Ushbu maqolada biz o'qiladigan va qayta joylanadigan postlarni qanday yaratish haqida gapiramiz. Material ijtimoiy tarmoqlarda yozadigan har bir kishi uchun foydali bo'ladi: bloggerlar, SMM mutaxassislari va hamjamiyat egalari.

Ijtimoiy tarmoqlardagi postlarning xususiyatlari

Yuqori raqobat. Yangiliklar tasmasida doimiy postlar oqimi mavjud. Biz tasmani aylanib chiqamiz va faqat bizni qiziqtirgan narsada to'xtab qolamiz. Bu olomon orasida ajralib turish qiyin.

Yangiliklar tasmasi Yandex yoki Google emas. Ijtimoiy tarmoqlarda ma’lumot izlayotgan o‘quvchi emas, axborot – o‘quvchi.

Aqlli tasma. Barcha postlar aqlli tasma orqali o'tadi.U foydalanuvchi uchun foydali va qiziqarli bo'lgan kontentni filtrlash uchun kerak. Birinchi soatda post qancha ko'p layk, sharh va repostlar bo'lsa, do'stlar va obunachilar tasmalarida shunchalik ko'p paydo bo'ladi.

Qisqa postlar o'qilishi ehtimoli ko'proq

2016-yilda Popsters turli xil ijtimoiy tarmoqlardagi odamlar turli xil miqdordagi kontent bilan qanday munosabatda bo'lishlarini bilib oldilar. Tadqiqot hamma uchun ochiq emas, ammo ba'zi natijalar vc.ru saytidagi maqolada e'lon qilingan. Mana biz nimani aniqladik:

VKontakte-da odamlar matn yoki fotosuratlarni o'z ichiga olgan qisqa xabarlarni afzal ko'rishadi.

Facebook-da qisqa postlar ham mavjud bo'lib, videolar bilan postlarga ustunlik beriladi.

Instagramda odamlar matn hajmi o'rta yoki katta (taxminan 1000 ta belgi yoki undan ko'p) bo'lgan postlar bilan tez-tez muloqot qilishadi.

Instagramda matnning maksimal miqdori 2000 belgidan iborat.

Umuman olganda, qisqa xabarlar uzun bo'lganlarga qaraganda tez-tez o'qiladi - va ko'pincha ular to'ldiriladi.

Uzoq nashrlarda matnning katta qismi kesim ostida yashiringan. Bu VKontakte-da "To'liq ko'rsatish ..." va Facebook-da "Ko'proq" qatori.

Shuning uchun, birinchi qatorlarda odam qiziqishi, nashrga "tortishishi" kerak. Post nima uchun qiziqarli ekanligini va uni to'liq o'qib chiqqandan so'ng obunachi qanday foydali narsalarni o'rganishini bir necha jumla bilan ayting.

Instagramda uzoq postlar o'qiladi.

O'quvchi bilan shaxsan bog'laning

Ijtimoiy tarmoqlar inson va inson o'zaro aloqasi uchun joy. Shu sababli, Eva Katz (Digital Bandito studio asoschisi) Facebookda jamoalarni saqlash bo'yicha ko'rsatmalarda birinchi shaxsda yozishni maslahat beradi. "Kompaniya", "ofis", "menejment" o'rniga - "men", "biz", "bizning".

O'quvchiga shaxsiy "siz" murojaati yaxshi ishlaydi. Albatta, bu har doim ham qabul qilinishi mumkin emas. Ammo tanish bo'lmagan holda birovni "siz" deb atash ishonchni uyg'otadi va do'stona suhbat kabi postni yanada jonli qiladi.

Agar ohang to'g'ri tanlangan bo'lsa, "siz"ga murojaat qilish odamlarni qaytarishdan ko'ra bir-biriga yaqinlashtiradi.

Maslahatchi Andrey Zaxaryan, kopirayterlik bo'yicha maqolasida, bu holda siz erkak va ayolning oxiriga e'tibor berishingiz kerakligini ogohlantiradi (agar siz bir vaqtning o'zida erkak va ayol auditoriya uchun yozayotgan bo'lsangiz). Neytral tildan foydalaning. "Siz tomosha qilishingiz kerak (kerak) ..." iborasi "ko'rishingiz kerak" bilan almashtirilgan yaxshiroqdir. Erkakka ayol sifatida murojaat qilish muvaffaqiyatsizlikdir.

Qanday gapirsangiz, shunday yozing

Oson, sodda, so'zlashuv tilida yozing. Bu ijtimoiy tarmoqlar uchun ideal uslub: odamlar bu erda muloqot qilishadi, ular kompaniyalarning rasmiy xabarlarini o'qishni xohlamaydilar.

Og'zaki til oddiy bo'lishi shart emas. "Doskada" bo'lishga harakat qilishning hojati yo'q, chunki u soxta ko'rinadi va o'quvchini uzoqlashtiradi. Tayyor matnni baland ovozda o'qishni unutmang - agar u g'ayritabiiy eshitilsa, uni qayta tahrirlang.

Ba'zi "qattiq" odamlar matnga behayo so'zlarni kiritishadi. Yechim ekstremal va har bir tomoshabin uchun mos emas, lekin u ishlashi mumkin.

Fikr-mulohaza oling

Fikr - bu sharhlar, yoqtirishlar, repostlar. Qanchalik ko'p bo'lsa, post aqlli tasma algoritmlari tomonidan yuqori baholanadi. Lead Generation Academy, aqlli tasmalar haqidagi maqolada, post oxirida harakatga chaqiruv qo'shishni maslahat beradi:

Repost qilish yoki yoqtirish uchun qo'ng'iroq. Bu oddiy ibora bo'lishi mumkin: "agar foydali bo'lsa, layk bosing!"

Muhokama uchun qo'ng'iroq qiling. Izohlarda odamlar o'z fikrlarini baham ko'rishlariga imkon bering. Ulardan bu haqda nima deb o'ylashlarini, ular bilan shunga o'xshash narsa sodir bo'lganmi yoki yo'qligini, muayyan muammolarni qanday hal qilishlarini so'rang. Hiyla: birinchi sharhni o'zingiz yozishingiz mumkin. Bu o'quvchilarning muhokamaga qo'shilishini osonlashtiradi.

So'rov ham to'plash usulidir fikr-mulohaza. To‘g‘ri, so‘rovnomalar o‘tkazilgan postlar har doim kamroq yoqtirishlarni oladi. Odamlar kamdan-kam hollarda bir nechta maqsadli harakatlarni amalga oshiradilar - bu so'rovda ovoz berish yoki shunga o'xshash.

Rasmlar va videolarni qo'shing

Rasmlar va videolar ikkita vazifani bajaradi: ular postni to'ldiradi va tasmada ko'rinishini oshiradi. Odatda, odamlar avval rasmga qarashadi, keyin sarlavhaga qarashadi va shundan keyingina postning o'ziga qarashadi.

Odamlarning fotosuratlari (post muallifi, kompaniya xodimlari va boshqalar) maksimal e'tiborni tortadi. VKontakte-dagi bir nechta do'stlaringizning sahifalariga o'ting - ularning fotosuratlari bilan postlar har doim ko'proq yoqtirishlarga ega bo'ladi.

Rasmlar va videolar postda nima haqida gapirayotganingizni ko'rsatsa, bu ideal. Agar siz yangi ofisga ko'chib o'tganingizni aytsangiz, ofisning fotosuratini ko'rsating. Agar siz taniqli odamdan intervyu olgan bo'lsangiz, u bilan selfi joylashtiring. Mahsulot haqida gapiring - video sharhini ilova qiling.

Tilda veb-sayt yaratish platformasi mutaxassislari optimal tasvir o'lchamlari haqida nima deyishadi:

Facebook uchun optimal nisbat 1200 x 630. Kvadrat shaklidagi fotosuratlardan foydalanish mumkin, lekin vertikal suratlar tavsiya etilmaydi.

Vkontakte uchun - 700 x 500 yoki kvadrat 510 x 510. Gorizontal yo'naltirilgan fotosuratlar yaxshi ko'rinadi.

Instagram uchun - tomonlari 1080 x 1080 bo'lgan 1:1 kvadrat.

Ijtimoiy tarmoqlar uchun maxsus tasvirlarni yaratish bo'yicha batafsil qo'llanma uchun Texterra blogini o'qing.

Aytgancha, Facebook-da qisqa postlar grafik fonda joylashtirilishi mumkin. Natijada rasm-matn hosil bo'ladi.

Tipografiya: xabarlaringizni o'qishni osonlashtiring

Andrey Zaxaryan o'zining "Zirhli teshuvchi kopirayterlik" kursida "engil" va "og'ir" paragraflarni almashtirishni tavsiya qiladi. O'pka bir yoki ikkita qisqa jumladan iborat. Og'ir - maksimal to'rtta. Bu esa matn ritmini jonli va dinamik qiladi. Bundan tashqari, engil paragraflar kichik sarlavhalarning yaxshi analogidir.

Roy Klark o'zining 50 ta yozish texnikasi kitobida uzun, qisqa va o'rta jumlalarni almashtirishni maslahat beradi. Ular bir-birini yaxshi to'ldiradi va matn yaxshiroq eshitiladi.

Boshqa muhim elementlar:

Intervalli katta va kichik paragraflar, bir nechta mos kulgichlar - va matn hech qanday kuch sarflamasdan qabul qilinadi

Qanday postlar mashhur bo'lib bormoqda?

Siz minglab yoqtirishlar va yuzlab repostlarni oladigan retseptdan foydalanib post yarata olmaysiz. Qaysi post mashhur bo'lib ketishini va qaysi biri tasmada yo'qolishini hech qachon bilmaysiz. Ammo siz nashrni potentsial virusli qilishingiz mumkin - va keyin omadingizga qarab.

Jonah Berger o'zining "Yuqumli" kitobida odamlar nima uchun tarkibni baham ko'rishlari yoki bir-birlariga mahsulot, xizmatlar va kompaniyalar haqida aytib berishlarining bir qancha sabablarini aniqlaydi.

Ijtimoiy kapital. Odamlar boshqa odamlarning ko'z o'ngida yaxshiroq (aqlliroq, zamonaviyroq, qiziqarliroq) ko'rinishga yordam beradigan narsalarni baham ko'rishadi. Moda yigiti mening zamonaviy, zamonaviy va pulim borligimni ko'rsatish uchun sartaroshxona postini qayta joylashtirdi. Vegan qiz o'z e'tiqodini namoyish qilish uchun vegetarian restoranidan taklifnomani qayta joylashtirmoqda.

Triggerlar. Bu insonning doimo ongida turadigan narsa: ertalabki tirbandliklar, zolim boshliq, yuqori ipoteka foizlari yoki yomg'irli kunda suratga olishning o'ziga xos xususiyatlari haqida fikrlar. Agar siz odamni nima tashvishlantirayotganini aniq yozsangiz, u sizning postingizda o'zini taniydi va bunga yorqin munosabatda bo'ladi.

Kuchli his-tuyg'ular. Odamlar ularga tegadigan, ularni xursand qiladigan yoki nafratdan titragan narsalarni takrorlaydilar. Shuning uchun ba'zi ommaviy postlarda juda ko'p repostlar mavjud

Ehtimol, siz o'zingiz haqingizda jonli, suhbat matniga muhtoj bo'lgan vaziyatlarga duch kelishingiz mumkin. Masalan, messenjerda yoki yozishmalarda, sizni biron bir tadbirda boshqa odam bilan tanishtirganingizda yoki bufet stolida navbatda uchrashganingizda. Rezyume yoki shaxsiy veb-saytingizdan "inson ovozi" yaratishni xohlashingiz mumkin. Shu munosabat bilan biz siz uchun bir nechtasini tanladik. foydali maslahatlar"Qanday qilib mashhur muallif bo'lish mumkin" kitobidan.

Siz qilishingiz kerak bo'lgan birinchi narsa bu savolga javob berishdir: o'quvchi (suhbatdosh) uchun qanday foydali bo'lishim mumkin?

“Men haqimda: men stilistman, mijozlarimga ular qoldiradigan taassurotni qanday boshqarishni o'rgataman. Qanday qilib nafaqat "chiroyli kiyinish", balki yaxshi o'ylangan tasvirni yaratish. Qanday qilib moliyaviy maslahatchi go'zal kotibga o'xshamasligi mumkin?

Sizga ishonishingiz mumkinligini ko'rsating. Faktlar va ijtimoiy dalillardan foydalaning.

“Ba'zi mijozlarim ishimiz haqida ochiq kundalik yuritadilar. Siz #antontransformation tegidan foydalanib, biznes ko'rsatkichlari bo'yicha murabbiy Antonning hikoyasini o'qishingiz mumkin. Fransiyaning Shampan provinsiyasidan bo‘lgan marketolog Olga bilan #olgastylerestart saytida tanishish mumkin. Olim, jamoat arbobi va sayohatchi Anastasiya #stylerestart_anastasia yorlig'i ostida yozadi.

Hikoyangizni maqsad bilan aytib bering. Qahramonning har doim maqsadi borligini unutmang.

"Men shaxsiy brendni onlayn targ'ib qilish mavzusida guru bo'lishni xohlayman ..."

Bir nechta tugmachalarni eching.

"Men turli mamlakatlarga tashrif buyurishni va odamlar bilan ularning tilida gaplashishni yaxshi ko'raman."

Mikrofonni o'quvchiga bering. O'quvchi (suhbatdosh) nima qiladi, qaerga boradi, nimaga muhtojligini so'rang.

O'zingiz haqingizda matnga misol

"Salom! Mening ismim Katya Inozemtseva. Sizga hech qanday hiyla va manipulyatsiyalarsiz ko'proq mijozlar va obunachilarni olish uchun o'zingizni va loyihalaringizni qanday qilib bepul targ'ib qilishni aytib beraman. Hozir mening #FreePublicitySchool loyiham bor, u 2500 kishini bitirgan va ular yozgan 2800 ta maqola yetakchi OAV tomonidan chop etilgan. Men Forbesning eng ko'p o'qiladigan 30 taligidan biriman va eng ko'p sotilgan "Startup Uncut" kitobining muallifiman.

Hozircha hammasi shu. Ammo besh yil oldin men korporatsiyada ishladim va bu haqda faqat orzu qilardim. Bir hamkasbim, PR direktori qarama-qarshi o'tirgan edi va men undan bu jurnallar va gazetalar nimaga muhtojligi va u erga qanday borish kerakligi haqidagi algoritmni tushunolmadim. Men yuborgan matnlar doimo eslatma bilan qaytarildi: "Rahmat, lekin biz buni nashr qilmaymiz". Men yig'lagim keldi, chunki maktabda insholar uchun 5/5 oldim va tanlovlarda g'olib bo'ldim! Ma'lum bo'lishicha, mening yozish qobiliyatim yaxshi emas edi. Bir necha yil o'tgach, men bu sirni tushundim. Ommaviy axborot vositalarida nashr qilish unchalik qiyin emas, kalitlari bor: kontent, auditoriya, platforma.

Bu qanday ishlashini tushunganimdan so'ng, maqolalarimni Forbes, Psychologies va boshqa taniqli ommaviy axborot vositalarida nashr etishga muvaffaq bo'ldim, o'shanda ular menga Everest, elita uchun joy bo'lib tuyuldi. Bundan tashqari, birinchi maqolalardan keyin uchinchi tomon mavzulari Men ulardan foydalanishni boshladim bepul imkoniyat loyihalaringiz haqida yozing va biznesingizni targ'ib qiling. Seni ham o‘rgataman?”

Endi sen. Yuqoridagi misollar asosida kirish matnini yozing. Yozish paytida quyidagi tavsiyalarga e'tibor bering:

Hikoyada sizning his-tuyg'ularingiz bormi? Sizning munosabatingiz? Sizning pozitsiyangiz qanday? Sizning ovozingiz?

O'quvchi haqida unutdingizmi? U o'zini taniydimi? U sizning hikoyangizni o'qishdan foyda oladimi?

Bitta mavzu = bitta matn. Hiylalar bilan haddan oshib ketmang.

Mantiq yaxshimi?

Til haqida nima deyish mumkin? Do'stingiz tushunadimi?

Matnni ovoz chiqarib o'qing. Bu aniq va tushunarli eshitiladimi?

Bir-ikki soat yoki iloji bo'lsa ertalabgacha qoldiring.

Uni qayta o'qing va tahrir qiling.

Endi sog'ligingiz uchun zavqlaning!

Eng keng tarqalgan intervyu savollaridan biri bu "Menga o'zingiz haqingizda aytib bering" savolidir. Aynan shu hikoyadan nomzodning birinchi taassurotlari shakllanadi.

BOSSHUNT blogim o'quvchilarini "Men o'zim haqimda aytadigan hech narsam yo'q" sindromidan qutqarish uchun ushbu maqolada men quyidagi sohalardagi lavozimlar uchun o'zim haqimda hikoyaning 17 ta misolini keltiraman: savdo, biznesni rivojlantirish, marketing, moliya, trening. , loyiha boshqaruvi, huquq .

Men sizning e'tiboringizni ushbu hikoyalar bo'sh ish o'rinlari va kompaniya maqsadlarining o'ziga xos talablariga javob berish uchun tuzilganligiga qaratmoqchiman. O'zingiz haqingizda hikoya yozayotganda, birinchi navbatda ish tavsifi va siz bilan suhbat bo'ladigan kompaniya haqidagi ma'lumotlarni ko'rib chiqing.

Lavozimlar uchun "O'zingiz haqingizda aytib bering" savoliga javoblarga misollar:

1. Loyihalar bo'yicha menejer
2. Marketolog
3. Biznes-trener
4. Mintaqaviy menejer
5. Savdo vakili
6. Savdo bo'yicha murabbiy
7. Marketing menejeri
8. Brend menejeri yordamchisi
9. Internet-marketolog
10. Moliya bo'limi boshlig'i
11. Moliyaviy menejer
12. Marketing direktori
13. Biznesni rivojlantirish bo'yicha menejer
14. Yuridik bo'lim boshlig'i
15. Katta mahsulot menejeri
16. Moliyaviy direktor
17. Savdo bo'limi boshlig'i

Savolga javoblarga misollar: O'zingiz haqingizda gapirib bering

1. Lavozim uchun o'zingiz haqingizda gapirib bering "Loyihalar bo'yicha menejer"

“Suhbatga taklif qilganingiz uchun sizdan juda minnatdorman va o‘z tajribam haqida gapirish imkoniga ega bo‘lganimdan xursandman.
Men 10 yildan beri klinik tadqiqotlar bilan shug'ullanaman.Men ABC kompaniyasida 6 yildan ortiq ishladim. U ma’muriyatdan boshlab, so‘ngra mutaxassis sifatida davom etdi va so‘nggi 4 yil davomida katta mutaxassis bo‘lib ishladi. Men xalqaro va mahalliy loyihalarda ishtirok etdim: mening ikkita eng yirik loyiham onkologiya sohasidagi tadqiqotlar bilan bog'liq edi. 1 ta loyihaning muddati taxminan 6 yil, ikkinchi loyihaning muddati taxminan 4 yil.Loyihaning barcha bosqichlarida ishladim. Mening asosiy vazifalarim quyidagilardan iborat edi: klinik maydonlarni tanlash, boshlash, monitoring qilish va yopish, shuningdek, men texnik-iqtisodiy asoslash, ishga tushirish bilan shug'ullanganman, ma'lumotlar bazalarini yopish bo'yicha markazlar bilan o'zaro aloqada bo'lganman va nazorat qiluvchi organlarga taqdim etish uchun hujjatlarni tayyorlashda va axloqiy me'yorlarda ishtirok etganman. qo'mitalar. Men 15 ta shahardagi markazlarga mas'ul edim. Tanqidiy xatolarsiz 4 ta muvaffaqiyatli tekshiruvlar o'tkazildi, natijada kompaniya mijozdan qo'shimcha 3 ta loyihani jalb qilishga muvaffaq bo'ldi.
Menda kerakli ish tajribam bor: 15 dan ortiq skrining tashriflari va 20 dan ortiq tashabbuskor tashriflar o'tkazdim, hamkasblarim uchun treninglar o'tkazdim. xalqaro loyihalar, bu menga taqdimot va o'qitish ko'nikmalarimni rivojlantirishga imkon berdi. Men mijozlar bilan muloqot qila olaman va yuqori darajada muzokaralar olib bora olaman. Ingliz tilini yaxshi bilaman, malakam bor ish yozishmalar. Men bir vaqtning o'zida bir nechta loyihalar ustida ishlay olaman, vaqtimni qanday taqsimlashni, kuchli tomonlarimni baholashni va ko'p vazifali rejimda ishlashni, ustuvorliklarni belgilashni bilaman. Sizning vakansiyangiz men uchun juda qiziq, men uchun bu yirik xalqaro kompaniyadagi mas'uliyat sohamni kengaytirish imkoniyatidir. Men sizning kompaniyangizga qo'shilishdan juda xursand bo'lardim."

2. “Marketer” lavozimi uchun oʻzingiz haqingizda gapirib bering.

“Men o'zimni uchta so'z bilan ta'riflashim mumkin: strateg, tahlilchi va tashkilotchi. Mening hayotiy shiorim: hech qachon taslim bo'lmang! Endi mening maqsadim sizning kompaniyangizga ishga kirish va men bunga erishishga allaqachon juda yaqinman. Ishonchim komilki, mening xalqaro kompaniyalarda marketing bo'yicha besh yillik tajribam va ulardan birida o'qishim eng yaxshi universitetlar mamlakatlar menga o'z kasbiy soham bo'yicha kerakli bilimlarni to'plash imkonini berdi, men ularni kompaniyangizdagi lavozimga muvaffaqiyatli topshirishim mumkin.
Men qaror qabul qila olaman va majburiyatlarim uchun mas'uliyatni o'z zimmasiga olaman va qiyin vaziyatlarni hal qilishga harakat qilaman. Jamoada ishlash va ko'p vazifani bajarish qobiliyati, shuningdek, yuqori natijalarga erishish uchun qat'iylik va diqqatni jamlash kabi fazilatlarning mavjudligi tufayli men kompaniya rivojiga katta hissa qo'sha olaman.
Men barcha joriy ish masalalarini mustaqil ravishda hal qilaman va tanqidiy vaziyatlarning paydo bo'lishining oldini olaman. Men ma'lumotni osongina baholayman va sharhlayman, men hamma narsani taklif qilaman mumkin bo'lgan echimlar muammolarni keltirib chiqaradi va ishonchli dalillar keltira oladi.
Men har bir mijozga individual yondashuvni qo'llayman, mijozning xususiyatlariga qarab muzokaralarda turli usullardan foydalanaman.

3. “Biznes-trener” lavozimiga o‘zingiz haqingizda gapirib bering.

“Men biznes murabbiyi, ijrochi, vizyoner va blitskrieg ustasiman. Myers-Briggs Test (MBTI) asosidagi psixologik turim INTJ - strategist. Ishonchim komilki, ishingizda natijalarga erishish uchun sizga o'z sohasidagi eng yaxshi mutaxassislar jamoasi kerak. Xodimlarni tayyorlash va rivojlantirishga professional, kompleks yondashuv menga qisqa vaqt ichida eng yaxshi natijalarni olish imkoniyatini beradi. Men o'z ishimda ikkita printsipga amal qilaman:

1. Agar biror narsani mukammal qila olmasangiz, unda siz buni umuman qilmasligingiz kerak. Shuning uchun men sizning kompaniyangiz xodimlariga o'z ishlarini eng yaxshi tarzda bajarishga o'rgataman.
2. Bilim va tajriba inson faoliyatining asosiy omillari hisoblanadi. Qolganlarning hammasi asboblar. Biror narsani qanday qilishni bilish bu mahoratga ega bo'lishni anglatadi. Men kadrlar tayyorlashda zamonaviy uslub va uslublarga egaman, qanday foydalanishni bilaman hamma narsa kerakli darajada ishlashiga ishonch hosil qilish uchun resurslar. Bu mening kuchim va boshqalarga nisbatan raqobatdosh ustunligimdir.

Mening ishim hayotimning asosidir. Men dam olish kunlaridan dam olish kunlarigacha yashaydigan quvnoq odamlardan emasman. Men o'zim yoqtirgan narsani qilish uchun yashayman va bu mening ishim."

4. Lavozim uchun o'zingiz haqingizda gapirib bering "Mintaqaviy menejer"

“Men N kompaniyasida faoliyatimni savdo vakili sifatida boshladim va bir yil ichida tashabbuskorligim va qat’iyatim tufayli savdo bo‘yicha menejer lavozimiga ko‘tarildim. Oxirgi uch yil davomida men mintaqaviy menejer lavozimida ishladim. Ushbu kompaniyada o'tkazgan vaqt davomida men savdo rejalarini bajarishda yuqori natijalarga erishish va mintaqamni birinchi o'ringa olib chiqishda yordam bergan asosiy savdo usullarini o'zlashtirdim. Men jamoada ishlash nimani anglatishini, distribyutorlar bilan qanday munosabatda bo'lishni va kompaniya hamkorlari bilan muzokaralar olib borishni bilib oldim.
Savdo sohasidagi muvaffaqiyatlarimning asosi, bir tomondan, mijozlar va kompaniya hamkorlari bilan uzoq muddatli va barqaror munosabatlar o'rnatish bo'lsa, ikkinchi tomondan, kuchli maydon jamoasini yaratishdir. Ma'lumki, har qanday biznesda muvaffaqiyat aniq menejerlar tomonidan ta'minlanadi. Har doim farq bor - bu belgi bilan bo'lsin minus yoki ortiqcha - faqat odamlarda. Mening ishimda yuqori ko'rsatkichlarga erishishimga yordam bergan narsa - etakchilik va jamoam uchun etakchi bo'lish istagi, shuningdek, maksimal natijalarga erishish uchun imkoniyatlarni doimiy ravishda izlash edi.
Samaradorlikka erishish tamoyillari - maqsad va vazifalarga erishish uchun sa'y-harakatlarning birligi, konsentratsiya va tezlik, imkoniyatlarni kashf etish va doimiy rivojlanish qobiliyati. Lider bo'lib qolish uchun siz o'zingizni etarli darajada idrok qilishingiz, zaif tomonlaringizni tushunishingiz va, albatta, doimiy ravishda yangi bilimlarga ega bo'lishingiz va yangi ko'nikmalarga ega bo'lishingiz kerak.
Ishonchim komilki, mening bilim va ko‘nikmalarim kompaniyangizga katta hissa qo‘shishga imkon beradi”.

5. Lavozim uchun o'zingiz haqingizda gapirib bering "Savdo vakili"

“Men sizga startap tajribasiga ega odam kerakligini bilaman. Men X kompaniyasida noyob tajribaga ega bo'ldim, u erda men endigina ochilgan savdo bo'limiga qo'shildim. Menga ma'lum bir mas'uliyat sohasi tayinlangan edi: savdo vakili hech qachon qadam bosmagan shaharning 1/4 qismi va menga zamonaviy standartlar bo'yicha ajoyib vazifa bo'lgan "Betmen" roli tayinlangan edi: qurish. hech qanday reklama yoki reklama yordamisiz mutlaqo noldan tarqatish. . Ishning dastlabki 6 oyida men 75 ta savdo nuqtalaridan iborat mijozlar bazasini shakllantirishga muvaffaq bo'ldim. 2015 yil oxirida men sotish rejasini maksimal darajada bajarish uchun "Eng yaxshi savdo vakili" nominatsiyasida mukofot oldim. Men maqsadni 60% ga oshirdim va natijamdan juda faxrlanaman. Sizning kompaniyangizda qanday vazifalarim borligini bilsam maylimi?

6. Lavozim uchun o'zingiz haqingizda gapirib bering "Sotuvchi murabbiy"

“Men chakana va to'g'ridan-to'g'ri savdoga ixtisoslashgan savdo bo'yicha murabbiyman. Menda mukammal tahliliy va strategik ko'nikmalar bor; Men kompaniyaning SWOT tahlilini samarali o'tkazaman. Men asosiy ta'lim ehtiyojlarini aniqlayman, o'quv dasturlarini ishlab chiqaman va yarataman; Men treningdan keyin yordam beraman.
Men kosmetika bozoridagi uchta yirik transmilliy kompaniyalarda 17 yillik tajribaga egaman: Schwarzkopf & Henkel, L'Oreal, Avon, shuningdek, Rossiya kompaniyalari: Afanasy-Pivo, Happyland, Termex. Schwarzkopf & Henkelda meni "ehtiros va g'alaba qozonish istagi", L'Orealda - "Mukammallikka intilish", Avonda - "Mening qoidalarim bo'yicha omad" boshqargan.
Odamlar tez-tez so'rashadi, qanday qilib kosmetika bozoridagi uchta yirik kompaniyada ishlashga muvaffaq bo'ldingiz? Men masallarni juda yaxshi ko'raman va bu savolga javob berish uchun juda mos keladi:
“Bir qo'mondon dushmanning ustun qo'shinlariga hujum qilishga qaror qildi. U g'alabaga ishondi, lekin askarlari undan shubhalanishdi. Keyin u ziyoratgohlardan biriga o'girildi va unga ishora qilib, tanga tashladi: boshlar - g'alaba, dumlar - mag'lubiyat. Boshiga tushdi. Jangda ilhomlangan jangchilar g‘alaba qozonishdi”. Ammo tanganing ikkala tomonida boshlari bor edi. Natija raqobatchilarga, sharoitlarga va ayniqsa taqdirga emas, balki bizga bog'liq.
Mening muvaffaqiyatimning siri nimada?
Samarali savdo bo'yicha murabbiy bo'lish uchun siz savdo menejeri sifatida professional ma'lumotga ega bo'lishingiz kerakligiga amin bo'ldim. Savdoni boshqarishda bilim menejerning asosiy quroli, amaliyot esa treningda trenerning asosiy qurolidir. Savdo bo'yicha trener o'z kasbiy tajribasini o'qitish va uzatish orqali kompaniya biznesining rivojlanishiga katta hissa qo'shadi. Ishonchim komilki, mening tajribam va mahoratim menga berilgan vazifalarni engishda yordam beradi”.

7. Lavozim uchun o'zingiz haqingizda gapirib bering "Marketing menejeri"

“Men marketing, savdo marketingi, rejalashtirish va tahliliy sohalarda 3 yildan ortiq tajribaga egaman. FMCG, avtomobilsozlik va nashriyot sohalarida ishlashda qimmatli xalqaro tajribaga ega bo‘ldim. U Italiya, Polsha va Buyuk Britaniya kabi mamlakatlarda ishlagan. Bundan tashqari, XXX ning Marketing bo'limida o'qish menga marketing sohasida kerakli bilimlarni berdi, men uni sizning kompaniyangizda muvaffaqiyatli qo'llashim mumkin.
Men bilimim bilan foydali bo'lishim mumkin xorijiy tillar(Men ingliz tilini mukammal bilaman, shuningdek nemis tilini o'rta darajada) va ixtisoslashgan bilim kompyuter dasturlari: SAP, SPSS, Adobe Photoshop, Html va Google Software Analytics.
Men taqdimotlar o'tkazish, yangi mahsulotni ishlab chiqarish rejasini ishlab chiqish, biznes ko'rsatkichlarini tahlil qilish (sotish, aktsiyalar, narxlar, TM voqealari) va savdo nuqtalari (POS) tadbirlarini tashkil etishda muvaffaqiyatli tajribaga egaman. Marketing tadqiqotlarini o'tkazish va tahlil qilish menga analitik ko'nikmalarimni va katta hajmdagi ma'lumotlar bilan ishlash qobiliyatini rivojlantirishga imkon berdi.
Men mijozlar uchun reklama rejasini tuzishga mas'ulman. Men tendentsiyalarni va asosiy biznes ko'rsatkichlarini aniqlash uchun hisobotlar yordamida ikkilamchi ma'lumotlarni o'rganaman. Men savdo, marketing va moliya bo'limlari bilan o'zaro aloqadaman. Yangi mahsulotlarni ishlab chiqarish va ilgari surish bo'yicha tajribam bor. Ishonchim komilki, men tezda jamoaga qo'shilaman va ajoyib natijalarni ko'rsata olaman. Ushbu lavozimda ishlashning dastlabki uch oyida qanday vazifalarga duch kelasiz?

8. Lavozim uchun o'zingiz haqingizda gapirib bering "Brend menejeri yordamchisi"

“Hayotimning shiori – doimiy rivojlanish istagi. Maktabni kumush medal bilan tugatdim, Oliy Iqtisodiyot maktabiga o‘qishga kirdim, bakalavriat va magistraturani Iqtisodiyot fakultetida tamomladim. Men munosib nomzod ekanligimga ishonaman, chunki menda bor Ingliz tili yuqori darajada, men matnlarni tarjima qilish va moslashtirish, taqdimotlar yaratish, Excelda ma'lumotlarni tahlil qilish va vizualizatsiya qila olaman, menda tegishli ish tajribam bor va go'zallik sohasida rivojlanishni juda xohlayman, shuningdek, men tafsilotlarga juda e'tiborliman, yaxshi ko'raman va raqamlar va multitasking bilan ishlash mumkin. Mening orzuim - sizning kompaniyangizda martaba qurish va men bu ishga kirish uchun barcha bosqichlardan o'tishni juda xohlayman. Sizningcha, menda eng yaxshi nomzod bo'lish imkoniyati bormi? ”

9. Lavozim uchun o'zingiz haqingizda gapirib bering "Internet-marketolog"

“Men Internet-marketing sohasida 5 yildan ortiq vaqt davomida ishlayman. U birinchi navbatda kontentni boshqarish bilan shug'ullangan X kompaniyasida ishlay boshladi. Qabul qilgandan keyin qo'shimcha ta'lim SEO va veb-saytlarni reklama qilish sohasiga juda qiziqib qoldim. Mening vazifalarim quyidagilardan iborat: marketing ma'lumotlarini to'plash, trafikni tahlil qilish, marketing ko'rsatkichlari va natijalarini optimallashtirish, SEO monitoringi va tashkil etish, konversiyani oshirish uchun tajribalar o'tkazish, tahliliy tizimlarni sozlash, elektron pochta xabarlarini tashkil qilish, vazifalarni belgilash va pudratchilar ishini kuzatish. Men sizning vakansiyangizda ko'rgan talablarim shu edi, shuning uchun men bu lavozimga juda qiziqdim. Qaysi nomzodni afzal ko'rasiz? Qanday tajriba bilan?

10. Lavozim uchun o'zingiz haqingizda gapirib bering "Moliyaviy direktor"

“Moliya sohasidagi kasbiy tajribam biznesning turli sohalarida: investitsiyalar, banklar, qurilish, logistika sohasida 22 yildan ortiq. 8 milliard rubl aylanmasi bo'lgan xorijiy kompaniyalar uchun soliq va biznes rejalashtirish bo'yicha tajribam bor. yilda.
Men optimal kreditlash dasturlarini tanlash va buxgalteriya hisobini rus standartlariga moslashtirishni bilaman. Soliq rejalashtirish va byudjetlashtirish bo'yicha yuqori darajadagi bilim; soliq va buxgalteriya hisobi, korxona faoliyatini tartibga soluvchi qonunchilik va normativ-huquqiy hujjatlar. Men rejalashtirish va buxgalteriya hisobi metodologiyasi, jarayonlari va tartiblarini ishlab chiqish va amalga oshirish bo'yicha amaliy bilimlarga egaman.
Men moliyaviy tashkilotlar bilan qanday muzokaralar olib borishni, soliq organlarida va Arbitraj sudida soliq to'lovchining manfaatlarini himoya qilishni bilaman.
Men soliq tekshiruvlaridan o'tishda muvaffaqiyatli tajribaga egaman (stol va dala), auditlar bir nechtasini boshqarish yuridik shaxslar. Egalar o'rtasida aktivlarni taqsimlash hamrohlik qildi.
Men hakamlik sudida ishni yutib, 200 million rubldan ortiq pulni qaytarishga muvaffaq bo'ldim. ortiqcha to'langan soliq va yig'imlar
Men qaror qabul qila olaman va majburiyatlarni o'z zimmamga olaman, katta hajmdagi ma'lumotlarga ega bo'lgan ko'p vazifali rejimda va qat'iy muddatlarda ishlay olaman, o'z fikrimni professional tarzda tasdiqlayman, murakkab muammolarni mustaqil ravishda hal qila olaman va bir vaqtning o'zida bir nechta loyihalarni boshqara olaman.
Tashkilotchilik qobiliyatim va yetakchilik fazilatlarim tufayli xodimlarim ishini tashkil etish, vazifalarni samarali qo‘yish va ularning bajarilishini nazorat qilish, topshiriqlarni topshirish imkoniyatiga egaman. Shuningdek, men xodimlarni rag'batlantirish tizimini ishlab chiqish ko'nikmalariga egaman.
Mening kuchli tomonlarim: analitik fikrlash, faol hayotiy pozitsiya, muammolarni hal qilishda tizimli yondashuv, mustaqillik, qat'iyatlilik, shuhratparastlik.

11. Lavozim uchun o'zingiz haqingizda gapirib bering "Moliyaviy menejer"

“Men yirik G‘arb kompaniyalarida moliyaviy sektorda quyidagi yo‘nalishlarda 16 yildan ortiq tajribaga egaman: ulgurji savdo, IT xizmatlari, ishlab chiqarish.
Men quyidagi sohalarda bilimga egaman: xalqaro moliyaviy hisobot standartlari, moliyaviy tahlil, pul oqimlarini boshqarish, xarajatlarni optimallashtirish va soliq yuki.
Menda ko'nikmalar bor: boshqaruv yillik byudjetni tayyorlash, byudjet jarayonini avtomatlashtirish, kredit tashkilotlari bilan muzokaralar olib borish, auditdan o'tish (Katta 4), ichki tartib-qoidalarni ishlab chiqish va amalga oshirish, shu jumladan Due diligence.
Muammoni hal qilishning bir nechta misollarini keltiraman.
Kompaniyada o'zgarishlar yuz berdi Bosh direktor, va ba'zi xodimlar ketishga qaror qilishdi, jumladan, moliya direktori. Qiyin vaziyatdan foydalanib, u ishlarni to'liq o'tkazmadi. Men AQSh GAAP standartlariga muvofiq hisobot shakllarini mustaqil ravishda aniqladim, auditorlar bilan bog'landim, tarixiy yozuvlarni tikladim va hisobotlarni o'z vaqtida topshirdim.
Yana bir misol. Xodim kreditni to'lash jadvaliga keyingi transh miqdorini kiritishni unutgan. Bu tasodifan, to'lovdan bir kun oldin, xodimning o'zi ta'tilda bo'lganida aniqlangan. Debitorlik qarzlarini qaytarish va faktoringni jalb qilish choralari ko'rildi. Keyingi transh bankka o‘z vaqtida yetib keldi. Jamoaning yaxshi muvofiqlashtirilgan ishi natijasida biz ijobiy kredit tarixini saqlab qoldik.
Asosiy yutug‘im, moliyaviy natijalarga ko‘ra, 2016-yilda bo‘linmamiz XXX kompaniyalar guruhida eng yaxshi xorijiy bo‘linma, deb e’tirof etilganida deb bilaman.

12. Lavozim uchun o'zingiz haqingizda gapirib bering "Marketing direktori"

“Mening marketing bo'yicha professional tajribam biznesning turli sohalarida 10 yildan ortiq.
Men bozorda tovarlarni ilgari surish uchun optimal strategiyani qanday tanlashni, G'arb strategiyalarini Rossiya standartlariga moslashtirishni bilaman. Narxlar va byudjetlashtirish bo'yicha yuqori darajadagi bilim; agentliklar va hamkorlar bilan ishlash asoslarini bilish. Bozorga yangi mahsulotlarni ishlab chiqish va joriy etish, rejalashtirish va buxgalteriya jarayonlari va tartiblari bo'yicha amaliy bilimlarga egaman. FMCG tovarlar bozori bizning ishimizda ustuvor yo'nalish hisoblanadi.
Men kompaniyaning bozordagi salohiyatini quyidagi nuqtai nazardan baholay olaman: narx, joylashuv, reklama imkoniyatlari, talab, kuchli va zaif tomonlarini aniqlash va rivojlanish strategiyasini taklif qilish. Reklama faoliyatini rivojlantirish va samaradorligini hisoblash.
Men past talab, yomon tan olinish, distribyutorlar yoki bo'limlar bilan aloqa etishmasligi muammolarini hal qilaman.
Bizning ishimizdagi so'nggi muvaffaqiyatli yutuq - bu tovar aylanmasini 45% ga oshirgan holda, agentliklarning vositachiligisiz sodiqlik reklamalarini amalga oshirish bo'ldi.
Men tashkilotchilik va etakchilik qobiliyatlarim, mavjud vaziyatga xotirjam, muvozanatli munosabat va ishimni yaxshilash yo'lidagi kundalik harakatim tufayli ishda muvaffaqiyat qozonaman.
mening kuchli tomonlari: Men qaror qabul qila olaman va majburiyatlarni o'z zimmamga olaman, katta hajmdagi ma'lumotlarga ega bo'lgan ko'p vazifali rejimda va qat'iy muddatlarda ishlayman, o'z fikrimni professional tarzda tasdiqlayman, murakkab muammolarni mustaqil ravishda hal qila olaman va bir vaqtning o'zida bir nechta loyihalarni boshqara olaman.

13. Lavozim uchun o'zingiz haqingizda gapirib bering "Biznesni rivojlantirish bo'yicha menejer"

“O'z tajribam haqida gapirish imkoniyati uchun yana bir bor rahmat.
Savdo sohasida 8 yillik tajribam bor, shu jumladan B2B bozorida 5 yil.
Chakana savdodagi (b2c) tajribam yirik chakana sotuvchida boshlangan mobil aloqa. Ushbu kompaniyada men savdo bo'yicha murabbiydan do'kon menejeri lavozimiga qadar martaba qurishga muvaffaq bo'ldim. O‘zimga ishonib topshirilgan chakana savdo shoxobchalarining rejalashtirilgan ko‘rsatkichlariga erishish, kadrlar malakasini oshirish uchun mas’ul bo‘ldim. Mening vazifalarimga quyidagilar kiradi: samarali savdo tizimini yaratish, savdo bo'limini boshqarish va xodimlarni o'qitish. Bu tajriba menga jamoani boshqarish, savdo strategiyasini ishlab chiqish, yetakchilik qobiliyatlari va jamoada ishlash ko‘nikmalarini rivojlantirishga yordam berdi. Men muntazam ravishda kompaniyaning maqsadlaridan oshib ketdim, bu menga Rossiyadagi eng yaxshi salonlarni, shu jumladan eng katta va eng muhim salonni boshqarish imkoniyatini berdi.
X kompaniyasida martaba o'sishi imkoniyatini hisobga olgan holda, o'sha paytda men yangi tajriba orttirishga va b2b bozorini tushunishga harakat qilishni xohlayotganimni angladim. Buning asosiy sababi, bu bozor qiziqarli, tanishlarim bor edi, eng muhimi, IT sohasi oliy ma’lumotim bilan bog‘liq edi.
Ushbu bozorga kirishdan oldin men malaka oshirish uchun biznes maktabiga borishga qaror qildim va MBA dasturiga yozildim. Men tayyorlandim va muvaffaqiyatli kirishim bilanoq o‘zim istagan xalqaro kompaniyaga shu soha bo‘yicha ishga joylashdim. Menimcha, bu ish b2b bozorida boshlash uchun yaxshi qadam bo'ldi.
YYYda IT sohasida 3 yillik tajribaga ega bo'ldim. Bu Germaniyaning xalqaro IT-kompaniyasi bo'lib, u IT-sanoati bo'yicha dunyodagi yetakchi yetakchilardan biri hisoblanadi. Ushbu kompaniyada men etakchi menejer lavozimida ishlaganman asosiy mijozlar bilan ishlash. Kompaniyadagi tajriba menga muzokaralar olib borish ko'nikmalariga ega bo'lish, optimal tijorat sharoitlarini yaratish va kompaniya manfaatlarini C darajasida ifodalash imkoniyatini berdi. Men kompaniyaning yangi ishlanmasini Rossiyadagi eng yirik bankka sotishga muvaffaq bo'ldim. Shuningdek, men yangi mijozlarni jalb qilish uchun samarali skriptni ishlab chiqdim, bu menga sotishni 35% ga oshirishga imkon berdi.
Yoniq bu daqiqa Men frilanserlar ishdan bo'shatilganligi sababli ish qidiryapman. Meni kompaniyangiz va vakansiyada tasvirlangan funksionallik o'ziga tortdi. Agar sizda mening tajribam haqida savollaringiz bo'lsa, men ularga javob berishdan xursand bo'laman.

14. Lavozim uchun o'zingiz haqingizda gapirib bering "Yuridik bo'lim boshlig'i"

“Mening huquq sohasida 15 yillik tajribam bor, taxminan 10 yil qurilish sohasida va 5 yilga yaqin noturar joy ijarasida ishlaganman.
U alohida ahamiyatga ega davlat ob'ektlarida ixtisoslashtirilgan ishlarni amalga oshiruvchi XXX kompaniyasida yakka tartibdagi yuridik maslahatchi lavozimida ish boshlagan. Shartnoma ishlari bilan shug'ullangan, ya'ni ularni ishlab chiqish, kontragentlardan olingan shartnomalarni tekshirish; da'volar, sud ishlari; boshqa hududlarda alohida bo'linmalarni ochish/yopish; Yuridik shaxslarning yagona davlat reestriga o'zgartirishlar kiritishni talab qiluvchi ta'sis hujjatlari bilan ishlashni amalga oshirdi.
Bu yerda shartnoma tuzish, ish yuritish, sud ishlarini yuritish va huquqiy yozish ko‘nikmalarini o‘rgandim.
Keyin men YYYga, tijorat ko'chmas mulkini ijaraga berish va boshqarishga ixtisoslashgan holda, yuridik bo'lim boshlig'i lavozimiga o'tdim. Bu erda men noturar joy ijara shartnomalari, sud, korporativ va oldi-sotdi bitimlarini huquqiy qo'llab-quvvatlash bilan ishladim. Jamiyatning ustav kapitalidagi ulushlarni begonalashtirish bo'yicha bitimlar va yer uchastkalarini oldi-sotdi bitimlarini tuzish ko'nikmalarini o'zlashtirgan.
Men o‘zimning asosiy tajribamni turli ob’yektlarni rekonstruksiya qilish va qurishga ixtisoslashgan BBB kompaniyasida oldim, u yerda yetakchi yuridik maslahatchi sifatida ish boshladim, keyinchalik bo‘lim boshlig‘i bo‘ldim. 8 kishidan iborat yuridik bo'lim ishini tashkil etish va nazorat qilish uchun mas'ul. Mening vazifalarimga quyidagilar kiradi: shartnomalar, davlat shartnomalari huquqiy ekspertizasi, sud ishlari bo'yicha huquqiy pozitsiyani ishlab chiqish, rahbariyat va xodimlarga maslahat berish.
Ushbu kompaniyada men ma'muriy huquqbuzarlik to'g'risidagi GATI qarorlariga shikoyat qilish, qayta tashkil etish ko'nikmalari va veksellar bilan operatsiyalarni o'rgandim.
Men hozirda bo'lim qisqarishi sababli ish qidiryapman. Men sizning savollaringizga javob berishdan xursand bo'laman."

15. Lavozim uchun o'zingiz haqingizda gapirib bering "Katta mahsulot menejeri"

“Oʻzim va kasbiy tajribam haqida gapirish imkoniyati uchun yana bir bor minnatdorchilik bildirmoqchiman.
Farmatsevtika marketingida 12 yildan ortiq tajribam bor.
Men XXX xalqaro kompaniyasida marketing koordinatori lavozimidan marketing bo'yicha kareramni qurishni boshladim. Kompaniyada 5 yil ishlaganimdan so'ng, men yangi mahsulotlarni ishlab chiqarish va ularni bozorga chiqarishning butun jarayonini rejalashtirish, tashkil etish va nazorat qilish bo'yicha tajriba orttirish uchun brend menejeri lavozimini egallashga qaror qildim.
YYY kompaniyasi uchun tanlovdan o'tdim. Bu erda men farmatsevtika sohasidagi asosiy tajribamga ega bo'ldim. Men quyidagi vazifalar uchun mas'ul edim: mahsulotni ilgari surish strategiyasini amalga oshirish; yangi mahsulotni ilgari surish uchun marketing dasturlarini ishlab chiqish va amalga oshirish; menga tayinlangan mahsulotlarni ilgari surish uchun byudjetni boshqarish.
Ushbu kompaniyada 3 yil ishlaganimdan so'ng, men o'zimning yangi lavozimga o'tish uchun hech qanday istiqbolni ko'rmadim va mening sobiq hamkasbim menga AAA kompaniyasiga qiziqarli vazifalar bilan marketing menejeri lavozimiga o'tishni taklif qilganida va kengaytirilgan. funksionallik, men taklifni qabul qildim. Ushbu kompaniyada ishlayotganimda, men bozor monitoringi hisobotlarini optimallashtirish va marketing faoliyati uchun asosiy ko'rsatkichlar bilan faxrlanaman.
Afsuski, bu yil tasdiqlangan moliyalashtirilgan yangi loyihalar oqimi bir yarim baravar kamaydi, yirik kompaniyalar marketing xizmatlari uchun byudjetlarni qisqartirishni boshladilar va kompaniya Rossiya bozorini tark etishni rejalashtirmoqda. Shunday qilib, men ish qidira boshladim. Men sizning vakansiyangiz bilan qiziqaman va kompaniyangizdagi tanlovda ishtirok etishdan juda xursand bo‘lardim”.

16. Lavozim uchun o'zingiz haqingizda gapirib bering "Moliyaviy direktor"

“Meni intervyuga taklif qilganingiz uchun tashakkur.
Men 16 yildan ortiq moliya sohasida, jumladan, yirik sanoat xoldinglarida - mashinasozlik sanoatida, kompleks muhandislik xizmatlarini ko'rsatuvchi sanoatda, oziq-ovqat sanoatida moliyaviy direktor sifatida ishlayman.
Men o'z ishimni XXX kompaniyasida bosh buxgalter lavozimidan boshladim, keyin kompaniya va mening funksionalligim rivojlanib borishi bilan moliyaviy direktor vazifalari bilan bosh buxgalter lavozimini egalladim.
Kompaniyaning faoliyat sohasi kompaniyangizning faoliyat sohasiga juda o'xshash - dizayn sohasidagi professional muhandislik echimlari. Rossiya Federatsiyasida 7 ta filialimiz bor edi.
XXX kompaniyasida men rivojlangan tarmoq va faoliyat sohalariga ega kompaniyada byudjet boshqaruvini tashkil etish va tartibga solish, asosiy biznes jarayonlarini avtomatlashtirish, tranzaktsiyalar rentabelligini tahlil qilish va soliqni rejalashtirish bo'yicha yaxshi ko'nikmalarga ega bo'ldim.
6 yil ishlaganimdan so'ng, men "YYY" ko'p tarmoqli ishlab chiqarish xoldingida moliyaviy direktor lavozimiga o'tdim va u erda asosiy ish tajribamga ega bo'ldim.
Men 4 ta asosiy blok uchun mas'ul edim:

1. Moliya bo'limi, g'aznachilik va buxgalteriya boshqarmasi (50 kishiga bo'ysunadi).
2. Moliyaviy rejalashtirish va moliyaviy biznes modellarini strategik qurish.
3. Buxgalteriya hisobi va audit (samarali hisob siyosatini ishlab chiqish, buxgalteriya hisobi metodologiyasi, ichki qoidalar va tartib-qoidalar, auditorlar va soliq organlari bilan o'zaro hamkorlik).
4. Investitsion loyihalarni tahlil qilish, shu jumladan. soliq va moliyaviy jihatlarda operatsiyalarni tizimlashtirish.

Hozirda oilaviy sabablarga ko'ra Moskvaga ko'chib o'tishga qaror qildim va Moskvadan ish qidiryapman. Endi men sizning vakansiyangiz bilan qiziqaman va moliya direktori lavozimiga ariza bermoqchiman”.

17. Lavozim uchun o'zingiz haqingizda gapirib bering "Savdo bo'limi boshlig'i"

“Mening xalqaro korporatsiyada 15 yillik tajribam va biznesni rivojlantirish bo‘yicha tajribam bor Rossiya bozori“0” dan, shu jumladan iqtisodiy inqiroz davrida.
Men B2B bozori haqida chuqur bilimga egaman. Men tijorat va marketing strategiyalarini qanday ishlab chiqish va amalga oshirishni bilaman. Men distribyutorlar bilan qanday hamkorlik qilishni bilaman. Bundan tashqari, menda faol mijozlar bazasi bor.
Hayotimning asosiy qismi bu ish. Shu sababli, men o'z ishimda tijorat ko'rsatkichlariga erishish, sotish hajmini qondirish va kompaniyaning bozorda strategiyasini amalga oshirish bo'yicha aniq va aniq maqsadlarni ko'ra olishim uchun muhimdir. Men sizning kompaniyangizning korporativ siyosati va qadriyatlariga hamda to'plangan tajriba va bilimlarni qo'llash imkoniyatiga yaqinman.
Ishonchim komilki, mening tajribam kompaniyaga tezda bozorda barqaror pozitsiyani egallash imkonini beradi. 3-5 yildan so‘ng Rossiyada to‘liq ko‘lamli savdo missiyasi faoliyat yuritadi”.

"Shon-sharaf daqiqasi" ishi

1968 yilda Endi Uorxol "kelajakda har bir kishi 15 daqiqa davomida dunyoga mashhur bo'ladi", dedi. Siz hali ham intervyu davomida 15 daqiqa shon-sharafga ega bo'lishga vaqtingiz bo'ladi va o'zingiz haqidagi hikoyada suhbatdoshda birinchi ijobiy taassurot qoldirish uchun bir daqiqa kifoya qiladi.

Men sizga "Shon-sharaf daqiqasi" ishini yakunlashni taklif qilaman.

Ishning tavsifi. O'zingizni ideal nomzod sifatida tasvirlash uchun bir daqiqa vaqtingiz borligini tasavvur qiling. Savollarga javob tayyorlang va o'zingiz haqingizda hikoya yozing.

Vazifa № 1. Savollarga javob bering:

1. Boshlanish. Kirish. O'zingizni tanishtiring.

• Kasbingiz nima?
• Qanday tajribaga egasiz va qaysi sohalarda?

2. Asosiy qism. O'zingizning kasbiy mahoratingizni tasdiqlang.

• Nimani bilasiz?
• Siz nima qila olasiz?
• Qanday muammolar hal qilindi?
• Sizning eng katta yutug'ingiz nima?
• Karyerangizda muvaffaqiyatga erishishingizga nima yordam berdi?

3. Xulosa. O'zingizni eng yaxshi tomondan tasvirlab bering. Kamtar bo'lmang.

• Sizning kuchli tomonlaringiz nimada?
• Ishingizda qanday fazilatlar sizga yordam beradi?

Vazifa № 2. Endi hamma narsani bitta matnga birlashtiring.

Vazifa № 3. Hikoyangiz uzunligini vaqt bo'yicha tekshiring. Agar kerak bo'lsa, o'zingiz haqingizda gaplashadigan vaqtni bir daqiqaga qisqartiring.

Amaliyot
Shunday qilib, o'zingiz haqidagi hikoyangiz tayyor. Hammasi bo'ldi - biznesga kirish vaqti keldi - poezd! Suhbatingizga jiddiy va mas'uliyat bilan munosabatda bo'ling, go'yo sizdan katta auditoriya oldida nutq so'zlash talab qilingandek. Amaliyot, mashq va faqat amaliyot o'zingizni eng yaxshi tarzda taqdim etishga yordam beradi.

Lifehacks: Qanday qilib o'zingiz haqingizda savdo hikoyasini yozishingiz mumkin

Hikoyangizni vakansiya va kompaniyaga moslang

Siz keltirishingiz mumkin bo'lgan ko'plab misollar mavjud, ammo ularning hech biri savdo hikoyangizni yaratishga yordam bermaydi. Asos sifatida misollardan foydalaning va hikoya sizning potentsial ish beruvchingizni qiziqtiradigan tajriba va ko'nikmalarni o'z ichiga olishi kerakligini unutmang.

3 ta strategiyadan foydalanib, oʻzingiz haqingizda hikoya yozing

• Besh nuqta dasturi
• 60 soniya
• Aristotelning tuzilishi.

Muallif haqida sahifa yaratmoqchimisiz, lekin bilmayapsizmi o'zingiz haqingizda qanday yozish kerak qiziqarli, chiroyli, lekin maqtanmasdan? Bosqichma-bosqich ko'rsatma ikki amerikalik blogger Emi-Lin Endryus (amylynnandrews.com) va Sara Harmon (bohemianbrighton.com) barcha savollaringizga javob beradi.

Bir qarashda, "o'zingiz haqingizda qanday yozish kerak" degan savoldan ko'ra nima osonroq bo'lishi mumkin. Biz yaxshiroq tushunadigan mavzuni topish qiyin bo'lishi mumkin)). Ko'pgina bloggerlar shunday deb o'ylashadi. Va shuning uchun ular muallif haqidagi sahifani avtobiografik xotiralarga aylantirib, bu sahifa nima uchun va kim uchun mo'ljallanganligini unutishadi. Bu "tug'ilgan, o'qigan, turmushga chiqqan, blog yaratgan" seriyasidan chiqadi. Ehtimol, kelgan kitobxonlar uchun foydali ma'lumotlar, juda ko'p tafsilotlar mavjud.

Bundan tashqari, burjunetdagi ba'zi bloggerlar orasida men "muallif haqida" sahifasining 60-80 balllik so'rovnoma ko'rinishidagi versiyasini uchratdim. Negadir bu mualliflar o‘quvchilarga qaysi rangni yoqtirishlarini, qanday filmlarni tomosha qilishlarini va yozni qayerda o‘tkazishlarini aytib berishadi. Menimcha, bunday narsalar bitta holatda oqlanadi: agar sizning blogingiz bo'lsa Shaxsiy kundalik, va kitobxonlar sizning do'stlaringiz va tanishlaringizdir.

Biroq, agar siz keng o'quvchilar doirasi uchun foydali bo'lgan resurs yaratayotgan bo'lsangiz, bu bo'lim butunlay boshqacha maqsadga ega va shuning uchun tashqi ko'rinish boshqacha bo'lishi kerak.

O'zingiz haqingizda qanday yozish kerak: umumiy tushuncha

1-tamoyil: “haqida” sahifasi aslida siz haqingizda emasligini unutmang.

To'g'ri: siz haqingizda emas, balki o'quvchilaringiz haqida!

Siz qanchalik ajoyib inson bo'lishingizdan qat'iy nazar, o'quvchilar sizning KIM ekanligingizni emas, balki siz ularga NIMA taklif qilishingiz kerakligini bilishni xohlashadi. Shunday qilib, muallif sahifangizning birinchi qismi savolga javob berishi kerak: Blog o'quvchilar uchun qanday muammoni hal qiladi?

Siz maslahat, o'yin-kulgi, ta'lim ma'lumotlarini taklif qilasizmi yoki shaxsiy muammolarni hal qilishga umid qilasizmi, o'quvchilar nima uchun qaytib kelishi kerakligini aniq tushuntiring. Va buni qisqacha bajarishga harakat qiling. Birinchi 3-5 jumlada.

№2 tamoyil Birinchi xatboshingizni yopishqoq va esda qolarli qilib qo'ying.

Mehmonlaringizga nima uchun sizni o'qishlari kerakligini aytganingizdan so'ng, ularga blogingizda nimani kutishlari mumkinligini ayting. Agar siz alohida "haqida" sahifasini yaratishni rejalashtirmagan bo'lsangiz, o'quvchiga o'z blogingizning imkoniyatlarini ochib berish uchun "muallif haqida" sahifasining ikkinchi qismidan foydalaning.

Bloggerlar sifatida biz hech qachon saytimizdagi boshqa sahifa yoki maqolaga havola qilish imkoniyatini qo'ldan boy bermasligimiz kerak. Bunday holda, "muallif haqida" sahifasi "qanday qilib o'zingiz haqingizda eng samarali yozish" uchun vosita bo'lishni to'xtatadi. Bu sizga barcha tarkibni bir-biriga bog'lash imkonini beradi. Eng yaxshi yoki eng mashhur postlaringizdan ba'zilarini tanlang, ularni hikoyangizga muammosiz birlashtiring va ularga havola qiling.

Agar kimdir "muallif haqida" sahifasiga kirsa, bu faqat siz haqingizda ko'proq bilishni xohlayotgani uchundir. Demak, “Salom! Bu mening hikoyam ... "Oxiri." Buning o'rniga, barcha kartalarni ko'rsatmasdan, odamlarga ko'proq o'rganish uchun joy qoldiring.

Blogni boshlaganingizda, qo'shish haqida jiddiy o'ylashingiz kerak bo'lgan birinchi sahifa "muallif haqida" sahifadir. Ko'rinib turgan soddaligiga qaramay, aynan shu narsa matnni tayyorlashda ko'pincha qiyinchiliklarga olib keladi.

Ushbu bo'lim o'quvchilar uchun blogning maqsadi va shaxsiy uslubingiz va tarixingiz haqida aniqroq tushunchaga ega bo'lishlari uchun muhimdir. Ya'ni, "muallif haqida" sahifasiga o'tayotganda, tashrif buyuruvchi quyidagilarga ishonch hosil qilishni xohlaydi:

• Siz haqiqiy, tirik odamsiz;
• Siz qobiliyatlisiz;
• Siz gaplashmoqchi bo'lgan muammo haqida o'z nuqtai nazaringizga ega bo'ling.

O'zingiz haqingizda qanday yozish kerak: tayyorgarlik bosqichi

Mavzu bo'yicha mulohazalar " o'zingiz haqingizda qanday yozish kerak"O'zingiz haqingizda gapirishga to'g'ri kelganda noqulaylik hissi bilan murakkablashadi, shuning uchun matn oson emas. Ko'p odamlar bu vazifani yaqinlari yoki do'stlariga topshiradilar, boshqalarga o'zlari haqida gapirishlariga ishonadilar. Bir tomondan, bu kamtarlik va o'zini o'zi qadrlashning belgisi bo'lib tuyuladi, ammo vazifaning murakkabligini hisobga olgan holda, uni o'zingiz yozishingiz yaxshiroqdir. Oxir-oqibat, blogingizning kelajakdagi kontseptsiyasini sizdan yaxshiroq hech kim tushunmaydi. Xo'sh, qaerdan boshlash kerak:

1. O'zingizni "tekshiring". Bu mavzuga har qanday boshqa kabi yondashing. Boshqa manbalarda blog haqida allaqachon yozilgan narsalardan boshlang. Twitter, VKontakte va Facebook-dagi profillaringizni ko'rib chiqing va tahlil qiling. Ehtimol, siz o'zingiz va blogingiz haqida allaqachon yozgansiz. Ushbu ma'lumotni boshlang'ich nuqtasi sifatida foydalaning.
2. Tomoshabinlaringizni biling. Tomoshabinlaringiz qaysi mavzularga javob olishni xohlashini tushunishga harakat qiling. Blog sharhlarida va ijtimoiy tarmoqlarda berilgan savollarga e'tibor bering. O'quvchilaringiz allaqachon bu savollarni berayotganligi sababli, ularni muallif sahifangizda muhokama qilish maqsadga muvofiqdir.
3. Misol toping. Bu masalada sevimli bloggerlaringizga taqlid qilishdan qo'rqmang. Turli manbalarda "muallif haqida" sahifalari qanday yaratilganligini o'rganing. Axir, hatto mashhur brendlarning "haqida" sahifalari ham sizni ilhomlantirishi yoki sizga to'g'ri fikr berishi mumkin. Ular o'zlari haqida qanday gapirishadi? Shaxsan sizda nima taassurot qoldirdi? Nima qiziq emas yoki nomaqbul tuyuldi? Murakkab kontur sifatida foydalanish uchun ushbu fikrlarni yozing.

O'zingiz haqingizda nima yozish kerak

Agar siz "muallif haqida" sahifasini avtobiografik inshoga aylantirmasangiz, unda o'zingiz haqingizda qanday yozishingiz mumkin va nima deysiz? Sahifani shaxsiyat bilan to'ldiring, o'z ichiga oladi qiziq faktlar bu sizni bugungi kimligingizga aylantirdi. Bizga nima bilan faxrlanayotganingizni ayting, qo'shing shaxsiy tajriba, lekin har doim ijobiy tarzda.

Quyida boshlash uchun joylar ro'yxati keltirilgan. Tekshirish ro'yxatining bir turi:

1. Ismingiz va joylashuvingiz.
2. Blogingizni qachon boshlagansiz.
3. Bunday qarorga kelishingizga nima turtki bo'ldi?
4. Sizni nima ilhomlantiradi?
5. Sizning shaxsiy uslubingiz qanday? Ya'ni, o'zingizni bir necha jumlada tasvirlashga harakat qiling.
6. Blogingizning asosiy maqsadini nima deb bilasiz?

Agar blogingizning o'ziga xos xususiyatlari ta'lim yoki oldingi ishlar bilan bog'liq bo'lsa, buni eslatib o'tish kerak. Aks holda, Linkedin profilingizga havola qoldiring. Sizning ish tarixingiz tafsilotlarini bilmoqchi bo'lgan har bir kishi u erda barcha javoblarni topadi.

Tekshirish ro'yxatiga asoslanib, o'quvchilarga etkazmoqchi bo'lgan barcha faktlarni konspektlar shaklida yozing va keyin ularni to'liq matnga kengaytirishni boshlang.

Yakuniy teginishlar. Dekor

Endi siz o'zingiz haqingizda qanday yozish haqida taxminiy tasavvurga egasiz va siz "muallif haqida" sahifasi uchun asos yaratdingiz. Sahifaning yuqori qismiga sevimli va har doim aniq rasmlarni qo'shing. Sizning uslubingizni eng yaxshi aks ettiradigan fotosuratni tanlang. Bu tashrif buyuruvchilar keyinchalik blog sahifalari bilan bog'lanishadi.

Fotosuratni yanada ta'sirchan qilish uchun Photoshop-da ozgina sehr qilishingiz mumkin. (lekin olib qo'ymang, siz go'zallik tanloviga kirmaysiz).

Agar biror joyda siz haqingizda yozilgan bo'lsangiz, ushbu iqtiboslarni ko'rsatilgan manba bilan kiritishingiz mumkin.
Qo'shishni unutmang bog'lanish uchun ma'lumot. O'quvchilar savollar bilan bog'lanishlari mumkin bo'lgan elektron pochta manzilini qo'shganingizga ishonch hosil qiling.

Tugatganingizdan so'ng, oilangiz yoki do'stlaringizdan ushbu matnni ikki marta tekshirishlarini so'rang. Ularga xatolarni, matn terish xatolarini tekshirishga ruxsat bering, shuningdek, ularning umumiy taassurotlarini sharhlang. Ba'zi fikrlar noto'g'ri yozilgan bo'lishi mumkin, bu esa o'quvchilarni chalg'itadi.

1. Matn juda uzun emasligiga ishonch hosil qiling. Blog o'quvchilari odatda qisqa maqolalarni afzal ko'radilar va kamdan-kam hollarda oxirigacha uzun, uzun insholarni o'qiydilar. Vizual tushunishni osonlashtirish uchun kichik sarlavhalar va nuqtalardan foydalanishga harakat qiling.
2. Blogingizda shaxsiy ma'lumotlarni, masalan, mobil raqamingiz yoki manzilingizni nashr qilmaslik yaxshiroqdir. O'zingizning xotirjamligingiz uchun.
3. Matnni qayta o'qing va "muallif haqida" sahifasi siz o'zingiz haqingizda dunyoga aytmoqchi bo'lgan narsa ekanligiga ishonch hosil qiling.

Bloggerlar uchun eslatma:

Siz ish qidiryapsiz, rezyumeingizni yubordingiz va nihoyat sizni suhbatga taklif qilishdi. Ehtimol, siz asabiylashasiz, bu suhbatda sizga zarar etkazishi mumkin. Agar siz juda qattiqqo'l bo'lsangiz, ishga yollovchi siz haqingizda yaxshi taassurot qoldirmasligi mumkin. O'zingizni samarali taqdim etish va intervyuda o'zingiz haqingizda hikoyani to'g'ri tayyorlash uchun quyida keltirilgan misol, sizga o'zini tutish qoidalari aytib beradi.

Suhbat davomida o'zingizni tutishingiz va menejerga o'zingiz haqingizda aytib berishingiz kerak bo'lgan qoidalar mavjud. Ba'zi maslahatlarni hisobga oling:

• o'zingizga qulay bo'lishi uchun o'tiring, lekin kresloda yotmang;
• o'zingiz haqingizda qisqa va aniq aytib berishga harakat qiling;
• Nutqingizda og'zaki so'z birikmasini og'irlashtiradigan bir nechta qo'shimcha va qo'shimchali iboralarni ishlatishdan saqlaning;
• Suhbatda o'zingiz haqingizda gapirganda "ajoyib", "salqin", "ajoyib" kabi so'zlarni ishlatmang;
• ovozli faqat sizni eng qulay nurda taqdim etadigan ma'lumot;
• yolg'on gapirmang va mavjud bo'lmagan fazilatlarni o'zingizga bog'lamang.

O'z rezyumeingizni boshqa so'z bilan ifodalamaslikka harakat qiling va sizni ijobiy tavsiflaydigan ba'zi iboralarni toping. Ishga qabul qiluvchi allaqachon sizning rezyumeingizni ko'rib chiqdi. Endi u sizning shaxsiyatingiz, fikrlash tarzingiz bilan qiziqadi - va bularning barchasini faqat shaxsiy muloqotda ko'rsatish mumkin.

Intervyuda o'zingiz haqingizda hikoya qilish: 1 daqiqada eng muhim narsa

Intervyuda o'zingiz haqingizda hikoyaga misol

“Mening ismim (falonchi), men... yoshdaman. Men turmush qurganman (oilaviy holatingizni tekshiring). Kollejni tugatgan (universitetingizni nomlang). Bir vaqtlar men ushbu maxsus mutaxassislikni tanladim (vakansiya talablariga muvofiq nom bering), chunki bu menga kasbiy rivojlanish imkoniyatini berdi. Sizning bo'sh joyingiz meni juda qiziqtirdi, chunki siz uchun ishlash kelajakda yaxshilanishga imkon beradi. Sizning kompaniyangiz haqidagi bilimlarim foydali bo'ladi, deb o'ylayman. Gap shundaki, men yaxshiman (qobiliyatlaringizni sanab o'ting). Bundan tashqari, men jamoada ishlashni yaxshi ko'raman, men ochiqko'ngil va maqsadga intiluvchan odamman. Men tezda o'rganaman, yangi narsalarni o'rganishni yaxshi ko'raman. Mening sevimli mashg'ulotlarimga sport, kitob o'qish va sayohat kiradi. Aytgancha, mening sayohatga bo'lgan muhabbatim ko'pincha ish bilan uyg'unlashadi: men hech qachon xizmat safarlarini rad etmayman. Bu hikoya uchun, ehtimol, etarli. Savollaringiz bo‘lsa, har biriga javob berishga tayyorman”.

Intervyuda o'zingiz haqingizda qisqa hikoyaga misol

"Salom. Siz mening rezyumeimdan men haqimda asosiy ma'lumotlarni allaqachon bilasiz. Men o'zim haqimda bir oz aytib bera olaman. Men ... yoshdaman, men o'z mutaxassisligim bo'yicha ... yildan beri ishlayman. Qabul qilish Oliy ma'lumot Men ongli ravishda ushbu mutaxassislikka qaror qildim, chunki menga kasb yoqadi va u nima berishi mumkin. Men har tomonlama rivojlanishga harakat qilaman, yangi bilimlarga ega bo'lishni yaxshi ko'raman. Shuning uchun kompaniyangizda ishlash men uchun juda foydali bo'ladi. Men esa, o‘z navbatida, kompaniya yanada istiqbolli bo‘lib, uning daromadi oshishi uchun bor bilimlarimni ishga solaman. Ilgari ishlagan joyda men sezilarli natijalarga erisha oldim (ularni sanab o'ting). Menga avvalgi ishim juda yoqdi, lekin men oldinga intmoqchiman. Menimcha, sizning kompaniyangiz menga bunday imkoniyatni beradi”.

Hech qanday holatda siz quyidagi iboralarni ishlatmasligingiz kerak:

• "Men ish joyini o'zgartirishni yaxshi ko'raman";
• "Oldingi ishimda kam maosh oldim";
• "Men ish kuni tugaganidan keyin ishga kech qolishni mumkin emas deb hisoblayman";
• "Menda sog'liq muammolari bor, ba'zida kasallik ta'tiliga chiqaman";
• "Oldingi kompaniyamning menejeridan mamnun emasdim."

Taqdimotingizni oldindan rejalashtiring. Bu intervyuga tayyorgarlik ko'rishga va tashvishlanishdan qochishga yordam beradi.