เมื่อคุณเป็นที่รู้จักในธุรกิจของคุณ ลูกค้าจะมาหาคุณอย่างต่อเนื่องแทนที่จะต้องมองหาพวกเขา เมื่อมีงานมากก็ไม่จำเป็นต้องพยายามขายบริการมากนัก

แต่ถ้าคุณเพิ่งเริ่มต้นจะทำอย่างไร? ก่อนที่ลูกค้าจะเริ่มโทรมาอาจมีปัญหากับสิ่งที่ต้องทำทั้งวัน นี่เป็นเวลาที่เหมาะที่สุดที่จะแสดงตัวตนของคุณให้เป็นที่รู้จัก

อย่ามุ่งเน้นไปที่ไซต์ฟรีแลนซ์

หากคุณไม่มีอะไรทำทั้งวัน คุณอาจลองเข้าดูเว็บไซต์ฟรีแลนซ์อย่าง eLance, Guru หรือ Freelancer ฉันหมายถึงมีลูกค้ามากมายเสนองานที่นั่นใช่ไหม?

ในความเป็นจริง ไซต์ดังกล่าวสามารถสร้างปัญหามากมายให้กับฟรีแลนซ์ได้ ดังนั้นควรติดต่อด้วยความระมัดระวัง ชั่วโมงที่ใช้ในไซต์ การเข้าร่วมการแข่งขัน และค่าตอบแทนต่ำ (บางครั้งก็ต่ำเกินไป) เมื่อเทียบกับต้นทุนจริง เป็นการดีกว่ามากที่จะใช้เวลานี้โปรโมตชื่อของคุณ

ส่องสว่างทุกที่และตลอดไป

เหตุผลที่ลูกค้าเริ่มหาฉันเจอก็เพราะว่าฉันดูเหมือนจะไปทุกที่ที่พวกเขาอยู่ตลอดเวลา ฉันแสดงความคิดเห็นในบล็อกที่พวกเขาเยี่ยมชม จากนั้นฉันก็เริ่มเขียนบล็อกเหล่านี้ ฉันทวีตบทความและคำแนะนำที่เป็นประโยชน์ตลอดทั้งวัน และเริ่มเขียนบล็อกของตัวเองด้วยบทความที่ไม่ซ้ำใคร

มีคนมักถามฉันว่าฉันจัดการออนไลน์ได้มากแค่ไหน จริงๆ แล้ว ฉันมักจะออฟไลน์หลังเลิกงานหรือวันหยุดสุดสัปดาห์ แต่ฉันก็ยังทวีตอยู่ บัญชี Twitter ของฉันเชื่อมต่อกับ Facebook, เว็บไซต์ของฉัน, LinkedIn และเครือข่ายโซเชียลอื่นๆ มากมาย ดูเหมือนว่าฉันจะอยู่ตลอดเวลาและทุกที่ วิธีนี้ลูกค้าจะจดจำคุณ ถือว่าคุณเป็นผู้เชี่ยวชาญและกลับมาพร้อมกับงาน

เพิ่มประสิทธิภาพพอร์ตโฟลิโอของคุณ

ฉันมีความสนใจและงานอดิเรกมากมาย เมื่อฉันสร้างเว็บไซต์ผลงานแรกของฉัน ฉันโพสต์ทุกสิ่งที่ฉันทำที่นั่น: การออกแบบสิ่งพิมพ์ การออกแบบเว็บ โลโก้ เค้าโครง ภาพถ่าย และภาพวาด สิ่งที่ตลกคือฉันไม่ได้งานใด ๆ แม้ว่าฉันจะมีความสามารถมากมายก็ตาม ลูกค้าไม่เข้าใจสิ่งที่ฉันกำลังทำอยู่ ตอนนี้ผมมีพอร์ตโฟลิโอง่ายๆด้วย โครงการที่ดีที่สุดในพื้นที่เดียว - เค้าโครง และลูกค้าสามารถบอกได้อย่างชัดเจนว่าฉันทำอะไร

เขียน เขียน เขียน และเขียนอีกครั้ง!

ลูกค้าต้องการทราบว่าตนได้รับการดูแลจากสิ่งที่ดีที่สุดในธุรกิจ หากพวกเขาต้องเลือกระหว่างฟรีแลนซ์ที่ไม่เคยได้ยินชื่อกับคนที่เขียนบล็อกชื่อดังหลายบล็อกและตีพิมพ์หนังสือ คุณคิดว่าใครจะพิจารณาผู้เชี่ยวชาญ

คุณไม่จำเป็นต้องเขียนหนังสือ แต่การเขียนบล็อกเป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการทำให้ชื่อของคุณเป็นที่รู้จัก เว็บไซต์ส่วนใหญ่จะจ่ายเงินให้คุณสำหรับบทความซึ่งเป็นวิธีที่ดีในการหารายได้พิเศษ

การตลาดแบบเก่า

โซเชียลมีเดียจะไม่ทำให้คุณรวยหรือแก้ปัญหาการตลาดของคุณได้ทั้งหมด บางครั้งการตลาดแบบเดิมๆ ที่ดีเล็กๆ น้อยๆ ก็สามารถเป็นแหล่งลูกค้าใหม่ที่ดีที่สุดได้

• บอร์ดรับสมัครงาน - ไซต์กระดานรับสมัครงานแตกต่างจากไซต์ฟรีแลนซ์เนื่องจากมีเฉพาะไซต์งานอิสระเท่านั้น คำอธิบายสั้นบริษัทและสิ่งที่พวกเขาต้องการจะทำ ลูกค้าดังกล่าวมักจะยินดีจ่ายเงินที่ยุติธรรมมากกว่าบนเว็บไซต์ฟรีแลนซ์
• อีเมลแบบ Cold Email - วิธีที่ดีที่สุดในการสร้างลูกค้าในช่วงแรกๆ คือการส่งอีเมลแบบ Cold Email ไปให้พวกเขา ฉันเพียงค้นหาประเภทลูกค้าที่ต้องการใน Google แล้วส่งข้อเสนอที่เตรียมไว้ให้พวกเขา ฉันยังคงได้รับคำสั่งซื้อจากสิ่งนี้ แม้ว่าฉันจะหยุดส่งอีเมลไปนานกว่าหนึ่งปีแล้วก็ตาม
• เครือข่ายส่วนบุคคล - ฉันรู้ว่าพวกเราฟรีแลนซ์ส่วนใหญ่เป็นฤาษี แต่การเข้าร่วมกิจกรรมเป็นวิธีที่ดีในการหาลูกค้าในท้องถิ่น การประชุมเช่น Barcamp และ Podcamp เป็นเรื่องสนุกในการเข้าร่วมและการสร้างเครือข่ายกับฟรีแลนซ์คนอื่นๆ ถือเป็นสิ่งล้ำค่า

ค้นหาลูกค้าจากฟีด RSS

บนไซต์โซเชียลส่วนใหญ่ คุณสามารถสมัครรับฟีด RSS ได้ และฟีดเหล่านี้มีประโยชน์อย่างยิ่งในการค้นหาลูกค้าใหม่

เช่น ถ้าเข้า Twitter แล้วค้นหาคำว่า “ตามหาฟรีแลนซ์” จะมีข้อความอะไรแสดงบ้าง? วลีอื่นใดที่อาจเป็นประโยชน์ในการค้นหาลูกค้า

คุณจะเห็นปุ่ม RSS สำหรับทุกการค้นหาที่คุณทำบน Twitter ดังนั้นจึงเป็นความคิดที่ดีที่จะสมัครรับข้อมูลเหล่านี้เพื่อติดตามโพสต์ ลูกค้าที่มีศักยภาพ.

นอกจากนี้ กระดานข้อความเกือบทั้งหมดมักมีรายชื่อผู้รับจดหมาย เมื่อสมัครสมาชิก คุณจะประหยัดเวลาอันมีค่า ไม่พลาดข้อความที่เป็นประโยชน์ และไม่ต้องไปที่เว็บไซต์ต่างๆ ทุกวัน

บอกทุกคนว่าคุณทำอะไร

เมื่อคุณเพิ่งเริ่มต้น ให้ทุกคนที่คุณรู้ว่าคุณกำลังทำอะไรอยู่ มีแนวโน้มว่ามีคนรู้จักคนที่ต้องการบริการของคุณ ดังนั้นอย่าลืมแจ้งให้ทุกคนทราบว่าคุณอยู่ในธุรกิจนี้

โพสต์ข้อมูลเกี่ยวกับตัวคุณทุกที่ที่คุณสามารถทำได้

มีเว็บไซต์นับพันที่ให้คุณโพสต์ชื่อและลิงก์ไปยังเว็บไซต์ของพวกเขาได้ ไม่ใช่แค่เท่านั้น แนวปฏิบัติที่ดีการแลกเปลี่ยนลิงค์เพื่อ SEO นี่ทำให้เรากลับไปสู่แนวคิดที่จะส่องแสงทุกที่ นี่คือแนวคิดบางประการ:

• แกลเลอรี CSS

การค้นหาลูกค้าผ่านทางอินเทอร์เน็ต เมื่อเร็วๆ นี้ได้รับแรงผลักดันอย่างกว้างขวาง นี่ไม่ใช่เรื่องบังเอิญ เครือข่ายทั่วโลกเป็นคลังข้อมูลที่มีแนวโน้มมากและบทบาทของเครือข่ายก็มีความเข้มแข็งมากขึ้นทุกปี แน่นอนว่าการค้นหาผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าโดยใช้วิธีการมาตรฐานและคุ้นเคยก็มีสิทธิ์ที่จะมีอยู่ อย่างไรก็ตาม พวกเขาค่อยๆ สูญเสียตำแหน่งเมื่อเทียบกับการค้าออนไลน์

การโทรและการส่งจดหมายมีประสิทธิภาพมากในการดึงดูดลูกค้าตั้งแต่ก่อนยุคอินเทอร์เน็ตด้วยซ้ำ พวกเขายังคงมีบทบาทนำในบางบริษัท แต่ทุกคนเข้าใจดีว่าจำเป็นต้องมองหาวิธีการขั้นสูงในการค้นหาและดึงดูดลูกค้าใหม่

หากบริษัทต้องการพัฒนาอย่างมั่นคงด้วยการแข่งขันที่เพิ่มขึ้น จำเป็นต้องค้นหาผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าบนอินเทอร์เน็ตเป็นประจำ หากละเลยเทคนิคนี้ บริษัทอาจเสี่ยงที่จะพลาดโอกาสที่แท้จริงในการค้นหา "ลูกค้าของตน" และมากกว่าหนึ่งราย น้อยคนนักที่จะโต้แย้งว่าการค้นหาลูกค้าผ่านทางอินเทอร์เน็ตเป็นองค์ประกอบสำคัญในการพัฒนาองค์กรใดๆ โดยไม่คำนึงถึงขนาด

อินเทอร์เน็ตมีลักษณะพิเศษคือต้นทุนต่ำและการมุ่งเน้นที่หลากหลาย เป็นผลให้มีโอกาสมากมายเปิดกว้างสำหรับการค้นหาและดึงดูดลูกค้าที่มีศักยภาพบนอินเทอร์เน็ต แง่มุมที่ก้าวหน้าปรากฏชัดที่นี่ การมีผู้ชมที่หลากหลายช่วยให้การค้นหาของผู้บริโภคมีประสิทธิภาพสูงสุด แต่นี่ยังห่างไกลจากข้อได้เปรียบเพียงอย่างเดียว เครือข่ายทั่วโลก. เพื่อดึงดูดผู้บริโภคที่มีศักยภาพรายใหม่ผ่านทางอินเทอร์เน็ต คุณไม่จำเป็นต้องมีค่าใช้จ่ายทางการเงินจำนวนมากที่จำเป็น วิธีการมาตรฐานดึงดูดลูกค้า นอกจากนี้ผลลัพธ์สุดท้ายอาจมีประสิทธิผลมากกว่าอัลกอริธึมการค้นหาทั่วไป

วิธีที่มีประสิทธิผลที่สุดในการค้นหาลูกค้าบนอินเทอร์เน็ต

ประการแรก การค้นหาของผู้บริโภคผ่านทางอินเทอร์เน็ตควรเน้นไปที่ กลุ่มเป้าหมาย. เฉพาะในกรณีนี้เท่านั้นที่บริษัทมีโอกาสสำคัญในการหาลูกค้าที่จะเป็นประโยชน์ต่อบริษัทอย่างแท้จริง ดังนั้นส่วนใหญ่ วิธีที่มีประสิทธิภาพดึงดูดลูกค้า:

1. การสร้างเว็บไซต์หรือบล็อกของคุณเองบนอินเทอร์เน็ต การค้นหาลูกค้าจะมีคุณภาพสูงทันที ระดับใหม่. หากบริษัทของคุณขายผลิตภัณฑ์หรือให้บริการต่างๆ คุณเพียงแค่ต้องมีทรัพยากรสำหรับการโฆษณาและการส่งเสริมการขาย สามารถทำได้โดยพนักงานของคุณเองหรือสั่งจากผู้เชี่ยวชาญ การค้นหาลูกค้าออนไลน์ด้วยวิธีนี้จะง่ายกว่ามาก พวกเขาจะตามหาคุณเอง
2. การเป็นตัวแทนบนเครือข่ายโซเชียล การค้นหาและการดึงดูดลูกค้าใหม่บนอินเทอร์เน็ตอย่างมีประสิทธิภาพโดยใช้วิธีนี้เป็นสิ่งสำคัญสำหรับองค์กรที่จริงจัง บริษัทที่เคารพตนเองทุกแห่งไม่ควรพลาดโอกาสนี้ ความจริงก็คือเครือข่ายโซเชียลเป็นส่วนที่สำคัญที่สุดของอินเทอร์เน็ต ด้วยเหตุนี้ ผู้คนจำนวนมากจึงมุ่งความสนใจไปที่พวกเขา การมีเพจส่วนตัวของคุณบนอินเทอร์เน็ตถือเป็นเรื่องปกติสำหรับเกือบทุกคน การค้นหาลูกค้าด้วยวิธีนี้ง่ายยิ่งขึ้น
3. การใช้งานเครื่องมือค้นหาอย่างแข็งขัน นี่เป็นนามธรรมเล็กน้อย แต่ไม่มีวิธีที่มีประสิทธิภาพในการค้นหาและดึงดูดลูกค้าบนอินเทอร์เน็ต ซึ่งทำงานบนหลักการ "เคาะแล้วพวกเขาจะเปิดให้คุณ" หากขับเข้าไป. เครื่องมือค้นหาหัวข้อของคุณ เครื่องจักรจะสร้างผลลัพธ์ที่น่าสนใจมากมายให้กับผู้บริโภคที่มีศักยภาพในบริการหรือผลิตภัณฑ์ของคุณ ด้วยการประมวลผลที่เหมาะสม การค้นหาและดึงดูดลูกค้าจะง่ายขึ้นมาก
4. วิธีการสร้างโอกาสในการขาย อีกหนึ่งช่องทางใหม่แต่ค่อยๆ ได้รับความนิยมเพื่อดึงดูดผู้บริโภครายใหม่ การค้นหาจะขึ้นอยู่กับการสร้างโอกาสในการขาย นั่นคือ ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าที่สนใจบริการของบริษัทใดบริษัทหนึ่ง บริษัทของเรายังสามารถค้นหาและดึงดูดลูกค้าเป้าหมายให้กับคุณในหลากหลายด้าน

คุณสามารถค้นหาลูกค้าท่ามกลางคู่แข่งของคุณได้!

บางทีนี่อาจฟังดูบ้าไปหน่อยสำหรับคุณ แต่จริงๆ แล้ว การค้นหาลูกค้าบนอินเทอร์เน็ตอาจมีประโยชน์ในหมู่คู่แข่งของคุณได้ ทำไมคุณถามและจะมองหาพวกเขาได้อย่างไร? ทุกอย่างง่ายมาก คู่แข่งของคุณแต่ละคนในอนาคตสามารถเป็นหุ้นส่วนของคุณได้เพราะคุณเป็นหนึ่งเดียวกัน บริการทั่วไปหรือสินค้า คุณทำงานในเซ็กเมนต์ตลาดเดียวและค้นหาผู้บริโภคที่มีศักยภาพไปในทิศทางเดียวกัน ตัวอย่างเช่น คุณสามารถเสนอเงินของคู่แข่งเพื่อแลกกับการนำเสนอบริการของคุณกับลูกค้าของเขาเอง

อาจไม่จำเป็นต้องเน้นย้ำว่าการค้นหาลูกค้าผ่านทางอินเทอร์เน็ตในลักษณะนี้จะเป็นไปได้ก็ต่อเมื่อคุณสร้างสะพานเชื่อมกับคู่แข่งแทนที่จะเป็นกำแพง เข้าร่วมทีมใหม่เริ่มต้น คนรู้จักที่เป็นประโยชน์สื่อสารกับผู้ที่ประสบความสำเร็จอย่างมากในการค้าออนไลน์ ภายใต้เงื่อนไขดังกล่าวเท่านั้น คุณจึงมีโอกาสที่แท้จริงในการค้นหาลูกค้าให้กับบริษัทของคุณในระยะเวลาอันสั้น

ขอให้เป็นวันที่ดีที่รักของฉัน! ฉันดีใจที่ได้ต้อนรับคุณอีกครั้งสู่อคาเดมีของเรา ที่ซึ่งผู้มีความสามารถได้ถือกำเนิดและพัฒนา

แต่การมีความสามารถและความหิวโหยนั้นไม่ได้ดีต่อสุขภาพนัก ซึ่งเป็นเหตุผลว่าทำไมการค้นหาลูกค้าทางออนไลน์จึงมีความสำคัญสำหรับนักเขียนคำโฆษณา

มีใครอีกบ้างที่ไม่รู้ว่าจะหาลูกค้าเพื่อขายข้อความได้อย่างไรและที่ไหน? บางทีคุณอาจไม่ได้คิดถึงเรื่องนี้เลย?

มาเปลี่ยนสถานการณ์กันเถอะ!

เรียนรู้บทเรียนใหม่ในรูปแบบวิดีโอหรือข้อความ

4 แนวทางในการค้นหาลูกค้าใหม่โดยตรงบนอินเทอร์เน็ต

ฉันรู้ว่าพวกคุณหลายคนทำงานในการแลกเปลี่ยนแบบปิดหรือแบบเปิด และพวกเขาไม่ได้คิดที่จะหาลูกค้าสำหรับบทความโดยตรงด้วยซ้ำ

ทำไมคุณถึงคิด?

บางคนกลัว บางคนไม่รู้ว่าต้องทำอย่างไร และบางคนก็ไม่ได้คิดเรื่องนี้เลย ดังนั้นวันนี้ฉันขอเชิญชวนคุณไม่เพียงแต่ให้คิด แต่ยังลองสิ่งใหม่ ๆ ด้วย ประเด็นคือการช่วยให้คุณยกระดับการตลาดส่วนบุคคลของคุณไปอีกระดับ

ฉันเน้น 4 ทิศทางหลักนักเขียนคำโฆษณาสามารถค้นหาลูกค้าบนอินเทอร์เน็ตได้อย่างไรและที่ไหน

• เว็บไซต์ของบริษัท

นั่นก็คือเว็บไซต์ขององค์กรต่างๆ สิ่งเหล่านี้สามารถเป็นบริษัทใดก็ได้: เชิงพาณิชย์, บริษัทสตูดิโอเว็บบางแห่ง, บริษัทสร้างเนื้อหา ซึ่งก็คือ ทุกอย่างที่เกี่ยวข้องกับไซต์การขาย

• เว็บไซต์ธุรกิจข้อมูล

ประการแรกเรารวมไปถึงหน้า Landing Page ที่เราสามารถค้นหาข้อมูลติดต่อของผู้ขายได้ และยังแยกเว็บไซต์ของนักธุรกิจข้อมูลโดยนำเสนอตัวเองเป็นผู้ฝึกสอน โค้ช นักจิตวิทยา

• ร้านค้าออนไลน์

ไซต์เหล่านี้ยังเป็นไซต์ผู้ขายโดยมีคุณสมบัติเฉพาะเล็กน้อยที่คุณต้องเข้าใจหากคุณกำลังมองหาลูกค้าที่ส่งข้อความในร้านค้าออนไลน์

• บล็อก

ปัจจุบัน มีคนจำนวนมากดูแลบล็อก รวมถึงบล็อกของบริษัทและส่วนตัว นี่เป็นหนึ่งในพื้นที่ที่มีแนวโน้มในการหารายได้ถาวรและลูกค้าประจำ

ตอนนี้เรามาดูทีละขั้นตอนเกี่ยวกับวิธีการค้นหาลูกค้าบนอินเทอร์เน็ต

ขั้นตอนที่ 1 ชี้แจงคำหลัก

เช่น คุณต้องการค้นหาลูกค้าตามหัวข้อ " องค์กรของวันหยุด».

เริ่มต้นด้วยการทำรายการ คำหลักซึ่งจะช่วยให้คุณค้นหาลูกค้าได้โดยตรง

ไปกันเถอะ wordstat.yandex.ru- หนึ่งในบริการที่ฉันชื่นชอบและสะดวกสบาย ใครที่สะดวกกว่าในการใช้การเลือกคำหลักใน Google - ไปที่ Google เลย :)

มาเริ่มรวบรวมรายการนี้ตั้งแต่ต้น หน้าที่ของเราคือค้นหาเว็บไซต์นามบัตรของบริษัทที่ให้บริการจัดวันหยุด พวกเขาจะกลายเป็นลูกค้าคนสำคัญของเรา

ฝึกฝน:

ใน Wordstat ฉันป้อนแบบสอบถาม "องค์กรวันหยุด" และได้รับ รายการคำศัพท์มากมาย .

เราขีดฆ่าออกจากรายการนี้ เช่น "แผนสำหรับการจัดการวันหยุด" "แผนธุรกิจสำหรับการจัดการวันหยุด" นั่นคือเราจะปล่อยให้เฉพาะคำขอที่มีภาระความหมายที่เราต้องการเท่านั้น

นี่อาจเป็น: "หน่วยงานสำหรับจัดวันหยุด", "จัดงานปาร์ตี้สำหรับเด็ก", "จัดวันหยุด 8 มีนาคม" สามารถเป็นทางภูมิศาสตร์: "องค์กรวันหยุดในมอสโก"

เราเน้นคำที่เหมาะกับเรา เราจะพยายามค้นหาลูกค้าที่มีแนวโน้มใหม่ร่วมกับพวกเขา

ขั้นตอนที่ 2: การตรวจสอบคำหลัก

การค้นหาลูกค้าบนอินเทอร์เน็ตกำลังได้รับแรงผลักดัน :) มาเริ่มตรวจสอบคำหลักกันดีกว่า

เรามาเริ่มประโยคแรกกันดีกว่า

ขอแนะนำว่านี่ไม่ใช่วลี “การจัดวันหยุด” แม้ว่าคุณจะสามารถทำงานกับมันได้ แต่บ่อยครั้งที่สุดสำหรับการสืบค้นที่มีความถี่สูง (นั่นคือ ด้วย จำนวนมากคำขอ) ด้านบนประกอบด้วยบริษัทที่ไม่น่าจะต้องการใช้บริการของคุณ พวกเขามักจะจ่ายเงินเป็นจำนวนมากเพื่อการเลื่อนตำแหน่ง และพวกเขามีเจ้าหน้าที่ผู้เชี่ยวชาญอยู่แล้ว

ใช้วลีที่ระบุ ตัวอย่างเช่น, " การจัดงานวันเด็ก". พวกเขามีประสิทธิผลมากขึ้นอย่างแม่นยำจากมุมมองของการหาลูกค้าประจำเพื่อส่งข้อความ

ขั้นตอนที่ 3 ตรวจสอบไซต์เพื่อหาเหา

ความจริงก็คือไม่ใช่ทุกเว็บไซต์จะเหมาะสำหรับเราในฐานะลูกค้า

บ่อยครั้งที่ไซต์จากสิบอันดับแรกจ่ายเงินให้ใครบางคนเพื่อโปรโมตแล้ว แม้ว่าคำขอเหล่านี้จะเป็นคำขอที่มีความถี่ต่ำ แต่โดยปกติแล้วมีคนได้รับเงินแล้ว

คุณและฉันสนใจไซต์ที่มี 2-5 หน้ามากขึ้น

แต่ก่อนที่จะเพิ่มไซต์ให้กับลูกค้าของคุณ ตรวจสอบให้แน่ใจว่าไซต์นี้ใช้งานได้ →

• ตรวจสอบวันที่อัปเดตล่าสุด

ซึ่งสามารถทำได้โดยข่าวหรือเครื่องหมายลิขสิทธิ์ หากมีสัญลักษณ์ลิขสิทธิ์ของปี 2550 โอกาสที่ไซต์นี้จะถูกเยี่ยมชมหลังปี 2550 นั้นน้อยมาก

ศึกษาเนื้อหาข้อความของเว็บไซต์ หากวันที่คือปีที่แล้ว และไม่ได้กรอกข้อมูลครึ่งหนึ่งของหน้า มีความเป็นไปได้สูงที่ทรัพยากรจะถูกยกเลิกไปแล้ว แม้ว่าโดเมนจะถูกต่ออายุก็ตาม

• ใส่ใจกับปริมาณการโฆษณา

ยิ่งมีการโฆษณาโดยบุคคลที่สามบนเว็บไซต์มากเท่าใด โอกาสที่จะไม่ใช่เว็บไซต์ของผู้ขายก็จะยิ่งมากขึ้นเท่านั้น แต่เป็นเว็บไซต์ที่สร้างขึ้นเพื่อการโฆษณาเท่านั้น เนื้อหาถูกสร้างขึ้นอย่างรวดเร็วและนั่นคือทั้งหมด และพวกเขาลืมเกี่ยวกับไซต์นี้ เขานำโฆษณา ไม่มีใครจะจ่ายเงินให้คุณสำหรับไซต์ดังกล่าว

หรือเจ้าของซื้อข้อความราคาถูกมากเพื่อให้เว็บไซต์ได้รับการอัปเดตอยู่ตลอดเวลา ราคาถูกมากจนบทความหนึ่งมีราคาไม่เกิน 100-150 รูเบิล วาดข้อสรุป

• มองหาผู้ติดต่อ

ไซต์ที่มีเพียงแบบฟอร์มไม่เหมาะสำหรับเรา ข้อเสนอแนะ. พวกเราต้องการ อีเมลเพื่อให้เราสามารถติดต่อเจ้าของเว็บไซต์ได้โดยตรง

• ประเมินไซต์จากมุมมองของมนุษย์ล้วนๆ

ทำได้ดีแค่ไหน? โครงสร้างมองเห็นได้หรือไม่? มีอะไรสามารถปรับปรุงหรือเขียนใหม่ได้หรือไม่?

ทำการวิเคราะห์เล็กๆ น้อยๆ ในเบื้องต้นนี้

ขั้นตอนที่ 4 รวบรวมฐานข้อมูลของผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า

ฐานข้อมูลจะต้องได้รับการดูแลในรูปแบบของตาราง คอลัมน์หลักได้แก่:

“ชื่อเว็บไซต์” “ที่อยู่เว็บไซต์” “ผู้ติดต่อ”

คอลัมน์ทั้งสามนี้มีไว้สำหรับข้อมูลหลัก

“ปัญหา” และ “ข้อเสนอแนะ”

มีอะไรผิดปกติกับไซต์และคุณสามารถแนะนำอะไรได้บ้างเพื่อปรับปรุงสถานการณ์ ฉันแนะนำให้กรอกทันที คุณจะต้องการข้อมูลจริงๆ เพื่อการทำงานต่อไปเมื่อคุณเขียนจดหมายถึงลูกค้า

“วันที่ของจดหมายฉบับแรก” และ “วันที่ของจดหมายซ้ำ”

เพื่อระบุกำหนดเวลา

จำเป็นต้องมีจดหมายซ้ำหากลูกค้าไม่ตอบกลับจดหมายฉบับแรกของคุณภายในหนึ่งสัปดาห์ หากไม่มีการตอบสนองแม้หลังจากจดหมายฉบับที่สองแล้ว เราก็ถือว่าไม่มีการติดต่อเกิดขึ้น

"คำตอบ"

จำเป็นต้องใช้คอลัมน์นี้เพื่อไม่ให้ลืมว่าผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าของคุณมีปฏิกิริยาอย่างไร

บางคนจะขอให้คุณเขียนในภายหลัง มีคนบอกว่าข้อความจะจำเป็นในไม่ช้า คุณจะต้องทำงานร่วมกับลูกค้าเหล่านี้อีกครั้งในอนาคต นั่นคือให้พวกเขาติดต่ออีกครั้งและลองรับคำสั่งซื้อ

ขั้นตอนที่ 5 การประเมินพื้นฐานในการเริ่มงาน

เมื่อคุณประมวลผลคำหลัก 3-5 คำจากรายการของคุณแล้ว คุณจะมี ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้ามากกว่า 100 ราย .

ฐานของคุณต้องมีขนาดใหญ่มาก! นี่ไม่ใช่ลูกค้า 10 ราย คุณต้องเลือกอย่างน้อย 100

งานจะเยอะจริงๆ

ฉันเข้าใจว่าการค้นหาลูกค้าออนไลน์โดยตรงไม่ใช่เรื่องง่าย แต่ถ้าคุณเรียนรู้วิธีการทำเช่นนี้ หากคุณรวบรวมฐานข้อมูลนี้ มันจะเป็นเพียงขุมสมบัติของข้อมูลสำหรับคุณ และขุมทรัพย์แห่งผลกำไรที่เป็นไปได้ ในอนาคต ด้วยฐานนี้ คุณจะสามารถทำสิ่งที่น่าสนใจและมีประโยชน์มากมายสำหรับงานของคุณ

หากไม่มีฐานนี้ การทำงานต่อไปทั้งหมด ไร้ความหมาย . และหากคุณเลือกฐานลูกค้าโดยไม่ได้ตั้งใจ โดยไม่ปฏิบัติตามหลักการบางประการ ฐานข้อมูลนี้ก็จะไม่มีประโยชน์เช่นกัน

อย่าลืมจดบันทึกบนเว็บไซต์ทันทีและจัดเตรียมคอลัมน์เพิ่มเติมหากจำเป็น

และเรายังคงมีคำถามสำคัญอีกข้อหนึ่ง →

จะเขียนอะไรถึงลูกค้าเพื่อให้เขาโต้ตอบ?

เป็นเรื่องยากมากที่จะครอบคลุมทุกอย่างภายในบทเรียนเดียว ข้าพเจ้าจึงได้เตรียมการเพิ่มเติมไว้ให้ท่านแล้ว ใช้เพื่อสุขภาพของคุณ

อย่างไรก็ตาม เราสามารถพูดถึงหัวข้อการค้นหาลูกค้าบนอินเทอร์เน็ตได้เรื่อยๆ! สิ่งสำคัญไม่เพียงแต่เพื่อดึงดูดลูกค้าเท่านั้น แต่ยังต้องรักษาเขาไว้ด้วย โดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อมีความเข้าใจผิดระหว่างคุณ ตัวอย่างเช่น เมื่อลูกค้าของคุณตัดสินใจที่จะสอนคุณเพราะเขาเชื่อว่าเขารู้มากขึ้นเกี่ยวกับการเขียนข้อความ

ต้องการคำแนะนำทีละขั้นตอนโดยละเอียดเพิ่มเติมหรือไม่

จากนั้นศึกษา "" แต่ถ้าคุณต้องการไม่เพียงแต่ค้นหาและรวบรวมลูกค้าเท่านั้น แต่ยังต้องดำเนินการอย่างถูกต้องและรับคำสั่งซื้ออีกด้วย

บอกฉันว่าคุณพยายามค้นหาลูกค้าโดยตรงบนอินเทอร์เน็ตหรือไม่? คุณได้อะไรจากมัน? คุณได้รวบรวมฐานข้อมูลว่าลูกค้ามีปฏิกิริยาอย่างไร? ฉันยินดีที่จะเห็นคำตอบของคุณ

ค้นหาว่าเหตุใดฟรีแลนซ์ทุกคนจึงต้องการแบรนด์ส่วนตัว

ผู้จัดการฝ่ายขายสามารถมองหาลูกค้าใหม่ได้อย่างไร? คำถามนี้มักเกิดขึ้นกับทั้งผู้เริ่มต้นและผู้จัดการที่มีประสบการณ์ในการสำรวจภูมิภาคหรือดินแดนใหม่

ภาพเหมือนของผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า

ก่อนที่คุณจะเริ่มมองหาลูกค้า คุณต้องสร้างภาพของพันธมิตรทางธุรกิจที่น่าสนใจก่อน ประเมินอุตสาหกรรมที่มีแนวโน้มมากที่สุด ระบุผู้นำตลาดตามภูมิภาคและประเทศ ศึกษาสถานการณ์ตลาด และระบุจุดอ่อน งานเตรียมการนี้ช่วยตอบคำถามต่อไปนี้:

• ลูกค้าคือใคร?
• ผู้จัดการฝ่ายขายสามารถมองหาลูกค้าตามภูมิศาสตร์ได้ที่ไหน?
• สถานการณ์ในอุตสาหกรรมโดยรวมเป็นอย่างไร?
• ลูกค้าสนใจอะไร?
• ปัจจุบันเขาจะแก้ไขปัญหาที่ควรเสนอแนวทางแก้ไขอย่างไร
• บริษัทใดเป็นซัพพลายเออร์คู่แข่งของคุณ?

เมื่อรวบรวมข้อมูลที่จำเป็นทั้งหมดแล้ว คุณสามารถสร้างภาพเหมือนของผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าที่ต้องการหรืออาจสนใจในผลิตภัณฑ์/บริการที่ผู้จัดการฝ่ายขายนำเสนอในตลาด

เมื่อกำหนดโปรไฟล์ลูกค้าแล้ว คุณสามารถดำเนินการค้นหาคำตอบสำหรับคำถามเกี่ยวกับวิธีการค้นหาลูกค้าในตำแหน่งผู้จัดการฝ่ายขายได้โดยตรง

วิธีที่ง่ายที่สุดในการทำความเข้าใจวิธีการค้นหาลูกค้าที่มีศักยภาพสำหรับผู้จัดการฝ่ายขายคือการทบทวนฐานลูกค้าที่มีอยู่ ศึกษาประวัติการโต้ตอบและยอดขายที่ประสบความสำเร็จ ปริมาณ และคุณลักษณะของข้อเสนอ จากข้อมูลนี้ คุณสามารถค้นหาบริษัทที่คล้ายกันในอุตสาหกรรม ปริมาณ และศักยภาพในการซื้อ และติดต่อพวกเขาพร้อมข้อเสนอ โดยพิจารณาจากประสบการณ์ที่ประสบความสำเร็จของโครงการที่เสร็จสมบูรณ์ ทำให้สามารถสรุปธุรกรรมได้อย่างรวดเร็วและเพิ่มฐานลูกค้าได้

วิธีที่สองที่ประสบความสำเร็จและมีประสิทธิภาพในการค้นหาลูกค้าใหม่คือการรับคำแนะนำจากลูกค้าปัจจุบันซึ่งมีการสร้างความสัมพันธ์และสร้างการสื่อสารแล้ว

มีหลายวิธีในการค้นหาลูกค้าสำหรับผู้จัดการฝ่ายขายโดยใช้คำแนะนำ:

การประชุมส่วนตัว คุณสามารถขอคำแนะนำและติดต่อลูกค้าที่เป็นไปได้ที่ต้องการหรืออาจได้รับประโยชน์จากโซลูชันที่นำเสนอในการประชุมส่วนตัวกับลูกค้าประจำ ผู้คนชอบให้คำแนะนำและช่วยเหลือรู้สึกเหมือนเป็นผู้เชี่ยวชาญ หากใช้แนวทางที่ถูกต้องวิธีนี้จะได้ผลมาก

สายเข้า. การขอให้ลูกค้าปัจจุบันโทรติดต่อเบื้องต้นถึงพันธมิตรที่อาจสนใจ จะทำให้คุณวางใจได้ในการประชุมและการขายในภายหลัง การโทรจากผู้แนะนำช่วยเพิ่มความน่าเชื่อถือของคุณและกลายเป็นจุดเริ่มต้นที่ดีสำหรับการสื่อสารที่ประสบความสำเร็จ

เยี่ยมชมนิทรรศการและกิจกรรมเฉพาะเรื่อง

วิธีที่มีประสิทธิภาพในการค้นหาลูกค้าคือการเข้าร่วมนิทรรศการอุตสาหกรรมและกิจกรรมเฉพาะเรื่อง จะค้นหาลูกค้าให้เป็นผู้จัดการฝ่ายขายในงานนิทรรศการและกิจกรรมสาธารณะได้อย่างไร? เป้าหมายอาจเป็นการทำความรู้จักกับบริษัท สร้างการติดต่อส่วนตัวกับพนักงานขององค์กรที่สนใจ หรือจัดการประชุมส่วนตัว เป็นสิ่งสำคัญมากในการวิเคราะห์ข้อมูลที่ได้รับและหาผู้ติดต่อที่ "อบอุ่น" ที่เป็นไปได้โดยเร็วที่สุดโดยไม่ชักช้า คุณควรเขียนจดหมายยืนยันความคุ้นเคยของคุณ ในจดหมายควรนึกถึงสถานที่สื่อสารซึ่งอาจอ้างถึงคำพูดของคู่สนทนาเพื่อชี้แจงความตั้งใจที่จะทำความรู้จักต่อไปและเน้นย้ำถึงความเป็นไปได้ของความร่วมมือที่เป็นประโยชน์ร่วมกัน

เข้าร่วมกิจกรรมเฉพาะเรื่อง - โอกาสที่ดีสำหรับระบบเครือข่าย การพบปะผู้คนที่เหมาะสม การสร้างการสื่อสาร การแลกเปลี่ยนความคิดเห็นคือเส้นทางสู่การขาย ความสามารถในการสร้างความประทับใจที่ถูกต้อง เปิดใจรับการสนทนา และแสดงให้เห็นถึงตำแหน่งผู้เชี่ยวชาญในหัวข้อที่ผู้จัดการฝ่ายขายเป็นตัวแทนจะมีประโยชน์ที่นี่ คุณควรหลีกเลี่ยงการขายในแนวหน้า การก้าวก่าย และการแสดงความต้องการ การเห็นคุณค่าในตนเองควบคู่ไปกับทักษะในการสื่อสารและความรู้เกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ที่ดี เป็นกุญแจสำคัญสู่การสื่อสารเชิงพาณิชย์ที่ประสบความสำเร็จ สิ่งสำคัญคือต้องสนใจสถานะของคนรู้จักใหม่อย่างจริงใจ เพื่อระบุหรือกำหนดความต้องการ และถามคำถามที่ถูกต้อง

โทรเย็น

วิธีที่พิสูจน์แล้วในการค้นหาลูกค้าใหม่คือการโทรหาบริษัทที่สนใจซึ่งตรงกับคำอธิบายโปรไฟล์ของลูกค้า

ผู้จัดการฝ่ายขายสามารถค้นหาลูกค้าโดยใช้การโทรแบบ Cold Call ได้อย่างไร อัลกอริธึมการโทรแบบ Cold Call อาจมีลักษณะดังนี้:

• ค้นหาบุคคลที่ทำการตัดสินใจในเรื่องที่ต้องการ
• เรียก;
• ชี้แจงข้อมูล ถามคำถาม รับข้อมูลที่จำเป็น
• ขายโอกาสและแนวคิดในการร่วมมือ
• เตรียมการประชุม;
• เตรียมข้อเสนอเชิงพาณิชย์เบื้องต้นตามข้อมูลที่ได้รับระหว่างการสนทนาทางโทรศัพท์

บริษัทหลายแห่งได้ใช้สคริปต์การขายทางโทรศัพท์ตามที่ตกลงกันไว้ หากกฎของบริษัทอนุญาต ก็จำเป็นต้องเรียกความหมายแฝงทางอารมณ์ที่ถูกต้อง โดยกำจัดคู่สนทนาไปสู่การสื่อสารและการเป็นหุ้นส่วน

เมื่อต้องสนทนาทางโทรศัพท์ คุณสมบัติต่างๆ เช่น ความตรงต่อเวลา ความสามารถในการได้ยินคู่สนทนา และการถามคำถามเป็นสิ่งสำคัญ จำเป็นต้องเข้าใจวัตถุประสงค์ของการโทรอย่างชัดเจน: การแนะนำ การนัดหมาย การส่งข้อมูลเบื้องต้นทางแฟกซ์หรืออีเมล

การแปลงการโทรโดยไม่ได้นัดหมายขึ้นอยู่กับความสามารถในการเอาชนะอุปสรรค ทำงานร่วมกับลูกค้าที่คัดค้าน และพูดภาษาที่เป็นประโยชน์ คำพูดที่มีความสามารถ น้ำเสียงที่ไพเราะ และความเร็วในการสื่อสารที่สะดวกสำหรับคู่สนทนาจะช่วยสร้างบทสนทนาและค้นหาลูกค้าใหม่

การค้นหาลูกค้าบนอินเทอร์เน็ต

ผู้จัดการฝ่ายขายสามารถค้นหาลูกค้าบนอินเทอร์เน็ตได้อย่างไร มีประสิทธิภาพแค่ไหน?

การค้นหาผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าบนอินเทอร์เน็ตสามารถทำได้หลายวิธี:

• การมีส่วนร่วมอย่างแข็งขันในฟอรัมเฉพาะด้วยการโพสต์ข้อมูลเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์/บริการ และแสดงให้เห็นถึงตำแหน่งผู้เชี่ยวชาญ
• การโพสต์ข้อมูลเกี่ยวกับบริษัทบนโซเชียลเน็ตเวิร์ก
• การใช้กระดานข่าวและตัวรวบรวมเนื้อหาเฉพาะเรื่อง

สื่อสังคม

การใช้โซเชียลเน็ตเวิร์กเพื่อค้นหาลูกค้าเป็นวิธีที่มีประสิทธิภาพและเชื่อถือได้มากที่สุดวิธีหนึ่งในการค้นหาลูกค้าบนอินเทอร์เน็ต เครือข่ายโซเชียลจะถูกเลือกทั้งนี้ขึ้นอยู่กับลักษณะเฉพาะของธุรกิจและกลุ่มเป้าหมาย ลองดูที่กลุ่มเป้าหมายโดยใช้ตัวอย่าง เครือข่ายเฟซบุ๊ก. กลุ่มเป้าหมายคือคนหนุ่มสาว (18-24) และกลุ่มวัยกลางคน (24-45+) มุ่งสร้างการติดต่อทางธุรกิจและค้นหาข้อมูลเพื่อการพัฒนาตนเอง

ที่นี่คุณสามารถทำความรู้จักกับลูกค้าใหม่ได้บ่อยที่สุด การค้นหาขั้นสูงทำให้สามารถค้นหาผู้ที่สนใจได้ การที่ผู้คนระบุสถานที่ทำงานของตนทำให้งานง่ายขึ้น

บริษัทใหญ่ๆ หลายแห่งสร้างขึ้น หน้าอย่างเป็นทางการซึ่งคุณสามารถทำความคุ้นเคยกับลักษณะงานเฉพาะของบริษัท พนักงาน ปัญหาและข่าวสารของบริษัทได้ สื่อสังคม— แหล่งข้อมูลสำหรับการวิเคราะห์ ค้นหาบุคคลที่เหมาะสม และสร้างการสื่อสารเพื่อการขายเพิ่มเติมในส่วนที่สนใจของธุรกิจ

กระดานสนทนาและกระดานข้อความ

การศึกษาและการมีส่วนร่วมอย่างจริงจังในฟอรัมอินเทอร์เน็ตเฉพาะทางช่วยให้คุณวิเคราะห์ผลงานของคู่แข่งและเพิ่มข้อได้เปรียบที่สำคัญต่อลูกค้าอย่างแท้จริงลงในข้อเสนอเชิงพาณิชย์ที่ไม่เหมือนใคร ตามกฎแล้ว ลูกค้าและซัพพลายเออร์จะแบ่งปันข่าวสารอุตสาหกรรม ความคิดเห็นเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์และบริการ และหารือเกี่ยวกับประเด็นเร่งด่วนเกี่ยวกับทรัพยากรดังกล่าว นอกเหนือจากคนรู้จักใหม่และผู้ติดต่อที่จำเป็นแล้ว คุณสามารถโปรโมตบริษัทของคุณอย่างจริงจังได้ที่นี่ โดยคำนึงถึงบทวิจารณ์ของซัพพลายเออร์รายอื่นๆ โดยเน้นถึงความสามารถในการทำกำไรของข้อเสนอและผลิตภัณฑ์/บริการของคุณ

มีกระดานข่าวแบบเสียเงินและฟรีบนอินเทอร์เน็ต มีความแตกต่างกันในด้านความครอบคลุมอาณาเขตและการมุ่งเน้นรายสาขา ด้วยการสร้างข้อเสนอการขายขนาดเล็กพร้อมข้อมูลติดต่อ คุณสามารถมั่นใจได้ว่าจะมีการสร้างลูกค้าเป้าหมายแบบพาสซีฟโดยไม่ต้องดึงดูดเงินทุนเพิ่มเติม ผู้จัดการฝ่ายขายสามารถระบุตัวตนของเขาได้ เบอร์ติดต่อและรับใบสมัครโดยตรงเพื่อให้มั่นใจว่าเป็นไปตามแผนของคุณ