CZA („CPA“, skratka pre frázu Cena za akciu – „Platba za akciu“) je platobný model pre online inzerciu, pri ktorom sa platia len určité akcie používateľa na webovej stránke inzerenta.

model CPA- jedna z cenovo najefektívnejších možností platby za reklamu. Inzerent neplatí za kliknutia alebo zobrazenia, ktorých účinnosť je ťažké merať, ale za konkrétnych spotrebiteľov, ktorí svoj záujem o produkt potvrdili cielenými akciami.

Výklad pojmu v krajinách SNŠ av zahraničí

Na Západe je zaužívaný trochu iný výklad pojmu CPA – Cost Per Acquisition. Vysvetľuje to skutočnosť, že platobný model CPA sa často používa pri inzercii internetových obchodov, pri ktorých je nákup produktu kupujúcim akciou, za ktorú platia inzerenti. Tento výklad termínu sa v RuNet neujal. Namiesto toho sa používa analógová skratka CPS (Cost Per Sale) - platba za dokončený predaj.

Vývoj modelu CPA v RuNet

Affiliate programy možno považovať za prototyp modelu CPA v RuNet. najprv reklamné kampane na internete pomocou modelu CPA boli kópiou offline verzií pridružených programov: na webovú stránku inzerenta bol nainštalovaný objednávkový formulár, do ktorého jedného z riadkov bolo navrhnuté zadať meno osoby, ktorá prispela k nákupu.

Potom sa mechanizmus takýchto akcií zlepšil a partneri inzerenta začali dostávať špeciálny osobný odkaz na objednávkový formulár („odkaz na sprostredkovanie“), vďaka ktorému bolo možné sledovať zákazníkov odporúčaných každým partnerom. Odporúčacie programy tohto druhu sú stále populárne v segmente zábavných stránok, online obchodov, MMORPG, ako aj zdrojov určených na zarábanie peňazí online. (obr. 4).

Ďalšou etapou vývoja modelu CPA bola jeho distribúcia ako hotového reklamného produktu bannerovými sieťami. To umožnilo ušetriť inzerenta od inštalácie komplexu softvér na svojej webovej stránke spravovať partnerský program a preniesť všetky technické problémy na plecia špecialistov na bannerové siete.

reťazec CPA. Ako funguje sieť CPA?

Marketingový reťazec CPA obsahuje 4 články:

1. CPA sieť. Sleduje dodržiavanie pravidiel zo strany partnera a spoločnosti, je akýmsi „dôveryhodným článkom“, za ktorý dostáva svoje percentá.

3. Partner (webmaster). Priťahuje návštevnosť na webovú stránku spoločnosti akýmikoľvek dostupnými prostriedkami (na základe vlastných schopností a znalostí).

4. Používateľ (návštevník, potenciálny klient). Navštívi webovú stránku spoločnosti prostredníctvom jedinečného odkazu správcu webu, vykoná potrebné opatrenia, za ktorú sa platí.

Ako funguje sieť CPA?

CPA sieť je sprostredkovateľská služba medzi inzerentom a interpretom. Správca webu sa prihlási do siete CPA, vyberie ponuku, uvedie svoj zdroj návštevnosti, začne propagovať ponuku a dosiahne zisk (obr. 5).

Ryža. 5. Príklad stránky s mobilnými ponukami zo siete CPA

V ponuke CZA sú aspoň 2 odkazy: inzerent a partner. Úlohou inzerenta je vytvoriť ponuku na základe jeho potrieb. Úlohou partnera je ponúkať propagáciu a prijímanie platieb za akcie používateľov, ktorých prilákal.

CPA affiliate program vyžaduje viac intelektuálnej práce a nákladov na strane webmastera (vydavateľa). Musí urobiť viac, než len prilákať návštevnosť zvýšením počtu návštevníkov svojej stránky. Musí sa starať o konečnú akciu každého priťahovaného používateľa. A k tomu sa musíte postarať o kvalitu návštevnosti, aby bola čo najviac cielená a užitočná pre konkrétnu ponuku.

Ako funguje CPA? Výhody a nevýhody modelu CPA

Keď sa objavil model CZA, inzerenti mohli platiť iba za konkrétne akcie vykonané používateľmi. Okrem toho môže byť akcia čokoľvek - vyplnenie formulára, prihlásenie sa na odber noviniek, registrácia na webovej stránke, žiadosť potvrdená call centrom atď.

Aby inzerenti našli publikum pre produkt, priťahujú webmasterov – ľudí, ktorí vedia, odkiaľ získať cielenú návštevnosť. Správcom webu môže byť ktokoľvek – majiteľ webu, špecialista na kontextovú reklamu alebo cielenie. Ak návštevnosť, ktorú priťahuje, zahŕňa používateľa, ktorý vykonal požadovanú akciu, správca webu za to dostane peniaze - napríklad percento z ceny produktu.

Výhody a nevýhody modelu CPA

Výhody modelu CPA pre inzerentov

• Fixné náklady na internetový marketing: náklady na cielenú akciu sú jasne definované, čo výrazne zjednodušuje plánovanie.

• Umiestnenie na tematické stránky bez nutnosti zjednávania, zasielania bannerov a platenia každému majiteľovi zvlášť.

• Možnosť outsourcovať tie prvky affiliate marketingu, ktorými sa nechcete zaoberať (napríklad účtovanie návštevnosti a platby za zložité schémy).

• Vo vysoko konkurenčných témach (banky, autá atď.) môžu byť náklady na konverziu pomocou CPA nižšie ako pri práci s kontextovou reklamou alebo SEO.

Výhody modelu CPA pre majiteľov tematických webov, verejných stránok na sociálnych sieťach a pod.

• Najatraktívnejšie príležitosti na zarábanie peňazí sú „affiliate programy“, ktoré sú oveľa výnosnejšie ako reklamné siete vyhľadávačov.

• Možnosť prepínať medzi ponukami, ktoré najviac zaujímajú vaše publikum, čím sa optimalizuje vaša ziskovosť.

Nevýhody modelu CPA pre inzerentov

• Potreba podpísať „papierové“ zmluvy pred začatím práce.

• Náročnosť vstupu pre malých inzerentov – siete majú záujem len o tých partnerov, ktorí sú ochotní platiť dlhodobo, veľa a dôsledne (ideálnym partnerom je banka, letecká spoločnosť).

• Potreba súťažiť s ostatnými inzerentmi o správcov webu - zvýšiť veľkosť a trvanie platieb.

• Musíte sledovať bezohľadných webmasterov, ktorí môžu priniesť nekvalitnú návštevnosť alebo podvádzať pri písaní súborov cookie na zvýšenie platieb provízií (spravidla samotné siete CPA monitorujú takýchto bezohľadných účastníkov).

Nevýhody modelu CPA pre všetkých partnerov

• Neprehľadné zmluvné vzťahy. Pre dobrého vyjednávača to však môže byť plus.

• Zástupcovia niektorých sietí sa nevyžadujú - zlyhania s platbami, problémy s komunikáciou.

Inzerenti, ktorí profitujú z používania modelu CZA

Platenie za reklamu za akciu nie je pre každého. Po prvé, hovoríme len o reklame produktov. Po druhé, model CPA je účinný pre spoločnosti, ktoré používajú internet ako jeden zo svojich hlavných predajných kanálov. Webové stránky majú spravidla vstupné stránky, ktoré sú zdrojom hovorov, listov, aplikácií, potenciálnych zákazníkov a online nákupov.

6,3 tis

Kontextová reklama má formu textového odkazu, ktorý obsahuje Stručný opis, blízko kontextu lokality, na ktorej sa nachádza. Keďže je takáto reklama súčasťou obsahu stránky, vyvoláva u používateľa väčší záujem ako iné typy reklamy. Dokazujú to ukazovatele CTR. Inzeráty si môžete objednať v nasledujúcom reklamné siete Ako Google AdWords, Yandex.Direct, Runner:

Špeciálne systémy CPA, ako napríklad Admitad, Cityads.ru alebo Ad1.ru, môžu výrazne zvýšiť účinnosť tohto typu reklamy. Takéto siete nielen priťahujú inzerentov, ale aj vyberajú relevantné zdroje, poskytujú pomoc pri príprave reklám atď. Všetko, čo sa od inzerenta vyžaduje, je uzavrieť dohodu so sieťou, určiť cieľovú akciu a uviesť cenu alebo percento zisku, doplniť rozpočet, načítať bannery a počkať, kým klienti „spadnú“.

Práca webmastera je o niečo zložitejšia. Musí jasne definovať cieľové publikum pri výbere ponuky je potrebné nakonfigurovať stránku vhodným spôsobom a zvládnuť zložitosť fakturácie. Sú však remeselníci, ktorí vedia nastaviť nákup návštevnosti z kontextovej reklamy tak, aby zisk z affiliate programu prevýšil rozpočet na reklamu ( dopravná arbitráž). A teraz o všetkom podrobnejšie:

Kontextová reklama založená na princípe CPA

Nedávno bola fráza „ kontextová reklama“ bol najčastejšie uvádzaný v spojení s „CTR“. Teraz ho nahradila CPA. Aký je dôvod takýchto zmien? CZA alebo cena za akciu znamená „ náklady na akciu».

Synonymá tohto výrazu možno považovať za CPL ( cost per lead – cena za potenciálneho zákazníka). Hlavným cieľom tohto typu generovania leadov je zhromažďovanie demografických a kontaktných údajov, pričom pri klasických CPA akcie môžu vykonávať anonymní používatelia. Model, ktorý zahŕňa platbu za akvizíciu, sa nazýva Cost Per Sale alebo CPS (cena za predaj).

Ako súvisia dva koncepty kontextovej reklamy a CZA? Všetko je veľmi jednoduché - nákupom reklám platíte za kliknutia (návštevníkov). V cene za akciu inzerent platí iba za akcie vykonané používateľmi na jeho zdroji ( registrácia, kliknutie, nákup produktu, objednanie služby, prihlásenie k odberu newslettera), a nie pre abstraktné zobrazenia reklamy.

Pre koho je CPA reklama vhodná?

Hlavnými inzerentmi v tejto oblasti sú internetové obchody, poskytovatelia hostingu, banky, cestovné kancelárie atď. Medzi predstaviteľov offline podnikov patria stavebné spoločnosti, autoservisy, právnické firmy atď.

Ako optimalizovať náklady na reklamu CZA?

Napríklad náklady na 1 návštevníka sú 1 %, v tomto prípade bude CPA 1 rubeľ/1 %=100 rubľov. Cena jednej cielenej akcie bude 100 rubľov. Teraz už zostáva len analyzovať, ako prospešná je kontextová reklama CZA pre vašu firmu.

Ak to chcete urobiť, postupujte takto:

• Vypočítajte si priemerný účet;
• Určte výšku zisku z 1 objednávky;
• Porovnajte veľkosť vašej CPA s výškou príjmu z 1 objednávky.

Spôsoby optimalizácie kontextovej reklamy pre CZA

Prvá vec, ktorú musíte urobiť, je identifikovať kľúčové dopyty a reklamy, ktoré vyčerpávajú váš rozpočet bez toho, aby vyvolali cielené akcie. Nižšie je uvedený príklad analýzy:

Reklamy, ktoré neprinášajú konverzie, by mali byť deaktivované alebo cenová ponuka znížená na minimálny limit.
Druhým krokom je nájsť cieľové frázy a reklamy, ktoré vám prinesú predaj, ale sú nad vašou cieľovou CZA. Príklad nižšie ukazuje ako kľúčové slovo má CPA pod 100 rubľov:
Druhá a tretia pozícia si vyžaduje optimalizáciu. Znížte cenovú ponuku pre nerentabilné kľúčové dopyty a naopak zvýšte cenovú ponuku pre dopyty s dobrou CZA.

Ak teda chcete optimalizovať kontextovú reklamu na CZA, potrebujete:

• Zhromažďujte štatistiky pre každú reklamu a kľúčovú požiadavku na CZA;
• Nájdite kľúčové slová a reklamy, ktoré „žerú peniaze“ a neprinášajú predaj, a deaktivujte ich;
• Pre kľúčové frázy a reklamy, ktoré generujú predaj s nízkou CZA, znížte svoje ponuky a pre tie, ktoré generujú predaj s vysokou CZA, zvýšte cenové ponuky. Tým sa zabezpečí väčšia návštevnosť s dosť vysokou pravdepodobnosťou konverzie.

arbitráž o návštevnosti CPA

Na implementáciu arbitrážnej stratégie v pridruženej spoločnosti CPA sa správca webu snaží prilákať lacnú návštevnosť zo zdrojov povolených podmienkami spolupráce. Ak v budúcnosti pritiahnutí používatelia začnú vykonávať cielené akcie, platby, ktoré správca webu dostane, mu umožnia nielen pokryť náklady na prilákanie návštevnosti, ale aj zarobiť dobré peniaze na rozdiel medzi prilákanou a predanou návštevnosťou ( arbitráž CPA).

Prax ukazuje, že každá návštevnosť sa dá speňažiť. Niektorí webmasteri sa dokonca pri príprave reklám uchýlia k službám profesionálnych dizajnérov:

Riziká na trhu CPA

Počet pridružených spoločností CPA každým dňom rastie. Náklady na vstup takýchto sietí do podnikania výrazne klesli posledné roky, ktorá umožňuje spustiť vlastnú sieť bez výrazných investícií. Systémy lákajú webmasterov prísľubmi vysokých platieb.

Sieť však dostane platbu od inzerenta až po prijatí požadovaných akcií, ale správcovia webu požadujú platbu za prilákanú návštevnosť okamžite. Táto schéma často vedie k nedostatku hotovosti a neschopnosti siete v plnej miere plniť svoje záväzky. Preto by ste mali dôverovať iba dôveryhodným sieťam.

Nástrahy ale možno očakávať nielen od sietí, ale aj od webmasterov. Pomerne často dochádza k situáciám, keď webmasteri prinášajú „čiernu“ návštevnosť, používajú proxy servery, ktoré priraďujú používateľom falošné údaje, a menia adresy stránok, z ktorých používatelia prišli. Môže dôjsť k vytváraniu súborov cookie a vynechaniu súborov cookie, stimulovanej návštevnosti.

Hlavné analytické programy však zabraňujú pokusom o klamanie. Dnes sa ruský reklamný trh CPA odhaduje na viac ako 3,5 miliardy rubľov ročne:

Výhody a nevýhody

Výhody modelu CPA sú transparentnosť a vysoká kvalita dopravy. Zároveň môže inzerent prilákať cieľové publikum, čím ušetrí rozpočet. To dáva kontextovej reklame CZA každú šancu stať sa rovnakou efektívny nástroj, ako aj RTB reklama. Má to však aj svoje „proti“.

V prvom rade ide o kvalitu publika ( aj keď model priťahuje používateľov, ktorí vykonávajú určité akcie, konverziu môžu priniesť iba raz). Napríklad, ak hovoríme o propagácii, ktorej prepadnú tí, ktorí milujú „zadarmo“.

Za zmienku tiež stojí, že CPA nefunguje dobre v podmienkach cenovej elasticity, pričom sa zohľadňuje iba faktor vykonávania požadovaných opatrení. To vedie k tomu, že inzerenti nezvyšujú svoj reklamný rozpočet v čase, keď sa to oplatí, keďže sa zvyšuje kvalita návštevnosti:

Ako správne nastaviť kontextovú reklamu pre arbitráž?

Služby ako Google AdWords, Yandex.Direct a Begun sú overené časom a ponúkajú skutočne kvalitné zdroje na inzerciu. Správca webu musí správne nakonfigurovať kontextové parametre a výsledkom je, že získa cieľovú skupinu so záujmom o kúpu ponúkaného tovaru a služieb.

Predtým, ako začnete nastavovať kontext, mali by ste definovať svoje cieľové publikum. Niektorí skúsení remeselníci riskujú experimentovanie v tejto veci. V niektorých prípadoch táto technika funguje. Začínajúci optimalizátori by to však robiť nemali. Mali by si pozorne naštudovať hlavné aspekty a až potom začať hľadať nové publikum. Aby ste mohli kompetentne vytvárať reklamné kampane, bolo by dobré naštudovať si návody a návody, ako správne nakupovať kontextovú reklamu na Google alebo Yandex.

Vzhľadom na to, že kontextová reklama sa právom považuje za najrýchlejšiu, v priebehu niekoľkých dní budú vaše reklamy viditeľné pre milióny používateľov. Budete mať príležitosť propagovať svoje ponuky na populárnych zdrojoch. Je však potrebné pripomenúť, že kontext sa vzťahuje aj na jeden z najdrahších typov reklamy. Preto bude arbitrážnik potrebovať niekoľko stoviek dolárov na spustenie niekoľkých reklamných kampaní.

závery

Aby ste začali zarábať na arbitráži, najprv si dobre naštudujte teóriu, pripravte si malý štartovací kapitál a začnite konať. Nezabudnite, že arbitráž návštevnosti CPA je riskantná záležitosť a môžete „vyčerpať“ všetok svoj kapitál bez toho, aby ste dosiahli zisk. Ale aj keď sa to stane, neprestávajte. Neúspech považujte za skúsenosť, ktorá môže byť užitočná pri spustení ďalšej, možno úspešnejšej reklamnej kampane.