CPA ("CPA", "Cost Per Action" iborasining qisqartmasi - "Harakat uchun to'lov") - bu onlayn reklama uchun to'lov modeli bo'lib, unda faqat reklama beruvchining veb-saytida foydalanuvchining ma'lum harakatlari to'lanadi.

CPA modeli- reklama uchun to'lashning eng tejamli variantlaridan biri. Reklama beruvchi samaradorligini o'lchash qiyin bo'lgan sekin urish yoki taassurot uchun emas, balki maqsadli harakatlar orqali mahsulotga qiziqishini tasdiqlagan aniq iste'molchilar uchun to'laydi.

MDH davlatlari va xorijda atamaning talqini

G'arbda CPA atamasining biroz boshqacha talqini - har bir sotib olish narxi - keng tarqalgan. Bu CPA to'lov modeli ko'pincha onlayn-do'konlarni reklama qilishda qo'llanilishi bilan izohlanadi, buning uchun xaridor tomonidan mahsulotni sotib olish reklama beruvchilar to'laydigan harakatdir. Ushbu atamaning talqini RuNet-da ildiz otmagan. Buning o'rniga analog qisqartma ishlatiladi, CPS (sotish narxi) - tugallangan savdo uchun to'lov.

RuNet-da CPA modelini ishlab chiqish

Hamkorlik dasturlarini RuNet-dagi CPA modelining prototipi deb hisoblash mumkin. Birinchidan reklama kampaniyalari Internetda CPA modelidan foydalangan holda sheriklik dasturlarining oflayn versiyalarining nusxasi mavjud edi: reklama beruvchining veb-saytida buyurtma shakli o'rnatildi, uning qatorlaridan birida xaridga hissa qo'shgan shaxsning ismini kiritish taklif qilindi.

Keyin bunday aktsiyalarning mexanizmi takomillashtirildi va reklama beruvchining hamkorlari buyurtma shakliga maxsus shaxsiy havolani (“yo'naltiruvchi havola”) olishni boshladilar, buning yordamida har bir sherik tomonidan yo'naltirilgan mijozlarni kuzatish mumkin edi. Ushbu turdagi yo'naltiruvchi dasturlar hali ham ko'ngilochar saytlar, onlayn-do'konlar, MMORPGlar segmentida, shuningdek, Internetda pul ishlashga bag'ishlangan resurslarda mashhur. (4-rasm).

CPA modelini ishlab chiqishning keyingi bosqichi uni banner tarmoqlari tomonidan tayyor reklama mahsuloti sifatida tarqatish edi. Bu reklama beruvchini kompleksni o'rnatishdan qutqarish imkonini berdi dasturiy ta'minot hamkorlik dasturini boshqarish va barcha texnik muammolarni banner tarmog'i mutaxassislarining elkasiga o'tkazish uchun veb-saytingizda.

CPA zanjiri. CPA tarmog'i qanday ishlaydi?

CPA marketing zanjiri 4 ta havolani o'z ichiga oladi:

1. CPA tarmog'i. Hamkor va kompaniya tomonidan qoidalarga rioya qilinishini nazorat qiladi, bu o'ziga xos "ishonchli havola" bo'lib, u o'z foizini oladi.

3. Hamkor (veb-master). Har qanday mavjud vositalar bilan kompaniya veb-saytiga trafikni jalb qiladi (o'z imkoniyatlari va bilimlari asosida).

4. Foydalanuvchi (tashrif buyuruvchi, potentsial mijoz). Webmasterning noyob havolasi orqali kompaniya veb-saytiga tashrif buyuradi, amalga oshiradi zarur harakatlar, buning uchun to'lov amalga oshiriladi.

CPA tarmog'i qanday ishlaydi?

CPA tarmog'i reklama beruvchi va ijrochi o'rtasidagi vositachilik xizmatidir. Webmaster CPA tarmog'iga kiradi, taklifni tanlaydi, trafik manbasini ko'rsatadi, taklifni targ'ib qilishni boshlaydi va daromad oladi (5-rasm).

Guruch. 5. CPA tarmog'idan mobil takliflarga ega sayt misoli

CPA taklifida kamida 2 ta havola mavjud: reklama beruvchi va hamkor. Reklama beruvchining vazifasi uning ehtiyojlaridan kelib chiqqan holda taklif yaratishdir. Hamkorning vazifasi - o'zi jalb qilgan foydalanuvchilarning harakatlari uchun to'lovni ilgari surish va olishni taklif qilish.

CPA affiliate dasturi veb-master (nashriyot) tomonidan ko'proq intellektual mehnat va xarajatlarni talab qiladi. U o'z saytiga tashrif buyuruvchilar sonini ko'paytirish orqali trafikni jalb qilishdan ko'ra ko'proq narsani qilishi kerak. U har bir jalb qilingan foydalanuvchining yakuniy harakati haqida qayg'urishi kerak. Va buning uchun siz trafik sifatiga g'amxo'rlik qilishingiz kerak, uni aniq taklif uchun iloji boricha maqsadli va foydali qilish kerak.

CPA qanday ishlaydi? CPA modelining ijobiy va salbiy tomonlari

CPA modeli paydo bo'lganda, reklama beruvchilar faqat foydalanuvchilar tomonidan amalga oshirilgan muayyan harakatlar uchun to'lashlari mumkin edi. Bundan tashqari, harakat har qanday bo'lishi mumkin - shaklni to'ldirish, axborot byulleteniga obuna bo'lish, veb-saytda ro'yxatdan o'tish, call-markaz tomonidan tasdiqlangan ariza va boshqalar.

Mahsulot auditoriyasini topish uchun reklama beruvchilar veb-ustalar - maqsadli trafikni qayerdan olishni biladigan odamlarni jalb qilishadi. Webmaster har kim bo'lishi mumkin - veb-sayt egasi, kontekstli reklama yoki maqsadlilik bo'yicha mutaxassis. Agar u jalb qiladigan trafik kerakli harakatni amalga oshirgan foydalanuvchini o'z ichiga olsa, veb-master buning uchun pul oladi - masalan, mahsulot narxining foizi.

CPA modelining ijobiy va salbiy tomonlari

Reklama beruvchilar uchun CPA modelining afzalliklari

• Internet-marketing uchun qat'iy xarajatlar: maqsadli harakatning narxi aniq belgilangan, bu rejalashtirishni sezilarli darajada osonlashtiradi.

• Muzokaralar, bannerlar yuborish va har bir egasiga alohida to'lash kerak bo'lmasdan tematik saytlarga joylashtirish.

• Siz shug'ullanishni istamaydigan sheriklik marketingining elementlarini autsorsing qilish imkoniyati (masalan, trafikni hisobga olish va murakkab sxemalar uchun to'lovlar).

• Yuqori raqobatbardosh mavzularda (banklar, avtomobillar va boshqalar), CPA yordamida konvertatsiya qilish narxi kontekstli reklama yoki SEO bilan ishlashdan past bo'lishi mumkin.

Tematik veb-saytlar, ijtimoiy tarmoqlardagi ommaviy sahifalar va boshqalar egalari uchun CPA modelining afzalliklari.

• Pul topishning eng jozibador imkoniyatlari - bu qidiruv tizimining reklama tarmoqlariga qaraganda ancha foydali bo'lgan "sheriklik dasturlari".

• Auditoriyangizni eng ko'p qiziqtiradigan takliflar o'rtasida almashish qobiliyati, shu bilan daromadlilikni optimallashtiradi.

Reklama beruvchilar uchun CPA modelining kamchiliklari

• Ishni boshlashdan oldin "qog'oz" shartnomalarini imzolash zarurati.

• Kichkina reklama beruvchilar uchun kirish qiyinligi - tarmoqlarni faqat uzoq vaqt, ko'p va doimiy ravishda to'lashga tayyor bo'lgan sheriklar qiziqtiradi (ideal sherik - bank, aviakompaniya).

• Webmasterlar uchun boshqa reklama beruvchilar bilan raqobat qilish zarurati - to'lovlarning hajmi va muddatini oshirish.

• Siz past sifatli trafik keltirishi yoki komissiya to'lovlarini oshirish uchun cookie-fayllarni yozishda aldashga qodir bo'lgan vijdonsiz veb-masterlarni kuzatishingiz kerak (qoida tariqasida, CPA tarmoqlarining o'zlari bunday vijdonsiz ishtirokchilarni kuzatadilar).

Barcha hamkorlar uchun CPA modelining kamchiliklari

• Shaffof bo'lmagan shartnoma munosabatlari. Biroq, yaxshi muzokarachi uchun bu ortiqcha bo'lishi mumkin.

• Ba'zi tarmoqlarning vakillari talab qilinmaydi - to'lovlardagi muvaffaqiyatsizliklar, aloqa bilan bog'liq muammolar.

CPA modelidan foydalanishdan foyda ko'radigan reklama beruvchilar

Har bir harakat uchun reklama uchun to'lash hamma uchun emas. Birinchidan, biz faqat mahsulot reklamasi haqida gapiramiz. Ikkinchidan, CPA modeli Internetni asosiy savdo kanallaridan biri sifatida ishlatadigan kompaniyalar uchun samarali. Qoida tariqasida, veb-saytlarda qo'ng'iroqlar, xatlar, ilovalar, takliflar va onlayn xaridlar manbai bo'lgan ochilish sahifalari mavjud.

6,3 ming

Kontekstli reklama o'z ichiga olgan matn havolasi shaklini oladi qisqa Tasvir, u joylashgan sayt kontekstiga yaqin. Sahifaning mazmunining bir qismi bo'lgan bunday reklama boshqa reklama turlariga qaraganda foydalanuvchida ko'proq qiziqish uyg'otadi. Buni CTR ko'rsatkichlari tasdiqlaydi. Quyidagi bo'limda reklama buyurtma berishingiz mumkin reklama tarmoqlari Qanaqasiga Google AdWords, Yandex.Direct, Runner:

Maxsus CPA tizimlari, masalan, Admitad, Cityads.ru yoki Ad1.ru, ushbu turdagi reklama samaradorligini sezilarli darajada oshirishi mumkin. Bunday tarmoqlar nafaqat reklama beruvchilarni jalb qiladi, balki tegishli resurslarni tanlaydi, reklama tayyorlashda yordam beradi va hokazo. Reklama beruvchidan talab qilinadigan narsa - tarmoq bilan shartnoma tuzish, maqsadli harakatni aniqlash va foydaning narxi yoki foizini ko'rsatish, byudjetni to'ldirish, bannerlarni yuklash va mijozlarning "yiqilib tushishini" kutish.

Webmasterning ishi biroz murakkabroq. U aniq belgilashi kerak maqsadli auditoriya taklifni tanlashda saytni mos ravishda sozlash va hisob-kitob qilishning nozik tomonlarini o'zlashtirish kerak. Biroq, sheriklik dasturidan olingan foyda reklama byudjetidan oshib ketishi uchun kontekstli reklamadan trafikni sotib olishni o'rnatishga qodir hunarmandlar mavjud ( transport arbitraji). Va endi hamma narsa haqida batafsilroq:

CPA tamoyiliga asoslangan kontekstli reklama

Yaqinda ibora " kontekstli reklama" ko'pincha "CTR" bilan birgalikda tilga olinadi. Endi u CPA bilan almashtirildi. Bunday o'zgarishlarning sababi nima? CPA yoki Har bir harakat narxi " har bir harakat uchun xarajat».

Ushbu atamaning sinonimlarini CPL deb hisoblash mumkin ( har bir qo'rg'oshin narxi - har bir qo'rg'oshin narxi). Ushbu turdagi etakchi avlodning asosiy maqsadi demografik va kontakt ma'lumotlarini to'plashdir, klassik CPA bilan harakatlar anonim foydalanuvchilar tomonidan amalga oshirilishi mumkin. Sotib olish uchun to'lovni o'z ichiga olgan model Sotish narxi yoki CPS (sotish narxi) deb ataladi.

Kontekstli reklama va CPAning ikkita tushunchasi qanday bog'liq? Hammasi juda oddiy - reklamalarni sotib olish orqali siz bosish (tashrif buyuruvchilar) uchun to'laysiz. Harakat narxida reklama beruvchi faqat o'z resursidagi foydalanuvchilar tomonidan bajarilgan harakatlar uchun to'laydi ( ro'yxatdan o'tish, bosish, mahsulot sotib olish, xizmatga buyurtma berish, axborot byulleteniga obuna bo'lish), mavhum reklama taassurotlari uchun emas.

CPA reklamasi kimga mos keladi?

Ushbu sohadagi asosiy reklama beruvchilar - onlayn-do'konlar, hosting provayderlari, banklar, sayyohlik agentliklari va boshqalar. Oflayn biznes vakillariga qurilish kompaniyalari, avtota'mirlash ustaxonalari, yuridik firmalar va boshqalar kiradi.

CPA reklama xarajatlarini qanday optimallashtirish mumkin?

Misol uchun, 1 tashrifchining narxi 1% ni tashkil qiladi, bu holda CPA 1 rubl / 1% = 100 rubl bo'ladi. Bitta maqsadli harakatning narxi 100 rublni tashkil qiladi. Endi faqat CPA kontekstli reklama biznesingiz uchun qanchalik foydali ekanligini tahlil qilish qoladi.

Buning uchun quyidagi amallarni bajaring:

• O'rtacha hisobingizni hisoblang;
• 1 ta buyurtmadan foyda miqdorini aniqlang;
• EBM hajmini 1 ta buyurtmadan olingan daromad miqdori bilan solishtiring.

CPA uchun kontekstli reklamani optimallashtirish usullari

Birinchi narsa, maqsadli harakatlarni qo'zg'atmasdan, byudjetingizni yeb qo'yadigan asosiy so'rovlar va reklamalarni aniqlashdir. Quyida tahlil namunasi keltirilgan:

Konvertatsiyaga olib kelmaydigan reklamalar o'chirib qo'yilishi yoki taklif minimal chegarasiga tushirilishi kerak.
Ikkinchi qadam - maqsadli iboralar va sizga savdo keltiradigan, ammo maqsadli CPAdan yuqori bo'lgan reklamalarni topish. Quyidagi misol qanday qilib kalit so'z 100 rubldan past bo'lgan EBMga ega:
Ikkinchi va uchinchi pozitsiyalar optimallashtirishga muhtoj. Zararli asosiy so'rovlar uchun taklifingizni pasaytiring va aksincha, yaxshi CPAga ega bo'lganlar uchun taklifingizni oshiring.

Shunday qilib, CPA uchun kontekstli reklamani optimallashtirish uchun sizga kerak:

• Har bir reklama va CPA uchun asosiy so'rov uchun statistik ma'lumotlarni to'plang;
• "Pulni yeydigan" kalit so'zlar va reklamalarni toping va sotuvga olib kelmaydi va ularni o'chirib qo'ying;
• Past CPA bilan savdoni keltirib chiqaradigan asosiy iboralar va reklamalar uchun takliflaringizni pasaytiring va yuqori CPA bilan savdoni yaratadiganlar uchun takliflaringizni oshiring. Bu ta'minlaydi ko'proq trafik konvertatsiya qilish ehtimoli juda yuqori.

CPA transport arbitraji

CPA filialida arbitraj strategiyasini amalga oshirish uchun webmaster hamkorlik shartlari bilan ruxsat etilgan manbalardan arzon trafikni jalb qilishga harakat qiladi. Agar kelajakda jalb qilingan foydalanuvchilar maqsadli harakatlarni amalga oshirishni boshlasa, veb-master oladigan to'lovlar unga nafaqat trafikni jalb qilish xarajatlarini qoplashga, balki jalb qilingan va sotilgan trafik o'rtasidagi farqdan yaxshi pul ishlashga imkon beradi ( CPA arbitraji).

Amaliyot shuni ko'rsatadiki, har qanday trafikni monetizatsiya qilish mumkin. Ba'zi veb-ustalar hatto reklama tayyorlash uchun professional dizaynerlarning xizmatlariga murojaat qilishadi:

CPA bozoridagi xavflar

CPA filiallari soni har kuni ortib bormoqda. Bunday tarmoqlarni biznesga kiritish narxi sezilarli darajada kamaydi o'tgan yillar, bu sizga muhim sarmoyasiz o'z tarmog'ingizni ishga tushirish imkonini beradi. Tizimlar yuqori to'lovlar va'dalari bilan webmasterlarni jalb qiladi.

Biroq, tarmoq reklama beruvchidan kerakli harakatlarni olgandan keyingina to'lovni oladi, ammo veb-ustalar darhol jalb qilingan trafik uchun to'lovni talab qiladilar. Ushbu sxema ko'pincha pul bo'shlig'iga va tarmoqning o'z majburiyatlarini to'liq bajara olmasligiga olib keladi. Shuning uchun siz faqat ishonchli tarmoqlarga ishonishingiz kerak.

Ammo tuzoqlarni nafaqat tarmoqlardan, balki veb-ustalardan ham kutish mumkin. Ko'pincha veb-ustalar "qora" trafikni olib keladigan, foydalanuvchilarga soxta ma'lumotlarni tayinlaydigan proksi-serverlardan foydalanganda va foydalanuvchilar kelgan saytlarning manzillarini o'zgartiradigan holatlar mavjud. Cookiestaffing va cookie dropping, rag'batlantiruvchi trafik paydo bo'lishi mumkin.

Biroq, asosiy tahliliy dasturlar aldashga urinishlarning oldini oladi. Bugungi kunda Rossiyaning CPA reklama bozori yiliga 3,5 milliard rubldan ortiq baholanmoqda:

Afzalliklari va kamchiliklari

CPA modelining afzalliklari shaffoflik va yuqori sifatli tirbandlik. Shu bilan birga, reklama beruvchi maqsadli auditoriyani jalb qilishi, byudjetni tejashi mumkin. Bu CPA kontekstli reklama bir xil bo'lish uchun barcha imkoniyatlarni beradi samarali vosita, shuningdek, RTB reklamasi. Biroq, uning "salbiy tomonlari" ham bor.

Birinchidan, bu tomoshabinning sifati ( model muayyan harakatlarni bajaradigan foydalanuvchilarni jalb qilsa ham, ular faqat bir marta konvertatsiya qilishlari mumkin). Misol uchun, agar biz "freebies" ni yaxshi ko'radiganlar tushadigan reklama haqida gapiradigan bo'lsak.

Shuni ham ta'kidlash kerakki, CPA faqat talab qilinadigan harakatlarni amalga oshirish omilini hisobga olgan holda narxlarning moslashuvchanligi sharoitida yaxshi ishlamaydi. Bu reklamachilarning reklama byudjetini ko'paytirmasliklariga olib keladi, chunki trafik sifati oshadi:

Arbitraj uchun kontekstli reklamani qanday qilib to'g'ri sozlash kerak?

Google AdWords, Yandex.Direct va Begun kabi xizmatlar vaqt sinovidan o'tgan va reklama uchun haqiqatan ham yuqori sifatli resurslarni taklif etadi. Veb-master kontekst parametrlarini to'g'ri sozlashi kerak va natijada u taklif qilingan tovarlar va xizmatlarni sotib olishga qiziqqan maqsadli auditoriyani oladi.

Kontekstni o'rnatishni boshlashdan oldin, maqsadli auditoriyangizni aniqlashingiz kerak. Ba'zi tajribali hunarmandlar bu masalada tajriba o'tkazishga xavf tug'diradilar. Ba'zi hollarda bu texnika ishlaydi. Biroq, Ajam optimallashtiruvchilar buni qilmasligi kerak. Ular asosiy jihatlarni sinchkovlik bilan o'rganishlari va shundan keyingina yangi auditoriyalarni izlashni boshlashlari kerak. Reklama kampaniyalarini malakali yaratish uchun Google yoki Yandex-da kontekstli reklamani qanday qilib to'g'ri sotib olish bo'yicha ko'rsatmalar va qo'llanmalarni o'rganish yaxshi bo'lar edi.

Kontekstli reklama haqli ravishda eng tezkor deb hisoblanishini hisobga olsak, bir necha kun ichida sizning reklamalaringiz millionlab foydalanuvchilarga ko'rinadi. Ommabop manbalarda o'z takliflaringizni targ'ib qilish imkoniga ega bo'lasiz. Biroq, kontekst reklamaning eng qimmat turlaridan biriga ham tegishli ekanligini eslatib o'tish joiz. Shuning uchun, arbitrajga bir nechta reklama kampaniyalarini boshlash uchun bir necha yuz dollar kerak bo'ladi.

xulosalar

Arbitrajda pul ishlashni boshlash uchun, avvalo, nazariyani yaxshi o'rganing, kichik boshlang'ich kapital tayyorlang va harakat qilishni boshlang. Shuni unutmangki, CPA trafik arbitraji xavfli biznesdir va siz foyda keltirmasdan butun kapitalingizni "to'kishingiz" mumkin. Ammo bu sodir bo'lsa ham, to'xtamang. Muvaffaqiyatsizlikni keyingi ehtimol yanada muvaffaqiyatli reklama kampaniyasini boshlashda foydali bo'lishi mumkin bo'lgan tajriba sifatida ko'rib chiqing.