Virusli marketing tobora ommalashib bormoqda. Kompaniya va mahsulot haqida gapirish uchun ba'zi tashkilotlar unga murojaat qilishadi. Ijodkorlik va spontanlik virusli reklamani jozibador qiladi. Iste'molchi hayratda va hatto hayratda, u sizni qiziqtiradi.

Virusli reklamaning vazifasi kompaniya, mahsulot yoki xizmatni bemalol taqdim etishdir. Aksariyat iste'molchilar bir xil turdagi reklamalardan charchagan. Ular unga e'tibor bermaydilar. Virus bilan hamma narsa boshqacha. Uning yonidan o'tish deyarli mumkin emas. Bu qiziq yorqin chaqnash.

Ba'zida virusli reklamaning ahamiyati sizning biznesingizni muvaffaqiyatli boshlash imkonini beruvchi PR reklamasi bilan taqqoslanadi. Agar mahsulotni ilgari surishning boshqa usullari muvaffaqiyatsizlikka uchrasa, ijodkorlar virusga murojaat qilishadi. Natijada ular o'z auditoriyasini oladilar, ularning ba'zilari keyinchalik mijozlarga aylanadi.

Sizning auditoriyangiz erkaklar

Virusli reklamani boshlashdan oldin, uni kim ko'rishini bilishingiz kerak. Maqsadli auditoriyangizni aniqlashingiz kerak. Tajriba shuni ko'rsatadiki, 16 yoshdan 40 yoshgacha bo'lgan o'rtacha daromadga ega erkaklar virusga moyil. Ular axborot texnologiyalarini yaxshi bilishadi, internetdan faol foydalanadilar, sport bilan shug‘ullanishadi, sayohat qilishni yaxshi ko‘radilar. Ushbu auditoriyaga to'g'ri ta'sir qiling va xaridorlar sizni jalb qiladi.

Ayollar ham virusni e'tiborsiz qoldirmaydilar, lekin ular reklama qilingan mahsulotga unchalik qiziqmaydilar. Buning sababi biznesda virusli reklamadan foydalanadigan kompaniyalarning mahsulotlari erkaklar uchun ishlab chiqarilganligi (avtomobillar, sigaretalar, orgtexnika va boshqalar) bo'lishi mumkin.

Ishni rejalashtirish

Virusli reklama ishlab chiqarishni boshlashdan oldin, ish rejasiga e'tibor berish va bir qator savollarga javob berish kerak.

1. Marketing xabarini ishlab chiqish. Qaysi mahsulotni reklama qilmoqchi ekanligingizni aniq hal qilishingiz kerak.

3. Elektron pochtadan foydalaniladimi? Virusli reklama yubormoqchimisiz?

Ko'proq provokatsiyalar, sensatsiyalar va zarba

Tajriba shuni ko'rsatadiki, iste'molchilarni g'ayrioddiy, kulgili va ba'zan hayratda qoldiradigan narsa qiziqtiradi. Sizning virusli reklamangiz aynan shunday bo'lishi kerak. Lekin uzoqqa bormang, axloqiy bo'ling. Provokatsiyani ta'qib qilish qimmatga tushishi mumkin. Hamma tomoshabinlar bir xil qora hazil va boshqa birovning fojialarini etarli darajada idrok etishga tayyor emas. Bu ba'zan virus uchun asosiy mavzuga aylanadi. Siz axloqsizlikdan voz kechib, tegishli mavzularga e'tibor qaratsangiz yaxshi bo'lardi. Endi trend bo'lgan narsa e'tiborni tortadi.

Men darhol politsiya ko'chada o'tkinchini ushlab turgan virusli videoni eslayman. Bir yigit (Kavkazda tug'ilgan) politsiyani "borsch" deb ataydi va qizil mokasinlarini qaytarishni so'raydi. "Tasodifiy" guvoh hibsga olinganini kameraga suratga oladi, huquqni muhofaza qilish organlari xodimlarining xatti-harakatlarini sharhlaydi va xuddi tasodifan tomoshabinlarga Moskva kompaniyalaridan birining yashil mashinasini ko'rsatadi. Unda manzillar va telefon raqamlari, tashkilot nomi mavjud.

Ushbu virusli videoning mualliflari trendga tushib qolishdi: ba'zi ijtimoiy tarmoq foydalanuvchilari hamma kiyadigan qizil mokasinlar haqida hazil qilishni yaxshi ko'radilar. Natija: video minglab tomoshalarni oldi, kompaniya o'zini muvaffaqiyatli reklama qildi.

Videoga ustunlik bering

Rasmlar yoki matnlardan farqli o'laroq, video potentsial xaridorlar orasida tezroq tarqatiladi. Virusli videoni suratga olish uchun quyidagi qoidalarni unutmang:

1. Oddiy kamera bilan video suratga oling. Bunday kamera bilan suratga olish uydagidek tuyuladi, odamlar siz ularga reklama ko'rsatayotganingizni xayoliga ham keltirmaydi.

2. Videoning uzunligi ikki daqiqadan oshmasligi kerak. Eng yaxshi variant - 30 soniya.

3. Umumiy g'oya yoki qahramon tomonidan birlashtiriladigan bir nechta videolar tayyorlang. Potentsial xaridorlaringiz uchun seriyani tashkil qiling.

An'anaviy onlayn reklama usullari ishlamasa, muammoga boshqacha, ijodiy yondashuvni izlash vaqti keldi. Bu Internetdagi virusli reklama bo'lishi mumkin. Virusli reklama biznesni ilgari surishning eng samarali usullaridan biridir. Shuning uchun Samsung, Nintendo, Volkswagen va boshqa yuzlab yirik brendlar o'zlarining reklama kampaniyalarida muntazam ravishda foydalanadilar.

Virusli reklama nima va u qanday ishlaydi?

Virusli reklama - bu foydalanuvchilarning o'zlari tomonidan ixtiyoriy ravishda tarqatiladigan tarmoqdagi har qanday reklama. XXI asrning o'ziga xos "og'izdan-og'iz so'zi". Gap shundaki, hozirda tijorat reklamasiga bo‘lgan ishonch past darajada. Kompaniyani reklama qilish har doim ham professional marketolog tomonidan boshqarilmaydi. Shu sababli, ochiqchasiga yomon reklamaning intruzivligi, asabiyligi va bir xilligi o'z ishini qildi - bu Internet foydalanuvchilari uchun ko'rinmas bo'lib qoldi.

Virusli reklama, klassik reklamadan farqli o'laroq, boshqa printsip asosida ishlaydi. Unga bo'lgan ishonch kompaniyaning o'zidan emas, balki tanishlar, do'stlar va qarindoshlardan kelib chiqqanligi bilan bog'liq. Insonning yaqinlarining fikriga ishonmaslik uchun biron bir sabab bormi? Albatta yo'q. Har bir inson bo'sh reklama va'dalaridan ko'ra ko'proq haqiqiy odamlarning maslahatlari va sharhlarini tinglaydi. Shuning uchun, virusli reklamadan foydalanganda, u ta'sirchan natijalar berishi mumkin. Ammo agar siz uning yaratilishiga to'g'ri yondashsangiz.

Virusli marketing tarixi

Virusli marketing tarixi 1996 yilda eng yirik strategik konsalting kompaniyasi Marketspace MChJ asoschisi va bo'limi raisi Jeffri Rayport tomonidan yozilgan maqoladan boshlanadi. U o'z maqolasida "psixologik reklama", "ijtimoiy-organik reklama" va "o'zini o'zi qadrlaydigan reklama" kabi tushunchalarni ham kiritdi.

Mutaxassisning fikricha, teledasturlar orasidagi klassik 20-30 soniyali reklama roliklari asta-sekin eskirib bormoqda. Shu sababli, reklamani iste'molchilar hayotiga organik tarzda moslashtirish kerak.

“Ko'pchilik marketologlar iste'molchining ongiga kirib borish eng qiyin vazifa ekanligini bilishadi; odatiy javob oddiygina ovoz balandligini oshirishdir. Viruslar aqlliroq: ular boshqa, bir-biriga bog'liq bo'lmagan harakatlar niqobi ostida ongga yo'l topadilar. (maqoladan parcha)

Bundan tashqari, Jeffri Rayport muvaffaqiyatli virusli marketing uchun 6 ta qoida ishlab chiqdi. Va maqola 20 yil oldin yozilganiga qaramay, bu qoidalar hali ham dolzarbdir.

Muvaffaqiyatli virusli marketing qoidalari:

• Ayyorlik bozorga to'g'ri kirishning mohiyatidir.
• Mijozga bepul narsa bering - foyda keyinroq keladi.
• Reklama maqsadli auditoriyaga xabarni etkazishi kerak.
• Reklama virus emas, organizm kabi ko'rinishi kerak.
• Zaif rishtalarning kuchidan foydalaning.
• Tegishli nuqtaga erishish uchun investitsiya qiling.

Mutaxassisning fikriga ko'ra, virusli marketing reklama g'oyasini inqilob qilishi mumkin. Va ta'sir darhol ko'rinmasa ham, natijalar eksponent ravishda o'sishi mumkin. Shuning uchun ijobiy dinamika virusli marketing ishlaganligining ishonchli belgisidir.

Virusli marketingning mashhurligi sabablari: ijobiy va salbiy tomonlari

So'nggi paytlarda virusli marketing haqida juda ko'p shov-shuv bo'ldi. Ba'zilar ushbu reklama usuli zamonaviy iste'molchiga juda mos keladi, deb ta'kidlashadi, boshqalari, an'anaviy marketingning ashaddiy tarafdorlari esa uning samaradorligiga shubha qilishadi. Shuning uchun, siz virusli reklamaning ijobiy va salbiy tomonlarini hisobga olishingiz kerak.

• Arzon tarqatish. Reklamani reklama qilish foydalanuvchilarning o'zlari tomonidan amalga oshiriladi, shuning uchun uni tarqatish xarajatlari klassik reklamaga qaraganda ancha past.
• Foydalanuvchi ishonchining ortishi. Ko'pincha, virusli reklama siz bilgan odamlardan keladi, bu uning ishonchliligini oshiradi.
• Intruzivlikning yo'qligi. Foydalanuvchi havolani ochish yoki ochmaslikni mustaqil tanlash huquqiga ega.
• Oson nishonlash. Ekish uchun kanallar reklama beruvchi tomonidan maqsadli auditoriya parametrlarini va kelajakdagi reklama formatini hisobga olgan holda o'z xohishiga ko'ra belgilanadi.
• Tsenzura yo'q. Virusli marketingdan foydalangan holda, reklama beruvchi to'liq erkinlik oladi yoki deyarli to'liq (pornografik, zo'ravonlik va hokazo xarakterdagi videolar taqiqlanadi).
• Vaqt cheklovlari yo'q. Agar siz virusli videolarni televizor reklamasi bilan taqqoslasangiz, efir vaqtidan foydalanish kabi cheklovlar yo'q.
• Katta auditoriyaga kirish. To'g'ri ishlatilsa, reklama virus kabi tarqalib, millionlab auditoriyani qamrab oladi.

• Natijani bashorat qilishda qiyinchilik. Virusli reklamani oldindan aytib bo'lmaydi. Siz marketologlar jamoasini yollashingiz va bir necha ming repostni oladigan yuqori sifatli videoga buyurtma berishingiz mumkin. Keyin oddiy smartfonda olingan havaskor video 1 000 000 chegarasidan osongina o'tadi.
• G'oyani amalga oshirishning yuqori narxi. G'oya virusli marketingning asosidir. Va ba'zida uni amalga oshirish uchun byudjet olti raqamga etadi.
• Cheklangan maqsadli auditoriya. Ushbu turdagi marketing faqat Internet maydonida mavjud bo'lishi mumkin. Uni oflayn rejimda amalga oshirish mumkin emas.

Virusli onlayn reklama misollari

Ushbu marketing vositasining mohiyatini to'liq tushunish uchun siz uni aniq misollar yordamida tahlil qilishingiz kerak. Ularning minglablari Internetda, xususan, mashhur YouTube videoxosting saytida mavjud. Bundan tashqari, ular orasida ajoyib g'oyalar ham bor, ammo unchalik katta emas.

• Surat.
• Video.
• Matn bo'yicha.
• Ilova.

Misol sifatida, biz bir xil darajada yaxshi ishlagan virusli reklamaning barcha 4 turini ko'rib chiqishimiz kerak.

• Nikondan virusli surat.

Marketingni rejalashtiruvchilarning fikriga ko'ra, reklama birinchi navbatda erkak auditoriyaga qaratilganligi darhol aniq bo'ladi. Bundan tashqari, brend virusli fotosuratning samaradorligini kamaytirmasdan, reklama kampaniyasi byudjetini sezilarli darajada tejaydi.

• Jon Lyuis xorijiy do'konlar tarmog'idan olingan virusli video

Ushbu videoni ko‘rishlar soni ro‘yxatga olinmaydi – 26 630 934. Videoning YouTube’da virusli targ‘iboti ham juda samarali bo‘lib chiqdi – deyarli 2 million repost. Uning siri oddiy - video tomoshabinlarni chin dildan kuldirdi. Albatta, videoning sifatiga qarab, muallifning g'oyasini amalga oshirish uchun juda ko'p pul sarflangan, ammo natija barcha xarajatlarni aniq to'lagan.

• Huffington Post veb-saytidagi virusli maqola

• Virusli dastur orqali Lipton brendini targ'ib qilish

"Sevimli fermer xo'jaligi" ilovasi vkontakte.ru, odnoklassniki.ru va mail.ru ijtimoiy tarmoqlari foydalanuvchilari orasida keng tarqalgan. Ushbu ilovaga o'z brendini kiritgan kompaniya bir oy ichida 1,3 million yangi foydalanuvchini jalb qildi.

Muvaffaqiyatli virusli marketingning ko'plab muvaffaqiyatli misollari mavjud. Lekin kerakli reklama formatini ishga tushirish uchun siz avval maqsadli auditoriyani tahlil qilishingiz va keyin tarqatish kanallarini aniqlashingiz kerak. Chunki reklama formati asosan u joylashtirilgan platformaga bog'liq.

Virusli reklamani qanday qilish kerak?

Misollardan ilhomlanib, o'z biznesingiz uchun reklama kampaniyasini rejalashtirishni boshlashingiz mumkin. Ammo darhol savol tug'iladi - qaerdan boshlash kerak? Va siz Internetda virusli reklama asoslari bilan boshlashingiz kerak.

Bugungi kunda virusli reklama yaratishda muvaffaqiyatga erishish uchun maxsus texnologiya yo'q. Ammo sotuvchilarning kuzatishlariga ko'ra, uning tez tarqalish ehtimolini oshiradigan standart texnikalar mavjud. Foydalanuvchilar quyidagilarni o'z ichiga olgan reklamaga eng sodiqdir:

• Bolalar.
• Hayvonlar.
• Stunts va maxsus effektlar.
• Model ko'rinishidagi qizlar (faqat erkak auditoriya uchun).

Ammo ba'zida virusli reklama psixologiyasi ancha murakkab bo'lib chiqadi. Muvaffaqiyatga erishish kafolatlangan ko'rinadigan materiallar esa e'tiborga olinmaydi. Bunday holda, keyingi urinish yanada muvaffaqiyatli bo'lishiga umid qilish mumkin.

VKontakte-da virusli reklama

Ijtimoiy tarmoqlar virusli reklamalarni tarqatish uchun ajoyib platformadir. Ijtimoiy tarmoqlar, xususan, VKontakte foydalanuvchilari hech qanday majburlovsiz postlarni yoqtiradilar, sharhlaydilar va ularni qiziqtirgan kontentni qayta joylashtiradilar.

Virusli reklama ekish uchun tayyor bo'lganda, uni targ'ib qilish kanallarini darhol aniqlashingiz kerak. Agar bir qarashda, uni VK sahifangizga tashlash kifoya va keyin u o'zini reklama qilsa, unda bu unchalik emas. Ijtimoiy tarmoq bo'ylab virus tarqalishi uchun sizga kerak:

• Eng ko'p maqsadli auditoriya to'plangan guruhlarni tanlang.
• Nashr haqida egasi bilan kelishib oling.
• Reklama kampaniyasi bilan bog'liq barcha voqealarni kuzatib boring.
• Virusli reklama teskari ta'sir ko'rsatsa, qochish yo'lini tayyorlang.

Shuni ta'kidlash kerakki, virusli reklama har doim ham kerakli darajada ishlamaydi. Ba'zida provokatsion video kompaniyani qoralash va ko'plab salbiy fikrlar uchun sabab bo'ladi. Brendning obro'sini saqlab qolish uchun siz darhol ushbu vaziyatni yumshata oladigan variantni o'ylab ko'rishingiz kerak.

Masalan, Word of Tanks o'yinini reklama qiluvchi video. U yerda Vadim Galygin ota rolida o‘zining taxminiy o‘g‘lini shkafga qamab, yuqoridagi o‘yinni o‘ynash uchun taxtalar bilan mixlab qo‘yadi. Bu hikoya juda ko'p salbiy va tanbehlarga sabab bo'ldi. Shuningdek, kompaniya bolalarga nisbatan zo'ravonlikda ayblangan. Shuning uchun kompaniya vakili ushbu video ularning kompaniyasi tomonidan ishlab chiqarilgan rasmiy reklama emasligini aytishi kerak edi.

Instagramda virusli reklama

Instagramda virusli reklama ko'pincha foto formatida taqdim etiladi. Matn mos kelmaydi, chunki foydalanuvchilar ko'pincha fotosurat ostida yozilgan narsalarni o'qimaydilar. Va YouTube virusli videolarni targ'ib qilish uchun mo'ljallangan; Instagram faqat ekish uchun qo'shimcha kanal sifatida ishlatiladi.

• E'tibor bermaslik. Fotosuratda va uning ostidagi tavsifda "Aksiya", "Sotish", "Yangi" va boshqa reklama klişelari so'zlarini keltirmaslik kerak.
• Hazil yoki shirinlik. Kulgili va ta'sirli fotosuratlar Instagramda eng yaxshi targ'ib qilinadi. Va buning sababi bor. Statistik ma'lumotlarga ko'ra, ushbu ijtimoiy tarmoqdagi faol auditoriyaning asosiy qismini 20 yoshdan 30 yoshgacha bo'lgan qizlar tashkil qiladi.
• Muvofiqlik. Fotosurat olib boradigan xabar hozirgi tendentsiyalarga mos kelishi kerak. Xatoga yo'l qo'ymaslik uchun siz reklama yaratishdan oldin tahlil o'tkazishingiz va maqsadli auditoriyaning manfaatlarini o'rganishingiz kerak.
• Munozaralar. Reklama nafaqat ijobiy his-tuyg'ularni uyg'otsa, balki foydalanuvchilarni muhokamaga qo'zg'atsa ham yaxshi. Shuning uchun, syujet g'oyasi munozarali bo'lishi kerak, shunda odam o'z nuqtai nazarini ifoda etishni xohlaydi.
• Reklama xabari. Har qanday sharoitda ham brend bilan aloqa o'rnatishni unutmaslik kerak. Bu deyarli sezilmaydigan logotip yoki hikoyada noyob mahsulotdan foydalanish bo'lishi mumkin, uning ko'rinishi uning kimga tegishli ekanligini darhol aniqlaydi. Misol uchun, qizil taglikli qora nasoslar darhol mashhur Christian Louboutin brendi bilan bog'liq.

Tarqatish uchun ommabop ommaviy sahifalar yoki fikr yetakchilarining akkauntlari tanlanadi. Oxirgi variant eng samarali hisoblanadi. Chunki Instagram foydalanuvchilari o‘z kumirlarining hayoti va nashrlarini katta qiziqish bilan tomosha qilishadi.

Odnoklassniki-da virusli reklama qanday yaratiladi?

Odnoklassniki - bu yetuk avlod foydalanuvchilari uchun ijtimoiy tarmoq. Ushbu ijtimoiy tarmoqning asosiy afzalligi shundaki, "klass" ham layk, ham repostdir. Shuning uchun, foydalanuvchilarga shunchaki yoqadigan post yaratish kifoya.

Ko'pincha Odnoklassniki-dagi virusli postlar "Siz buni eslaysizmi?", "Sizda ham shunday bo'lganmi?" Va hokazo. Shuning uchun, Odnoklassniki-da reklama yaratishda nostaljini "bosish" yaxshidir. 40+ avlod ilk yillarini zavq bilan eslaydi.

Virusli reklamani tarqatish uchun, boshqa holatlarda bo'lgani kabi, siz ko'p miqdordagi maqsadli auditoriyaga ega guruhlarni tanlashingiz kerak. Odnoklassniki-da reklama boshqa ijtimoiy tarmoqlarga qaraganda tezroq sodir bo'ladi. Chunki “klass” qo‘yish orqali foydalanuvchi o‘zi bilmagan holda o‘z do‘stlari orasida virusli reklamani targ‘ib qiladi.

Virusli reklama muvaffaqiyatini hisoblash

Barcha sotuvchilar biladigan achinarli haqiqat shundaki, virusli reklama muvaffaqiyatini oldindan hisoblab bo'lmaydi. Shuning uchun hech kim reklama kampaniyasining ijobiy natijasini kafolatlay olmaydi. Agar "mutaxassis" videoni tezda yaratish va tarqatishni va'da qilsa, siz unga biznesni ilgari surish uchun buyurtma bermasligingiz yoki ishonmasligingiz kerak. Mumkin bo'lgan xavflarni ongli ravishda yashirish marketologning professional xatti-harakati emas.

Virusli reklamaning muvaffaqiyati boshlangan kundan boshlab 3 kundan keyin aniqlanishi mumkin. Bu davr ekishdan keyin uning tarqalish cho'qqisini belgilaydi. Unruly Media tomonidan olib borilgan tadqiqotlar shuni ko'rsatadiki, agar reklama ushbu davrda mashhurlikka erishmagan bo'lsa, biz reklama kampaniyasi muvaffaqiyatsizlikka uchradi deb hisoblashimiz mumkin. Ba'zi hollarda virusli reklamaning hayot aylanishi 3 yilga etishi mumkin.

Virusli reklamaga misollar

Endi vaqt keldi.Bu texnika 19-asrning oxirida maʼlum boʻlgan boʻlsa, endi u Internet va ijtimoiy tarmoqlarning jadal rivojlanishi tufayli keng qoʻllanila boshlandi, xususan, odamlar hech qanday muammosiz surat va video almashishadi. Statistik ma'lumotlar chidab bo'lmas: har to'rtinchi foydalanuvchi do'stlari bilan qiziqarli va ijodiy materiallarni, shu jumladan reklama xarakteridagi materiallarni baham ko'radi. Virusli marketing Microsoft, Volvo, Mercedes, IBM, Old Spice, Adobe, Nike, Adidas kabi kompaniyalar tomonidan reklamada keng qo'llaniladi. Shuningdek, Internetdagi reklamaning yaxshi turi ijtimoiy tarmoqlardagi maqsadli reklama hisoblanadi. Ushbu reklama haqida ko'proq ma'lumotni bu erda o'qishingiz mumkin. Agar sizning kompaniyangiz, mahsulotingiz yoki xizmatingiz Internetda reklamaga muhtoj bo'lsa, bizning kompaniyamiz bilan bog'laning.

Virusli reklamani qanday qilish kerak

Sizga kerak bo'ladi

• - mahsulot yoki xizmat;
• - reklama xabari;
• — Internetga ulangan kompyuter.

Ko'rsatmalar 1 Marketing xabaringizni shakllantiring. Qaysi mahsulot yoki xizmatni reklama qilmoqchi ekanligingizni o'ylab ko'ring va sotayotgan narsangizning afzalliklari va foydalanishini tavsiflovchi xabar yarating.
2

Boshqa odamlar va jamoalar bilan baham ko'rish uchun saytingizda kontent yarating. Misol uchun, tashrif buyuruvchilarga saytingizdan o'z bloglariga kulgili videolar qo'shishga ruxsat berishingiz mumkin.

Ijtimoiy tarmoq havolasi ma'lumotni bir odamdan boshqasiga etkazishning yana bir usuli hisoblanadi.

Virusli reklama qilishni o'rganish

Virusli marketing tobora ommalashib bormoqda. Kompaniya va mahsulot haqida gapirish uchun ba'zi tashkilotlar unga murojaat qilishadi. Ijodkorlik va spontanlik virusli reklamani jozibador qiladi.

Iste'molchi hayratda va hatto hayratda, u sizni qiziqtiradi. Virusli reklamaning vazifasi kompaniya, mahsulot yoki xizmatni bemalol taqdim etishdir.

Muhim

Bu qiziq yorqin chaqnash. Ba'zida virusli reklamaning ahamiyati sizning biznesingizni muvaffaqiyatli boshlash imkonini beruvchi PR reklamasi bilan taqqoslanadi. Agar mahsulotni ilgari surishning boshqa usullari muvaffaqiyatsizlikka uchrasa, ijodkorlar virusga murojaat qilishadi.

Natijada ular o'z auditoriyasini oladilar, ularning ba'zilari keyinchalik mijozlarga aylanadi.

Qanday qilib ajoyib virusli reklama qilish va ishga tushirish

Pulli onlayn reklama ham virusli ko‘rishlar sonini oshirishga yordam beradi. Misol: Audi Green Police reklamasi dastlab Super Bowl paytida boshlangan va shuningdek, Interactive Challenge va boshqa tegishli onlayn videolarni o‘z ichiga olgan yirik onlayn kampaniya tomonidan qo‘llab-quvvatlangan. 10. Omad omili Virusli kampaniyani boshlashni rejalashtirayotgan har bir kishi omad kabi omil mavjudligini tan olishi kerak.
Turli sabablarga ko'ra, ba'zi kampaniyalar tomoshabinlarni parodiyalar, kulgili versiyalar yaratishga ilhomlantiradi va onlayn muhokama mavzusiga aylanadi. Ushbu bosqichda marketolog o'z reklama kampaniyasi ustidan nazoratni yo'qotishni boshlaydi va ishlar kutilmagan burilish yasashi mumkin - lekin agar omadingiz bo'lsa, sizning brendingizga qiziqishning katta virusli o'sishi shaklida muvaffaqiyatga erishasiz.

Virusli reklama yoki maqsadli auditoriyani g'oyalaringiz bilan qanday yuqtirish mumkin?

Bu erda tarkib birinchi o'ringa chiqadi va ikkinchi o'rinda mahsulot/xizmatni reklama qilish vazifasi turadi. Virusli reklamada qo'llaniladigan asosiy shakllar: audioyozuvlar, videolar, fotomateriallar, original yangiliklar tasmasi va mish-mishlarni chiqarish, qisqacha ma'lumotli matnlar va yangiliklar, flesh-moblar o'tkazish.

Tarkib tomoshabinlarda hissiyotlarni uyg'otadigan tarzda tuzilgan. Tercihen ijobiy. Internetda virusli reklamaning ijobiy va salbiy tomonlari Birinchidan, virusli marketingning afzalliklarini ko'rib chiqaylik:

• Reklama byudjetini tejash.
  Biz aniqlaganimizdek, virusli reklamaning farqlaridan biri shundaki, u odamdan odamga tarqaladi. Shuning uchun materialni tarqatish uchun pul sarflashning hojati yo'q.
• Psixologik darajada ijobiy munosabatni shakllantirish.

Xavfsiz virus haqida yoki virusli reklama haqida bir oz

Qaysi mahsulotni reklama qilmoqchi ekanligingizni aniq hal qilishingiz kerak. 2. Mahsulotlaringizni reklama qilish uchun alohida veb-sayt bo'ladimi yoki virusni ma'lum internet resurslariga joylashtirasizmi? 3. Elektron pochtadan foydalaniladimi? Virusli reklama yubormoqchimisiz? 4. Qanday shaklda reklama qilasiz? Bu video, fotosurat, matn bo'ladimi? Ko'proq provokatsiyalar, sensatsiyalar va zarbalar Tajriba shuni ko'rsatadiki, iste'molchilar g'ayrioddiy, kulgili va ba'zan hayratlanarli narsaga qiziqishadi. Sizning virusli reklamangiz aynan shunday bo'lishi kerak. Lekin uzoqqa bormang, axloqiy bo'ling. Provokatsiyani ta'qib qilish qimmatga tushishi mumkin. Hamma tomoshabinlar bir xil qora hazil va boshqa birovning fojialarini etarli darajada idrok etishga tayyor emas. Bu ba'zan virus uchun asosiy mavzuga aylanadi. Siz axloqsizlikdan voz kechib, tegishli mavzularga e'tibor qaratsangiz yaxshi bo'lardi. Endi trend bo'lgan narsa e'tiborni tortadi.

Smartberry tadqiqoti

Sog'liqni saqlash vazirligining ijtimoiy reklamasining yana bir yorqin namunasi - bu bosh roldagi liken sincap bilan video. Spirtli ichimliklar sog'liq uchun zararli ekanligi haqidagi eslatmalar endi sezilmaydi va videoning o'zi bu fikrni tomoshabinlarga bir zumda va aniq etkazdi. Yana misollar? Dunyodagi eng yaxshi virusli videolardan biri Evian ichimlik suvining ijodiy reklamasidir. Video chiqqandan so'ng butun dunyo bo'ylab brend xabardorligi 10% ga oshdi.

Diqqat

Mashhurlikning keskin o'sishi, pasayish va xotirjamlik.

Oldindan oldindan aytib bo'lmaydigan. Qaysi video internet foydalanuvchilari orasida virusli reaktsiyaga sabab bo'lishini hech qachon oldindan bashorat qila olmaysiz.

Internetda virusli reklama nima?

Virusli reklama mahsulotlarni Internetda targ'ib qilishning zamonaviy va juda samarali usullaridan biridir. Bu odatda qiziqarli, kulgili yoki hayratlanarli video, flesh multfilm, o'yin yoki fotosuratdir. Bunday onlayn reklamaning kompyuter viruslari bilan hech qanday aloqasi yo'q, shunchaki Internetda tarqatish usuli o'xshash. U qiziqarli psixologik texnologiyaga asoslangan.

Gap oddiy: odamni amalda boshqalar bilan bo'lishishga majburlaydigan ma'lumotlar turlari mavjud. Virusli marketingning mohiyati shundan iboratki, foydalanuvchilar kerakli ma'lumotlarni o'z ichiga olgan xabarni ixtiyoriy ravishda baham ko'rishadi - shunchaki ular uchun qiziqarli bo'lgani uchun.

Bir oz tarix "Virusli marketing" atamasi 1996 yilda Jeffri Rayport tomonidan "Marketing virusi" maqolasida kiritilgan deb ishoniladi.

Axborotni targ'ib qilish uchun virusli reklama qanday yaratiladi?

Ammo televizorda bir xil nonning reklamasini ko'rish shart emas. Zero, reklamada taomni mazali va ishtaha beruvchi qilish usullari bor va barchamiz ko'rgan narsalarimiz har doim ham haqiqatga to'g'ri kelmasligiga uzoq vaqtdan beri amin bo'lganmiz.

Do'stlar, o'z navbatida, o'z do'stlari bilan bo'lishadi, kim o'z do'stlari bilan baham ko'radi va hokazo. Statistikaga ko'ra, qiziqarli xabar olgan deyarli har uchinchi foydalanuvchi uni do'stlariga yuboradi.

Virusli reklamani ishga tushirish

Haqiqatan ham shunday ajoyib, munosib videolar mashhur va mashhur bo'ladi. Va ko'pincha, global miqyosda. Yuqori sifatli virusli reklama deyarli geometrik progressiyaning tarqalishi bilan tavsiflanadi.

Nisbatan yaqinda Internet foydalanuvchilarining kundalik hayotida "virusli reklama" tushunchasi paydo bo'ldi. Bu odatda viruslarni talqin qilishda tasavvur qilinadigan narsadan biroz farq qiladi. Aslida, bunday reklama dastlab virusli va zararli kodlarni tarqatish uchun yaratilmaydi (garchi bunday holatlar kamdan-kam bo'lsa ham). Va har qanday foydalanuvchi tovar yoki xizmatlarning potentsial xaridorini qiziqtiradigan yanada muvaffaqiyatli biznes uchun bunday taqdimotni yaratishi mumkin. To'g'ri, buning uchun siz ish va marketing mexanizmlariga biroz sho'ng'ishingiz kerak bo'ladi.

Virusli reklama nima?

Avvalo, virusli reklama tushunchasini aniqlab olish kerak. Aniq bo'lganidek, foydalanuvchi tizimiga yoki korxona tarmog'iga zarar etkazish maqsadida viruslarni tarqatish umuman asosiy vazifa emas.

Statistik ma'lumotlar shuni ko'rsatadiki, Internetdagi virusli reklama ko'proq Internet foydalanuvchisini biron bir mahsulot yoki xizmatga qiziqtirishga qaratilgan bo'lib, u nafaqat yo'naltiruvchi saytga havolani (ko'pincha yashirin) kuzatibgina qolmay, balki ma'lumot yoki usullarni ham tarqatadi. uning tanishlari orasida o'tish Buning uchun esa internet har doim ham kerak emas.

Qabul qiling, hatto World Wide Web bo'lmagan kunlarda ham odamlar og'zaki og'zaki deb ataladigan ma'lumotlarni uzatdilar. Va bugungi kunda bu texnika imkon qadar dolzarb va samarali. Misol eng oddiy: bir kishi mahsulot tavsifi bilan "yiqilib", do'konga borib, uni sotib oldi, shundan so'ng u darhol do'stiga narx pastroq va sifat yuqori ekanligini aytdi. Sizningcha, do'stingiz bunday xushomadgo'y tekshiruvdan keyin mahsulotni e'tiborsiz qoldiradimi? Yo'q! U haqiqatan ham reklama qilingan narsani qilishini o'zi ko'rish uchun uni sotib oladi. Ammo muammo shundaki, bu ko'pincha to'liq umidsizlikka aylanadi.

Ammo zamonaviy tarmoq texnologiyalarini hisobga oladigan bo'lsak, virusli reklama nima degan savol, aslida zararli kodlarni yoki potentsial xavfli (yoki keraksiz) dasturlarni tarqatish vositasi sifatida talqin qilinishi mumkin. Eng oddiy holatda, siz ba'zi dasturlarni o'rnatishni ko'rishingiz mumkin, ular o'rnatish jarayonida qo'shimcha komponentlarni o'rnatish bo'yicha turli xil takliflar paydo bo'ladi, bu ko'pincha brauzer plaginlari va plaginlariga tegishli. Aksariyat foydalanuvchilar bunga e'tibor bermaydilar. Va bu aynan shunday dasturiy ta'minotni yaratuvchilar uchun asosiy afzallikdir.

Ammo endi biz bunday reklamani qanday qilib iloji boricha samarali qilish haqida gaplashayotganimiz sababli, biz bundan boshlaymiz. Va birinchi navbatda, bularning barchasi Internet darajasida va oddiy odamning ruhiyatiga ta'siri nuqtai nazaridan qanday ishlashini aniqlashimiz kerak.

Virusli marketing tarixi

Boshqa har qanday sohada bo'lgani kabi, foydalanuvchini qiziqtiradigan reklama videosi yoki bannerini yaratishdan oldin bozorni statistik o'rganish kerak.

Virusli marketingning o'ziga xos xususiyatlari, uning kontseptsiyasi faqat 1996 yilda Jeffri Rayport tufayli paydo bo'lgan, u o'zining batafsil maqolasida ma'lumotni (har doim ham ijobiy emas) bir shaxsdan boshqasiga uzatishning mumkin bo'lgan usullari haqida gapirgan. bularning barchasi deyarli ongsiz darajada sodir bo'ladi.

Ba'zilar buni "og'zaki so'z" deb atashadi, boshqalari buni 25-kadr effekti deb atashadi. Terminning o'zi qanday talqin qilinishidan qat'i nazar, inson psixikasiga ta'siri har doim bir xil bo'ladi.

Bu ushbu turdagi videolar tomonidan taqdim etiladigan faoliyatning eng oddiy tushunchasi. Lekin ochig'ini aytsam, inson ruhiyatiga ta'siri ancha kengroq.

Virusli reklama: inson idrokining xususiyatlari

Psixologlar, qoida tariqasida, potentsial tashrif buyuruvchini qiziqtiradigan bir nechta hikoyalarni qayd etadilar:

• original va g'ayrioddiy fokuslar;
• videoda hayvonlar va bolalarning mavjudligi;
• yashirin va sezilmaydigan hazil;
• suzish kiyimidagi modellar (erkak auditoriyaga mo'ljallangan);
• aktyorlarning yoshligi va yangiligi, masalan, ma'lum bir dori vositasidan foydalanishni ta'kidlaydi.

Bu Internetdagi virusli reklama ishlatadigan barcha usullar emas. Ammo shunga asoslanib ham, ko'pchilik bunday videolarga imkon qadar tezroq munosabatda bo'lishini va deyarli o'ylamasdan tugmachalarni yoki o'tish havolalarini bosishini payqash qiyin emas. Bu butun mexanizm.

Hammasi qanday ishlaydi?

Endi Internetda virusli reklama nima ekanligini yana bir ko'rib chiqing. Hatto mashhur va obro'li jahon brendlari ishtirokida ham misollar keltirish mumkin. Ammo asosiy shart shundaki, brendning o'zi aniq reklama qilinmagan, aksincha, pardalangan, garchi oxirgi foydalanuvchiga bu haqda maxsus xabar berilgan.

Misol sifatida nimani ko'rib chiqishga arziydi? Iltimos! Erkak auditoriyaga aniq yo'naltirilgan (yarim erotik xarakterdagi fotosuratlar bilan) Nikonning virusli reklamasi ko'pchilikni hayratda qoldiradi.

Mana issiq pizza. Hayvonlar qachon tilga olinganini eslaysizmi? Xo'sh, nega janrning klassikasi emas? Bunday videoni ijtimoiy tarmoqlarda ham, bir xil YouTube xostingida ham ko'rish mumkin. Xo'sh, nega hayron bo'lish kerak?

Mana Hugo Boss keladi. Aytgancha, bu haqiqiy montaj ekanligi aniq. Ammo ko'p odamlar bunga moyil ...

Potentsial mijozni qanday qiziqtirish kerak?

Deyarli hamma joyda qo'llaniladigan asosiy tamoyil - ma'lumotlar oxirgi foydalanuvchiga ishonchli manbalardan (qarindoshlar, do'stlar, tanishlar) etib boradi. Xuddi shu ijtimoiy tarmoqlar haqiqiy Klondike bo'lib, u erda Internetda virusli reklama tarqatish nuqtai nazaridan deyarli cheksiz imkoniyatlarga ega. Va bu oddiy so'zlar emas.