Konkurenti slēpjas ik uz soļa, interneta mārketinga nišā viņu blīvums ir maksimāls. Ikvienam uzņēmumam – gan tādam, kurš jau ir atradis savu nišu tirgū un ir sakārtojis tiešsaistes mārketinga procesus, gan arī tādam, kurš tikai plāno pāriet uz internetu, lai noturētos un gūtu stabilu peļņu, būs rūpīgi jāanalizē konkurentu darbība. .

Ja skatāmies uz konkurences analīzes lomu kopējā e-mārketinga procesu shēmā, tad par to jādomā Stratēģijas izstrādes līmenī.

Tas nozīmē, ka ir jēga izmantot šādu analīzi tikai pēc tam, kad uzņēmums ir skaidri formulējis savus biznesa mērķus un izstrādājis pozicionēšanas un pārdošanas piedāvājumu. Svarīgi ir arī tas, ka atbildīgajiem vadītājiem jau ir izpratne par to, kā notiks komunikācija ar katru no segmentiem mērķauditorija.

Tikai apkopojot visus šos mārketinga datus, var izstrādāt uzņēmuma e-pasta mārketinga stratēģiju. Jāsaprot, ka interneta mārketingā nav un nevar būt standarta konkurentu pētījuma, kas palīdzētu katram uzņēmumam. Katrā gadījumā ir jāveido individuāls pētāmo parametru kopums. Apskatīsim galvenos.

Tātad, ko konkurentu pētījumi var mums pastāstīt?

• Konkurentu pozicionēšana. Ir jāsaprot, kādu tēlu tie veido mērķauditorijas vidū. Jo īpaši mēs varam uzzināt:
• kas ir mērķauditorija;
• kā konkurenti prezentē savu produktu (produktu, pakalpojumu);
• Uz kādām unikālajām funkcijām viņi koncentrējas?
• Klientu apkalpošana. Mēs varam uzzināt, kā ir strukturēts konkurentu klientu serviss, un saprast, kā uzlabot mūsējo.
• Cenu politika un sortiments. Varam uzzināt, ko piedāvā konkurenti un kā atšķiras dažādas iespējas un cenas.
• Konkurentu mājas lapa (kontaktpunkti). Mēs varam noskaidrot, kā viņi iesaista mērķauditoriju komunikācijā vietnē, kā viņi tos pārvērš par klientiem un zīmola faniem. Tas attiecas arī uz citiem kontaktpunktiem - grupām sociālajos tīklos, e-pastiem, emuārs, uzņēmumu lapas organizāciju katalogos utt.
• Interneta mārketinga stratēģija. Mēs varam uzzināt, kādus rīkus konkurenti izmanto un kādus budžetus viņi iegulda reklamēšanā.

Konkurentu pozicionēšana. Ko meklēt?

Uz ko konkurenti koncentrējas? Pozicionēšanas veidu piemēri:

• Atšķirīgās īpašības- "Mūsu uzņēmums strādā 24 stundas diennaktī, 7 dienas nedēļā."
• Koncentrējieties uz patērētāju ieguvumiem- "Jūs pie mums ne tikai iegādāsities jumtu, bet mēs to profesionāli uzliksim jūsu vietā."
• Neparasts veids izmantot- "Šo Mobilais telefons Var darboties arī kā lukturītis."
• Šauram segmentam- "Mēs pārdodam tikai skriešanas apavus."
• Salīdzinājums ar konkurentu“Atšķirībā no konkurentiem mēs dāvanā piedāvājam arī ziemas riepu komplektu.

Ir arī citi klasificēšanas veidi, taču gandrīz vienmēr ir jāizvēlas viens vai vairāki uzņēmējdarbības modeļa elementi un jāizstāsta pārliecinošs stāsts par to, kāpēc priekšlikums ir neparasts šajā konkrētajā aspektā.

Pozicionēšanas izpēte parasti tiek veikta, analizējot konkurentu vietni (un citus saskares punktus) un veicot slepeno iepirkšanos.

Pakalpojumu analīze. Ko meklēt?

Ļoti bieži konkurētspējīgos tirgos ir nepieciešams ieguldīt ne tik daudz piesaistīto skaitā potenciālie klienti, cik daudz mijiedarbības ar viņiem kvalitātē. Šajā gadījumā jūs varat nodrošināt, ka pēc iespējas vairāk potenciālo klientu tiek pārvērsti par reāliem klientiem. liels daudzums apmeklētājiem. Tāpēc būtu lietderīgi analizēt mūsu kolēģus darbnīcā pēc šādiem kritērijiem:

• Ātrums reaģēt uz sazināšanos ar uzņēmumu- cik ātri viņi paņem tālruni, atbild uz pieteikumu no vietnes, lai pasūtītu atzvani, nosūtīts e-pasts utt.
• Vai vietnē norādītie nosacījumi atbilst reālajiem?- Vai prece ir noliktavā, kādas ir izmaksas un piegādes nosacījumi.
• Vadītāju komunikācijas stils- vai viņi ir pieklājīgi, vai viņi cenšas atrisināt klienta problēmu vai kaut ko pārdot par katru cenu, vai viņi pilda savus solījumus utt.
• Atbilstība darba grafikam- zvanīt 5 minūtes pirms darba dienas sākuma un beigām.
• Vai tiek izmantots CRM?- mēģiniet veikt pasūtījumu, iepazīstinot sevi kā pircēju, kurš it kā jau ir veicis pasūtījumu, un atsaucoties uz faktu, ka nav laika vai ir neērti aizpildīt veidlapu vietnē.
• Pakalpojumu sniegšana/preču piegāde- vai klientam dotie solījumi tika turēti.

Šo pētījumu veic slepenais pircējs.

Sortimenta analīze un cenu politika. Ko meklēt?

Ir svarīgi saprast, ko jūsu konkurenti pārdod un ar kādiem nosacījumiem. Ja tas ir uzņēmums, kas sniedz pakalpojumus un pārdod vairākus produktus, tad nav nekā sarežģīta. Bet, ja tā ir e-komercija, tad, lai veiktu analīzi, ir jāizpēta produkta matrica. Parasti viņi pārbauda:

• Preču zīmju saraksts.
• Cik daudz produktu un kādas kategorijas tiek prezentēti no katra zīmola.
• Kategorijas, pēc kurām konkurenti segmentē savus produktus - piemēram, dāvanu veikalam, segmentāciju var izmantot ne tikai pēc zīmoliem, preču veidiem, bet arī pēc gadījuma, kad šī dāvana ir aktuāla.
• Produkta izmaksas un cenas pamatojums, ja tā ir augstāka par tirgus vidējo.

Šādu analīzi veic mārketinga speciālists vai ar slepena pircēja palīdzību konkurenta vietnē (iespējams, konkurenti vietnē visu nerāda pareizi).

Un tas var būt aktuāls tiešsaistes veikaliem dažādi skripti, kas ļauj vienlaikus vākt informāciju no daudzām konkurētspējīgām vietnēm. Šim nolūkam tiek izmantoti tirdzniecības apkopotāji, piemēram, Yandex.Market. Var izmantot gan gatavus skriptus, gan programmētāju izstrādātus skriptus uzņēmuma vajadzībām.

Varat arī veikt pārbaudes pirkumus no konkurentiem, piemēram, reizi mēnesī, un redzēt, kāds numurs ir piešķirts jūsu pasūtījumam. Salīdzinot abus skaitļus, iegūstam pasūtījumu skaitu mēnesī. Zinot vidējo rēķinu nozarei, varam uzminēt, kāds ir aptuvenais konkurentu apgrozījums. Bet diemžēl daži cilvēki jau zina par šādiem trikiem un katru reizi ģenerē unikālu pasūtījuma numuru.

Konkurentu vietne. Ko meklēt?

Vietne ir vieta, kur bieži notiek mērķauditorijas galīgā konversija. Ideālā gadījumā klients uzreiz iegādājas sev nepieciešamo preci/pakalpojumu mājaslapā. Vai arī viņš sazinās ar uzņēmumu tieši, un vadītāju ziņā ir panākt, lai darījums tiktu noslēgts līdz uzvarošam noslēgumam.

Ko vajadzētu izpētīt konkurentu vietnēs?

• Kontakta dibināšanas elementi- tālruņu numuri, pieteikuma veidlapas, tiešsaistes konsultants utt.
• Iesaistīšanās mehānismi vietnē- teksta saturs (raksti, apskati, emuārs, ziņas), grafiskais saturs (fotogrāfijas, instrukcijas, infografikas), video saturs (atsauksmes, mācību video, prezentācijas), interaktīvie elementi (kalkulatori, modulis tapetes izvēlei telpai utt.) Un tā tālāk.
• Uzticības elementi- darbinieku fotogrāfijas, diplomi, ieteikuma vēstules, klientu atsauksmes utt.
• Iespēja ieteikt- integrācija ar sociālajiem tīkliem, ieteikumi pa pastu utt.
• Integrācija ar ārējiem pakalpojumiem.
• Viss, kas “izceļas” no vispārējās tendences.

Ja jūsu konkurenti internetu kā mārketinga kanālu izmanto jau ilgāku laiku, ir lietderīgi uzzināt, kā tika mainīta viņu vietne, kā mainījās viņu pozicionēšana, pakalpojumu un produktu saraksts. Lai to izdarītu, varat izmantot pakalpojumu www.archive.org, taču diemžēl dažas vietnes nav iekļautas šajā arhīvā. Par izmaiņām konkurentu vietnēs varat uzzināt arī, izmantojot pakalpojumu www.changedetect.com.

Kur viņi meklē šo informāciju?

• Meklētājprogrammas. Lai atrastu informāciju, kas jau ir meklētājprogrammas rādītājā, ir ērti izmantot meklētājprogrammas apkopotāju www.nigma.ru. Lai iegūtu jaunu informāciju, kas iekļauta meklētājprogrammas rādītājā Google sistēmas, varat izmantot pakalpojumu www.google.ru/alerts.
• Ziņu apkopotāji- news.yandex.ru un news.google.com. Vietnes ar atsauksmēm un atsauksmēm - market.yandex.ru, www.irecommend.ru, www.yell.ru un citas.
• Sociālie tīkli un emuāri. Priekš bezmaksas meklēšana Lai pieminētu Facebook un Twitter, varat izmantot www.siteheart.com un www.tweetalarm.com. Lai analizētu emuārus - blogs.yandex.ru.
• Pastāv maksas profesionālas sistēmas konkurentu aktivitātes uzraudzībai dažādās sociālajos tīklos-- meklēt informāciju nozares portālos.

Apkopojot

Jūs nevarat tikai vienu reizi veikt konkurentu izpēti – tam vajadzētu būt periodiskam mārketinga pasākumam. Atkarībā no biznesa modeļa pētījumu var veikt dažādos intervālos. Piemēram, katru dienu - konkurentu cenu monitorings interneta veikaliem, katru gadu - šauri fokusētu produktu vai pakalpojumu izpēte, kur ir maz konkurentu.

Konkurētspējīga pētniecība nav pašmērķis. Galvenais ir izveidot efektīvu e-pasta mārketinga sistēmu, un izpēte ir tikai viena no mārketinga aktivitātēm.

Lai iegūtu kvalitatīvus datus, analizējiet tos un izvadiet tos pareizi ieteikumi, pētījumi būtu jāveic pieredzējušiem speciālistiem. Bieži vien viņiem ir sava attīstība un savas programmas. Un dažreiz informācija, kas iegūta no dažādiem dienestiem bez speciālista veiktas analīzes, nav vērtīga.

Ir svarīgi atcerēties, ka šie pētījumi nekad nesniegs visaptverošu priekšstatu par konkurentu rīcību, taču tie ļaus mums saprast viņu kustības vispārējo virzienu.

Arī konkurenti ir cilvēki un ne vienmēr visu izdara pareizi, tāpēc nevajag uzreiz ieviest viņu “pamanītos” jauninājumus: šai informācijai jāpievērš lielāka uzmanība un tā sīki jāizpēta. Taču arī lēmuma pieņemšanu nevajadzētu atlikt.

Visticamāk, kamēr jūs lasāt šo rakstu, jūsu vietnē ir konkurents, un viņš jūs pēta.

Konkurentu analīze internetā ir nepieciešama gandrīz jebkuram uzņēmumam: tādam, kurš jau ir atradis savu nišu tirgū, ir sakārtojis tiešsaistes mārketinga procesus un konsekventi gūst peļņu, un tāds, kas tikai plāno pāriet tiešsaistē.

Ja ņemam vērā lomu no šī instrumenta Interneta mārketinga procesu vispārējā shēmā tiešsaistes konkurentu analīze ir stratēģijas izstrādes līmenī. Tas nozīmē, ka ir jēga izmantot šādu analīzi tikai pēc tam, kad uzņēmums ir skaidri formulējis savus biznesa mērķus un izstrādājis pozicionēšanas un pārdošanas piedāvājumu. Svarīgi ir arī tas, ka atbildīgajiem vadītājiem jau ir izpratne par to, kā notiks komunikācija ar katru mērķauditorijas segmentu.

Jau apkopojot visus šos mārketinga datus, varat izstrādāt uzņēmuma e-pasta mārketinga stratēģiju.

Atgriezīsimies tieši pie diskusijas tēmas. Jums jāzina, ka interneta mārketingā nav standarta konkurentu izpētes, kas palīdzētu ikvienam uzņēmumam. Katrā gadījumā tas ir individuāls parametru kopums, kas tiek pētīts no konkurentiem.

Apskatīsim galvenos. Tātad, ko konkurentu pētījumi var mums pastāstīt?

• Konkurentu pozicionēšana- saprast, kādu tēlu tie veido mērķauditorijas vidū. Jo īpaši mēs varam uzzināt: kas ir mērķauditorija, kā konkurenti prezentē savu produktu (produktu vai pakalpojumu), uz kādām unikālajām īpašībām viņi koncentrējas.
• Kā tiek strukturēts klientu apkalpošana?- saprast, kā jūs varat uzlabot savu pakalpojumu.
• Cenu politika un sortiments- ko piedāvā konkurenti, cik dažādas ir izvēles iespējas un cenas.
• Konkurentu tīmekļa vietne (kontaktpunkti)- kā viņi komunikācijā iesaista vietnes mērķauditoriju, kā tās pārvērš par klientiem un zīmola faniem. Tas attiecas arī uz citiem saskarsmes punktiem – grupām sociālajos tīklos, vēstulēm uz e-pasts, emuārs, uzņēmumu lapas organizāciju katalogos.
• Interneta mārketinga stratēģija- kādus rīkus izmanto konkurenti, kādus budžetus viņi iegulda popularizēšanā.

Konkurentu pozicionēšana. Ko meklēt?

Uz ko konkurenti koncentrējas? Pozicionēšanas veidu piemēri:

• Atšķirīgās īpašības- "Mūsu uzņēmums strādā 24 stundas diennaktī, 7 dienas nedēļā."
• Koncentrējieties uz ieguvumiem/klientu problēmu risināšanu- "Ja pērkat jumtu pie mums, mēs to profesionāli uzliksim bez maksas."
• Neparasts lietošanas veids- "šis mobilais tālrunis var darboties arī kā lukturītis."
• Šauram segmentam- "mūsu tiešsaistes veikalā tiek pārdoti apavi tikai skriešanai."
• Salīdzinājums ar konkurentu- “atšķirībā no konkurentiem piedāvājam dāvanā arī ziemas riepu komplektu.”

Ir arī citi veidi, kā klasificēt pozicionēšanu, taču tas gandrīz vienmēr ir atkarīgs no tā, vai mēs izvēlamies vienu vai vairākus sava biznesa modeļa elementus un paziņojam klientam, kāpēc mēs esam neparasti šajā konkrētajā aspektā.

Pozicionēšanas izpēte parasti tiek veikta, analizējot konkurentu vietni (un citus saskares punktus) un veicot slepeno iepirkšanos.

Pakalpojumu analīze. Ko meklēt?

Ļoti bieži konkurētspējīgos tirgos ir nepieciešams ieguldīt ne tik daudz potenciālo piesaistīto klientu skaitā, bet gan mijiedarbības ar tiem kvalitātē. Šajā gadījumā jūs varat nodrošināt, ka pēc iespējas vairāk apmeklētāju no potenciālajiem klientiem kļūst par reāliem klientiem. Tāpēc būtu lietderīgi analizēt mūsu kolēģus darbnīcā pēc šādiem kritērijiem:

• Ātrums reaģēt uz sazināšanos ar uzņēmumu- cik ātri viņi paņem tālruni, atbild uz tīmekļa vietnes pieprasījumu, lai pasūtītu atzvanīšanu, nosūtīts pa e-pastu.
• Vai mājaslapā norādītie nosacījumi atbilst reālajiem?- Vai prece ir noliktavā, kādas ir izmaksas un piegādes nosacījumi.
• Vadītāju komunikācijas stils- Vai viņi ir pieklājīgi, vai viņi cenšas atrisināt klienta problēmu vai kaut ko pārdot par katru cenu, vai viņi pilda savus solījumus.
• Atbilstība darba grafikam- zvanīt 5 minūtes pirms darba dienas sākuma un beigām.
• Vai tiek izmantots CRM?- mēģiniet veikt pasūtījumu, iepazīstinot sevi kā pircēju, kurš it kā jau ir veicis pasūtījumu, un atsaucoties uz faktu, ka nav laika vai ir neērti aizpildīt veidlapu vietnē.
• Pakalpojumu sniegšana/preču piegāde- vai klientam dotie solījumi tika turēti.

Šo pētījumu veic slepenais pircējs.

Sortimenta analīze un cenu politika. Ko meklēt?

Ir svarīgi saprast, ko jūsu konkurenti pārdod un ar kādiem nosacījumiem. Ja tas ir uzņēmums, kas sniedz pakalpojumus un pārdod vairākus produktus, tad nav nekā sarežģīta. Bet, ja tā ir e-komercija, tad, lai veiktu analīzi, ir jāizpēta viņu produktu matrica. Parasti viņi pārbauda:

• preču zīmju saraksts;
• cik un kādas preču kategorijas ir pārstāvētas no katra zīmola;
• kategorijas, pēc kurām konkurenti segmentē savus produktus- piemēram, dāvanu veikalam segmentāciju var izmantot ne tikai pēc zīmoliem, preču veidiem, bet arī pēc gadījuma, kad šī dāvana ir aktuāla;
• preču izmaksas un cenas pamatojums, ja tā ir augstāka par tirgus vidējo.

Šādu analīzi veic mārketinga speciālists konkurenta vietnē vai ar slepena pircēja palīdzību (iespējams, konkurenti vietnē nerāda visu pareizi).

Un tiešsaistes veikaliem var būt svarīgi dažādi skripti, kas ļauj vienlaikus apkopot informāciju no daudzām konkurētspējīgām vietnēm. Šim nolūkam tiek izmantoti tirdzniecības apkopotāji, piemēram, Yandex.Market. Izmantojiet gatavus skriptus vai programmētāju īpaši izstrādātus skriptus uzņēmuma vajadzībām.

Varat arī veikt pārbaudes pirkumus no konkurentiem, piemēram, reizi mēnesī, un redzēt, kāds numurs ir piešķirts jūsu pasūtījumam. Salīdzinot abus skaitļus, iegūstam pasūtījumu skaitu mēnesī. Zinot vidējo rēķinu nozarei, varam uzminēt, kāds ir aptuvenais konkurentu apgrozījums. Bet diemžēl daži cilvēki jau zina par šādiem trikiem un katru reizi ģenerē unikālu pasūtījuma numuru.

Vietne ir vieta, kur bieži notiek mērķauditorijas galīgā konversija. Ideālā gadījumā klients nekavējoties iegādājas vēlamo preci vai pakalpojumu vietnē. Vai arī viņš sazinās ar uzņēmumu, un tad vadītāju ziņā ir panākt, lai darījums būtu uzvarošs.

Ko vajadzētu izpētīt konkurentu vietnēs?

• Kontakta dibināšanas elementi- tālruņu numuri, pieteikuma veidlapas, tiešsaistes konsultants.
• Iesaistīšanās mehānisms vietnē- teksta saturs (raksti, apskati, emuārs, ziņas), grafiskais saturs (fotogrāfijas, instrukcijas, infografikas), video saturs (atsauksmes, mācību video, prezentācijas), interaktīvie elementi (kalkulatori, modulis tapetes izvēlei telpai).
• Vietnes un personīgā konta funkcionalitāte.
• Uzticības elementi- darbinieku fotogrāfijas, diplomi, ieteikuma vēstules, klientu atsauksmes.
• Iespēja ieteikt- integrācija ar sociālajiem tīkliem, ieteikums pa pastu.
• Integrācija ar ārējiem pakalpojumiem.
• Viss, kas “izceļas” no vispārējās tendences.

Ja jūsu konkurenti internetu kā mārketinga kanālu izmanto jau ilgāku laiku, ir lietderīgi uzzināt, kā tika pārveidota viņu vietne, kā mainījās pozicionēšana, pakalpojumu un produktu saraksts. Lai to izdarītu, varat izmantot pakalpojumu www.archive.org, taču diemžēl dažas vietnes nav iekļautas šajā arhīvā. Par izmaiņām konkurentu vietnēs varat uzzināt arī, izmantojot pakalpojumu www.changedetect.com.

Interneta mārketinga stratēģija. Ko meklēt?

Zinot, kā konkurenti konvertē savu mērķauditoriju, būtu lietderīgi zināt, kādus kanālus viņi izmanto, lai piesaistītu mērķauditoriju.

Ko jūs varat uzzināt par mūsu konkurentiem?

• SEO veicināšana- konkurentu analīzei ir daudz noderīgu rīku un vietņu. Tie ļaus noskaidrot vaicājumus, kuriem ir redzami jūsu konkurenti un pozīcijas, kādas saites viņi izvieto un kur, cik maksā šāds izvietojums, teksta satura kvalitāti un citus SEO svarīgus datus. Šeit ir daži no šiem rīkiem: Yazzle, Megaindex.ru, RDS-bar, Solomono, KeyCollector, PageWeight, Xenu.
• Kontekstuālā reklāma. Noderīgs konkurentu analīzes pakalpojums kontekstuālā reklāma- www.advse.ru. Īpašu pieminējumu ir pelnījis pakalpojums www.spywords.ru, kas ļauj analizēt konkurentus gan no kontekstuālās reklāmas, gan no veicināšanas meklētājprogrammās viedokļa.
• E-pasta mārketings- lai saprastu, kādu saturu kolēģi sūta mērķauditorijai, ir jāanalizē viņu adresātu saraksts. Ja šis ir interneta veikals, tad veicot pārbaudes pirkumu, var izsekot vēstuļu nosūtīšanas algoritmam un to saturam. Ir arī noderīgi pieprasīt komerciālus piedāvājumus un redzēt, kā tiek formatētas vēstules, komerciālie piedāvājumi un prezentācijas.

• PR aktivitātes. Šeit mums vispirms ir jāsaprot, kādu informāciju mēs meklēsim. Parasti tiek meklēts pēc uzņēmuma nosaukuma, preču zīmes, zīmola, produkta, pakalpojuma (visās valodās, ar drukas kļūdām, saīsinājumiem). Viņi arī meklē pēc tīmekļa vietnes adreses un citas kontaktinformācijas (tālruņa numuri, e-pasta adreses) un uzņēmuma galveno darbinieku vārdiem.

Kur meklēt informāciju?

• Meklētājprogrammas- ir ērti izmantot meklētājprogrammu apkopotāju www.nigma.ru, lai atrastu informāciju, kas jau pastāv meklētājprogrammas rādītājā. Lai iegūtu jaunu informāciju, kas iekļauta Google meklētājprogrammas rādītājā, varat izmantot pakalpojumu https://www.google.ru/alerts.
• Ziņu apkopotāji- https://news.yandex.ru/ un https://news.google.com/.
• Vietnes ar atsauksmēm un atsauksmēm- market.yandex.ru, www.irecommend.ru, www.yell.ru un citi.
• Sociālie tīkli un emuāri- Lai bez maksas meklētu pieminējumus pakalpojumā Facebook un Twitter, varat izmantot www.siteheart.com un www.tweetalarm.com. Lai analizētu emuārus – blogs.yandex.ru. Konkurentu analīzei sociālajos tīklos ir izveidotas maksas profesionālas sistēmas - www.youscan.ru, www.iqbuzz.ru, www.babkee.ru uc Ir arī jēga draudzēties ar saviem kolēģiem sociālajos tīklos, lai sekotu līdzi. dažādu nozares notikumu un panākumu kolēģiem un citu parādīšanās noderīga informācija. Lai meklētu kolēģus sociālajos tīklos, ērti izmantot pakalpojumu www.people.yandex.ru.
• Video kanāli- meklējiet tos www.youtube.com, www.rutube.ru un tamlīdzīgi.
• Foto pakalpojumi- meklēt informāciju www.instagram.com, www.flickr.com, www.pinterest.com, fotki.yandex.ru un tamlīdzīgi.
• Vakances un darba devēju atsauksmes- vakanču analīze vietnēs www.hh.ru, www.rabota.ru un citos. Meklējiet darbinieku atsauksmes vietnē www.orabote.net un tamlīdzīgi.
• Raksti un ziņas tematiskajos portālos- informācijas meklēšana nozares portālos.

Tagad apskatīsim piemērus, lai noskaidrotu, cik noderīga uzņēmumam var būt mārketinga izpēte internetā.

1. gadījums

Klients- Krievijas domēnu reģistrators un mitināšanas pakalpojumu sniedzējs.

Kas tika pētīts un kas tika atklāts:

• Analizējot kolēģu piedāvātos pakalpojumus Krievijā un ārvalstīs, uzņēmums var palīdzēt klientiem risināt saistītās problēmas internetā, papildus domēna reģistrācijai un mitināšanai.
• Balstoties uz pētījumiem un lietojamības testēšanu, vietnei tika pievienotas jaunas sadaļas dažādiem mērķauditorijas pārstāvjiem, kā arī jaunas funkcijas tika pievienotas vietnei un personīgajam kontam.
• Meklēšanas vaicājumu kodols ir paplašināts, lai reklamētu meklētājprogrammās un kontekstuālos vaicājumus reklāmas kampaņas.
• Pielāgots darbs pie citām aktivitātēm - PR, SMM, mediju reklāma.

Iegūtie dati ļāva uzlabot uzņēmuma interneta mārketingu un palielināt pārdošanas apjomu.

2. gadījums

Klients- būvmateriālu interneta veikals.

• Tika veikta konkurentu reklāmas analīze. Tika identificēti reklāmas kanāli, kurus konkurenti praktiski neizmantoja.
• Produktu matrica ir paplašināta.
• Ir paplašināta SEO un konteksta meklēšanas vaicājumu datu bāze.
• Ir mainīts darba grafiks.
• Vietne ir modernizēta.
• Ir izstrādāta uzņēmuma klientu saglabāšanas politika.

Rezultāts ir uzņēmuma peļņas pieaugums, pateicoties atkārtotai tirdzniecībai un jaunu klientu piesaistei.

Vai vēlaties saņemt no mums piedāvājumu?

Sāciet sadarbību

3. gadījums

Klients ir Krievijas apšuvuma ražotājs, kas darbojas b2b segmentā.

Kas tika pētīts un kas mainījās:

• Veicināšanas stratēģijas maiņa, jaunu tiešsaistes mārketinga rīku savienošana.
• Nozarei vispilnīgākās semantikas izvēle.
• Kontekstuālās reklāmas kampaņu pielāgošana.
• Jauna pieeja darbam ar izplatītājiem.

Rezultātā pārdošanas apjomi pieaug, jo palielinās jauno izplatītāju pieteikumu skaits (2 reizes) un pielāgojumi darbam ar esošajiem izplatītājiem.

Apkopojot, es vēlos pievērst uzmanību šādiem punktiem:

• Jūs nevarat vienreiz iziet un veikt konkurentu izpēti. Tam vajadzētu būt periodiskam mārketinga pasākumam. Atkarībā no uzņēmējdarbības modeļa dažu aspektu izpēte var tikt veikta dažādos intervālos. Piemēram, katru dienu – konkurentu cenu monitorings interneta veikaliem, katru gadu – šauri fokusētu produktu vai pakalpojumu izpēte, kur konkurentu ir maz.

• Lai iegūtu kvalitatīvus datus, analizētu un uz tiem balstītu pareizus ieteikumus, pieredzējušiem speciālistiem jāveic pētījumi. Bieži vien speciālistiem ir savas izstrādes un savas programmas. Dažos gadījumos bez speciālista informācija, kas iegūta no dažādiem dienestiem, nav vērtīga.

• Ir svarīgi atcerēties, ka šie pētījumi nekad nesniegs 100% priekšstatu par visu konkurentu darbībām, bet ļaus mums formulēt vispārīgu viņu kustības vektoru.

• Arī konkurenti ir cilvēki un ne vienmēr visu izdara pareizi, tāpēc nevajadzētu steigties uzreiz ieviest konkurentu “redzētos” jauninājumus, bet šai informācijai ir jāpievērš lielāka uzmanība un jāizpēta tā sīkāk. Taču arī lēmuma pieņemšanu nevajadzētu atlikt.

• Konkurētspējīga pētniecība nav pašmērķis. Galvenais ir izveidot efektīvu e-pasta mārketinga sistēmu, un izpēte ir tikai viena no mārketinga aktivitātēm.

• Visticamāk, kamēr jūs lasāt šo rakstu, jūsu vietnē ir konkurents, kurš jūs pēta :)

Ja jūs saskaraties ar uzdevumu veikt konkurentu analīzi, iesakām noskatīties Andreja Gavrikova vebināru " Konkurentu analīze tiešsaistes biznesā ».

(Apmeklēts 22 331 reizi, šodien 1 apmeklējumi)

Esam laiduši klajā jaunu grāmatu Sociālo mediju satura mārketings: kā iejusties sekotāju galvās un likt viņiem iemīlēties savā zīmolā.

Interneta mārketings ir ļoti konkurētspējīga vide. Zinu dažas aģentūras, kur darbinieki strādā arī brīvdienās, kad visa valsts ir atvaļinājumā. Kamēr visi izklaidējas un pavada laiku, internets mainās. Vakar jūsu vietne bija Google topā, un šodien tā ir noslīdējusi par 20 pozīcijām.

Labas vietnes noteikums: esi noderīgs vienkāršam lietotājam. Tieši to pieprasa meklētājprogrammas. Jums būs jārūpējas par dizainu, vietnes ielādes ātrumu un satura kvalitāti – sniedzot lasītājiem tikai jaunāko un aktuālāko informāciju.

Mājas lapas optimizācija - spēle ar tumša istaba. Tu dari visu, ko vari, bet nevari iepriekš paredzēt, kas tieši šaus. Tas ir labi. Problēmas rodas, ja pozīcijas nepalielinās, satiksme nepalielinās un pārdošanas apjomi samazinās. Jūs domājat: "Es domāju, ka esmu visu izdarījis, portāls darbojas lieliski, ko vēl var darīt?"

Jūs varat izspiegot savus konkurentus. Savā emuārā mēs bieži rakstām: “paskaties, ko dara tavs pretinieks”, “analizē savus konkurentus”. Un šeit ir ceļvedis, kā analizēt pretinieka vietni. Izdomāsim, kāpēc analizēt pretiniekus, kādus rīkus izmantot un kā interpretēt rezultātus.

Kāpēc analizēt savus konkurentus?

Katrs interneta mārketinga speciālists saprot, ka darbs pie tīmekļa vietnes ir ilgs un rūpīgs uzdevums. Persona redzēs reālu labumu, ja lasīs jūsu vietnē tādus materiālus, kādus nekur citur nav redzējis. Visefektīvākais veids ir strādāt portālā pašam.

Jūs rakstāt savus rakstus, veidojat savus video. Veiciet izpēti, kas pastāstīs auditorijai par noderīgām tendencēm, izveidojiet infografikas, kas īsumā pastāstīs lietotājam sarežģītu materiālu.

Pēc konkurenta vietnes analīzes jūs:

• saprast, ko viņš dara labāk;
• novērtēt to, ko darāt labāk;
• atrast jaunas idejas, ko īstenot savā mājaslapā;
• Paskatieties uz interneta veicināšanas trikiem, kas nav redzami virspusē.

Ko vispirms analizēt:

• saites profils;
• trafika uz konkurētspējīgu vietni;
• semantiskais kodols;
• satura kvalitāte;
• lietojamība un dizains;
• apmaksāta satiksme.

Konkurentu analīzes rīki

SEMrush

Pakalpojums ļauj gandrīz pilnībā analizēt jūsu konkurenta veicināšanas stratēģiju.

Varat augšupielādēt trafika pārskatus konkurenta vietnē, atsevišķās lapās un iegūt semantisko kodolu. Varat pat uzzināt, kurās trešo pušu vietnēs jūsu konkurents reklamē un kā viņi pārvalda savus sociālos tīklus.

Pakalpojuma ērtība: pēc semantiskā kodola analīzes rīks automātiski atlasīs atslēgas ar zemāku konkurences līmeni.

Pakalpojums ir apmaksāts. Minimālais tarifs ir 99 USD mēnesī.

Ko var analizēt:

• satiksme;

Majestic Site Explorer

Šis rīks pārbauda domēna saites profilu. Jūs uzzināsiet, cik daudz vietnē ir arejas saites, kādos domēnos, cik apmeklētāju. Varat salīdzināt vairākas vietnes vienlaikus (ne vairāk kā 5 vienlaikus).

Papildus saitēm varat organizēt meklēšanu, izmantojot atslēgvārdus.

Ko var analizēt:

• saites profils;
• satiksme;
• domēna vērtējums.

LinkPad

Līdzīgs krievu rīks, ko varat izmantot, lai analizētu konkurenta vietnes saišu profilu.

Ir bezmaksas un maksas versijas. Pirmajā gadījumā optimizētājiem ir šaubas par informācijas pilnīgumu. Tā vai citādi jūs uzzināsiet visu par konkurentu saitēm – lejupielādējiet visu saišu profilu ar novirzīšanas domēniem.

Ko var analizēt:

• saites profils;
• atpakaļsaišu veids;
• novirzošie domēni.

Spiegu vārdi

Pieejamie pārskati:

• apmaksāta trafika uz konkurenta vietni;
• pieprasījumi reklāmas kampaņās;
• reklāmu pozīcijas;
• reklāmas teksti.

Pakalpojumā varat analizēt vai nu atsevišķu konkurentu, un uzzināt visu: izmantotos vaicājumus, aptuveno budžetu, vietnes trafiku. Vēl viena iespēja ir automātiska atslēgu savākšana. Rīks atlasa atbilstošos atslēgvārdus un nosaka, kuri no tiem ir visefektīvākie izmantošanai reklāmā.

Ko var analizēt:

• apmaksāta satiksme.

Meklēšanas metrika

Analizē saturu un parāda, cik lielu trafiku vietnei var nodrošināt konkrēts pieprasījums.

Varat izdarīt secinājumus par to, kas patīk jūsu konkurentu auditorijai, un pielāgot savu satura stratēģiju.

Varat arī analizēt citus vietnes darbības rādītājus - maksu par klikšķi kontekstuālajā reklāmā, saišu profila pārskatu un auditorijas aktivitāti sociālajos tīklos.

Ko var analizēt:

• satiksme;
• apmaksāta satiksme;
• auditorijas iesaistes rādītāji sociālajos tīklos.

Budžeta prognozētājs

Šis ir Yandex pakalpojums, kas ļauj saprast, cik daudz naudas jums jātērē reklāmai. Jūs ievadāt vaicājumus, kuriem plānojat rādīt reklāmas, un algoritms automātiski aprēķina prognozētos rādītājus.

Varat parsēt atslēgas, ar kurām konkurenti rāda savas reklāmas, ievadīt tos Forecaster un aprēķināt aptuvenās konkurenta tiešsaistes reklāmas izmaksas. Rīks arī parādīs konkurējošas reklāmas, pamatojoties uz jūsu ievadītajiem vārdiem.

Ko var analizēt:

• kontekstuālās reklāmas budžets;
• mērķauditorijas ģeogrāfiskā mērķauditorijas atlase.

Monitor atpakaļsaišu

• saites veids - nofollow, meta follow, meta noindex, nav atrasts;
• enkura teksts;
• lapas un resursa statuss Google rādītājā;
• saišu skaits sociālajos tīklos.

Ko var analizēt:

• saites profils;
• saites statuss;
• aktivitāte sociālajos tīklos.

SerpStat

Rīks ir piemērots gan vietnes auditēšanai, gan konkurentu meklēšanai un analīzei.

Jūs varat ne tikai apkopot piemērotus atslēgvārdus saviem rakstiem un reklāmas kampaņām, bet arī uzzināt, kuri vaicājumi ir populārākajos meklēšanas rezultātos – tātad atrodiet konkurentus.

Atsevišķa iespēja ir tirgus izpēte. Tu atpazīsi neapstrīdamos nišas līderus (lokālajā vai globālajā meklēšanā) un sapratīsi, ko vari darīt, lai kļūtu tikpat foršs.

Turklāt jūs varat pasūtīt vietnes auditu. Ir labi aplūkot savus konkurentus, taču, ja jūsu vietnē ir daudz kļūdu, jums jāsāk reklamēšana, tās izlabojot. Pretējā gadījumā neviens pakalpojums nevar sasniegt pārākumu.

Ko var analizēt:

• satiksme;
• saturs;

Ahrefs vietnes pētnieks

Pakalpojums ļaus jums uzzināt visu par trafiku uz konkurētspējīgu resursu. Jūs varēsiet analizēt lapu trafiku, saprast, kuri materiāli piesaista visvairāk apmeklētāju. Pakalpojums veiks analīzi atslēgvārdi un pateiks, kuri no tiem ir jāizmanto savam portālam.

Jūs uzzināsiet arī detalizētu informāciju par resursa saišu profilu - cik saistīšanas domēnu ir, kāda ir to autoritāte.

Ko var analizēt:

• satiksme;
• saites profils.

WooRank

Pakalpojums analizē vairāk nekā 70 kpi portāla. Varat analizēt savu vai uzzināt vairāk par savu konkurentu.

Atšķirīga iezīme ir salīdzinošā analīze. Varat uzzināt vairāku konkurējošu portālu trafiku, atslēgvārdus un konversiju vienlaikus un salīdzināt savu vietni ar tiem.

Ko var analizēt:

• iesaistīšanās metrika;
• satiksme;
• saites profils.

Vietnes pārskats

Krievu valodas pakalpojums savas vietnes analīzei un konkurentu uzraudzībai.

Automātiski atrod konkurējošos portālus un sniedz statistiku par to, kur konkurenti ir labāki par jums. Balstoties uz šiem datiem, jūs varat labot kļūdas portāla darbībā un apsteigt savus konkurentus.

Ko var analizēt:

• objekta tehniskā darbība;
• pozīcijas kontekstuālajā reklāmā;

PR-CY

Šis rīks ir paredzēts jūsu vietnes analīzei. Tomēr jūs varat salīdzināt savu vietni ar konkurējošu portālu.

Tiek salīdzināti atvērto avotu trafika parametri, aktivitāte sociālajos tīklos - ierakstu iesaistīšanās un kopīgošana, domēna vecums un mikrouzcenojumu klātbūtne.

Ko var analizēt:

• apmeklējuma rādītāji;
• aktivitāte sociālajos tīklos;
• domēna tehniskie parametri.

SeoPult

Analizē jūsu vietni un salīdzina to ar labākajiem konkurentiem. Sniedz informāciju par lapas metatagiem, atslēgas frāzēm un vārdu skaitu lapā.

Noderīgi, ja jūsu vietne vēl nav atrodama topā. Jūs zināt, ar kurām lapām jūs konkurēsit.

Ko var analizēt:

• metadati;
• satura kvalitāte.

Mārketinga greiders

Veic vienkāršu vietnes analīzi. Ja jums nav laika mocīties ar maksas pakalpojumi, bet jums ātri jāsaprot, kas notiek ar jūsu pretinieka vietni (vai jūsu, kāpēc ne?), tad šis pakalpojums ir tas, kas jums nepieciešams.

Viņš analizē galvenos vietnes parametrus, novērtē tos un sniedz ieteikumus, kas jādara, lai reklamētu internetā. Pakalpojums ir paredzēts, lai analizētu jūsu vietni, taču neviens neliedz jums ievadīt konkurējoša portāla adresi.

Ko var analizēt:

• portāla tehniskā darbība;
• lietojamība un dizains.

RDS josla

Šis paplašinājums palīdzēs pārlūkot jūs interesējošās vietnes lapas un apkopot sākotnējo informāciju. Rīks ir pieejams visām pārlūkprogrammām.

Jūs zināt, kad konkrēta lapa nokļuva meklētājprogrammas rādītājā, kāds ir domēna reģionalitāte, vecums, kā tiek rakstīti meta tagi.

Paplašinājums apkopo Linkpad un Alexa datus un sniedz informāciju par resursu trafiku.

Ko var analizēt:

• apmeklējuma rādītāji;
• vietnes tehniskās īpašības;
• saites profils;
• satura kvalitāte.

The Wayback Machine

Vietne darbojas, pamatojoties uz tīmekļa arhīvu. Jūs uzzināsiet, kā jūsu konkurenta vietne izskatījās iepriekš. Attiecīgi, izsekojot dizaina izmaiņas un izmantojot tādus pakalpojumus kā LikeWeb, varat saprast, kā dizaina izmaiņas ietekmēja reklāmguvumus.

Informācija tiek saņemta ekrānuzņēmumu veidā.

Ko var analizēt:

• vietnes izmaiņu vēsture;
• lietojamība un dizains.

AdvOdka

Pakalpojums nodrošina atskaites par vaicājumiem, kas atrodas 20 labākajā vietā, kuru biežums ir lielāks par 0. Pārskati ir pieejami tikai par Maskavu un Sanktpēterburgu.

Neskatoties uz to, ka statistiku redzat tikai par diviem reģioniem, jūs joprojām varat novērtēt datplūsmu uz jūsu konkurenta vietni un uzzināt tās vaicājumus no augšas. Pakalpojums automātiski identificēs jūsu tuvākos konkurentus un pateiks, kādi jautājumi jums ir kopīgi ar tiem.

Varat izmantot domēnu salīdzināšanas rīku un uzzināt, kādos veidos jūs esat labāks par konkurentiem un kuri vaicājumi jums vēl nav jāiegūst uz augšu.

Ko var analizēt:

• satiksme;
• apmaksāta satiksme.

Līdzīgs Web

Faktiski šī ir jūsu konkurenta Yandex.Metrica. Platforma nodrošina unikālus datus par visiem vietnes rādītājiem, tostarp uzvedības rādītājiem.

Platforma sniedz pārskatus par uzvedības metriku — no kura reģiona lietotāji apmeklē konkurētspējīgu vietni, cik daudz laika viņi pavada lapā. Tāpat kā citos pakalpojumos, varat lejupielādēt pārskatus, pamatojoties uz atslēgvārdiem — maksas un dabiski.

Atšķirīga funkcija ir auditorijas intereses. Jūs uzzināsit, kādas citas vietnes apmeklē konkurējoša resursa lietotāji. Tas nozīmē, ka varat atrast papildu platformas savu rakstu publicēšanai, jaunas mērķauditorijas atkārtotai mērķauditorijas atlasei un resursus savam saziņas līdzekļiem paredzētajam plānam.

Ko var analizēt:

• satiksme;
• uzvedības rādītāji.

Alexa

Pakalpojums var analizēt gan jūsu resursus, gan jūsu konkurenta vietni. Tas sniegs informāciju par domēna parametriem un palīdzēs labāk iepazīt savu mērķauditoriju.

Interesanta iespēja ir izveidot konkurētspējīgu atslēgvārdu matricu. Jūs varat viegli atpazīt savus atslēgvārdus, konkurentu atslēgvārdus un arī tās frāzes, kuras vēl neviens nav nodarbojies. Tas nozīmē, ka ir pienācis laiks izveidot un palielināt savu ietekmi informācijas nišā.

Ko var analizēt:

• satiksme;

Solomono

Tas jums pateiks, kādu veicināšanas stratēģiju seko konkurents. Jūs uzzināsit vietnes pozīciju interesējošo vaicājumu gadījumā, kādas saites tā izmanto un cik daudz naudas tā tērē.

Tas arī pateiks, kāds optimizācijas līmenis ir jūsu pretiniekam.

Ko var analizēt:

• satiksme;
• vietnes tehniskie parametri;
• saites profils.

MegaIndex

Pirmkārt, šī ir iespēja pārbaudīt savu vietni un atrast problēmas SEO. No otras puses, varat analizēt konkurenta vietni. Ziņojumā jums tiks nosūtīta informācija par ienākošajām saitēm uz vietni, atslēgvārdiem no augšas, kurus oponents reklamē, un citēšanas indeksu.

Varat analizēt konkurenta publicētā satura kvalitāti. Uzziniet, ko viņš dara labāk par jums un kas jums izdodas. Vai arī varat salīdzināt vairākas vietnes vienlaikus.

Ko var analizēt:

• vietnes pozīcija meklēšanas rezultātos;
• satura kvalitāte;
• satiksme;
• atpakaļsaites.

XTOOL

Tas novērtēs konkurenta vietnes tehnisko optimizāciju, parādīs tā domēna autoritāti un analizēs satura kvalitāti.

Jūs saņemsiet datus ne tikai par vietnes optimizāciju, bet arī informāciju, kas palīdzēs izvēlēties donoru savu saišu ievietošanai. Pakalpojums darbojas pēc sava algoritma, kas ņem vērā daudzus ranžēšanas faktorus.

Ko var analizēt:

• saites profils;
• tehniskās specifikācijas;
• satura kvalitāte;
• domēna uzticība.

BuildWith

Noderīgs pakalpojums tirgus un nišas analīzei. Tas izseko vairāk nekā 250 miljonus dažādu vietņu, tostarp e-komerciju.

Galvenais ir tas, ka varat veikt detalizētu konkurenta vietņu tehnoloģijas analīzi. Kā tas darbojas, kādu analītikas sistēmu izmanto mārketinga speciālists un kādas platformas izmanto reklāmas speciālisti.

Vispirms varat analizēt savu vietni un uzzināt, kādu informāciju par jums var uzzināt jūsu konkurenti.

Ko var analizēt:

• vietnes tehniskie parametri;
• Kazahstānas Republikas uzturēšanas iezīmes.

aTrends

Noderīgs tiešsaistes tirgotājiem, kuri vēlas redzēt konkurentu sludinājumus. Jums tikai jāievada domēns, un pakalpojums atradīs visas reklāmas un apkopos visus datus vienā pārskatā.

Jūs redzēsiet informāciju par rādītājiem – seansu apjomu, budžetu, vidējo klikšķu skaitu un maksu par klikšķi. Apskatiet arī domēnu pozīciju Yandex.Direct meklēšanā, pārmaksas koeficientu un novērtējiet padomus, ko pakalpojums jums piedāvās.

Un, ja esat nesen uzsācis savu biznesu un nezināt visus savus konkurentus, pakalpojums jums par tiem pastāstīs. Tas atradīs krustojumus, izmantojot atslēgvārdus.

Ko var analizēt:

• konkurentu reklāmas stratēģijas;
• Interneta reklāmas metrika.

AdVse

Vēl viena iespēja saprast, kā konkurents reklamē, ir izmantot AdVse pakalpojumu. Jums ir piekļuve pilnīgai reklāmu seansu analīzei:

• atslēga;
• meklētājprogramma, kurā lietotājs to ievadīja;
• personas reģions (no Yandex un Google);
• datums un laiks;
• Paziņojuma teksts;
• reklāmas vienības veids;
• vai lietotājs noklikšķināja.

Pēc pieprasījumu apkopošanas varat lejupielādēt konkurentu pārskatu un salīdzināt savas attēlošanas stratēģijas. Visi dati tiek augšupielādēti vienā atskaitē – žurnālā, kurā redzamas visas lietotāja darbības ar reklāmām.

Ko var analizēt:

• mērķauditorijas dati;
• reklāmu metriku.

iSpiegošana

Šis rīks palīdzēs atrast konkurentus, kuri izmanto attēla reklāmu Google meklēšanā.

Jūs uzzināsit atslēgvārdus, ar kuriem jūsu pretinieks rāda reklāmas, informāciju par viņu PPC stratēģiju un budžetu, ko viņi tērē reklamēšanai.

Visi dati tiek apkopoti pārskatā. No tā jūs varat izvēlēties efektīvus atslēgvārdus no tiem, ko izmanto jūsu konkurenti.

Dati tiek atjaunināti reāllaikā un pastāvīgi tiek nosūtīti uz jūsu e-pastu. Un, ja nezināt, kuras vietnes pārraudzīt, varat atrast savus konkurentus, izmantojot atslēgvārdus.

Ko var analizēt:

• apmaksāta satiksme;
• reklāmas rādītāji, tostarp KEI un AEI.

RavenTools

Pakalpojums ir līdzīgs rīkam LikeWeb. Jūs redzat arī konkurentu vietņu metriku kopsavilkumus un kopā ar tiem varat apskatīt interesantus portāla dizaina risinājumus.

Pakalpojums apkopo informāciju no Moz un Majestic. Tas nozīmē, ka jūs saņemat informāciju par konkurences atslēgām un konkurentu mērķauditorijām.

Pakalpojums ir maksas, taču visas funkcijas varat pārbaudīt 14 dienu izmēģinājuma periodā.

Ko var analizēt:

• pamata satiksmes rādītāji;
• vietnes tehniskajiem aspektiem.

KeywordSpy

Izmantojot pakalpojumu, jūs varat gan analizēt atslēgvārdus, gan atrast konkurentus, kā arī uzzināt, kādus vārdus jūsu pretinieks izmanto reklāmā AdWords un cik daudz naudas viņš tērē reklāmai.

Lūdzu, ņemiet vērā, ka pakalpojums neanalizē atslēgas Krievijas zīmoli. Tāpēc tas ir piemērots tiem, kas reklamē ārzemēs.

Jūs ievadāt vietnes adresi, Google AdSense vai Analytics kodu, IP un iegūstat to vietņu sarakstu, kurām ir viens un tas pats īpašnieks.

Negatīvā puse ir angļu valodas saskarne, datu bāzē ir maz vietņu krievu valodā. Bet tas tiek kompensēts ar brīvību.

Varat analizēt, vai konkurents saišu reklamēšanai izmanto savus domēna tīklus — savstarpēji saistītas vietnes, kas ļauj pārnest lielu nozīmi, izmantojot saites uz reklamēto portālu.

Ko var analizēt:

• domēna īpašnieki;
• Vietnes saišu veicināšanas iezīmes.

Vienkārši izmērīts

Jūsu uzmanībai – detalizētas atskaites par to, kā tavs pretinieks reklamē savu biznesu dažādos sociālajos tīklos. Uzzināsiet, kurus zīmolus lietotāji piemin biežāk, kuri konkurenta ieraksti īpaši patīk viņa abonentiem.

Varat arī salīdzināt svarīgus rādītājus — iesaiste, sasniedzamība, viralitāte. Rezultātā jūs saņemsiet visus datus un sapratīsiet, kā atdzīvināt savus sociālos tīklus un piesaistīt no turienes potenciālos klientus.

Ko var analizēt:

• zīmola pieminēšana;
• metrika par ziņu efektivitāti sociālajos tīklos;
• mērķauditorijas intereses.

Kas Kur darbojas

Noderīgs pakalpojums preces ieviešanai ārvalstu tirgū.

Nosaukums pilnībā atspoguļo būtību - jūs redzēsiet, kādu produktu konkurents reklamē, kur viņš to dara un kādiem galvenajiem vaicājumiem. Jūs varat atrast interesantus reklāmas materiālus pēc valsts, domēna, tēmas vai atslēgvārda.

Jūs arī redzat, no kurienes nāk galvenā trafika un kāda ir auditorijas demogrāfija.

Ko var analizēt:

• reklāmas efektivitāte;
• reklāmas materiāli;
• dati par mērķauditoriju.

AdBeat

Viņš pastāstīs, kuras tēmas ārzemēs ir visrentablākās. Jūs uzzināsiet arī par reklāmas taktiku: kuras galvenās lapas piesaista reklāmas trafiku, cik dienas reklāma darbojās.

Ko var analizēt:

• populāras kampaņu tēmas;
• reklāmu metrika;
• aptuvenie budžeti.

Spyfu

Ārvalstu pakalpojums kontekstuālās reklāmas analīzei.

Pakalpojums ļaus jums uzzināt visu par jūsu konkurentu kontekstuālo reklāmu, ko viņi izlaiž Google reklāmas tīklā.

Ko var analizēt:

Atveriet Social Buzz

Rīks konkurenta publicētā satura izsekošanai.

Funkcija - satura uzraudzība reāllaikā. Varat ievadīt zīmola nosaukumu, vietnes adresi vai vienkārši atslēgvārdus. Pakalpojums izsekos jaunas publikācijas atbilstoši jūsu norādītajai tēmai.

Pārskatā ir iekļauta: auditorijas reakcija, ierakstu skaits, satura veidi un izmantotie atslēgvārdi.

Ko var analizēt:

Varat meklēt konkurentus pēc atslēgvārdiem vai zīmola nosaukuma. Katru nedēļu servisa komanda nosūta jums atskaiti ar visu informāciju par jūs interesējošajiem zīmoliem.

Ko var analizēt:

Google brīdinājumi

Pakalpojums analizē jaunus materiālus, kas attiecas uz atslēgas frāzēm, kuras ievadāt īpašā laukā.

Kad tas parādās internetā jauns ieraksts, kas atbilst ievadītajiem vaicājumiem, jūs saņemsit e-pastu ar avotu. Pakalpojumu var izmantot, lai uzraudzītu jaunus materiālus, kā arī meklētu konkurējoša uzņēmuma nosaukuma pieminējumus.

Rīks ir bezmaksas. Jums tikai jāreģistrē Google konts.

Ko var analizēt:

Commun.it

Bezmaksas veids, kā izsekot, kas notiek ar jūsu konkurentiem pakalpojumā Twitter. Mikroblogā atradīsit pieminējumus par konkurentu un apskatīsit atslēgvārdu analīzi.

Noderīgi, ja vēlaties uzzināt, ko tvītoja jūsu konkurenta auditorija.

Ko var analizēt:

BuzzSumo

Parāda, kurš vietnes saturs tiek visvairāk kopīgots sociālajos tīklos. Strādā gan ar frāzēm krievu un angļu valodā.

Varat ievadīt interesējošā raksta URL un redzēt, vai raksts ir radījis atbildi sociālajos medijos.

Ko var analizēt:

• sociālo mediju iesaistes metrika;
• akciju un reppostu skaits.

Ko tālāk?

Mārketingā jebkura metrika spēlē savu lomu. Jo vairāk jūs zināt par savu konkurentu, jo vairāk iespēju jums ir viņus pārspēt.

Mēs jums pateiksim, kā interpretēt datus, kurus jūs varētu saņemt turpmākajās publikācijās. Abonējiet, lai neko nepalaistu garām!

Konkurentu analīze vienmēr ir noderīga, bet visbiežāk salīdzinošā analīze Es redzu pamata ziņojumu par vietnes vecumu, tās TIC, lapu skaitu rādītājā utt. Šādas informācijas ir maz.

Lai optimizētu savas vietnes lapas, nepietiek tikai ar metatagu un virsrakstu uzrakstīšanu, jums ir jāanalizē TOPs. Konkurentu analīze jums pateiks, kā jūs varat uzlabot savu vietni, un būs skaidrs, kas jūsu konkurentiem ir, kas saglabā viņu vietnes TOPā.
Lai veiktu konkurentu analīzi, tie ir jāatrod. Kā to izdarīt, Jevgeņijs Aralovs rakstīja savā iepriekšējā rakstā: “”. Tāpēc mēs neatkārtosimies un nekavējoties pāriesim pie tā, kā analizēt konkurentu vietnes un kāpēc tas ir nepieciešams.

Pamata konkurentu analīze

Parasti šāda veida analīze ietver:

• Vietnes reģistrācijas datuma pārbaude.
• Tematiskais citēšanas indekss, kas pazīstams arī kā TCI.
• Lapu skaits rādītājā.

Pamata analīze ir ērta, ja jums ir maz laika, lai novērtētu vietni un ātri noskaidrotu, kuras vietnes pašlaik ir TOPā.

Pamatojoties uz reģistrācijas datumu, noskaidrojam TOPā esošo vietņu vecumu. Ja mums ir jauna vietne un TOPā ir tikai “veci cilvēki”, mēs sapratīsim, ka vietnes vecums nav mūsu pusē. Šādā situācijā jums rūpīgi jāanalizē savi konkurenti, lai saprastu, kā uzlabot savu vietni.

Pamatojoties uz TCI, jūs varat aptuveni noteikt vietņu saišu profilu no TOP: jo augstāks TCI, jo labāks ir saites profils. Tomēr tagad šis skaitlis ir ļoti aptuvens.

Lapu skaits norādīs vietnes izmēru - dažās tēmās priekšroka tiek dota lieliem informācijas resursiem.

Vietnes pamata analīze ir neefektīva, jo iegūtā informācija ir ļoti neskaidra un aptuvena. Tas ir piemērots tikai ātrai konkurentu pārbaudei, bet nekas vairāk.

Kā veikt pamata konkurentu analīzi

Pamata analīzei varat izmantot bezmaksas pakalpojumu CY-PR.com.

Ja ir daudz konkurējošu vietņu, varat izmantot .

Šis pakalpojums ir ērts, ja nepieciešams analizēt lielu skaitu vietņu. Tas ir apmaksāts, pārbaudes izmaksas ir 0,025 rubļi par vietni. Pārbaudes rezultātā mēs saņemam šādu ziņojumu:

Uzvedības rādītāju analīze

Visbiežāk šāda veida analīze ir nepieciešama, ja rodas šaubas par jūsu vietnes uzvedības rādītājiem.

Tas ietver šādus rādītājus:

• Kopējā datplūsma mēnesī.
• Satiksme dienā.
• Laiks uz vietas.
• Atlēcienu līmenis.
• Skata dziļums.

Salīdzinot vietnē pavadīto laiku, mēs redzēsim, kur apmeklētāji pavada vairāk laika. Ja jūsu konkurentiem ir augstāks rādītājs, pēc to analīzes galvenās lapas, mēs varam saprast, kā viņi saglabā lietotājus.

Liels atteikumu skaits var liecināt par to, ka cilvēks neatrod nepieciešamo informāciju un aiziet. Analizējot konkurentus ar zemu atlēcienu līmeni, varat izdomāt, kā uzlabot savu. Jāņem vērā, ka atlēcienu līmenis ir ļoti neskaidrs parametrs, un tas ir rūpīgi jāanalizē. Labākais veids, kā aplūkot ilgo klikšķu skaitu, ir apmeklētāji, kuri vietnē pavadījuši vairāk nekā minūti. Parasti vietnē jābūt vismaz 10% šādu apmeklētāju. Svarīga ir arī pati vietne, piemēram, vienas lapas vietnei Google tīklā būs 100% atlēcienu līmenis. Tāpēc, ja savā vietnē redzat augstu atlēcienu līmeni, nekrītiet panikā, bet sāciet analizēt savus konkurentus.

Pārlūkošanas dziļums parādīs lapu skaitu, ko lietotājs atvēra, apmeklējot vietni. Ja konkurentiem ir augstāks rādītājs, iespējams, viņiem ir labāka savstarpējā saite vai bloki ar saitēm izskatās pievilcīgāki, motivējot lietotāju uz tām noklikšķināt.

Vietnē pavadītais laiks, atlēcienu līmenis un pārlūkošanas dziļums ir cieši saistīti viens ar otru, un, uzlabojot vienu rādītāju, var uzlabot otru.

Gadījuma izpēte

Pagājušā gada sākumā uz vienu informācijas portāls atteices līmenis bija aptuveni 70%. Pēc līdzīgas analīzes veikšanas tika atklāts, ka daudzi konkurenti ar zemu atlēcienu līmeni savos rakstos izmantoja “bezgalīgu ritināšanu” — kad pēc raksta izlasīšanas ritināt tālāk, tiek ielādēts nākamais raksts. Ieviešot šādu funkcionalitāti mūsu vietnē, mēs esam ievērojami samazinājuši atlēcienu līmeni, kā arī palielinājuši vietnē pavadīto laiku un pārlūkošanas dziļumu.

Analizējot iepriekš minētos konkurentu rādītājus, ir ērti uzreiz apskatīt viņu trafiku - tas tiek pārbaudīts ar vienu rīku.

Salīdzinot konkurentu trafiku, mēs sapratīsim, kuram tā ir lielāka. Gadījumos, kad jūsu trafika ir mazāka nekā jūsu konkurentu trafika, jums ir jāanalizē, no kurienes viņi to iegūst – no kādiem pieprasījumiem. Tālāk apskatīsim, kā to izdarīt.

Par to, kā strādāt ar uzvedības faktoriem, varat lasīt mūsu rakstos:

Kā pārbaudīt konkurentu uzvedības rādītājus

Šim nolūkam izmantoju līdzīgu Web pakalpojumu.

Tas parāda apmeklējumu skaitu mēnesī (kopējais apmeklējumu skaits), vietnē pavadīto laiku (vidējais apmeklējuma ilgums), skatīšanās dziļumu (lapa vienā apmeklējumā) un atlēcienu līmeni (atlēcienu līmenis). Papildus šiem rādītājiem varat to izmantot, lai uzzinātu par daudziem citiem, piemēram, apskatītu konkurentu datplūsmas avotus. Kopumā tas ir labs un bezmaksas pakalpojums.

Lai skatītu ikdienas trafiku, es izmantoju RDS API lietojumprogrammu.

Konkurentu atslēgas frāžu analīze

Šāda veida analīze ietver konkurentu vaicājumu atrašanu, par kuriem viņi saņem trafiku. Zinot, kādus vaicājumus reklamē jūsu konkurenti, varat paplašināt savu semantiku. Tāpat konkurentu semantika var ieteikt jaunus virzīšanas virzienus, kuriem var izveidot jaunas lapas.

Par to, kā vēl vairāk paplašināt semantisko kodolu, iesaku izlasīt mūsu rakstā “”.

Kā pārbaudīt konkurentu reklamētos vaicājumus

No tīri bezmaksas pakalpojumiem ir, kas minēts konkurentu pamata analīzē, CY-PR.com. Viņš parāda meklēšanas frāzes, ar kuru vietne ir redzama, taču to ir maz.

Konkurentu saišu analīze

Pamata saišu analīze parasti ietver:

• Novirzošo domēnu skaits.
• Kopējais saišu skaits.
• Saites enkuri.

Ja jums ir nepieciešams detalizēti izpētīt konkurentus, iesaku izlasīt instrukcijas “”.

Pirmkārt, reklamējot vietni Google tīklā, ir nepieciešama konkurentu saišu analīze. Yandex saišu ietekme nav tik pamanāma.

Salīdzinot savas vietnes saišu profilu ar konkurentiem, jūs aptuveni sapratīsit, cik saišu jums jāpalielina. Detalizētāk analizējot saites un to enkurus, jūs uzzināsiet, kuras saites izmanto jūsu konkurenti, un varēsiet izstrādāt aptuvenu plānu jūsu saišu masas veidošanai.

Lejupielādējot konkurentu saites, varat atrast vietnes, kur ievietot saites uz jūsu vietni. Lai to izdarītu, jums ir jāatrod domēni, kuros atrodas vairāki konkurenti. Visticamāk, arī šajos domēnos varēsit izveidot saiti uz savu vietni.

Kā veikt pamata saišu analīzi

Vispopulārākais pakalpojums šim nolūkam ir Ahrefs.

Šis pakalpojums ļauj detalizēti analizēt vietnes saišu masu.

Tur varat redzēt arī saišu enkurus:

Izmantojot pakalpojumu, jūs varat detalizēti izpētīt konkurentu saišu profilu, saišu pieaugumu utt. Galvenais trūkums ir tā cena. Pamata plāns maksā 82 USD mēnesī.

Ja jums ir nepieciešama pamata konkurentu saišu analīze, varat to izmantot bezmaksas analogs MegaIndex.

Tas parādīs pamatinformāciju par saišu skaitu, to pieaugumu un enkuriem.

Turklāt tas ļauj jums redzēt, kāda veida saites tās ir, un to enkurus. Ir iespēja eksportēt.

Konkurentu pozīciju izsekošana

Jums ir jāseko konkurentu pozīcijām, lai saprastu, kas notiek meklēšanas rezultātos.

Dažreiz ir situācijas, kad vietne pēkšņi zaudē pozīcijas. Panikā mēs varam sākt veikt nevajadzīgus labojumus lapās, kas tikai pasliktinās situāciju. Šādās situācijās vislabāk ir uzraudzīt konkurentu pozīcijas. Iespējams, ka arī viņu vietnes nedarbojas, kas nozīmē, ka tas satricina visus meklēšanas rezultātus. Ja izņemšana skāra tikai jūsu vietni un vairākus konkurentus, analizējiet, kuras lapas nogrima viņiem un jums. Mēģiniet atrast kaut ko kopīgu. Tas palīdzēs ātri saprast, kas ar vietni ir nepareizi, un atgriezīs to TOPā.

Kā izsekot konkurentu pozīcijām

Šeit viss ir vienkārši: daudzi cilvēki izmanto pakalpojumus, lai izsekotu savas vietnes pozīcijas, un jūs varat arī izsekot konkurentiem. Savā darbā izmantoju SEOlib. Tam ir atsevišķa cilne projekta konkurentu vietnēm:

Tas ir ērti, jo man nav jāveido atsevišķi projekti konkurentiem un man vienmēr ir iespēja salīdzināt vietņu pozīcijas.

Vietnes ielādes ātruma analīze

Vietnes ielādes ātrums ir viens no rādītājiem, pēc kura meklētājprogramma to novērtēs. Ielādes ātrums ietekmē arī vietnes uzvedības rādītājus. Gadījumos, kad esat pārliecināts, ka jūsu vietne ir labāka par konkurentiem, bet tā nav TOPā, jums vajadzētu pievērst uzmanību ielādes ātrumam. Iespējams, konkurentu vietnes ir labāk tehniski optimizētas un viņu lapas tiek ielādētas ātrāk. Tāpēc jums ir jānodrošina, lai jūsu vietne tiktu ielādēta vismaz ne ilgāk kā konkurentu, bet vēl labāk - ātrāk.

Kā pārbaudīt

Pirmais pakalpojums, kas mums nepieciešams, ir WebPagetest.

Tajā varat detalizēti redzēt, kā vietne tiek ielādēta. Tas palīdzēs atrast kļūdas.

Tas parāda pamatinformāciju par vietnes ielādes ātrumu.

Šeit varat atrast arī iespējas, kā uzlabot ielādes ātrumu:

Mājas lapas struktūras analīze

Šī analīze ir nepieciešama, lai saprastu, kā optimizēt vietni, kā padarīt to konkurētspējīgu un kādi konkurenti ir tādi, kas jums nav.

Piemēram, mums ir tiešsaistes veikals, un mēs nezinām, vai produktu sarakstu lapām pievienot tekstu. Šajā gadījumā jums ir jāpārbauda konkurentu lapas no TOP. Mēs pārbaudījām, viņiem nav teksta. Rodas jautājums: kā tad optimizēt lapu, lai tai piešķirtu lielāku atbilstību? Atkal apskatiet lapas no TOP.

Ir jāsalīdzina pilnīgi viss, kas izraisa interesi konkurentu lapās: kā ir strukturēts to filtrs, kādi enkuri tiek izmantoti preču kartēm sarakstu lapās, vai ir īsi apraksti; ja tas ir raksts - kā tas ir formatēts utt. Tad varbūt jūs atradīsiet veidu, kā uzlabot savu vietni.

Piemērs no prakses.Šādi izskatās tabulas daļa, saskaņā ar kuru es salīdzinu reklamēto vietni ar konkurentiem:

Laukā “Summa” es redzu, cik daudz konkurentu vietņu izmanto mani interesējošo funkcionalitāti; pēdējā kolonna ir mana vietne. Šī ir tikai daļa no tabulas. Pamatojoties uz šīs pārbaudes rezultātiem, tika pieņemti lēmumi lapu optimizēšanai, kas nesa augļus.

Tāpēc mēģiniet visu salīdzināt pēc iespējas rūpīgāk.

Kā pārbaudīt

Jums jāsaprot, ka tas viss ir tīri individuāls katram projektam. Es visu pārbaudu manuāli, izveidojot šādu tabulu:

Pirmajā kolonnā es norādu mani interesējošās funkcionalitātes pieejamību, pēc tam pārbaudu, vai konkurentiem tā ir, un skatos, kā tā ir ieviesta manējā. Interesējošā funkcionalitāte katrai vietnei tiek izvēlēta atsevišķi.

Rezultāti

Konkurentu vietņu analīze ir noderīga, pateicoties tai, mēs vienmēr varam uzzināt, kā vēl varam uzlabot savu vietni un sagatavot plānu tās optimizācijai.

Lai veiktu pamata konkurentu analīzi, izmantojiet vietni CY-PR.com, un SEOlib ir ērtāk strādāt ar sarakstiem. Lai analizētu konkurentu uzvedības rādītājus, ir piemērots pakalpojums likeweb.com. Ja jums ir jāsaprot, kāpēc konkurenti vairāk satiksmes, analizējiet savus atslēgvārdus, izmantojot spywords.ru, Serpstat vai vismaz bezmaksas CY-PR.com.

Lai novērtētu konkurentu saišu profilu, iesaku izmantot ahrefs.com, un pamata saišu analīzei ir piemērots bezmaksas megaindex.ru. Lai labāk izprastu, kas notiek meklēšanas rezultātos, izsekojiet konkurentu pozīcijām. Šim nolūkam izmantoju SEOlib, jūs varat izmantot jebkuru jums ērtu pozīciju nolasīšanas pakalpojumu.

Pārbaudiet savas vietnes un konkurentu vietņu ielādes ātrumu, izmantojot webpagetest.org un PageSpeed ​​​​Insights. Atcerieties, jo ātrāk tiek ielādēta vietne, jo labāk.

Kad jums ir jāpieņem lēmums par vietņu lapu optimizēšanu, to dizainu un vietnes uzlabošanu kopumā, neesiet slinks pēc iespējas detalizētāk veikt konkurentu strukturētu analīzi.

Ja esat apmulsis un nezināt, kā izveidot savu vietni, sazinieties ar mums. Mēs veiksim jūsu mājas lapas auditu, salīdzināsim to ar konkurentiem un sagatavosim ieteikumus tās uzlabošanai.

Abonējiet mūsu biļetenu

Mēs pētām konkurentus, lai noskaidrotu situāciju tirgū, mācītos no viņiem, identificētu un izmantotu viņu vājās puses. Galu galā, lai izveidotu precīzāku vērtības piedāvājumu, kas palielinās reklāmguvumu uz mērķa darbību (zvani, pieprasījumi, pasūtījumi).

Vai jums ir konkurenti?

Pat ja esat nācis klajā ar jaunu produktu priekš konkrēts uzdevums, cilvēki to jau agrāk ir atrisinājuši ar citām, lai arī ne tik perfektām metodēm. Jebkuram produktam vai pakalpojumam ir konkurenti.

1. darbība. Uzziniet, kā lietotāji varētu jūs meklēt

Automātiskā metode

Jūs varat izmantot pakalpojumu Serpstat. Tas darbojas šādi: jūs izvēlaties meklētājs, reģionā, ievadiet atslēgas frāzi un pieprasiet atskaiti par to.

Svarīgs! Izpētiet auditorijas pieprasījumus noteiktā jomā. Ne tikai ieejas durvis, bet vai nu metāla vai koka durvis. Piemēram, šādi:

Manuālā metode

Vietējiem uzņēmumiem ir svarīga saikne ar reģionu:

Tā kā mēs meklējam tiešos konkurentus, mēs skatāmies uz kreiso kolonnu. Mūsu piemērā pakalpojums izvada šo:

Rezultāts: jūs zināt “karstākos” vaicājumus par vēlamo tēmu.

2. darbība. Nosakiet, kas vēl reklamē šos vaicājumus tajā pašā platformā, kur jūs

Svarīgs!

• Novērtējiet savus konkurentus katrā šaurajā jomā (bāze). Ja pārdodat ieejas durvis, apsveriet piedāvājumus atsevišķi metāla un koka durvīm;
• Izpētiet tikai tos konkurentus, kuri atrodas netālu no jums, tajā pašā reģionā.

Mēs parādīsim, kā veikt analīzi, izmantojot frāzes “Metāla ieejas durvis” piemēru (saskaņā ar Serpstat un Wordstat pakalpojumiem šis ir visaugstākās frekvences pieprasījums par šo tēmu). Lūk, rezultāti:

Piezīme. Lai izpētītu konkurentus visās jomās (metāla, koka, stikla, plastmasas ieejas durvis), strādājiet ar katru augstfrekvences pieprasījumu, izmantojot to pašu principu.

3. posms: semantiskā analīze

Spiegu vārdi

Vērtības ir neprecīzas, piemēram, kļūda konteksta budžetā un vidējā maksa par klikšķi (MPK) ir 20-25%, bet tuvāk realitātei nekā tiešā budžeta prognozētais.

Serpstat

Sānu izvēlnē atlasiet “Reklāmas”:

Jūs redzēsit reklāmas, atslēgvārdu skaitu katram + datus par tām:

Automātiskās semantiskās analīzes iezīmes

• Neuzticieties pakalpojumiem akli - pārbaudiet rezultātus manuāli, izmantojot meklēšanas rezultātus;
• Ņemiet vērā, ka programmas parāda pēdējās skenēšanas vēsturi un neatjaunina to katru stundu. Tas ir noderīgi, jo reklāmas neparādās meklēšanas rezultātos visu diennakti, bet ņemot vērā Yandex un Google iestatīto grafiku un seansu sadalījumu. Un jūs rediģējat vai izdzēšat dažas reklāmas. Pakalpojums atjaunina informāciju nākamās skenēšanas laikā.

4. posms: reklāmu analīze

Izveidojiet konkurētspējīgu salīdzināšanas tabulu programmā Excel. Šeit ir veidnes paraugs:

Metāla durvju ražotāju piemērā Permā vērtēšanai izmantojām šādus kritērijus:

Piemērs

Ko mēs saņēmām? Šeit ir rezultāti pirmajām septiņām reklāmām meklēšanas rezultātos, kas ir visatbilstošākie:

No tā varam izdarīt šādus secinājumus un sniegt ieteikumus, kā labāk rīkoties, lai apsteigtu konkurentus:

• Ar virsrakstiem nav problēmu, taču tie ir banāli - jūs varat tos izveidot;
• Gandrīz visi izmanto paplašinātus virsrakstus — iekļaujiet vienu no saviem unikālajiem pārdošanas punktiem, lai piesaistītu uzmanību. Vai arī rīkojieties tāpat kā šeit:

Ja jums ir labi pazīstams zīmols, varat spēlēt ar atpazīstamību:

• Precizācijās varat norādīt vairāk faktu, lai reklāma būtu informatīvāka, ja tā nonāk pirmajā pozīcijā;

• Reitings tirgū, kā likums, ir tiešsaistes veikaliem. Mēs iesakām to pievienot, ja jums ir ilgtermiņa projekts. Pati Yandex norāda, ka reitings palielina reklāmu vidējo klikšķu skaitu par 1,5%.

Jūs jau zināt, ka tekstam jābūt atbilstošam, izglītotam, detalizētam, bet lasāmam.

Atgādināsim, ka maz ticams, ka piesaistīsit mērķa lietotāju uzmanību izsaukuma zīmju, teksta dēļ ar lielajiem burtiem un citas bezjēdzīgas lietas. Zvanu vietā noklikšķiniet šeit! formulēt godīgu un skaidru piedāvājumu.

Mēs arī atzīmējām, kādas priekšrocības katrs konkurents min savās reklāmās:

Tikai daži cilvēki norāda ražošanas datumu un atsauksmes, taču šīs detaļas var izcelt reklāmu uz citu fona.

Par bezmaksas mērījumiem nav jēgas rakstīt atsevišķi, jo tas ir acīmredzami, ja durvis tiek izgatavotas pēc pasūtījuma. Bet noderēs aicinājums uz rīcību “Pasūtīt mērījumu” vai informācija, ka mērījums tiks veikts pasūtījuma dienā / sev ērtā laikā.

Visbiežāk izmantotās priekšrocības:

• Sortiments - tas nevienu nepārsteigs, pietiek ar ātro saiti uz katalogu (ja pārdodat jau gatavus) vai apdares veidus, dizainu (ja taisāt pēc pasūtījuma);

Tā kā reklāmas izmērs ir ierobežots, par to nevajadzētu daudz rakstīt (labāk ir atlicināt vietu konkrētai informācijai):

• Drošība – vienkārši pateikt, ka durvis ir drošas vai drošas, neko nenozīmē;

Ņemiet vērā konkrētas īpašības, piemēram:

• Uzņēmuma/zīmolu nosaukums - izmantojiet, ja tie ir zināmi;
• Pilsēta - lai gan jūs to norādāt vizītkartē, paplašinātajā darbības režīmā Yandex slēpj pilsētas nosaukumu. Ir vērts papildus norādīt, lai lietotājs noteikti zinātu, ka esat viņa tuvumā.

Un, protams, mēģiniet izvairīties no vērtējošiem jēdzieniem:

Rezultāts: jūs zināt, kam jāpievērš lielāka uzmanība, veidojot reklāmas.

5. posms: galvenās lapas analīze

Šis ir galamērķis, kur nonāk tikai visvairāk ieinteresētie lietotāji. Ņem par pamatu visus faktorus, kuriem viņi pievērš uzmanību, prognozē iespējamos iebildumus un precizējošus jautājumus (un atbildi uz tiem ar savu piemēru!)

Apskatīsim 3 metāla ieejas durvju pārdevēju galvenās lapas Permas reģionā.

Galvenā lapa "Glasshouse"

Lūk, paziņojums:

Mēs ejam tālāk - un pirmais, kas parādās, ir tiešsaistes konsultants un pilsētas izvēle, lai gan reklāmā ir rakstīts Perma.

Izvēlieties "Perm" un dodieties uz mājas lapa vietne. Neskatoties uz to, ka uzrakstījām konkrētu pieprasījumu - metāla ieejas durvis - tās tomēr jāmeklē:

Saturs atbilst sludinājumā solītajam: tiešām liela izvēle dažādiem budžetiem;

Papildu solis ir pilsētas izvēle;

Katalogs ir “aprakts” zem daudz informācijas, kas nav saistīta ar pieprasījumu;

Rezumējot, apmeklētājs, kurš noklikšķina uz reklāmas galvenā virsraksta, ir spiests veikt vairākas papildu darbības, pirms tiek pie metāla durvīm.