidio najbolju odredišnu stranicu tokom studija izgradnje web stranice, koja je donijela prodaju od 0 rubalja. A razlog neuspjeha je jednostavan - nisu doprli do ciljne publike. Dakle, avatar je glava svega.

Logika izgradnje

Da bismo stvorili dobru okosnicu prodajnog teksta, odgovaramo na 5 obaveznih pitanja:

• Šta prodajemo? Detaljan opis proizvod (program, format).
• Kome prodajemo? I tu dolazimo do glavnog problema ciljne publike koji ovaj proizvod rješava.
• Koje bolne tačke ćemo pažljivo (!) pritisnuti da izazovemo emociju kod čitaoca?
• Zašto je ovo potrebno ciljnoj publici? Ova stavka je naša lista pogodnosti.
• Koje primjedbe i pitanja klijenti obično imaju prilikom kupovine?

Lista pogodnosti i program su glavni dijelovi prodajnog teksta za obuku.

Određivanje topline ciljne publike

Stranice za hladnu i toplu publiku se suštinski razlikuju. Ako radimo sa hladnom publikom, onda je glavni zadatak zadobiti poverenje čitaoca. Na takvom sajtu potrebno je temeljno razvijati stručnost trenera i njegovu „blizinu ljudima“ – čitaocima, te obratiti pažnju na objašnjavanje metodologije rada trenera jednostavnim riječima.

Topla publika više ne mora pokazivati ​​sve svoje diplome i regalije. Reci mi bolje o rezultatima učesnika vašeg programa.

Obradite recenzije: napravite naslov koji privlači pažnju, odaberite odgovore koji pokrivaju prigovore. Bolje je u potpunosti izbjegavati recenzije "ništa".

Preporučujem da informacije o treneru i metodologiji uvijek stavljate na prodajnu stranicu (možete pažljivo, ne kao list teksta, već ispod reza (tekst sakrijte vezom ili dugme „Više detalja“ sa vezom ) Ako vašu stranicu na društvenim mrežama dijeli neko iz tople ciljne publike, onda s punom prodajnom verzijom stranice imate veće šanse za prodaju.

Ali ako se oslonite na prodaju od prvog poziva, brzo ćete se razočarati u svoj projekt. Radite sa svojom publikom na društvenim mrežama, ponudite im nešto korisno i besplatno za početak ili prođite kroz tripwire (vrlo jeftin proizvod za isprobati).

Obratite pažnju ne na „moderne trendove na odredišnoj stranici prodaje“, već na prodajni lijevak. Ovo je tema koja vam omogućava da ostvarite svoju prvu prodaju bez odredišne ​​stranice, uz kompetentan niz tekstualnih dodira (objava i pisama) na društvenim mrežama i mailing listama.

Bitan! Ozbiljna prodaja obuka se ne može vršiti direktno hladnoj ciljnoj publici!

Brinemo o jednostavnosti isporuke

Nemojte previše razmišljati, objasnite suštinu proizvoda i metodologiju što je jasnije moguće.

Pokušajte da se uverite da čitalac brzo pronađe dugme „Kupi“. Važno je da ovo dugme ne stoji pored obrasca „Ostavite zahtev“ i dugmeta „Pišite nam na taj i taj e-mail“.

Trebalo bi da bude vrlo jasno i razumljivo: koju ciljnu radnju treba učiniti na stranici, i šta se dešava nakon što pritisnete dugme.

O strukturi i formulama prodajnog teksta

Da li su potrebne formule? Uvijek odgovaram: „Da, imamo!“ Zato što je sa njima lakše raditi. Uz formulu sigurno nećete zaboraviti nijedan blok teksta.

Sada internet nudi desetke formula za prodaju teksta za različite ukuse.

Želim da vam pokažem formulu koju već nekoliko godina koristimo u našem studiju i veoma smo zadovoljni kako funkcioniše.

Ali bolje je da se ne vezujete za formule. Koristite ih kao „štaku“ u početnoj fazi rada. Za bolje razumijevanje planske osnove prodajnog teksta.

Usput, možete to učiniti bez „štaka“: napišite prekrasnu tekstualnu priču, emotivno razgovarajte o proizvodu i prodajte ga.

Prevođenje sa profesionalnog jezika na "ljudski jezik"

Neki specijalisti su toliko navikli na njihovu terminologiju da uopće ne misle da ih oni oko njih ne razumiju (oprostite mi na gornjoj poruci :)).

A vaš zadatak je da odlučite za koju publiku pišeš?. Ako je vaš cilj vrlo različit, a linija avatara može uključivati, na primjer, majku na porodiljskom odsustvu i investicijskog menadžera, onda ima smisla napraviti dvije različite prodajne stranice, s različitim prezentacijama materijala.

Ne možete prodati svima na isti način. I, ako je moguće, pojednostavite, pojednostavite i ponovo pojednostavite!

Istraživanja su pokazala da mentalni procesi aktivno troše glukozu. Shodno tome, što više razmišljamo, postajemo umorniji. Stoga se, prema statistikama, bolje prodaju dionice sa svjetlijim imenom, a tekst u jednostavnom fontu ima veće šanse da bude pročitan.

Donošenje odluke o kupovini je bukvalno napor. Ne gnjavite čitaoca sa svojom prodajnom web lokacijom. Učinite svoju prodajnu prezentaciju što jednostavnijom, čak i za ozbiljnu publiku, i ljudi će vam biti zahvalni.

Malo o "prenošenju značenja"

Također nisam ljubitelj kompliciranja i korištenja posebne terminologije za one koji su tek počeli da uče šta je prodajni tekst. Žao mi je samo ljudi kojima je već teško da shvate nešto novo za njih. I u prvoj fazi, oni su dodatno opterećeni definicijama koje ih iskreno usporavaju. I već želim da preduzmem akciju!

Nema potrebe da se „prenosi značenja“. Recite svom prijatelju o kafiću a la francaise, na primjer, gdje služe magične pečene jabuke sa kuglom sladoleda, a zgodni barmen, malo pocrvenjevši, donosi izvrstan čaj u obliku cvijeta u visokoj čaši, sa riječi „Veoma je lijepo! Kako si!"

Ako je teško napisati tekst (što se često dešava), govorite u diktafon, a zatim ga prevedite na tekstualni format. Nekima je mnogo lakše uređivati ​​takav (makar i malo nespretan) materijal nego pisati sve odjednom ispočetka.

Da li su emocije neophodne?

Nužno! Bez njih, osoba nije uključena u proučavanje teksta.

Za tekst birajte fotografije koje dirnu u dušu, ali bez izvještačenosti.

Odmah se odlučite za shemu boja odredišne ​​stranice, koja također utječe na percepciju. Na primjer, ako uporedite dvije stranice: narandžasto-plavu i crno-crvenu, odmah će biti jasno da imaju različite emocionalne poruke.

Kada izazivate emociju kod čitaoca, zapamtite da njen intenzitet može varirati u zavisnosti od okolnosti.

Iz knjige Radislava Gandapasa „Spremni za nastup! Dizajner prezentacije"

“Šta ako se moj tekst uopće ne prodaje?”

Čini mi se da je problem većine ljudi koji počnu da pišu ovakve tekstove za svoj projekat goruća želja da ih na neki način posebno “prodaju”. Kao da neka vrsta čarobnog vela (ili kul copywritera!), kao da zamahom čarobnog štapića viline kume pretvori tekst o proizvodu u vatru prodaje.

Važno je u početnoj fazi shvatiti da je sam tekst mala jedinica poslovnog sistema. Matica, vijak, zupčanik. To, naravno, može biti veoma dobro samo po sebi. Ali bez sistema i promišljenih detalja od strane klijenta, NEĆE funkcionisati.

• Kako će klijent pristupiti vašoj web stranici? Iz kojeg oglasa ili posta?
• Postoji li veza između reklamne poruke i odredišne ​​stranice?
• Kako se ponašate ako prodajete s webinara i dajete link uživo?
• Koliko ste kompetentno izgradili svoj push mailing sistem i plan sadržaja na društvenim mrežama?
• Kako se formiraju paketi obuke, postoji li logika i razrada cijene/vrijednosti?
• Zovete li kupce koji su naručili i ostavili zahtjev, a nisu platili?
• Imate li osjetljivu publiku ili gotovo da nemate komentara na svom profilu na društvenim mrežama?

I ima još mnogo takvih pitanja koja se mogu postaviti. Svaki od njih je također “matica” ili “zupčanik”.

Istina je da samo dobro razvijen poslovni kompleks čini da se tekst prodaje. Ali ni u kom slučaju nije obrnuto!

Dobar prodajni tekst je umjereno emotivan i razumljiv tekst, vješto integriran u prodajni lijevak.

Dekoracija teksta

Danas postoji nekoliko tipova dizajnera odredišnih stranica koji su dizajnirani posebno za one koji žele brzo i samostalno dizajnirati gotovu stranicu.

Najpopularniji od njih: Tilda, LPGenerator i PlatformaLP. Ima manje poznatih u širim krugovima, ali i dobrih dizajnera: Flexbe, UKit, LPMotor, uCoz, Ucraft, Creatium.

Također na web stranici „Marketing iz osnova“ nalaze se vodiči za članke o tome kako koristiti Tildu, najpopularniji alat za izradu odredišnih stranica danas.

Koji alat za izradu odredišne ​​stranice odabrati

Po mom mišljenju, bolje je izabrati Tildu. Ovo je najpopularniji dizajner, a ako vam nešto ne uspije, uvijek možete proguglati i brzo pronaći rješenje za problem.

Svatko može otkriti Tildu ili nekog drugog urednika, čak i ako ne zna ništa o kodiranju ili izgradnji web stranice.

Za uspješan rad potrebni su vam samo vrijeme, želja i nekoliko malih dizajnerskih savjeta.

• Prije nego što rasporedite stranicu, napravite mali ručno izrađeni prototip.

Nacrtajte (crtajte ili crtajte rukom) na A4 listu kako vidite blokove stranice. Nemaju svi ljudi bujnu maštu - ako niste navikli na to, možda će vam biti teško odmah shvatiti koje blokove staviti i gdje, kako će sve to izgledati zajedno. Napravite za sebe plan - iako približan - šta će se nalaziti i gdje.

• Ne pokušavajte da ponavljate stranice drugih ljudi, koji vam se sviđaju - mogu biti teški, a vaša kopija će izgledati kao loša lažna.
• Stvoriti čist, minimalistički dizajn.

Fokusirajte se na dvije osnovne boje + treću (boju dugmadi). Urednost i čistoća na web stranici uvijek izgleda skupo.

• Uzmi samo visokokvalitetne fotografije i ilustracije.

Fotografija lošeg kvaliteta može se zamutiti i pikselirati na ekranima visoke rezolucije, ali to nećete ni vidjeti ako je rezolucija na vašem računalu niska. Optimalna širina fotografije koja stane na cijeli ekran je 2500 piksela i više.

• Pokušajte držati blok rotacije: široka fotografija na jednom ekranu - bijeli blok - pa opet nešto svijetlo - pa svjetlo.

Ova dinamika će olakšati čitaocu čitanje i održavanje interesovanja.

• Posmatrajte adekvatan razmak između blokova.

Nemojte ih grupisati. Neka na sajtu bude "vazduha". Ali nemojte pretjerivati: rupe i neshvatljive praznine također su beskorisne.

• Pusti svoj beskrajni mentalitet: „Svetina web stranica ima šik-sjaj-ljepotu, ali je moja opet ispala neka vrsta smeća!“

U redu je da vaša mašta zamišlja web stranicu poput one TOP trenera, ali u stvarnosti ispada potpuno drugačije. To je kao brendovi. Postoji Chanel, a postoji i “ne-Chanel”. Ali i "ne Chanel" može izgledati sjajno, a da ne pati od činjenice da nije u TOP-u.

Ako zaronite u perfekcionizam i tražite “najbolje fotografije”, “najbolje fontove” i “najbolje najbolji dizajner sa animacijom“, rizikujete da uopće ostanete bez prodajne stranice. I kao što je rekao poznati Andrei Parabellum: „Nijedna stranica ne prodaje se lošije od one koja nije postavljena na Internet.“

Kada ima smisla naručiti stranicu od stručnjaka?

Ovdje je sve jednostavno: ako ne možete podnijeti pisanje tekstova i razumijevanje izrade odredišne ​​stranice, svakako ga delegirajte.

Da biste optimizirali svoj budžet, razmotrite nekoliko pravila

1. Ispravljanje prodajnog teksta košta manje od pisanja teksta od nule.

Ako samostalno analizirate tržište, uradite marketinško istraživanje (a to će vam općenito biti korisno za posao) i pripremite (na krivo/koso/jezik način) okosnicu prodajnog teksta, onda naplatit će vam mnogo manje novca nego za pripremu stranice iz faze „Ne znam ko su moje mušterije“ ili „moje mušterije su svi ljudi planete Zemlje“ i popunjenog brif-a da se „makne sa toga“.

2. Zatražite portfolio kompanije koja pravi vašu web stranicu.

Obratite pažnju na predložak ili, obrnuto, na kreativnost radova objavljenih tamo. Zamislite svoju stranicu sa sličnim dizajnom i odlučite želite li je na isti način. Jer oni će isto učiniti i vama: stil izvođenja na istom mestu je uvek isti (osim ako, naravno, niste izabrali skupi studio sa osobljem profesionalnih dizajnera).

3. Ne štedite na dizajnu i izgledu.

Bolje je da to uradite sami na Tildi (ako je vaš ukus više-manje u redu), nego da se onda gubite na jeftinom poslu, gubite novac i - sada svakako uradite sami! - počnite to raditi na Tildi (znam puno takvih primjera kada ljudi plaču, lamentirajući “Ja bih to bolje nacrtao!”). Naručite izgled od onih ko će ga učiniti ljepšim i čistijim nego vi, ili ne naručite uopšte.

4. Ako vam je budžet veoma mali i ne želite da naručite od neprofesionalaca, uradite sve sami.

Uradi šta možeš. A onda nakon činjenice šta je učinjeno naručite reviziju gotove web stranice od provjerene kompanije koja je specijalizirana za web stranice, izrađuje ih puno i odmah će vidjeti što trebate podesiti, popraviti ili potpuno promijeniti.

Dobit ćete kontrolnu listu izmjena i dovesti svoju stranicu u odličan prodajni oblik.

U ovom članku pokušao sam prikupiti što je moguće koncentrisaniji materijal o pripremi prodajnog teksta i jednostavna odredišna stranica na svoju ruku. Ako imate bilo kakvih pitanja, možete ih postaviti u komentarima ili mi ih poslati privatnom porukom na Facebooku.

Imajte sjajne odredišne ​​stranice i fantastičnu prodaju od njih!

Mnogi psiholozi imaju poteškoća s prodajom vlastitih usluga. Najčešće je to zbog neznanja kako odabrati nišu, nemogućnosti da svoju ponudu predstavite tako da izgleda privlačno potencijalnom klijentu. Landing stranica, razvijena uzimajući u obzir pravila internet marketinga, može efikasno riješiti takve probleme.

Kompetentna odredišna stranica pomoći će:

• da se pravilno pozicionirate na tržištu,
• kreirati paket komplementarnih usluga,
• povećati doseg ciljne publike,
• osigurati stalan priliv novih klijenata,
• učiniti konsalting dostojnim primarnim izvorom prihoda.

Nudimo vam ažuriran pregled 8 primjera odredišnih stranica na ruskom jeziku kreiranih za promociju u području profesionalnih psiholoških usluga.

1.

Dobra klasična odredišna stranica za prodaju usluga privatnog psihologa:

Struktura:

• Prvo širenje preko cijelog ekrana s naslovom, kontaktima, fotografijom, kratkim tekstom prezentacije i ciljnim gumbima.
• Blok pogodnosti.
• Blokirajte sa isplativom ponudom.
• Blok o organizaciji rada.
• Blok sa diplomama i svedočanstvima.
• Blok koji opisuje popuste na usluge.
• Veliki otvorena forma hvatanje podataka.
• Blok posvećen recenzijama kupaca.

Logika odabira ovih konkretnih blokova je sljedeća:

1. Prvi ekran sa najviše važna informacija— jednostavno obaveza za svaku odredišnu stranicu. U ovom slučaju, pomalo je preopterećen tekstom.
2. Beneficije odgovaraju na pitanje: „Zašto da se obratim vama?“
3. Vrijedna ponuda koja potencijalnom klijentu pruža dodatne pogodnosti.
4. Blok koji pokriva pitanja o tome kako će se odvijati konsultacije različitih formata.
5. Diplome i uvjerenja pokrivaju primjedbe vezane za stručnost psihologa. U takvim nišama, ovo je najvažniji faktor koji utječe na odluku klijenta da se obrati ovom specijalistu.
6. Vlastiti sistem popusta dodaje profitabilnost glavnoj ponudi, iako postoji nedostatak specifičnosti u cijenama i opisima samih usluga.
7. Otvoreni obrazac za snimanje vam omogućava da dobijete kontakt informacije o klijentima i povratne informacije bez napuštanja stranice.
8. Konačno, recenzije kupaca su obavezni element takvih odredišnih stranica, koji obavljaju funkciju .

Stranica se završava malim “footerom” sa ciljnim dugmetom (posljednja šansa da se “zakači” potencijalni kupac) i kontakt brojevima.

Ova odredišna stranica ima jednostavan dizajn, ali dobar prilagodljivi izgled. Uprkos preopterećenosti tekstom i nedovoljno dobro dizajniranim blokovima sa recenzijama i uslugama, sajt se pokazao kao jednostavan za korišćenje.

2.

Dobra, jednostavna odredišna stranica za promociju psiholoških kurseva:

Duga odredišna stranica za prodaju kurseva iz praktične psihologije. Vrlo pogodna web stranica na jednoj stranici s mnogo jakih strana:

• Jednostavna i jasna struktura koja dosljedno rješava pitanja i primjedbe.
• Uspješni pozivi za izvođenje ciljane akcije, dobar set pokretača prodaje.
• Velika brzina učitavanja zbog odsustva "teških" vizuelnih efekata i animacije.
• Svijetle, vesele, bogate boje, jasno vidljivi ciljni elementi, veliki, čitljivi font.
• Dobar copywriting i vremenski ograničen.
• Recenzije uvjerljivog izgleda.

Ono što nedostaje je bolje pozicioniranje u tekstu, koji bi više govorio o ličnim koristima za klijenta, a ne samo opisivao kurseve. Ima i manjih nedostataka u izgledu, ali inače je ovo odličan primjer moderne prodajne landing stranice.

3.

Odlična moderna odredišna stranica za privatnog psihologa:

Višejezična odredišna stranica s prilagodljivim, prilagodljivim izgledom, napravljena korištenjem zapadnih tehnologija odredišne ​​stranice. Elementi dizajna kopiraju OS interfejse za ekrani osetljivi na dodir, a stranica se savršeno prilagođava bilo kojoj veličini.

Koriste se moderni vizuelni efekti: i video pozadine. Obratite pažnju na to koliko je dobro integrisana funkcionalnost popularnih društvenih mreža na kraju stranice: Facebook i Instagram. Izgleda zanimljivo i originalno satelitska karta.

Loša strana ove odredišne ​​stranice je to što je korisnik često oduzet sa stranice. Inače, ovo je sjajan primjer odredišne ​​stranice sa visokim stepenom konverzije i modernog dizajna.

4.

Najjednostavnija i najprikladnija odredišna stranica linije povjerenja:

Landing page za promociju besplatnih psiholoških konsultacija linije za pomoć. Rijedak je slučaj kada blok za pregled ne zahtijeva pažljiv dizajn. Ali postoji ozbiljan nedostatak fotografija konsultanata. Ovo je prilično ozbiljan nedostatak, s obzirom na specifičnosti ovih usluga - mnogo je lakše vjerovati nekome čije lice vidite. Vizuelni dio je bez ukrasa, ali lijep dizajn ovdje ne igra veliku ulogu.

Neuobičajeno je implementirano ciljno dugme za online konsultacije, koje ne otvara obrazac za snimanje za popunjavanje aplikacije, već chat u donjem desnom uglu.

Sa pozitivne strane:

• jednostavnost, jasnoća, pristupačnost;
• blog s vlastitim člancima;
• prošireni widgeti društvenih mreža.

5.

Odredišna stranica moskovskog centra za profesionalnu psihoterapiju:

Pristojna odredišna stranica za psihološki medicinski centar sa bogatom funkcionalnošću, raznim ponudama u klizaču prvog širenja i ciljnom formom za prijavu na testiranje odmah ispod nje.

Odmah upada u oči moderan dizajn. Ima manjih grešaka u prikazivanju sadržaja na uređajima sa malim ekranima, te nekih neugodnosti u navigaciji. Prisutnost cijele mini-galerije sa slikama nara, koja nema praktičnu upotrebu, semantičko opterećenje ili vrijednost, osim, možda, estetske, nije sasvim opravdana.

Ne bi škodilo ni dupliranje ciljnih dugmadi ili mjesta dodatni obrazac uhvatite na samom kraju stranice - da povećate konverziju. Općenito, korištenje odredišne ​​stranice ostavlja samo ugodne utiske.

6.

Lična odredišna stranica profesionalne psihologinje Snezhane Zamalieve:

Blok pregleda ovdje je zamijenjen preporukama istaknutih stranih naučnika, što se rijetko viđa - dobra konkurentska prednost. Prvo širenje ima i nestandardna rješenja: obratite pažnju na „dvostruki“ logo (stranica promovira i usluge vlasnika, privatnog psihologa i njegovog studija), kao i prošireni, detaljni deskriptor ispod kontakt telefona broj. Za efikasnu online promociju postoji blok vijesti i informativni blog.

Odredišna stranica je dostupna na ruskom i engleskom jeziku.

7.

Jednostavna, ali na svoj način zanimljiva landing stranica privatnog psihologa:

Ova odredišna stranica je jednostavna samo po izgledu - samo pogledajte kako se meko i graciozno prilagođava procesu pomicanja i manipulacije veličinama prozora da biste razumjeli: ovo je visokokvalitetna moderna web stranica na jednoj stranici, napravljena na dobrom tehnički nivo. Međutim, ne može se nazvati lakoničnim zbog velike količine teksta. S obzirom da je vizuelni dizajn vrlo skroman, sav teret je pao na copywriting - a ovdje, iako nije loš, ne odgovara idealima "prodajnog" teksta.

Zanimljiva rješenja:

1. dvostruka satelitska kartica koja vam omogućava prebacivanje između ureda;
2. dvostruki obrazac za snimanje, pomoću kojeg možete ili zakazati termin ili ostaviti svoje pitanje.

8.

Landing page za usluge privatnog tjelesnog psihoterapeuta i psihologa:

Radovi profesionalnog umjetnika, rađeni u istom stilu, apsolutni su ukras ove lične landing stranice. Ovakvo nešto se ne viđa često, ali ovakav pristup dizajnu odmah stavlja sajt iznad svojih formulisanijih i bezličnih konkurenata. Jedina šteta je što elementi interfejsa nisu baš dobro dizajnirani - tasteri su, na primer, zastareli i malo kvare početni utisak o dizajnu.

Još jedna prednost ove odredišne ​​stranice su video zapisi, uključujući video recenzije. , lakše se percipira, bolje pamti i utiče na korisnike više nego slike, zvuk ili samo tekst.

Landing stranice za promociju usluga psihologa LPgeneratora

Kao što ste možda primijetili iz gore navedenih primjera, kompetentan tekst i emocionalni dizajn igraju veliku ulogu na odredišnim stranicama u polju profesionalne psihologije. Bitna je i stručnost onoga ko pruža usluge - u tu svrhu se na stranici postavljaju blokovi sa recenzijama, preporukama, diplomama i nagradama, kao i apel ili biografija psihologa, koja otkriva njegovo obrazovanje i iskustvo.

• Za skromnu naknadu dobijate potpuno spreman alat, kreiran od strane profesionalaca posebno za povećanje prodaje u ovoj specifičnoj tržišnoj niši.
• Možete pokrenuti odredišnu stranicu i primiti nove klijente u najkraćem mogućem roku.
• Raspored možete jednostavno i brzo prilagoditi potrebama vlastitog poslovanja, a naši stručnjaci će vam rado pomoći i savjetovati u tome.

Ako još uvijek nemate novca ili jednostavno želite isprobati odredišne ​​stranice kao alat za internet marketing u principu, preporučujemo da isprobate našu odredišnu stranicu za psihološki centar:

Nakon toga dobijate probni period od 7 dana - prilagodite predložak kako želite za svoje ciljeve i potrebe.

Kod nas možete naručiti i izradu jedinstvene landing stranice za usluge psihologa. Napravljena pomoću , takva odredišna stranica će vas izdvojiti od konkurencije i sigurno će vas usidriti u odabranoj niši.

Svako treba da radi ono što najbolje radi: pisanje prodajnih tekstova prepusti profesionalnom copywriteru, istraživanje tržišta, konkurencije i formiranje USP iskusnim marketinškim stručnjacima, a eksterni dizajn stranice dizajneru sa odgovarajućim obrazovanjem. A priliv novih klijenata koji će vam donijeti nova odredišna stranica omogućit će vam da ne budete ometani od onoga što volite.

Često nam klijenti dolaze sa željom napraviti odredišnu stranicu za obuku, seminar, kurs ili drugi edukativni događaj. Međutim, ova namjera nije uvijek opravdana, jer često kupci takve stranice doživljavaju kao neku vrstu čudesnog alata koji može prodati čak i iskreno "prazan" i beskorisni proizvod. Na sreću, to nije slučaj sa razvojem o kojem ćemo danas govoriti. Ovoga puta, uz aktivno učešće kupca, pokušali smo dokazati da landing page za edukaciju može biti ne samo prodajna, već korisna i informativna.

Za one kojima je iz nekog razloga nezgodno koristiti link - nekoliko snimaka ekrana web stranice na jednoj stranici, nakon čega ćemo govoriti o karakteristikama ove landing stranice i nekim zanimljivim rješenjima korištenim tokom razvoja:

Čipovi i karakteristike

Na sreću naših kupaca, mi nismo jedni od onih koji koriste isti predložak ili, još više, isti graditelj stranica na svaki mogući način :) Mi se prema svakoj prodajnoj stranici odnosimo s najvećom pažnjom i stoga smo sretni da vam kažemo o nekim zanimljivim karakteristikama i elementima koji su korišteni u ovom konkretnom slučaju.

2. Online formular za plaćanje

Kurs obuke možete platiti na landing stranici, kako kažu, bez napuštanja kase. U tu svrhu, u stranicu je ugrađen zgodan obrazac, integriran sa uslugom " Robokassa". Uz njegovu pomoć korisnik može odabrati paket obuke od interesa i platiti ga putem sigurnog kanala sa jednim od više od deset Različiti putevi- platnom karticom, raznim elektronskim novcem, preko banke itd.

Važno je napomenuti da je takav alat vrlo zgodan za pružatelja usluga, jer prima trenutna obavještenja o plaćanju sa navođenjem punog imena klijenta, adrese Email, broj telefona i druge podatke.

Inače, pri plaćanju se uzimaju u obzir i zakonski uslovi. By najmanje, bez pristanka na obradu ličnih podataka i odobrenja javne ponude, klijent definitivno neće moći pristupiti aktivnim akcijama :)

3. Program kursa

Program i detaljan sadržaj obrazovnog proizvoda ono je što često nedostaje na web stranicama s jednom stranom. Njihovi vlasnici su toliko željni PRODAJE da zaborave razgovarati o tome šta tačno obuka/seminar ili čak edukativni kurs sadrži.

Na svu sreću, imamo na raspolaganju detaljan program Još je postojao događaj, ali ako bismo odlučili da ga postavimo linearno, on bi zauzeo nekoliko ekrana stranice. Što je, naravno, bolje da sebi ne dozvolite. Umjesto toga, kada smo razvijali odredišnu stranicu za obuku, mi smo to učinili praktičan navigator kurseva na 2 nivoa, koji sadrži sve važne i potrebne informacije, ali zauzima vrlo malo prostora.

A ako korisnik i dalje želi dobiti sve informacije o programu kursa na jednoj stranici (na primjer, da ih odmah odštampa), pomoći će mu dugme „Preuzmi program kursa“.

Šta je sledeće?

U bliskoj budućnosti odredišna stranica za obrazovanje na daljinuće početi sa radom u sklopu kampanje kontekstualno oglašavanje. Ovom prilikom moći ćemo da osmislimo i predstavimo Vam još jedan zanimljiv slučaj. U međuvremenu, pročitajte da li je SEO promocija jednostranih web stranica efikasna na primjeru još jednog našeg projekta:

Naručite odredišnu stranicu za kurs, seminar ili drugi edukativni događaj

Želite da prodate edukativni proizvod, ali ne znate kako? Planirate li naručiti odredišnu stranicu za obuku, seminar, webinar ili edukativni kurs, ali ne želite dobiti još jedan standardni posao? Razgovarajmo o tome u online chatu odmah :)

Molim te omogući JavaScript da pogledate

Već smo razgovarali o tome šta je landing stranica, zašto su dobre i na koje se osnovne principe oslanjaju. Ali unatoč činjenici da postoji niz pravila i tehnika koje će osigurati uspjeh vaše web stranice, pogrešno je misliti da je razvoj landing stranice posao predloška, ​​a stranica koja dobro funkcionira može se napraviti za 5 minuta, samo znaj, ubaci slike i mijenjaj tekst. Naravno, ovo je kreativan proces, a mašta, podržana razumijevanjem ponašanja vaše ciljne publike, samo se potiče. U nastavku ćemo predstaviti deset primjera netrivijalnih odredišnih stranica, kao i stranica koje osiguravaju visoku konverziju.

1. Nest termostat

Vrlo zanimljivo dizajnirana landing stranica posvećena prodaji sobnog termostata. Unatoč prisutnosti svih vrsta tehničkih podataka i opisa zgodne funkcionalnosti, landing stranica je fokusirana na vizualnu komponentu – nekoliko fotografija interijera, kao i sjajno zamišljena i izvedena animacija na sredini stranice izazivaju osjećaj da nakon kupovine ovog uređaja vaš dom neće biti ništa lošiji nego na slikama na internetu. Dakle, Land prodaje ne termostat, već udobnost u domu, što je krajnja potreba klijenta.

2. Boy-Coy

Web stranica dizajnerskog studija, nakon koje vjerojatno nećete ni tražiti ponude konkurenata. Odredišna stranica sa četiri ekrana može vas uvjeriti da kontaktirate ove momke, čak i ako ne pročitate nijednu recenziju ili listu kompanija s kojima je studio sarađivao. Najvjerovatnije ćete samo skrolovati, diveći se efektu paralakse, i prije nego što to shvatite, počet ćete unositi svoje podatke u lijep obrazac za povratne informacije.
http://boy-coy.com

3. Vodka “Valenki”

Još jedan primjer prekrasne odredišne ​​stranice sa efektom paralakse. Čisto slikovna stranica koja vas ne tjera da odmah obavite kupovinu, ali stvara pozitivnu sliku među ciljnom publikom. Imajte na umu da su informacije o kvaliteti proizvoda predstavljene u dovoljnoj količini, ali možete ih propustiti dok gledate kako kockice leda lijepo plutaju. Međutim, željeni efekat je već postignut. Ovaj sajt je previše lep da bi ponudio nešto lošeg kvaliteta - to je podsvesni zaključak koji će imati svaki posetilac bilo koje stranice sa ukusom.
http://www.valenkivodka.com

4. Internet prodavnica medvjedića

Zaista zanimljive odredišne ​​stranice mogu privući pažnju čak i ljudi daleko od ciljne publike. Pogledajte primjer trgovine koja prodaje ogromne plišane medvjediće. Sajt je bukvalno ispunjen zanimljivim idejama i čini se da vodi dijalog sa posetiocem, što na kraju, sa velikom verovatnoćom, znači kupovinu.
http://medvedy.com

5. Pametan napredak

Prekrasna odredišna stranica za popularnu uslugu za postavljanje i postizanje ciljeva. Prvo, uđite i vidite kako funkcionira, a drugo, cijenite dizajn koji predstavlja kretanje ka cilju. U kombinaciji s vrlo kompetentnim punjenjem blokova, to vas zaista motivira da učinite sve što ste planirali, ali odgađali.
https://smartprogress.do

Primjeri prodaje odredišnih stranica s visokom konverzijom

1. Izrada i ugradnja drvene stolarije

Kao što znate, landing stranica ne bi trebala preopteretiti posjetitelja, već mu odmah dati nešto za što će se uhvatiti i ispuniti aplikaciju. Nećemo se raspravljati, ali neki proizvodi zahtijevaju pažljiv odabir, a ne možete se izvući samo sa jednim ili dva bloka. Landing stranica za ovog proizvođača prozora maksimalno je pratila program i dotakla se detalja o kojima i ne razmišljamo pri odabiru prozora. I iako nam se čini da je došlo do preopterećenja informacijama u nekoliko blokova, ova stranica je i dalje dobar primjer velika odredišna stranica.
http://goodwin-nnov.ru/

2. KASKO osiguranje

Još jedna odredišna stranica sa visokom konverzijom. Ovdje se koristi princip pretvaranja posjetitelja u potencijalnog klijenta slično kao u prethodnom primjeru - kalkulator. Predlažemo da procijenimo koliko se parametara može unijeti za odabir politike i koliko se to neumorno radi. Isto se može reći i za ostatak sadržaja odredišne ​​stranice – krajnje je jednostavan i jasan, a opisane su i sve pogodnosti koje vlasnik automobila želi dobiti osiguranjem svog automobila.

http://prostokasko.rf

3. Franšiza mašina za zabavne akvarijume

Dobar primjer prodajne landing stranice koja osigurava visoku konverziju jer jasno objašnjava prednosti potencijalnom klijentu, ali i ostavlja intrigu i želju da sazna detalje poslovnog plana koji obećava pasivan prihod. Posebna pohvala ide dizajneru.
http://morewishes.ru

4. Popravka laptopa

Dobar primjer odredišne ​​stranice, gdje relativno velika količina teksta (uključujući i prostor koji zauzima na glavnom ekranu) ne stvara nikakve poteškoće za posjetitelja, već naprotiv, izgleda organski i uspješno opisuje sve prednosti organizacija za popravke. Usluge popravke laptopa su hitne, tako da potencijalnim klijentima ne biste trebali davati previše informacija: dovoljno je nekoliko blokova, ali razrađenih što je moguće ljepše i informativnije, što uliva povjerenje.

Landing je web stranica koja ima poseban dizajn i podstiče posjetitelja na ciljanu akciju (Wikipedia ne naziva slučajno odredišnu stranicu „odredišna stranica“). Po pravilu, landing stranica služi i za prikupljanje informacija o korisniku. Primjeri ciljanih radnji (oni se još nazivaju i „lidovi“) - kupite, ostavite zahtjev, nazovite, popunite formular ili se prijavite za obuku. Sve ove radnje dovode osobu do kupovine – ponekad direktno preko odredišne ​​stranice, ponekad putem poziva menadžera.

Lični podaci klijenta (e-mail, kontakt broj, puno ime) imaju sljedeće ciljeve:

• biti u mogućnosti direktno kontaktirati klijenta radi prodaje,
• uključite ga u bilten koji će ga dovesti do kupovine putem lanca pisama.

Glavni pokazatelj efikasnosti odredišne ​​stranice je konverzija. Mjeri se u procentima. Evo formule za izračunavanje konverzije: konverzija = odnos broja ljudi koji su izvršili ciljnu radnju i broja posetilaca stranice, pomnožen sa 100%.

300 ljudi je posjetilo stranicu, od kojih je 30 izvršilo ciljnu akciju - napravilo online narudžbu. To znači konverzijulanding page- 10% (30/300*100%=10%). Što je ovaj pokazatelj veći, to je vaš bolji i efikasniji b

Važne komponente odredišne ​​stranice

Landing stranica će biti efikasna, odnosno dovesti kupce, ako sadrži sve dolje navedene komponente:

1. Jednostavan "blok" dizajn

Odredišna stranica je stranica na jednoj stranici (izgleda kao duga stranica koja se pomiče prema dolje. Aktivni linkovi na vrhu pomažu vam da brzo dođete do pojedinačnih odjeljaka).

Dizajn stranice na jednoj stranici je jednostavan: jedan blok se nalazi iznad drugog i logično se, po značenju, ulijeva u njega. Između blokova nalaze se dugmad - "Naruči poziv", "Ostavi zahtjev" i tako dalje. Posljednji blok završava pozivom na akciju i popunjavanjem polja u obrascu za narudžbu.

2. Ponuda

Prvi ekran odredišne ​​stranice sadrži najjaču ponudu web-mjesta – informacije o tome šta se nudi za kupovinu, uz uvjerljivu glavnu prednost proizvoda, usluge ili informativnog proizvoda u odnosu na konkurente. Ovo je ponuda (od engleskog offer - prijedlog). Važno je odabrati pravu sliku za ponudu – pojačavanje ponude.

3. Pozivi na akciju

Posjetioca odredišne ​​stranice treba ohrabriti da preduzme ciljanu radnju. U tu svrhu koriste se poticajne ponude, na primjer, "Naručite danas!" i riječi i fraze koje privlače pažnju: “Sada”, “Pažnja!”, “Važne informacije!”.

4. Privlačni naslovi

Sve na odredišnoj stranici radi na prodaji i privlačenju pažnje, a naslovi nisu izuzetak. Evo jednostavnih, ali efikasnih savjeta za stvaranje privlačnog naslova:

• objasnite šta prodajete koristeći svoj USP (Jedinstvena prodajna ponuda)
  “6 puta efikasniji repelent protiv moljaca nego na koji ste navikli”
• pokazati mogući rezultat
  “Pijte piće X da izgubite 10 kg za 2 sedmice!”
• zabilježite klijentov bol u naslovu
  “Da li te svaki dan boli glava?”
• Također možete napraviti intrigantne naslove.

Prema copywriteru i kreatoru copyhackers.com Joanna Weibe, naslov za landing page Mora biti specifičan, koncizan, fokusiran na osnovnu vrijednost proizvoda za kupce i usko odgovarati reklamnoj poruci koja usmjerava promet na web lokaciju. Drugim riječima, ako promovirate Instagram marketing kurs, prvi naslov vaše odredišne ​​stranice trebao bi odražavati upravo to.

5. Prodajni tekst

Odredišna stranica može biti usmjerena samo na prikupljanje kontakata, međutim, u svakom slučaju, tekst mora sadržavati elemente prodaje. U odnosu na običnu web stranicu, na odredišnoj stranici ima manje teksta - nije dizajnirana za dugo proučavanje, a njena funkcija nije informativna. Tekst treba da bude jak i logičan i da pruži ubedljiv argument za vrednost glavnog predloga.

6. Okidači

Uočljiva dugmad koja vode do završetka ciljane radnje, na primjer: „Naruči knjigu“, „Registriraj se“, „Kupi video kurs“, koja se nazivaju okidači, moraju se postaviti u gotovo svaki blok. Na prvom ekranu stranice obično se nalazi aktivan link koji vam omogućava da naručite povratni poziv. Još jedan popularan okidač na odredišnim stranicama je tajmer koji ograničava valjanost ponude.

Obrazac za registraciju za kurs, unos vaših kontakata za primanje knjige ili videa je također pokretač rođenja. Jedan od ovih obrazaca se obično postavlja na ekran 2-3 odredišne ​​stranice.

7. Recenzije

Ljudi žele vidjeti da je neko drugi već kupio proizvod ili uslugu i da je zadovoljan njome. Stoga se recenzije obično izdaju u posebnom bloku – ne bi ih trebalo biti previše – odredišna stranica će biti predugačka i nedovoljno – potencijalni kupci mogu odlučiti da proizvod i prodavač nisu dovoljno dobri. Optimalno je objaviti tri ili četiri recenzije.

8. Visokokvalitetne fotografije i video zapisi

Vizuelni elementi su veoma važni za odredišnu stranicu. Fotografije moraju biti od dobra rezolucija, a video je snimljen profesionalnom kamerom. Osim toga, sve vizualne komponente moraju biti primjerene – uzimajući u obzir specifičnosti proizvoda i karakteristike ciljne publike.

Ako promovirate online kurs za muškarce, leptiri, cvijeće i ružičasti tonovi ne bi bili prikladni na odredišnoj stranici.

Video snimci mogu sadržavati, na primjer, primjere vašeg rada ili, u slučaju informatičkog poslovanja, trenutke prošlih obuka.

Karakteristike infolandinga

Ukoliko putem landing stranice prodajete obuku, webinar, video kurs, knjigu, konsultacije i druge informacije, vrijedna znanja i vještine, morate koristiti sve što je gore rečeno, ali uzimajući u obzir specifičnosti informatičkog poslovanja. Iskustvo informacionih biznismena koji su kreirali landing stranice pokazuje da informativne landing stranice imaju sledeće karakteristike:

1. Fokusirajte se na uspješne priče

U slučaju informacija, ljudi često odlaze do određene osobe, pa je efikasnije prodati ih preko osobe.

Možete predstaviti voditelja treninga, pustiti ga da ispriča svoju priču o uspjehu, ukratko opisati svoj kurs i pozvati ga da pročita njegovu knjigu.

2. Detaljno poznavanje ciljne publike

Budući da se u infolandingu jedna osoba (informacioni biznismen) obraća drugoj (potencijalnom klijentu koji je posjetio stranicu) u svoje ime i nudi mu rješenje problema, važno je znati koje muke i probleme ta osoba ima. Prije kreiranja odredišne ​​stranice, odgovorite na ova pitanja: „Kako mogu detaljno opisati potrošače svog proizvoda? Ko je to?”, “Koje probleme imaju ovi ljudi, šta ih brine, šta žele postići?”, “Kako će im moj informativni proizvod pomoći da to postignu?”

3. Više teksta

Prilikom prodaje složenog proizvoda ili u informatičkom poslu, prikladno je koristiti veću količinu teksta za odredišne ​​stranice nego u slučaju prodaje robe i tradicionalnih usluga. Ako potencijalni klijent neće dobiti dovoljno informacija o autoru i proizvodu, neće im vjerovati, pa stoga neće ništa kupiti. Ali ako ima previše teksta, korisnik će odvratiti pažnju od ciljane radnje.

4. Društveni dokaz kvaliteta