Virálny marketing získava na popularite. Niektoré organizácie sa uchyľujú k tomu, aby hovorili o spoločnosti a produkte. Kreativita a spontánnosť robia virálnu reklamu atraktívnou. Spotrebiteľ je prekvapený a dokonca šokovaný, má o vás záujem.

Úlohou virálnej reklamy je nenápadne prezentovať firmu, produkt alebo službu. Väčšina spotrebiteľov je unavená z rovnakého typu reklamy. Ignorujú ju. S vírusom je všetko inak. Je takmer nemožné prejsť okolo neho. Je to jasný záblesk, ktorý je zaujímavý.

Niekedy je dôležitosť virálnej reklamy porovnateľná s propagáciou PR, ktorá dáva úspešnému štartu vášho podnikania. Keď iné metódy propagácie produktu zlyhali, kreatívci sa uchýlia k vírusu. Vďaka tomu si získajú svoje publikum, z ktorého sa neskôr stanú klienti.

Vaše publikum sú muži

Pred spustením virálnej reklamy musíte vedieť, kto ju uvidí. Musíte definovať svoje cieľové publikum. Skúsenosti ukazujú, že na vírus sú náchylní muži vo veku 16 až 40 rokov s nadpriemerným príjmom. Dobre sa orientujú v informačných technológiách, aktívne využívajú internet, radi športujú a radi cestujú. Správne ovplyvnite toto publikum a kupujúci budú priťahovaní k vám.

Ženy vírus tiež neignorujú, no nie sú až také ochotné sa o propagovaný produkt zaujímať. Môže to byť spôsobené tým, že produkty firiem, ktoré využívajú virálnu reklamu v biznise, sú vyrábané pre mužov (autá, cigarety, kancelárska technika a pod.).

Plánovacie práce

Skôr než sa pustíte do výroby virálnej reklamy, je dôležité venovať pozornosť plánu práce a zodpovedať si množstvo otázok.

1. Vypracujte marketingové posolstvo. Musíte sa jasne rozhodnúť, aký produkt budete inzerovať.

3. Bude sa používať e-mail? Chystáte sa posielať virálnu reklamu?

Viac provokácií, senzácií a šokov

Skúsenosti ukazujú, že spotrebitelia majú záujem o niečo neobvyklé, vtipné a niekedy aj šokujúce. Vaša virálna reklama by mala byť presne taká. Nezachádzajte však príliš ďaleko, buďte etický. Prenasledovanie provokácií môže byť nákladné. Nie všetci diváci sú pripravení adekvátne vnímať rovnaký čierny humor a tragédie niekoho iného. To sa niekedy stáva hlavnou témou vírusu. Radšej vynechajte špinu a zamerajte sa na relevantné témy. To, čo je teraz trendy, priťahuje pozornosť.

Hneď sa mi vybaví virálne video, na ktorom policajti zadržia na ulici okoloidúceho. Mladý muž (rodák z Kaukazu) volá políciu „boršč“ a žiada, aby mu vrátili červené mokasíny. „Náhodný“ svedok natáča zatknutie na kameru, komentuje počínanie strážcov zákona a akoby náhodou divákom ukazuje zelené auto od jednej z moskovských spoločností. Obsahuje adresy a telefónne čísla, názov organizácie.

Autori tohto virálneho videa sa dostali do trendu: niektorí používatelia sociálnych sietí radi žartujú o červených mokasínach, ktoré nosí každý. Výsledok: video získalo tisíce videní, spoločnosť sa úspešne inzerovala.

Uprednostnite video

Na rozdiel od fotografií alebo textu bude video distribuované rýchlejšie medzi vašich potenciálnych kupcov. Nezabudnite na nasledujúce pravidlá natáčania vírusového videa:

1. Natočte video bežným fotoaparátom. Pri fotení s takýmto fotoaparátom sa cítite ako doma, ľudia si ani nebudú myslieť, že im ukazujete reklamu.

2. Dĺžka videa by nemala presiahnuť dve minúty. Najlepšia možnosť je 30 sekúnd.

3. Pripravte si niekoľko videí, ktoré bude spájať spoločný nápad alebo hrdina. Zorganizujte sériu pre svojich potenciálnych kupcov.

Keď tradičné online metódy propagácie nefungujú, je čas hľadať iný, kreatívnejší prístup k problému. Môže ísť o virálnu reklamu na internete. Vírusová reklama je jedným z najefektívnejších spôsobov propagácie podnikania. Preto ho vo svojich reklamných kampaniach pravidelne využívajú také veľké značky ako Samsung, Nintendo, Volkswagen a stovky ďalších.

Čo je to vírusová reklama a ako funguje?

Vírusová reklama je akákoľvek reklama na sieti, ktorú dobrovoľne distribuujú samotní používatelia. Akýsi „ústny prejav“ 21. storočia. Faktom je, že dôvera v komerčnú reklamu je v súčasnosti na nízkej úrovni. Propagáciu firmy nie vždy vedie profesionálny marketér. Preto rušivosť, podráždenosť a uniformita úprimne zlej reklamy urobila svoju prácu - pre používateľov internetu sa stala neviditeľnou.

Vírusová reklama na rozdiel od klasickej reklamy funguje na inom princípe. Dôvera v ňu je spôsobená tým, že nepochádza od samotnej spoločnosti, ale od známych, priateľov a príbuzných. Existuje nejaký dôvod, aby človek neveril názorom blízkych? Určite nie. Každý oveľa viac ako prázdne reklamné sľuby počúva rady a recenzie skutočných ľudí. Preto pri použití vírusovej reklamy môže poskytnúť pôsobivé výsledky. Ale iba vtedy, ak k jeho tvorbe pristúpite správne.

História vírusového marketingu

História virálneho marketingu sa začína článkom z roku 1996, ktorý napísal zakladateľ a predseda divízie najväčšej strategickej poradenskej spoločnosti Marketspace LLC Jeffrey Rayport. Vo svojom článku predstavil aj také pojmy ako „psychologická reklama“, „sociálno-organická reklama“ a „samohodnotná reklama“.

Klasické 20-30 sekundové reklamy medzi televíznymi programami podľa odborníka postupne zastarávajú. Preto je potrebné organicky začleniť reklamu do života spotrebiteľov.

„Väčšina marketérov vie, že preniknúť do mysle spotrebiteľa je tá najťažšia úloha; zvyčajnou odpoveďou je jednoducho zvýšiť hlasitosť. Vírusy sú inteligentnejšie: cestu do vedomia si nachádzajú pod rúškom iných, nesúvisiacich činností.“ (úryvok z článku)

Okrem toho Jeffrey Rayport vyvinul 6 pravidiel pre úspešný virálny marketing. A napriek tomu, že článok bol napísaný pred 20 rokmi, tieto pravidlá sú stále relevantné.

Pravidlá úspešného virálneho marketingu:

• Prefíkanosť je podstatou správneho vstupu na trh.
• Dajte klientovi niečo zadarmo – zisk príde neskôr.
• Reklama musí sprostredkovať posolstvo cieľovému publiku.
• Reklama by mala vyzerať ako organizmus, nie ako vírus.
• Využite silu slabých väzieb.
• Investujte, aby ste dosiahli bod zlomu.

Podľa odborníka môže vírusový marketing priniesť revolúciu do myšlienky propagácie. A napriek tomu, že účinok nie je okamžite viditeľný, výsledky môžu rásť exponenciálne. Pozitívna dynamika je preto neklamným znakom toho, že virálny marketing zafungoval.

Dôvody popularity virálneho marketingu: klady a zápory

V poslednej dobe je okolo virálneho marketingu veľký rozruch. Niektorí tvrdia, že tento spôsob propagácie sa dokonale hodí k modernému spotrebiteľovi, zatiaľ čo iní, horliví zástancovia tradičného marketingu, pochybujú o jeho účinnosti. Preto treba zvážiť klady a zápory virálnej reklamy.

• Lacná distribúcia. Propagáciu reklamného spotu si vykonávajú samotní užívatelia, takže náklady na jeho distribúciu sú výrazne nižšie ako pri klasickej propagácii.
• Zvýšená dôvera používateľov. Virálna reklama najčastejšie pochádza od ľudí, ktorých poznáte, čo zvyšuje jej dôveryhodnosť.
• Nedostatok dotieravosti. Používateľ má právo nezávisle si vybrať, či odkaz otvorí alebo nie.
• Jednoduché zacielenie. Kanály na siatie určuje inzerent podľa vlastného uváženia, berúc do úvahy parametre cieľového publika a formát budúcej reklamy.
• Žiadna cenzúra. Pomocou virálneho marketingu získava inzerent úplnú slobodu alebo takmer úplnú slobodu (zakázané sú videá pornografického, násilného charakteru atď.).
• Žiadne časové obmedzenia. Ak porovnáte virálne videá s televíznou reklamou, neexistujú také obmedzenia ako pri využívaní vysielacieho času.
• Veľký dosah publika. Pri správnom používaní sa reklama šíri ako vírus a oslovuje miliónové publikum.

• Ťažkosti s predpovedaním výsledku. Vírusová reklama je nepredvídateľná. Môžete si najať tím obchodníkov a objednať si vysokokvalitné video, ktoré získa len niekoľko tisíc repostov. Potom amatérske video natočené na bežný smartfón bez problémov prekoná hranicu 1 000 000.
• Vysoké náklady na realizáciu nápadu. Myšlienka je základom virálneho marketingu. A niekedy rozpočet na jeho realizáciu dosahuje šesťciferné čísla.
• Obmedzené cieľové publikum. Tento typ marketingu môže existovať iba v rámci internetového priestoru. Nie je možné ho implementovať offline.

Príklady virálnej online reklamy

Aby ste úplne pochopili podstatu tohto marketingového nástroja, musíte ho analyzovať pomocou konkrétnych príkladov. Na internete sú ich tisíce, najmä na populárnom webe na hosťovanie videa YouTube. Okrem toho sú medzi nimi skvelé nápady aj nie také skvelé.

• Fotografia.
• Video.
• Textom.
• Aplikácia.

Ako príklady musíme zvážiť všetky 4 typy vírusovej reklamy, ktoré fungovali rovnako dobre.

• Virálna fotografia od Nikonu.

Podľa marketingových plánovačov je hneď jasné, že reklama je zameraná predovšetkým na mužské publikum. Značka navyše výrazne ušetrila na rozpočte reklamnej kampane bez toho, aby ohrozila účinnosť virálnej fotografie.

• Virálne video zo siete zahraničných obchodných domov John Lewis

Počet videní tohto videa je jednoducho mimo rebríčka – 26 630 934. Veľmi produktívnou sa ukázala aj virálna propagácia videa na YouTube – takmer 2 milióny repostov. Jeho tajomstvo je jednoduché – video divákov úprimne rozosmialo. Samozrejme, súdiac podľa kvality videa, veľa peňazí sa minulo na realizáciu nápadu autora, ale výsledok jednoznačne zaplatil všetky náklady.

• Virálny článok na webovej stránke Huffington Post

• Propagácia značky Lipton prostredníctvom vírusovej aplikácie

Aplikácia „Favorite Farm“ je medzi používateľmi sociálnych sietí vkontakte.ru, odnoklassniki.ru a mail.ru všeobecne známa. Spoločnosť po integrácii svojej značky do tejto aplikácie prilákala v priebehu jedného mesiaca 1,3 milióna nových používateľov.

Existuje mnoho úspešných príkladov úspešného virálneho marketingu. Aby ste však mohli spustiť požadovaný formát reklamy, musíte najprv analyzovať cieľové publikum a potom určiť distribučné kanály. Keďže formát reklamy závisí hlavne od platformy, na ktorej je umiestnený.

Ako urobiť virálnu reklamu?

Po inšpirácii príkladmi môžete začať plánovať reklamnú kampaň pre svoj vlastný podnik. Okamžite sa však vynára otázka – kde začať? A musíte začať so základmi virálnej reklamy na internete.

Dnes neexistuje žiadna špeciálna technológia na úspech pri vytváraní virálnej reklamy. Ale podľa pozorovaní marketérov existujú štandardné techniky, ktoré zvyšujú pravdepodobnosť jeho rýchleho šírenia. Používatelia sú najviac lojálni k reklame, ktorá obsahuje:

• deti.
• Zvieratá.
• Kaskadérske kúsky a špeciálne efekty.
• Dievčatá modelového vzhľadu (len pre mužské publikum).

Ale niekedy sa ukáže, že psychológia virálnej reklamy je oveľa zložitejšia. A materiály, ktoré sa zdajú zaručene priniesť úspech, zostávajú nepovšimnuté. V tomto prípade ostáva len dúfať, že ďalší pokus bude úspešnejší.

Vírusová reklama na VKontakte

Sociálne siete sú výbornou platformou na šírenie virálnej reklamy. Používatelia sociálnych sietí, najmä VKontakte, bez akéhokoľvek nátlaku lajkujú, komentujú príspevky a uverejňujú obsah, ktorý ich zaujíma.

Keď je vírusová reklama pripravená na siatie, musíte okamžite určiť kanály na jej propagáciu. Ak sa na prvý pohľad zdá, že to stačí hodiť na vašu stránku VK a potom sa bude propagovať, nie je to tak. Ak chcete šíriť vírus cez sociálnu sieť, musíte:

• Vyberte skupiny, v ktorých je sústredený najväčší počet cieľových skupín.
• Dohodnite sa s majiteľom na zverejnení.
• Sledujte všetky udalosti súvisiace s reklamnou kampaňou.
• Pripravte si únikovú cestu, ak má virálna reklama opačný efekt.

Stojí za zmienku, že vírusová reklama nie vždy funguje tak, ako by mala. Niekedy sa provokatívne video stane dôvodom na odsúdenie a veľa negativity voči spoločnosti. Ak chcete zachovať povesť značky, musíte okamžite premýšľať o možnosti, ktorá by mohla túto situáciu vyriešiť.

Príkladom je video propagujúce hru Word of Tanks. Vadim Galygin tam v úlohe otca zavrie svojho domnelého syna do skrine a pribije ho doskami, aby mohol hrať spomínanú hru. Tento príbeh spôsobil veľa negativity a výčitiek. Spoločnosť bola obvinená aj zo zneužívania detí. Zástupca spoločnosti preto musel uviesť, že toto video nebolo oficiálnou reklamou, ktorú vyrobila ich spoločnosť.

Virálna reklama na Instagrame

Virálna reklama na Instagrame sa najčastejšie prezentuje vo formáte fotografií. Text nie je vhodný, pretože používatelia často nečítajú, čo je napísané pod fotografiou. A YouTube je určený na propagáciu virálneho videa; Instagram sa používa iba ako dodatočný kanál na siatie.

• Nenápadnosť. Slová „Propagácia“, „Výpredaj“, „Novinka“ a iné reklamné klišé by sa na fotografii a v popise pod ňou nemali uvádzať.
• Humor alebo roztomilosť. Vtipné a dojemné fotky sa najlepšie propagujú na Instagrame. A má to svoj dôvod. Podľa štatistík väčšinu aktívneho publika na tejto sociálnej sieti tvoria dievčatá vo veku 20 až 30 rokov.
• Relevantnosť. Posolstvo, ktoré fotografia nesie, musí zodpovedať aktuálnym trendom. Aby ste neurobili chybu, mali by ste pred vytvorením reklamy vykonať analýzu a preštudovať si záujmy cieľového publika.
• Diskusie. Je dobré, keď reklama nielen vyvoláva pozitívne emócie, ale aj provokuje používateľov, aby vstúpili do diskusie. Preto musí byť myšlienka zápletky kontroverzná, aby mal človek túžbu vyjadriť svoj názor.
• Reklamné posolstvo. Za každých okolností netreba zabúdať na nadviazanie spojenia so značkou. Môže to byť sotva viditeľné logo alebo použitie jedinečného produktu v príbehu, pri pohľade na ktorý je hneď jasné, komu patrí. Napríklad čierne lodičky s červenou podrážkou sa okamžite spájajú so slávnou značkou Christian Louboutin.

Na distribúciu sa vyberajú obľúbené verejné stránky alebo účty mienkotvorných osobností. Posledná možnosť je najúčinnejšia. Pretože používatelia Instagramu s veľkým záujmom sledujú životy a publikácie svojich idolov.

Ako vytvoriť vírusovú reklamu v Odnoklassniki?

Odnoklassniki je sociálna sieť pre vyspelejšiu generáciu používateľov. Hlavnou výhodou tejto sociálnej siete je, že „trieda“ je lajkom aj repostom. Preto stačí urobiť príspevok, ktorý sa bude používateľom jednoducho páčiť.

Virálne príspevky na Odnoklassniki sú najčastejšie tie s titulkom „Pamätáš si to?“, „Stalo sa vám to tiež?“ A tak ďalej. Preto je pri vytváraní reklamy v Odnoklassniki najlepšie „tlačiť“ na nostalgiu. Generácia 40+ s radosťou spomína na svoje začiatky.

Na distribúciu virálnej reklamy, ako aj v iných prípadoch, by ste si mali vybrať skupiny s veľkým počtom cieľových skupín. Propagácia v Odnoklassniki prebieha oveľa rýchlejšie ako v iných sociálnych sieťach. Pretože uvedením „triedy“ používateľ bez toho, aby si to uvedomoval, propaguje medzi svojimi priateľmi virálnu reklamu.

Výpočet úspešnosti virálnej reklamy

Smutným faktom, ktorý vedia všetci marketéri, je, že úspech virálnej reklamy sa nedá vopred vypočítať. Nikto preto nemôže zaručiť pozitívny výsledok reklamnej kampane. Ak „špecialista“ sľubuje rýchle vytvorenie a distribúciu videa, nemali by ste mu objednávať ani dôverovať propagácii podnikania. Vedomé zatajovanie možných rizík nie je profesionálne správanie marketéra.

Úspešnosť virálnej reklamy je možné určiť po 3 dňoch od dátumu jej spustenia. Toto obdobie predstavuje vrchol jeho distribúcie po zasiatí. Ako ukazuje výskum spoločnosti Unruly Media, ak reklama počas tohto obdobia nezískala popularitu, môžeme to považovať za neúspešnú. Aj keď v niektorých prípadoch môže životný cyklus vírusovej reklamy dosiahnuť 3 roky.

Príklady virálnej reklamy

Teraz je ten čas Táto technika sa stala známou na konci 19. storočia, no v súčasnosti sa stala rozšírenou vďaka rýchlemu rozvoju internetu a najmä sociálnych sietí, kde si ľudia bez problémov vymieňajú fotografie a videá. Štatistiky sú neúprosné: každý štvrtý používateľ zdieľa s priateľmi zaujímavé a kreatívne materiály, vrátane tých, ktoré majú reklamný charakter. Vírusový marketing vo veľkej miere využívajú v reklame spoločnosti ako Microsoft, Volvo, Mercedes, IBM, Old Spice, Adobe, Nike, Adidas. Taktiež dobrým typom reklamy na internete je cielená reklama na sociálnych sieťach. Viac o tejto reklame si môžete prečítať tu. Ak vaša spoločnosť, produkt alebo služba potrebuje propagáciu na internete, kontaktujte našu spoločnosť.

Ako urobiť virálnu reklamu

Budete potrebovať

• — Produkt alebo služba;
• — reklamné posolstvo;
• — Počítač s prístupom na internet.

Pokyny 1. Formulujte svoju marketingovú správu. Zamyslite sa nad tým, aký produkt alebo službu budete inzerovať, a vytvorte správu, ktorá popisuje výhody a použitie položky, ktorú predávate.
2

Vytvorte na svojej lokalite obsah, ktorý môžete zdieľať s ostatnými ľuďmi a komunitami. Môžete napríklad umožniť návštevníkom pridávať vtipné videá z vašej stránky na ich vlastné blogy.

Odkaz na sociálne siete je ďalším spôsobom šírenia informácií od jednej osoby k druhej.

Naučiť sa robiť virálnu reklamu

Virálny marketing získava na popularite. Niektoré organizácie sa uchyľujú k tomu, aby hovorili o spoločnosti a produkte. Kreativita a spontánnosť robia virálnu reklamu atraktívnou.

Spotrebiteľ je prekvapený a dokonca šokovaný, má o vás záujem. Úlohou virálnej reklamy je nenápadne prezentovať firmu, produkt alebo službu.

Dôležité

Je to jasný záblesk, ktorý je zaujímavý. Niekedy je dôležitosť virálnej reklamy porovnateľná s propagáciou PR, ktorá dáva úspešnému štartu vášho podnikania. Keď iné metódy propagácie produktu zlyhali, kreatívci sa uchýlia k vírusu.

Vďaka tomu si získajú svoje publikum, z ktorého sa neskôr stanú klienti.

Ako vytvoriť a spustiť skvelú virálnu reklamu

Platená online reklama môže tiež pomôcť zvýšiť virálnu sledovanosť Príklad: Reklama Audi Green Police bola pôvodne spustená počas Super Bowlu a bola podporená aj veľkou online kampaňou vrátane Interactive Challenge a mnohých ďalších súvisiacich online videí. 10. Faktor šťastia Každý, kto plánuje spustiť virálnu kampaň, musí rozpoznať prítomnosť takého faktora, akým je šťastie.
Niektoré kampane z rôznych dôvodov inšpirujú divákov k tvorbe paródií, humorných verzií a stávajú sa témami online diskusií. V tejto fáze začína marketér strácať kontrolu nad svojou reklamnou kampaňou a veci môžu nabrať nečakaný spád – ak však budete mať šťastie, zažijete úspech v podobe masívneho virálneho nárastu záujmu o vašu značku.

Virálna reklama, alebo ako svojimi nápadmi nakaziť cieľové publikum?

Tu sa dostáva do popredia obsah a na druhom mieste je úloha propagovať produkt/službu. Hlavné formy používané vo virálnej reklame: zvukové nahrávky, videá, fotografické materiály, pôvodné spravodajské kanály a spustenie povestí, krátke informatívne texty a správy, držanie flash mobov.

Obsah je komponovaný tak, aby v publiku vyvolal emócie. Najlepšie pozitívne. Výhody a nevýhody virálnej reklamy na internete Najprv sa pozrime na výhody virálneho marketingu:

• Úspora rozpočtu na reklamu.
  Ako sme zistili, jeden z rozdielov medzi virálnou reklamou je ten, že sa šíri z človeka na človeka. Preto nie je potrebné míňať peniaze na distribúciu materiálu.
• Formovanie pozitívneho postoja na psychickej úrovni.

O bezpečnom víruse alebo trochu o virálnej reklame

Musíte sa jasne rozhodnúť, aký produkt budete inzerovať. 2. Bude existovať samostatná webová stránka na reklamu vašich produktov, alebo umiestnite vírus na určité internetové zdroje? 3. Bude sa používať e-mail? Chystáte sa posielať virálnu reklamu? 4. Akou formou budete inzerovať? Bude to video, fotka, text? Viac provokácií, senzácií a šokov Skúsenosti ukazujú, že spotrebitelia majú záujem o niečo nezvyčajné, vtipné a niekedy aj šokujúce. Vaša virálna reklama by mala byť presne taká. Nezachádzajte však príliš ďaleko, buďte etický. Prenasledovanie provokácií môže byť drahé. Nie všetci diváci sú pripravení adekvátne vnímať rovnaký čierny humor a tragédie niekoho iného. To sa niekedy stáva hlavnou témou vírusu. Radšej vynechajte špinu a zamerajte sa na relevantné témy. To, čo je teraz trendy, priťahuje pozornosť.

Výskum Smartberry

Ďalším nápadným príkladom sociálnej reklamy ministerstva zdravotníctva je video s lišajníkom v hlavnej úlohe. Zápisy o tom, že alkohol je zdraviu škodlivý, už jednoducho nevnímame a samotné video okamžite a jasne sprostredkovalo túto myšlienku publiku. Viac príkladov? Jedno z najlepších virálnych videí na svete je kreatívna reklama na pitnú vodu Evian. Po zverejnení videa sa celosvetové povedomie o značke zvýšilo o 10 %.

Pozornosť

Prudký nárast popularity, pokles a pokoj.

Nepredvídateľnosť. Nikdy nemôžete vopred predpovedať, ktoré konkrétne video spôsobí medzi používateľmi internetu virálnu reakciu.

Čo je to virálna reklama na internete?

Vírusová reklama je jedným z módnych a veľmi efektívnych spôsobov propagácie produktov na internete. Zvyčajne ide o zábavné, vtipné alebo šokujúce video, flashovú karikatúru, hru alebo fotografiu. Takáto online reklama nemá nič spoločné s počítačovými vírusmi, len spôsob distribúcie na internete je podobný. Je založená na zaujímavej psychologickej technológii.

Pointa je jednoduchá: existujú typy informácií, ktoré prakticky nútia človeka zdieľať ich s ostatnými. Podstatou virálneho marketingu je, že používatelia zdieľajú správu obsahujúcu potrebné informácie dobrovoľne – jednoducho preto, že je to pre nich zaujímavé.

Trocha histórie Predpokladá sa, že pojem „vírusový marketing“ zaviedol v roku 1996 Jeffrey Rayport vo svojom článku „Vírus marketingu“.

Ako vytvoriť virálnu reklamu na propagáciu informácií?

Ale vidieť v televízii reklamu na rovnaký chlieb nie je potrebné. Koniec koncov, existujú spôsoby, ako urobiť jedlo v reklame chutné a chutné, a všetci sme už dlho presvedčení, že to, čo vidíme, sa nie vždy zhoduje s realitou.

Priatelia budú zase zdieľať so svojimi priateľmi, ktorí budú zdieľať so svojimi priateľmi a tak ďalej do nekonečna... V skutočnosti by mal byť obsah virálnej reklamy jasný, kreatívny, zapamätateľný, s nevšedným nápadom. Podľa štatistík takmer každý tretí používateľ, ktorý dostane zaujímavú správu, ju prepošle priateľom.

Spustenie virálnej reklamy

Takto sa skutočne skvelé a hodnotné videá stávajú známymi a populárnymi. A často aj v celosvetovom meradle. Kvalitná virálna reklama sa vyznačuje distribúciou takmer v geometrickom postupe.

Relatívne nedávno sa pojem „vírusová reklama“ objavil v každodennom živote používateľov internetu. To sa trochu líši od toho, čo si zvyčajne predstavujeme pri interpretácii vírusov ako takých. V skutočnosti takáto reklama nie je pôvodne vytvorená na šírenie vírusových a škodlivých kódov (aj keď takéto prípady nie sú nezvyčajné). A každý používateľ môže vytvoriť takúto prezentáciu pre úspešnejšie podnikanie, čím pritiahne záujem potenciálneho kupca tovaru alebo služieb. Je pravda, že na to sa budete musieť trochu ponoriť do mechanizmov práce a marketingu.

Čo je vírusová reklama?

Na začiatok stojí za to definovať samotný pojem vírusová reklama. Ako je už jasné, šírenie vírusov s cieľom spôsobiť poškodenie používateľského systému alebo podnikovej siete nie je vôbec hlavnou úlohou.

Ako ukazujú štatistiky, virálna reklama na internete je viac zameraná na to, aby sa používateľ internetu zaujímal o nejaký produkt alebo službu tak, aby nielen sledoval odkaz (často skrytý) na stránku s presmerovaním, ale aj šíril informácie alebo metódy prechod medzi svojich známych A nie vždy je na to potrebný internet.

Súhlasíte, dokonca aj v tých dňoch, keď neexistovala žiadna World Wide Web, ľudia odovzdávali informácie, ktoré sa nazývajú ústne. A dnes je táto technika čo najrelevantnejšia a najúčinnejšia. Príklad je najjednoduchší: človek bol „padnutý“ popisom produktu, išiel do obchodu a kúpil si ho, potom okamžite povedal priateľovi, že cena je nižšia a kvalita je vyššia. Myslíte si, že priateľ bude po takej lichotivej recenzii produkt ignorovať? Nie! Kúpi si ho, aby sa na vlastné oči presvedčil, že naozaj robí to, na čo bol inzerovaný. Problém je však v tom, že sa to často ukáže ako úplné sklamanie.

Ak ale vezmeme do úvahy moderné sieťové technológie, otázku, čo je to virálna reklama, možno skutočne interpretovať ako prostriedok šírenia škodlivých kódov alebo potenciálne nebezpečného (alebo nepotrebného) softvéru. V najjednoduchšom prípade sa môžete pozrieť na inštaláciu niektorých programov, pri ktorých sa počas procesu inštalácie objavia rôzne druhy ponúk na inštaláciu ďalších komponentov, čo sa najčastejšie týka doplnkov prehliadača a pluginov. Väčšina používateľov tomu nevenuje pozornosť. A to je práve hlavná výhoda pre tých, ktorí vytvárajú tento druh softvéru.

Ale keďže teraz hovoríme o tom, ako urobiť takúto reklamu čo najefektívnejšou, začneme od tohto. A najprv musíme zistiť, ako to celé funguje ako na úrovni internetu, tak aj z hľadiska dopadu na psychiku bežného človeka.

História vírusového marketingu

Ako v každom inom odvetví, pred vytvorením reklamného videa alebo bannera, o ktorý musí mať používateľ záujem, by sa mala vykonať štatistická štúdia trhu.

Zvláštnosťou virálneho marketingu, ktorého koncept sa objavil až v roku 1996 vďaka Jeffreymu Rayportovi, ktorý vo svojom podrobnom článku hovoril o možných metódach prenosu informácií (mimochodom, nie vždy pozitívnych) od jedného jednotlivca k druhému, je to, že pomerne často toto všetko sa deje takmer na podvedomej úrovni.

Niektorí to nazývajú „ústne slovo“, iní to nazývajú efektom 25. snímky. Bez ohľadu na výklad samotného pojmu je dopad na ľudskú psychiku vždy rovnaký.

Toto je najjednoduchšie pochopenie aktivít, ktoré poskytujú videá tohto typu. Ale aby som bol úprimný, vplyv na ľudskú psychiku je oveľa širší.

Vírusová reklama: črty ľudského vnímania

Psychológovia spravidla zaznamenávajú niekoľko príbehov, ktoré môžu potenciálneho návštevníka zaujímať:

• originálne a nezvyčajné triky;
• prítomnosť zvierat a detí vo videu;
• skrytý a nepostrehnuteľný humor;
• modelky v plavkách (zacielené na mužské publikum);
• mladosť a sviežosť hercov, zdôrazňujúc napríklad užívanie konkrétnej drogy.

Toto nie sú všetky metódy, ktoré využíva virálna reklama na internete. Ale aj na základe toho nie je ťažké si všimnúť, že mnohí na takéto videá reagujú čo najrýchlejšie a takmer bez rozmýšľania stláčajú tlačidlá alebo prechodové odkazy. Toto je celý mechanizmus.

Ako to celé funguje?

Teraz ďalší pohľad na to, čo predstavuje vírusovú reklamu na internete. Príklady možno uviesť aj za účasti známych a vysoko rešpektovaných svetových značiek. Hlavnou podmienkou však je, že samotná značka nie je jasne propagovaná, ale skôr zahalená, hoci koncový používateľ dostane správu konkrétne o nej.

Čo stojí za to pozrieť sa ako príklad? Prosím! Príklad virálnej reklamy Nikon, jasne zameranej na mužské publikum (s fotkami poloerotického charakteru), straší mnohých.

Tu je horúca pizza. Pamätáte si, keď sa spomínali zvieratá? Nuž, prečo nie klasika žánru? Takéto video sa bude samozrejme pozerať na sociálnych sieťach aj na rovnakom hostingu YouTube. Tak prečo sa čudovať?

Tu prichádza Hugo Boss. Mimochodom, je celkom zrejmé, že ide o skutočnú montáž. Ale veľa ľudí tomu prepadne...

Ako zaujať potenciálneho klienta?

Základným princípom, ktorý sa používa takmer všade, je, že informácie sa ku koncovému používateľovi dostanú z dôveryhodných zdrojov (príbuzní, priatelia, známi). Rovnaké sociálne siete sú skutočným Klondikeom, kde má virálna reklama na internete takmer neobmedzené možnosti šírenia. A nie sú to jednoduché slová.