Na internetu često pišu kako je za vaš informacijski posao potrebna samo ideja i njezina realizacija. Ali malo tko kaže da trener mora samostalno savladati 100.500 novih zanimanja. Neki od njih su iskreno opterećenje za informacijske poduzetnike. Nemoguće je samo savladati sve profesionalne vještine potrebne u informacijskom poslovanju. Realno je samo prikupljati informacije s vrha. A ako počnete trošiti svoje vrijeme na tehničku rutinu s odredišnim stranicama, slanjem pošte, postavljanjem oglašavanja, tada ne ostaje vremena za glavni posao - pripremu i provođenje treninga. Voditeljica selling landing page studija Alisa Lins objašnjava je li moguće samostalno napraviti normalnu prodajnu stranicu i na što treba obratiti pozornost.

Svaki poduzetnik, kada nauči koliko-toliko čvrsto stajati na vlastitim nogama, imperativ je delegirati što je više moguće. A stvaranje odredišnih stranica za prodaju tečajeva, seminara, čak i besplatnih maratona, naravno, bolje je prepustiti stručnjaku.

Ali budući da u početnoj fazi rada naručivanje dobre prodajne odredišne ​​stranice nije lako uklopiti u proračun, ima smisla naučiti kako sami "pripremiti" prodajnu odredišnu stranicu. Možda je pomalo površno, ali svatko može svladati osnove stvaranja prodajnog teksta.

Postoji li šansa da sami stvorite nešto vrijedno?

Bez sumnje. Štoviše, želio bih odmah otvoriti karte i reći da ako vlasnik tvrtke zna dobro pisati, onda će napisati tekst bolje od bilo kojeg (čak i najcool) copywritera. Jer nitko ne poznaje proizvod koji se prodaje bolje od ovog vlasnika.

Gdje početi pisati prodajni tekst

I premda ćemo odmah govoriti o tekstu, razradi ciljanu publiku nitko nije otkazao. To je osnova bez koje nema smisla pokretati prodaju.

Osobno sam vidio najbolju odredišnu stranicu tijekom studija izrade web stranice, koja je donijela 0 rubalja u prodaji. A razlog neuspjeha je jednostavan - nisu doprli do ciljane publike. Dakle, avatar je glava svega.

Logika izgradnje

Kako bismo napravili dobru okosnicu prodajnog teksta, odgovaramo na 5 obaveznih pitanja:

• Što prodajemo? Detaljan opis proizvod (program, format).
• Kome prodajemo? I tu dolazimo do glavnog problema ciljane publike koji ovaj proizvod rješava.
• Koje ćemo bolne točke pažljivo (!) pritisnuti da u čitatelju izazovemo emocije?
• Zašto je to ciljnoj publici potrebno? Ova stavka je naš popis prednosti.
• Koje primjedbe i pitanja klijenti najčešće imaju pri kupnji?

Popis pogodnosti i program glavni su dijelovi prodajnog teksta za trening.

Određivanje topline ciljne publike

Stranice za hladnu i toplu publiku bitno se razlikuju. Ako radimo s hladnom publikom, onda je glavni zadatak steći povjerenje čitatelja. Na takvoj stranici potrebno je temeljito razviti trenerevu stručnost i njegovu “blizinu ljudima” – čitateljima, te obratiti pozornost na objašnjavanje metodologije rada trenera jednostavnim riječima.

Topla publika više ne mora pokazivati ​​sve svoje diplome i regalije. Reci mi bolje o rezultatima sudionika vašeg programa.

Obradite recenzije: napravite naslov koji privlači pozornost, odaberite odgovore koji pokrivaju prigovore. Bolje je u potpunosti izbjegavati recenzije "ništa".

Preporučujem da informacije o treneru i metodologiji uvijek stavljate na prodajnu stranicu (možete pažljivo, ne kao list teksta, već ispod izreza (sakrijte tekst vezom ili gumbom "Više detalja" vezom ). Ako vašu stranicu na društvenim mrežama dijeli netko iz tople ciljne publike, tada uz potpunu prodajnu verziju stranice imate veće šanse za prodaju.

Ali ako se oslanjate na prodaju od prvog poziva, brzo ćete se razočarati u svoj projekt. Radite sa svojom publikom na društvenim mrežama, ponudite im nešto korisno i besplatno za početak ili prođite kroz tripwire (vrlo jeftin proizvod za isprobati).

Ne obratite pozornost na "moderne trendove prodajne odredišne ​​stranice", već na prodajni lijevak. Ovo je tema koja vam omogućuje da ostvarite svoju prvu prodaju bez ikakve odredišne ​​stranice, s kompetentnom serijom tekstualnih detalja (postova i pisama) na društvenim mrežama i listama za slanje.

Važno! Ozbiljna prodaja treninga ne može se raditi direktno hladnoj ciljnoj publici!

Stalo nam je do jednostavnosti isporuke

Nemojte previše razmišljati, objasnite suštinu proizvoda i metodologije što je moguće jasnije.

Pokušajte osigurati da čitatelj brzo pronađe gumb "Kupi". Važno je da se ovaj gumb ne nalazi pored obrasca “Ostavite zahtjev” i gumba “Pišite nam na taj i taj e-mail”.

Trebalo bi biti vrlo jasno i razumljivo: koju ciljanu radnju treba učiniti na stranici, i što se događa nakon što pritisnete gumb.

O strukturi i formulama prodajnog teksta

Jesu li formule potrebne? Uvijek odgovorim: "Da, imamo!" Zato što je s njima lakše raditi. S formulom sigurno nećete zaboraviti nijedan blok teksta.

Sada Internet nudi desetke formula za prodaju teksta za različite ukuse.

Želim vam pokazati formulu koju koristimo u našem studiju već nekoliko godina i jako smo zadovoljni kako djeluje.

Ali bolje je ne vezati se za formule. Koristite ih kao "štaku" u početnoj fazi rada. Za bolje razumijevanje plana-osnove prodajnog teksta.

Usput, možete to učiniti bez "štaka": napišite prekrasan tekst-priču, emotivno razgovarajte o proizvodu i prodajte ga.

Prevođenje sa stručnog jezika na “ljudski jezik”

Neki stručnjaci su toliko navikli na njihovu terminologiju da uopće ne misle da ih oni oko njih ne razumiju (oprostite mi na mojoj tripwire gore :)).

A vaš zadatak je da odlučite za koju publiku pišeš?. Ako je vaša meta vrlo različita, a niz avatara može uključivati ​​npr. majku na porodiljnom dopustu i investicijskog menadžera, onda ima smisla napraviti dvije različite prodajne stranice, s različitom prezentacijom materijala.

Ne možete prodavati svima na isti način. I, ako je moguće, pojednostaviti, pojednostaviti i još jednom pojednostaviti!

Istraživanja su pokazala da mentalni procesi aktivno troše glukozu. Shodno tome, što više razmišljamo, postajemo umorniji. Stoga se, prema statistici, dionice svjetlijeg naziva bolje prodaju, a tekst u jednostavnom fontu ima veće šanse za čitanje.

Donošenje odluke o kupnji doslovno je napor. Ne gnjavite čitatelja svojom prodajnom web stranicom. Neka vaš prodajni nastup bude što jednostavniji, čak i za ozbiljnu publiku, i ljudi će vam biti zahvalni.

Malo o "prijenosu značenja"

Također nisam ljubitelj kompliciranja i korištenja posebne terminologije za one koji su tek počeli učiti što je prodajni tekst. Samo mi je žao ljudi koji ionako teško razumiju nešto za njih novo. I već u prvoj fazi, oni su dodatno opterećeni definicijama koje ih iskreno usporavaju. I već želim nešto poduzeti!

Nema potrebe za "prenošenjem značenja". Recite svom prijatelju o kafiću a la francaise, na primjer, gdje uz kuglicu sladoleda poslužuju čarobne pečene jabuke, a zgodni barmen, malo pocrvenjevši, donosi izvrstan čaj u obliku cvijeta u visokoj čaši, s riječi “Jako je lijepo! Kako si!"

Ako vam je teško napisati tekst (što se često događa), govorite u diktafon, a zatim ga prevedite na format teksta. Nekima je puno lakše urediti takav (čak i malo nespretan) materijal nego napisati sve odjednom ispočetka.

Jesu li emocije potrebne?

Obavezno! Bez njih, osoba nije uključena u proučavanje teksta.

Birajte fotografije za tekst koje diraju u dušu, ali bez izvještačenosti.

Odmah odlučite o shemi boja odredišne ​​stranice, što također utječe na percepciju. Primjerice, usporedite li dvije stranice: narančasto-plavu i crno-crvenu, odmah će vam biti jasno da imaju različite emotivne poruke.

Kada kod čitatelja izazivate emociju, ne zaboravite da njezin intenzitet može varirati ovisno o okolnostima.

Iz knjige Radislava Gandapasa “Spremni za nastup! Dizajner prezentacije"

"Što ako se moj tekst uopće ne prodaje?"

Čini mi se da je problem većine ljudi koji počnu pisati takve tekstove za svoj projekt goruća želja da ih na neki način posebno “prodaju”. Kao da bi nekakav čarobni veo (ili cool copywriter!), kao zamahom čarobnog štapića vile kume, tekst o proizvodu trebao pretvoriti u vatru prodaje.

Važno je u početnoj fazi shvatiti da je sam tekst sićušna jedinica poslovnog sustava. Matica, vijak, zupčanik. Može, naravno, biti vrlo dobar sam po sebi. Ali bez sustava i promišljenih poteza klijenta, NEĆE uspjeti.

• Kako će klijent pristupiti vašoj stranici? Iz kojeg oglasa ili objave?
• Postoji li veza između reklamne poruke i odredišne ​​stranice?
• Kakav je vaš učinak ako prodajete s webinara i dajete link uživo?
• Koliko ste kompetentno izgradili svoj sustav push mailinga i plan sadržaja na društvenim mrežama?
• Kako se formiraju paketi treninga, postoji li logika i razrada cijene/vrijednosti?
• Zovete li kupce koji su naručili i ostavili zahtjev, ali nisu platili?
• Imate li odzivnu publiku ili na svom profilu na društvenim mrežama nemate gotovo nikakvih komentara?

I još je mnogo takvih pitanja koja se mogu postaviti. Svaki od njih je također "matica" ili "zupčanik".

Istina je da samo dobro razvijen poslovni kompleks čini tekst prodajnim. Ali ni u kom slučaju nije obrnuto!

Dobar prodajni tekst je umjereno emotivan i razumljiv tekst, vješto uklopljen u prodajni lijevak.

Dekoracija teksta

Danas postoji nekoliko vrsta dizajnera odredišnih stranica koji su dizajnirani posebno za one koji žele brzo i samostalno dizajnirati gotovu stranicu.

Najpopularniji od njih: Tilda, LPGenerator i PlatformaLP. Postoje manje poznati u širim krugovima, ali također dobri dizajneri: Flexbe, UKit, LPMotor, uCoz, Ucraft, Creatium.

Također, na web stranici “Marketing from the Basics” postoje vodiči za članke o tome kako koristiti Tildu, najpopularniji alat za izradu odredišnih stranica danas.

Koji alat za izradu odredišne ​​stranice odabrati

Po mom mišljenju, bolje je izabrati Tildu. Ovo je najpopularniji dizajner, a ako vam nešto ne ide uvijek možete proguglati i brzo pronaći rješenje problema.

Svatko može shvatiti Tildu ili nekog drugog urednika, čak i ako ne zna ništa o kodiranju ili izradi web stranice.

Za uspješan rad potrebno vam je samo vrijeme, želja i nekoliko malih dizajnerskih savjeta.

• Prije nego što postavite stranicu, napraviti mali ručno rađeni prototip.

Nacrtajte (nacrtajte ili nacrtajte rukom) na listu A4 kako vidite blokove stranice. Nemaju svi ljudi bujnu maštu - ako niste navikli, možda će vam biti teško odmah shvatiti koje blokove staviti i gdje, kako će to sve skupa izgledati. Napravite sami plan - makar okvirni - što će se nalaziti i gdje.

• Ne pokušavajte ponavljati stranice drugih ljudi, koji vam se sviđaju - mogu biti teški, a vaša će kopija izgledati kao jadni lažnjak.
• Stvoriti čist, minimalistički dizajn.

Usredotočite se na dvije osnovne boje + treću (boja gumba). Urednost i čistoća na web stranici uvijek izgleda skupo.

• Uzmi samo kvalitetne fotografije i ilustracije.

Fotografija niske kvalitete može se zamutiti i pikselirati na ekranima visoke rezolucije, ali to nećete ni vidjeti ako je rezolucija na vašem računalu niska. Optimalna širina fotografije koja stane na cijeli zaslon je 2500 piksela i više.

• Probati držati se blok rotacije: široka fotografija na jednom ekranu - bijeli blok - pa opet nešto svijetlo - pa svjetlo.

Ova dinamika će čitatelju olakšati čitanje i zadržati interes.

• Promatrati odgovarajući razmak između blokova.

Nemojte ih trpati zajedno. Neka na mjestu bude "zraka". Ali nemojte pretjerivati: rupe i nerazumljive praznine također su beskorisne.

• Oslobodite se svog beskrajnog mentalnog: "Svetina web stranica ima šik-sjaj-ljepotu, ali moja se opet pokazala kao neka vrsta smeća!"

U redu je da vaša mašta zamišlja web stranicu poput TOP trenera, ali u stvarnosti ispada potpuno drugačije. To je poput marki. Postoji Chanel, a postoji i "ne-Chanel". Ali "ne-Chanel" također može izgledati sjajno, a da ne pati od činjenice da nije u TOP-u.

Ako uronite u perfekcionizam i tražite “najbolje fotografije”, “najbolje fontove” i “najbolje najbolji dizajner s animacijom”, riskirate da uopće ostanete bez prodajne stranice. I kao što je rekao poznati Andrei Parabellum: “Nijedna stranica se ne prodaje lošije od one koja nije objavljena na Internetu.”

Kada ima smisla naručiti stranicu od stručnjaka?

Ovdje je sve jednostavno: ako ne možete podnijeti pisanje tekstova i razumjeti alat za izradu odredišne ​​stranice, svakako ga delegirajte.

Da biste optimizirali svoj proračun, razmotrite nekoliko pravila

1. Ispravljanje prodajnog teksta košta manje od pisanja teksta od nule.

Ako samostalno analizirate tržište, napravite marketinško istraživanje (a to će vam općenito biti od koristi za posao) i pripremite (nakrivo/iskoso/jezično) okosnicu prodajnog teksta, onda naplatit će vam puno manje novca nego za pripremu stranice iz faze "Ne znam tko su moji kupci" ili "moji kupci su svi ljudi planete Zemlje" i brifa ispunjenog da se "skine s toga".

2. Zatražite portfelj tvrtke koja izrađuje vašu web stranicu.

Obratite pozornost na predložak ili, obrnuto, kreativnost tamo objavljenih radova. Zamislite svoju stranicu sa sličnim dizajnom i odlučite želite li je na isti način. Jer učinit će isto tebi: stil izvedbe na istom mjestu uvijek je isti (osim ako, naravno, niste odabrali skupi studio s osobljem profesionalnih dizajnera).

3. Ne štedite na dizajnu i izgledu.

Bolje je to učiniti sam na Tildi (ako ti je ukus koliko-toliko u redu), nego onda gubiti novac na jeftin posao, gubiti novac i - sada definitivno to učiniti sam! - počnite to raditi na Tildi (znam mnogo takvih primjera kada ljudi plaču, žaleći se "ja bih to sam bolje nacrtao!"). Naručite izgled od onih tko će ga učiniti ljepšim i čistijim nego ti, ili ne naruči uopće.

4. Ako vam je proračun vrlo mali i ne želite naručivati ​​od neprofesionalaca, učinite sve sami.

Učini što možeš. I onda nakon činjenice što je učinjeno naručite reviziju gotove web stranice od provjerene tvrtke koja je specijalizirana za web stranice, izrađuje ih mnogo i odmah će vidjeti što trebate dotjerati, popraviti ili potpuno promijeniti.

Primit ćete kontrolni popis izmjena i dovesti svoju stranicu u izvrsnu prodajnu formu.

U ovom sam članku pokušao prikupiti što je moguće koncentriraniji materijal o pripremi prodajnog teksta i jednostavna odredišna stranica na svome. Ukoliko imate pitanja, možete ih postaviti u komentarima ili mi ih poslati privatnom porukom na Facebooku.

Imajte sjajne odredišne ​​stranice i nevjerojatnu prodaju s njih!

Mnogi psiholozi imaju poteškoća u prodaji vlastitih usluga. Najčešće je to zbog neznanja kako odabrati nišu, nesposobnosti prezentirati svoju ponudu tako da potencijalnom klijentu izgleda privlačno. Odredišna stranica, razvijena uzimajući u obzir pravila internetskog marketinga, može učinkovito riješiti takve probleme.

Kompetentna odredišna stranica pomoći će:

• pravilno se pozicionirati na tržištu,
• kreirati paket komplementarnih usluga,
• povećanje dosega ciljne publike,
• osigurati stalan dotok novih klijenata,
• učiniti savjetovanje vrijednim primarnim izvorom prihoda.

Nudimo vam ažurirani pregled 8 primjera odredišnih stranica na ruskom jeziku stvorenih za promociju u području profesionalnih psiholoških usluga.

1.

Dobra klasična odredišna stranica za prodaju usluga privatnog psihologa:

Struktura:

• Prvo proširenje preko cijelog zaslona s naslovom, kontaktima, fotografijom, kratkim prezentacijskim tekstom i ciljanim gumbima.
• Blok pogodnosti.
• Blokirajte s isplativom ponudom.
• Blok o organizaciji rada.
• Blok s diplomama i svjedodžbama.
• Blok koji opisuje popuste na usluge.
• Velik otvorena forma hvatanje podataka.
• Blok posvećen recenzijama kupaca.

Logika za odabir ovih konkretnih blokova je sljedeća:

1. Prvi zaslon s najviše važna informacija— jednostavno obavezan za bilo koju odredišnu stranicu. U ovom slučaju je nešto preopterećen tekstom.
2. Prednosti odgovaraju na pitanje: “Zašto da se obratim vama?”
3. Vrijedna ponuda koja pruža dodatne pogodnosti potencijalnom klijentu.
4. Blok koji pokriva pitanja o tome kako će se odvijati konzultacije različitih formata.
5. Diplome i svjedodžbe pokrivaju prigovore vezane uz stručnost psihologa. U takvim nišama to je najvažniji čimbenik koji utječe na odluku klijenta da se obrati ovom stručnjaku.
6. Vlastiti sustav popusta dodaje isplativost glavnoj ponudi, iako nedostaju specifičnosti u cijenama i opisu samih usluga.
7. Otvoreni obrazac za snimanje omogućuje vam dobivanje podataka za kontakt s kupcima i Povratne informacije bez napuštanja stranice.
8. Konačno, recenzije kupaca obvezni su element takvih odredišnih stranica, obavljajući funkciju .

Stranica završava malim “footerom” s gumbom za ciljanje (zadnja prilika da se “zakači” potencijalni kupac) i kontakt brojevima.

Ova odredišna stranica ima jednostavan dizajn, ali dobar prilagodljiv izgled. Unatoč pretrpanosti tekstom i nedovoljno dobro osmišljenim blokovima s recenzijama i uslugama, stranica se pokazala jednostavnom za korištenje.

2.

Dobra, jednostavna odredišna stranica za promicanje psiholoških tečajeva:

Dugačka odredišna stranica za prodaju tečajeva praktične psihologije. Vrlo prikladno web mjesto na jednoj stranici s mnogo dobrih strana:

• Jednostavna i jasna struktura koja dosljedno odgovara na pitanja i prigovore.
• Uspješni pozivi za izvođenje ciljane radnje, dobar skup pokretača prodaje.
• Velika brzina učitavanja zbog odsutnosti "teških" vizualnih efekata i animacije.
• Svijetle, vesele, bogate boje, jasno vidljivi ciljani elementi, veliki, čitljivi font.
• Dobar tekst i ograničeno vrijeme.
• Recenzije uvjerljivog izgleda.

Ono što nedostaje je bolje pozicioniranje u tekstu, koji bi više govorio o osobnoj koristi za klijenta, a ne samo opisivao tečajeve. Postoje i manji nedostaci u izgledu, ali inače je ovo izvrstan primjer moderne odredišne ​​stranice za prodaju.

3.

Izvrsna moderna odredišna stranica za privatnog psihologa:

Višejezična odredišna stranica s responzivnim, prilagodljivim izgledom, izrađena korištenjem zapadnih tehnologija odredišne ​​stranice. Elementi dizajna kopiraju OS sučelja za ekrani osjetljivi na dodir, a stranica se savršeno prilagođava svakoj veličini.

Koriste se trendi vizualni efekti: i video pozadine. Obratite pažnju na to koliko su dobro integrirane funkcionalnosti popularnih društvenih mreža na kraju stranice: Facebook i Instagram. Izgleda zanimljivo i originalno satelitska karta.

Loša strana ove odredišne ​​stranice je što se korisnik često odvodi sa stranice. Inače, ovo je izvrstan primjer odredišne ​​stranice s visokim brojem konverzija i modernog dizajna.

4.

Najjednostavnija i najjednostavnija odredišna stranica linije povjerenja:

Odredišna stranica za promicanje besplatnih psiholoških konzultacija linije za pomoć. Rijedak je slučaj kada recenzijski blok ne treba pažljivo dizajnirati. No postoji ozbiljan nedostatak fotografija konzultanata. Ovo je prilično ozbiljan nedostatak, s obzirom na specifičnosti ovih usluga - mnogo je lakše vjerovati nekome čije lice vidite. Vizualni dio je bez posebnosti, ali lijep dizajn ovdje ne igra veliku ulogu.

Neobično je implementiran ciljni gumb za online konzultacije, koji u donjem desnom kutu ne otvara obrazac za snimanje za ispunjavanje prijave, već chat.

S pozitivne strane:

• jednostavnost, jasnoća, dostupnost;
• blog s vlastitim člancima;
• prošireni widgeti društvenih mreža.

5.

Odredišna stranica moskovskog centra za profesionalnu psihoterapiju:

Pristojna odredišna stranica za psihološki medicinski centar s bogatom funkcionalnošću, raznim ponudama u klizaču prvog širenja i ciljnim obrascem za prijavu na testiranje odmah ispod nje.

Odmah upada u oči moderan dizajn. Postoje manje pogreške u prikazivanju sadržaja na uređajima s malim zaslonima, te neke neugodnosti s navigacijom. Prisutnost cijele mini-galerije sa slikama nara, koja nema nikakvu praktičnu upotrebu, semantičko opterećenje ili vrijednost, osim, možda, estetske, nije sasvim opravdana.

Također ne bi škodilo duplicirati ciljne gumbe ili mjesto dodatni obrazac uhvatiti na samom kraju stranice - za povećanje konverzije. Općenito, korištenje odredišne ​​stranice ostavlja samo ugodne dojmove.

6.

Osobna odredišna stranica profesionalne psihologinje Snezhane Zamalieve:

Recenzentski blok ovdje je zamijenjen preporukama istaknutih stranih znanstvenika, što se rijetko viđa - dobra konkurentska prednost. Prvi dio također ima nestandardna rješenja: obratite pozornost na "dvostruki" logo (stranica promovira i usluge vlasnika, privatnog psihologa i njegov studio), kao i prošireni, detaljni deskriptor ispod kontakt telefona broj. Za učinkovitu online promociju postoji blok vijesti i informativni blog.

Odredišna stranica dostupna je na ruskom i engleskom jeziku.

7.

Jednostavna, ali na svoj način zanimljiva landing stranica privatnog psihologa:

Ova je odredišna stranica jednostavna samo naizgled - samo bolje pogledajte kako se nježno i graciozno prilagođava procesu pomicanja i manipulacije veličinama prozora da shvatite: ovo je visokokvalitetna moderna web stranica s jednom stranicom, izrađena na dobrom tehnička razina. Međutim, ne može se nazvati lakonskim zbog velike količine teksta. Budući da je vizualni dizajn vrlo skroman, sav teret pao je na copywriting - i ovdje, iako nije loš, nije dorastao idealima "prodajnog" teksta.

Zanimljiva rješenja:

1. dvostruka satelitska kartica koja vam omogućuje prebacivanje između ureda;
2. dvostruki obrazac za snimanje, s kojim možete ili dogovoriti termin ili ostaviti svoje pitanje.

8.

Odredišna stranica za usluge privatnog tjelesno orijentiranog psihoterapeuta i psihologa:

Radovi profesionalnog umjetnika, izrađeni u istom stilu, apsolutni su ukras ove osobne landing stranice. Ovako nešto ne viđate često, ali ovaj pristup dizajnu odmah stavlja stranicu iznad svojih formulacijskih i bezličnih konkurenata. Jedina šteta je što elementi sučelja nisu baš dobro dizajnirani – tipke su, primjerice, zastarjele i pomalo kvare početni dojam dizajna.

Još jedna prednost ove odredišne ​​stranice su videozapisi, uključujući video recenzije. , lakše se percipira, bolje pamti i utječe na korisnike više nego slike, zvuk ili samo tekst.

Odredišne ​​stranice za promociju usluga psihologa iz LPgeneratora

Kao što ste mogli primijetiti iz gore navedenih primjera, kompetentan tekst i emocionalni dizajn igraju veliku ulogu na odredišnim stranicama u području profesionalne psihologije. Važna je i stručnost onoga tko pruža usluge - u tu svrhu na stranici se postavljaju blokovi s recenzijama, preporukama, diplomama i nagradama, kao i žalba ili biografija psihologa iz koje se vidi njegovo obrazovanje i iskustvo.

• Za skromnu naknadu dobivate potpuno spreman alat koji su izradili profesionalci posebno za povećanje prodaje u ovoj tržišnoj niši.
• Možete pokrenuti odredišnu stranicu i dobiti nove klijente u najkraćem mogućem roku.
• Izgled možete jednostavno i brzo prilagoditi potrebama vlastitog poslovanja, a naši stručnjaci rado će vam pomoći i savjetovati se u tome.

Ako ste još uvijek u škripcu s novcem ili samo želite isprobati landing stranice kao alat za internet marketing u načelu, preporučujemo da isprobate našu landing stranicu za centar za psihologiju:

Nakon toga dobivate 7-dnevno probno razdoblje - prilagodite predložak prema svojim ciljevima i potrebama.

Od nas možete naručiti i izradu jedinstvene odredišne ​​stranice za usluge psihologa. Izrađena pomoću , takva će vas odredišna stranica izdvojiti od vaše konkurencije i sigurno vas usidriti u niši koju ste odabrali.

Svatko bi trebao raditi ono što najbolje zna: pisanje prodajnih tekstova prepustiti profesionalnom copywriteru, istraživanje tržišta, konkurencije i formiranje USP-a iskusnim marketingašima, a vanjski dizajn stranice dizajneru odgovarajućeg obrazovanja. A priljev novih klijenata koji će vam donijeti nova odredišna stranica omogućit će vam da vas ne odvrati ono što volite.

Nerijetko nam dolaze klijenti sa željom napraviti odredišnu stranicu za trening, seminar, tečaj ili drugi obrazovni događaj. Međutim, ova namjera nije uvijek opravdana, jer često kupci takve stranice doživljavaju kao neku vrstu čudesnog alata koji može prodati čak i iskreno "prazan" i beskoristan proizvod. Srećom, to nije slučaj s razvojem o kojem ćemo danas govoriti. Ovaj put, uz aktivno sudjelovanje korisnika, pokušali smo dokazati da landing stranica za edukaciju može biti ne samo prodajna, već korisna i informativna.

Za one kojima iz nekog razloga nije zgodno koristiti link - nekoliko snimki zaslona web stranice s jednom stranicom, nakon čega ćemo govoriti o značajkama ove odredišne ​​stranice i nekim zanimljivim rješenjima korištenim tijekom razvoja:

Čipovi i značajke

Srećom po naše kupce, mi nismo jedni od onih koji koriste isti predložak ili, još više, isti builder stranica na sve moguće načine :) Svaku prodajnu stranicu tretiramo s najvećom pažnjom i zato vam rado možemo reći o nekim zanimljivostima i elementima koji su korišteni u ovom konkretnom slučaju.

2. Online obrazac za plaćanje

Tečaj obuke možete platiti na landing stranici, kako kažu, bez odlaska s blagajne. U tu svrhu, prikladan obrazac ugrađen je u stranicu, integriran s uslugom " Robokassa". Uz njegovu pomoć, korisnik može odabrati paket obuke koji ga zanima i platiti ga putem sigurnog kanala s jednim od više od desetak različiti putevi- platnom karticom, raznim elektroničkim novcem, preko banke i sl.

Važno je napomenuti da je takav alat vrlo prikladan za pružatelja usluga, jer on prima trenutne obavijesti o plaćanju navodeći puno ime i prezime klijenta, adresu E-mail, broj telefona i ostale podatke.

Usput, zakonski uvjeti također se uzimaju u obzir prilikom plaćanja. Po barem, bez suglasnosti za obradu osobnih podataka i odobrenja javne ponude, klijent definitivno neće moći nastaviti s aktivnim radnjama :)

3. Program kolegija

Program i detaljan sadržaj obrazovnog proizvoda ono je što tako često nedostaje na jednostranim web stranicama. Njihovi vlasnici su toliko željni PRODAJE da zaboravljaju govoriti o tome što točno obuka/seminar ili čak obrazovni tečaj sadrži.

Srećom, imamo na raspolaganju detaljan program Još je postojao događaj, ali ako bismo ga odlučili linearno postaviti, zauzeo bi nekoliko ekrana stranice. Što je, naravno, bolje ne dopustiti sebi. Umjesto toga, kada smo razvijali odredišnu stranicu za obuku, to smo učinili praktičan navigator tečaja u 2 razine, koji sadrži sve važne i potrebne informacije, ali zauzima vrlo malo prostora.

A ako korisnik ipak želi sve informacije o programu tečaja dobiti na jednoj stranici (primjerice, odmah ih ispisati), gumb “Preuzmi program tečaja” pomoći će mu.

Što je sljedeće?

U bliskoj budućnosti odredišna stranica za obrazovanje na daljinu započet će s radom u sklopu kampanje kontekstualno oglašavanje. Ovom prilikom ćemo moći kreirati i predstaviti vašoj pozornosti još jedan zanimljiv slučaj. U međuvremenu pročitajte je li SEO promocija jednostranih web stranica učinkovita na primjeru drugog našeg projekta:

Naručite odredišnu stranicu za tečaj, seminar ili drugi obrazovni događaj

Želite prodati obrazovni proizvod, ali ne znate kako? Planirate li naručiti odredišnu stranicu za trening, seminar, webinar ili edukacijski tečaj, ali ne želite dobiti još jedan standardni posao? Razgovarajmo o tome u online chatu upravo sada :)

Molim omogućiti JavaScript za pregled

Već smo razgovarali o tome što je landing stranica, zašto je dobra i na kojim se osnovnim principima oslanja. No unatoč činjenici da postoji niz pravila i tehnika koje će osigurati uspjeh vaše web stranice, pogrešno je misliti da je izrada odredišne ​​stranice šablonski posao, a da se stranica koja dobro funkcionira može napraviti za 5 minuta, samo znati, ubacivati ​​slike i mijenjati tekstove. Naravno, riječ je o kreativnom procesu, a mašta potkrijepljena razumijevanjem ponašanja vaše ciljane publike samo se potiče. U nastavku ćemo predstaviti deset primjera netrivijalnih odredišnih stranica, kao i stranica koje osiguravaju visoku konverziju.

1. Nest termostat

Vrlo zanimljivo dizajnirana landing stranica posvećena prodaji sobnog termostata. Unatoč prisutnosti svih vrsta tehničkih podataka i opisa praktičnih funkcionalnosti, landing stranica je fokusirana na vizualnu komponentu - nekoliko fotografija interijera, kao i sjajno zamišljena i izvedena animacija na sredini stranice izazivaju osjećaj da nakon kupnje ovog uređaja, vaš dom neće biti ništa gori nego na slikama na internetu. Dakle, Land ne prodaje termostat, već udobnost u domu, što je krajnja potreba klijenta.

2. Dječak-Coy

Web stranica dizajnerskog studija, nakon koje vjerojatno nećete čak ni htjeti tražiti ponude konkurenata. Odredišna stranica s četiri ekrana može vas uvjeriti da kontaktirate ove tipove, čak i ako ne pročitate nijednu recenziju ili popis tvrtki s kojima je studio surađivao. Najvjerojatnije ćete samo listati, diveći se efektu paralakse, i prije nego što se snađete, počet ćete unositi svoje podatke u zgodni obrazac za povratne informacije.
http://boy-coy.com

3. Vodka "Valenki"

Još jedan primjer lijepe odredišne ​​stranice s efektom paralakse. Čisto slikovna stranica koja vas ne tjera na trenutnu kupnju, već stvara pozitivnu sliku kod ciljane publike. Imajte na umu da su informacije o kvaliteti proizvoda predstavljene u dovoljnoj količini, ali ih možete propustiti dok gledate kako kockice leda lijepo plutaju. Međutim, željeni učinak je već postignut. Ova je stranica previše lijepa da bi nudila nešto loše kvalitete - to je podsvjesni zaključak koji će imati svaki posjetitelj bilo koje stranice s ukusom.
http://www.valenkivodka.com

4. Internet trgovina plišanih medvjedića

Uistinu zanimljive odredišne ​​stranice mogu privući pozornost čak i ljudi koji su daleko od ciljane publike. Pogledajte primjer trgovine koja prodaje ogromne plišane medvjediće. Stranica je doslovno ispunjena zanimljivim idejama i kao da vodi dijalog s posjetiteljem, što u konačnici, s velikom vjerojatnošću, znači kupnju.
http://medvedy.com

5. Pametan napredak

Prekrasna odredišna stranica popularne usluge za postavljanje i postizanje ciljeva. Prvo, uđite i pogledajte kako radi, a drugo, cijenite dizajn koji predstavlja kretanje prema cilju. U kombinaciji s vrlo kompetentnim ispunjavanjem blokova, to vas stvarno motivira da učinite sve što je planirano, ali odloženo u drugi plan.
https://smartprogress.do

Primjeri prodaje odredišnih stranica s visokom konverzijom

1. Izrada i montaža drvene stolarije

Kao što znate, landing stranica ne smije preopteretiti posjetitelja, već mu odmah dati nešto za što će se uhvatiti i ispuniti prijavu. Nećemo raspravljati, ali neki proizvodi zahtijevaju pažljiv odabir, a ne možete se izvući samo s jednim ili dva bloka. Landing stranica ovog proizvođača prozora maksimalno je pratila program i dotakla se detalja o kojima niti ne razmišljamo pri odabiru prozora. I iako nam se čini da je došlo do preopterećenja informacijama u par blokova, ova stranica ipak jest dobar primjer velika odredišna stranica.
http://goodwin-nnov.ru/

2. KASKO osiguranje

Još jedna odredišna stranica s velikom konverzijom. Ovdje se koristi princip pretvaranja posjetitelja u potencijalnog klijenta slično kao u prethodnom primjeru - kalkulator. Predlažemo procijeniti koliko se parametara može unijeti za odabir politike i koliko se to neumorno radi. Isto se može reći i za ostatak sadržaja landing stranice – krajnje je jednostavan i jasan, a opisane su sve pogodnosti koje vlasnik automobila želi ostvariti osiguranjem svog automobila.

http://prostokasko.rf

3. Franšiza strojeva za zabavne akvarije

Dobar primjer prodajne odredišne ​​stranice koja osigurava visoku konverziju budući da potencijalnom klijentu jasno objašnjava prednosti, ali i ostavlja intrigu i želju da sazna detalje poslovnog plana koji obećava pasivnu zaradu. Posebno pohvaljujemo dizajnericu.
http://morewishes.ru

4. Popravak laptopa

Dobar primjer landing stranice, gdje relativno velika količina teksta (uključujući i prostor koji zauzima na glavnom ekranu) ne stvara nikakve poteškoće posjetitelju, već naprotiv, izgleda organski i uspješno opisuje sve prednosti organizacija popravka. Usluge popravka prijenosnih računala su hitne, stoga potencijalnim klijentima ne biste trebali davati previše informacija: dovoljno je nekoliko blokova, ali razrađenih što je moguće ljepše i informativnije, što izaziva povjerenje.

Landing je web stranica koja ima poseban dizajn i potiče posjetitelja na ciljanu akciju (Wikipedia landing stranicu ne naziva slučajno “landing page”). Landing stranica u pravilu služi i za prikupljanje podataka o korisniku. Primjeri ciljanih radnji (također se nazivaju i "leads") - kupite, ostavite zahtjev, nazovite, ispunite obrazac ili se prijavite za obuku. Sve ove radnje dovode osobu do kupnje - ponekad izravno putem odredišne ​​stranice, ponekad pozivom menadžera.

Osobni podaci klijenta (e-mail, kontakt broj, puno ime) teže sljedećim ciljevima:

• moći izravno kontaktirati klijenta za prodaju,
• uključite ga u newsletter koji će ga voditi do kupnje putem lanca pisama.

Glavni pokazatelj učinkovitosti odredišne ​​stranice je konverzija. Mjeri se u postocima. Ovdje je formula za izračunavanje konverzije: konverzija = omjer broja ljudi koji su dovršili ciljanu radnju i broja posjetitelja stranice, pomnožen sa 100%.

Stranicu je posjetilo 300 ljudi, od kojih je 30 poduzelo ciljanu akciju - napravilo online narudžbu. To znači obraćenjeodredišna stranica- 10% (30/300*100%=10%). Što je ovaj pokazatelj veći, to je vaš bolji i učinkovitiji b

Važne komponente odredišne ​​stranice

Landing stranica će biti učinkovita, odnosno dovodit će kupce ako sadrži sve dolje navedene komponente:

1. Jednostavan "blok" dizajn

Odredišna stranica je stranica od jedne stranice (izgleda kao dugačka stranica koja se pomiče prema dolje. Aktivne veze na vrhu pomažu vam da brzo dođete do pojedinačnih odjeljaka).

Dizajn web stranice s jednom stranicom je jednostavan: jedan blok se nalazi iznad drugog i logično, u smislu, teče u njega. Između blokova nalaze se gumbi - "Naruči poziv", "Ostavi zahtjev" i tako dalje. Posljednji blok završava pozivom na akciju i ispunjavanjem polja u narudžbenici.

2. Ponuda

Prvi zaslon odredišne ​​stranice sadrži najjaču ponudu stranice - informacije o tome što se nudi za kupnju, s uvjerljivom glavnom prednošću proizvoda, usluge ili informacijskog proizvoda u odnosu na konkurenciju. Ovo je ponuda (od engleske ponude - prijedlog). Važno je odabrati pravu sliku za ponudu - pojačanje ponude.

3. Pozivi na akciju

Posjetitelja odredišne ​​stranice potrebno je potaknuti da poduzme ciljanu radnju. U tu svrhu koriste se poticajne ponude, na primjer, "Naručite danas!" i riječi i fraze koje privlače pozornost: "Sada", "Pažnja!", "Važna informacija!".

4. Privlačni naslovi

Sve na odredišnoj stranici radi na prodaji i privlačenju pažnje, a naslovi nisu iznimka. Evo jednostavnih, ali učinkovitih savjeta za stvaranje privlačnog naslova:

• objasnite što prodajete koristeći svoj USP (Jedinstvena prodajna ponuda)
  “6 puta učinkovitije sredstvo protiv moljaca nego što ste navikli”
• pokazati mogući rezultat
  “Pijte piće X da izgubite 10 kg u 2 tjedna!”
• zabilježite bol klijenta u naslovu
  "Boli li vas glava svaki dan?"
• Također možete napraviti intrigantne naslove.

Prema riječima copywriterice i kreatorice copyhackers.com Joanne Weibe, naslov za odredišna stranica Mora biti specifičan, sažet, usredotočen na temeljnu vrijednost proizvoda za kupce i usko odgovarati oglasnoj poruci koja usmjerava promet na stranicu. Drugim riječima, ako promovirate marketinški tečaj na Instagramu, prvi naslov vaše odredišne ​​stranice trebao bi odražavati upravo to.

5. Prodajni tekst

Landing stranica može biti usmjerena samo na prikupljanje kontakata, ali u svakom slučaju tekst mora sadržavati elemente prodaje. U usporedbi s običnom web stranicom, na odredišnoj stranici ima manje teksta - nije dizajnirana za dugo proučavanje, a njezina funkcija nije informativna. Tekst bi trebao biti snažan i logičan te pružiti uvjerljiv argument za vrijednost glavnog prijedloga.

6. Okidači

Uočljivi gumbi koji vode do završetka ciljane radnje, na primjer: "Naručite knjigu", "Registrirajte se", "Kupite video tečaj", koji se nazivaju okidačima, moraju se postaviti u gotovo svaki blok. Na prvom ekranu stranice obično je aktivna poveznica koja vam omogućuje naručivanje povratni poziv. Još jedan popularan okidač na odredišnim stranicama je mjerač vremena koji ograničava valjanost ponude.

Upisnica za tečaj, unos kontakata za primanje knjige ili videa također je okidač za rađanje. Jedan od ovih obrazaca obično se postavlja na zaslon 2-3 odredišne ​​stranice.

7. Recenzije

Ljudi žele vidjeti da je netko drugi već kupio proizvod ili uslugu i bio zadovoljan time. Stoga se recenzije obično objavljuju u zasebnom bloku - ne bi ih trebalo biti previše - odredišna stranica će biti predugačka i premala - potencijalni kupci mogu odlučiti da proizvod i prodavatelj nisu dovoljno dobri. Optimalno je objaviti tri ili četiri recenzije.

8. Visokokvalitetne fotografije i videozapisi

Vizualni elementi su vrlo važni za odredišnu stranicu. Fotografije moraju biti iz dobra rezolucija, a video je snimljen profesionalnom kamerom. Osim toga, sve vizualne komponente moraju biti odgovarajuće - uzimajući u obzir specifičnosti proizvoda i karakteristike ciljane publike.

Ako promovirate online tečaj za muškarce, leptiri, cvijeće i ružičasti tonovi ne bi bili prikladni na odredišnoj stranici.

Video snimke mogu sadržavati, primjerice, primjere vašeg rada ili, u slučaju informatičkog poslovanja, trenutke prošlih treninga.

Značajke infolandinga

Ukoliko putem landing stranice prodajete trening, webinar, video tečaj, knjigu, konzultacije i druge informacije, vrijedna znanja i vještine, morate koristiti sve što je gore rečeno, ali uzimajući u obzir specifičnosti informatičkog poslovanja. Iskustvo informacijskih biznismena koji su kreirali odredišne ​​stranice pokazuje da informacijske odredišne ​​stranice imaju sljedeće karakteristike:

1. Usredotočite se na priče o uspjehu

U slučaju informacija, ljudi često idu točno određenoj osobi, pa ih je učinkovitije prodati preko osobe.

Možete predstaviti voditelja treninga, pustiti ga da ispriča svoju priču o uspjehu, ukratko opisati svoj tečaj i pozvati ga da pročita njegovu knjigu.

2. Detaljno poznavanje ciljane publike

Budući da se u infolandingu jedna osoba (informacijski biznismen) obraća drugoj (potencijalnom klijentu koji je posjetio stranicu) u svoje ime i nudi mu rješenje problema, važno je znati koje muke i probleme ta osoba ima. Prije izrade odredišne ​​stranice odgovorite na ova pitanja: “Kako mogu detaljno opisati potrošače svog proizvoda? Tko je to?”, “Kakve probleme ti ljudi imaju, što ih brine, što žele postići?”, “Kako će im moj informacijski proizvod pomoći da to postignu?”

3. Više teksta

Kod prodaje složenog proizvoda ili u informacijskom poslovanju prikladno je koristiti veću količinu teksta za odredišne ​​stranice nego u slučaju prodaje robe i tradicionalnih usluga. Ako potencijalni klijent neće dobiti dovoljno informacija o autoru i proizvodu, neće im vjerovati, pa stoga neće ništa kupiti. Ali ako ima previše teksta, korisnik će biti ometen od ciljane radnje.

4. Društveni dokaz kvalitete