Leonid Grokhovski

Ivan Sevostjanov, Dmitrij Ivanov, Fedor Fironov

Promocija portala i online trgovina

Praktičan vodič za trgovce i poslovne vođe

Sva prava pridržana. Nijedan dio ove knjige ne smije se reproducirati u bilo kojem obliku bez pismenog dopuštenja nositelja autorskih prava.

Dizajn naslovnice koristi ilustracije s shutterstock.com.

Moje ime je Leonid Grokhovsky, voditelj sam konzultantske agencije "Promocija portala".

Naš projekt je usmjeren na velike web portale, gdje SEO donosi maksimalnu korist. Promocijom web stranica bavim se više od osam godina, radio sam na 500 projekata i otvorio trening centar TopExpert. Posljednjih nekoliko godina radim na portalima: woman.ru, komandirovka.ru, cian.ru itd. postali su moji klijenti.

Nije uvijek bilo ovako. Jednom sam radio sam i sve sam radio. Nedostajali su mi tim i ljestvica. Rezultat su propušteni rokovi, razočaranje kupaca i povrat novca. Jednog sam dana odlučio uzeti pauzu kako bih promijenio stvari. Tako se pojavio trening centar, tim i laboratorij novih tehnologija. Kasnije je na njihovoj osnovi izrasla konzultantska agencija “Promocija portala”. Imao sam sreću da ne uspijem i promijenim se na vrijeme. Tako se pojavilo shvaćanje da je kvaliteta neophodna u svemu što danas radimo.

Ova knjiga govori o tome kako promovirati velike složene projekte. Pokušali smo razmotriti SEO u najširem smislu, uključujući ne samo pretraživanje informacija, već i PR, marketing i rad sa sadržajem općenito. Opisuje tehnologije i pristupe koji su nepopularni na tržištu. Radi se o tome kako promovirati web stranicu s timom od dvoje, troje, pet ili čak 15 ljudi (ovo je nova praksa za Runet - obično jedan stručnjak promovira 10, 15, 30, 50 stranica). Samo pomoću ovog pristupa možete učiniti projekt vodećim u prometu pretraživanja.

Čemu služi ova knjiga? Kako bismo, koristeći suvremene tehnologije promocije, kvalitetno promovirali web mjesto i postali lider u prometu. Ako ne težite biti vođa, ova vam knjiga neće pomoći.

Kome treba ova knjiga? Uz njegovu pomoć sadašnji i budući vlasnici ili voditelji velikih online trgovina i portala moći će odabrati pravu strategiju promocije, procijeniti resurse potrebne za promociju i predvidjeti rezultat. Voditelji odjela za promociju će naučiti mnogo korisnih informacija o organizaciji procesa i razvoju alata za automatizaciju. Stručnjaci će moći razumjeti što je kvalitetan pristup promociji web stranice.

Struktura knjige. Budući da se iskustvo u tako složenom i dinamičnom području sastoji od mnogo vrlo malih "znam gdje" i "znam kako", i oni moraju biti predstavljeni u malim tezama. Stoga se nemojte iznenaditi ako neki pododjeljci imaju samo nekoliko rečenica.

Portali i njihova promocija

Portal je veliki internetski projekt koji dnevno posjećuju tisuće, a ponekad i milijuni korisnika. Prema Wikipediji (ru.wikipedia.org/wiki/Web portal) portali se uvjetno dijele na:

□ uključeno vertikalni portali(Vertikalni portal), nišni portali (Niche portal) – portali s uskim tematskim fokusom, koji pružaju različite usluge za korisnike Mreže na temelju specifičnih interesa i usmjereni na potpuno pokrivanje tema ili područja djelovanja;

□ horizontalni portali(ili univerzalni portali, portali Opća namjena(Opći portal) - portali koji pokrivaju različite teme, pružaju skup usluga (poslužuju, ako je moguće, sve teme) i usmjereni su na najširu moguću publiku i maksimalnu pokrivenost njezinih interesa. Najpoznatiji horizontalni portali (po internetskim sektorima) su Yahoo! (engleski), Mail.ru (ruski), Yandex, Ukr.net (ruski i ukrajinski).

Pogledajmo kako stvari stoje s promocijom takvih stranica u Rusiji.

Tržište promocije ruskog portala

Trenutačno u Rusiji praktički ne postoji tržište za promociju portala. Velike i male SEO tvrtke uspješno promoviraju male i srednje stranice, ali niti jedna nije specijalizirana za promociju portala i stvaranje pravih lidera od portala. Štoviše, u velikoj većini slučajeva sam pristup promicanju portala je u osnovi pogrešan - jednostavno se povjerava optimizatoru koji može istovremeno upravljati s pet, deset ili više projekata. Ovaj pristup, sasvim opravdan za web stranice s vizitkartama, postaje jednostavno fatalan kada se primijeni na velike web projekte.

Hoće li se situacija ikada promijeniti? Definitivno da, ali će ova usluga biti vrlo skupa. Činjenica je da je za promicanje svakog portala potreban cijeli tim stručnjaka - zapravo mala SEO tvrtka. Tvrtka koja je sklopila ugovor o promoviranju portala mora u najkraćem mogućem roku:

□ stvoriti novi odjel;

□ pronaći upravitelja koji će istovremeno dobar menadžer, optimizator i, ako je moguće, stručnjak za temu portala (takvi ljudi su izuzetno rijetki);

□ uz njegovu pomoć pronađite i pozovite na posao obične izvođače, od kojih neki - barem stručnjaci za kreiranje sadržaja - moraju biti upoznati s temom.

Po završetku suradnje potrebno je ili brzo prebaciti sve djelatnike ovog odjela na druge projekte (a ne smiju biti projekti slične ili slične tematike), ili ih otpustiti. Prvo je teško, drugo je još gore.

Stoga će tvrtka specijalizirana za rad s velikim stranicama biti prisiljena ili uključiti velike rizike u troškove promocije ili pretrpjeti gubitke.

Alternativa ovom pristupu je stvaranje internog odjela za promociju portala, eksternalizacija niza procesa i redovito kontaktiranje konzultanata. Vratit ćemo se organizaciji rada internih odjela i mogućnosti usavršavanja rukovoditelja.

DMITRIJ IVANOV:

“Ruska internetska publika i njena kupovna moć nastavljaju brzo rasti. Konkurencija također raste, uključujući i pozicije u rezultatima pretraživanja. Tehnologije pretraživanja postaju sve složenije, tražilice se razvijaju od algoritama veza i teksta do procjene ponašanja korisnika.

Nove tehnologije pretraživanja zahtijevaju korištenje novih strategija promocije. Nažalost, mnoge agencije koje pružaju SEO usluge nastavljaju slijediti put smanjenja troškova. Pitanja kvalitete nestaju u pozadini. U pravilu, jedan stručnjak promovira 20-30 projekata. Ovakvim pristupom nemoguće je učinkovito promovirati srednje, a posebno velike stranice.

Danas najuspješnije portale promovira interni resursi. U posebno teškim slučajevima, tim od 15 ljudi može promovirati jedan portal. U agenciji, naprotiv, mjesto ide standardnom pokretnom trakom, gdje se 5-10 sati mjesečno dodjeljuje za "montažu". Rezultat je izostanak prihvatljivog rezultata, kašnjenja, neispunjena obećanja i financijski gubici koji se često mjere milijunima rubalja.”

Po čemu se portali razlikuju od običnih web stranica?

Dom razlikovna značajka portali imaju velik broj stranica – do nekoliko milijuna. Iz toga slijedi nekoliko posljedica.

1. Potreba za automatizacijom. Sve što se može automatizirati treba automatizirati. Ručni rad kod promocije portala samo je najsloženiji i najintelektualniji. Prikupljanje semantike, kreiranje sadržaja, povezivanje, analiza učinkovitosti, generiranje sidara, postavljanje poveznica - sve to može i treba raditi automatski.

2. Potreba za standardizacijom. Potrebni su vam standardni predlošci stranica, jedinstveni standard za izradu dijagrama, jedinstveni standard za postavljanje grafika, medijskih materijala itd. Svi standardi moraju biti predstavljeni predlošcima i skriptama čijim editiranjem ćete automatski urediti desetke tisuća stranica.

3. Velika količina sadržaja. Volumen je stvarno ogroman - dobar portal sadrži desetke pa čak i stotine tisuća informativnih i korisnih tekstova za korisnika. Ulaganja u sadržaj i njegovu zaštitu najisplativija su sa stajališta promocije portala. Potrebno je stalno raditi na poboljšanju i povećanju mase sadržaja.

4. Velika semantička jezgra. Jezgra može uključivati ​​nekoliko stotina tisuća upita, pa stoga odabir semantike treba uzeti sa svom mogućom ozbiljnošću.

5. Veliki promet i značajno opterećenje poslužitelja. Portal mora raditi brzo i bez kvarova čak i tijekom vršnog opterećenja. Ovo je važno za promociju na tražilicama, važno je za posjetitelje, a u konačnici i za automatizaciju.

Uvijek sam želio pokloniti takav udžbenik, jer... već je dugo dostupan za preuzimanje i iako je to još uvijek moguće, vrijedi ga odmah preuzeti i pročitati. Vjerojatno ćete tamo pronaći mnogo korisnih stvari.

Knjiga "SEO za posao"

Knjiga o tome kako, u današnjoj stvarnosti, poduzetnik može privući klijente iz pretraživanja:

Vlastitim rukama
rukama zaposlenika
kontaktiranjem agencije

Iskreno o tome koje će marketinške trikove koristiti protiv vas, što stoji iza garancija, o čemu zaposlenici ne razgovaraju, koliko zapravo košta promocija, što učiniti ako izostane rezultat.

Za one koji žele učiniti učinkovit SEO.

Obim 200 stranica.
Format.PDF
E-knjiga

Malo je nejasno oko preuzimanja.

sve radi, skinuo sam ga dva puta s drugim e-mailom, testirao

Postoji i ovaj video. Prvenstveno je za početnike i sigurno će biti zanimljivo. Iz drugog dijela je analiza stranica - koje trebaju SEO, koje ne i zašto.

Leonid Grokhovsky: “SEO tečaj: kako promovirati web stranicu u Yandexu i Googleu”

— Kako se SEO promijenio u 4,5 godine
— Minusinsk: rade li veze ili ne?
— Promjene u shemama agencijskog plaćanja
— Novi marketinški trikovi agencije
— Trend: kompliciranje starih tehnologija
— Online merchandising umjesto semantičke jezgre
— Lingvistika, statistika, automatizacija
— Upravljanje projektima u SEO-u
— SEO kao dio integriranog marketinga
— 7 SEO tehnologija koje daju brze rezultate

Ovo je samo jedan od videa, ali općenito, i to ne samo od Grokhovskog, već i od mnogih drugih stručnjaka.

Na primjer:

— Promocija sadržajnih portala i velike e-trgovine — 2015
— Promicanje online trgovina
— Odgovori na pitanja na temu “Upravljanje web studijem”
— Izrada kompletne semantičke jezgre upita na primjeru Mercedes Benza
— Majstorska klasa „Promicanje portala i trgovina“
— Čimbenici ponašanja. Leonid Grokhovski, Roman Morozov i drugi.
— Savjetovanje za čitatelje knjige “SEO za posao”
— Od crnog do bijelog u stranom SEO-u. Anton Voronjuk
- Dobro kontekstualno oglašavanje: jeftin promet za online trgovine
— CRM tečaj: marketing putem e-pošte za online trgovine
— Kako promovirati mladu web stranicu
— Kako brzo promovirati web stranicu u Yandexu i Googleu
- Napredna SEO tečaj analitika: internet marketing
— Strani SEO: Google Panda, Google Penguin
— Kako promovirati web mjesto u Google USA

i još mnogo toga, tamo velikodušno dijele velike objave o raznim temama

Svi moji projekti osim ovog SEO bloga:

TOP Baza- visokokvalitetna baza za poluautomatsku registraciju s Allsubmitterom ili za potpuno ručno postavljanje - za samostalnu besplatna promocija bilo koje web mjesto, privlačenje ciljanih posjetitelja na web mjesto, povećanje prodaje, prirodno razvodnjavanje profila veze. Bazu podataka prikupljam i ažuriram 10 godina. Postoje sve vrste stranica, sve teme i regije.

SEO-Topshop- SEO softver s POPUSTIMA, po povoljnim uvjetima, novosti SEO servisa, baze podataka, priručnici. Uključujući Xrumer po najpovoljnijim uvjetima i sa besplatni trening, Zennoposter, Zebroid i razni drugi.

Moji besplatni sveobuhvatni SEO tečajevi- 20 detaljnih lekcija u PDF format.
- katalozi stranica, članaka, stranica s priopćenjima za javnost, oglasnih ploča, imenika tvrtki, foruma, društvenih mreža, blog sustava itd.

"Približavanje.."- moj blog na temu samorazvoja, psihologije, odnosa, osobne učinkovitosti

Kada profesionalci napuste bilo koje područje, neizbježno se postavlja pitanje: “Zašto?” Područje koje se stalno razvija nije iznimka: potražnja za savjetovanjem i promocijom raste, zadaci i tehnička rješenja stalno se mijenjaju, a poznati stručnjaci traženiji su nego ikad. Međutim, Leonid Grokhovsky najavio je ostavku na SEO u korist upravljanja konzultantskom agencijom i centrom za obuku TopExpert. Govori o izgledima za obrazovanje u području SEO-a, o savjetovanju i stanju na tržištu rada, o plaćama i slobodnom načinu života. Leonid Grokhovski.

Leonide, najavili ste svoju ostavkuSEOi najavio "PosljednjiSEOseminar" . Koji je razlog vaše odluke?

SEO-om se bavim više od osam godina. Tijekom proteklih godina prošao sam put od izrade web stranica i pisanja SEO tekstova za 400 vrsta guma do izrade i promoviranja velikih projekata s više od 500.000 posjetitelja dnevno. Prije nekoliko godina primijetio sam da se, bez obzira na projektu na kojem trenutno radim, stalno vraćam nastavi. Ovaj proces mi daje puno pozitivnih emocija i tjera me da se stalno razvijam, bez zaustavljanja na tome.

U isto vrijeme, moramo priznati činjenicu da danas postoji veliki nedostatak stručnjaka u području SEO. S jedne strane, promatramo nevjerojatan fenomen - ponuda plaća za SEO premašuje razinu zahtjeva kandidata. S druge strane, ljudi koji danas dolaze na razgovore često ne mogu učinkovito raditi. Tržište se ubrzano razvija, zadaci svakim danom postaju sve složeniji, a praktički nema specijaliziranih institucija sposobnih za obuku stručnjaka. Zato napuštam svoj posao tehnologa i analitičara kako bih se više uključio u vođenje svoje konzultantske agencije i trening centra.

Po vašem mišljenju, zašto je došlo do nesklada između očekivanja poslodavaca i vještina stručnjaka?

To je prije svega zbog činjenice da SEO ubrzano prelazi s banalnog spama na savjetovanje. Prije samo deset godina samo je nekoliko desetaka ljudi znalo kako promovirati web stranice. Za 100 dolara mogli bi dovesti tvrtku na vrh za upite za pretraživanje i osigurati veliki priljev klijenata tvrtkama, kao i dobar prihod za sebe. Zahvalni vlasnici tvrtki podijelili su svoje „nalaz“ s kolegama i time povećali potražnju za uslugama. Nadalje, rad na individualnoj promociji pretvorio se u posao, a pojedinačne organizacije počele su aktivno osvajati tržište SEO-a.

Prošlo je malo vremena i situacija se dramatično promijenila. U početku je funkcionirao jednostavan i razumljiv model: stručnjaci su doslovno u mjesec dana uz 100% jamstvo doveli tvrtku na vrh tražilica i tamo je podržali. Ali čim je Yandex promijenio svoj algoritam, većina SEO organizacija nije mogla ispuniti svoje obveze. Ali zahtjevi su ostali, klijenti su vjerovali u ovaj alat, a pojavila se potreba za kompetentnim analitičarima, stručnjacima koji su sposobni raditi unatoč promijenjenim pravilima igre.

Leonide, kakvo bi trebalo biti obrazovanje stručnjaka da bi odgovaralo području koje se dinamično razvija? SEO?

U SEO-u, kao iu bilo kojoj drugoj specijalnosti, postoje osnovna temeljna znanja, s čijim ovladavanjem počinje obuka stručnjaka. Tri su aspekta izuzetno važna: fundamentalno znanje, razumijevanje osnovnih algoritama, dizajn pretraživač. Važna je i vještina samoučenja, traženja novih informacija i sposobnost analize. Postojeća se sveučilišta manje-više normalno nose s tim zadaćama, no dobro bi im došla reorganizacija.

Međutim, trenutni sustav obrazovanja ne vodi računa o relevantnosti znanja, što je posebno važno za one koji već rade u tom području. SEO stručnjaci. Stoga centar za obuku TopExpert nudi gotovo tjedne seminare, okrugle stolove i majstorske tečajeve. Pozivamo priznate stručnjake iz područja SEO da sudjeluju u njima. Tim stručnjaka koji sam okupio omogućuje vam ne samo da povećate razinu znanja slušajući seminare, već i da budete svjesni nadolazećih promjena u SEO-u i da budete spremni za njih.

Kao rezultat toga, kompetentni stručnjaci moraju biti u mogućnosti obavljati kvalitetan posao, a ne samo postupati prema već zastarjelim uputama. To su kadrovi koje želimo vidjeti na tržištu rada. Takve ljude nastojimo pripremiti na našim tečajevima, odgovarajući za njih svojim imenom i ugledom.

Na što ste mislili kada ste govorili o reorganizaciji postojećeg obrazovanja?

Na primjer, u SEO su se pojavila nova zanimanja: analitičar i marketing. Prije ih nije bilo, ali su se tehnologije promijenile, pojavile su se nove potrebe, a ovo je odgovor na njih. Općenito, u području visoke tehnologije novi specijaliteti mogu se pojaviti svakih šest mjeseci. Dobar stručnjak jednostavno mora stalno učiti, i osnovni programi ne može se “konzervirati”. Vjerujem da nakon stjecanja temeljnih znanja i diplome prvostupnika, osoba mora sama odrediti koje su blokove i predmete najvažnije proučavati u svojoj budućoj specijalizaciji. Ako govorimo o obrazovanju u području visokih tehnologija na globalnoj razini, onda vidim četiri glavne točke razvoja.

Govoreći o promjeni postojeći sustav, mislio sam na sam pristup više obrazovanje. Prvo, morate učiti od praktičara. Ako se učitelj bavi isključivo poučavanjem, tada u okruženju koje se aktivno mijenja njegovo znanje brzo zastarijeva i njegova učinkovitost opada. Nedostatak integracije obrazovanja i poslovanja jedan je od velikih problema koji danas postoje.

Drugo, nastavnik ne bi trebao biti vezan za određenu obrazovnu instituciju. Tehnologije učenje na daljinu omogućuju vam da učinkovito učite od osobe, bez obzira na njen zemljopisni položaj. Treće, dob za ulazak u nastavničko mjesto trebalo bi značajno smanjiti. Čak iu mladoj dobi, unatoč nedostatku akademske diplome, stručnjak u svom području može predavati svoje tečajeve. Konačno, valjanost diplome mora biti ograničena. U roku od šest mjeseci diplomant mora pronaći posao: u protivnom će njegovo znanje zastarjeti i morat će pohađati tečajeve napredne obuke kako bi potvrdio svoju diplomu. Idealno bi bilo da potencijalni poslodavci budu prisutni na dodjeli diploma kako bi ocijenili diplomanta i odmah ga zaposlili.

Leonide, odgovara li TopExpert shemi koju ste predložili?

Stvorili smo trening centar koji pruža stvarnu priliku, bez obzira na geografski položaj polaznika, da steknu vrlo visoku razinu znanja i zaposle se u tvrtki o kojoj su sanjali. Štoviše, visina plaće znatno je viša od tržišne. Naša je misija dati ljudima priliku da rade ono što ih istinski zanima i u isto vrijeme dobro zarađuju.

Na primjer, na jesen planiramo pokrenuti tromjesečni tečaj, zahvaljujući kojem će studenti moći reorganizirati vlastiti život na način da ne budu vezani za ured i grad, već na istovremeno ne izgubiti nimalo financijski. Ovo će biti jedan od naših novogodišnjih poklona, ​​jer će tečaj biti potpuno besplatan. Zimi planiram svoj ured odvesti na Bali i vlastitim primjerom pokazati kako učinkovito raditi na daljinu. Svi studenti koji su završili tečaj moći će nam se pridružiti. Štoviše, status studenta nije nimalo bitan - to mogu biti studenti bez radnog iskustva, iskusni stručnjaci ili vlasnici poduzeća.

Prečesto ljudi stvaraju granice i ograničenja. Želimo pokazati da možete naučiti raditi stvari drugačije. SEO je danas usko povezan s drugim djelatnostima i ne može postojati bez dobrih tekstova, izgleda, programiranja, korisničko sučelje, marketing, web analitika. Možemo reći da želimo promijeniti životni stil mnogih ljudi koji rade u raznim područjima. Naučite ih ne samo da se realiziraju na poslu, već i da im omogućite da vode stil života o kojem su sanjali.

Leonide, tijekom našeg razgovora više ste puta spomenuliSEO-savjetovanje. Ovo je smjer koji obećavaSEO?

Što se tiče savjetovanja, većina tvrtki ne može pružiti kvalitetne usluge u ovom području, jer su dizajnirane za rad na pokretnoj traci. SEO se dosta promijenio, a danas je za postizanje kvalitetnih rezultata potrebno uključiti stručnjake koji razmišljaju, a ne raditi po standardnoj shemi. Stručnjak koji promovira 30 stranica može si priuštiti da provede najviše četiri sata mjesečno na projektu. Za to vrijeme možete ispraviti jednostavnu grešku u poluautomatskom načinu rada, a to izravno utječe na kvalitetu usluge. A cilj SEO savjetovanja je maksimalna kvaliteta, veliki učinak i personalizirani pristup.

I naravno, važno mi je ne samo prenijeti stečeno znanje i iskustvo u okviru TopExpert trening centra kroz tečajeve, već i pripremiti dostojne primatelje. Strogo govoreći, već šest mjeseci obučavam ljude koji će obavljati kvalitetan posao promocije veliki portali. Radovi će se izvoditi mojom tehnologijom, a dok ne vidim da postoji osoba koja me u potpunosti može zamijeniti, sam ću nadzirati te projekte.

Promicanje portala i internetskih trgovina Grokhovsky Leonid O.

Leonid Grokhovski

Leonid Grokhovski

Internet business manager, poduzetnik, business coach.

Provedeni projekti: SEO trening centar “TopExpert” (www.topexpert.pro), razvoj od nule i dovođenje SEO odjela agencija Arrowmedia (top 5 SEO kompanija) na vodeću poziciju, kao i ulazak Optimism.ru u vrh 10 SEO tvrtki, konzultantska agencija SEENA.

Sudjelovao u promociji web stranica www.championat.com, www.woman.ru, www.cian.ru, www.komandirovka.ru, www.panasonic.ru, www.aforex.ru itd.

Projektant je i organizator više od 30 studija i 10 sustava automatizacije. Implementirao više od 500 projekata, educirao više od 2500 stručnjaka i održao više od 100 prezentacija.

Osobni blog: bLog.grohovskiy.ru.

Iz knjige Digitalni časopis "Computerra" br.89 Autor Časopis Computerra

Nacionalni softverska platforma: Leonid Ukhlinov ("Sirius"): "Sudjelovanje PenWin Softwarea u natjecanju je iznenađujuće" Evgeniy Krestnikov Objavljeno 3. listopada 2011. Neki dan objavljeni su rezultati ruskog Ministarstva komunikacija i masovnih komunikacija

Iz knjige Runetologija. Tko kontrolira ruski internet? Autor Spiridonov Maksim

Leonid Filatov (“Masterhost”) “Masterhost” je lider u rusko tržište usluge poslužitelja. Tvrtka je osnovana 1999. godine. Više od 68 tisuća klijenata hostira svoje web projekte na poslužiteljskim prostorima podatkovnog centra Masterhost. Ukupan broj opsluženih stranica premašuje 140

Iz knjige Digitalni časopis "Computerra" br.162 Autor Časopis Computerra

Leonid Bugaev: Ići na zabave "radi inspiracije" puno je zanimljivije nego izravno "orati" Elena Krauzova Objavljeno 1. ožujka 2013. u U zadnje vrijeme Startup scena je narasla. Gledajući kalendar na StartupAfisha, možete pronaći

Iz knjige Grafologija XXI stoljeća Autor Ščegolev Ilja Vladimirovič

Leonid Brežnjev U Brežnjevljevom rukopisu upečatljive su dvije stvari. Prvo, prevladavajuća upotreba zaobljenih elemenata u pisanju slova, a drugo, neobično pisanje ovala u slovima "B", "r", "v" (sl. 172). Riža. 172Nedostatak kutnih elemenata u slovima za