Leonid Grokhovsky

Ivan Sevostyanov, Dmitry Ivanov, Fedor Fironov

Markedsføring av portaler og nettbutikker

En praktisk guide for markedsførere og bedriftsledere

Alle rettigheter forbeholdt. Ingen del av denne boken kan reproduseres i noen form uten skriftlig tillatelse fra opphavsrettsinnehaverne.

Omslagsdesignet bruker illustrasjoner fra shutterstock.com.

Mitt navn er Leonid Grokhovsky, jeg er leder for konsulentbyrået "Promotion of Portals".

Prosjektet vårt er fokusert på store nettportaler, hvor SEO gir maksimale fordeler. Jeg har promotert nettsteder i mer enn åtte år, har jobbet med 500 prosjekter og åpnet TopExperts opplæringssenter. De siste årene har jeg jobbet med portaler: woman.ru, komandirovka.ru, cian.ru, etc. har blitt mine kunder.

Det var ikke alltid slik. Jeg jobbet en gang alene og gjorde alt selv. Jeg savnet laget og skalaen. Resultatet er tapte tidsfrister, kundeskuffelse og pengene tilbake. En dag bestemte jeg meg for å ta en pause for å endre ting. Slik oppsto et treningssenter, team og laboratorium for nye teknologier. Senere vokste konsulentbyrået "Promotion of Portals" på deres grunnlag. Jeg var heldig nok til å mislykkes og forandre meg i tide. Slik oppsto forståelsen av at kvalitet er nødvendig i alt vi gjør i dag.

Denne boken handler om hvordan man fremmer store komplekse prosjekter. Vi prøvde å vurdere SEO i vid forstand, inkludert ikke bare informasjonssøk, men også PR, markedsføring og arbeid med innhold generelt. Den beskriver teknologier og tilnærminger som er upopulære i markedet. Det handler om hvordan du markedsfører et nettsted med et team på to, tre, fem eller til og med 15 personer (dette er en ny praksis for Runet - vanligvis markedsfører en spesialist 10, 15, 30, 50 nettsteder). Bare ved å bruke denne tilnærmingen kan du gjøre et prosjekt til en leder i søketrafikk.

Hva er denne boken til? For å, ved hjelp av moderne markedsføringsteknologier, kvalitativt markedsføre nettstedet og bli ledende innen trafikk. Hvis du ikke ønsker å være en leder, vil ikke denne boken gjøre deg noe godt.

Hvem trenger denne boken? Med dens hjelp vil nåværende og fremtidige eiere eller ledere av store nettbutikker og portaler kunne velge riktig kampanjestrategi, vurdere ressursene som trengs for promotering og forutsi resultatet. Ledere for promoteringsavdelinger vil lære mye nyttig informasjon om organisering av prosesser og utvikling av automatiseringsverktøy. Spesialister vil kunne forstå hva en høykvalitets tilnærming til nettstedspromotering er.

Oppbygging av boken. Siden erfaring i et så komplekst og dynamisk felt består av mange små "jeg vet hvor" og "jeg vet hvordan", må de også presenteres i små avhandlinger. Så ikke bli overrasket om noen underavsnitt bare har noen få setninger.

Portaler og deres promotering

En portal er et stort Internett-prosjekt som besøkes daglig av tusenvis og noen ganger millioner av brukere. I følge Wikipedia (ru.wikipedia.org/wiki/Webportal) er portaler betinget delt inn i:

□ på vertikale portaler(Vertikal portal), nisjeportaler (nisjeportal) – portaler med et snevert tematisk fokus, som tilbyr ulike tjenester for nettverksbrukere basert på spesifikke interesser og fokusert på full dekning av emner eller aktivitetsområder;

□ horisontale portaler(eller universelle portaler, portaler generelt formål(Generell portal) - portaler som dekker en rekke emner, tilbyr et sett med tjenester (serverer, hvis mulig, alle emner) og rettet mot et bredest mulig publikum og maksimal dekning av dets interesser. De mest kjente horisontale portalene (etter Internett-sektorer) er Yahoo! (engelsk), Mail.ru (russisk), Yandex, Ukr.net (russisk og ukrainsk).

La oss se på hvordan det går med markedsføringen av slike nettsteder i Russland.

Russisk portalmarkedsføring

For øyeblikket er det praktisk talt ikke noe marked for å markedsføre portaler i Russland. Store og små SEO-selskaper lykkes med å markedsføre små og mellomstore nettsteder, men ingen av dem spesialiserer seg på å promotere portaler spesifikt og skape ekte ledere fra portaler. Dessuten, i det overveldende flertallet av tilfellene, er selve tilnærmingen til å promotere portaler fundamentalt feil - den er ganske enkelt overlatt til en optimizer som samtidig kan administrere fem, ti eller flere prosjekter. Denne tilnærmingen, ganske berettiget for visittkortnettsteder, blir rett og slett fatal når den brukes på store nettprosjekter.

Vil situasjonen noen gang endre seg? Definitivt ja, men denne tjenesten vil være veldig dyr. Faktum er at for å markedsføre hver portal, trengs et helt team med spesialister - faktisk et lite SEO-selskap. En bedrift som har inngått avtale om å promotere en portal, skal snarest mulig:

□ opprette en ny avdeling;

□ finne en leder som vil samtidig god leder, en optimizer og, om mulig, en spesialist i emnet for portalen (slike mennesker er ekstremt sjeldne);

□ med dens hjelp finne og invitere vanlige utøvere, hvorav noen - i hvert fall spesialister på innholdsskaping - må være kjent med temaet.

Etter avsluttet samarbeid er det nødvendig å enten raskt overføre alle ansatte i denne avdelingen til andre prosjekter (og det kan ikke være prosjekter med lignende eller lignende emner), eller sparke dem. Den første er vanskelig, den andre er enda verre.

Dermed vil et selskap som spesialiserer seg på å jobbe med store nettsteder bli tvunget til enten å inkludere store risikoer i kostnadene ved markedsføring eller lide tap.

Et alternativ til denne tilnærmingen er å opprette en promoteringsavdeling internt i portalen, outsource en rekke prosesser og jevnlig kontakte konsulenter. Vi kommer tilbake til å organisere arbeidet til interne avdelinger og muligheten for å forbedre ledernes kvalifikasjoner.

DMITRY IVANOV:

«Det russiske internettpublikummet og dets kjøpekraft fortsetter å vokse raskt. Konkurransen øker også, blant annet om plasseringer i søkeresultatene. Søketeknologier blir mer komplekse, søkemotorer utvikler seg fra lenke- og tekstalgoritmer til å vurdere brukeratferd.

Nye søketeknologier krever bruk av nye markedsføringsstrategier. Dessverre fortsetter mange byråer som tilbyr SEO-tjenester å følge veien for å kutte kostnader. Kvalitetsproblemer kommer i bakgrunnen. Som regel fremmer en spesialist 20-30 prosjekter. Med denne tilnærmingen er det umulig å effektivt promotere mellomstore og spesielt store nettsteder.

I dag markedsføres de fleste vellykkede portaler gjennom interne ressurser. I spesielt vanskelige tilfeller kan et team på 15 personer promotere én portal. I et byrå, tvert imot, ender stedet på et standard transportbånd, hvor 5-10 timer per måned er avsatt til "montering". Resultatet er mangel på et akseptabelt resultat, forsinkelser, uoppfylte løfter og økonomiske tap, ofte på millioner av rubler.»

Hvordan skiller portaler seg fra vanlige nettsteder?

Hjem særpreg portaler har et stort antall sider – opptil flere millioner. Flere konsekvenser følger av dette.

1. Behovet for automatisering. Alt som kan automatiseres bør automatiseres. Manuelt arbeid når du promoterer en portal er bare det mest komplekse og intellektuelle. Samle semantikk, lage innhold, lenke, analysere effektivitet, generere ankere, plassere lenker – alt dette kan og bør fungere automatisk.

2. Behovet for standardisering. Du trenger standard sidemaler, en enhetlig standard for å konstruere diagrammer, en enhetlig standard for plassering av grafikk, mediemateriell osv. Alle standarder må representeres av maler og skript, ved redigering vil du automatisk redigere titusenvis av sider.

3. Stor mengde innhold. Volumet er virkelig enormt - god portal inneholder titalls og til og med hundretusener av informative og nyttige tekster for brukeren. Investeringer i innhold og dets beskyttelse er de mest lønnsomme med tanke på portalpromotering. Det er nødvendig å hele tiden jobbe med å forbedre og øke innholdsmassen.

4. Stor semantisk kjerne. Kjernen kan inneholde flere hundre tusen spørringer, og derfor bør utvalget av semantikk tas med all mulig alvor.

5. Høy trafikk og betydelig belastning på serveren. Portalen skal fungere raskt og uten feil selv ved toppbelastning. Dette er viktig for søkemotorpromotering, det er viktig for besøkende, og til syvende og sist for automatisering.

Jeg har alltid ønsket å gi en slik lærebok, fordi... det har vært tilgjengelig for nedlasting i lang tid, og mens det fortsatt er mulig, er det verdt å laste ned og lese umiddelbart. Du vil sannsynligvis finne mye nyttig der.

Bestill "SEO for Business"

En bok om hvordan, i dagens realiteter, en gründer kan tiltrekke seg kunder fra søk:

Med egne hender
av hendene til en ansatt
ved å kontakte byrået

Helt ærlig om hvilke markedsføringstriks de vil bruke mot deg, hva som ligger bak garantiene, hva ansatte ikke snakker om, hvor mye promotering faktisk koster, hva du skal gjøre hvis det ikke er noe resultat.

For de som ønsker å gjøre effektiv SEO.

Bind 200 sider.
Format.PDF
E-bok

Det er litt uklart om nedlasting.

alt fungerer, jeg lastet det ned to ganger med en annen e-post, testet det

Det er også denne videoen. Det er først og fremst for nybegynnere og vil sikkert være interessant. Fra den andre delen er det en analyse av nettsteder - hvilke som trenger SEO, hvilke som ikke gjør det og hvorfor.

Leonid Grokhovsky: "SEO-kurs: hvordan markedsføre et nettsted i Yandex og Google"

— Hvordan SEO har endret seg på 4,5 år
— Minusinsk: fungerer lenkene eller ikke?
— Endringer i byråets betalingsordninger
— Nye triks for byråmarkedsføring
— Trend: komplikasjon av gamle teknologier
— Online merchandising i stedet for en semantisk kjerne
— Språkvitenskap, statistikk, automatisering
— Prosjektledelse innen SEO
— SEO som en del av integrert markedsføring
— 7 SEO-teknologier som gir raske resultater

Dette er bare en av videoene, men generelt, og ikke bare fra Grokhovsky, men også fra mange andre spesialister.

For eksempel:

— Markedsføring av innholdsportaler og stor e-handel — 2015
— Markedsføring av nettbutikker
— Svar på spørsmål om emnet «Administrere et nettstudio»
— Oppretting av en komplett semantisk kjerne av spørringer ved å bruke eksemplet med Mercedes Benz
— Mesterklasse "Markedsføring av portaler og butikker"
— Atferdsfaktorer. Leonid Grokhovsky, Roman Morozov og andre.
— Konsultasjon for lesere av boken «SEO for Business»
— Fra svart til hvitt i utenlandsk SEO. Anton Voronyuk
- Vi vil kontekstuell annonsering: billig trafikk for nettbutikker
— CRM-kurs: e-postmarkedsføring for nettbutikker
— Hvordan markedsføre en ung nettside
— Hvordan raskt markedsføre et nettsted i Yandex og Google
— Avansert SEO kurs analytics: internettmarkedsføring
— Utenlandsk SEO: Google Panda, Google Penguin
— Hvordan markedsføre et nettsted i Google USA

og mye mer, de deler sjenerøst store innlegg om en rekke emner der

Alle prosjektene mine bortsett fra denne SEO-bloggen:

TOP Base- høykvalitets base for halvautomatisk registrering med Allsubmitter eller for fullstendig manuell plassering - for uavhengig gratis kampanje hvilken som helst nettside, tiltrekke målrettede besøkende til nettstedet, øke salget, naturlig utvanne lenkeprofilen. Jeg har samlet og oppdatert databasen i 10 år. Det er alle typer nettsteder, alle emner og regioner.

SEO-Topshop- SEO-programvare med RABATTER, på gunstige vilkår, nyheter om SEO-tjenester, databaser, manualer. Inkludert Xrumer på de gunstigste vilkårene og med gratis trening, Zennoposter, Zebroid og diverse andre.

Mine gratis omfattende SEO-kurs- 20 detaljerte leksjoner i PDF-format.
- kataloger over nettsteder, artikler, pressemeldingssider, oppslagstavler, firmakataloger, fora, sosiale nettverk, bloggsystemer, etc.

"Nærmer seg.."- bloggen min om temaet selvutvikling, psykologi, relasjoner, personlig effektivitet

Når fagfolk forlater et hvilket som helst felt, oppstår spørsmålet uunngåelig: "Hvorfor?" Og området i stadig utvikling er intet unntak: etterspørselen etter rådgivning og promotering vokser, oppgaver og tekniske løsninger er i stadig endring, samtidig som kjente spesialister etterspørres mer enn noen gang. Leonid Grokhovsky kunngjorde imidlertid sin oppsigelse fra SEO til fordel for å lede konsulentbyrået og opplæringssenteret TopExpert. Han forteller om utsiktene for utdanning innen SEO, om rådgivning og situasjonen på arbeidsmarkedet, om lønn og en fri livsstil. Leonid Grokhovsky.

Leonid, du annonserte at du trakk deg fraSEOog annonsert "SisteSEOseminar" . Hva er årsaken til avgjørelsen din?

Jeg har drevet med SEO i over åtte år. I løpet av de siste årene har jeg gått fra å lage nettsider og skrive SEO-tekster for 400 typer dekk til å lage og promotere store prosjekter med mer enn 500 000 besøkende om dagen. For noen år siden la jeg merke til at uansett hvilket prosjekt jeg jobbet med for øyeblikket, kom jeg stadig tilbake til undervisningen. Denne prosessen gir meg mange positive følelser og tvinger meg til hele tiden å utvikle meg, uten å stoppe der.

Samtidig må vi innrømme det faktum at det i dag er en enorm mangel på spesialister innen SEO-feltet. På den ene siden observerer vi et fantastisk fenomen - lønnstilbudet for SEO overgår nivået på søkernes forespørsler. På den annen side kan folk som kommer på intervju i dag ofte ikke jobbe effektivt. Markedet utvikler seg raskt, oppgavene blir mer komplekse for hver dag, og det er praktisk talt ingen spesialiserte institusjoner som kan utdanne spesialister. Derfor forlater jeg jobben som teknolog og analytiker for å engasjere meg mer i driften av konsulentbyrået og opplæringssenteret mitt.

Etter din mening, hvorfor har det vært uoverensstemmelse mellom arbeidsgivernes forventninger og spesialistenes kompetanse?

Dette skyldes først og fremst at SEO raskt beveger seg fra banal spam til rådgivning. For bare ti år siden var det bare noen få dusin personer som visste hvordan de skulle promotere nettsteder. For $100 kunne de bringe selskapet til toppen for søk og gi en stor tilstrømning av kunder til selskapene, samt gode inntekter for seg selv. Takknemlige bedriftseiere delte "funnet" med sine kolleger, og økte dermed etterspørselen etter tjenester. Videre ble individuelt promoteringsarbeid til en virksomhet, og individuelle organisasjoner begynte aktivt å fange SEO-markedet.

Det gikk litt tid og situasjonen endret seg dramatisk. Til å begynne med fungerte en enkel og forståelig modell: spesialister bokstavelig talt på en måned med 100 % garanti brakte selskapet til toppen av søkemotorene og støttet det der. Men så snart Yandex endret algoritmen, var de fleste SEO-organisasjoner ikke i stand til å oppfylle sine forpliktelser. Men forespørslene forble, klientene trodde på dette verktøyet, og det var behov for kompetente analytikere, spesialister som er i stand til å jobbe til tross for de endrede spillereglene.

Leonid, hvordan bør en spesialistutdanning være for at den skal tilsvare et dynamisk utviklende felt? SEO?

I SEO, som i enhver annen spesialitet, er det grunnleggende grunnleggende kunnskap, med mestring som opplæringen av spesialister begynner. Tre aspekter er ekstremt viktige: grunnleggende kunnskap, forståelse av grunnleggende algoritmer, design søkemotor. Ferdigheten til selvlæring, søke etter ny informasjon og evnen til å analysere er også viktig. Eksisterende universiteter takler disse oppgavene mer eller mindre normalt, men de kunne trenge litt omorganisering.

Men dagens utdanningssystem tar ikke hensyn til relevansen av kunnskap, noe som er spesielt viktig for de som allerede jobber i feltet SEO-spesialister. Derfor tilbyr TopExperts opplæringssenter nesten ukentlige seminarer, rundebord og mesterklasser. Vi inviterer anerkjente eksperter innen SEO til å delta i dem. Ekspertteamet jeg har satt sammen lar deg ikke bare øke kunnskapsnivået ditt ved å lytte til seminarer, men også være oppmerksom på kommende endringer i SEO og være forberedt på dem.

Som et resultat må kompetente spesialister kunne utføre kvalitetsarbeid, og ikke bare handle etter allerede utdaterte instruksjoner. Det er slikt personell vi ønsker å se på arbeidsmarkedet. Vi prøver å forberede slike mennesker på våre kurs, og svarer for dem med vårt navn og rykte.

Hva mente du da du snakket om omlegging av eksisterende utdanning?

For eksempel har det dukket opp nye yrker innen SEO: analytiker og markedsfører. De fantes ikke før, men teknologier har endret seg, nye behov har dukket opp, og dette er svaret på dem. Generelt, innen høyteknologi, kan nye spesialiteter dukke opp hver sjette måned. En god spesialist må rett og slett hele tiden lære, og grunnleggende programmer kan ikke "hermetiseres". Jeg tror at etter å ha mottatt grunnleggende kunnskap og en bachelorgrad, må en person selv bestemme hvilke blokker og emner som er viktigst å studere i sin fremtidige spesialisering. Hvis vi snakker om utdanning innen høyteknologi globalt, så ser jeg fire hovedpunkter for utvikling.

Snakker om endring eksisterende system, jeg mente selve tilnærmingen høyere utdanning. Først må du lære av utøvere. Hvis en lærer utelukkende er engasjert i undervisning, i et aktivt skiftende miljø, blir kunnskapen hans raskt utdatert og effektiviteten avtar. Mangel på integrering mellom utdanning og næringsliv er et av de store problemene som eksisterer i dag.

For det andre skal ikke læreren være knyttet til en bestemt utdanningsinstitusjon. Teknologier fjernundervisning lar deg effektivt lære av en person, uavhengig av hans geografiske plassering. For det tredje bør inngangsalderen til en lærerstilling reduseres betydelig. Selv i ung alder, til tross for mangelen på en akademisk grad, kan en spesialist på sitt felt undervise i sine egne kurs. Til slutt må vitnemålets gyldighet begrenses. Innen seks måneder må en nyutdannet finne en jobb: ellers vil kunnskapen hans bli utdatert, og han må ta avanserte kurs for å bekrefte vitnemålet. Ideelt sett bør potensielle arbeidsgivere være til stede ved konfirmasjonsseremonien for å evaluere kandidaten og umiddelbart ansette ham.

Leonid, tilsvarer TopExpert ordningen du foreslo?

Vi har laget et opplæringssenter som gir en reell mulighet, uavhengig av geografisk plassering til studentene, til å oppnå et meget høyt kunnskapsnivå og få jobb i bedriften de drømte om. Dessuten er lønnsnivået betydelig høyere enn markedsnivået. Vårt oppdrag er å gi folk muligheten til å gjøre det de virkelig er interessert i og samtidig tjene store penger.

For eksempel planlegger vi til høsten å lansere et tre måneders kurs, som et resultat av at studentene vil kunne omorganisere sine egne liv på en slik måte at de ikke er knyttet til kontoret og byen, men på samtidig ikke å tape i det hele tatt økonomisk. Dette blir en av nyttårsgavene våre, for kurset vil være helt gratis. Om vinteren planlegger jeg å ta kontoret mitt til Bali og vise ved mitt eget eksempel hvordan man kan jobbe effektivt eksternt. Alle studenter som har fullført kurset vil kunne bli med oss. Videre er statusen til studenten ikke i det hele tatt viktig - de kan være studenter uten arbeidserfaring, erfarne spesialister eller bedriftseiere.

Altfor ofte skaper folk grenser og begrensninger. Vi ønsker å vise at du kan lære å gjøre ting annerledes. SEO i dag er nært knyttet til andre aktiviteter og kan ikke eksistere uten gode tekster, layout, programmering, brukergrensesnitt, markedsføring, webanalyse. Vi kan si at vi ønsker å endre livsstilen til mange mennesker som jobber innen ulike felt. Lær dem ikke bare å realisere seg selv på jobben, men også å la dem leve den livsstilen de drømte om.

Leonid, under samtalen vår nevnte du mer enn én gangSEO-rådgivning. Dette er en lovende retningSEO?

Når det gjelder rådgivning, kan de fleste bedrifter ikke tilby tjenester av høy kvalitet på dette området, fordi de er designet for transportbåndarbeid. SEO har endret seg mye, og i dag, for å produsere resultater av høy kvalitet, er det nødvendig å involvere tenkende spesialister, og ikke jobbe etter standardordningen. En spesialist som promoterer 30 nettsteder har råd til å bruke maksimalt fire timer i måneden på prosjektet. I løpet av denne tiden kan du rette en enkel feil i en halvautomatisk modus, og dette påvirker direkte kvaliteten på tjenesten. Og målet med SEO-rådgivning er maksimal kvalitet, høy effekt og personlig tilnærming.

Og selvfølgelig er det viktig for meg ikke bare å videreformidle den oppsamlede kunnskapen og erfaringen innen TopExpert opplæringssenter gjennom kurs, men også å forberede verdige mottakere. Strengt tatt har jeg i seks måneder nå utdannet folk som skal gjøre et promoteringsarbeid av høy kvalitet store portaler. Arbeidet skal utføres ved hjelp av min teknologi, og inntil jeg ser at det er en person som helt kan erstatte meg, vil jeg veilede disse prosjektene selv.

Markedsføring av portaler og nettbutikker Grokhovsky Leonid O.

Leonid Grokhovsky

Leonid Grokhovsky

Internett-bedriftsleder, gründer, forretningscoach.

Implementerte prosjekter: SEO-treningssenter "TopExpert" (www.topexpert.pro), utvikling fra bunnen av og bringe SEO-avdelingen til Arrowmedia-byråer (topp 5 SEO-selskaper) til en ledende posisjon, samt inntreden av Optimism.ru i toppen 10 SEO-selskaper, konsulentbyrået SEENA.

Var med på å promotere nettstedene www.championat.com, www.woman.ru, www.cian.ru, www.komandirovka.ru, www.panasonic.ru, www.aforex.ru, etc.

Han er utvikler og arrangør av mer enn 30 studier og 10 automasjonssystemer. Implementerte mer enn 500 prosjekter, utdannet mer enn 2500 spesialister og holdt mer enn 100 presentasjoner.

Personlig blogg: bLog.grohovskiy.ru.

Fra boken Digitalt magasin "Computera" nr. 89 forfatter Computerra magasinet

nasjonal programvareplattform: Leonid Ukhlinov ("Sirius"): "PenWin Softwares deltakelse i konkurransen er overraskende" Evgeniy Krestnikov Publisert 3. oktober 2011 Forleden ble resultatene fra det russiske departementet for kommunikasjon og massekommunikasjon publisert

Fra boken Runetologi. Hvem kontrollerer det russiske Internett? forfatter Spiridonov Maxim

Leonid Filatov ("Masterhost") "Masterhost" er lederen i russisk marked vertskap. Selskapet ble grunnlagt i 1999. Mer enn 68 tusen klienter er vert for webprosjektene sine på serverplassene til Masterhost-datasenteret. Det totale antallet nettsteder som betjenes overstiger 140

Fra boken Digitalt magasin "Computerra" nr. 162 forfatter Computerra magasinet

Leonid Bugaev: Å gå på fester "for inspirasjon" er mye mer interessant enn direkte "pløying" Elena Krauzova Publisert 1. mars 2013 I I det siste Startup-scenen har vokst. Ser du på kalenderen på StartupAfisha, kan du finne

Fra boken Graphology of the XXI århundre forfatter Shchegolev Ilya Vladimirovich

Leonid Brezhnev To poeng er slående i Brezhnevs håndskrift. For det første den dominerende bruken av avrundede elementer i skriving av bokstaver, og for det andre den uvanlige skrivingen av ovaler i bokstavene "B", "r", "v" (fig. 172). Ris. 172Mangel på kantede elementer i bokstaver for