தயவு செய்து பின்வரும் விதிமுறைகள் மற்றும் நிபந்தனைகளை கவனமாக படிக்கவும். இந்த மெட்டீரியல்ஸ் மற்றும் இதில் உள்ள தகவல்களை அணுகுவதன் மூலம், கீழே உள்ள விதிமுறைகள் மற்றும் நிபந்தனைகளுக்கு கட்டுப்படுவதை நீங்கள் ஒப்புக்கொள்கிறீர்கள். இந்த விதிமுறைகள் மற்றும் நிபந்தனைகளுக்கு நீங்கள் உடன்படவில்லை என்றால், இந்த மெட்டீரியல்களை அல்லது இதில் உள்ள எந்த தகவலையும் அணுக வேண்டாம்.

குறிப்பிடப்பட்ட பொருட்கள் ஃபார் ஈஸ்ட் கேபிடல் லிமிடெட் S.A ஆல் வழங்கப்பட்ட 2018 ஆம் ஆண்டுக்கான 8.00% மூத்த பாதுகாப்பான குறிப்புகள் மற்றும் 8.75% மூத்த பாதுகாப்பான குறிப்புகள் ("யூரோபாண்ட்ஸ்") 2020 நிலுவையில் உள்ளவர்களுக்கு மட்டுமே. பொருட்களை அணுகுவதன் மூலம், நீங்கள் யூரோபாண்டுகளை வைத்திருப்பவர் (அல்லது அத்தகைய வைத்திருப்பவரின் (கள்) அங்கீகரிக்கப்பட்ட பிரதிநிதி) என்பதை உறுதிப்படுத்துகிறீர்கள், மேலும் அதில் உள்ள தகவலை நகலெடுக்கவோ, விநியோகிக்கவோ அல்லது வெளிப்படுத்தவோ மாட்டீர்கள் என்பதை ஒப்புக்கொள்கிறீர்கள்.

கோரிக்கை சலுகை இல்லை

பொருட்கள் தகவல் நோக்கங்களுக்காக மட்டுமே தயாரிக்கப்பட்டுள்ளன, மேலும் எந்தவொரு பத்திரங்களையும் வாங்குதல் அல்லது விற்பனை செய்வதற்கான சலுகை அல்லது சலுகையைக் கோரவில்லை. இங்கு குறிப்பிடப்பட்டுள்ள ஏதேனும் பத்திரங்கள் பற்றிய கூடுதல் தகவலுக்கு, முதலீட்டு ஆலோசகர் அல்லது தரகரை அணுகவும்.

சட்டரீதியான பரிசீலனைகள்

இந்த தளத்தில் உள்ள உள்ளடக்கத்தின் விநியோகம் உள்ளூர் சட்டம் அல்லது சில அதிகார வரம்புகளில் உள்ள ஒழுங்குமுறைகளால் கட்டுப்படுத்தப்படலாம். இந்தத் தகவல், அத்தகைய விநியோகம் அல்லது பயன்பாடு உள்ளூர் சட்டம் அல்லது ஒழுங்குமுறைக்கு முரணாக இருக்கும், அத்தகைய அதிகார வரம்பு அல்லது நாட்டிலுள்ள எந்தவொரு நபருக்கும் அல்லது நிறுவனத்திற்கும் விநியோகிப்பதற்காகவோ அல்லது பயன்படுத்துவதற்காகவோ அல்ல. இந்தப் பக்கங்களை அணுகும் நபர்கள் அத்தகைய கட்டுப்பாடுகளைப் பற்றித் தங்களுக்குத் தெரிவிக்க வேண்டும் மற்றும் அவற்றைக் கடைப்பிடிக்க வேண்டும்.

பொறுப்பு இல்லை

இந்தப் பக்கங்களில் குறிப்பிடப்பட்டுள்ள தகவல்கள் மின்னணு முறையில் மாற்றப்பட்டுள்ளன அல்லது அச்சிடப்பட்ட ஆவணத்தின் அசல் பதிப்பிலிருந்து பதிவேற்றம் செய்யப்பட்டுள்ளன. துல்லியமான தகவலை வழங்குவதற்கு நியாயமான கவனம் செலுத்தப்பட்டாலும், இந்தத் தகவல் பிழையில்லாதது என்று உறுதியளிக்க முடியாது. எந்தவொரு நிகழ்விலும், இந்தப் பக்கங்களில் குறிப்பிடப்பட்டுள்ள எந்தவொரு தகவலைப் பயன்படுத்துவதால் அல்லது அது தொடர்பாக எழும் எந்தவொரு பொறுப்புக் கோட்பாட்டின் மீதும், எந்தவொரு சிறப்பு, தற்செயலான, மறைமுக அல்லது விளைவான சேதங்களுக்கு, அல்லது ஏதேனும் சேதங்களுக்கு FESCO குழு பொறுப்பேற்காது.

நடைமுறைகள். நிறுவன விளக்கக்காட்சி.

உற்பத்தி செய்யப்படும் பொருட்கள் மற்றும் சேவைகளின் சிறப்பு சந்தையில் நிறுவனத்தை மிகவும் சாதகமான வெளிச்சத்தில் முன்வைக்கும் பல்வேறு வகையான கார்ப்பரேட் பொருட்களில், ஒரு கார்ப்பரேட் விளக்கக்காட்சி ஒரு சிறப்பு இடத்தைப் பிடித்துள்ளது. வேறு என்ன எளிமையானது என்று தோன்றுகிறது: நிறுவனத்தைப் பற்றிய சில வார்த்தைகள், தயாரிப்புகள் அல்லது சேவைகளின் இரண்டு எடுத்துக்காட்டுகள், முகவரி மற்றும் தொலைபேசி எண் - இது முழு விளக்கக்காட்சி. ஆனால் இல்லை. ஒரு தொழில்முறை மற்றும் உண்மையிலேயே "விற்பனை" கார்ப்பரேட் விளக்கக்காட்சியை உருவாக்குவது, நிறுவனத்தின் அடையாளத்தின் கூறுகளை வேறு எந்த கையாளுதலைக் காட்டிலும் மிகவும் தீவிரமான மற்றும் குறைவான பொறுப்பான வேலையாகும். ஒரு நல்ல கார்ப்பரேட் விளக்கக்காட்சியை எவ்வாறு உருவாக்குவது என்பதை விரிவாகப் புரிந்துகொள்ள முயற்சிப்போம், இது நிறுவனத்தின் படம் மற்றும் நிதி நலன்கள் இரண்டையும் திறம்படச் செய்யும்.

ஆடைகளால் வரவேற்கப்பட்டது

விளக்கக்காட்சி இருக்கும் இயற்பியல் வடிவத்தைப் பொருட்படுத்தாமல் - கண்காட்சிகள் மற்றும் வணிகக் கூட்டங்களில் தனிப்பட்ட விநியோகத்திற்கான ஒரு ஆடம்பரமான கையேடாக இருக்கட்டும், சிறந்த வடிவமைப்பாளர் காகிதத்தில் அச்சிடப்பட்டு, பாவம் செய்யப்படவில்லை. அடோப் கோப்புமூலம் அனுப்புவதற்கு அக்ரோபேட் மின்னஞ்சல்அல்லது நிறுவனத்தின் இணையதளத்தில் இருந்து பதிவிறக்கம் செய்தல், அல்லது நிர்வாக சேவையால் பெருமளவிலான விநியோகத்திற்கான பிராண்டட் சிடி - முக்கிய விஷயத்தைப் பற்றி நீங்கள் ஒருபோதும் மறந்துவிடக் கூடாது: பெரும்பாலும் நிறுவனத்தின் விளக்கக்காட்சி நிறுவனம், அதன் மேலாளர்கள், பணியாளர்கள், விலைகள் ஆகியவற்றுடன் தனிப்பட்ட அறிமுகத்திற்கு முன்பே காணப்படுகிறது. , ஒத்துழைப்பு விதிமுறைகள், மேலாண்மை விவகாரங்களின் முறைகள் மற்றும் அதில் உள்ளார்ந்த பிற நேர்மறையான அம்சங்கள். இது ஒரு நிறுவனத்தின் "முதல் தோற்றத்தின் விளைவு" ஆகும், இது அனைவருக்கும் தெரியும், எப்போதும் மிகவும் முக்கியமானது, மேலும் இந்த நிறுவனத்துடன் வணிகம் செய்வதற்கான கூடுதல் வாய்ப்புகள் பார்க்கப்படும் "பார்வையின் கோணத்தை" பெரும்பாலும் தீர்மானிக்கிறது.

இதனால், முதல் விதிஒரு நல்ல கார்ப்பரேட் விளக்கக்காட்சி - விளக்கக்காட்சி உடல் ரீதியாக எப்படித் தோன்றினாலும், அது வெறுமனே காட்சிப்படுத்தக்கூடியதாக இருக்க வேண்டும். நாம் ஒரு காகித பதிப்பைக் குறிக்கிறோம் என்றால், அது அத்தகைய வடிவமைப்பு மற்றும் தரமான அச்சிடப்பட்ட புத்தகமாக இருக்க வேண்டும், அது எடுக்க இனிமையானது. நாம் பேசினால் மின்னணு பதிப்பு, பின்னர் ஆவணத்தை எளிதாக அனுப்புவதற்கும் வேலை செய்வதற்கும் அது குறைபாடற்ற முறையில் அமைக்கப்பட்டு உகந்ததாக இருக்க வேண்டும். இது ஒரு குறுவட்டு என்றால், அது ஒரு வட்டு மற்றும் ஒரு பெட்டியாக இருக்க வேண்டும், இது நிறுவனத்தின் அனைத்து கார்ப்பரேட் தரநிலைகளுக்கு ஏற்ப வடிவமைக்கப்பட்டுள்ளது. நாம் விரும்பினாலும் விரும்பாவிட்டாலும், நிறுவனங்கள், மக்களைப் போலவே, பெரும்பாலான சந்தர்ப்பங்களில் அவர்களின் ஆடைகளால் வரவேற்கப்படுகின்றன. மேலும் அவள் நன்றாக இருக்க வேண்டும்.

புள்ளியுடன் பேசுகிறார்

அடிப்படையில், ஒரு கார்ப்பரேட் விளக்கக்காட்சி என்பது நிறுவனத்தின் செயல்பாடுகள், அது உற்பத்தி செய்யும் பொருட்கள் அல்லது சேவைகள், ஒத்துழைப்பு விதிமுறைகள் மற்றும் தொடர்புத் தகவல் ஆகியவற்றின் அம்சங்களின் பட்டியலைத் தவிர வேறு ஒன்றும் இல்லை. நிறுவனத்தால் மேற்கொள்ளப்படும் பல்வேறு முக்கிய செயல்பாடுகளுக்கும் அதன் குறிப்பிட்ட விளக்கக்காட்சிப் பொருட்களுக்காக அமைக்கப்பட்டுள்ள பணிகளின் குறிப்பிட்ட பட்டியலுக்கும் இந்தத் தொகுப்பு சற்று மாறுபடலாம்.

இருப்பினும், ஒரு கார்ப்பரேட் விளக்கக்காட்சியை உருவாக்கப் பயன்படுத்தப்படும் வாய்மொழி மற்றும் கிராஃபிக் வழிமுறைகளில் பல்வேறு கார்ப்பரேட் தரநிலைகள் மற்றும் விதிகளால் விதிக்கப்பட்ட சில நேரங்களில் மிகவும் கடுமையான கட்டமைப்பைக் கணக்கில் எடுத்துக் கொண்டாலும், அதன் மையத்தில் ஒரு பிரகாசமான மற்றும் மறக்கமுடியாத விளக்கக்காட்சியைக் கொண்டிருப்பதைக் கவனிக்க முடியாது. கருத்து எப்போதும் மிகவும் சுவாரஸ்யமாகவும் பயனுள்ளதாகவும் இருக்கும். , இதன் மூலம் நிறுவனத்தின் உணர்வை சந்திக்கும் ஒரு தெளிவான யோசனை "சிவப்பு நூலாக" இயங்குகிறது, அதே நேரத்தில் அற்பமானதல்லாத பாணியையும் தகவலை வழங்கும் முறையையும் கொண்டுள்ளது.

எனவே, என்று கருதுவது தர்க்கரீதியானது இரண்டாவது விதிஒரு நல்ல நிறுவன விளக்கக்காட்சியின் விஷயம் என்னவென்றால், அது ஒரு கணக்கியல் அறிக்கையைப் போல சலிப்பாகவோ அல்லது கடந்த ஆண்டு காகிதத்தைப் போல உலர்ந்ததாகவோ இருக்கக்கூடாது. பிரகாசமான, கலகலப்பான மற்றும் கருத்தியல் விளக்கக்காட்சி மட்டுமே நினைவில் வைக்கப்படும் மற்றும் உண்மையில் வேலை செய்யும்.

வெற்றிக்கான தொழில்நுட்பம்

பிரத்தியேகங்களுக்குச் செல்லும்போது, ​​​​ஒரு உதாரணத்தைக் கருத்தில் கொள்வோம் நிறுவன விளக்கக்காட்சிநிறுவனம் "Aladna Technologies", மற்றும் தீர்மானிக்க: என்ன, எந்த நோக்கத்திற்காக மற்றும் எப்படி செயல்படுத்தப்படுகிறது.

ஒரு பொது அர்த்தத்தில், இது ஒரு விளக்கக்காட்சி அல்ல, ஆனால் நிறுவனம் அதன் முக்கிய சந்தையில் வெற்றிகரமான செயல்பாடுகளுக்கான தொழில்நுட்பத்தை எவ்வாறு கற்பனை செய்கிறது என்பது பற்றிய ஒரு சிறுகதை. பத்து பக்கங்கள் - பயனுள்ள மற்றும் பரஸ்பர நன்மை பயக்கும் ஒத்துழைப்புக்கான பத்து படிகள். ஒவ்வொரு பக்கத்திற்கும் ஒரு தனிப்பட்ட தலைப்பு உள்ளது, இது விளக்கக்காட்சியின் ஒவ்வொரு படிகளுக்கும் முறையான தகவலை சுருக்கமாகவும் அடையாளப்பூர்வமாகவும் அறிவிக்கிறது.

விளக்கக்காட்சியின் அனைத்து பக்கங்களும் ஒரே தருக்க வண்ணம், எழுத்துரு மற்றும் கிராஃபிக் திட்டத்தின் படி கட்டமைக்கப்படுவது மிகவும் முக்கியம் - இது அலாட்னா டெக்னாலஜிஸ் போன்ற குளிர், குறைந்தபட்ச மற்றும் "தொழில்நுட்ப" திட்டமாக இருக்கலாம் அல்லது கலை ஸ்டுடியோக்கள் போன்ற பிரகாசமான, வண்ணமயமான மற்றும் விளக்கப்படமாக இருக்கலாம். அல்லது படைப்பாற்றல் குழுக்கள். விளக்கக்காட்சியை உருவாக்குவதற்கான இத்தகைய தர்க்கம் ஆவணத்தின் காட்சி ஒருமைப்பாட்டை உறுதிசெய்து, வாசகரை எளிதாக வழிநடத்த அனுமதிக்கும்.

தனித்தனியாக, கார்ப்பரேட் விளக்கக்காட்சியின் உரை பகுதிக்கான தேவைகளை நான் கவனிக்க விரும்புகிறேன். அதன் விளக்கப் பகுதி எப்போதுமே வடிவமைப்பாளரின் ரசனைக்குரிய விஷயமாக இருந்தால், அச்சுக்கலையின் அனைத்து கடுமையான தேவைகளையும் அது எழுதப்பட்ட மொழியின் விதிகளையும் கணக்கில் எடுத்துக்கொண்டு தகவல் பகுதி செய்யப்பட வேண்டும். லாகோனிக், திறமையான மற்றும் சிறப்பாக அமைக்கப்பட்ட உரை எப்போதும் படிக்க இனிமையானது மற்றும் புரிந்துகொள்ள எளிதானது.

இதனால், மூன்றாவது விதிகார்ப்பரேட் விளக்கக்காட்சியை பின்வருமாறு உருவாக்கலாம்: ஒரு நல்ல விளக்கக்காட்சி ஒரு ஸ்டைலான மற்றும் தொழில் ரீதியாக தயாரிக்கப்பட்ட தயாரிப்பு ஆகும். எந்தவொரு அமெச்சூர், கல்வியறிவின்மை அல்லது அதன் உருவாக்கத்தில் அலட்சியம் ஆகியவை மிகவும் பயனுள்ள தகவல்களின் தோற்றத்தையும் அதன் விளக்கக்காட்சிக்கான மிகவும் புத்திசாலித்தனமான யோசனையையும் நிச்சயமாக கெடுத்துவிடும்.

ஒரு கண்கவர் மற்றும் பயனுள்ள கார்ப்பரேட் விளக்கக்காட்சியின் மற்றொரு முக்கியமான கூறு அதில் உள்ள தகவல் ஆகும். வெளிப்படையாக, வைக்கோல் உற்பத்தி செய்யும் ஆலைக்கு தகவல் ஒரே மாதிரியாக இருக்கும், ஆனால் ஒரு நகை பட்டறைக்கு இது முற்றிலும் வேறுபட்டதாக இருக்கும். இது குறிப்பிட்ட தரவு மற்றும் நிறுவனத்தின் சிறப்பியல்புகளின் முறையான தொகுப்பைப் பற்றியது அல்ல, ஆனால் அவற்றின் தனித்தன்மையைப் பற்றியது.

உற்பத்தி செய்யப்படும் செயல்பாடுகள் மற்றும் பொருட்கள் அல்லது சேவைகளின் வகைகளை பட்டியலிட்டால் மட்டும் போதாது. பிரபலமான மற்றும் பெரிய வாடிக்கையாளர்கள் மற்றும் ஒப்பந்தக்காரர்களின் பெரிய பட்டியலை வழங்குவதற்கு கூட இது போதாது. கார்ப்பரேட் விளக்கக்காட்சிக்கு எப்போதும் அமைக்கப்படும் முக்கிய பணி, நிறுவனத்தின் ஆவி, அதன் அடிப்படைக் கொள்கைகள், நன்மைகள், நிறுவனத்தின் வாடிக்கையாளர்களுடன் பணிபுரியும் சிறப்பு மற்றும் தனித்துவமான முறைகள் ஆகியவற்றை வெளிப்படுத்துவதாகும். இது போன்ற தகவல்களே, நிறுவனத்தின் விளக்கக்காட்சியில் உரையாற்றப்படும் கூட்டாளர்கள் மற்றும் வாடிக்கையாளர்களுடன் தெளிவான, நம்பகமான, நீண்ட கால மற்றும் பரஸ்பர நன்மை பயக்கும் உறவுகளை நிறுவுவதற்கு குறிப்பிடத்தக்க முன்நிபந்தனைகளை உருவாக்கும்.

மேலே உள்ளவற்றைச் சுருக்கமாக, நாங்கள் கவனிக்கிறோம் நான்காவது விதிபயனுள்ள கார்ப்பரேட் விளக்கக்காட்சியை உருவாக்குதல்: நிறுவனத்தைப் பற்றிய முறையான தகவலை மட்டும் தெரிவிக்க வேண்டியது அவசியம்; நிறுவனத்தின் விளக்கக்காட்சியில் அதன் அருவமான படக் கூறுகளை வெளிப்படுத்துவது மிகவும் முக்கியமானது.

கார்ப்பரேட் விளக்கக்காட்சியில் நிறுவனத்தின் போர்ட்ஃபோலியோவிலிருந்து தயாரிப்புகள் அல்லது படைப்புகளின் வழங்கல் எண்ணிக்கை மற்றும் வடிவத்தின் சிக்கலால் ஏராளமான சர்ச்சைகள் மற்றும் விவாதங்கள் எழுப்பப்படுகின்றன. ஒருபுறம், அத்தகைய பிரிவு மோசமாக இருப்பதை நீங்கள் விரும்பவில்லை, ஆனால் மறுபுறம், விளக்கக்காட்சியைப் பெறுபவர்களுக்கு நீங்கள் நிரூபிக்க விரும்பும் அனைத்தையும் காட்டுவது தொழில்நுட்ப ரீதியாக சாத்தியமற்றது. தேர்வு எப்போதும் டெவலப்பரிடம் இருக்கும்: விளக்கக்காட்சியின் டெமோ பகுதியில் எதைச் சேர்க்க வேண்டும் அல்லது சேர்க்கக்கூடாது.

எடுத்துக்காட்டாக, அலட்னா டெக்னாலஜிஸ் நிறுவனம், அதன் குறிப்பிடத்தக்க படைப்புகளின் எண்ணிக்கையைக் கருத்தில் கொண்டு, பொதுவாக அவற்றை கார்ப்பரேட் விளக்கக்காட்சியில் வைக்க மறுத்தது. அவற்றின் பிரத்தியேகங்கள் மற்றும் போர்ட்ஃபோலியோ அளவை சுருக்கமாக அறிவித்து, விளக்கக்காட்சியில் அதை விரிவாகப் படிக்க, கார்ப்பரேட் வலைத்தளத்தின் தொடர்புடைய பக்கத்திற்கு செயலில் உள்ள இணைப்பைப் பயன்படுத்த முன்மொழியப்பட்டது (ஊடாடும் பதிப்பில்), அல்லது வாய்ப்பு வழங்கப்படுகிறது. விளக்கக்காட்சியுடன் இணைக்கப்பட்ட குறுவட்டின் தொடர்புடைய பிரிவில் (காகித பதிப்பில்) படைப்புகளைப் பார்க்கவும்.

இறுதியாக, ஒரு நல்ல கார்ப்பரேட் விளக்கக்காட்சியின் இறுதி "தொடுதல்" நிச்சயமாக தெளிவான மற்றும் புதுப்பித்த தொடர்புத் தகவலாக இருக்க வேண்டும், நிறுவனத்துடன் தொடர்புகொள்வதற்கான பரந்த தொழில்நுட்ப சாத்தியக்கூறுகள் மற்றும் விரிவான கருத்துகளுடன் கூடிய காட்சி பாதை வரைபடத்தை கணக்கில் எடுத்துக்கொள்ள வேண்டும். , அனைவருக்கும் நிறுவனத்தின் அலுவலகத்திற்கான வழிகளை தெளிவாக விளக்குகிறது சாத்தியமான வழிகள்(கார், பொது போக்குவரத்து, கால் நடை போன்றவை).

இதனால், ஐந்தாவது விதிஒரு வெற்றிகரமான கார்ப்பரேட் விளக்கக்காட்சிக்கு - நிறுவனத்தின் பிரதிநிதிகளுடன் உடல் தொடர்புக்கு மிகவும் முழுமையான மற்றும் வசதியான வழிகளை வழங்குதல். உண்மையில், இந்த தொடர்புகளுக்காகவே இந்த முழு கடினமான மற்றும் விலையுயர்ந்த வணிகம் தொடங்கப்பட்டது.

மனதுக்கு ஏற்ப துணையாக

முடிவில், ஆடம்பரமான அச்சிடுதல் மற்றும் பல ஆயிரம் பிரதிகள் கூட நிறுவன விளக்கக்காட்சியின் அடிப்படையிலான வலுவான கருத்தியல் யோசனை மற்றும் தளவமைப்புகளின் பாவம் செய்ய முடியாத தொழில்நுட்ப செயலாக்கம் இல்லாமல் நிச்சயமாக வெற்றிகரமானதாகவும் பயனுள்ளதாகவும் இருக்காது என்பதை நான் சேர்க்க விரும்புகிறேன். ஒரு கார்ப்பரேட் விளக்கக்காட்சி எப்போதும் பல்வேறு நபர்களின் முயற்சியின் விளைவாகும்: உயர் மேலாளர்கள் மற்றும் வணிகத் தலைவர்கள், அச்சுப்பொறிகள் மற்றும் காகித வெட்டிகள் வரை.

இந்த "இணைப்புகள்" ஒவ்வொன்றும் குறைபாடற்ற முறையில் செயல்படும் போது மட்டுமே, அவை அனைத்தும் ஒரு கார்ப்பரேட் விளக்கக்காட்சியின் வளர்ச்சி, எடிட்டிங், தளவமைப்பு, உற்பத்தி மற்றும் விநியோகம் ஆகியவற்றின் ஒற்றை, நம்பகமான மற்றும் மென்மையான "சங்கிலியை" உருவாக்கினால் மட்டுமே. - அப்போதுதான் நாம் அதிலிருந்து மிகவும் உறுதியான படம் மற்றும் பொருள் ஈவுத்தொகையை எதிர்பார்க்க முடியும்.

வாடிக்கையாளரை வேலைக்கு அமர்த்த விரும்புவது போல் அவரைப் படிக்கவும்

விளக்கக்காட்சியைத் தயாரிப்பதில் மிக முக்கியமான பகுதி ஸ்லைடுகளை வடிவமைப்பதோ அல்லது உரையை எழுதுவதோ அல்ல. மிக முக்கியமான விஷயம், தொழில்துறை மற்றும் சாத்தியமான வாடிக்கையாளரின் பிரத்தியேகங்களை ஆராய்வது. வாடிக்கையாளர்கள் தங்கள் வணிகத்தைப் பற்றி உங்களுக்குச் சொல்வார்கள் என்று எதிர்பார்க்க வேண்டாம்.

நடைமுறையில் இருந்து வழக்கு
ஒரு அவுட்சோர்சிங் நிறுவனத்தைச் சேர்ந்த விற்பனையாளர், வங்கியின் துணை இயக்குநர்களில் ஒருவரான வாடிக்கையாளரை பல மாதங்களாக அழைத்துக் கூட்டத்தைக் கேட்டுக்கொண்டிருந்தார். கடைசியாக வாடிக்கையாளர் ஒப்புக்கொடுத்து அப்பாயின்ட்மெண்ட் செய்தார். விற்பனையாளர் உற்சாகமாகவும் நம்பிக்கையுடனும் இருந்தார், மேலும் மூத்த நிர்வாகிகளை சந்தித்து மகிழ்ந்தார். முதலாவதாக, அவர் "வெப்பமடைதல்" என்ற நீண்டகால சோதனை மூலோபாயத்தைப் பயன்படுத்தினார் - அவர் விவாதத்தை வங்கித் துறையில் நிலைமையின் தலைப்புக்கு மாற்றினார். பின்னர், சாதாரணமாக, "உங்கள் வங்கியைப் பற்றி என்னிடம் சொல்லுங்கள்" என்று கேட்டார்.
வாடிக்கையாளர் இருளாகி, மேசையிலிருந்து எழுந்து, புத்தக அலமாரியில் இருந்து ஒரு கோப்புறையை எடுத்து பார்வையாளரிடம் கொடுத்தார்: "இதைப் படியுங்கள்." விற்பனையாளரின் கைகளில் வங்கியின் சமீபத்திய ஆண்டு அறிக்கை இருந்தது. அவருக்கு இரண்டாவது வாய்ப்பு வழங்கப்படவில்லை என்று தெரிகிறது.

வாடிக்கையாளர்கள் அதிகளவில் கோருகின்றனர் உயர் தேவைகள்வழங்குபவர்களின் "வீட்டுப்பாடத்திற்கு". கார்ப்பரேட் வாடிக்கையாளரை நீங்கள் சந்திப்பதற்கு முன், அவர்களின் வணிகத்தைப் பற்றி நீங்கள் போதுமான அளவு அறிந்திருக்க வேண்டும். வாடிக்கையாளரின் நிறுவனத்தைப் பற்றிய விவரங்களை முன்கூட்டியே கண்டுபிடிக்க நீங்கள் சிரமப்படாவிட்டால், அவர் உங்களுடன் நேரத்தை வீணடிக்க மாட்டார்.

விற்பனைப் பயிற்சி பெரும்பாலும் ஆய்வுகளை எவ்வாறு நடத்துவது என்பதைக் கற்பிக்கிறது. சில ஆண்டுகளுக்கு முன்பு, நீங்கள் ஒரு சந்திப்பில் கலந்து கொள்ளலாம் மற்றும் உங்கள் சாத்தியமான வாடிக்கையாளரின் வணிகத்தைப் பற்றி எதுவும் தெரியாது. நீங்கள் கேள்விகளுடன் தொடங்கியுள்ளீர்கள் - திறந்த, மூடிய, முன்னணி, குறிப்பிடுதல்.

இன்று நீங்கள் வாடிக்கையாளரின் நிறுவனம், தொழில்துறையின் போக்குகள், பிரத்தியேகங்கள் மற்றும் போட்டியாளர்களைப் பற்றி அறிந்து கொள்வீர்கள். பல தகவல்கள் பொது களத்தில் இருக்கும் போது, ​​ஒரு வாடிக்கையாளரின் செயல்பாடுகள் குறித்த அடிப்படைக் கேள்விகளைக் கேட்பது அநாகரீகமானது.

இது கடந்த நூற்றாண்டில், இணையத்திற்கு முந்தைய சகாப்தத்தில் பொருத்தமாக இருந்தது. பெருநிறுவன வாடிக்கையாளர்கள் பெருமை பேசும் மற்றும் சொல்லாட்சிக் கூச்சலை பொறுத்துக்கொள்ள மாட்டார்கள். விளக்கக்காட்சி எல்லா சந்தர்ப்பங்களுக்கும் பொதுவான தயாரிப்பாகத் தோன்றினால், நீங்கள் தொலைந்துவிட்டீர்கள். ஒரு குறிப்பிட்ட நிறுவனம் மற்றும் ஒட்டுமொத்த தொழில்துறையின் சிக்கல்கள் மற்றும் சந்தை போக்குகள் ஆகியவற்றை நீங்கள் புரிந்துகொள்வீர்கள்.

நிச்சயமாக, உங்கள் வருங்கால வணிகத்தின் நுணுக்கங்கள் மற்றும் அவுட்களை அவர்கள் செய்வது போல் உங்களால் அறிய முடியாது. ஆனால் நீங்கள் உங்கள் வீட்டுப்பாடத்தைச் செய்ய வேண்டும் - அழைப்பு மற்றும் சந்திப்பைச் செய்வதற்கு முன் வணிகத்தின் பிரத்தியேகங்களைப் பற்றிய தகவல்களைச் சேகரிக்கவும். வாடிக்கையாளர்கள் உங்களுக்கு விஷயங்களைச் சொல்லலாம், ஆனால் அவர்கள் அவ்வாறு செய்ய வேண்டியதில்லை. இருப்பினும், நீங்கள் அதை நீங்களே கண்டுபிடிக்க நேரத்தையும் முயற்சியையும் எடுத்துள்ளீர்கள் என்பதை அவர்கள் கண்டால், அவர்கள் உங்களுக்கு இடமளிக்க மிகவும் தயாராக இருப்பார்கள்.

"எங்கள் தனித்தன்மை" என்பது கார்ப்பரேட் வாடிக்கையாளர்களின் விருப்பமான சொற்றொடர்

ஒரு குறிப்பிட்ட சாத்தியமான வாடிக்கையாளரின் பிரத்தியேகங்களை அறிவது விற்பனை விளக்கக்காட்சியின் முக்கிய அங்கமாகும். எவ்வளவு கவனமாகப் படிக்கிறீர்களோ, அவ்வளவு நல்ல பலன் கிடைக்கும். வாடிக்கையாளரின் வணிகம் மற்றும் தொழில்துறையின் பிரத்தியேகங்களைப் பற்றிய உங்கள் அறிவை எப்போதும் நிரூபிக்கவும், இல்லையெனில் அவரது பங்கில் எந்த நம்பிக்கையும் இருக்காது. அனுபவமற்ற வழங்குநர்கள் விற்பனை விளக்கக்காட்சியின் அடிப்படை பார்வையாளர்களின் "காதுகளைத் தொடும்" திறன் என்று நம்புகிறார்கள். இது ஒரு மாயை. நீங்கள் சில பூர்வாங்க ஆராய்ச்சி செய்திருந்தால், சாத்தியமான வாடிக்கையாளர்கள் எளிதாக கவனிக்க முடியும். இது உங்களை அனுமதிக்கும்:

• சாத்தியமான வாடிக்கையாளரின் வணிகத்தை உங்கள் தயாரிப்பு எவ்வாறு பாதிக்கலாம் என்பதைப் புரிந்து கொள்ளுங்கள்;
• முன் தயாரிக்கப்பட்ட கேள்விகளைப் பயன்படுத்தி வாடிக்கையாளரை விவாதத்தில் ஈடுபடுத்துதல்;
• வாடிக்கையாளரின் வணிகத்தை மேம்படுத்தக்கூடிய யோசனைகளைத் தயாரிக்கவும், செலவுகளைக் குறைக்கவும், விற்பனையை அதிகரிக்கவும்;
• போட்டியாளர்களிடமிருந்து தனித்து நிற்கவும்.

தகவல்களைச் சேகரிப்பதற்கு நான் எவ்வளவு நேரம் ஒதுக்க வேண்டும்? உங்கள் வணிகத்திற்கான வாடிக்கையாளரின் மதிப்புக்கு விகிதாசாரமாகும்.

வாடிக்கையாளரைப் பற்றி நீங்கள் தெரிந்து கொள்ள வேண்டியது

அமைப்பு.அதை நிறுவியது யார்? அதற்கு நிதியளித்தது யார்? அது எப்படி வளர்ந்தது?

தலைவர்கள்.இங்கு யார் வேலை செய்கிறார்கள்? முன்பு எங்கே வேலை செய்தார்கள்? அவர்கள் வேறு எந்த அமைப்புகளுடன் இணைந்துள்ளனர்?

இன்றைய முயற்சியின் திசை.நிறுவனத்தின் முயற்சிகள் எதை நோக்கமாகக் கொண்டுள்ளன? இப்போது எங்கே செல்கிறது? இந்த நேரத்தில் என்ன முக்கியம்?

தொழில்.நிறுவனம் செயல்படும் துறையில் தற்போதைய போக்குகள் என்ன? அவர்களின் முக்கிய வாடிக்கையாளர்கள் யார்? முக்கிய போட்டியாளர்கள் யார்?

கொள்முதல் முடிவுகள் எவ்வாறு எடுக்கப்படுகின்றன.முடிவெடுக்க என்ன அளவுகோல்கள் பயன்படுத்தப்படுகின்றன? அவை இப்போது எப்படி ஏற்றுக்கொள்ளப்படுகின்றன? முன்பு எப்படி எடுக்கப்பட்டது? சிலர் முதல் கட்டத்தில் உடனடியாக ஒரு சப்ளையரைத் தேர்ந்தெடுத்து, அவருடன் மட்டுமே பேச்சுவார்த்தை நடத்துகிறார்கள், மற்றவர்கள், மாறாக, கடைசி கட்டத்தில் "புனல்" கொள்கையின்படி தேர்வு செய்கிறார்கள்.

முடிவுகளை எடுப்பது யார்?விற்பனை விளக்கக்காட்சியில் (பெயர்கள், பதவிகள், பொறுப்பு பகுதிகள்) யார் பங்கேற்பார்கள்? முடிந்தால், அவர்களின் ஆர்வங்களைக் கண்டறிய அவர்கள் ஒவ்வொருவரையும் அழைக்கவும் அல்லது மின்னஞ்சல் செய்யவும். ஒரு சப்ளையரைத் தேர்ந்தெடுக்கும்போது அவர்களுக்கு எது வழிகாட்டுகிறது? உங்கள் நிறுவனத்தைப் பற்றி அவர்கள் என்ன உண்மைகளை அறிய விரும்புகிறார்கள்? உங்கள் கருத்துக்களால் அவர்களை ஈர்த்தது மற்றும் அவர்களை சந்திக்கத் தீர்மானித்தது எது? பள்ளங்கள் என்ன?

உங்கள் முன்மொழிவு சாத்தியமான வாடிக்கையாளரின் வணிகத்தின் ஒரு பகுதியை மட்டுமே (தனிப்பட்ட பிராண்ட், விநியோகம், உற்பத்தி அல்லது விற்பனை) பாதிக்கும் என்றால், உங்களுக்கு அதே தகவல் தேவை, ஆனால் சிறிய அளவில்.

எப்படி, எங்கிருந்து இந்தத் தகவல்கள் அனைத்தையும் பெறுவது?

நிறுவன ஊழியர்களிடம் பேசுங்கள். உங்கள் “மோல்” உடன் பேசுங்கள் - வாடிக்கையாளரின் பக்கத்தில் உள்ள தொடர்பு நபர்.

சாத்தியமான வாடிக்கையாளரின் வலைத்தளத்தைப் படிக்கவும்.

நிறுவனத்தின் குறிப்புகளைத் தேடுங்கள். வலைப்பதிவுகள், ட்விட்டர், தொழில் மன்றங்களில்.

வாடிக்கையாளரின் வாடிக்கையாளர்களுடன் பேசுங்கள்.

அவரது தயாரிப்பை வாங்கவும். அல்லது குறைந்தபட்சம் அவர்களின் வாடிக்கையாளராக மாற முயற்சி செய்யுங்கள்.

துறையில் உள்ளவர்களுடன் பேசுங்கள். தொழில் வர்த்தக கண்காட்சியில் கலந்துகொள்ளவும் அல்லது தொழில் மன்றத்தில் உங்கள் கேள்விகளைக் கேட்கவும்.

மூளைப்புயல். விற்பனை விளக்கக்காட்சி இந்த குறிப்பிட்ட வாடிக்கையாளரின் பிரத்தியேகங்களை கணக்கில் எடுத்துக்கொள்வதை உறுதிசெய்ய யோசனைகளை உருவாக்கவும்.

கார்ப்பரேட் உலகம்

எனவே, வாடிக்கையாளரின் வளாகத்தில் விளக்கக்காட்சியை நடத்த ஒப்புக்கொண்டீர்கள். சந்திப்பு அறையில் உங்களுக்காக யார் காத்திருக்க முடியும்? நிதி இயக்குனர், சந்தைப்படுத்தல் இயக்குனர், தகவல் தொழில்நுட்ப இயக்குனர், தளவாடங்கள் மற்றும் கொள்முதல் துறைகளின் தலைவர்கள், நிறுவனத்தின் உயர் அதிகாரிகள் மற்றும் உரிமையாளர்கள். அவர்களிடம் எதிர்பார்ப்பது என்ன? விளக்கக்காட்சியை எவ்வாறு உருவாக்குவது?

பார்வையாளர்களின் உண்மையான நலன்களைப் பற்றிய அறியாமை ஒரு பொதுவான தவறு. புதிய விற்பனையாளர்கள் உச்சநிலைக்குச் செல்கிறார்கள். வாடிக்கையாளர்கள் நிறுவனத்திற்கு நன்மை பயக்கும் விஷயத்தின் அடிப்படையில் மட்டுமே செயல்படுவார்கள் என்று அவர்கள் நம்புகிறார்கள் அல்லது கார்ப்பரேட் விற்பனையை திரும்பப் பெறும் தீவிர நடவடிக்கையாக மட்டுமே அவர்கள் கருதுகிறார்கள். கார்ப்பரேட் ஊழியர்களும் மனிதர்கள் என்பதை மறந்து, தங்கள் சொந்த நலன்களைக் கொண்டுள்ளனர். நிறுவனத்தின் நலன்களை மட்டுமே கருத்தில் கொண்டு யாரும் செயல்படுவதில்லை. ஒரு நிறுவனத்தின் தேவைகள் மற்றும் தேவைகள் அதன் ஊழியர்களின் தனிப்பட்ட விருப்பங்கள் மற்றும் தேவைகளின் தொகையை விட அதிகமாகவும் குறைவாகவும் இல்லை. பல்வேறு ஊழியர்களின் பெயர்கள் மற்றும் செயல்பாடுகளை பட்டியலிடும் ஒரு முறையான நிறுவன அமைப்பு, நிறுவனம் உண்மையில் எவ்வாறு செயல்படுகிறது என்பது பற்றிய தகவலை உங்களுக்கு வழங்காது - ஒரு ஆந்தையின் வாழ்க்கையைப் பற்றி ஒரு அடைத்த ஆந்தை உங்களுக்குச் சொல்லும்.

தயாரிப்புக்கு நன்றி, செலவுகள் குறைக்கப்படும் மற்றும் வருமானம் அதிகரிக்கும் என்று வாடிக்கையாளர்களுக்குச் சொல்வது எளிதானது மற்றும் இனிமையானது. மறைமுகமான தனிப்பட்ட நன்மைகள் அல்லது, மாறாக, தீமைகளை என்ன செய்வது?

ஒவ்வொரு விற்பனை விளக்கக்காட்சியும் மாற்றத்தைக் கையாள்கிறது. எல்லோரும் விரும்புவதில்லை, மிக முக்கியமாக, எப்படி மாற்றுவது என்பது தெரியும். ஆனால் விற்க வேண்டிய பணி உள்ளது. எப்படி கண்டுபிடிப்பது பரஸ்பர மொழி"எதிர்ப்பு இயக்கத்தின்" நிலத்தடி உறுப்பினர்களாக மாறக்கூடிய ஊழியர்களுடன்?

நன்மைகளை பொதுமைப்படுத்த வேண்டாம். பார்வையாளர்களுக்கான நன்மைகள் தனிப்பட்டதாகவும் குறிப்பிட்டதாகவும் இருக்க வேண்டும்.

அடுத்த ஆண்டு நிறுவனத்தின் வருவாய் 10% உயருமா? இது அருமை, உங்கள் கேட்போர் சம்மதித்து உத்வேகத்துடன் தலையாட்டுவார்கள். ஆனால் அது அவர்களுக்கு எவ்வாறு பயனளிக்கிறது என்பதை அவர்கள் உண்மையில் அறிய விரும்புகிறார்கள். இந்த வருமான அதிகரிப்பு அவர்களுக்கு ஊதிய உயர்வு, பணியாளர்களின் எண்ணிக்கை அல்லது பட்ஜெட் அதிகரிப்பு போன்ற வடிவங்களில் பரவுமா?

எடுத்துக்காட்டாக, உங்கள் தயாரிப்பு மேலாளர்களுக்கு அதிக சுயாட்சியைக் கொடுக்கும் என்று கூறியுள்ளீர்கள். மேலாளர்களுக்கான உடனடி பலன்களை தனிப்பட்ட முறையில் விவரிப்பதற்குப் பதிலாக, நிறுவனத்திற்கான பலன்களில் நீங்கள் எப்போதும் கவனம் செலுத்துகிறீர்கள். ஆனால் உங்கள் யோசனை நிறைவேறுமா இல்லையா என்பது அவர்களைப் பொறுத்தது.

அதிக அனுபவம் வாய்ந்த விற்பனையாளர்கள் தனிப்பட்ட ஆசைகளை முன்னணியில் வைக்கின்றனர். மக்கள் உணர்ச்சிவசப்படுவார்கள், கார்ப்பரேட் விற்பனை எப்போதும் இரண்டு நிலைகளில் நிகழ்கிறது:

• தனிப்பட்ட ஆசைகளின் திருப்தி;
• நிறுவனத்தின் தேவைகளை பூர்த்தி செய்தல்.

விற்பனை விளக்கக்காட்சியைத் தயாரிக்கும் போது, ​​வாடிக்கையாளர்கள் முதலில், தங்கள் சொந்த நலன்களுக்காகவும், இரண்டாவதாக, நிறுவனத்தின் நலன்களுக்காகவும் செயல்படுகிறார்கள் என்பதை நினைவில் கொள்ளுங்கள். இந்த அத்தியாயத்தில், கார்ப்பரேட் பார்வையாளர்களின் தனிப்பட்ட, உணர்ச்சிகரமான, ஒருபோதும் பேசாத உந்துதல்களை ஆராய்வோம். அவை வணிக அட்டைகளில் எழுதப்படவில்லை அல்லது கார்ப்பரேட் இணையதளங்களில் வெளியிடப்படவில்லை. நேரடி மக்களுக்கு விற்பனை விளக்கக்காட்சியை உருவாக்கும்போது நீங்கள் என்ன நினைவில் கொள்ள வேண்டும்?

கார்ப்பரேட் வாடிக்கையாளர்களின் ரகசிய ஆசைகள்

வெவ்வேறு வாடிக்கையாளர்களுக்கு ஒரே தயாரிப்பை வாங்குவதற்கு வெவ்வேறு உந்துதல்கள் இருக்கலாம். உங்கள் தனிப்பட்ட உந்துதல்களைப் புரிந்துகொள்வது, வாடிக்கையாளர் உணர விரும்பும் வகையில் உங்கள் தயாரிப்பை வழங்க உங்களை அனுமதிக்கும்.

நிறுவனத்தின் உரிமையாளரும் வாங்குவதற்குப் பொறுப்பான நபரும் தயாரிப்பில் சமமாக ஆர்வமாக இருக்கலாம், ஆனால் அவர்களுக்கு வெவ்வேறு விருப்பத்தேர்வுகள் உள்ளன. அதே தயாரிப்பு கூட உரிமையாளருக்கும் வாங்குபவருக்கும் முற்றிலும் மாறுபட்ட முக்கியத்துவத்துடன் வழங்கப்பட வேண்டும். ஆனால், ஒரு பொருளை விற்பனை செய்வதற்காகத் தவறாகச் சித்தரிப்பது நீண்ட காலத்திற்கு லாபகரமானது அல்ல.

ஒரு விற்பனை விளக்கக்காட்சியை உருவாக்கும்போது, ​​வெவ்வேறு காரணங்களுக்காக வெவ்வேறு நபர்களை தயாரிப்பில் சமமாக திருப்திப்படுத்துவது பற்றி கவலைப்படுங்கள். தேவைகளுக்கும் விருப்பங்களுக்கும் உள்ள வேறுபாட்டைக் கவனியுங்கள். பிந்தையதை விட முந்தையதை அடையாளம் கண்டு திருப்திப்படுத்துவது எளிது. தேவைகளை கண்டுபிடிப்பது மிகவும் கடினமாக இருப்பதால், பல விற்பனையாளர்கள் தேவைகளை அடையாளம் காண்பதில் கவனம் செலுத்துகிறார்கள். இந்த அணுகுமுறையின் சிக்கல் என்னவென்றால், மக்கள் தங்களுக்குத் தேவையானதை விட விரும்புவதை வாங்க முனைகிறார்கள். மேலும் அவர்கள் உண்மையில் என்ன விரும்புகிறார்கள் என்பதைப் புரிந்துகொள்ளும் ஒருவரிடமிருந்து அவர்களுக்குத் தேவையானதை வாங்குவதற்கான வாய்ப்புகள் அதிகம்.

விற்பனை விளக்கக்காட்சியின் வெற்றி என்பது வாடிக்கையாளர்களுக்கு நீங்கள் பின்வரும் விஷயங்களை வெளிப்படுத்தும் திறனில் உள்ளது:

• அவர்களின் பார்வையை புரிந்து கொள்ளுங்கள்;
• அவர்களின் மொழியில் பேசுங்கள்;
• அவர்களின் தேவைகளை மட்டும் கருத்தில் கொள்ளாமல், அவர்களின் விருப்பங்களையும் கருத்தில் கொள்ளுங்கள்.

உங்கள் பணியானது, சாத்தியமான வாடிக்கையாளர் உணரக்கூடிய வகையில் தகவலை தெரிவிப்பதே தவிர, வழங்குபவருக்கு வசதியான வகையில் அல்ல.

முடிவு எடுத்தல்

சில நிறுவனங்களில், முடிவெடுக்கும் அமைப்பு முறையாக வரையறுக்கப்பட்டு உள் வழிமுறைகளில் குறிப்பிடப்பட்டுள்ளது. இவை திட்டக் குழுக்கள் அல்லது கொள்முதல் குழுக்கள். மற்றவற்றில், முடிவெடுப்பவர்களை அடையாளம் காண முடியாத அளவுக்கு எல்லாம் தன்னிச்சையாக நடக்கும்.

பார்வையாளர்களில் உள்ளவர்கள் உண்மையில் தீர்க்கமான குரலைக் கொண்டிருக்கிறார்களா - அல்லது அவர்கள் ஆசைப்படுகிறார்களா? கார்ப்பரேட் வாங்குதல் முடிவுகளின் மிகவும் பொதுவான மூன்று வகைகள் இங்கே:

• சர்வாதிகாரம்;
• ஜனநாயக;
• நிபுணர்.

சர்வாதிகார முடிவெடுப்பது

முடிவு மட்டுமே எடுக்கப்படுகிறது CEO, உரிமையாளர் அல்லது இணை உரிமையாளர்களில் ஒருவர். சில நேரங்களில் அவர் நிபுணர் கருத்துக்கு மாறாக தனது முடிவை திணிக்கிறார்.

தொகுப்பாளருக்கு, இந்த நிலைமை எளிதானது. இந்த நபரின் தனிப்பட்ட தேவைகள் மற்றும் விருப்பங்களை கணக்கில் எடுத்துக்கொண்டு அவருக்கு தகவலை வழங்கவும். அதே நேரத்தில், மற்ற ஊழியர்களுக்கு கவனம் செலுத்த வேண்டும். நீங்கள் முதலாளியிடம் வளைந்துகொண்டு மற்றவர்களைப் புறக்கணிப்பதாக அவர்களுக்குத் தோன்றினால், அவர்கள் உங்களை அமைதியாக நாசப்படுத்துவார்கள். உங்கள் முன்னிலையில் முடிவை அறிவிக்க முடியும் என்பது நன்மை. வெற்றி தோல்விக்கு என்ன காரணம் என்று நீங்கள் எப்போதும் நேரடியாகக் கேட்கலாம்.

சில சமயங்களில் யார் பொறுப்பில் இருக்கிறார்கள் என்பதை முன்கூட்டியே தெரிந்துகொள்ள முடியாது. அதிக கேள்விகள் கேட்பவர்? அல்லது மூலையில் அமைதியாக அமர்ந்திருப்பவனா? கடைசி வார்த்தை யாருக்கு உள்ளது என்பதை எவ்வாறு தீர்மானிப்பது?

உங்கள் விளக்கக்காட்சியின் போது, ​​எதிர்பாராத, ஒருவேளை தூண்டக்கூடிய கேள்வியைக் கேளுங்கள். பார்வையாளர்களில் யார் யாரைப் பார்ப்பார்கள் என்பதில் கவனம் செலுத்துங்கள். பொதுவாக இதுபோன்ற சூழ்நிலைகளில் எல்லோரும் முதலாளியைப் பார்க்கிறார்கள். அத்தகைய கேள்வியின் நோக்கம் பதிலைப் பெறுவது அல்ல, ஆனால் எதிர்காலத்தில் யார் கவனம் செலுத்த வேண்டும் என்பதை தீர்மானிப்பதாகும்.

ஜனநாயக முடிவெடுப்பது

இந்த வழக்கில், வெற்றி அல்லது தோல்விக்கு என்ன காரணம் என்பதைக் கண்டுபிடிப்பது விற்பனையாளருக்கு மிகவும் கடினம். செயலர் உங்களை அழைத்து முடிவைச் சொல்லலாம். நீங்கள் தோல்வியுற்றால், அதற்கான காரணத்தைக் கண்டறிய நேரம் ஒதுக்குங்கள். பாடங்களைக் கற்றுக்கொள்ளுங்கள்.

நிபுணர் முடிவெடுத்தல்

நியமிக்கப்பட்ட ஊழியர் வெவ்வேறு கண்ணோட்டங்களை கணக்கில் எடுத்துக்கொண்டு ஒரு முடிவை எடுக்கிறார். நிபுணத்துவம் பெற்ற சக ஊழியர்களுடன் ஆலோசனை நடத்துகிறார். இதன் விளைவாக, சிறுபான்மையினர் அனைவரும் மதிக்கும் வாதங்களை முன்வைத்து வெற்றி பெறலாம் (உதாரணமாக, இவர்கள் தயாரிப்பின் இறுதிப் பயனர்கள் அல்லது சிறப்பு நிபுணத்துவம் பெற்றவர்கள்).

ஊடுருவல் உத்தி

சராசரியாக, 5-7 பேர் சப்ளையரைத் தேர்ந்தெடுப்பதில் முடிவெடுப்பதில் ஈடுபட்டுள்ளனர். நாம் எல்லோரையும் தனித்தனியாக சந்திக்க வேண்டுமா அல்லது அனைவரையும் ஒரே இடத்தில், ஒரே நேரத்தில் கூட்ட வேண்டுமா? இங்கே எங்களுக்கு இரண்டு விருப்பங்கள் உள்ளன.

பயிற்சி பங்கேற்பாளரின் கதை
நான் நல்ல உறவைக் கொண்ட ஒரு வாடிக்கையாளரை அழைக்கிறேன். முடிவெடுப்பதில் ஈடுபட்டுள்ளவர்களுக்கான விற்பனை விளக்கக்காட்சியை நான் ஒப்புக்கொள்கிறேன். ஏழு முறை விளக்கமளிப்பதற்குப் பதிலாக ஒரு முறை தொழில்ரீதியாக முன்மொழிய அனைவரையும் ஒன்றிணைக்கிறேன்.

இந்த அணுகுமுறை நேரத்தை மிச்சப்படுத்த உதவுகிறது. இருப்பினும், சில நேரங்களில் நீங்கள் சரியாக எதிர் செய்ய வேண்டும்.

பயிற்சி பங்கேற்பாளரின் கதைநிதியாளருக்கும் பயனருக்கும் இடையே சூடான விவாதத்தை ஏற்படுத்தும் ஒரு தயாரிப்பை நான் முன்வைக்க வேண்டியிருந்தது. நீங்கள் அனைவரையும் ஒரே நேரத்தில் மற்றும் தயாரிப்பு இல்லாமல் ஒரு விற்பனை விளக்கக்காட்சிக்கு அழைத்தால், பார்வையாளர்கள் எவ்வாறு எதிர்வினையாற்றுவார்கள், அதனால் என்ன வரும் என்பது தெரியவில்லை. எனவே, ஒவ்வொரு பங்கேற்பாளர்களையும் நான் முன்கூட்டியே சந்திப்பேன். நான் அவர்களுக்கு முன்மொழிவின் சாராம்சத்தை சுருக்கமாக விவரிக்கிறேன், அவர்களின் கருத்தைப் பெறுகிறேன், அவர்களின் விருப்பங்களை கணக்கில் எடுத்துக்கொள்கிறேன். இந்த விஷயத்தில் எனது குறிக்கோள் என்னவென்றால், விற்பனை விளக்கக்காட்சி அவர்களுக்கு ஆச்சரியமாக இல்லை.

முடிவெடுப்பதில் ஐந்து நடிகர்கள் ஈடுபட்டுள்ளனர்

அவர்கள் வெவ்வேறு ஊழியர்களாக இருக்கலாம் அல்லது ஒரு நபர் ஒரே நேரத்தில் பல பாத்திரங்களை இணைக்க முடியும். எப்படியிருந்தாலும், பார்வையாளர்களில் உங்களுக்கு முன்னால் அமர்ந்திருப்பவர்களின் உண்மையான உந்துதலைப் புரிந்துகொள்வது அவசியம்.

• உரிமையாளர்;
• கார்ப்பரேட் அதிகாரத்துவம்;
• வாங்குபவர்;
• பயனர்;
• நிபுணர்.

எல்லா வரையறைகளும் நிபந்தனைக்குட்பட்டவை மற்றும் நீங்கள் யாருடன் கையாளுகிறீர்கள் என்பதை விரைவாகக் கண்டுபிடிக்கும் வகையில் கொடுக்கப்பட்டுள்ளன. கார்ப்பரேட் விலங்கினங்களில் இன்னும் பல நடிகர்கள் உள்ளனர் என்பது தெளிவாகிறது, ஆனால் அதன் வழக்கமான பிரதிநிதிகளில் நாங்கள் ஆர்வமாக உள்ளோம்.

நிறுவனத்திற்குள் என்ன நடக்கிறது என்பதை போதுமான அளவு மதிப்பிடுவதற்கு, கார்ப்பரேட் வாழ்க்கையால் குறிப்பாக தீர்மானிக்கப்படும் தருணங்களை நீங்கள் பார்க்க வேண்டும். கர்னலில் இருந்து ஷெல்லை வேறுபடுத்துங்கள். எம்பிஏ பட்டம் பெற்ற கார்ப்பரேட் அதிகாரத்துவத்தின் நேர்த்தியான வேடத்தின் கீழ், அவரது உண்மையான நிறத்தை அறிந்து கொள்ளுங்கள். ஒவ்வொரு வகைக்கும் அதன் சொந்த வாழ்க்கை விதிகள், பழக்கவழக்கங்கள், விருப்பங்கள் மற்றும் ஒழுக்கங்கள் உள்ளன. நிச்சயமாக, விதிவிலக்குகள் உள்ளன, எப்போதும் இருக்கும். மரங்களுக்கு காடு பார்ப்பதுதான் எங்கள் பணி.

உரிமையாளர்

உரிமையாளர். நிர்வாகத்தில் செயலில் பங்கேற்கும் வணிகத்தின் உரிமையாளர். நிறுவனத்தின் பாக்கெட் அவரது பாக்கெட். தனது வணிகத்தின் அனைத்து ஆபத்துகளையும் தாங்குகிறார். அவரது வெற்றி பெரும்பாலும் அவரது வழியைக் கண்டுபிடித்து புதிய விஷயங்களை விரைவாகச் செயல்படுத்தும் திறனைப் பொறுத்தது.

முக்கிய நோக்கம் அதிக லாபம் அல்ல, அதிக செல்வம் அல்ல, ஆனால் சுதந்திரம்

முதலாளியின் தேவை இல்லாமல் நிலையான வருமானமே உரிமையாளரின் குறிக்கோள். வணிக வகையைப் பொருட்படுத்தாமல் நான்கு "எனக்கு வேண்டும்" உள்ளன:
- நீங்களே கட்டளையிடுங்கள்;
- அவர் விரும்பியபடி செய்யுங்கள்;
- சுதந்திரமாகவும் தனித்துவமாகவும் இருங்கள்;
- எல்லாவற்றையும் முழுமையாகக் கட்டுப்படுத்தவும்.

ஒவ்வொரு பணியமர்த்தப்பட்ட பணியாளரிடமும் இருக்க வேண்டிய ஒரே ஒரு குணாதிசயத்தை உரிமையாளர் இழக்கிறார்: மேலாளர் தவறு என்று நினைத்தாலும் மற்றவர்களின் உத்தரவுகளை நிறைவேற்ற தயாராக இருக்க வேண்டும். எனவே, அவர் தன்னைக் கட்டுப்படுத்தும் எந்த வடிவத்தையும் ஏற்கவில்லை. பணியமர்த்தப்பட்ட ஊழியர்கள் செய்ய வேண்டியதை உரிமையாளர் செய்ய விரும்பவில்லை:

• அறிக்கை முடிவுகள்;
• உங்கள் செயல்களை விளக்குங்கள்;
• உங்கள் முடிவுகளுக்கு ஒப்புதல் பெறுங்கள்;
• ஒரு குறிப்பிட்ட நேரத்தில் பணியிடத்தில் தோன்றும்;
• ஒரு மேலாளருடன் பணிபுரிதல், அவரது திறன்கள் அவரது திறனை விட சிறப்பாக இல்லை;
• மற்றவர்களின் அதிகாரத்தை கணக்கில் எடுத்துக் கொள்ளுங்கள்.

ஒரு அணியில் ஒரு சாதாரண வீரராக இருப்பது அவரது குணத்திற்கு எதிரானது. தனிப்பட்ட சுதந்திரத்திற்கான ஆசை ஒருமுறை உரிமையாளரைத் தனது சொந்தத் தொழிலைத் தொடங்கத் தூண்டியது.

முக்கிய பயம் வணிகத்தின் கட்டுப்பாட்டை இழக்கிறது

கணிசமான வணிக வளர்ச்சி அவரது நிர்வகிக்கும் திறனை விட அதிகமாக இருக்கும் என்ற அச்சம். ஒரு தொழிலை நிர்வகிப்பது அவருக்கு ஒரு கை வேலை. உரிமையாளர் எந்தவொரு தெளிவான மேலாண்மை மூலோபாயத்தையும் அரிதாகவே பயன்படுத்துவதற்கு இதுவே காரணம், அவர் பெரும்பாலும் கையேடு மேலாண்மை பாணியை நோக்கிச் செல்கிறார். தனிப்பட்ட சுதந்திரத்திற்கு இன்றியமையாத உடனடி எதிர்வினைகள் தேவைப்படும் பிரச்சனைகளுடன் மட்டுமே கைக்கெட்டும் தூரத்தில் சண்டையிடும் பழக்கம் அவருக்கு இருந்தது. வழிகாட்டுதல் முறையில் நிர்வகிக்கிறது மற்றும் தனிப்பட்ட முறையில் பங்கேற்கிறது. அவரது பங்கில் அதிக ஈடுபாடு தேவைப்படாத மேம்பட்ட கட்டுப்பாட்டை விரும்புகிறார். எதிர்காலத்தில் கையை கட்டாத தீர்வைத் தேடிக்கொண்டிருக்கிறார். ஒவ்வொரு விவரத்தையும் கண்காணிக்க மிகவும் பிஸியாக உள்ளது. அதிக நேரமும் கவனமும் தேவைப்படாத ஒரு பொருளைத் தேர்ந்தெடுப்பார். செயல்படுத்தல் மற்றும் நிறுவலை நீங்களே கவனித்துக் கொள்ள வேண்டும் என்று அவர் விரும்புகிறார்.

அது சாத்தியமாக இருந்தால், வணிகத்தின் பிரத்தியேகத்திற்காக 100% வடிவமைக்கப்படாத ஒரு பொருளையும் நான் வாங்கமாட்டேன். அவர் சொல்வதை நீங்கள் அடிக்கடி கேட்கலாம்:

• இது நம் நிலைமைக்கு பொருந்தாது!
• எங்களுக்கு வேறு வணிகம் உள்ளது, எங்களுடைய சொந்த விவரங்கள் உள்ளன.

அவர் சொல்வது இதுதான்: "நான் தனித்துவமானவன், ஆனால் இதை நீங்கள் புரிந்து கொள்ளவில்லை என்று நான் காண்கிறேன்." நீங்கள் அவருடைய பார்வையில் சிறந்த சப்ளையர் ஆக விரும்புகிறீர்களா? நீங்கள் சிறப்பு, தனிப்பட்ட தேவைகளைப் பூர்த்தி செய்ய முடியும் என்பதைக் காட்டுங்கள். அனைவருக்கும் விதிவிலக்கு அளிக்க உங்களுக்கு போதுமான விருப்பங்கள் இல்லாமல் இருக்கலாம். ஆனால் புதிய பிழிந்த ஆரஞ்சு சாறு சோதனை போல இதை நினைத்துப் பாருங்கள். உரிமையாளர் விற்பனையாளர்களை சந்தேகிக்கிறார், ஏனெனில் அவர்கள் அவரது தனித்துவத்தையும் சிறப்புத் தேவைகளையும் அங்கீகரிக்கவில்லை. உரிமையாளர் நெகிழ்வானவர்களுடன் மட்டுமே சமாளிக்க விரும்புகிறார் மற்றும் அவரது விருப்பங்களை கணக்கில் எடுத்துக்கொள்கிறார்.

கார்ப்பரேட் பீரோக்ராட்

தற்போதுள்ள நிலைமையை பராமரிப்பதே அவரது பணி. இல்லையெனில், அவர் நெருக்கடி மேலாளர் என்று அழைக்கப்படுகிறார். நிறுவனத்தை தொடர்ந்து கண்காணிக்க அவருக்கு ஊதியம் வழங்கப்படுகிறது. அவரைப் பொறுத்தவரை, வாங்குதல் முடிவை எடுப்பது புதிய யோசனைகளின் சுங்க ஆய்வு போன்றது. குழப்பமான மாற்றங்களிலிருந்து நிறுவனத்தைத் தக்கவைக்க அவர் தன்னால் முடிந்த அனைத்தையும் செய்ய வேண்டும்.

செயல்திறன் மதிப்பாய்வைத் தவிர்ப்பதே முக்கிய நோக்கம்

தவறான முடிவிற்கு பொறுப்பேற்பது தொழில் ஹராகிரி. ஒரு பெருநிறுவன அதிகாரத்துவம் எதிர்காலத்தில் பாதுகாக்கப்பட வேண்டிய அல்லது விளக்கப்பட வேண்டிய ஒரு தீர்வை விரும்புகிறது. நிறுவனத்திற்குள் அவரது நிலைப்பாடு இந்த நோக்கத்தை ஆணையிடுகிறது. உரிமையாளரைப் போலல்லாமல், யாரிடமும் பொறுப்புக் கூற முடியாது, கார்ப்பரேட் பீரோக்ராட் தனது செயல்கள் மற்றும் முடிவுகளுக்கு மற்றவர்களிடம் பொறுப்புக்கூற வேண்டும். ஒரு சப்ளையரைத் தேர்ந்தெடுக்கும்போது, ​​மூன்று தரப்பிலிருந்தும் அவரது மேலதிகாரிகள், தொடர்புடைய துறைகளின் தலைவர்கள் மற்றும் கீழ்நிலை அதிகாரிகளால் அவருக்கு அழுத்தம் கொடுக்கப்படுகிறது. மற்ற துறைகளின் தலைவர்களுடனும், மேலதிகாரிகளுடனும் உடன்படிக்கைக்கு வருவதற்கும், அவருக்குக் கீழ் பணிபுரிபவர்களிடமிருந்து ஆதரவைப் பெறுவதற்கும் அவரது வாழ்க்கைத் திறன் சார்ந்துள்ளது.

குறைந்த ஆபத்து உத்தி

கார்ப்பரேட் பீரோக்ராட்டின் முடிவுகள் ஏன் சில நேரங்களில் அளவிடக்கூடிய செயல்திறன் குறிகாட்டிகளுடன் சிறிதும் தொடர்பு கொள்ளவில்லை? தேர்ந்தெடுக்கப்பட்ட தயாரிப்பு அவரது தனிப்பட்ட, உறுதியான முடிவைக் குறிக்கிறது, இது எதிர்காலத்தில் அவரை தனிப்பட்ட முறையில் பாதிக்கலாம். எனவே, முதலில், சிறிய அல்லது அறியப்படாத நிறுவனங்களுக்கு பெரிய பெயர்கள் மற்றும் நற்பெயரைக் கொண்ட "நீண்ட காலமாக சோதிக்கப்பட்ட மற்றும் நிரூபிக்கப்பட்ட" சப்ளையர்களை அவர் விரும்புவார். சில சமயங்களில் வெற்றியானது எந்த சப்ளையர் செயலில் ஈடுபட்டுள்ள அனைவராலும் ஏற்றுக்கொள்ளப்படுவதற்கான சிறந்த வாய்ப்பை மட்டுமே சார்ந்துள்ளது: தயாரிப்பு சராசரிக்கும் குறைவான தரம் அல்லது அதிக விலை கொண்டதாக இருந்தாலும், அது குறைந்தபட்சம்பாதுகாப்பாக தெரிகிறது. இரண்டாவதாக, கார்ப்பரேட் பீரோக்ராட், தலைவரின் பங்கு மற்றும் எமினென்ஸ் க்ரீஸ் ஆகியவற்றுக்கு இடையே சமநிலையை நாடுகிறது. முக்கிய முடிவுகளில் அவர் பங்கேற்பது முக்கியம், ஆனால் அவர் அதை வெளியே சொல்ல வேண்டியதில்லை. கூட்டங்களில் முடிவுகளை எடுப்பது மிகவும் விவேகமானது மற்றும் பாதுகாப்பானது. பொறுப்பு பறிபோகிறது. எடுத்த முடிவு திடீரென தவறாகிவிட்டால் அதற்கு முழுப்பொறுப்பேற்க வேண்டிய அவசியமில்லை. அதனால்தான் "குழுப்பணி" மற்றும் "ஒருமித்த கருத்து" போன்ற கருத்துக்கள் அவருக்கு மிகவும் கவர்ச்சிகரமானவை.

ஒரு விற்பனையாளர் ஒரு புதிய தொலைத்தொடர்பு நெட்வொர்க் பற்றி விளக்கமளிக்கிறார். முக்கிய நன்மை என்னவென்றால், கணினி மாதாந்திர செலவுகளை 30% குறைக்கிறது, வருடத்திற்கு $240,000 சேமிக்கிறது. கார்ப்பரேட் பீரோக்ராட் விளக்கக்காட்சியைக் கேட்கும்போது, ​​"இப்போது நான் சிஸ்டம் எக்ஸ் நிறுவியுள்ளேன். உங்கள் சிஸ்டம் நன்றாக இருக்கிறது. ஆனால் உங்களையோ உங்கள் நிறுவனத்தையோ எனக்குத் தெரியாது. நான் மாற்ற முடிவு செய்து ஏதாவது தவறு நடந்தால், நான் குற்றம் சாட்டப்படுவேன். என் முதலாளி சொல்வார், "தெரியாத சப்ளையரிடமிருந்து நீங்கள் ஒரு பொருளை வாங்கியிருக்கக் கூடாது. X தொழில்துறையில் நன்கு அறியப்பட்ட தலைவரை நீங்கள் ஏன் தேர்வு செய்யவில்லை?" என் முடிவை அவரே ஆமோதித்தாலும் எந்த விஷயத்திலும் இதைச் சொல்வார். எனவே, எனது சொந்த மக்களுடன் தங்குவது எனக்கு பாதுகாப்பானது. நான் எதையும் மாற்ற மாட்டேன். நான் எனது வேலையை இழப்பதை விடவும் ஆண்டுக்கு 60,000 டாலர்களை இழப்பதை விடவும் நிறுவனம் ஆண்டுக்கு $240,000 இழப்பது நல்லது.

முக்கிய பயம் புதிய விஷயங்களைப் பற்றிய பயம்

ஏன்? கார்ப்பரேட் பீரோக்ராட் மிகவும் கடினமாக உழைத்த அனைத்தையும் மாற்றம் செயல்தவிர்க்கிறது. நீங்கள் அவருடைய பார்வையில் சிறந்த சப்ளையர் ஆக விரும்புகிறீர்களா? தயாரிப்பு என்பது முந்தைய செங்கற்களுக்கு நேர்த்தியாக பொருந்தக்கூடிய மற்றொரு செங்கல் என்பதை நிரூபிக்கவும். தயாரிப்பு முந்தைய முடிவுகளை ஆதரிக்கிறது. கீழே உள்ள சொற்றொடர்களைப் பயன்படுத்தவும்.

ஏற்கனவே சாதித்ததை பராமரிக்கிறது.
- நீங்கள் ஏற்கனவே செய்து கொண்டிருப்பதில் இருந்து விலகாது.
- நிறுவனத்தின் இயக்கத்தின் திசையை ஒத்துள்ளது.
- ஒட்டுமொத்த நிறுவனத்திற்கும் வேலை செய்யும்.
- புரட்சி இல்லை, பரிணாமம் மட்டுமே.

கார்ப்பரேட் அதிகாரத்துவம் நிறுவனத்தின் திசையைத் தொடரும் தயாரிப்புகளை மட்டுமே வாங்குகிறது. ஏன்? எல்லாமே புகாரளிப்பதுதான். மக்கள் தவறு செய்ய விரும்பவில்லை. பணி நீக்கம் செய்யப்படுவார்களோ என்ற அச்சத்தில் உள்ளனர். இது அவர்களின் போனஸின் அளவை பாதிக்கும் என்று அவர்கள் பயப்படுகிறார்கள். அவர்கள் தங்களுடைய பந்தயத்தை தடுக்க முயற்சிக்கிறார்கள்.

உதாரணமாக, ஒரு தொலைபேசி பரிமாற்றம் வாங்குதல். உரிமையாளரைப் போலன்றி, கார்ப்பரேட் அதிகாரத்துவத்தின் தேர்வு பாரம்பரியமானது மற்றும் கணிக்கக்கூடிய ஒன்று. இந்த உரிமையாளர் புதிய, புதுமையான, தனிப்பயனாக்கக்கூடிய அமைப்பை முயற்சி செய்ய விரும்புவார். கார்ப்பரேட் அதிகாரத்துவம் தற்போதுள்ள அமைப்பை விட சிறிய மேம்பாடுகளை விரும்புகிறது.

வாங்குபவர்

வாங்குபவர் ஒரு சாதாரண ஊழியர். சாதாரண பணிகளை முடிப்பதற்காக சம்பளம் பெறுகிறார். தொடர்ந்து நெருக்கமான கண்காணிப்பில். நித்திய குற்ற உணர்வு மற்றும் குறைத்து மதிப்பிடப்பட்டது. ஒருவரின் அறிவுறுத்தல்கள் அல்லது நிலைப்பாட்டில் அவரது பாத்திரத்தை நிறைவேற்றுகிறது. வாங்குபவர் ஒரு இடைத்தரகர். ஆம், அவர் முடிவுகளை எடுக்கிறார். ஆம், அவர் நிறுவனத்தின் சார்பாக செயல்படுகிறார். ஆனால் அவரே பயன்படுத்தாத பொருட்களை வாங்குகிறார். சில நேரங்களில் பயனருக்கு என்ன தேவை என்பதை அவர் முழுமையாக புரிந்து கொள்ளவில்லை. அவருக்கு நிபுணத்துவ அறிவு இல்லை. வாங்குபவர் நிறுவனத்திற்குள் சப்ளையர் மற்றும் பயனருக்கு இடையே தொடர்ந்து விரைகிறார்.

பயனர் ஒப்புதலைப் பெறுவதே முக்கிய நோக்கம்

எல்லாம் ஒழுங்காக இருக்கும்போது, ​​வாங்குபவரின் வேலை பற்றி பயனர் எந்த கருத்தையும் தெரிவிக்கவில்லை. வெற்றி ஒரு பொருட்டாகவே எடுக்கப்படுகிறது. வெளிப்படையான ஒப்புதல் அரிதாகவே வெளிப்படுத்தப்படுகிறது. ஆனால் சப்ளைகளில் சிறிய பிரச்சனை கூட எழுந்தவுடன், வாங்குபவர் குற்றச்சாட்டுகளின் சுமையை எடுத்துக்கொள்கிறார். உதாரணமாக, ஒரு விற்பனையாளர் சந்திப்புக்கு தாமதமாக வருகிறார். மேலும் வாங்குபவர் தான் குற்றம் சொல்ல வேண்டும். நீங்கள் ஏன் அத்தகைய சப்ளையரைத் தேர்ந்தெடுத்தீர்கள்?

பின்னர் திறமையின்மை குற்றம் சாட்டப்படுவதைத் தவிர்க்க, வாங்குபவர் மிகப்பெரிய நன்மைகளை வழங்கும் பாதையைத் தேர்வுசெய்கிறார், ஆனால் குறைந்த எதிர்ப்பை ஏற்படுத்தும். அவர் தயாரிப்புகளின் அனைத்து பிரத்தியேகங்களையும் அதே மட்டத்தில் புரிந்து கொள்ளாமல் இருக்கலாம், எடுத்துக்காட்டாக, பயனர். ஆனால் எந்த விஷயத்திலும் அவர் முடிவெடுக்கிறார். எனவே, "புரிந்து கொள்ள எளிதானது" என்று கருதப்படும் ஒரு தயாரிப்பை நீங்கள் வழங்க வேண்டும். வாங்குபவர் உங்கள் தயாரிப்பில் தொழில்நுட்ப நிபுணராக மாற விரும்பவில்லை. தவறுகளைத் தவிர்க்க நீங்கள் போதுமான அளவு தெரிந்து கொள்ள வேண்டும். தயாரிப்பின் தொழில்நுட்ப விவரங்களில் அவரை நிரப்புவதற்கான சோதனையை எதிர்க்கவும்; உங்களை எளிமையாகவும் தெளிவாகவும் வெளிப்படுத்துங்கள்: "தயாரிப்பு உள்ளுணர்வு கொண்டது. விவரங்கள் பற்றிய ஆழமான அறிவு இல்லாமல் கூட செயல்பாட்டின் கொள்கை தெளிவாக உள்ளது. பாதுகாப்பான தேர்வு இயற்கையானது மற்றும் ஒவ்வொரு நாளும் பெரிய நிறுவனங்களில் வாங்கும் முடிவுகளை பாதிக்கிறது. வெவ்வேறு தொழில்கள் அவற்றின் சொந்த சொற்களைக் கொண்டுள்ளன:

• மைக்ரோசாப்ட் அல்லது ஆப்பிளைத் தேர்ந்தெடுத்ததற்காக யாரும் நீக்கப்பட்டதில்லை.
• ப்ளூ சிப்ஸ் வாங்கியதற்காக எந்த முதலீட்டு மேலாளரும் இதுவரை நீக்கப்படவில்லை.
• மெக்கின்சியை அழைத்ததற்காக யாரும் பணிநீக்கம் செய்யப்படவில்லை.
• லாசரேவிடமிருந்து பயிற்சிக்கு ஆர்டர் செய்ததற்காக யாரும் பணிநீக்கம் செய்யப்படவில்லை.

தொழில்துறைத் தலைவராக இருப்பதற்கான பாதுகாப்பான தேர்வு செய்ததற்காக யாரும் பணிநீக்கம் செய்யப்படவில்லை என்பதே இதன் பொருள். பிற வழங்குநர்கள் குறைந்த விலைகளைக் கொண்டிருக்கலாம், ஆனால் பெரும்பாலும் அவர்களின் தெளிவின்மை ஒரு தொழில் அச்சுறுத்தலாகும்.

முக்கிய பயம் தவறு செய்வது மற்றும் அறிவின் பற்றாக்குறையைக் கண்டுபிடிப்பது

வாங்குபவருக்கு ஏற்கனவே எவ்வளவு தெரியும் என்பது முக்கியமில்லை. எல்லாவற்றிற்கும் மேலாக, அவர் எல்லா தயாரிப்புகளையும் சமமாக எளிதாக மதிப்பிட முடியாது மற்றும் அவர் எப்போதும் முழுமையாக புரிந்து கொள்ளாத ஒன்றை வாங்குகிறார். அவர் சப்ளையர்களின் நேர்மையை நம்பியிருக்க வேண்டும், இருப்பினும் அவர் பலவிதமான ஹிப்னாடிக் நுட்பங்களையும் கையாளுதல்களையும் அவர் மீது பயன்படுத்த முயற்சித்தவர்களால் வரையறையின்படி அவர்களை தந்திரமாக கருதுகிறார். நேர்மையான மற்றும் பொறுமையான விற்பனையாளர்களின் மதிப்புகள்: அவர் தனது வேலைப் பொறுப்புகளை நிறைவேற்றுவாரா என்பது இந்த குணங்களைப் பொறுத்தது. நீங்கள் நம்பலாம் மற்றும் வாங்குபவரின் பணியை எளிதாக்கலாம் என்பதை நீங்கள் நிரூபிக்க வேண்டும்.

உரிமையாளரும் கார்ப்பரேட் அதிகாரத்துவமும் வலிமையான நிலையில் இருந்து பேச்சுவார்த்தை நடத்துகின்றனர். நீங்கள் எவ்வளவு நேர்மையானவர் என்பதைப் பற்றி அவர்கள் அரிதாகவே கவலைப்படுகிறார்கள். ஆனால் வாங்குபவருக்கு இது முக்கியமானது.

விற்பனை விளக்கக்காட்சியின் வெற்றி, வாங்குபவரை நீங்கள் எப்படி நடத்துகிறீர்கள் என்பதைச் சுற்றியே உள்ளது. உண்மையில், மிகச் சிறிய முடிவுகள் அவரிடமே விடப்படுகின்றன. பெரிய சப்ளைகள் பற்றிய முடிவுகள் உயர்மட்ட கார்ப்பரேட் அதிகாரிகளால் எடுக்கப்படுகின்றன. எனவே, வாங்குபவர் அங்கீகாரத்தையும் மரியாதையையும் விரும்புகிறார். வாங்குபவரின் விருப்பங்களை உங்களால் பூர்த்தி செய்ய முடியாவிட்டால், நீங்களே உங்கள் முக்கியத்துவத்தை அதிகரித்து, கடினமான வாங்குபவராக மாறுவீர்கள்.

ஒரு விற்பனையாளரின் கண்ணோட்டத்தில், அவர் தரம் அல்லது மதிப்பைப் பற்றி கவலைப்படாதது போல், அவர் பெரும்பாலும் அதிக மற்றும் நியாயமற்ற முறையில் கோருகிறார் மற்றும் விலையில் மட்டுமே ஆர்வம் காட்டுகிறார். எப்போதும் அப்படி இருப்பதில்லை. உண்மையில், இது நிறுவனத்திற்குள் வாங்குபவர் மீது அழுத்தத்தின் விளைவாகும். விலையை தீர்மானிக்கும் காரணியா என்பதை தீர்மானிக்க கொள்முதல் அளவுகோல்களை ஆய்வு செய்தது. முதல் ஆய்வில், 62% வாங்குபவர்கள் சிறந்த சப்ளையரைத் தேர்ந்தெடுத்துள்ளனர் குறைந்த விலை. இரண்டாவதாக, விலை மற்றொரு அளவுகோலால் மாற்றப்பட்டது: சரியான நேரத்தில் விநியோகம். வாங்குபவர் உணர்கிறார்: குறைந்த தரம், நம்பமுடியாத சப்ளையர், அவர் கடைசி தேர்வாக இருப்பார். விலையின் சிக்கலை முதல் இடத்திலிருந்து மாற்றக்கூடிய காரணிகள்:

• தயாரிப்பு எவ்வளவு காலம் நிறுவனத்திற்கு பயனளிக்கும்;
• எதிர்பார்த்த பலன்கள்;
• எதிர்காலத்தில் முன்னேற்றங்களைச் செய்வதற்கான வாய்ப்பு.

வாங்குபவர்கள் ஆள்மாறாட்டம் மற்றும் தெரியாததைப் பற்றி கவலைப்படுகிறார்கள். எனவே, உங்கள் நிறுவனத்தைப் பற்றி பேசும்போது, ​​எப்போதும் உண்மையான நபர்களைப் பார்க்கவும். "எங்கள் நிறுவனம் அடுத்தடுத்த பராமரிப்பை வழங்கும்" என்பதற்குப் பதிலாக, "எங்கள் அனுபவமிக்க நிபுணர்களான டைட்டஸ் குஸ்மிச் மற்றும் ஃப்ரோல் ஃபோமிச் ஆகியோர் தங்கள் வாழ்நாள் முழுவதும் இதைச் செய்து வருவார்கள், தேவையான மாற்றங்களைச் செய்வார்கள்." ஒத்த எண்ணம் கொண்டவர்களின் குழுவாக உங்கள் நிறுவனத்தின் கருத்தை உருவாக்குங்கள். உங்கள் போட்டியாளர்கள் முகமற்ற ஹோல்டிங்குகள் மற்றும் கூட்டமைப்புகளாக கருதப்படட்டும்.

பயனர்

இறுதிப் பயனர் வாங்கும் முடிவை எடுக்க வேண்டிய அவசியமில்லை. இந்த பணியாளர் தான் தயாரிப்பைப் பெறுவார் மற்றும் அதனுடன் வேலை செய்ய வேண்டும். ஒரு விதியாக, அவர் எதைப் பெற விரும்புகிறார் என்பது பற்றிய தெளிவான யோசனை அவருக்கு உள்ளது. பயனரை உடனடியாக அடையாளம் கண்டு அவரை உங்கள் கூட்டாளியாக மாற்ற முயற்சிக்கவும். அவர் உங்களுக்கு மதிப்புமிக்க ஆலோசனைகளை வழங்க முடியும். அவரை பதவியில் வைத்திருங்கள். ஆலோசனை கேளுங்கள். உங்கள் முடிவுகளை தெரிவிக்கவும். அவருக்கு தயாரிப்பு தேவை என்பதற்கான காரணங்களுடன், முடிவை பாதிக்கும் ஆசைகள் அவருக்கு இருக்கலாம். இந்த ஆசைகளைப் புரிந்துகொண்டு பதிலளிக்கும் ஒரு சப்ளையருக்கு சிறந்த வாய்ப்பு உள்ளது.

முக்கிய நோக்கம் அதிகமாக சாப்பிடுவதும் குறைவாக வேலை செய்வதும் ஆகும்

சாராம்சத்தில், ஒவ்வொரு பயனருக்கும் எல்லா உரிமைகளும் இருக்க வேண்டும் மற்றும் எந்த பொறுப்பும் இல்லை. பயனர் ஒரு அராஜக உறுப்பு. ஒருவேளை அவர் முடிவுகளை எடுக்கவில்லை, ஆனால் அவரைப் பிரியப்படுத்த முயற்சிக்காதீர்கள் - நீங்கள் நாசவேலையில் தடுமாறுவீர்கள். நீங்கள் அவரை உங்கள் பக்கம் ஈர்க்கவில்லை என்றால், அவர் உங்கள் சக்கரங்களில் ஸ்போக்குகளை வைக்க ஆரம்பித்தால் ஆச்சரியப்பட வேண்டாம். அவர் ஆர்வமாக இருப்பது இங்கே:

• தனிப்பட்ட ஆதாயத்திற்காக அவர் எவ்வாறு தயாரிப்பைப் பயன்படுத்த முடியும்?
• அவர் நிலைமையைக் கட்டுப்படுத்துகிறாரா? அது கட்டுப்படுத்துமா? அல்லது புதிய தயாரிப்பு அவரை இன்னும் அதிக வேலையில் ஏற்றி அவரைக் கட்டுப்படுத்த முடியுமா?

நீங்கள் அவருடைய ஆசைகளை கணக்கில் எடுத்துக் கொண்டால், அவர் உங்கள் தயாரிப்பு தேவை என்று எல்லோரையும் நம்ப வைப்பார். சில நேரங்களில் தொழில்முறை பெருமையும் ஆர்வமும் அதிகப்படியான உபகரணங்களை ஆர்டர் செய்ய உங்களை கட்டாயப்படுத்துகிறது.

முக்கிய பயம் கூடுதல் தலைவலி

அவர்கள் உங்களை வற்புறுத்த மாட்டார்கள், நீங்கள் அதிகமாக வேலை செய்ய வேண்டியதில்லையா? தலைவலி அதிகமாகவோ அல்லது குறைவாகவோ இருக்குமா? அவனுடைய பயத்தைப் போக்க. எப்படி? குரல் கொடுத்து விவரிக்கவும், எடுக்கப்பட்ட முடிவு அவருக்கு கூடுதல் தலைவலியை எவ்வாறு விடுவிக்கும் என்ற யோசனையை அவருக்கு விற்கவும், எல்லாவற்றையும் நீங்களே எடுத்துக்கொள்கிறீர்கள் என்பதை விளக்கவும். அவரிடமிருந்து தேவைப்படும் முயற்சியைக் குறைப்பதன் மூலம் பயனரை அச்சத்திலிருந்து விடுவிக்கவும், பொறுப்பு பயம், நிச்சயமற்ற தன்மை, உங்களுடனும் நிர்வாகத்துடனும் சக ஊழியர்களுடனும் மோதல்களை அகற்றவும்.

செயல்திறனை அதிகரிக்க சப்ளையர் ஒரு புதிய அமைப்பை முன்மொழிகிறார். ஆனால் தளவாடத் துறைத் தலைவர் சமீபத்தியதை எதிர்க்கிறார் மின்னணு அமைப்பு, ஏனெனில் அவர் சிக்கலான கணினி தொழில்நுட்பங்களுக்கு பயப்படுகிறார். அத்தகைய தொழில்நுட்பம் தனது துறைக்கு கொண்டு வரக்கூடிய நன்மைகளை அவர் அறிந்திருந்தாலும், மேலாளர் அவர் புதிதாக ஒன்றைக் கற்றுக்கொள்ள வேண்டும் என்ற தலைவலியைத் தவிர்க்க விரும்புகிறார். அவர் அதைப் பற்றி ஏதாவது சொல்ல வேண்டும் என்றால், யாரும் அவரை விமர்சிக்க மாட்டார்கள் என்று நம்பினால், தற்போதுள்ள அமைப்பு பயனற்றது என்பதை அவர் உணர்ந்தாலும், சப்ளையர் மற்றும் அதன் புதிய அமைப்புக்கு எதிராக முடிவெடுப்பவர்களை அவர் நிறுத்தலாம்.

இன்னும் ஒரு முக்கியமான குறிப்பு. ஒரு நிறுவனத்திற்குள் வெவ்வேறு நிலைகளில் உள்ள தொழிலாளர்களின் தேவைகள் மற்றும் தேவைகள் பெரும்பாலும் வேறுபடுகின்றன. ஒரு சாதாரண பயனர் தனது பதவிக்கு அச்சுறுத்தலாக உணரக்கூடிய ஒரு தயாரிப்பு பெரும்பாலும் அவரது மேலாளரால் அவரது நிலைக்கு அவசரத் தேவையாகக் கருதப்படுகிறது. பணியாளர்கள் எதிர்காலத்தில் கவனம் செலுத்த முடியும் என்றாலும், அவர்களின் முதலாளிகள் அடுத்த வார வாய்ப்புகளைப் பற்றி சிந்திக்கும் ஆடம்பரத்தைக் கொண்டுள்ளனர்.

சிலர் தகவல்களின் பிரத்யேக ஆதாரமாக இருக்க விரும்புகிறார்கள். நிறுவனத்தில் தங்கள் நிலைப்பாட்டின் ஸ்திரத்தன்மைக்கான உத்தரவாதமாக இதை அவர்கள் பார்க்கிறார்கள். இதன் விளைவாக, சாத்தியமான மாற்றங்களைப் பற்றி அவர்கள் கவலைப்படுகிறார்கள்: அவர்கள் சக ஊழியர்களுடன் அறிவைப் பகிர்ந்து கொள்ள வேண்டுமா, இது ஒரு தவிர்க்க முடியாத பணியாளராக அவர்களின் நிலையை இழக்குமா? மேலும் அத்தகையவர்கள் ஒரு பொருளை தங்கள் நிலைக்கு அச்சுறுத்தலாகக் கண்டால், அவர்கள் வாங்குவதைத் தடுக்க எல்லாவற்றையும் செய்வார்கள். இயற்கையாகவே, உண்மையான நோக்கங்கள் மற்றும் அச்சங்கள் ஒருபோதும் குரல் கொடுக்கப்படாது.

எப்போதும் விரிவடைந்து நிர்வகிப்பதற்கு விளம்பர பிரச்சாரம், இயக்குனர் ஒரு விளம்பர நிறுவனத்தை அவுட்சோர்ஸ் செய்ய முடிவு செய்கிறார். கடந்த சில ஆண்டுகளாக விளம்பரப் பொறுப்பில் இருக்கும் துணை ஜெனரல் அதற்கு எதிராக இருக்கிறார், வெளி நிபுணர்கள் நிறுவனத்திற்குள் தனது சொந்த நிலையை மறைத்துவிடுவார்கள் என்ற பயத்தில். சில வகையான தயாரிப்புகள் மற்றும் சேவைகள் பயனரின் அமைதியான இருப்புக்கு அச்சுறுத்தலாக உள்ளன. உதாரணமாக, அவுட்சோர்சிங் விற்பனை செய்யும் போது, ​​அதன் முக்கிய நன்மைக்கு நீங்கள் கவனம் செலுத்தலாம் - மனித காரணியை நீக்குதல்: பட்ஜெட் குறைக்கப்படலாம் மற்றும் தேவையற்ற மக்கள் நீக்கப்படலாம். ஆனால் பயனர் என்பது மிகவும் மனித காரணி!

நிபுணர்

இது ஒரு நிதி இயக்குனர், ஒரு கணக்காளர், ஒரு பொருளாதார நிபுணர், ஒரு பொறியாளர். உங்கள் தயாரிப்பை மதிப்பீடு செய்ய அழைக்கப்பட்ட எந்த பணியாளரும்.

முக்கிய நோக்கம் அழுக்கு முகத்தை இழக்க கூடாது

ஒரு நிபுணர் மற்றவர்களின் பார்வையில் தனது திறமையை உறுதிப்படுத்த வேண்டும். அவரது அதிகாரத்தை வலுப்படுத்தவும் பராமரிக்கவும். நீங்கள் இதைச் செய்யாவிட்டால், உங்களுடன் "உன்னை விட நான் இதில் சிறந்தவன்!" விளையாட்டைத் தவிர வேறு வழியில்லை. போட்டியின் முடிவைப் பொருட்படுத்தாமல், ஒப்பந்தம் நடைபெற வாய்ப்பில்லை.

முக்கிய பயம் முகத்தையும் அந்தஸ்தையும் இழக்கிறது

ஒரு நிபுணர் அதே நிறுவனத்தில் உள்ள மற்றவர்களின் வாதங்களில் குறிப்பிடத்தக்க தாக்கத்தை ஏற்படுத்த முடியும். இது செல்வாக்கின் முக்கிய ஆதாரமாகும், ஆனால் அதன் பார்வைகள் ஓரளவு மட்டுப்படுத்தப்பட்டதாகவும் ஒருதலைப்பட்சமாகவும் இருக்கலாம், அதன் நிபுணத்துவத்தில் மட்டுமே கவனம் செலுத்துகிறது. எடுத்துக்காட்டாக, ஒரு நிதி வல்லுநர் பெரும்பாலும் செலவு செய்வதைப் பற்றி மட்டுமே கவலைப்படுகிறார்: “எவ்வளவு செலவாகும்? அது எப்போது பலிக்கும்? செலவுகள் என்ன? இதை நம்மால் வாங்க முடியுமா? இதுபோன்ற சந்தர்ப்பங்களில், முழுமையான விலையைக் காட்டிலும், செயல்பாட்டில் மதிப்பு இருப்பதைக் காட்ட விரும்பும் சப்ளையர் கடினமான நேரத்தைக் கொண்டிருக்கிறார்.

ஒரு பெரிய நிறுவனத்தின் ஐடி துறை இயக்குனரின் கதை
பல ஆண்டுகளுக்கு முன்பு நாங்கள் எங்கள் கணினி உபகரணங்களை புதுப்பிக்க முடிவு செய்தோம். இரண்டு வெவ்வேறு தளங்களுக்கு இடையே தேர்வு செய்யப்பட்டது. யாரையும் புண்படுத்தாமல் இருக்க, நான் அவர்களை X மற்றும் Y என்று அழைப்பேன். கவனமாக ஆய்வு செய்த பிறகு, எனது ஊழியர்கள் X தொழில்நுட்பம், முதலில், மிகவும் சிக்கலானது என்றும், இரண்டாவதாக, எங்கள் ஊழியர்கள் வழக்கமாகப் பயன்படுத்தும் செயல்பாடுகளில் அதன் பலம் சிறிய தாக்கத்தை ஏற்படுத்தியது என்றும் தீர்மானித்தனர். நிறுவனம் Y ஐ வாங்குவது நல்லது என்று நான் உறுதியாக நம்பினேன். நாங்கள் சப்ளையரை அழைத்தோம், கிட்டத்தட்ட சில நிமிடங்களுக்குப் பிறகு விற்பனையாளர் எனது முதலாளிக்கு விளக்கக்காட்சியை அளித்தார்.
பின்னர் என்னிடம் கூறப்பட்டது போல், அவர் இப்படிச் சொன்னார்: நானும் எனது ஊழியர்களும் பைத்தியமாக இருந்தோம், நிறுவனத்தின் பணத்தை Y தொழில்நுட்பத்திற்கு செலவிட முடிவு செய்தோம். அதற்கு பதிலாக, X தொழில்நுட்பத்தின் அடிப்படையில் ஒரு மாதிரியை வாங்க வேண்டும் என்று அவர் வலியுறுத்தினார். . அவர் எனது தொழில்முறை பெருமையை காயப்படுத்தினார், அதனால் நான் சரியாக தயார் செய்தேன். எனது நிதி நிலை, அட்டவணைகள் மற்றும் வரைபடங்கள் அவற்றை விட சிறப்பாக இருந்தன. நான் வென்றேன் - நான் சொல்வது சரிதான். இந்த சப்ளையர் எந்த தொழில்நுட்பத்தையும் எங்களுக்கு விற்றிருக்கலாம். ஆனால் நாங்கள் வேறு நிறுவனத்திடம் இருந்து உபகரணங்களை வாங்கினோம் என்பதை உறுதிப்படுத்த நான் ஒரு சிறப்பு முயற்சி செய்தேன். அறநெறியா? தலைக்கு மேல் குதிக்கும் தந்திரம் பலிக்காது.
வல்லுநர்கள் மையப் புள்ளிகளாக இல்லாவிட்டாலும், நீங்கள் அவர்களைப் புறக்கணிப்பது போல் தோன்றாமல் இருக்க அவர்களுக்கு கவனம் செலுத்துங்கள். நிபுணரை ஒரு முடிவெடுப்பவராக நீங்கள் நினைக்காமல் இருக்கலாம், ஆனால் அவரை அதிருப்தி அடையச் செய்ய முயற்சி செய்யுங்கள், உங்களுக்கு எதிராக ஒரு சக்திவாய்ந்த லாபியை நீங்கள் காண்பீர்கள்.

நிபுணரை உங்கள் ஆதரவாளராக மாற்றுவதே குறிக்கோள். நிபுணரை எதிர்ப்பாளரிடமிருந்து ஆக்கபூர்வமான விமர்சகராகவும், பின்னர் ஆதரவாளராகவும் மாற்றுவதன் மூலம் இதற்கான பாதை உள்ளது.

நீங்கள் ஒரு நிபுணருடன் வாதிடத் தொடங்கியவுடன், உங்கள் எதிரிகளின் முகாமில் அவரை விரைவில் கண்டுபிடிப்பீர்கள். எனவே, அவர் உங்களுக்கு பயனுள்ளதாக மாற உதவுங்கள் - ஆக்கபூர்வமான விமர்சனங்களை வெளிப்படுத்த வாய்ப்பளிக்கவும்.

அவரது நிபுணத்துவ நிலையை ஆதரிக்கவும். நீங்கள் அவர் சொல்வதைக் கேட்க வேண்டும் என்று அவர் விரும்புகிறார், நீங்கள் அவ்வாறு செய்யும்போது உங்களைப் பற்றி உயர்வாகப் பேசுவார். நிபுணரை மதிக்கவும், அவருடன் உடன்படவும், அவருடன் விளையாடவும்: "நீங்கள் என்னை விட சிறந்தவரா? அற்புதம்! எனது விளக்கக்காட்சிக்கு நீங்கள் வந்தது எவ்வளவு பெரிய ஆசீர்வாதம்! மேலும் நீங்கள் செய்வதை தொடர்ந்து செய்யுங்கள். நீங்கள் அவரை நோக்கத்துடன் பேசலாம்: "இந்த யோசனையில் என்ன தவறு இருக்கிறது என்பதை அறிய நான் ஆர்வமாக உள்ளேன். எங்களுக்கு உதவுங்கள், பலவீனமான இடங்களைக் கண்டுபிடிப்பதில் நீங்கள் சிறந்தவர்." அவரது அந்தஸ்தைத் தக்க வைத்துக் கொள்வதற்கான உங்கள் முயற்சிகளைக் கவனிப்பதன் மூலம், நிபுணர் உங்களுக்கு மேலும் உதவுவார் மற்றும் அமைதியான ஆதரவாளர்களை விட விரைவில் உங்களை வெற்றிக்கு அழைத்துச் செல்வார். நீங்கள் நிபுணரை உங்களுக்கு எதிராகத் திருப்பினால், உங்கள் முயற்சிகளை மதிப்பிழக்க அவருக்கு ஆயிரம் வழிகள் இருக்கும் என்பதை நீங்கள் காண்பீர்கள்.

முடிவுரை

1. விற்பனை விளக்கக்காட்சியைத் தயாரிப்பதில் முக்கிய விஷயம் "வீட்டுப்பாடம்": தொழில் மற்றும் சாத்தியமான வாடிக்கையாளரின் பிரத்தியேகங்களை ஆய்வு செய்தல்.
2. கார்ப்பரேட் விற்பனை எப்போதும் இரண்டு நிலைகளில் மேற்கொள்ளப்படுகிறது: இது நிறுவனத்தின் தேவைகளை திருப்திப்படுத்துவது மட்டுமல்லாமல், முடிவெடுப்பவர்களின் தனிப்பட்ட விருப்பங்களை திருப்திப்படுத்துவதும் ஆகும்.
3. வாடிக்கையாளரின் நிறுவனத்தில் எவ்வாறு முடிவுகள் எடுக்கப்படுகின்றன மற்றும் இறுதிக் கருத்து யாருக்கு உள்ளது என்பதைக் கருத்தில் கொள்வது பயனுள்ளது. கார்ப்பரேட் வாங்குதல் முடிவுகளில் மிகவும் பொதுவான மூன்று வகைகள் சர்வாதிகாரம், ஜனநாயகம் மற்றும் நிபுணர். முக்கிய வகைகள் கார்ப்பரேட் விற்பனை விளக்கக்காட்சியில் பங்கேற்பாளர்கள்: உரிமையாளர் (முக்கிய நோக்கம் செயல் சுதந்திரம்), கார்ப்பரேட் அதிகாரத்துவம் (செயல்திறன் முடிவுகளை சரிபார்ப்பதைத் தவிர்க்க பாடுபடுகிறது), வாங்குபவர் (அவர்கள் பணிநீக்கம் செய்யப்பட மாட்டார்கள் என்ற அச்சம்), பயனர் (இருக்க விரும்புகிறார். அனைத்து உரிமைகள் மற்றும் எந்த பொறுப்பும் இல்லை), நிபுணர் (மற்றவர்கள் தங்கள் திறனை உறுதிப்படுத்துதல்).
4. கூட்டத்தில் பங்கேற்பாளர்களின் கலவையை முன்கூட்டியே கண்டுபிடிக்கவும். இந்த நபர்களுக்குப் பொருட்படுத்தாத எதையும் உங்கள் விளக்கக்காட்சியிலிருந்து அகற்றவும். நிறுவனத்தின் சுருக்கமான நன்மைகளில் கவனம் செலுத்த வேண்டாம், உங்கள் முன் அமர்ந்திருக்கும் பார்வையாளர்களுக்கு நன்மைகளைப் பற்றி பேசுங்கள்.

வணிக வங்கி "UNIASTRUM BANK" (LLC) மார்ச் 31, 1994 இல் நிறுவப்பட்டது ரஷ்ய கூட்டமைப்பின் மத்திய வங்கியின் பொது உரிமம் 2771 மே 5, 2005 தேதியிட்ட ரஷ்யாவில் உள்ள கிளைகளின் எண்ணிக்கை - 42, அலுவலகங்களின் எண்ணிக்கை - 220 க்கும் மேற்பட்ட இருப்பு தாள் நாணய மில்லியன் ரூபிள் (ஜனவரி 1, 2009 வரை) அங்கீகரிக்கப்பட்ட மூலதனம், மில்லியன் ரூபிள் (ஜனவரி 1, 2009 வரை) சொந்த மூலதனம், மில்லியன் ரூபிள் (ஜனவரி 1, 2009 வரை) ARB, NAUFOR, RTS, MICEX போன்றவற்றின் உறுப்பினர். அங்கீகரிக்கப்பட்ட வங்கி ரஷ்யாவின் ஃபெடரல் கஸ்டம்ஸ் சர்வீஸின், மாஸ்கோ அரசாங்க தணிக்கை நிறுவனம் - எர்ன்ஸ்ட் & யங் டுடே யுனியாஸ்ட்ரம் வங்கி ஒரு வலுவான நற்பெயரைக் கொண்ட ஒரு சில்லறை, நெட்வொர்க் வங்கி. ரஷ்ய சந்தை, ஒவ்வொருவரும் தங்களுக்கென பொருட்களை கண்டுபிடிக்கலாம் அடிப்படை உண்மைகள்

கிளை நெட்வொர்க் அளவின் அடிப்படையில் TOP-20 (RBC) 61வது சொத்துகளின் அடிப்படையில் (RBC) 14வது வருடங்களில் மிகவும் மாறும் வகையில் வளரும் வங்கிகளில். சில்லறை வைப்புத்தொகையின் அளவின் அடிப்படையில் 13வது, மத்திய வங்கி மூடிஸ் முதலீட்டாளர்கள் சேவை மதிப்பீட்டின்படி ரஷ்யாவில் உள்ள முதல் 30 பெரிய வங்கிகள்: நிதி நிலைத்தன்மை மதிப்பீடு E+ வெளிநாட்டு மற்றும் தேசிய நாணயத்தில் நீண்ட கால வைப்புத்தொகைக்கான மதிப்பீடு Ba2 வெளிநாட்டு குறுகிய கால வைப்புகளுக்கான மதிப்பீடு நாணயம் மற்றும் தேசிய நாணயம் NP ஏஜென்சியின் கூற்றுப்படி, யூனிஸ்ட்ரம் வங்கியின் சர்வதேச மதிப்பீடு அதன் நிலையான நிதி நிலை, குறிப்பிடத்தக்க வாடிக்கையாளர் தளம், வளர்ச்சி இயக்கவியல், அத்துடன் சேவைத் துறையில் வணிக அளவுகளை அதிகரிக்கும் நோக்கில் சைப்ரஸ் வங்கியுடனான கூட்டு உத்தி ஆகியவற்றைப் பிரதிபலிக்கிறது. சிறிய மற்றும் நடுத்தர நிறுவனங்கள், அத்துடன் ரஷ்யாவின் பிராந்தியத்தில் உள்ள சில்லறை வாடிக்கையாளர்கள்.15 ஆண்டுகளாக, யூனியாஸ்ட்ரம் வங்கி பிராண்ட் தேசிய வங்கி சந்தையில் ஒரு வலுவான நிலையை எடுத்துள்ளது மற்றும் இருபது மிகவும் அங்கீகரிக்கப்பட்ட மற்றும் நன்கு அறியப்பட்ட வங்கி பிராண்டுகளில் ஒன்றாகும். ரஷ்யா மதிப்பீடுகள்

"Uniastrum வங்கி" ஒரு உன்னதமான வங்கி வணிகமாகும். வங்கி அமைப்பின் சர்வதேச கொள்கைகளுக்கு ஏற்ப முதலீட்டு நடவடிக்கைகள் மற்றும் வங்கி சேவைகள் செயல்பாடுகளை பிரித்தல். சர்வதேச தரத்திற்கு ஏற்ப வங்கி இடர் மேலாண்மைக்கான தெளிவான அமைப்பு. வள ஆதாரத்தை உருவாக்குவதற்கான நம்பகமான ஆதாரங்கள். ஒரு மூலோபாய முதலீட்டாளரை ஈர்ப்பது அதிக லாபம் தரும் கடன் செயல்பாடுகள். கன்சர்வேடிவ் கடன் கொள்கை, தெளிவான மறுநிதியளிப்பு அமைப்பு கடுமையான எழுத்துறுதி அமைப்பு வணிகம் செய்வதில் அடிப்படையான தீவிர வளர்ச்சி அணுகுமுறையை செயல்படுத்துதல் வங்கி சேவைகளின் தரத்தை மேம்படுத்துதல் மற்றும் செயல்பாடுகளின் செயல்திறன் ஆகியவற்றில் கவனம் செலுத்துதல் நிலைத்தன்மையின் அடிப்படை.

பரிவர்த்தனை தொகை: 576 மில்லியன் அமெரிக்க டாலர்கள் உரிமையாளர் அமைப்பு: 80% - பாங்க் ஆஃப் சைப்ரஸ், 10% - இயக்குநர்கள் குழுவின் தலைவர் பிஸ்கோவ் ஜி.ஐ. 10% - ஜனாதிபதி ஜகார்யன் ஜி.டி. யூனியாஸ்ட்ரம் வங்கியின் அங்கீகரிக்கப்பட்ட மூலதனம் 50 மில்லியன் அமெரிக்க டாலர்களால் அதிகரிக்கப்பட்டுள்ளது. இந்த கையகப்படுத்தல் கிரீஸ் மற்றும் சைப்ரஸின் நிதி நிறுவனங்களால் ரஷ்ய வங்கித் துறையில் மிகப்பெரிய முதலீட்டைக் குறிக்கிறது.

பரிவர்த்தனையானது சைப்ரஸ் வங்கியின் செயல்பாட்டு மூலதன நிதி மற்றும் திரவ சொத்துக்களின் இருப்பு நிதி மூலம் நிதியளிக்கப்பட்டது. சைப்ரஸ் வங்கியின் நிபுணர்களின் கூற்றுப்படி, பரிவர்த்தனை முடிவடைந்த முதல் முழு வருடத்திற்குள் (2009) செலுத்த வேண்டும். இரண்டு வருடங்கள் 10% லாபத்தை ஈட்டுகின்றன (2010). இரண்டு முக்கிய பங்குதாரர்களான ஜார்ஜி பிஸ்கோவ் மற்றும் காகிக் ஜகாரியான் ஆகியோர் முறையே இயக்குநர்கள் குழுவின் தலைவர் மற்றும் யூனிஸ்ட்ரம் வங்கியின் தலைவராக தங்கள் முந்தைய பதவிகளில் உள்ளனர். அவர்கள் ஒவ்வொருவரும் வங்கியின் அங்கீகரிக்கப்பட்ட மூலதனத்தில் 10% பங்குகளை வைத்திருப்பார்கள். வங்கியின் நிதி முடிவுகளைப் பொறுத்து மூன்று ஆண்டுகளுக்குள் அவர்களின் பங்குகளை விருப்பத்தின் கீழ் புதிய உரிமையாளரால் வாங்க முடியும். யூனிஸ்ட்ரம் வங்கி பிராண்ட் அதன் உயர் அங்கீகாரம் மற்றும் ரஷ்ய சந்தையில் நல்ல வணிக நற்பெயர் காரணமாக தக்கவைக்கப்பட்டது டீல்

பாங்க் ஆஃப் சைப்ரஸ் குழுமம் 1899 இல் நிறுவப்பட்டது மற்றும் தற்போது வங்கி மற்றும் நிதி சேவைகளை வழங்குவதில் முன்னணி சைப்ரஸ் குழுமமாக உள்ளது. சைப்ரஸ், கிரீஸ், யுனைடெட் கிங்டம், ஆஸ்திரேலியா, சேனல் தீவுகள், ருமேனியா, ரஷ்யா மற்றும் உக்ரைன், குத்தகை, காரணி மற்றும் தரகு, சொத்து மேலாண்மை, முதலீடுகள், பொது காப்பீடு மற்றும் காப்பீடு உட்பட பலவிதமான நிதி தயாரிப்புகள் மற்றும் சேவைகளை குழு வழங்குகிறது. சைப்ரஸ் மற்றும் கிரீஸில் வாழ்க்கை. சைப்ரஸில் உள்ள கடன் மற்றும் சேமிப்பு நிறுவனங்களின் உள்நாட்டு வங்கி சந்தையில் வங்கியின் பங்கு மொத்த வைப்புத்தொகையில் 30.2% மற்றும் வழங்கப்பட்ட மொத்த கடன்களில் 29.2% ஆகும். சைப்ரஸ் வங்கி

தற்போது, ​​குழுவில் 581 வங்கி பிரிவுகள் உள்ளன, அவற்றில்: சைப்ரஸில் 143, கிரீஸில் 160, யுனைடெட் கிங்டமில் 5, ஆஸ்திரேலியாவில் 10, சேனல் தீவுகளில் 1, ருமேனியாவில் 9, ரஷ்யாவில் 220, உக்ரைனில் 33. சைப்ரஸ் குழும நிறுவனங்களின் வங்கி ரஷ்யா, கனடா, தென்னாப்பிரிக்கா மற்றும் உக்ரைனில் பிரதிநிதி அலுவலகங்களையும் கொண்டுள்ளது. சைப்ரஸ் வங்கி

குழுமம் உலகளவில் மொத்த ஊழியர்களைக் கொண்டுள்ளது. டிசம்பர் 31, 2008 நிலவரப்படி, குழுமத்தின் மொத்த சொத்துக்கள் மற்றும் பங்கு மூலதனம் முறையே 36.11 பில்லியன் மற்றும் 2.04 பில்லியனாக இருந்தது. சைப்ரஸ் வங்கியின் பங்குகள் இரண்டு பங்குச் சந்தைகளில் பட்டியலிடப்பட்டுள்ளன - சைப்ரஸ் மற்றும் ஏதென்ஸ். சைப்ரஸ் வங்கி

நவம்பர் 19, 2008 அன்று, ரஷ்யாவின் ஜனாதிபதி டிமிட்ரி மெட்வெடேவ் மற்றும் சைப்ரஸ் குடியரசின் ஜனாதிபதி டிமிட்ரிஸ் கிறிஸ்டோபியாஸ் இடையேயான உத்தியோகபூர்வ பேச்சுவார்த்தைகளின் ஒரு பகுதியாக, யூனிஸ்ட்ரம் வங்கிக்கும் சைப்ரஸ் வங்கிக்கும் இடையே கடன் வழங்குவதற்கான கூட்டுத் திட்டத்தை செயல்படுத்துவது குறித்து ஒரு மெமோராண்டம் கையெழுத்தானது. ரஷ்யாவில் சிறிய மற்றும் நடுத்தர வணிகங்களுக்கு. யூனியாஸ்ட்ரம் வங்கி மற்றும் சைப்ரஸ் குழுமத்தின் ஒத்துழைப்புக்கான ஒப்பந்தம் மொத்தம் 15 பில்லியன் ரூபிள் கொண்ட ஒரு கூட்டுத் திட்டத்தை செயல்படுத்துவதை உள்ளடக்கியது மற்றும் மூன்று ஆண்டுகளாக வடிவமைக்கப்பட்டுள்ளது. மெமோராண்டம்

இந்த திட்டத்தின் கீழ் கடன்களை வழங்குதல் மற்றும் பிற வகையான நிதி சேவைகளை வழங்குதல் 45 பிராந்தியங்களில் இயங்கும் அனைத்து 220 யூனிஸ்ட்ரம் வங்கி அலுவலகங்களிலும் மேற்கொள்ளப்படும். இரஷ்ய கூட்டமைப்பு. சிறு மற்றும் நடுத்தர வணிக கடன் திட்டத்திற்கு இணங்க, யுனியாஸ்ட்ரம் வங்கி உண்மையான பொருளாதாரத்தின் பின்வரும் துறைகளில் செயல்படும் நிறுவனங்களில் கவனம் செலுத்துகிறது: அறிவியல் மற்றும் தொழில்நுட்பத் துறை கட்டுமான விவசாயம் சுகாதாரம் மற்றும் சமூக சேவைகள் கல்வி வீட்டுவசதி மற்றும் வகுப்புவாத சேவைகள் நினைவுச்சின்னம்

யூனிஸ்ட்ரம் வங்கி பிராண்ட் தேசிய வங்கி சந்தையில் ஒரு வலுவான நிலையை ஆக்கிரமித்துள்ளது மற்றும் ரஷ்யாவில் இருபது மிகவும் அங்கீகரிக்கப்பட்ட மற்றும் நன்கு அறியப்பட்ட வங்கி பிராண்டுகளில் ஒன்றாகும். ரஷ்ய பொருளாதாரத்தின் வாய்ப்புகள் மற்றும் தேசிய நிதிச் சந்தையின் சாத்தியக்கூறுகளை நாங்கள் மிகவும் பாராட்டுகிறோம். சிறு மற்றும் நடுத்தர வணிகங்களின் வளர்ச்சிக்கும் பெரும் வாய்ப்புகள் உள்ளன. கடன்களுக்கான தேவை தற்போது விநியோகத்தை விட அதிகமாக உள்ளது; கடன் ஆதாரங்களுக்கான சிறு நிறுவனங்களின் தேவை தோராயமாக 20-30% திருப்தி அளிக்கிறது. யுனிஸ்ட்ரம் வங்கி மற்றும் சைப்ரஸ் வங்கி ஆகியவை ரஷ்ய கூட்டமைப்பில் உள்ள சிறு மற்றும் நடுத்தர வணிகங்களுக்கு கடன் வழங்குதல் மற்றும் பிற நிதி சேவைகளை வழங்குவதற்கான திட்டத்தின் ஒரு பகுதியாக ஆண்டுக்கு 15 பில்லியன் ரூபிள் (405 மில்லியன் யூரோக்கள்) ஒதுக்க தயாராக இருப்பதாக அறிவித்தன. இந்த திட்டத்தின் கட்டமைப்பிற்குள் கடன்களை வழங்குதல் மற்றும் பிற வகையான நிதி சேவைகளை வழங்குதல் ஆகியவை ரஷ்ய கூட்டமைப்பின் 45 பிராந்தியங்களில் இயங்கும் யூனிஸ்ட்ரம் வங்கியின் அனைத்து 220 அலுவலகங்களிலும் மேற்கொள்ளப்படும். சிறு மற்றும் நடுத்தர வணிக கடன் வழங்கும் திட்டத்திற்கு இணங்க, யுனிஸ்ட்ரம் வங்கி உண்மையான பொருளாதாரத்தின் பின்வரும் துறைகளில் செயல்படும் நிறுவனங்களில் கவனம் செலுத்துகிறது: அறிவியல் மற்றும் தொழில்நுட்பம், தொழில், கட்டுமானம் மற்றும் விவசாயம், சுகாதாரம் மற்றும் சமூக சேவைகள், கல்வி, வீட்டு வசதிகள் போன்றவை. வணிக வளர்ச்சி வாய்ப்புகள்

எங்கள் நிதி, நிறுவன மற்றும் தொழில்நுட்ப திறன்களை ஒன்றிணைத்ததன் விளைவாக, அடுத்த இரண்டு ஆண்டுகளில் யூனிஸ்ட்ரம் வங்கியின் வணிகம் மற்றும் வாடிக்கையாளர் தளத்தை குறைந்தது 3 மடங்கு அதிகரிக்க திட்டமிட்டுள்ளோம். எங்கள் வாடிக்கையாளர்களுக்கு வங்கி உலகில் மிகவும் மேம்பட்ட தயாரிப்புகள் மற்றும் தொழில்நுட்பங்களை வழங்கவும், தற்போதுள்ள சேவைகளின் தரத்தை மேம்படுத்தவும், வங்கி சேவைகளின் வேகத்தை அதிகரிக்கவும் நாங்கள் ஒன்றாக தயாராக இருக்கிறோம். 2008 ஆம் ஆண்டின் இறுதியில், ரஷ்யாவில் உள்ள சைப்ரஸ் வங்கி மற்றும் யூனியாஸ்ட்ரம் வங்கியின் கூட்டு முதலீட்டுத் திட்டங்களின் அளவு $ 150 மில்லியனைத் தாண்டும், மேலும் பரிவர்த்தனையின் விளைவாக ரஷ்ய பொருளாதாரத்தில் கூடுதல் முதலீடுகளின் மொத்த அளவு $ 630 க்கும் அதிகமாக இருக்கும். மில்லியன். யூனிஸ்ட்ரம் வங்கி லாபகரமான சில்லறை வங்கிச் சந்தை மற்றும் SME துறையில் தொடர்ந்து கவனம் செலுத்தும். யூனிஸ்ட்ரம் வங்கியை பாங்க் ஆஃப் சைப்ரஸ் குழுமத்துடன் இணைப்பதன் மூலம், குழுவின் அலுவலக வலையமைப்பு சைப்ரஸ், கிரீஸ், ரஷ்யா, ருமேனியா, உக்ரைன், இங்கிலாந்து மற்றும் ஆஸ்திரேலியாவில் 550 க்கும் மேற்பட்ட கிளைகளை உள்ளடக்கும். வளர்ச்சி வாய்ப்புகள்

கார்ப்பரேட் வாடிக்கையாளர்களுடன் பணிபுரிவது CB Uniastrum வங்கியின் (LLC) மிக முக்கியமான செயலாகும். பல்வேறு தொழில்கள் மற்றும் உரிமையின் வடிவங்களின் நிறுவனங்கள் மற்றும் நிறுவனங்களுடன் பணிபுரிந்த விரிவான அனுபவத்தைக் கொண்ட வங்கி, வங்கித் துறையில் சர்வதேச தரத்தை பூர்த்தி செய்யும் உடனடி மற்றும் உயர்தர சேவையை வாடிக்கையாளர்களுக்கு வழங்குகிறது. கார்ப்பரேட் வாடிக்கையாளர்களுக்கான சேவைகள்

ரூபிள் மற்றும் வெளிநாட்டு நாணயத்தில் தீர்வு மற்றும் பண சேவைகள் நாணய கட்டுப்பாடு, வெளிநாட்டு பொருளாதார நடவடிக்கை ஆதரவு தொலைநிலை கணக்கு மேலாண்மை மின்னணு இணைய வங்கி முறையைப் பயன்படுத்தி; தங்குமிடம் தற்காலிகமாக இலவசம் பணம்கடன் வழங்குதல், எதிர் கட்சிகளுக்கு ஆதரவாக உத்தரவாதங்களை வழங்குதல், மத்திய சுங்க சேவை, அரசு வாடிக்கையாளர்கள் சிறு வணிகங்களுக்கு கடன் வழங்குதல் குத்தகை திட்ட நிதியுதவி பணியாளர்களுக்கு கடன் வழங்குவதற்கான சாத்தியக்கூறுகளுடன் கூடிய ஊதிய திட்டங்கள்.

பண தீர்வு சேவைகள் உலகின் அனைத்து நாடுகளிலும் உள்ள வங்கிகளின் மிக முக்கியமான செயல்பாடு தீர்வுகள் ஆகும். ஒவ்வொரு வாடிக்கையாளரும் தனது வங்கியின் அனைத்து சேவைகளையும் பயன்படுத்துவதில்லை, ஆனால் நிதியை மாற்றுவது அவர் நிச்சயமாகப் பயன்படுத்துகிறது. சமீபத்திய வங்கி தொழில்நுட்பங்களைப் பயன்படுத்தி ரூபிள் மற்றும் வெளிநாட்டு நாணயங்களில் அனைத்து வகையான தீர்வு மற்றும் பணச் சேவைகளை நாங்கள் வழங்குகிறோம். யூனியாஸ்ட்ரம் வங்கியில் தீர்வு மற்றும் பணச் சேவைகள் வகைப்படுத்தப்படுகின்றன: நிதிச் சந்தையில் ரஷ்ய வங்கிகளால் வழங்கப்படும் முழு அளவிலான வங்கிச் சேவைகள்; உயர் தரம்ரஷ்ய ரூபிள், சுதந்திரமாக மாற்றக்கூடிய நாணயங்கள் (FCC) மற்றும் வரையறுக்கப்பட்ட மாற்றத்துடன் கூடிய நாணயங்கள் (RCC); பணம் செலுத்தும் விதிமுறைகள் மற்றும் படிவங்கள் குறித்த தனிப்பட்ட ஆலோசனைகளை வழங்குதல், அத்துடன் நாணய ஒழுங்குமுறை மற்றும் நாணயக் கட்டுப்பாட்டுத் துறையில் தற்போதைய சட்டத்தைப் பயன்படுத்துதல்; ஆவணச் செயல்பாடுகள்; ரிமோட் பேங்கிங் சிஸ்டம் மற்றும் டாகுமெண்ட் ஸ்கேனிங் சிஸ்டத்தைப் பயன்படுத்தி பணம் செலுத்தும் ஆவணங்களின் ரசீது மற்றும் செயலாக்கத்தின் ஆட்டோமேஷன்; யூனிஸ்ட்ரம் வங்கியில் சேவை செய்வதன் நன்மைகள்: பரந்த கிளை நெட்வொர்க்; வங்கியின் விரிவான கிளை வலையமைப்பின் பயன்பாடு பணம் செலுத்தும் நேரத்தை குறைக்கிறது; வங்கியின் பரந்த கிளை வலையமைப்பிற்குள் ஒரு ஒருங்கிணைந்த தரநிலை சேவை; வங்கியின் எந்தக் கிளையிலும் பணம் செலுத்துதல், கணக்கு எங்கு திறக்கப்பட்டது என்பதைப் பொருட்படுத்தாமல்; ரஷ்யா முழுவதும் "முடுக்கப்பட்ட" உட்பட அனைத்து வகையான பணம் செலுத்துதல்; நீட்டிக்கப்பட்ட வணிக நேரங்களில் கணக்குகளில் தீர்வுகளை மேற்கொள்வது. கொடுப்பனவுகளை அவசரமாக நிறைவேற்றுதல்; செயல்பாட்டு அபாயங்களைக் குறைத்தல்; வங்கியின் கட்டணக் கொள்கையின் நெகிழ்வுத்தன்மை; ஒட்டுமொத்த வங்கியின் வாடிக்கையாளர் சார்ந்த கொள்கை.

வாடிக்கையாளருக்கும் வங்கிக்கும் இடையே தொலை மின்னணு ஆவண ஓட்டத்தின் அமைப்பு நவீன அமைப்புகள்தொலை வங்கி சேவைகள் (ஃப்ரீடம் ஆன்லைன், ஃப்ரீடம் ஆஃப்லைன், ஃப்ரீடம் ஃபோன்). கணினிகளை நிறுவவும் இயக்கவும் எளிதானது, மேலும் கிரிப்டோகிராஃபிக் பாதுகாப்பு மற்றும் மின்னணு டிஜிட்டல் கையொப்பத்தை உருவாக்குவதற்கான தேவையான வழிமுறைகளையும் கொண்டுள்ளது, இது மின்னணு ஆவண நிர்வாகத்தின் முழுமையான நம்பகத்தன்மை, பாதுகாப்பு மற்றும் ரகசியத்தன்மையை உறுதி செய்கிறது. அமைப்புகள் உங்களை செயல்படுத்த அனுமதிக்கின்றன: பெறுவதற்கான செயல்பாடுகள் மின்னணு வடிவத்தில்எந்த நேரத்திலும் கணக்கு நிலுவைகள் மற்றும் நிதிகளின் இயக்கங்களின் அறிக்கைகள்; சமர்ப்பிக்கப்பட்ட ஆவணங்களை ஏற்றுக்கொண்டதை உறுதிப்படுத்திய ரசீதுடன் வங்கிக்கு கட்டண ஆவணங்களை உருவாக்கி அனுப்பவும் பெறப்பட்ட மற்றும் அனுப்பப்பட்ட ஆவணங்களின் காப்பகத்தை பராமரிக்கவும் வாடிக்கையாளர் கணக்கியல் திட்டங்களுடன் தொடர்புகளை ஒழுங்கமைக்கவும் FREEDOM ஃபோன் அமைப்பு உங்களை அனுமதிக்கிறது: கணக்கு நிலுவைகளைக் கண்டறியவும் மாற்று விகிதங்களைக் கண்டறியவும் எந்த நேரத்திலும் தொலைநகல் மூலம்: வங்கி விவரங்கள், கடன் ஆவணங்கள் கணக்கு நிலுவைகள் மற்றும் நிதிகளின் நகர்வுகள் பற்றிய அறிக்கைகள் தற்போது, ​​பின்வரும் வகையான ஆவணங்களை செயலாக்க முடியும்: ரூபிள்களில் செலுத்தும் ஆர்டர்கள் வெளிநாட்டு நாணயத்தை மாற்றுவதற்கான விண்ணப்பங்கள் வெளிநாட்டு நாணயத்தை வாங்குவதற்கான விண்ணப்பங்கள் இலவச வடிவத்தில் வெளிநாட்டு நாணயச் செய்திகளை விற்பனை செய்வதற்கான விண்ணப்பங்கள், இணைக்கப்பட்ட கோப்பை இலவச வடிவத்தில் அனுப்பும் திறன் உட்பட இணைய வங்கி

தற்காலிகமாக இலவச பணத்தை வைப்பது யூனிஸ்ட்ரம் வங்கி சட்ட நிறுவனங்களுக்கு ரூபிள் மற்றும் வெளிநாட்டு நாணயத்தில் வைப்பு, வைப்புச் சான்றிதழ்கள் மற்றும் பரிமாற்ற பில்களில் நிதிகளை வைப்பதற்கு சாதகமான நிலைமைகளை வழங்குகிறது. "Uniastrum வங்கியின்" பில்கள் பல நன்மைகளைக் கொண்டுள்ளன: "Uniastrum வங்கியின்" பரிமாற்றச் சட்டதிட்டங்கள் சேமிப்பு மற்றும் தீர்வுக் கருவியின் செயல்பாடுகளை ஒருங்கிணைக்கிறது, பரிமாற்ற மசோதாக்கள் வங்கியால் சட்டப்பூர்வ நிறுவனங்களுக்கு வழங்கப்படுகின்றன. -ரஷ்ய கூட்டமைப்பில் வசிப்பவர்கள், "Uniastrum வங்கியின்" பரிமாற்ற மசோதாக்களை எந்த வங்கி நிறுவனத்திலும் செலுத்தலாம், பரிமாற்ற பில் வழங்கப்படும் இடத்தைப் பொருட்படுத்தாமல், Uniastrum வங்கியில் இருந்து பரிமாற்ற மசோதாவை வாங்க அல்லது விற்க, அது நடப்புக் கணக்கை வைத்திருக்க வேண்டிய அவசியமில்லை, வங்கி பின்வரும் சேவைகளை பரிமாற்ற பில்களுடன் வழங்குகிறது: மற்ற டிராயர்களில் இருந்து பரிமாற்ற பில்களை வாங்குதல், விற்பனை செய்தல் மற்றும் மீட்டெடுத்தல், ரஷ்ய பரிமாற்ற பில்களின் போர்ட்ஃபோலியோக்களை உருவாக்குதல் REPO பரிமாற்ற பில்களால் பாதுகாக்கப்பட்ட கடன் செயல்பாடுகள் முக்கிய யூனிஸ்ட்ரம் வங்கியின் வைப்புச் சான்றிதழ்களின் நன்மைகள்: இலவச விற்பனை மற்றும் வங்கியின் எந்தவொரு கிளையிலும் பணம் செலுத்துவதற்கான ஏற்றுக்கொள்ளல் 31 நாட்களில் இருந்து எந்த காலத்திற்கும் சான்றிதழ்கள் வழங்கப்படுகின்றன, குறைந்தபட்ச பெயரளவு தொகை ரூபிள் ஆகும். எந்த நேரத்திலும் சான்றிதழை வழங்குவதற்கான சாத்தியம்; இந்த வழக்கில், உத்தரவாதமான குறைந்தபட்ச வட்டி செலுத்தப்படுகிறது. ஒரு விதியாக, இந்த சதவீதம் டிமாண்ட் டெபாசிட்டை விட அதிகமாக உள்ளது. டெபாசிட் சான்றிதழ்களுக்கான வட்டி விகிதம் உறுதியாக நிறுவப்பட்டு, அது வழங்கும் நேரத்தில் சான்றிதழில் சுட்டிக்காட்டப்படுகிறது. வங்கியின் வைப்புத்தொகையானது பல்வேறு வகையான வாய்ப்புகள் மற்றும் தேவைகளை கணக்கில் எடுத்துக்கொள்கிறது பெருநிறுவன வாடிக்கையாளர்கள்மற்றும் பல நன்மைகள் உள்ளன: அதிக வைப்பு விகிதங்கள் - ரூபிள்களில் ஆண்டுக்கு 12% மற்றும் வெளிநாட்டு நாணயத்தில் 11% வரை. வட்டியைக் கணக்கிடுவதற்கான நடைமுறையைத் தேர்ந்தெடுப்பதற்கான சாத்தியம் (மாதாந்திர/காலாண்டு/காலத்தின் முடிவில்) கூடுதல் பங்களிப்புகளைச் செய்வதற்கான சாத்தியம் நிதியை ஓரளவு திரும்பப் பெறுவதற்கான சாத்தியம் வங்கியின் விஐபி வாடிக்கையாளர்களுக்கு தனிப்பட்ட விகிதங்களை அமைக்கும் சாத்தியம்

வைப்புத்தொகைகள் வைப்புத்தொகையின் சிறப்பியல்புகள் தரநிலையான மீளப்பெறக்கூடிய இலாபகரமான யுனிவர்சல் (மீட்டக்கூடிய-திரும்பக்கூடிய) ஒப்பந்தத்தின் ஒட்டுமொத்த கால அளவு ரூபிள்கள் - 31,61,91,181,271 நாட்கள், 1 வருடம்; $, EURO - 31,61,91,181,271 நாட்கள், 1 ஆண்டு ரூபிள் - 31,61,91,181,271 நாட்கள், 1 வருடம்; $, யூரோ - 31,61,91,181,271 நாட்கள், 1 ஆண்டு ரூபிள் - 61, 91, 181, 271 நாட்கள், 1 வருடம்; $, யூரோ - 61, 91, 181, 271 நாட்கள், 1 ஆண்டு ரூபிள் - 181, 271 நாட்கள், 1 வருடம்; $, யூரோ - 181, 271 நாட்கள், 1 ஆண்டு ரூபிள் - 181 நாட்கள், 1 வருடம்; $, EURO –181 நாட்கள், 1 வருட ஒப்பந்த நீட்டிப்பு நீடிப்பின் போது நடைமுறையில் உள்ள விதிமுறைகளின் மீது இதே காலகட்டத்திற்கு சாத்தியம், நீடிப்பு நேரத்தில் நடைமுறையில் உள்ள விதிமுறைகளில் இதே காலத்திற்கு சாத்தியம், வைப்புத் தொகை அதிகரிப்புடன் பணமில்லா முறை நீடிப்பு வழங்கப்படவில்லை, ஒரு r/கணக்கிற்கு மாற்றுவதன் மூலம் வைப்புத்தொகை வைப்பு காலம் முடிவடைந்தவுடன், ஒரு r/கணக்கிற்கு மாற்றுவதன் மூலம் வைப்புத்தொகையை வைப்பதற்கான காலக்கெடு முடிவடைந்தவுடன், மாதாந்திர காலாண்டுக்கு ஒருமுறை, ஒரு r/கணக்கிற்கு மாற்றுவதன் மூலம் ஒரு வைப்புத்தொகையை வைப்பதற்கான காலக்கெடு, ஒரு r/அக்கவுண்ட் மாதாந்திர காலாண்டுக்கு மாற்றுவதன் மூலம் வைப்புத்தொகையை வைப்பதற்கான காலக்கெடு முடிவடைந்ததும், வங்கிக் கணக்கிற்கு மாற்றுவதன் மூலம் வைப்புத்தொகையை வைப்பதற்கான காலக்கெடு முடிவடைந்தவுடன், நீங்கள் கூடுதலாகப் பெறுவீர்கள். டெபாசிட்டில் தற்காலிகமாக இலவச நிதியை சேமிப்பதற்கான வருமானம், நிதிகளின் பாதுகாப்பு மற்றும் வைப்புத் தொகையின் இரகசியத்தன்மைக்கு நாங்கள் உத்தரவாதம் அளிக்கிறோம்.

கடன் வழங்கும் துறையில், யூனிஸ்ட்ரம் வங்கி மொத்த சொத்துக்களில் கடன்களின் பங்கின் நியாயமான விகிதம், கடன் அபாயங்களின் பல்வகைப்படுத்தல் மற்றும் வங்கியின் வாடிக்கையாளர்களுக்கு கடன் வளங்கள் கிடைப்பது ஆகியவற்றின் அடிப்படையில் ஒரு கொள்கையை கடைபிடிக்கிறது. கடன் வழங்குவதில் முடிவெடுக்கும் போது தீர்மானிக்கும் காரணிகள் கடனாளியின் வணிகத்தின் செயல்திறன் மற்றும் அதனுடன் வங்கியின் உறவுகளை மேலும் மேம்படுத்துவதற்கான வாய்ப்புகள் ஆகும். காலக் கடன்கள் மற்றும் கடன் வரிகள் (பணி மூலதனத்தை நிரப்புவதற்கு; நிலையான சொத்துக்களை கையகப்படுத்துவதற்கு) பண வர்த்தக வருமானத்திற்கு எதிராக கடன் வழங்குதல்; நடப்புக் கணக்கிற்கு கடன் வழங்குதல் (ஓவர் டிராஃப்ட்); வங்கி உத்தரவாதங்கள் (முழு அளவிலான கட்டணம் மற்றும் ஒப்பந்த உத்தரவாதங்கள்), உட்பட. ஃபெடரல் சுங்க சேவைக்கு ஆதரவாக; திட்டம் மற்றும் முதலீட்டு நிதி; பெரிய நிதிநிலை ஸ்திரமான நிறுவனங்களிடமிருந்து பெறத்தக்க கணக்குகளால் பாதுகாக்கப்பட்ட கார்ப்பரேட் வாடிக்கையாளர்களுக்கு கடன் வழங்குதல்; குத்தகை நிதி. கார்ப்பரேட் கடன்

யூனிஸ்ட்ரம் வங்கியின் பெருநிறுவன கடன் திட்டங்கள் வாடிக்கையாளரின் வணிகத்தை மேம்படுத்துவதை நோக்கமாகக் கொண்டுள்ளன. கடன் பரிவர்த்தனையின் கட்டமைப்பைப் பொறுத்து ஒவ்வொரு கடனாளிக்கும் தனிப்பட்ட அணுகுமுறையைப் பயன்படுத்துகிறோம். தகுதிவாய்ந்த வல்லுநர்கள் கடன் வழங்குவதற்கான மிகவும் உகந்த வடிவங்களைத் தேர்ந்தெடுப்பதில் ஆலோசனை சேவைகளை வழங்குகிறார்கள். வங்கியின் நடப்புக் கணக்கின் சராசரி மாதாந்திர விற்றுமுதல் வரம்பில் 40% வரம்புடன் கூடிய ஓவர் டிராஃப்ட், 1 ஆண்டு வரையிலான காலத்திற்கான பண வர்த்தக வருவாக்கான கடன், மாதாந்திர பணத்தில் 75% வரையிலான செயல்பாட்டு மூலதனத்தை நிரப்புவதற்காக வழங்கப்படுகிறது. யூனிஸ்ட்ரம் வங்கியின் பண மேசையில் டெபாசிட் செய்யப்படும் வருமானம் ஓவர் டிராஃப்ட் மற்றும் பண வருவாக்கான கடனுக்கு பிணைய தேவையில்லை மற்றும் வணிக உரிமையாளர்களின் உத்தரவாதத்தின் கீழ் வழங்கப்படுகிறது.பணி மூலதனத்தை நிரப்புவதற்கான கால கடன்கள் மற்றும் கடன் வரிகள் - 1 வருடம் வரை வழங்கப்படும் மற்றும் நிலையான சொத்துக்களை வாங்குவதற்கு - 3 ஆண்டுகள் வரை வழங்கப்படும். பாதுகாப்பு ரியல் எஸ்டேட், உபகரணங்கள், வாகனங்கள், புழக்கத்தில் உள்ள பொருட்கள் (இணையின் மொத்த மதிப்பில் 30% க்கு மேல் இல்லை), பிற திரவமாக இருக்கலாம் சொத்துக் கடன் பாதுகாக்கப்பட்ட முழு நிதிப் பாதுகாப்பு - கிரெடிட்/கிரெடிட் லைன், ஓவர் டிராஃப்ட், வங்கி உத்தரவாதம் ஆகியவை எந்தவொரு நோக்கத்திற்காகவும் 12 மாதங்களுக்கும் மேலாக வழங்கப்படுகின்றன. பெரிய நிதி ரீதியாக நிலையான நிறுவனங்களின் கடன் தொகை - பெறத்தக்க தொகையில் 80% வரை வங்கி உத்தரவாதங்கள் பொது நோக்கத்திற்காக வேலை மூலதனத்தை கடன் வழங்குதல் - 3 ஆண்டுகள் வரை பாதுகாப்பு வழங்கப்படும் ரியல் எஸ்டேட், உபகரணங்கள், மோட்டார் போக்குவரத்து (தலைப்பு உறுதியுடன்), புழக்கத்தில் உள்ள பொருட்கள் (இணையின் மொத்த மதிப்பில் 30% க்கு மேல் இல்லை), பிற திரவ சொத்து கார்ப்பரேட் கடன்

யூனிஸ்ட்ரம் வங்கி சிறு வணிகங்களுக்கு (SMB) பரந்த அளவிலான கடன் தயாரிப்புகளை வழங்குகிறது! வங்கி செயல்படும் பகுதியில் பதிவுசெய்யப்பட்ட சட்ட நிறுவனங்கள் மற்றும் தனிப்பட்ட தொழில்முனைவோர் (IP) கடனைப் பயன்படுத்தலாம்; தனிநபர்கள் - ரஷ்ய கூட்டமைப்பில் வசிப்பவர்கள், வங்கி செயல்படும் பிராந்தியத்தில் பதிவுசெய்யப்பட்டவர்கள், தனிநபர் ஒரு தனிப்பட்ட தொழில்முனைவோர் அல்லது நிறுவனராக இருந்தால் சட்ட நிறுவனம். கடன் காலம், உங்கள் வணிகத்தின் நிதி நிலை மற்றும் கடன் பாதுகாப்பு ஆகியவற்றைப் பொறுத்து ஐந்து கடன் திட்டங்களில் ஒன்றை நீங்கள் பயன்படுத்தலாம். மைக்ரோகிரெடிட் - 24 மாதங்கள் வரையிலான காலத்திற்கு ரூபிள் வரை வணிக மேம்பாட்டுக் கடன் - 5 ஆண்டுகள் வரையிலான காலத்திற்கு ரூபிள் வரை பணக் கடன் - ரூபிள் வரை 12 மாதங்கள் வரை ஓவர் டிராஃப்ட் - ஒரு காலத்திற்கு ரூபிள் வரை 6 முதல் 12 மாதங்கள் வரை வணிகத்திற்கான போக்குவரத்து - ரூபிள் வரை 7 ஆண்டுகள் வரை ரியல் எஸ்டேட் வாங்குவதற்கான கடன் - ரூபிள் வரை 15 ஆண்டுகள் வரை கடன் நாணயம்: ரூபிள் மாஸ்கோ சிறு வணிக கடன் உதவி நிதியின் உத்தரவாதத்தின் கீழ் சிறு வணிகங்களுக்கு கடன் கடன் தொகையில் 50% வரை. சிறு வணிகங்களுக்கு கடன் கொடுத்தல்

பயன்படுத்தி வாடிக்கையாளர் நிறுவனத்தின் ஊழியர்களுக்கு ஊதியம் வழங்குதல் வங்கி அட்டைகள்"Uniastrum Bank" "VISA "U-Profy", அத்துடன் வாடிக்கையாளர் நிறுவன ஊழியர்களுக்கு "Uniastrum Bank" "VISA "U-Profy-Credit" என்ற கிரெடிட் கார்டுகளை முடித்த சம்பள ஒப்பந்தத்தின் கட்டமைப்பிற்குள் வழங்குகிறது. யூனியாஸ்ட்ரம் வங்கியின் ஊதிய திட்டங்களின் நன்மைகள்: ரஷ்யா முழுவதும் ஏடிஎம்கள் மற்றும் வங்கியின் பணப் புள்ளிகளின் விரிவான நெட்வொர்க். நெகிழ்வான கட்டணக் கொள்கை. முன்னுரிமை அடிப்படையில் கடன் வழங்குவதற்கான சாத்தியம். 24/7 வாடிக்கையாளர் ஆதரவு. நிறுவனத்தின் பிரதேசத்தில் அல்லது அதற்கு அருகில் ஏடிஎம் நிறுவும் சாத்தியம். Visa “U-Profy” மற்றும் Visa “U-Profy-Credit” கார்டுகளை வைத்திருப்பவர்கள் அனைவருக்கும், வங்கியின் தள்ளுபடி திட்டம் - பல வர்த்தகம் மற்றும் சேவை நிறுவனங்களில் 20% வரையிலான தள்ளுபடிகள் ஒரு அட்டை மூலம் பொருட்கள் மற்றும் சேவைகளுக்கு பணம் செலுத்தும் போது அல்லது விளக்கக்காட்சியின் மீது. உங்கள் சம்பள அட்டை கணக்கில் உள்ள நிதிகளுக்கான 24 மணிநேர அணுகல் - ATMகள் 24 மணிநேரமும், வாரத்தில் 7 நாட்களும் செயல்படும். ஏடிஎம் நெட்வொர்க் மூலம் அல்லது வாடிக்கையாளர் ஆதரவு சேவையை அழைப்பதன் மூலம் கார்டில் உள்ள இருப்பு பற்றிய தகவல்களை கடிகாரத்தைச் சுற்றிப் பெறலாம்.

கார்ப்பரேட் கார்டுகள் - விசா வணிகம்/மாஸ்டர்கார்டு வணிகம் - நிறுவனத்தின் ஊழியர்களின் பயண மற்றும் விருந்தோம்பல் செலவுகளை ஒழுங்கமைப்பதற்கும் கட்டுப்படுத்துவதற்கும் ஒரு சிறந்த வழிமுறையாகும். நிறுவனத்தால் அத்தகைய அட்டைகள் இருப்பது அதன் நம்பகத்தன்மை மற்றும் நிதி நல்வாழ்வுக்கு சான்றாகும். கார்ப்பரேட் கார்டுகளைப் பயன்படுத்தி நீங்கள் செலுத்தலாம்: பயணச் செலவுகள் (ஹோட்டல், கார் வாடகை, டிக்கெட் முன்பதிவு, முதலியன) மேல்நிலைச் செலவுகள் (சந்தா, இலக்கியம் வாங்குதல், முதலியன) வீட்டுச் செலவுகள் (ஸ்டேஷனரி போன்றவை) நிறுவனத்தின் முக்கிய செயல்பாடுகளுடன் தொடர்புடைய செலவுகள் ( பொருட்களை வாங்குதல், சப்ளையர்களுடனான குடியேற்றங்கள் போன்றவை) கார்ப்பரேட் கார்டுகள்

யூனிஸ்ட்ரம் வங்கி கூட்டாளர் நிறுவனங்களின் பிரதேசத்தில் ஏடிஎம்களை நிறுவுகிறது. இந்த தீர்வு வாடிக்கையாளர்களுக்கும் நிறுவன ஊழியர்களுக்கும் பணத்தைப் பெறுவதற்கான வசதியை வழங்குகிறது பிளாஸ்டிக் அட்டைகள். நீங்கள் ரஷ்ய ரூபிள், அமெரிக்க டாலர்கள் அல்லது யூரோவில் பணத்தைப் பெறலாம். மாஸ்கோ மற்றும் மாஸ்கோ பிராந்தியத்தில்: எங்கள் சொந்த ஏடிஎம்களில் சுமார் 200. பிராந்திய நெட்வொர்க்கில்: எங்கள் சொந்த ஏடிஎம்களில் சுமார் 400. எங்கள் ஏடிஎம்கள் கோபேகா மற்றும் ஃபேமிலியா சூப்பர்மார்க்கெட் சங்கிலியில் நிறுவப்பட்டுள்ளன. ஏடிஎம் நிறுவல்

நம்பகமான, செலவு குறைந்த மற்றும் வசதியான அமைப்பானது, வாடிக்கையாளர்களின் நடப்புக் கணக்குகளுக்கு நிதி வரவு வைக்கும் வேகத்தை உறுதி செய்யும் அதே வேளையில், பொருட்கள் மற்றும் சேவைகளுக்கான கட்டணத்திற்கான முன்னணி சர்வதேச அமைப்புகளிடமிருந்து வங்கி அட்டைகளை ஏற்றுக்கொள்ள சில்லறை மற்றும் சேவை புள்ளிகளில் வங்கி உபகரணங்களை நிறுவுவதை உள்ளடக்கியது. உபகரணங்களை நிறுவுதல், காசாளர்களுக்கு பயிற்சி, நுகர்பொருட்களை வழங்குதல், சீட்டுகளை இலவசமாக சேகரித்தல். புதிய சேவை- இது புதிய வகை வாடிக்கையாளர்களை ஈர்ப்பதற்கும், ஒரு நிறுவனத்தை மிகவும் கவர்ச்சிகரமானதாக மாற்றுவதற்கும், மற்றவர்களிடமிருந்து வேறுபடுத்துவதற்கும் ஒரு வழியாகும் தொகைகள் - புள்ளிவிபரங்களின்படி, அட்டைதாரர்கள் ரொக்கமாக செலுத்துபவர்களை விட சராசரியாக 10-15% அதிகமாக திட்டமிடப்படாத கொள்முதல் செய்ய முடிவு செய்கிறார்கள், ஏனெனில் அவை கிடைக்கக்கூடிய பணத்தால் வரையறுக்கப்படவில்லை. பெறுதல்

சட்ட ஆலோசனை கணக்கியல் ஆலோசனை தணிக்கை வரி ஆலோசனை வங்கிகளுக்கான கார்ப்பரேட் நிதி சேவைகள் ஆலோசனை சேவைகளை வழங்குவதன் ஒரு பகுதியாக, யூனிஸ்ட்ரம் வங்கி வாடிக்கையாளர்களுக்கு பின்வரும் தயாரிப்புகளின் பயன்பாட்டை வழங்குகிறது: உங்கள் பின் அலுவலகம் - கணக்கியல் ஆதரவு, கணக்கியலை நிறுவுதல் மற்றும் மறுசீரமைப்பு உரிய விடாமுயற்சி (இடர் மதிப்பீடு) - அடையாளம் முதலீட்டு பொருளால் ஏற்படும் அபாயங்கள் வணிக மறுசீரமைப்பு - வணிகத்தின் கட்டமைப்பை மாற்றுதல், நிதி மீட்பு எதிர்ப்பு - ரெய்டர்களின் கையகப்படுத்தல்களை எதிர்த்தல் கட்டுமான VAT - "கட்டுமான" VAT க்கு வரி தணிக்கைக்கு நிறுவனத்தைத் தயார்படுத்துதல் (ஆதரவு). வணிக கொள்முதல் மற்றும் விற்பனை பரிவர்த்தனைகளுக்கான ஆதரவு UNIASTRUM கன்சல்டிங்

Uniastrum வங்கி மற்றும் OOO UNI தரகர் வழங்கும் முன்னுரிமை காப்பீடு - 20 க்கும் மேற்பட்ட முன்னணி காப்பீட்டு நிறுவனங்கள், ரஷ்யாவின் அனைத்து பகுதிகளிலும், யூனிஸ்ட்ரம் வங்கியின் வழக்கமான வாடிக்கையாளர்களுக்கு தள்ளுபடிகள், முழு அளவிலான காப்பீட்டு பொருட்கள் மற்றும் சேவைகள்: கட்டிடங்கள், கட்டமைப்புகள், உற்பத்தி உபகரணங்கள், தளபாடங்கள், அலுவலக உபகரணங்கள், கிடங்குகள் மற்றும் விற்பனைப் பகுதிகளில் உள்ள பொருட்கள் தனிப்பட்ட காப்பீட்டுத் திட்டங்கள் "தனிப்பயன்" உற்பத்தியில் கட்டாய குறுக்கீடு ஏற்பட்டால் நிதி இழப்புகளுக்கான காப்பீடு சிறு மற்றும் நடுத்தர வணிகங்களுக்கான திட்டங்கள் தொழில்முறை பொறுப்பு காப்பீடு சரக்குகள் மற்றும் சரக்குகளுக்கான சுங்கத்துடன் கூட்டு காப்பீட்டு திட்டங்கள் சுங்கச்சாவடி அல்லது தற்காலிக சேமிப்புக் கிடங்கில் அமைந்துள்ள விலையுயர்ந்த நீடித்த பொருட்களுக்கான நுகர்வோர் காப்பீட்டுக் கொள்கைகள்; சுற்றுச்சூழல் அபாயங்கள் மற்றும் பண்ணை விலங்குகளின் காப்பீடு விமானம் மற்றும் விமான கேரியர் பொறுப்பு கப்பல்களின் காப்பீடு மற்றும் கப்பல் உரிமையாளர் பொறுப்பு (P&I) கட்டுமான மற்றும் நிறுவல் அபாயங்களுக்கான காப்பீடு நிதி அபாயங்கள் மற்றும் அரசாங்க ஒப்பந்தங்களின் காப்பீடு தொலைபேசி UNI தரகர் LLC: 8 (495) காப்பீடு

நீங்கள் தொலைபேசி மூலம் கூடுதல் தகவலைப் பெறலாம்: மாஸ்கோ: (495) பகுதிகள்: மற்றும் எங்கள் இணையதளத்தில்: மத்திய அலுவலக முகவரி: , மாஸ்கோ, சுவோரோவ்ஸ்கயா சதுர., 1 தொடர்புகள்