Sikkert, mange av dere har minst en gang hørt ordtaket: "Kunder bestemmer alt." Tro meg, dette er ikke en tom setning. Selv den mest lovende forretningsideen vil mislykkes hvis den ikke er etterspurt. Dette betyr at du først og fremst bør ta vare på forbrukerne av bedriftens tjenester/produkter.

Hvor finner man forbrukere av varer og tjenester for handelsbedrifter, advokater, fotografer, private regnskapsspesialister, oversettere og alle andre?

Alla Prosyukova er i kontakt - økonomisk ekspert fra HeatherBober magazine! Min nye artikkel handler bare om hvordan man kan tiltrekke seg kunder. Fra den vil du lære om alternativer for å finne dem og måter å tiltrekke potensielle forbrukere på.

I tillegg får du noen nyttige tips om hvordan du kan utvide din eksisterende kundebase.

1. Alternativer for å finne kunder for virksomheten din

Alle som har noe med salg å gjøre er klar over kalde og varme kontakter. For de som ikke har hørt noe om dette gir jeg enkle og forståelige definisjoner. De vil avklare situasjonen.

Kald kontakt- kommunikasjon med fremmede som oftest ikke er i humør for det.

Det er gjort:

• via Internett - for eksempel ved hjelp av et nyhetsbrev;
• over telefon;
• i personlig kommunikasjon.

Å finne kunder til virksomheten din på denne måten krever visse ferdigheter og håndverk. Det er skrevet mange bøker om teknikker for å drive slik kommunikasjon, og det finnes mye informasjon på Internett.

Jeg vil gjerne gjøre oppmerksom på flere viktige punkter.

Forsiktig foreløpig forberedelse. Lag en plan for samtalen, forutse mulige innvendinger og utarbeide begrunnede svar på dem.

I russiske banker opprettes spesielle skript for denne saken, der dialoger er skrevet i detalj avhengig av utviklingen av hendelser under samtalen. Før du starter, bør du øve på samtalen i henhold til alle forhåndsforberedte scenarier.

Ikke glem et smil; det lar deg vinne samtalepartnerens gunst fra de første minuttene. Selv om du snakker i telefon, bør et vennlig smil kjennes i stemmen din.

La oss nå se på varme søkemetoder.

Varm kontakt- kommunikasjon med kjente mennesker.

Dette kan være slektninger, venner, naboer, tidligere kolleger, klassekamerater/klassekamerater osv. Denne sirkelen inkluderer alle kontakter mottatt gjennom anbefalinger.

Eksempel

Min venns sønn Mikhail selger rørleggerfajanse, og vennen hans fra treningsklubben Vlad har en bror som driver et stort byggefirma.

Vlad ble enig med broren om et møte for Mikhail. Under forhandlingene kunne forretningsmenn signere en gjensidig fordelaktig langsiktig kontrakt.

Den ubestridelige fordelen med slik kommunikasjon er beredskapen til den potensielle forbrukeren og hans velvilje. Men det er også en betydelig ulempe - den begrensede basen av slike kontakter.

2. Hva du må passe på på forhånd

Før du begynner søket, bør du være grundig forberedt.

For at forbrukeren skal ta hensyn til din bedrifts tilbud, må produktet eller tjenesten oppfylle følgende kriterier:

1. Vær etterspurt.
2. Ha høy kvalitet.
3. Ha et konkurransefortrinn.
4. Ha en rimelig prispolitikk.

Før du går inn på markedet (for første gang eller med et nytt produkt), er det nødvendig å overvåke behovet for dette produktet/tjenesten. Hvis bedriften er en produsent av varer, bør et kvalitetskontrollsystem utvikles og implementeres før produksjonen starter.

Hvis du er en handelsorganisasjon, er det viktig å organisere utvalget av leverandører på riktig måte. For å gjøre dette må selskapet godkjenne hovedkriteriene for deres valg.

Slike indikatorer kan være:

• forretningsomdømmet til den fremtidige partneren;
• leverandørens prispolitikk;
• kvaliteten på varene som leveres.

Husk å tenke på hvordan tilbudet ditt vil skille seg fra konkurrentenes analoger. Beskriv ditt viktigste konkurransefortrinn så klart og detaljert som mulig.

Konkurransefordel- en funksjon som gunstig skiller tilbudet fra ett selskap fra det analoge tilbudet til en annen organisasjon.

Det er viktig at konkurransefortrinnet er tydelig, forståelig for forbrukeren, og oppmuntrer ham til å kjøpe et produkt fra din bedrift.

Husk: bare med en slik integrert tilnærming vil forfremmelse være ganske effektiv og veksten av kundebasen rask.

3. Hvordan tiltrekke potensielle kjøpere eller forbrukere av tjenester - utprøvde metoder

Etter å ha jobbet i mer enn to tiår i bankbransjen, har jeg lært ganske godt alle slags måter tiltrekke seg kunder.

Jeg foreslår at du blir kjent med de mest populære og velprøvde.

Metode 1. Via Internett

Ethvert selskap som er interessert i å utvikle og skalere sin virksomhet, bruker alle typer nettannonsering for å tiltrekke seg oppmerksomheten til målgruppen.

Denne metoden er kanskje en av de mest effektive. Tross alt er antallet russiske Internett-brukere, ifølge de siste dataene fra Mediascope, omtrent 87 millioner mennesker, som er nesten 71% av den totale befolkningen i landet vårt.

For å søke ved å bruke:

1. Kontekstuell annonsering - rask måte markedsføre produktene dine, finne nye kunder ved hjelp av slik annonsering. Hovedfordelen med denne metoden er at slike annonser er målrettet og blir sett av forbrukere som er interessert i varene/tjenestene som tilbys. Nøyaktig riktig konfigurert kontekstuell annonsering gir raske, nesten umiddelbare resultater.
2. Annonseartikler på sidene til dine egne og/eller kommersielle tematiske nettsteder og sosiale nettverk - VKontakte, Instagram, etc.
3. Spesialiserte plattformer, oppslagstavler - som Avito.

Metode 2. Annonser i aviser og magasiner

En kunngjøring i pressen er en lenge kjent metode, men ikke mindre relevant. Dessuten er det nå ikke nødvendig å løpe til Soyuzpechat-kiosken for tidsskrifter, siden mange forlag har en nettversjon av publikasjonene sine.

Prøv å finne tematiske aviser og magasiner. På denne måten vil du gjøre søket ditt enklere og finne kjøpere som er interessert i tilbudene dine.

Metode 3. Annonsering på radio og TV

En annen veldig vanlig måte å finne kunden din på er TV- og radioreklame.

Det har imidlertid både åpenbare fordeler og noen viktige ulemper som må tas i betraktning når du velger veien for å markedsføre produktene dine:

Metode 4. Partnerskap med relaterte virksomheter

La oss si at et selskap er engasjert i produksjon og installasjon av plastvinduer. Inngår du en samarbeidsavtale med et byggefirma, vil deres kunder nesten automatisk bli dine kunder. Det viktigste er at vindusproduktene og kvaliteten på installasjonen deres er høy.

De søker kunder på andre områder på samme måte.

Eksempel

Lyubov Nikolaevna er en erfaren agronom. Etter at hun gikk av med pensjon, åpnet hun en butikk som solgte plantemateriale: blomster, grønnsaker, frukttrær, prydbusker, relaterte produkter (potter, hagefigurer, etc.).

Virksomheten ga et stabilt overskudd, produktene var etterspurt blant befolkningen, men pensjonistens aktive natur, profesjonalitet og kjærlighet til arbeidet hennes krevde en annen skala. Det skal sies at det var grunnlag for dette. Men hvor finner man kjøpere?

Og så førte skjebnen henne sammen med en av byens designbyråer. Etter noen forhandlinger inngikk partene en avtale om levering av plantemateriale til bestillinger som selskapets anleggsarkitekter jobbet med.

Metode 5. Annonsering på transport

Den neste søkemetoden som ikke bør neglisjeres er annonsering på transport.

• posting av materialer i kjøretøyinteriør;
• lydkunngjøringer og videoer som sendes under turer;
• utendørs reklame: reklame plassert på karosseri av kjøretøy og rullende materiell;
• reklamebannere og reklametavler plassert på flyplasser, togstasjoner, bussholdeplasser og undergrunnsbaner.

• lav pris;
• bred dekning;
• forårsaker ikke negativitet blant forbrukere;
• bedre husket;
• mulighet for målrettet presentasjon av informasjon.

4. Muntlig måte å finne kunder på

En annen markedsføringsteknikk for å finne klientell er jungeltelegrafen.

Ord til munn- overføring av informasjon via muntlig, fra en person til en annen.

Denne metoden er basert på inntrykk fra personer som allerede har erfaring med å bruke det foreslåtte produktet eller tjenesten. Slik attraksjon krever ikke ekstra kostnader fra selger. Hovedsaken er at forbrukeren er fornøyd med transaksjonen, så vil han av og til dele sine positive inntrykk med de som planlegger å kjøpe samme produkt/tjeneste.

Når vi ønsker å foreta et kjøp, leser vi anmeldelser om produktet, det selgende selskapet og lytter til anbefalinger fra bekjente og venner. Deres mening virker mer objektiv og objektiv. Ofte er det denne faktoren som bestemmer vårt endelige valg.

Noen ganger er inntrykket negativt. I dette tilfellet kan jungeltelegrafen forårsake betydelig skade på omdømmet til produsenten/selgeren.

Eksempel

Min kollega Tatyana bestemte seg for å kjøpe en ny støvsuger. Jeg valgte en modell på nettsiden til en av nettbutikkene. Hun ville betale for varene, men så ringte venninnen henne.

Etter å ha fått vite at Tanya skulle kjøpe en støvsuger av dette merket og denne modellen, begynte hun å fraråde henne å kjøpe den, siden tanten hennes hadde nøyaktig samme enhet, og den gikk i stykker etter 1 år, det vil si umiddelbart etter at garantien gikk ut .

Tatyana ble forvirret av dette faktum. Hun begynte å se på nettet etter anmeldelser fra andre kunder. Som et resultat kjøpte jenta en helt annen modell i en annen butikk.

Som praksis viser, er våre medborgere mer villige til å dele sine negative erfaringer enn å legge igjen positive anmeldelser. Derfor er det verdt å overvåke innholdet i anmeldelser fra forbrukere på forskjellige fora og prøve å gi dine egne forklaringer til dem. Når forbrukerne ser slik deltakelse, vil de behandle tilbudet med større selvtillit.

5. Hva du skal gjøre for å få flere kunder - nyttige tips og anbefalinger

Jeg er sikker på at alle vil være enige med meg: Jo flere kunder, jo bedre for virksomheten. Det er mange måter å oppnå dette på.

Jeg har allerede snakket om noen ovenfor, men det er flere enkle metoder, som også kan ha en positiv innvirkning på veksten av kundebasen.

Tips 1. Delta på temautstillinger, seminarer og fora

Et godt resultat loves ved å besøke industri- og temaarrangementer, som utstillinger, konferanser og messer. Her kan du bli kjent med tilbudene til konkurrenter, uttrykke deg, finne nye kunder og leverandører.

Se etter informasjon om kommende arrangementer i arrangementskalenderen på spesialiserte nettsteder, for eksempel:

1. Expocentr.ru.
2. Expomap.ru.
3. Exponet.ru, etc.

Tips 2: Besøk organisasjoner som er dine potensielle kunder

Dette rådet er mer egnet for selskaper som tilbyr varer og tjenester til ulike virksomheter og organisasjoner. For eksempel selger et selskap rengjøringsprodukter, noe som betyr at du vil finne nye kunder ved å besøke administrasjonen til store kontorsentre og presentere produktene dine for dem.

Dette er akkurat det underholdningsbyråer gjør, besøker skoler og barnehager, og tilbyr dem organisering av skoleball, video og fotografering.

Du kan enkelt finne adresser og nødvendig informasjon i byen telefonbøker, bedriftskatalog "Gule sider", Internett.

Tips 3: Tilby tjenester i områder med høy trafikk

Ved å bruke denne metoden vil du raskt informere potensielle kunder:

• om åpningen av et nytt utsalgssted;
• om pågående kampanjer;
• om ankomsten av nye varer;
• om den kommende premietrekningen.

Denne teknikken lar deg formidle nødvendig informasjon til et stort antall personer som vil ha firmaets kontaktinformasjon (adresse, telefonnummer, e-post, veibeskrivelse, åpningstider).

For at en slik teknikk skal fungere og være effektiv, er det nødvendig:

1. Tiltrekk profesjonelle promotører som nøyaktig kan identifisere representanter for bedriftens målgruppe fra en stor strøm av mennesker.
2. Husk at innholdet i brosjyren må samsvare 100 % med formålet. Det vil si, hvis det er behov for salg - teksten skal selge, det er nødvendig å informere om et kommende arrangement - informasjonen skal være tydelig strukturert, flyer inviterer deg til å slappe av i etablissementet - teksten i meldingen skal skape det nødvendige humør.

Jeg anbefaler ikke å spare for mye på papir- og brosjyredesign. Det har blitt lagt merke til at fargerike trykk av høy kvalitet i optimalt format har større sjanse for å bli lest og ikke kastet.

Du vil lære mer informasjon fra videoen:

6. Konklusjon

Så nå vet du hvordan du kan tiltrekke deg kunder for virksomheten din.

Prøv å bruke informasjonen og anbefalingene du mottar. Jeg er overbevist om at resultatet ikke vil ta lang tid å komme.

Når du blir godt kjent i virksomheten din, vil kundene stadig komme til deg i stedet for å måtte lete etter dem. Når det er mye arbeid, vil det ikke være mye behov for å prøve å selge tjenestene dine.

Men hva skal du gjøre hvis du nettopp har begynt? Før klienter begynner å ringe, kan det være problemer med hva de skal gjøre hele dagen. Dette er det perfekte tidspunktet for å gjøre din tilstedeværelse kjent.

Ikke fokuser på freelance nettsteder

Hvis du ikke har noe å gjøre hele dagen, kan det være fristende å bla gjennom frilanssider som eLance, Guru eller Freelancer. Jeg mener, det er massevis av kunder som tilbyr arbeid der, ikke sant?

I virkeligheten kan slike sider skape mange problemer for frilansere og bør derfor tilnærmes med forsiktighet. Timer brukt på nettsteder, deltakelse i konkurranser og lav (noen ganger for lav) lønn sammenlignet med den reelle kostnaden. Det er mye bedre å bruke denne tiden på å markedsføre navnet ditt.

Lyser opp overalt og alltid

Grunnen til at klienter begynte å finne meg var fordi jeg så ut til å være der de var hele tiden. Jeg la igjen kommentarer på bloggene de besøkte. Så begynte jeg å skrive for disse bloggene. Jeg twitret nyttige artikler og råd i løpet av dagen og begynte å skrive min egen blogg med unike artikler.

Folk spør meg ofte hvordan jeg klarer å være så mye online. Faktisk er jeg ofte offline etter jobb eller i helgene, men jeg tvitrer fortsatt. Twitter-kontoen min er koblet til Facebook, nettsiden min, LinkedIn og flere andre sosiale nettverk, så det ser ut til at jeg er alltid og overalt. På denne måten vil kunden huske deg, betrakte deg som en ekspert og komme tilbake med jobben.

Optimaliser porteføljen din

Jeg har mange interesser og hobbyer. Da jeg laget min første porteføljeside, la jeg ut alt jeg gjorde der: printdesign, webdesign, logoer, layout, fotografier og tegninger. Det morsomme er at jeg ikke fikk noe arbeid, selv om jeg hadde mange talenter. Kundene kunne ikke forstå hva jeg gjorde. Nå har jeg en enkel portefølje med beste prosjekter i ett område - layout. Og klienter kan fortelle nøyaktig hva jeg gjør.

Skriv, skriv, skriv og skriv igjen!

Kunder vil vite at de blir tatt vare på av de beste i bransjen. Hvis de måtte velge mellom en frilanser de aldri har hørt om og en som har skrevet på flere populære blogger og gitt ut en bok, hvem tror du de vil anse som en ekspert?

Du trenger ikke å skrive en bok, men blogging er en fantastisk måte å få navnet ditt på. De fleste nettsteder vil til og med betale deg for artikler, som er en fin måte å tjene ekstra penger på.

Gammeldags markedsføring

Sosiale medier vil ikke gjøre deg rik eller løse alle dine markedsføringsproblemer. Noen ganger kan litt god gammeldags markedsføring være den beste kilden til nye kunder.

• Jobbtavler – Jobbtavler er forskjellige fra frilansnettsteder fordi de bare inneholder Kort beskrivelse bedrifter og hva de ønsker å gjøre. Slike kunder er ofte villige til å betale rimelige penger enn på frilanssider.
• Kalde e-poster – Den beste måten å generere klienter i de første dagene var ved å sende dem kalde e-poster. Jeg googlet ganske enkelt hvilken type klient jeg trengte og sendte dem et forhåndsforberedt forslag. Jeg får fortsatt bestillinger fra denne selv om jeg sluttet å sende e-post for over et år siden.
• Personlig nettverk - Jeg vet at de fleste av oss frilansere er eremitter, men å delta på arrangementer er en fin måte å finne lokale kunder på. Konferanser som Barcamp og Podcamp er ganske enkelt morsomme å delta på, og nettverk med andre frilansere er uvurderlig.

Finne kunder fra RSS-feeder

På de fleste sosiale nettsteder kan du abonnere på RSS-feeder, og de kan være svært nyttige for å finne nye kunder.

For eksempel, hvis du går til Twitter og søker etter «leter etter frilanser», hvilke meldinger vil vises? Hvilke andre fraser kan være nyttige for å finne kunder?

Du vil se en RSS-knapp for hvert søk du gjør på Twitter, så det er en god idé å abonnere på dem for å holde styr på dine potensielle kunders innlegg.

I tillegg har nesten alle oppslagstavler vanligvis e-postlister. Ved å abonnere på dem sparer du verdifull tid, går aldri glipp av nyttige meldinger og slipper å besøke forskjellige nettsteder hver dag.

Fortell alle hva du gjør

Når du akkurat har begynt, la alle du kjenner vite hva du gjør. Sjansen er stor for at noen kjenner noen som trenger tjenestene dine. Så sørg for å fortelle alle at du er i virksomhet.

Legg ut informasjon om deg selv der du kan

Det er bokstavelig talt tusenvis av nettsteder som lar deg legge ut navnet ditt og en lenke til nettstedet deres. Det er ikke bare god trening utveksling av lenker for SEO, bringer dette oss også tilbake til ideen om å skinne overalt. Her er noen ideer:

• CSS-gallerier

Søke etter kunder via Internett I det siste fått stor fart. Dette er ingen tilfeldighet. Det globale nettverket er et meget lovende lager av informasjon og dets rolle blir bare styrket for hvert år. Å søke etter potensielle kunder ved hjelp av standard og kjente metoder har selvfølgelig rett til å eksistere, men de mister gradvis sin posisjon sammenlignet med netthandel.

Ringing og utsendelser var svært effektive for å tiltrekke kunder allerede før Internett-æraen. De forblir fortsatt i ledende roller i enkelte selskaper, men alle forstår godt at det er nødvendig å lete etter mer avanserte måter å finne og tiltrekke seg nye kunder.

Hvis et selskap ønsker å utvikle seg jevnt, med økt konkurranse, er det rett og slett nødvendig å regelmessig søke etter potensielle kunder på Internett. Ved å neglisjere denne teknikken risikerer selskapet å gå glipp av en reell mulighet til å finne «sin klient» og mer enn én. Få vil hevde at det å søke etter kunder via Internett er en viktig komponent i utviklingen av enhver organisasjon, uavhengig av størrelsen.

Internett er preget av lave kostnader og diversifisert fokus. Som et resultat åpner det seg store muligheter for å søke og tiltrekke potensielle kunder på Internett. Det progressive aspektet er tydelig her. Å ha et mangfoldig publikum bidrar til å utføre forbrukersøk med maksimal effektivitet. Men dette er langt fra den eneste fordelen globalt nettverk. For å tiltrekke nye potensielle forbrukere via Internett trenger du ikke de betydelige økonomiske kostnadene som skal til standard metoder tiltrekke seg kunder. I tillegg kan det endelige resultatet vise seg å være mye mer produktivt enn en konvensjonell søkealgoritme.

De mest produktive måtene å finne kunder på Internett

For det første bør forbrukersøk via Internett gjennomføres med vekt på målgruppe. Bare i dette tilfellet har selskapet en betydelig sjanse til å finne den kunden som virkelig vil være nyttig for selskapet. Så, de fleste effektive måter tiltrekke kunder:

1. Opprette din egen nettside eller blogg på Internett. Søket etter klientell går umiddelbart til høy kvalitet nytt nivå. Hvis bedriften din selger et produkt eller tilbyr ulike tjenester, trenger du ganske enkelt en ressurs for annonsering og promotering. Det kan gjøres av egne ansatte, eller bestilles fra fagfolk. Det vil være mye enklere å finne kunder på nettet på denne måten. De vil lete etter deg selv.
2. Representasjon på sosiale nettverk. Effektivt søk og tiltrekning av nye kunder på Internett ved å bruke denne metoden er a priori viktig for enhver seriøs organisasjon. Ethvert selskap med respekt for seg selv kan rett og slett ikke gå glipp av denne muligheten. Faktum er at sosiale nettverk er det viktigste segmentet av Internett. Takket være dette er svært mange mennesker konsentrert i dem. Å ha din egen personlige side på Internett er normen for nesten hver person. Å finne kunder på denne måten er enda enklere.
3. Aktiv bruk av søkemotorer. Dette er en litt abstrakt, men ikke mindre effektiv måte å finne og tiltrekke seg kunder på Internett, som fungerer etter prinsippet om "bank og de vil åpne for deg." Hvis du skriver inn emnet ditt i en søkemotor, vil maskinen returnere mange interessante resultater med potensielle forbrukere av tjenestene eller produktene dine. Med riktig behandling blir det mye enklere å finne og tiltrekke seg kunder.
4. Metode for generering av leads. Nok en ny, men gradvis økende måte å tiltrekke seg nye forbrukere på. Søket er basert på generering av potensielle kunder, det vil si potensielle kunder som er interessert i tjenestene til et bestemt selskap. Vårt firma kan også finne og tiltrekke potensielle kunder for deg på en rekke områder.

Du kan finne kunder blant konkurrentene dine!

Kanskje dette høres litt sprøtt ut for deg, men å søke etter kunder på Internett kan faktisk være nyttig blant konkurrentene dine. Hvorfor, spør du, og hvordan lete etter dem? Alt er ekstremt enkelt. Hver av dine konkurrenter i fremtiden kan bli din partner, fordi du er forent generelle tjenester eller varer. Du jobber i ett markedssegment og søker etter potensielle forbrukere i samme retning. For eksempel kan du tilby konkurrenten penger i bytte mot å presentere tjenestene dine blant sine egne kunder.

Det er sannsynligvis ikke engang et stort behov for å understreke at å finne en klient via Internett på denne måten bare vil være mulig hvis du bygger broer med konkurrentene dine i stedet for vegger. Bli med i nye lag, start nyttige bekjentskaper, kommunisere med folk som har oppnådd stor suksess i netthandel. Bare under slike forhold har du en reell sjanse til å finne kunder til din bedrift i løpet av ganske kort tid.

Min kone er en manikyr og trenger kunder. Hvor kan jeg få tak i dem? Skrive annonser i avisen? Men unge mennesker leser ikke aviser, og de er hovedforbrukerne av slike tjenester. Legge ut oppslag på verandaer?

De beste SEO-programmene for webansvarlige

Også et alternativ, men ganske arbeidskrevende. Legge ut en annonse online på en lokal byportal? Dette er bedre, men en slik annonse må oppdateres kontinuerlig, og ikke alle leser dem. Hvordan finne kunder på nettet på den mest effektive måten?

Jeg opprettet et porteføljenettsted for min kone GEL LAK på det hviterussiske domenet og videre hjemmeside skrev en artikkel med hovedordet MANIKYR I LEDER. Men forespørselen har en veldig lav frekvens og selv om jeg er i TOP 1, vil det ikke være mye trafikk. Hvordan finne kunder for en nybegynner manikyr?

Sosiale nettverk er det stille bassenget der djevelens klienter bor! I mitt tilfelle meg selv det beste nettverket er VKontakte, siden den har den yngste og mest progressive delen av befolkningen. Alle andre nettverk, som Odnoklassniki, brukes av de som ikke kjenner til Vkontakte.

Hvis du har en VKontakte-konto, må du opprette en offentlig (pub personlig side) eller kundeanskaffelsesgruppe. Men det er ikke nok å lage en side, du må sørge for at folk kommer til den og abonnerer på nyhetene. Hva kan bli gjort?

Hvordan tiltrekke folk til en VKontakte-gruppe gratis?

Det viktigste er navnet på gruppen, siden det er dette som er involvert i søket etter sosialt nettverk, og i søkemotorer også. Du trenger ikke bare å gjette, du må spørre Yandex hvilke setninger folk skriver oftest. For dette kan du bruke Yandex Wordstat.

Sørg for å merke av i REGIONER-boksen og velg BYER-fanen. Så ser vi etter byen vår i de oppnådde resultatene.

I Lida er 117 personer på jakt etter manikyr per måned. Du kan leke med ord og forestille deg selv i stedet for en person som vil finn en manikyr i byen din. Han vil ikke bare skrive ordet manikyr, men vil skrive setningen MANIKYR LIDA eller MANIKYR IN LIDA.

Og her får vi et VELDIG lite antall på TO personer. Men hvis du ser på en annen setning, så er 13 personer allerede på utkikk etter LEAD ØKNING. Dette er ikke nok, og byen er ikke en metropol. Men på en eller annen måte må vi velge det beste alternativet, siden den samme setningen vil bli skrevet inn i mail.ru, google.by og i det sosiale nettverket Vkontakte selv, og det vil ikke lenger være 13 personer, men 113.

Så vi har navngitt gruppen, nå må vi designe den godt, legge ut eksempler på arbeid, priser, telefonnumre og adresser. INGEN KATTER eller noe tull, denne siden skal være business! Nå vil folk finne gruppen din gjennom selve det sosiale nettverket og søkemotorer. Det er også nyttig å legge til en sosial nettverkswidget på nettstedet ditt hvis du har en.

IKKE prøv å spam under NOEN HENDELSER, inkludert aktivt invitere folk til gruppen din, etter flere klager kan jeg blokkere det.

Generelt er ikke en gruppe det viktigste verktøyet for å tiltrekke seg kunder fra et sosialt nettverk, men snarere et sekundært. Det finnes en mer effektiv og samtidig sikker metode med tanke på blokkering.

Kanskje burde dette vært sagt i begynnelsen, men bedre sent enn aldri. For å tiltrekke deg kunder, må du ha en egen falsk konto, ikke den du kommuniserer med venner gjennom. DET ER NØDVENDIG !

Denne kontoen vil ligne på den offentlige kontoen din, men den vil annonsere deg PERSONLIG som en mester. Ingen katter eller bilder av venner, bare alt til poenget - dette er en bedriftskonto, så det er bedre å opprette en egen. Se på denne beretningen om min kone.

La oss forestille oss at en person lander på siden hennes, og hva ser han?

1. Attraktivt bilde. Utseende en persons personlighet påvirker veldig sterkt om folk ønsker å gjøre forretninger med ham. (vitenskapelig bevist)

2. Yrke. I profilen hennes kan du umiddelbart se at hun er MANIKYRMESTRE.

3. Bilder. Rhinestone er også synlig for hennes arbeid, og dette vekker oppmerksomhet.

4. Reposter fra gruppen. Ja, først publiserer jeg manikyrverk i gruppen, og så reposter jeg dem på min personlige side. På denne måten tiltrekker jeg folk til gruppen og pumper den opp. Men dette er ikke engang det viktigste.

Her er det viktigste: POTENSIELLE KUNDER MÅ SE DENNE SIDEN! I vårt tilfelle er dette jenter og kvinner fra byen Lida. Hvordan få dem til å se henne? Det er veldig enkelt, og her har en personlig side en fordel fremfor en gruppe.

Og dette gjøres slik: vi må legge til Lida-kvinner som venner. De vil motta en venneforespørsel og vil definitivt se: hvem har lagt meg til? Og de vil se alt jeg snakket om ovenfor. I praksis, av 30 lagt til per dag (dette ser ut til å være grensen), blir 10 lagt til som svar.

Resultat: på en måned har jeg (eller rettere sagt min kone) 727 venner, blant dem er det kun Lida-kvinner og som ble lagt til frivillig.

Nå, etter hver ny publisering på siden, er det en kunngjøring til gruppen, fra gruppen til den personlige siden, og denne nyheten vil bli sett av alle 727 (så langt) kvinner. Dessuten, med hver nye gruppe mennesker lagt til per dag, skriver en eller to personer umiddelbart og spør om manikyr.

Ja, det er også verdt å forklare hvordan du finner menneskene vi trenger. Gå til VENNER - LEGG TIL VENNER (knappen øverst til høyre) og velg AVANSERT SØK.

En annen riktig vei- dette er for å gå til konkurrentenes side og søke etter abonnenter, også angi land og by, alder og kjønn og legge til personene vi trenger.

Om en annen måned vil du allerede ha flere hundre RIKTIGE venner som kan være dine potensielle kunder.

Dette er en enkel og VELDIG effektiv måte å tiltrekke seg kunder fra Internett generelt og sosiale nettverk spesielt.

Hvordan finne kunder på VKontakte gratis?

Fant du ikke svaret? Bruk nettstedsøk

God dag, mine kjære! Jeg er glad for å ønske deg velkommen igjen til akademiet vårt, hvor talenter fødes og utvikles.

Men å være talentfull og sulten er ikke veldig sunt, og derfor er det viktig for en tekstforfatter å finne kunder på nettet.

Hvem andre vet ikke hvordan og hvor de skal se etter kunder for å selge tekster? Kanskje du ikke har tenkt på det i det hele tatt?

La oss endre situasjonen!

Lær en ny leksjon i video- eller tekstformat.

4 veiledninger for å finne nye kunder direkte på Internett

Jeg vet at mange av dere jobber på lukkede eller åpne børser. Og de tenker ikke engang på å lete etter kunder for artikler direkte.

Hvorfor tror du?

Noen er redde, andre vet ikke hvordan de skal gjøre det. Og noen mennesker tenkte ikke på det i det hele tatt. Derfor inviterer jeg deg i dag til ikke bare å tenke, men også å prøve noe nytt. Poenget er å hjelpe deg med å ta din personlige markedsføring til neste nivå.

jeg fremhever 4 hovedretninger, hvordan og hvor en tekstforfatter kan finne klienter på Internett.

• Selskapets nettsteder

Det vil si nettsider til ulike virksomheter. Disse kan være absolutt ethvert selskap: kommersielle, noen webstudioselskaper, innholdsskapende selskaper, det vil si alt relatert til å selge nettsteder.

• Informasjonsbedriftsnettsteder

Her inkluderer vi først og fremst landingssider der vi kan finne selgerens kontakt. Og også separate nettsteder til informasjonsforretningsmenn, der de presenterer seg selv som trenere, trenere, psykologer.

• Nettbutikker

Dette er også selgersider, kun med små spesifikke funksjoner som du trenger å forstå hvis du skal lete etter klienter for tekster blant nettbutikker.

• Blogger

Mange har nå blogger, inkludert bedrifts- og personlige blogger. Dette er et av de lovende områdene for å finne fast inntekt og faste kunder.

La oss nå ta en trinnvis titt på nøyaktig hvordan du ser etter kunder på Internett.

Trinn 1. Tydeliggjør søkeord

For eksempel vil du finne kunder etter emne " Organisering av ferier».

La oss starte med å lage en liste søkeord, som vil hjelpe deg å finne kunden direkte.

La oss gå til wordstat.yandex.ru- en av mine favoritt og praktiske tjenester. Den som er mer komfortabel med å bruke søkeordvalg i Google - gå videre til Google :)

La oss begynne å kompilere denne listen fra bunnen av. Vår oppgave er å finne visittkortnettsteder til selskaper som tilbyr organisering av ferier. De vil bli våre nøkkelkunder.

Øve på:

I Wordstat skrev jeg inn søket "organisering av helligdager" og mottok stor liste med ord .

Vi krysser ut fra denne listen setninger som "plan for å organisere en ferie", "forretningsplan for å organisere ferier". Det vil si at vi bare legger igjen de forespørslene som har den semantiske belastningen vi trenger.

Dette kan være: "byrå for organisering av ferier", "organisering av barneselskaper", "organisering av 8. mars helligdager". Kan være geografisk: "organisering av ferier i Moskva."

Vi fremhever ordene som passer oss. Det er hos dem vi skal prøve å finne nye lovende kunder.

Trinn 2: Sjekke søkeord

Å søke etter kunder på Internett tar fart :) La oss begynne å sjekke søkeord.

La oss ta den første setningen.

Det er tilrådelig at dette ikke er uttrykket "organisering av ferier." Selv om du kan jobbe med det. Men oftest for slike høyfrekvente søk (det vil si med stort beløp forespørsler) toppen inneholder selskaper som neppe vil bruke tjenestene dine. De betaler vanligvis mye penger for forfremmelse, og de har allerede en hel stab av spesialister.

Ta spesifiserte setninger. For eksempel, " organisering av barnefester". De er mer produktive nettopp med tanke på å finne faste kunder for tekster.

Trinn 3. Sjekke steder for lus

Faktum er at ikke alle nettsteder passer for oss som kunder.

Svært ofte betaler nettsteder fra topp ti allerede noen for promotering. Selv om dette er lavfrekvente forespørsler, er det vanligvis noen som allerede får betalt.

Du og jeg er mer interessert i nettsteder med 2-5 sider.

Men før du legger til et nettsted til kundene dine, sørg for at dette nettstedet er i live →

• Sjekk siste oppdateringsdato

Dette kan gjøres med nyheter eller ved copyright-skilt. Hvis det er et copyright-tegn fra 2007, er sannsynligheten for at dette nettstedet ble besøkt etter 2007 svært liten.

Studer tekstinnholdet på nettstedet. Hvis datoen er i fjor, og halvparten av sidene ikke er fylt ut, er det stor sannsynlighet for at ressursen allerede er forlatt, selv om domenet fornyes.

• Vær oppmerksom på mengden reklame

Jo mer tredjepartsannonsering det er på et nettsted, desto større er sannsynligheten for at det ikke er en selgers nettsted, men et nettsted som er laget utelukkende for annonsering. Innholdet der ble laget raskt på en eller annen måte, og det er alt. Og de glemte denne siden. Han kommer med reklame. Ingen vil betale deg for et slikt nettsted.

Eller eieren kjøper veldig billige tekster slik at siden oppdateres hele tiden. Så billig at en artikkel ikke koster mer enn 100-150 rubler. Trekke konklusjoner.

• Se etter kontakter

Nettsteder med bare et skjema passer ikke for oss. tilbakemelding. Vi trenger E-post slik at vi kan kontakte nettstedets eier direkte.

• Vurder nettstedet rent fra et menneskelig synspunkt

Hvor godt er det laget? Er strukturen synlig? Kan noe forbedres eller omskrives?

Gjør denne første lille analysen.

Trinn 4. Kompilere en database over potensielle kunder

Databasen må vedlikeholdes i form av en tabell. Hovedkolonnene er:

"Nettstedets navn", "Nettstedets adresse", "Kontaktperson"

Disse tre kolonnene er for primær informasjon.

"Problemer" og "Forslag"

Hva er galt med siden og hva kan du foreslå for å forbedre situasjonen. Jeg anbefaler å fylle ut med en gang. Du vil virkelig trenge informasjonen for videre arbeid når du skriver brev til kunder.

"Dato for første bokstav" og "Dato for gjentatt brev"

For å angi frister.

Et gjentatt brev er nødvendig hvis klienten ikke har svart på ditt første brev innen en uke. Dersom det ikke er noe svar selv etter det andre brevet, anser vi at kontakten ikke fant sted.

"Svar"

Denne kolonnen er nødvendig for ikke å glemme hvordan den potensielle kunden din reagerte.

Noen vil be deg om å skrive senere. Noen sier at det vil være behov for tekster veldig snart. Du må jobbe med disse kundene igjen i fremtiden. Det vil si ta kontakt med dem igjen og prøve å få bestillingen.

Trinn 5. Vurdere grunnlaget for å starte arbeidet

Når du har behandlet 3-5 søkeord fra listen din, har du mer enn 100 potensielle kunder .

Basen din må være veldig stor! Dette er ikke 10 kunder. Du må velge minst 100.

Det blir virkelig mye arbeid.

Jeg forstår at det ikke er så lett å søke direkte etter kunder på nett. Men hvis du lærer hvordan du gjør dette, hvis du samler denne databasen, vil det bare være en skattekiste av informasjon for deg. Og en skattekiste av mulig fortjeneste. I fremtiden vil du med denne basen kunne gjøre mange interessante og nyttige ting for arbeidet ditt.

Uten denne basen, alt videre arbeid meningsløs . Og hvis du velger din kundebase tilfeldig, uten å følge visse prinsipper, vil denne databasen heller ikke være til nytte.

Sørg for å umiddelbart lage notater på nettstedet og gi ytterligere kolonner om nødvendig.

Og vi har fortsatt et viktig spørsmål →

Hva skal man skrive til klienten slik at han reagerer?

Det er veldig vanskelig å dekke alt innen én leksjon. Derfor har jeg i tillegg forberedt for deg. Bruk den for helsen din.

Men vi kan fortsette og fortsette om temaet å finne kunder på Internett! Det er også viktig ikke bare å tiltrekke seg en kunde, men også å beholde ham, spesielt når det er en misforståelse mellom dere. For eksempel når kunden din bestemte seg for å undervise deg fordi han tror at han kan mer om å skrive tekster.

Vil du ha enda mer detaljerte trinnvise instruksjoner?

Studer deretter "". Men bare hvis du virkelig ikke bare vil finne og samle kunder, men også behandle dem riktig og motta bestillinger.

Fortell meg, har du prøvd eller ikke å se etter kunder direkte på Internett? Hva fikk du ut av det? Har du samlet en database over hvordan kundene reagerte? Jeg vil bli glad for å se svarene dine.

Finn ut hvorfor HVER frilanser trenger en personlig merkevare