Leonid Grokhovsky

Ivan Sevostyanov, Dmitry Ivanov, Fedor Fironov

Marknadsföring av portaler och webbutiker

En praktisk guide för marknadsförare och företagsledare

Alla rättigheter förbehållna. Ingen del av denna bok får reproduceras i någon form utan skriftligt tillstånd från upphovsrättsinnehavarna.

Omslagsdesignen använder illustrationer från shutterstock.com.

Mitt namn är Leonid Grokhovsky, jag är chef för konsultbyrån "Promotion of Portals".

Vårt projekt är fokuserat på stora webbportaler, där SEO ger maximal nytta. Jag har marknadsfört webbplatser i mer än åtta år, har arbetat med 500 projekt och öppnat TopExperts utbildningscenter. De senaste åren har jag arbetat med portaler: woman.ru, komandirovka.ru, cian.ru, etc. har blivit mina kunder.

Det var inte alltid så här. En gång jobbade jag ensam och gjorde allt själv. Jag saknade laget och skalan. Resultatet är missade deadlines, kundbesvikelse och pengarna tillbaka. En dag bestämde jag mig för att ta en paus för att förändra saker och ting. Så här uppstod ett utbildningscenter, team och laboratorium för ny teknik. Senare växte konsultbyrån "Promotion of Portals" på deras bas. Jag hade turen att misslyckas och förändras i tid. Så uppstod förståelsen att kvalitet är nödvändigt i allt vi gör idag.

Den här boken handlar om hur man främjar stora komplexa projekt. Vi försökte se SEO i vid bemärkelse, inklusive inte bara informationssökning, utan även PR, marknadsföring och att arbeta med innehåll i allmänhet. Den beskriver teknologier och tillvägagångssätt som är impopulära på marknaden. Det handlar om hur man marknadsför en webbplats med ett team på två, tre, fem eller till och med 15 personer (detta är en ny praxis för Runet - vanligtvis marknadsför en specialist 10, 15, 30, 50 webbplatser). Endast med detta tillvägagångssätt kan du göra ett projekt till en ledare inom söktrafik.

Vad är den här boken till för? För att, med hjälp av modern marknadsföringsteknik, kvalitativt marknadsföra webbplatsen och bli ledande inom trafik. Om du inte strävar efter att bli en ledare, kommer den här boken inte att göra dig något gott.

Vem behöver den här boken? Med dess hjälp kommer nuvarande och framtida ägare eller chefer för stora nätbutiker och portaler att kunna välja rätt marknadsföringsstrategi, utvärdera de resurser som behövs för marknadsföring och förutsäga resultatet. Chefer för marknadsföringsavdelningar kommer att lära sig mycket användbar information om att organisera processer och utveckla automationsverktyg. Specialister kommer att kunna förstå vad ett högkvalitativt tillvägagångssätt för marknadsföring av webbplatser är.

Bokens uppbyggnad. Eftersom erfarenhet inom ett så komplext och dynamiskt område består av många mycket små "jag vet var" och "jag vet hur", måste de också presenteras i små avhandlingar. Så bli inte förvånad om vissa underavsnitt bara har några få meningar.

Portaler och deras marknadsföring

En portal är ett stort internetprojekt som dagligen besöks av tusentals och ibland miljontals användare. Enligt Wikipedia (ru.wikipedia.org/wiki/Web portal) är portaler villkorligt uppdelade i:

□ på vertikala portaler(Vertikal portal), nischportaler (nischportal) – portaler med ett snävt tematiskt fokus, som tillhandahåller olika tjänster för nätverksanvändare baserat på specifika intressen och fokuserade på full täckning av ämnen eller verksamhetsområden;

□ horisontella portaler(eller universella portaler, portaler generell mening(Allmän portal) - portaler som täcker en mängd olika ämnen, tillhandahåller en uppsättning tjänster (som betjänar, om möjligt, alla ämnen) och riktar sig till största möjliga publik och maximal täckning av dess intressen. De mest kända horisontella portalerna (efter internetsektorer) är Yahoo! (engelska), Mail.ru (ryska), Yandex, Ukr.net (ryska och ukrainska).

Låt oss titta på hur det går med marknadsföringen av sådana webbplatser i Ryssland.

Ryska portalmarknaden

För närvarande finns det praktiskt taget ingen marknad för att marknadsföra portaler i Ryssland. Stora och små SEO-företag främjar framgångsrikt små och medelstora webbplatser, men ingen av dem är specialiserade på att marknadsföra portaler specifikt och skapa riktiga ledare från portaler. Dessutom, i den överväldigande majoriteten av fallen är själva tillvägagångssättet för att marknadsföra portaler fundamentalt felaktigt - det anförtros helt enkelt till en optimerare som samtidigt kan hantera fem, tio eller fler projekt. Detta tillvägagångssätt, som är ganska motiverat för visitkortswebbplatser, blir helt enkelt ödesdigert när det tillämpas på stora webbprojekt.

Kommer situationen någonsin att förändras? Definitivt ja, men den här tjänsten kommer att bli väldigt dyr. Faktum är att för att marknadsföra varje portal behövs ett helt team av specialister - faktiskt ett litet SEO-företag. Ett företag som har ingått avtal om att marknadsföra en portal ska snarast:

□ skapa en ny avdelning;

□ hitta en chef som ska samtidigt bra chef, en optimerare och, om möjligt, en specialist i ämnet för portalen (sådana människor är extremt sällsynta);

□ med dess hjälp hitta och bjuda in vanliga artister, av vilka några - åtminstone specialister på innehållsskapande - måste vara bekanta med ämnet.

Efter avslutat samarbete är det nödvändigt att antingen snabbt överföra alla anställda på denna avdelning till andra projekt (och det kanske inte finns projekt med liknande eller liknande ämnen), eller avskeda dem. Det första är svårt, det andra är ännu värre.

Således kommer ett företag som specialiserat sig på att arbeta med stora sajter att tvingas att antingen inkludera stora risker i kostnaden för marknadsföring eller lida förluster.

Ett alternativ till detta tillvägagångssätt är att skapa en marknadsföringsavdelning internt i portalen, outsourca ett antal processer och regelbundet kontakta konsulter. Vi kommer att återkomma till att organisera arbetet på interna avdelningar och möjligheten att förbättra chefernas kvalifikationer.

DMITRY IVANOV:

"Den ryska Internetpubliken och dess köpkraft fortsätter att växa snabbt. Konkurrensen ökar också, bland annat om positioner i sökresultaten. Söktekniken blir mer komplex, sökmotorer utvecklas från länk- och textalgoritmer till att bedöma användarbeteende.

Ny sökteknik kräver användning av nya marknadsföringsstrategier. Tyvärr fortsätter många byråer som tillhandahåller SEO-tjänster att följa vägen för att minska kostnaderna. Kvalitetsproblem hamnar i bakgrunden. Som regel främjar en specialist 20-30 projekt. Med detta tillvägagångssätt är det omöjligt att effektivt främja medelstora och särskilt stora webbplatser.

Idag marknadsförs de flesta framgångsrika portaler av interna resurser. I särskilt svåra fall kan ett team på 15 personer marknadsföra en portal. På en byrå går platsen tvärtom på ett standardtransportband, där 5-10 timmar i månaden avsätts för "montering". Resultatet är avsaknaden av ett acceptabelt resultat, förseningar, ouppfyllda löften och ekonomiska förluster som ofta uppgår till miljontals rubel.”

Hur skiljer sig portaler från vanliga webbplatser?

Hem särdrag portaler har ett stort antal sidor – upp till flera miljoner. Flera konsekvenser följer av detta.

1. Behovet av automatisering. Allt som kan automatiseras bör automatiseras. Manuellt arbete när du marknadsför en portal är bara det mest komplexa och intellektuella. Samla semantik, skapa innehåll, länka, analysera effektivitet, generera ankare, placera länkar – allt detta kan och bör fungera automatiskt.

2. Behovet av standardisering. Du behöver standard sidmallar, en enhetlig standard för att konstruera diagram, en enhetlig standard för att placera grafik, mediamaterial etc. Alla standarder måste representeras av mallar och skript, genom redigering som du automatiskt kommer att redigera tiotusentals sidor.

3. Stor mängd innehåll. Volymen är verkligen enorm - bra portal innehåller tiotals och till och med hundratusentals informativa och användbara texter för användaren. Investeringar i innehåll och dess skydd är de mest lönsamma ur portalfrämjande synvinkel. Det är nödvändigt att ständigt arbeta med att förbättra och öka mängden innehåll.

4. Stor semantisk kärna. Kärnan kan innehålla flera hundra tusen frågor, och därför bör valet av semantik tas på allvar.

5. Hög trafik och betydande belastning på servern. Portalen ska fungera snabbt och utan fel även vid toppbelastning. Detta är viktigt för marknadsföring via sökmotorer, det är viktigt för besökare och i slutändan för automatisering.

Jag har alltid velat ge en sådan lärobok, för... det har varit tillgängligt för nedladdning länge och medan det fortfarande är möjligt är det värt att ladda ner och läsa omedelbart. Du kommer förmodligen att hitta många användbara saker där.

Boka "SEO för företag"

En bok om hur, i dagens verklighet, en entreprenör kan locka kunder från sök:

Med dina egna händer
av en anställds händer
genom att kontakta byrån

Ärligt talat om vilka marknadsföringsknep de kommer att använda mot dig, vad som ligger bakom garantierna, vad anställda inte diskuterar, hur mycket marknadsföring faktiskt kostar, vad man ska göra om det inte blir något resultat.

För dig som vill göra effektiv SEO.

Volym 200 sidor.
Format.PDF
E-bok

Det är lite oklart om nedladdning.

allt fungerar, jag laddade ner det två gånger med en annan e-post, testade det

Det finns också denna video. Det är främst för nybörjare och kommer säkert att bli intressant. Från den andra delen finns en analys av webbplatser - vilka som behöver SEO, vilka som inte gör det och varför.

Leonid Grokhovsky: "SEO-kurs: hur man marknadsför en webbplats i Yandex och Google"

— Hur SEO har förändrats på 4,5 år
— Minusinsk: fungerar länkarna eller inte?
— Förändringar av betalningssystem för byråer
— Nya byråmarknadsföringsknep
— Trend: komplikation av gammal teknik
— Online merchandising istället för en semantisk kärna
— Språkvetenskap, statistik, automation
— Projektledning inom SEO
— SEO som en del av integrerad marknadsföring
— 7 SEO-tekniker som ger snabba resultat

Detta är bara en av videorna, men i allmänhet, och inte bara från Grokhovsky, utan också från många andra specialister.

Till exempel:

— Marknadsföring av innehållsportaler och stor e-handel — 2015
— Främjande av nätbutiker
— Svar på frågor om ämnet "Hantera en webbstudio"
— Skapande av en komplett semantisk kärna av frågor med exemplet Mercedes Benz
— Master class "Marknadsföring av portaler och butiker"
— Beteendefaktorer. Leonid Grokhovsky, Roman Morozov och andra.
— Konsultation för läsare av boken "SEO for Business"
— Från svart till vitt i utländsk SEO. Anton Voronyuk
- Tja kontextuell reklam: billig trafik för nätbutiker
— CRM-kurs: e-postmarknadsföring för nätbutiker
— Hur man marknadsför en ung webbplats
— Hur man snabbt marknadsför en webbplats i Yandex och Google
- Avancerad SEO kurs analys: internetmarknadsföring
— Utländsk SEO: Google Panda, Google Penguin
— Hur man marknadsför en webbplats i Google USA

och mycket mer, de delar generöst stora inlägg om en mängd olika ämnen där

Alla mina projekt utom denna SEO-blogg:

TOP Base- högkvalitativ bas för halvautomatisk registrering hos Allsubmitter eller för helt manuell placering - för oberoende gratis kampanj vilken webbplats som helst, locka riktade besökare till webbplatsen, öka försäljningen, naturligt späda på länkprofilen. Jag har samlat och uppdaterat databasen i 10 år. Det finns alla typer av sajter, alla ämnen och regioner.

SEO-Topshop- SEO-programvara med RABATTER, till förmånliga villkor, nyheter om SEO-tjänster, databaser, manualer. Inklusive Xrumer på de mest förmånliga villkoren och med gratis träning, Zennoposter, Zebroid och diverse andra.

Mina gratis omfattande SEO-kurser- 20 detaljerade lektioner i PDF-format.
- kataloger över sajter, artiklar, pressmeddelandesajter, anslagstavlor, företagskataloger, forum, sociala nätverk, bloggsystem, etc.

"Närmar sig.."- min blogg på ämnet självutveckling, psykologi, relationer, personlig effektivitet

När proffs lämnar något område, uppstår frågan oundvikligen: "Varför?" Och det ständigt utvecklande området är inget undantag: efterfrågan på rådgivning och marknadsföring växer, arbetsuppgifter och tekniska lösningar förändras ständigt samtidigt som välkända specialister efterfrågas mer än någonsin. Leonid Grokhovsky meddelade dock sin avgång från SEO till förmån för att leda konsultbyrån och utbildningscentret TopExpert. Han berättar om utsikterna för utbildning inom SEO-området, om konsultverksamhet och läget på arbetsmarknaden, om löner och en fri livsstil. Leonid Grokhovsky.

Leonid, du meddelade din avgång frånSEOoch meddelade "SistaSEOseminarium" . Vad är anledningen till ditt beslut?

Jag har sysslat med SEO i över åtta år. Under de senaste åren har jag gått från att skapa webbsidor och skriva SEO-texter för 400 typer av däck till att skapa och främja storskaliga projekt med mer än 500 000 besökare om dagen. För några år sedan märkte jag att oavsett vilket projekt jag arbetade med för tillfället så kom jag hela tiden tillbaka till undervisningen. Denna process ger mig många positiva känslor och tvingar mig att hela tiden utvecklas, utan att stanna där.

Samtidigt måste vi erkänna att det idag råder en enorm brist på specialister inom SEO-området. Å ena sidan observerar vi ett fantastiskt fenomen - löneerbjudandet för SEO överstiger nivån på sökandes förfrågningar. Å andra sidan kan människor som kommer på intervjuer idag ofta inte arbeta effektivt. Marknaden utvecklas snabbt, uppgifterna blir mer komplexa för varje dag, och det finns praktiskt taget inga specialiserade institutioner som kan utbilda specialister. Det är därför jag lämnar mitt jobb som teknolog och analytiker för att bli mer involverad i att driva min konsultbyrå och utbildningscenter.

Varför har det enligt din åsikt funnits en diskrepans mellan arbetsgivarnas förväntningar och specialisternas kompetens?

Detta beror främst på att SEO snabbt går från banal spam till konsultverksamhet. För bara tio år sedan visste bara ett par dussin personer hur man marknadsför webbplatser. För 100 USD kunde de ta företaget till toppen för sökfrågor och ge ett stort tillflöde av kunder till företagen, samt goda inkomster för sig själva. Tacksamma företagsägare delade med sig av sitt "fynd" till sina kollegor och ökade därmed efterfrågan på tjänster. Vidare förvandlades individuellt marknadsföringsarbete till ett företag, och enskilda organisationer började aktivt fånga SEO-marknaden.

Det gick lite tid och situationen förändrades dramatiskt. Till en början fungerade en enkel och begriplig modell: specialister bokstavligen på en månad med 100 % garanti förde företaget till toppen av sökmotorerna och stödde det där. Men så snart Yandex ändrade sin algoritm kunde de flesta SEO-organisationer inte uppfylla sina skyldigheter. Men förfrågningarna kvarstod, kunderna trodde på det här verktyget och det fanns ett behov av kompetenta analytiker, specialister som kan arbeta trots de ändrade spelreglerna.

Leonid, hur ska en specialistutbildning se ut för att den ska motsvara ett dynamiskt utvecklande område? SEO?

I SEO, som i alla andra specialiteter, finns det grundläggande grundläggande kunskaper, med behärskning som utbildningen av specialister börjar. Tre aspekter är oerhört viktiga: grundläggande kunskap, förståelse för grundläggande algoritmer, design sökmotor. Förmågan att självlära, söka efter ny information och förmågan att analysera är också viktiga. Befintliga universitet klarar dessa uppgifter mer eller mindre normalt, men de skulle kunna behöva en viss omorganisation.

Men det nuvarande utbildningssystemet tar inte hänsyn till relevansen av kunskap, vilket är särskilt viktigt för dem som redan arbetar inom området SEO-specialister. Därför erbjuder TopExperts utbildningscenter seminarier, rundabordssamtal och mästarklasser nästan varje vecka. Vi bjuder in erkända experter inom SEO-området att delta i dem. Teamet av experter jag har satt ihop låter dig inte bara öka din kunskapsnivå genom att lyssna på seminarier, utan också vara medveten om kommande förändringar inom SEO och vara förberedd på dem.

Som ett resultat måste kompetenta specialister kunna utföra kvalitetsarbete, och inte bara agera enligt föråldrade instruktioner. Det är den sortens personal vi vill se på arbetsmarknaden. Vi försöker förbereda sådana människor på våra kurser och svara för dem med vårt namn och vårt rykte.

Vad menade du när du talade om omläggningen av befintlig utbildning?

Till exempel har nya yrken dykt upp inom SEO: analytiker och marknadsförare. De fanns inte tidigare, men tekniken har förändrats, nya behov har dykt upp och detta är svaret på dem. I allmänhet, inom högteknologi, kan nya specialiteter dyka upp var sjätte månad. En bra specialist måste helt enkelt hela tiden lära sig, och grundläggande program kan inte "konserveras". Jag tror att efter att ha fått grundläggande kunskaper och en kandidatexamen måste en person själv bestämma vilka block och ämnen som är viktigast att studera i sin framtida specialisering. Om vi ​​talar om utbildning inom området högteknologi globalt, så ser jag fyra huvudpunkter för utveckling.

På tal om förändring befintligt system, jag menade själva tillvägagångssättet högre utbildning. Först måste du lära dig av utövare. Om en lärare uteslutande är engagerad i undervisning, i en aktivt föränderlig miljö, blir hans kunskap snabbt föråldrad och dess effektivitet minskar. Bristande integration mellan utbildning och näringsliv är ett av de enorma problem som finns idag.

För det andra ska läraren inte vara knuten till en specifik utbildningsinstitution. Teknologier distansutbildning låter dig effektivt lära av en person, oavsett hans geografiska plats. För det tredje bör inträdesåldern för en lärartjänst sänkas avsevärt. Även i ung ålder, trots bristen på en akademisk examen, kan en specialist inom sitt område undervisa sina egna kurser. Slutligen måste examensbevisets giltighet begränsas. Inom sex månader måste en akademiker hitta ett jobb: annars kommer hans kunskaper att bli föråldrade och han kommer att behöva gå avancerade utbildningar för att bekräfta sitt diplom. Helst bör potentiella arbetsgivare vara närvarande vid examensceremonin för att utvärdera examen och omedelbart anställa honom.

Leonid, TopExpert motsvarar det schema du föreslog?

Vi har skapat ett utbildningscenter som ger en verklig möjlighet, oavsett var eleverna befinner sig, att få en mycket hög kunskapsnivå och få jobb i företaget de drömt om. Dessutom är lönenivån betydligt högre än på marknaden. Vårt uppdrag är att ge människor möjligheten att göra det de verkligen är intresserade av och samtidigt tjäna stora pengar.

Till hösten planerar vi till exempel att lansera en tremånaderskurs, vilket leder till att studenterna kommer att kunna omorganisera sina egna liv på ett sådant sätt att de inte är bundna till kontoret och staden, utan på samtidigt att inte förlora alls ekonomiskt. Detta blir en av våra nyårspresenter, eftersom kursen kommer att vara helt gratis. På vintern planerar jag att ta mitt kontor till Bali och visa med mitt eget exempel hur man arbetar effektivt på distans. Alla studenter som har gått kursen kommer att kunna gå med oss. Dessutom är studentens status inte alls viktig - de kan vara studenter utan arbetslivserfarenhet, erfarna specialister eller företagare.

Alltför ofta skapar människor gränser och restriktioner. Vi vill visa att du kan lära dig att göra saker annorlunda. SEO idag är nära relaterat till andra aktiviteter och kan inte existera utan bra texter, layout, programmering, användargränssnitt, marknadsföring, webbanalys. Vi kan säga att vi vill förändra livsstilen för många människor som arbetar inom olika områden. Lär dem inte bara att förverkliga sig själva på jobbet, utan också att låta dem leva den livsstil de drömt om.

Leonid, under vårt samtal nämnde du mer än en gångSEO-konsultation. Detta är en lovande inriktningSEO?

När det gäller rådgivning kan de flesta företag inte tillhandahålla tjänster av hög kvalitet på detta område, eftersom de är designade för transportbandsarbete. SEO har förändrats mycket, och idag, för att producera resultat av hög kvalitet, är det nödvändigt att involvera tänkande specialister, och inte arbeta enligt standardschemat. En specialist som marknadsför 30 sajter har råd att spendera högst fyra timmar i månaden på projektet. Under denna tid kan du korrigera ett enkelt fel i ett halvautomatiskt läge, och detta påverkar direkt kvaliteten på tjänsten. Och målet med SEO-rådgivning är maximal kvalitet, hög effekt och personligt tillvägagångssätt.

Och självklart är det viktigt för mig att inte bara förmedla den samlade kunskapen och erfarenheten inom TopExperts utbildningscenter genom kurser, utan också att förbereda värdiga mottagare. Jag har strängt taget i ett halvår utbildat personer som ska göra ett högkvalitativt främjandearbete stora portaler. Arbetet kommer att utföras med hjälp av min teknik och tills jag ser att det finns en person som helt kan ersätta mig kommer jag att leda dessa projekt själv.

Marknadsföring av portaler och onlinebutiker Grokhovsky Leonid O.

Leonid Grokhovsky

Leonid Grokhovsky

Internet affärschef, entreprenör, affärscoach.

Genomförda projekt: SEO-utbildningscenter "TopExpert" (www.topexpert.pro), utveckling från grunden och föra SEO-avdelningen av Arrowmedia-byråer (top 5 SEO-företag) till en ledande position, samt inträde för Optimism.ru i toppen 10 SEO-företag, konsultbyrån SEENA.

Deltog i marknadsföringen av webbplatserna www.championat.com, www.woman.ru, www.cian.ru, www.komandirovka.ru, www.panasonic.ru, www.aforex.ru, etc.

Han är utvecklare och organisatör av mer än 30 studier och 10 automationssystem. Genomförde mer än 500 projekt, utbildade mer än 2 500 specialister och höll mer än 100 presentationer.

Personlig blogg: bLog.grohovskiy.ru.

Ur boken Digital tidning "Computerra" nr 89 författare Computerra tidningen

Nationell mjukvaruplattform: Leonid Ukhlinov ("Sirius"): "PenWin Softwares deltagande i tävlingen är överraskande" Evgeniy Krestnikov Publicerad den 3 oktober 2011 Häromdagen publicerades resultaten från det ryska ministeriet för kommunikation och masskommunikation

Från boken Runetologi. Vem kontrollerar det ryska Internet? författare Spiridonov Maxim

Leonid Filatov ("Masterhost") "Masterhost" är ledaren inom ryska marknaden värdskap. Företaget grundades 1999. Mer än 68 tusen kunder är värd för sina webbprojekt på serverutrymmena i Masterhosts datacenter. Det totala antalet webbplatser som serveras överstiger 140

Ur boken Digital tidning "Computerra" nr 162 författare Computerra tidningen

Leonid Bugaev: Att gå på fester "för inspiration" är mycket mer intressant än att direkt "ploga" Elena Krauzova Publicerad 1 mars 2013 I Nyligen Startup-scenen har växt. Om du tittar på kalendern på StartupAfisha kan du hitta

Från boken Graphology of the XXI century författare Shchegolev Ilya Vladimirovich

Leonid Brezhnev Två punkter är slående i Brezhnevs handstil. För det första den övervägande användningen av rundade element vid skrivning av bokstäver, och för det andra den ovanliga skrivningen av ovaler i bokstäverna "B", "r", "v" (fig. 172). Ris. 172Brist på kantiga element i bokstäver för