Ko postanete znani v svojem poslu, bodo stranke nenehno prihajale k vam, namesto da bi jih morali iskati. Ko je dela veliko, ne bo treba veliko poskušati prodati svojih storitev.

Toda kaj storiti, če ste šele na začetku? Preden stranke začnejo klicati, so lahko težave s tem, kaj početi ves dan. To je pravi čas, da izrazite svojo prisotnost.

Ne osredotočajte se na spletna mesta za svobodnjake

Če ves dan nimate kaj početi, vas bo morda premamilo brskanje po spletnih mestih za samostojne poklice, kot so eLance, Guru ali Freelancer. Mislim, tam je kup strank, ki ponujajo delo, kajne?

V resnici lahko takšna spletna mesta samostojnim podjetnikom povzročajo veliko težav, zato se jih je treba lotiti previdno. Preživete ure na straneh, sodelovanje na tekmovanjih in nizko (včasih prenizko) plačilo v primerjavi z realnimi stroški. Veliko bolje je ta čas porabiti za promocijo svojega imena.

Sveti povsod in vedno

Razlog, zakaj so me stranke začele najti, je bil, ker se mi je zdelo, da sem ves čas kjer koli so. Pustil sem komentarje na blogih, ki so jih obiskali. Potem sem začel pisati za te bloge. Ves dan sem tvital uporabne članke in nasvete ter začel pisati svoj blog z edinstvenimi članki.

Ljudje me pogosto sprašujejo, kako mi uspe biti toliko na spletu. Pravzaprav sem po službi ali ob koncih tedna pogosto brez povezave, a še vedno tvitam. Moj Twitter račun je povezan s Facebookom, mojo spletno stranjo, LinkedInom in številnimi drugimi družbenimi omrežji, tako da se zdi, da sem vedno in povsod. Tako si vas bo stranka zapomnila, vas imela za strokovnjaka in se vrnila z delom.

Optimizirajte svoj portfelj

Imam veliko interesov in hobijev. Ko sem ustvaril svojo prvo spletno stran za portfelj, sem tam objavil vse, kar sem naredil: oblikovanje tiska, spletno oblikovanje, logotipe, postavitev, fotografije in risbe. Smešno je, da nisem dobil nobenega dela, čeprav sem imel veliko talentov. Stranke niso mogle razumeti, kaj počnem. Zdaj imam preprost portfelj z najboljši projekti na enem področju - postavitev. In stranke lahko natančno povedo, kaj počnem.

Pišite, pišite, pišite in še enkrat pišite!

Stranke želijo vedeti, da zanje skrbijo najboljši v poslu. Če bi morali izbirati med svobodnjakom, za katerega še niso slišali, in tistim, ki je pisal na več priljubljenih blogih in izdal knjigo, kaj mislite, koga bi imeli za strokovnjaka?

Ni vam treba napisati knjige, vendar je pisanje bloga fantastičen način, da svoje ime objavite. Večina spletnih mest vam bo celo plačala za članke, kar je odličen način za dodatni zaslužek.

Staromoden marketing

Družbeni mediji vas ne bodo obogateli ali rešili vseh vaših tržnih težav. Včasih je malo dobrega staromodnega trženja lahko najboljši vir novih strank.

• Oglasne deske – Mesta z zaposlitvenimi deskami se razlikujejo od spletnih mest za samostojne poklice, ker vsebujejo samo Kratek opis podjetja in kaj želijo početi. Takšne stranke so pogosto pripravljene plačati pošten denar kot na samostojnih straneh.
• Hladna e-pošta – Najboljši način pridobivanja strank v zgodnjih dneh je bilo pošiljanje hladnih e-poštnih sporočil. Enostavno sem poguglal ​​vrsto stranke, ki sem jo potreboval, in ji poslal vnaprej pripravljeno ponudbo. Še vedno dobivam naročila od tega, čeprav sem pred več kot enim letom nehal pošiljati e-pošto.
• Osebno mreženje – Vem, da je večina nas samostojnih podjetnikov puščavnikov, vendar je udeležba na dogodkih odličen način za iskanje lokalnih strank. Konferenc, kot sta Barcamp in Podcamp, je enostavno zabavno obiskovati, mreženje z drugimi svobodnjaki pa je neprecenljivo.

Iskanje strank iz virov RSS

Na večini družabnih spletnih mest se lahko naročite na vire RSS in lahko so zelo koristni pri iskanju novih strank.

Na primer, če greste na Twitter in iščete »iščem samostojnega delavca«, katera sporočila bodo prikazana? Kateri drugi izrazi bi lahko bili koristni pri iskanju strank?

Za vsako iskanje na Twitterju boste videli gumb RSS, zato je dobro, da se naročite nanje, da boste lahko spremljali objave potencialne stranke.

Poleg tega imajo skoraj vse oglasne deske običajno poštne sezname. Če se nanje naročite, boste prihranili dragoceni čas, nikoli ne boste zamudili koristnih sporočil in vam ne bo treba vsak dan obiskovati različnih strani.

Vsem povej, kaj delaš

Ko ste šele na začetku, povejte vsem, ki jih poznate, kaj počnete. Verjetno je, da nekdo pozna nekoga, ki potrebuje vaše storitve. Zato se prepričajte, da vsi vedo, da ste v poslu.

Objavite informacije o sebi, kjer koli lahko

Obstaja dobesedno na tisoče spletnih mest, ki vam omogočajo, da objavite svoje ime in povezavo do njihovega spletnega mesta. Ni samo dobra praksa izmenjavo povezav za SEO, nas to tudi vrne k ideji, da sijemo povsod. Tukaj je nekaj idej:

• Galerije CSS

Iskanje strank preko interneta Zadnje čase dobilo širok zagon. To ni naključje. Globalno omrežje je zelo obetavno skladišče informacij in njegova vloga se vsako leto le krepi. Seveda ima iskanje potencialnih strank s standardnimi in znanimi metodami pravico do obstoja, vendar postopoma izgubljajo svoj položaj v primerjavi s spletno trgovino.

Klicanje in pošiljanje po pošti je bilo zelo učinkovito pri privabljanju strank že pred dobo interneta. Še vedno ostajajo na vodilnih vlogah v nekaterih podjetjih, vendar se vsi dobro zavedajo, da je treba iskati naprednejše načine za iskanje in privabljanje novih strank.

Če se želi podjetje razvijati enakomerno, s povečano konkurenco, je preprosto potrebno redno iskanje potencialnih strank na internetu. Z zanemarjanjem te tehnike podjetje tvega, da zamudi pravo priložnost, da bi našlo "svoje stranke" in več kot eno. Malokdo trdi, da je iskanje strank preko interneta pomemben sestavni del razvoja vsake organizacije, ne glede na njeno velikost.

Za internet so značilni nizki stroški in raznolika usmerjenost. Posledično se odpirajo široke možnosti za iskanje in privabljanje potencialnih strank na internetu. Tu je očiten progresivni vidik. Različno občinstvo pomaga pri iskanju potrošnikov z največjo učinkovitostjo. A to še zdaleč ni edina prednost globalno omrežje. Da bi preko interneta pritegnili nove potencialne potrošnike, ne potrebujete velikih finančnih stroškov, ki so potrebni standardne metode privabljanje strank. Poleg tega se lahko izkaže, da je končni rezultat veliko bolj produktiven kot običajen algoritem iskanja.

Najbolj produktivni načini za iskanje strank na internetu

Najprej je treba iskanja potrošnikov po internetu izvajati s poudarkom na ciljna publika. Samo v tem primeru ima podjetje velike možnosti, da najde tisto stranko, ki bo za podjetje resnično koristna. Torej, večina učinkovite načine privabljanje strank:

1. Ustvarjanje lastne spletne strani ali bloga na internetu. Iskanje strank takoj preide na visoko kakovost nova raven. Če vaše podjetje prodaja izdelek ali ponuja različne storitve, preprosto potrebujete vir za oglaševanje in promocijo. To lahko storijo vaši zaposleni ali naročijo pri strokovnjakih. Iskanje strank na spletu bo na ta način veliko lažje. Sami vas bodo iskali.
2. Zastopanje na družbenih omrežjih. Učinkovito iskanje in privabljanje novih strank na internetu s to metodo je a priori pomembno za vsako resno organizacijo. Vsako samospoštljivo podjetje te priložnosti preprosto ne sme zamuditi. Dejstvo je, da so družbena omrežja najpomembnejši segment interneta. Zahvaljujoč temu je v njih koncentrirano veliko ljudi. Imeti svojo osebno stran na internetu je norma za skoraj vsako osebo. Iskanje strank na ta način je še lažje.
3. Aktivna uporaba iskalnikov. To je nekoliko abstrakten, a nič manj učinkovit način iskanja in privabljanja strank na internetu, ki deluje po načelu "potrkajte in odprli vam bodo". Če zapeljete v iskalnik vaša tema, bo stroj ustvaril veliko zanimivih rezultatov s potencialnimi potrošniki vaših storitev ali izdelkov. S pravilno obdelavo bo iskanje in privabljanje strank veliko lažje.
4. Metoda pridobivanja potencialnih strank. Še en nov, a postopoma vse večji način za privabljanje novih potrošnikov. Iskanje temelji na ustvarjanju leadov, torej potencialnih strank, ki jih zanimajo storitve določenega podjetja. Naše podjetje lahko za vas najde in pritegne potencialne stranke na najrazličnejših področjih.

Stranke lahko najdete med svojimi konkurenti!

Morda se vam to sliši malo noro, vendar je iskanje strank na internetu lahko koristno med vašo konkurenco. Zakaj, se sprašujete, in kako jih iskati? Vse je izjemno preprosto. Vsak od vaših tekmecev v prihodnosti lahko postane vaš partner, saj ste enotni splošne storitve ali blaga. Delujete v enem tržnem segmentu in iščete potencialne potrošnike v isti smeri. Na primer, svojemu konkurentu lahko ponudite denar v zameno za predstavitev svojih storitev med njegovimi lastnimi strankami.

Verjetno niti ni treba posebej poudarjati, da bo na ta način iskanje naročnika prek interneta mogoče le, če boste s tekmeci gradili mostove in ne zidov. Pridružite se novim ekipam, začnite koristna poznanstva, komunicirati z ljudmi, ki so dosegli velik uspeh v spletni trgovini. Le pod takimi pogoji imate realne možnosti, da v dokaj kratkem času najdete stranke za svoje podjetje.

Dober dan, dragi moji! Z veseljem vas ponovno pozdravljam na naši Akademiji, kjer se rojevajo in razvijajo talenti.

Toda biti nadarjen in lačen ni ravno zdravo, zato je iskanje strank na spletu ključnega pomena za tekstopisca.

Kdo še ne ve, kako in kje iskati stranke za prodajo besedil? Morda o tem sploh niste razmišljali?

Spremenimo situacijo!

Naučite se nove lekcije v video ali besedilni obliki.

4 navodila za iskanje novih strank neposredno na internetu

Vem, da mnogi delate na zaprtih ali odprtih borzah. In sploh ne pomislijo, da bi neposredno iskali kupce za artikle.

Zakaj tako misliš?

Nekateri se bojijo, drugi ne vedo, kako bi. In nekateri o tem sploh niso razmišljali. Zato vas danes vabim ne samo k razmišljanju, ampak tudi k poskusu nečesa novega. Bistvo je, da vam pomaga dvigniti vaše osebno trženje na višjo raven.

poudarjam 4 glavne smeri, kako in kje lahko tekstopisec najde stranke na internetu.

• Spletne strani podjetij

To so spletne strani različnih podjetij. To so lahko absolutno katera koli podjetja: komercialna, nekatera podjetja spletnih studiev, podjetja za ustvarjanje vsebine, torej vse, kar je povezano s prodajo spletnih mest.

• Informacijska poslovna spletna mesta

Sem sodijo predvsem ciljne strani, kjer najdemo kontakt prodajalca. In tudi ločene spletne strani informacijskih poslovnežev, kjer se predstavljajo kot trenerji, coachi, psihologi.

• Spletne trgovine

To so tudi prodajalna mesta, le z majhnimi posebnostmi, ki jih morate razumeti, če boste iskali stranke za besedila med spletnimi trgovinami.

• Blogi

Veliko ljudi zdaj vodi bloge, vključno s poslovnimi in osebnimi. To je eno od obetavnih področij za iskanje stalnega dohodka in rednih strank.

Zdaj pa si poglejmo korak za korakom, kako točno iskati stranke na internetu.

Korak 1. Pojasnite ključne besede

Na primer, želite najti stranke po temi " Organizacija počitnic».

Začnimo z izdelavo seznama ključne besede, ki vam bo pomagal neposredno najti stranko.

Pojdimo na wordstat.yandex.ru- ena mojih najljubših in priročnih storitev. Komu bolj ustreza izbiranje ključnih besed v Googlu - kar naprej v Google :)

Začnimo sestavljati ta seznam od začetka. Naša naloga je najti spletne strani vizitk podjetij, ki ponujajo organizacijo počitnic. Postali bodo naše ključne stranke.

Praksa:

V Wordstat sem vnesel poizvedbo “organizacija počitnic” in prejel ogromen seznam besed .

S tega seznama črtamo besedne zveze, kot so "načrt za organizacijo počitnic", "poslovni načrt za organizacijo počitnic". To pomeni, da pustimo samo tiste zahteve, ki imajo semantično obremenitev, ki jo potrebujemo.

To je lahko: »agencija za organizacijo počitnic«, »organizacija otroških zabav«, »organizacija 8. marčevskih praznikov«. Lahko je geografsko: "organizacija počitnic v Moskvi."

Izpostavljamo besede, ki nam ustrezajo. Prav z njimi bomo poskušali najti nove perspektivne kupce.

2. korak: Preverjanje ključnih besed

Iskanje strank na internetu dobiva zagon :) Začnimo s preverjanjem ključnih besed.

Vzemimo prvi stavek.

Priporočljivo je, da to ni izraz "organiziranje počitnic". Čeprav lahko delate z njim. Toda najpogosteje za takšne visokofrekvenčne poizvedbe (to je s velik znesek zahteve) na vrhu so podjetja, za katera je malo verjetno, da bodo želela uporabljati vaše storitve. Običajno plačajo veliko denarja za napredovanje in že imajo celo osebje strokovnjakov.

Vzemite določene fraze. Na primer, " organizacija otroških zabav". Bolj produktivni so ravno z vidika iskanja stalnih strank za besedila.

3. korak. Preverjanje mest za uši

Dejstvo je, da ni vsaka stran primerna za nas kot stranke.

Zelo pogosto spletna mesta iz prvih deset že plačajo nekomu za promocijo. Tudi če so to nizkofrekvenčne zahteve, običajno nekdo že prejme plačilo.

Tebe in mene bolj zanimajo strani z 2-5 stranmi.

Toda preden dodate spletno mesto svojim strankam, se prepričajte, da je to spletno mesto živo →

• Preverite datum zadnje posodobitve

To lahko storite z novicami ali znakom avtorskih pravic. Če obstaja znak za avtorske pravice 2007, potem je verjetnost, da je bilo to spletno mesto obiskano po letu 2007, zelo majhna.

Preučite besedilno vsebino spletnega mesta. Če je datum lansko leto in polovica strani ni izpolnjenih, potem obstaja velika verjetnost, da je vir že opuščen, čeprav se domena podaljšuje.

• Bodite pozorni na količino oglaševanja

Več kot je na spletnem mestu oglaševanja tretjih oseb, večja je verjetnost, da to ni spletno mesto prodajalca, temveč spletno mesto, ustvarjeno izključno za oglaševanje. Vsebina tam je nekako na hitro nastala, to pa je tudi vse. In pozabili so na to stran. Prinaša oglaševanje. Nihče vam ne bo plačal za takšno stran.

Ali pa lastnik kupi zelo poceni besedila, tako da se spletno mesto nenehno posodablja. Tako poceni, da en izdelek ne stane več kot 100-150 rubljev. Potegnite zaključke.

• Poiščite kontakte

Strani, ki imajo le obrazec, za nas niso primerne. povratne informacije. Potrebujemo E-naslov tako da lahko neposredno kontaktiramo lastnika spletnega mesta.

• Stran ocenite izključno s človeškega vidika

Kako dobro je narejeno? Je struktura vidna? Se da kaj izboljšati ali prepisati?

Naredite to malo začetno analizo.

Korak 4. Sestavljanje baze potencialnih strank

Baza podatkov mora biti vodena v obliki tabele. Glavni stolpci so:

"Ime spletnega mesta", "Naslov spletnega mesta", "Kontaktna oseba"

Ti trije stolpci so za primarne informacije.

"Težave" in "Predlogi"

Kaj je narobe s spletno stranjo in kaj lahko predlagate za izboljšanje stanja. Priporočam, da ga takoj izpolnite. Podatke boste res potrebovali za nadaljnje delo, ko boste pisali pisma strankam.

“Datum prve črke” in “Datum ponovljene črke”

Za navedbo rokov.

Ponovljeno pismo je potrebno, če stranka na vaše prvo pismo ni odgovorila v enem tednu. Če tudi po drugem pismu ni odgovora, smatramo, da do kontakta ni prišlo.

"odgovor"

Ta stolpec je potreben, da ne pozabite, kako se je odzvala vaša potencialna stranka.

Kasneje vas bo kdo prosil, da pišete. Nekdo pravi, da bodo besedila zelo kmalu potrebna. V prihodnosti boste morali znova sodelovati s temi strankami. To pomeni, da jih ponovno kontaktirate in poskusite dobiti naročilo.

Korak 5. Ocena podlage za začetek dela

Ko boste obdelali 3-5 ključnih besed s seznama, boste imeli več kot 100 potencialnih strank .

Vaša baza mora biti zelo velika! To ni 10 strank. Izbrati morate vsaj 100.

Dela bo res veliko.

Razumem, da neposredno iskanje strank na spletu ni tako enostavno. Če pa se tega naučite, če zberete to bazo podatkov, bo to za vas samo zakladnica informacij. In zakladnica možnih dobičkov. V prihodnosti boste s to osnovo lahko počeli marsikaj zanimivega in koristnega za svoje delo.

Brez te baze vse nadaljnje delo Brez pomena . In če svojo bazo strank izberete naključno, brez upoštevanja določenih načel, potem tudi ta baza ne bo uporabna.

Ne pozabite takoj narediti opomb na spletnem mestu in po potrebi zagotoviti dodatne stolpce.

Pa še eno pomembno vprašanje imamo →

Kaj napisati stranki, da bo reagirala?

V eni lekciji je zelo težko zajeti vse. Zato sem za vas dodatno pripravila. Uporabite ga za svoje zdravje.

Lahko pa naštevamo na temo iskanja strank na internetu! Prav tako je pomembno ne le pritegniti stranko, ampak jo tudi obdržati, še posebej, če med vama pride do nesporazuma. Na primer, ko se je vaša stranka odločila, da vas bo naučila, ker meni, da ve več o pisanju besedil.

Želite še podrobnejša navodila po korakih?

Nato preučite "". A le, če resnično želite ne le najti in zbirati stranke, temveč jih tudi pravilno obdelati in prejemati naročila.

Povejte mi, ali ste poskusili ali ne iskati stranke neposredno na internetu? Kaj si imel od tega? Ali ste zbrali bazo podatkov o odzivih strank? Vesela bom vaših odgovorov.

Ugotovite, zakaj VSAK freelancer potrebuje osebno blagovno znamko

Kako lahko vodja prodaje išče nove stranke? To vprašanje se pogosto pojavi tako pri začetnikih kot pri izkušenih menedžerjih, ki raziskujejo novo regijo ali ozemlje.

Portret potencialne stranke

Preden začnete iskati stranke, morate ustvariti portret zanimivih poslovnih partnerjev. Ocenite najbolj obetavne panoge, identificirajte vodilne na trgu po regijah in državah, preučite razmere na trgu in prepoznajte slabosti. To pripravljalno delo pomaga odgovoriti na naslednja vprašanja:

• Kdo so stranke?
• Kje lahko vodja prodaje geografsko išče stranke?
• Kakšno je stanje v panogi kot celoti?
• Kaj stranko zanima?
• Kako trenutno rešuje probleme, katerih rešitve naj bi predlagal?
• Katera podjetja so vaši konkurenčni dobavitelji?

Ko zberete vse potrebne informacije, lahko ustvarite portret potencialne stranke, ki potrebuje ali bi jo morda zanimal izdelek/storitev, ki jo prodajni vodja predstavlja na trgu.

Ko je profil stranke določen, lahko nadaljujete neposredno z iskanjem odgovora na vprašanje, kako iskati stranke za vodjo prodaje.

Najenostavnejši način za razumevanje iskanja potencialnih strank za vodjo prodaje je pregled obstoječe baze strank, preučevanje zgodovine interakcije in uspešne prodaje, obsega in značilnosti ponudbe. Na podlagi teh podatkov lahko poiščete po panogi, obsegu in potencialnih nakupih podobna podjetja in jih kontaktirate s ponudbo, ki temelji na uspešnih izkušnjah izvedenih projektov. To omogoča hitro sklepanje transakcij in povečanje baze strank.

Drugi uspešen in učinkovit način iskanja novih strank je prejemanje priporočil obstoječih strank, s katerimi so vzpostavljeni odnosi in zgrajena komunikacija.

Obstaja več načinov za iskanje strank za vodjo prodaje s pomočjo priporočil:

Osebno srečanje. Za priporočila in kontakte morebitnih strank, ki potrebujejo ali bi jim lahko koristila predlagana rešitev, lahko zaprosite na osebnem srečanju s stalnimi strankami. Ljudje radi svetujejo in pomagajo, saj se počutijo kot strokovnjaki. S pravilnim pristopom je ta metoda lahko zelo učinkovita.

Telefonski klic. Če prosite obstoječo stranko, da predhodno pokliče potencialnega partnerja, ki vas zanima, lahko najverjetneje računate na srečanje in kasnejšo prodajo. Klic priporočevalca poveča vašo kredibilnost in postane dobra odskočna deska za uspešno komunikacijo.

Obisk razstav in tematskih dogodkov

Učinkovit način iskanja strank je udeležba na industrijskih razstavah in tematskih dogodkih. Kako pravilno iskati stranke za vodjo prodaje na razstavah in javnih dogodkih? Cilj je lahko spoznavanje podjetja, vzpostavitev osebnega stika z zaposlenimi v interesni organizaciji ali dogovor za osebno srečanje. Zelo pomembno je analizirati prejete informacije in čim prej, brez odlašanja, izdelati morebitne "tople" stike. Moral bi napisati pismo, ki potrjuje vaše poznanstvo. V pismu je vredno spomniti na kraj komunikacije, morda navesti besede sogovornika, razjasniti namere za nadaljevanje poznanstva in poudariti možnosti obojestransko koristnega sodelovanja.

Udeležba na tematskih dogodkih - dobra priložnost za mreženje. Spoznavanje pravih ljudi, gradnja komunikacije, izmenjava mnenj je pot do prodaje. Sposobnost narediti pravi vtis, biti odprt za dialog in pokazati strokovno stališče do teme, ki jo zastopa vodja prodaje, vam bo prišla prav. Izogibajte se prodaji v prvi liniji, vsiljivosti in prikazovanju potrebe. Samopodoba, skupaj s komunikacijskimi veščinami in dobrim poznavanjem izdelkov, je ključ do uspešne komercialne komunikacije. Pomembno je, da se iskreno zanimamo za stanje novih znancev, prepoznamo ali oblikujemo potrebe in postavimo prava vprašanja.

Hladni klici

Preizkušen način za iskanje novih strank je hladno klicanje podjetij, ki vas zanimajo in ustrezajo opisu profila stranke.

Kako lahko vodja prodaje najde stranke s hladnimi klici? Algoritem hladnega klica bi lahko izgledal takole:

• poiščite osebo, ki odloča o želenem vprašanju;
• klic;
• pojasniti informacije, postaviti vprašanja, pridobiti potrebne podatke;
• prodati priložnost in idejo o sodelovanju;
• organizirati srečanje;
• pripraviti predhodno komercialno ponudbo na podlagi podatkov, pridobljenih v telefonskem pogovoru.

Veliko podjetij je implementiralo dogovorjene skripte za telefonsko prodajo. Če pravila podjetja to dopuščajo, je treba klicem dati pravo čustveno konotacijo, sogovornike naravnati na komunikacijo in partnerstvo.

Pri delu na hladnih klicih so pomembne lastnosti, kot so točnost, sposobnost slišati sogovornika in postavljati vprašanja. Jasno je treba razumeti namen klica: predstavitev, dogovor, pošiljanje predhodnih informacij po faksu ali e-pošti.

Pretvorba hladnih klicev je odvisna od sposobnosti premagovanja ovir, dela z ugovori strank in govora v jeziku koristi. Kompetenten govor, prijeten glas in tempo komunikacije, ki je primeren za sogovornika, bodo pomagali zgraditi dialog in najti novo stranko.

Iskanje strank na internetu

Kako lahko vodja prodaje išče stranke na internetu, kako učinkovito je to?

Iskanje potencialnih strank na internetu je možno na več načinov:

• Aktivno sodelovanje na specializiranih forumih z objavo informacij o izdelku/storitvi in ​​izkazovanjem strokovnega stališča.
• Objava informacij o podjetju na družbenih omrežjih.
• Uporaba oglasnih desk in tematskih zbiralnikov.

Družbeni mediji

Uporaba družbenih omrežij za iskanje strank je daleč eden najučinkovitejših in zanesljivih načinov iskanja strank na internetu. Glede na posebnosti podjetja in ciljno publiko se izbere socialno omrežje. Poglejmo ciljno občinstvo na primeru Facebook omrežja. Občinstvo so mladi (18-24) in srednja starostna skupina (24-45+), namenjena navezovanju poslovnih stikov in iskanju informacij za samorazvoj.

Tukaj lahko najpogosteje sklepate poznanstva z novimi strankami. Napredno iskanje omogoča iskanje ljudi, ki vas zanimajo. Dejstvo, da ljudje navedejo svoje delovno mesto, olajša nalogo.

Mnoga velika podjetja ustvarjajo uradne strani, kjer se lahko seznanite s specifiko dela podjetja, zaposlenimi, težavami in novostmi. Družbeni mediji— vir informacij za analizo, iskanje pravih ljudi in vzpostavljanje komunikacij za nadaljnjo prodajo v segmentu, ki je za poslovanje zanimiv.

Forumi in oglasne deske

Preučevanje in aktivno sodelovanje na specializiranih internetnih forumih vam pomaga analizirati delo vaših konkurentov in vaši edinstveni komercialni ponudbi dodati prednosti, ki so resnično pomembne za vaše stranke. Praviloma na takih virih stranke in dobavitelji delijo novice iz industrije, mnenja o izdelkih in storitvah ter razpravljajo o perečih vprašanjih. Poleg novih poznanstev in potrebnih stikov lahko tukaj aktivno promovirate svoje podjetje, pri čemer upoštevate ocene drugih dobaviteljev, poudarjate donosnost vaše ponudbe in izdelka/storitve.

Na internetu obstajajo plačljive in brezplačne oglasne deske. Razlikujejo se po teritorialni pokritosti in sektorski osredotočenosti. Če ustvarite majhen prodajni predlog s kontaktnimi podatki, lahko zagotovite pasivno ustvarjanje potencialnih strank, ne da bi pritegnili dodatna sredstva. Vodja prodaje lahko navede svoje Kontaktna številka in neposredno prejemanje vlog, kar zagotavlja, da bo vaš načrt izpolnjen.