Viral markedsføring blir stadig mer populær. For å snakke om selskapet og produktet, tyr noen organisasjoner til det. Kreativitet og spontanitet gjør viral reklame attraktiv. Forbrukeren er overrasket og til og med sjokkert; han er interessert i deg.

Oppgaven til viral reklame er å diskret presentere et selskap, et produkt eller en tjeneste. De fleste forbrukere er lei av samme type reklame. De ignorerer henne. Med viruset er ting annerledes. Det er nesten umulig å gå forbi den. Det er et sterkt blits som er spennende.

Noen ganger kan viktigheten av viral reklame sammenlignes med PR-promotering, som gir en vellykket start på virksomheten din. Når andre metoder for å markedsføre et produkt har mislyktes, tyr kreative til viruset. Som et resultat får de sitt publikum, hvorav noen senere blir kunder.

Publikummet ditt er menn

Før du lanserer en viral annonse, må du vite hvem som vil se den. Du må definere målgruppen din. Erfaring viser at menn i alderen 16 til 40 år med inntekt over gjennomsnittet er mottakelige for viruset. De er godt kjent med informasjonsteknologi, bruker Internett aktivt, liker sport og elsker å reise. Påvirk denne målgruppen på riktig måte, og kjøpere vil bli trukket til deg.

Kvinner ignorerer heller ikke viruset, men de er ikke så villige til å være interessert i det annonserte produktet. Dette kan skyldes det faktum at produktene til selskaper som bruker viral reklame i næringslivet er laget for menn (biler, sigaretter, kontorutstyr, etc.).

Planarbeid

Før du begynner å produsere viral reklame, er det viktig å være oppmerksom på arbeidsplanen og svare på en rekke spørsmål.

1. Utvikle et markedsføringsbudskap. Du må tydelig bestemme hvilket produkt du skal annonsere for.

3. Vil e-post bli brukt? Skal du sende viral reklame?

Flere provokasjoner, sensasjoner og sjokk

Erfaring viser at forbrukere er interessert i noe uvanlig, morsomt og noen ganger sjokkerende. Din virale annonsering skal være akkurat slik. Men ikke gå for langt, vær etisk. Å jage etter provokasjon kan være kostbart. Ikke alle publikummere er klare til å oppfatte den samme svarte humoren og andres tragedier. Dette blir noen ganger hovedtemaet for viruset. Du bør hoppe over skitten og fokusere på relevante emner. Det som er trending nå vekker oppmerksomhet.

Jeg husker umiddelbart en viral video der politiet arresterer en forbipasserende på gaten. En ung mann (innfødt fra Kaukasus) kaller politiet "borsjtsj" og ber om å få returnere de røde mokkasinene sine. Et "tilfeldig" vitne filmer arrestasjonen på kamera, kommenterer handlingene til politifolk og viser, som ved en tilfeldighet, publikum en grønn bil fra et av Moskva-selskapene. Den inneholder adresser og telefonnumre, navnet på organisasjonen.

Forfatterne av denne virale videoen kom inn i trenden: noen brukere av sosiale nettverk liker å spøke med røde mokkasiner, som bæres av alle. Resultat: videoen fikk tusenvis av visninger, selskapet annonserte seg selv.

Gi preferanse til video

I motsetning til bilder eller tekst, vil video distribueres raskere blant potensielle kjøpere. Husk følgende regler for å ta en viral video:

1. Ta opp video med et vanlig kamera. Å fotografere med et kamera som dette føles som hjemme, folk vil ikke engang tro at du viser dem en reklame.

2. Lengden på videoen bør ikke overstige to minutter. Det beste alternativet er 30 sekunder.

3. Forbered flere videoer som vil bli forent av en felles idé eller helt. Organiser en serie for potensielle kjøpere.

Når tradisjonelle online markedsføringsmetoder ikke fungerer, er det på tide å se etter en annen, mer kreativ tilnærming til problemet. Dette kan være viral reklame på Internett. Viral annonsering er en av de mest effektive måtene å markedsføre en bedrift på. Derfor bruker så store merker som Samsung, Nintendo, Volkswagen og hundrevis av andre det jevnlig i sine reklamekampanjer.

Hva er viral reklame og hvordan fungerer det?

Viral reklame er all reklame på nettverket som distribueres frivillig av brukerne selv. En slags "jungeltelegrafen" fra det 21. århundre. Faktum er at tilliten til kommersiell reklame nå er på et lavt nivå. Bedriftspromotering er ikke alltid ledet av en profesjonell markedsfører. Derfor gjorde påtrengningen, irritabiliteten og enhetligheten til ærlig dårlig reklame jobben sin - den ble usynlig for Internett-brukere.

Viral reklame, i motsetning til klassisk reklame, fungerer på et annet prinsipp. Tillit til det skyldes det faktum at det ikke kommer fra selskapet selv, men fra bekjente, venner og slektninger. Er det noen grunn for en person å ikke stole på meningene til sine kjære? Definitivt ikke. Alle lytter til råd og anmeldelser fra ekte mennesker mye mer enn til tomme reklameløfter. Derfor, når du bruker viral reklame, kan det gi imponerende resultater. Men bare hvis du nærmer deg opprettelsen på riktig måte.

Historien om viral markedsføring

Historien om viral markedsføring begynner med en artikkel fra 1996 skrevet av grunnleggeren og styrelederen for avdelingen til det største strategiske konsulentselskapet Marketspace LLC, Jeffrey Rayport. I artikkelen sin introduserte han også begreper som "psykologisk reklame", "sosioorganisk reklame" og "selvvurdert reklame".

Ifølge eksperten begynner de klassiske 20-30 sekunders reklamene mellom TV-programmene gradvis å bli foreldet. Derfor er det behov for å organisk tilpasse reklame inn i forbrukernes liv.

«De fleste markedsførere vet at det å trenge inn i forbrukerens sinn er den vanskeligste oppgaven; det vanlige svaret er å bare skru opp volumet. Virus er smartere: de finner veien inn i bevisstheten under dekke av andre, ikke-relaterte aktiviteter." (utdrag fra artikkelen)

I tillegg har Jeffrey Rayport utviklet 6 regler for vellykket viral markedsføring. Og til tross for at artikkelen ble skrevet for 20 år siden, er disse reglene fortsatt relevante.

Regler for vellykket viral markedsføring:

• Utspekulert er essensen av å komme inn på markedet riktig.
• Gi kunden noe gratis – overskuddet kommer senere.
• Annonsering skal formidle et budskap til målgruppen.
• Reklame skal se ut som en organisme, ikke et virus.
• Utnytt kraften til svake bånd.
• Invester for å nå vippepunktet.

Ifølge eksperten kan viral markedsføring revolusjonere ideen om promotering. Og til tross for at effekten ikke er umiddelbart synlig, kan resultatene vokse eksponentielt. Derfor er positiv dynamikk et sikkert tegn på at viral markedsføring har fungert.

Årsaker til populariteten til viral markedsføring: fordeler og ulemper

Det har vært mye buzz rundt viral markedsføring i det siste. Noen hevder at denne markedsføringsmetoden passer perfekt til den moderne forbrukeren, mens andre, ivrige tilhengere av tradisjonell markedsføring, tviler på effektiviteten. Derfor må du vurdere fordeler og ulemper med viral reklame.

• Billig distribusjon. Markedsføringen av reklamen utføres av brukerne selv, så kostnadene ved distribusjonen er betydelig lavere enn klassisk promotering.
• Økt brukertillit. Oftest kommer viral reklame fra folk du kjenner, noe som øker troverdigheten.
• Mangel på påtrenging. Brukeren har rett til selvstendig å velge om lenken skal åpnes eller ikke.
• Enkel målretting. Kanaler for såing bestemmes av annonsøren etter eget skjønn, under hensyntagen til parametrene til målgruppen og formatet for fremtidig annonsering.
• Ingen sensur. Ved å bruke viral markedsføring får annonsøren full frihet, eller nesten fullstendig (videoer av pornografisk, voldelig, etc. natur er forbudt).
• Ingen tidsbegrensninger. Hvis du sammenligner virale videoer med TV-reklame, er det ingen slike begrensninger som når du bruker sendetid.
• Stor publikumsrekkevidde. Når den brukes riktig, sprer reklame seg som et virus og når ut til millioner av publikum.

• Vanskeligheter med å forutsi utfallet. Viral reklame er uforutsigbar. Du kan leie et team med markedsførere og bestille en video av høy kvalitet som bare vil få et par tusen reposter. Da vil en amatørvideo tatt på en vanlig smarttelefon lett krysse 1.000.000-grensen.
• Høye kostnader ved å implementere ideen. Ideen er grunnlaget for viral markedsføring. Og noen ganger når budsjettet for gjennomføringen seks sifre.
• Begrenset målgruppe. Denne typen markedsføring kan bare eksistere innenfor internettområdet. Det er umulig å implementere det offline.

Eksempler på viral nettannonsering

For å fullt ut forstå essensen av dette markedsføringsverktøyet, må du analysere det ved å bruke spesifikke eksempler. Det er tusenvis av dem på Internett, spesielt på den populære videovertssiden YouTube. Dessuten er det blant dem både strålende ideer og ikke så gode.

• Foto.
• Video.
• Med tekst.
• Applikasjon.

Som eksempler må vi vurdere alle 4 typer viral reklame, som fungerte like bra.

• Viralt bilde fra Nikon.

Ifølge markedsplanleggerne er det umiddelbart klart at annonseringen først og fremst er rettet mot et mannlig publikum. Dessuten sparte merket mye på reklamekampanjebudsjettet uten å kompromittere effektiviteten til det virale bildet.

• Viral video fra John Lewis-kjeden av utenlandske varehus

Antall visninger av denne videoen er rett og slett utenfor listene - 26 630 934. Viral promotering av videoen på YouTube viste seg også å være veldig produktiv - nesten 2 millioner reposter. Hemmeligheten hans er enkel – videoen fikk publikum til å le oppriktig. Selvfølgelig, etter kvaliteten på videoen, ble det brukt mye penger på å implementere forfatterens idé, men resultatet betalte helt klart for alle kostnadene.

• Viral artikkel på nettstedet Huffington Post

• Markedsføring av Lipton-merket gjennom en viral applikasjon

"Favorittfarm"-applikasjonen er viden kjent blant brukere av de sosiale nettverkene vkontakte.ru, odnoklassniki.ru og mail.ru. Selskapet, etter å ha integrert merkevaren sin i denne applikasjonen, tiltrakk seg 1,3 millioner nye brukere i løpet av en måned.

Det er mange vellykkede eksempler på vellykket viral markedsføring. Men for å lansere det ønskede annonseformatet, må du først analysere målgruppen og deretter bestemme distribusjonskanaler. Siden annonseformatet i hovedsak avhenger av plattformen hvor det er plassert.

Hvordan lage viral reklame?

Etter å ha blitt inspirert av eksemplene, kan du begynne å planlegge en reklamekampanje for din egen bedrift. Men spørsmålet melder seg umiddelbart - hvor skal man begynne? Og du må begynne med det grunnleggende om viral annonsering på Internett.

I dag er det ingen spesiell teknologi for å lykkes med å lage viral reklame. Men ifølge observasjoner fra markedsførere er det standardteknikker som øker sannsynligheten for rask spredning. Brukere er mest lojale mot annonser som inneholder:

• Barn.
• Dyr.
• Stunts og spesialeffekter.
• Jenter med modellutseende (kun for mannlig publikum).

Men noen ganger viser psykologien til viral reklame seg å være mye mer kompleks. Og materialer som ser ut til å garantert gi suksess forblir ubemerket. I dette tilfellet kan man bare håpe at neste forsøk blir mer vellykket.

Viral reklame på VKontakte

Sosiale nettverk er en utmerket plattform for å spre viral reklame. Brukere av sosiale nettverk, spesielt VKontakte, uten tvang, liker, kommenterer innlegg og reposter innhold som interesserer dem.

Når viral reklame er klar for seeding, må du umiddelbart bestemme kanalene for promoteringen. Hvis det ved første øyekast ser ut til at det er nok å kaste det på VK-siden din og så vil det promotere seg selv, så er det ikke slik. For å spre et virus over et sosialt nettverk må du:

• Velg grupper der det største antallet målgrupper er konsentrert.
• Enig med eieren om publisering.
• Spor alle hendelser relatert til reklamekampanjen.
• Forbered en rømningsvei hvis viral reklame har motsatt effekt.

Det er verdt å merke seg at viral reklame ikke alltid fungerer som den skal. Noen ganger blir en provoserende video en grunn til fordømmelse og mye negativitet overfor selskapet. For å bevare merkevarens rykte, må du umiddelbart tenke på et alternativ som kan jevne ut denne situasjonen.

Et eksempel er en video som annonserer spillet Word of Tanks. Der låser Vadim Galygin, i rollen som en far, sin antatte sønn inn i et skap og spikrer ham med brett for å spille det ovennevnte spillet. Denne historien forårsaket mye negativitet og bebreidelser. Selskapet ble også anklaget for overgrep mot barn. Derfor måtte selskapets representant opplyse at denne videoen ikke var en offisiell annonse produsert av selskapet deres.

Viral annonsering på Instagram

Viral annonsering på Instagram presenteres oftest i bildeformat. Tekst er ikke egnet, siden brukere ofte ikke leser det som står under bildet. Og YouTube er ment for viral videopromotering; Instagram brukes bare som en ekstra kanal for såing.

• Ikke-påtrengende. Ordene "Kampanje", "Salg", "Ny" og andre reklameklisjeer skal ikke nevnes i bildet og i beskrivelsen under.
• Humor eller søthet. Morsomme og rørende bilder promoteres best på Instagram. Og det er en grunn til dette. I følge statistikk er flertallet av det aktive publikummet på dette sosiale nettverket jenter mellom 20 og 30 år.
• Relevans. Budskapet som bildet bærer må samsvare med dagens trender. For ikke å gjøre en feil, bør du gjennomføre en analyse og studere interessene til målgruppen før du lager reklame.
• Diskusjoner. Det er bra når reklame ikke bare vekker positive følelser, men også provoserer brukere til å gå inn i en diskusjon. Derfor må ideen om plottet være kontroversiell slik at en person har et ønske om å uttrykke sitt synspunkt.
• Reklamebudskap. Under alle omstendigheter må man ikke glemme å etablere en forbindelse med merket. Dette kan være en knapt merkbar logo eller bruk av et unikt produkt i historien, hvis synet gjør det umiddelbart klart hvem det tilhører. For eksempel er svarte pumps med røde såler umiddelbart forbundet med det berømte Christian Louboutin-merket.

Populære offentlige sider eller beretninger fra opinionsledere velges ut for distribusjon. Det siste alternativet er det mest effektive. Fordi Instagram-brukere ser på livene og publikasjonene til sine idoler med stor interesse.

Hvordan lage viral reklame i Odnoklassniki?

Odnoklassniki er et sosialt nettverk for en mer moden generasjon brukere. Den største fordelen med dette sosiale nettverket er at "klasse" er både en like og en repost. Derfor er det nok å lage et innlegg som brukerne rett og slett vil like.

Oftest er virale innlegg på Odnoklassniki de med bildeteksten "Husker du dette?", "Har du også opplevd dette?" Og så videre. Derfor, når du lager reklame i Odnoklassniki, er det best å "trykke" på nostalgi. 40+-generasjonen husker sine første år med glede.

For å distribuere viral reklame, som i andre tilfeller, bør du velge grupper med et stort antall målgrupper. Markedsføring i Odnoklassniki skjer mye raskere enn i andre sosiale nettverk. Fordi, ved å sette "klasse", fremmer brukeren, uten å være klar over det, viral reklame blant vennene sine.

Beregning av suksessen til viral reklame

Et trist faktum som alle markedsførere vet er at suksessen til viral reklame ikke kan beregnes på forhånd. Derfor kan ingen garantere et positivt resultat av en reklamekampanje. Hvis en "spesialist" lover rask opprettelse og distribusjon av en video, bør du ikke bestille eller stole på ham med forretningspromotering. Bevisst fortielse av mulige risikoer er ikke profesjonell oppførsel til en markedsfører.

Suksessen til viral reklame kan avgjøres etter 3 dager fra lanseringsdatoen. Denne perioden markerer toppen av distribusjonen etter såing. Som forskning fra Unruly Media viser, hvis en annonse ikke har vunnet popularitet i løpet av denne perioden, kan vi vurdere at reklamekampanjen har mislyktes. Selv om i noen tilfeller kan livssyklusen til viral reklame nå 3 år.

Eksempler på viral reklame

Nå er tiden inne. Denne teknikken ble kjent på slutten av 1800-tallet, men nå har den blitt mye brukt takket være den raske utviklingen av Internett, og spesielt sosiale nettverk, der folk utveksler bilder og videoer uten problemer. Statistikken er ubønnhørlig: hver fjerde bruker deler interessant og kreativt materiale med venner, inkludert annonser av reklamekarakter. Viral markedsføring er mye brukt i reklame av selskaper som Microsoft, Volvo, Mercedes, IBM, Old Spice, Adobe, Nike, Adidas. En god type annonsering på Internett er også målrettet annonsering på sosiale nettverk. Du kan lese mer om denne annonsen her. Hvis din bedrift, produkt eller tjeneste trenger markedsføring på Internett, kontakt vårt firma.

Hvordan lage viral reklame

Du vil trenge

• — Produkt eller tjeneste;
• — reklamemelding;
• — Datamaskin med Internett-tilgang.

Instruksjoner 1 Formuler markedsføringsbudskapet ditt. Tenk på hvilket produkt eller hvilken tjeneste du skal annonsere og lag en melding som beskriver fordelene og bruken av varen du selger.
2

Lag innhold på nettstedet ditt for å dele med andre mennesker og fellesskap. Du kan for eksempel la besøkende legge til morsomme videoer fra nettstedet ditt til sine egne blogger.

En kobling til sosiale medier er en annen måte å spre informasjon fra en person til en annen.

Lære å lage viral reklame

Viral markedsføring blir stadig mer populær. For å snakke om selskapet og produktet, tyr noen organisasjoner til det. Kreativitet og spontanitet gjør viral reklame attraktiv.

Forbrukeren er overrasket og til og med sjokkert; han er interessert i deg. Oppgaven til viral reklame er å diskret presentere et selskap, et produkt eller en tjeneste.

Viktig

Det er et sterkt blits som er spennende. Noen ganger kan viktigheten av viral reklame sammenlignes med PR-promotering, som gir en vellykket start på virksomheten din. Når andre metoder for å markedsføre et produkt har mislyktes, tyr kreative til viruset.

Som et resultat får de sitt publikum, hvorav noen senere blir kunder.

Hvordan lage og lansere kul viral reklame

Betalt nettannonsering kan også bidra til å øke virale visninger Eksempel: Audi Green Police-reklamen ble opprinnelig lansert under Super Bowl og ble også støttet av en stor nettkampanje, inkludert Interactive Challenge og mange andre relaterte nettvideoer. 10. Lykkefaktoren Alle som planlegger å lansere en viral kampanje må gjenkjenne tilstedeværelsen av en slik faktor som flaks.
Av ulike grunner inspirerer noen kampanjer publikum til å lage parodier, humoristiske versjoner og bli temaer for nettdiskusjon. På dette stadiet begynner markedsføreren å miste kontrollen over sin annonsekampanje, og ting kan ta en uventet vending – men hvis du er heldig vil du oppleve suksess i form av en massiv viral økning i interessen for merkevaren din.

Viral reklame, eller hvordan infisere målgruppen med ideene dine?

Innhold kommer i forgrunnen her, og på andreplass kommer oppgaven med å annonsere produktet/tjenesten. De viktigste formene som brukes i viral reklame: lydopptak, videoer, fotografisk materiale, originale nyhetsfeeds og lansering av rykter, korte informative tekster og nyheter, holding flash mobs.

Innhold er komponert på en slik måte at det vekker følelser hos publikum. Helst positivt. Fordeler og ulemper med viral annonsering på Internett La oss først se på fordelene med viral markedsføring:

• Sparer annonsebudsjett.
  Som vi fant ut, er en av forskjellene mellom viral reklame at den sprer seg fra person til person. Derfor er det ikke nødvendig å bruke penger på å distribuere materialet.
• Dannelse av en positiv holdning på et psykologisk nivå.

Om et trygt virus eller litt om viral reklame

Du må tydelig bestemme hvilket produkt du skal annonsere for. 2. Vil det være et eget nettsted for annonsering av produktene dine, eller vil du plassere viruset på visse Internett-ressurser? 3. Vil e-post bli brukt? Skal du sende viral reklame? 4. I hvilken form vil du annonsere? Blir det video, bilde, tekst? Flere provokasjoner, sensasjoner og sjokk Erfaring viser at forbrukere er interessert i noe uvanlig, morsomt og noen ganger sjokkerende. Din virale annonsering skal være akkurat slik. Men ikke gå for langt, vær etisk. Å jage etter provokasjon kan være kostbart. Ikke alle publikummere er klare til å oppfatte den samme svarte humoren og andres tragedier. Dette blir noen ganger hovedtemaet for viruset. Du bør hoppe over skitten og fokusere på relevante emner. Det som er trending nå vekker oppmerksomhet.

Smartberry-forskning

Et annet slående eksempel på sosial reklame fra Helsedepartementet er en video med et lavekorn i tittelrollen. Notasjoner om at alkohol er helseskadelig blir rett og slett ikke oppfattet lenger, og selve videoen formidlet denne ideen umiddelbart og tydelig til publikum. Flere eksempler? En av de beste virale videoene i verden er en kreativ reklame for Evian drikkevann. Etter utgivelsen av videoen økte merkevarebevisstheten over hele verden med 10 %.

Merk følgende

En kraftig økning i popularitet, nedgang og ro.

Uforutsigbarhet. Du kan aldri forutsi på forhånd hvilken video som vil forårsake en viral reaksjon blant Internett-brukere.

Hva er viral annonsering på Internett?

Viral reklame er en av de fasjonable og svært effektive måtene å markedsføre produkter på Internett. Dette er vanligvis en morsom, morsom eller sjokkerende video, flash tegneserie, spill eller fotografi. Slik nettannonsering har ingenting med datavirus å gjøre, det er bare at distribusjonsmetoden på Internett er lik. Den er basert på en interessant psykologisk teknologi.

Poenget er enkelt: det finnes typer informasjon som praktisk talt tvinger en person til å dele den med andre. Essensen av viral markedsføring er at brukere frivillig deler en melding som inneholder nødvendig informasjon – rett og slett fordi den er interessant for dem.

En liten historie Det antas at begrepet "viral markedsføring" ble laget i 1996 av Jeffrey Rayport i sin artikkel "The Virus of marketing."

Hvordan lage viral reklame for å fremme informasjon?

Men å se en annonse for det samme brødet på TV er ikke nødvendig. Tross alt er det måter å gjøre mat i reklame velsmakende og appetittvekkende på, og vi har alle lenge vært overbevist om at det vi ser ikke alltid stemmer overens med virkeligheten.

Venner vil på sin side dele med vennene sine, som vil dele med vennene sine, og så videre i det uendelige... Det er faktisk derfor innholdet i viral reklame skal være lyst, kreativt, minneverdig, med en uvanlig idé. I følge statistikken videresender nesten hver tredje bruker som mottar en interessant melding den til venner.

Lansering av viral reklame

Dette er hvordan virkelig kule, verdige videoer blir kjente og populære. Og ofte på global skala. Viral reklame av høy kvalitet er preget av distribusjon i nesten geometrisk progresjon.

Relativt nylig dukket konseptet "viral reklame" opp i hverdagen til Internett-brukere. Dette er noe annerledes enn det man vanligvis forestiller seg i tolkningen av virus som sådan. Faktisk er slik reklame i utgangspunktet ikke opprettet for å distribuere virale og ondsinnede koder (selv om slike tilfeller ikke er uvanlige). Og enhver bruker kan lage en slik presentasjon for mer vellykket virksomhet, og tiltrekke seg interessen til en potensiell kjøper av varer eller tjenester. Sant nok, for dette må du stupe litt inn i mekanismene for arbeid og markedsføring.

Hva er viral reklame?

Til å begynne med er det verdt å definere selve konseptet viral reklame. Som allerede er klart, er spredning av virus med sikte på å forårsake skade på et brukersystem eller et bedriftsnettverk slett ikke hovedoppgaven.

Som statistikk viser, er viral annonsering på Internett mer fokusert på å få en Internett-bruker interessert i et produkt eller en tjeneste, slik at han ikke bare følger en lenke (ofte skjult) til et nettsted med en omdirigering, men også sprer informasjon eller metoder for overgang blant hans bekjente Og Internett er ikke alltid nødvendig for dette.

Enig, selv i de dager da det ikke fantes World Wide Web, ga folk informasjon videre, det som kalles jungeltelegrafen. Og i dag er denne teknikken så relevant og effektiv som mulig. Eksemplet er det enkleste: en person ble "falt" av beskrivelsen av produktet, gikk til butikken og kjøpte det, hvoretter han umiddelbart fortalte en venn at prisen var lavere og kvaliteten var høyere. Tror du en venn vil ignorere produktet etter en så flatterende anmeldelse? Nei! Han vil kjøpe den for selv å se at den virkelig gjør det den ble annonsert for. Men problemet er at det ofte viser seg å være en fullstendig skuffelse.

Men hvis vi tar moderne nettverksteknologier i betraktning, kan spørsmålet om hva viral reklame egentlig er tolket som et middel til å distribuere ondsinnede koder eller potensielt farlig (eller unødvendig) programvare. I det enkleste tilfellet kan du se på installasjonen av noen programmer, som under installasjonsprosessen dukker opp ulike typer tilbud for installasjon av tilleggskomponenter, som oftest gjelder nettlesertillegg og plugins. De fleste brukere legger ikke merke til dette. Og dette er nettopp hovedfordelen for de som lager denne typen programvare.

Men siden vi nå snakker om hvordan vi kan gjøre slik reklame så effektiv som mulig, vil vi ta utgangspunkt i dette. Og først må vi finne ut hvordan alt dette fungerer både på Internett-nivå og når det gjelder innvirkningen på psyken til den gjennomsnittlige personen.

Historien om viral markedsføring

Som i enhver annen bransje, før du lager en reklamevideo eller banner som brukeren må være interessert i, bør det gjennomføres en statistisk markedsundersøkelse.

Det særegne ved viral markedsføring, hvis konsept dukket opp først i 1996 takket være Jeffrey Rayport, som i sin detaljerte artikkel snakket om mulige metoder for å overføre informasjon (forresten ikke alltid positiv) fra ett individ til et annet, er det ganske ofte alt dette skjer nesten på et underbevisst nivå.

Noen kaller det "jungeltelegrafen", andre kaller det den 25. rammeeffekten. Uavhengig av tolkningen av selve begrepet, er innvirkningen på den menneskelige psyken alltid den samme.

Dette er den enkleste forståelsen av aktivitetene som tilbys av videoer av denne typen. Men for å være ærlig er innvirkningen på den menneskelige psyken mye bredere.

Viral reklame: trekk ved menneskelig oppfatning

Psykologer legger som regel merke til flere historier som kan interessere en potensiell besøkende:

• originale og uvanlige triks;
• tilstedeværelse av dyr og barn i videoen;
• skjult og umerkelig humor;
• modeller i badedrakter (målrettet mot et mannlig publikum);
• ungdommen og friskheten til skuespillerne, med vekt på for eksempel bruken av et bestemt stoff.

Dette er ikke alle metodene som viral annonsering på Internett bruker. Men selv ut fra dette er det ikke vanskelig å legge merke til at mange reagerer på slike videoer så raskt som mulig og trykker på knapper eller overgangslenker, nesten uten å tenke seg om. Dette er hele mekanismen.

Hvordan fungerer det hele?

Nå en ny titt på hva som utgjør viral annonsering på Internett. Eksempler kan gis selv med deltagelse av kjente og høyt respekterte globale merkevarer. Men hovedbetingelsen er at selve merket ikke er tydelig annonsert, men heller tilslørt, selv om sluttbrukeren får en spesifikt melding om det.

Hva er verdt å se på som eksempel? Vær så snill! Et eksempel på Nikons virale reklame, tydelig rettet mot et mannlig publikum (med bilder av semi-erotisk karakter), hjemsøker mange.

Her er varm pizza. Husker du da dyr ble nevnt? Vel, hvorfor ikke en klassiker av sjangeren? En slik video vil åpenbart bli sett både på sosiale nettverk og på samme YouTube-hosting. Så hvorfor bli overrasket?

Her kommer Hugo Boss. Det er forresten ganske åpenbart at dette er en skikkelig montasje. Men mange faller for det...

Hvordan interessere en potensiell kunde?

Grunnprinsippet, som brukes nesten overalt, er at informasjon når sluttbrukeren fra pålitelige kilder (slektninger, venner, bekjente). De samme sosiale nettverkene er en ekte Klondike, der viral annonsering på Internett har nesten ubegrensede muligheter når det gjelder distribusjon. Og dette er ikke enkle ord.