인터넷에서 경쟁사 조사를 조직하는 기능. 온라인 광고의 경쟁 분석: 실무 가이드. 타겟 고객의 눈에 비친 경쟁자

경쟁자는 모든 단계에 숨어 있으며, 인터넷 마케팅 틈새 시장에서는 그 밀도가 최대입니다. 이미 시장에서 틈새 시장을 찾고 온라인 마케팅 프로세스를 간소화한 회사와 이제 막 온라인 진출을 계획하고 있는 회사 모두 살아남고 안정적인 수익을 내기 위해서는 경쟁사의 활동을 주의 깊게 분석해야 합니다. .

e-마케팅 프로세스의 전체 계획에서 경쟁 분석의 역할을 고려한다면 전략 개발 수준에서 이에 대해 생각해 볼 필요가 있습니다.

이는 회사가 비즈니스 목표를 명확하게 공식화하고 포지셔닝 및 판매 제안을 수립한 후에만 그러한 분석을 사용하는 것이 합리적이라는 것을 의미합니다. 담당 관리자가 각 부문과의 의사소통 방식을 이미 이해하고 있는 것도 중요합니다. 타겟 고객.

이 모든 마케팅 데이터를 통합해야만 회사의 이메일 마케팅 전략을 개발할 수 있습니다. 인터넷 마케팅에는 모든 회사에 도움이 될 표준 경쟁사 연구가 없으며 그럴 수도 없다는 점을 이해해야 합니다. 각 경우에 연구할 개별 매개변수 세트를 구성하는 것이 필요합니다. 주요 내용을 살펴 보겠습니다.

그렇다면 경쟁업체 조사를 통해 우리에게 무엇을 알 수 있을까요?

경쟁자의 포지셔닝.대상 고객 사이에서 어떤 이미지를 형성하는지 이해하는 것이 필요합니다. 특히 다음 사항을 확인할 수 있습니다.

타겟 청중은 누구입니까?
경쟁업체가 제품(제품, 서비스)을 제시하는 방법
그들은 어떤 독특한 기능에 중점을 두나요?

고객 서비스.경쟁사의 고객 서비스가 어떻게 구성되어 있는지 알아보고 우리 서비스를 개선하는 방법을 이해할 수 있습니다.
가격 정책 및 구색.경쟁업체가 무엇을 제공하는지, 다양한 옵션과 가격이 어떻게 다른지 알아볼 수 있습니다.
경쟁사 웹사이트(연락처).우리는 사이트 커뮤니케이션에 타겟 고객을 어떻게 참여시키는지, 어떻게 브랜드의 고객 및 팬으로 전환하는지 파악할 수 있습니다. 이는 다른 연락 지점(소셜 네트워크의 그룹, 이메일, 블로그, 조직 디렉토리의 회사 페이지 등
인터넷 마케팅 전략.경쟁업체가 어떤 도구를 사용하는지, 프로모션에 어떤 예산을 투자하는지 알아볼 수 있습니다.

경쟁자의 포지셔닝. 무엇을 찾아야 할까요?

경쟁업체는 무엇에 중점을 두고 있나요? 위치 지정 유형의 예:

독특한 특징- “저희 회사는 하루 24시간, 주 7일 운영됩니다.”
소비자 혜택에 집중- "우리에게서 지붕을 구입할 뿐만 아니라 전문적으로 설치해 드립니다."
특이한 방법사용- "이것 휴대전화손전등으로도 사용할 수 있습니다."
좁은 세그먼트의 경우- “저희는 런닝용 신발만 판매합니다.”
경쟁사와의 비교“경쟁사와 달리 우리는 겨울용 타이어 세트도 선물로 제공합니다.”

분류하는 다른 방법이 있지만 거의 항상 비즈니스 모델의 하나 이상의 요소를 선택하고 해당 제안이 특정 측면에서 특이한 이유에 대한 설득력 있는 이야기를 전달하는 것으로 귀결됩니다.

포지셔닝 조사는 일반적으로 경쟁사의 웹사이트(및 기타 터치 포인트)를 분석하고 미스터리 쇼핑을 실시하는 방식으로 수행됩니다.

서비스 분석. 무엇을 찾아야 할까요?

경쟁이 치열한 시장에서는 유치된 고객 수에 그다지 많은 투자를 하지 않는 것이 필요한 경우가 많습니다. 잠재 고객, 그들과의 상호 작용의 질이 얼마나 높은지. 이 경우 가능한 한 많은 고객이 잠재 고객에서 실제 고객으로 전환되도록 할 수 있습니다. 많은 분량방문자. 따라서 다음 기준에 따라 워크숍에 참여한 동료를 분석하는 것이 유용할 것입니다.

회사 연락에 대한 응답 속도- 얼마나 빨리 전화를 받고, 사이트의 애플리케이션에 응답하고, 주문하는지 다시 전화해, 보낸 이메일 등
사이트에 명시된 조건이 실제 조건과 일치합니까?- 제품 재고가 있는지, 비용과 배송 조건은 어떻게 되나요?
관리자의 커뮤니케이션 스타일- 예의가 바른지, 고객의 문제를 해결하려고 노력하는지, 어떤 대가를 치르더라도 무엇이든 팔려고 노력하는지, 약속을 지키는지 등.
근무일정 준수- 근무일 시작 및 종료 5분 전에 전화하세요.
CRM이 사용되나요?- 이미 주문한 것으로 추정되는 구매자라고 자신을 소개하고 사이트에서 양식을 작성하는 데 시간이 없거나 불편하다는 사실을 언급하면서 주문을 시도하십시오.
서비스 제공/상품 배송- 고객과의 약속은 잘 지켜지고 있는지.

이 조사는 미스터리 쇼퍼에 의해 수행되었습니다.

구색 분석 및 가격 정책. 무엇을 찾아야 할까요?

경쟁업체가 어떤 조건에서 무엇을 판매하는지 이해하는 것이 중요합니다. 서비스를 제공하고 여러 제품을 판매하는 회사라면 복잡한 것이 없습니다. 그러나 이것이 전자상거래라면 분석을 수행하기 위해서는 제품 매트릭스를 연구하는 것이 필요합니다. 일반적으로 다음 사항을 확인합니다.

상표 목록.
각 브랜드에서 제공되는 제품 수와 카테고리는 무엇입니까?
경쟁업체가 제품을 분류하는 카테고리(예: 선물 가게의 경우) 분류는 브랜드, 상품 유형뿐만 아니라 해당 선물이 관련된 경우에도 사용할 수 있습니다.
제품 가격과 가격이 시장 평균보다 높은 경우 그 이유.

이러한 분석은 마케팅 담당자가 수행하거나 경쟁사의 웹사이트에서 비밀 쇼핑객의 도움을 받아 수행됩니다(아마도 경쟁사는 사이트에 모든 것을 올바르게 표시하지 않을 수 있습니다).

온라인 상점과 관련이 있을 수 있음 다양한 스크립트, 여러 경쟁 사이트에서 동시에 정보를 수집할 수 있습니다. 이를 위해 Yandex.Market과 같은 거래 수집자가 사용됩니다. 기성 스크립트와 회사의 요구에 맞게 프로그래머가 개발한 스크립트를 모두 사용할 수 있습니다.

예를 들어 한 달에 한 번 경쟁업체로부터 테스트 구매를 하고 주문에 어떤 번호가 할당되어 있는지 확인할 수도 있습니다. 두 숫자를 비교하여 월별 주문 수를 얻습니다. 업계의 평균 청구액을 알면 경쟁업체의 대략적인 매출액이 얼마인지 추측할 수 있습니다. 그러나 불행하게도 일부 사람들은 이미 이러한 트릭을 알고 있으며 매번 고유한 주문 번호를 생성합니다.

경쟁사의 웹사이트. 무엇을 찾아야 할까요?

웹사이트는 타겟 고객의 최종 전환이 자주 발생하는 곳입니다. 이상적으로는 고객이 웹사이트에서 필요한 제품/서비스를 즉시 구매하는 것입니다. 아니면 회사에 직접 연락해서 거래를 성공적으로 마무리하는 것은 관리자의 몫입니다.

경쟁업체 웹사이트에서 무엇을 연구해야 합니까?

접촉 확립의 요소- 전화번호, 지원서, 온라인 컨설턴트 등
사이트 참여 메커니즘- 텍스트 콘텐츠(기사, 리뷰, 블로그, 뉴스), 그래픽 콘텐츠(사진, 지침, 인포그래픽), 비디오 콘텐츠(리뷰, 교육 비디오, 프리젠테이션), 대화형 요소(계산기, 방 배경화면 선택 모듈 등) 등등.
신뢰 요소- 직원 사진, 졸업장, 추천서, 고객 리뷰 등
추천 가능성- 소셜 네트워크와의 통합, 메일 추천 등
외부 서비스와의 통합.
일반적인 추세에서 "눈에 띄는" 모든 것.

경쟁업체가 오랫동안 인터넷을 마케팅 채널로 사용해 왔다면 해당 업체의 웹사이트가 어떻게 수정되었는지, 위치가 어떻게 변경되었는지, 서비스 및 제품 목록이 어떻게 변경되었는지 알아보는 것이 유용합니다. 이를 위해 www.archive.org 서비스를 사용할 수 있지만 안타깝게도 일부 사이트는 이 아카이브에 포함되어 있지 않습니다. www.changeDetect.com 서비스를 사용하여 경쟁업체 웹사이트의 변경 사항을 확인할 수도 있습니다.

그들은 이 정보를 어디서 찾나요?

검색 엔진.검색 엔진 색인에 이미 존재하는 정보를 찾으려면 검색 엔진 수집기 www.nigma.ru를 사용하는 것이 편리합니다. 검색 엔진 색인에 포함된 새로운 정보를 얻으려면 구글 시스템, www.google.ru/alerts 서비스를 사용할 수 있습니다.
뉴스 수집자- news.yandex.ru 및 news.google.com. 리뷰와 피드백이 있는 웹사이트 - market.yandex.ru, www.irecommend.ru, www.yell.ru 등.
소셜 네트워크와 블로그.을 위한 무료 검색 Facebook 및 Twitter에서 언급하려면 www.siteheart.com 및 www.tweetalarm.com을 사용할 수 있습니다. 블로그 분석 - blogs.yandex.ru.
다양한 경쟁업체의 활동을 모니터링하기 위한 유료 전문 시스템이 있습니다. 소셜 네트워크에서- - 업계포털에서 정보를 검색해 보세요.

요약

경쟁사 조사는 한 번만 수행할 수 없습니다. 정기적인 마케팅 이벤트여야 합니다. 비즈니스 모델에 따라 서로 다른 간격으로 연구가 수행될 수 있습니다. 예를 들어, 매일 - 온라인 상점에 대한 경쟁사의 가격 모니터링, 매년 - 경쟁사가 거의 없는 좁은 범위의 제품이나 서비스에 대한 조사입니다.

경쟁적 연구는 그 자체로 끝이 아닙니다. 가장 중요한 것은 효과적인 이메일 마케팅 시스템을 구축하는 것이며, 연구는 마케팅 활동 중 하나일 뿐입니다.

양질의 데이터를 얻기 위해 이를 분석하고 출력합니다. 올바른 추천, 연구는 경험이 풍부한 전문가에 의해 수행되어야 합니다. 종종 그들은 자체 개발과 프로그램을 가지고 있습니다. 그리고 때로는 전문가의 분석 없이 다양한 서비스에서 얻은 정보가 그다지 가치가 없는 경우도 있습니다.

이러한 연구는 경쟁사의 행동에 대한 포괄적인 그림을 제공하지는 않지만 경쟁사의 움직임의 일반적인 방향을 이해할 수 있게 해준다는 점을 기억하는 것이 중요합니다.

경쟁자도 사람이고 항상 모든 일을 올바르게 수행하는 것은 아니므로 그들이 "발견한" 혁신을 즉시 구현해서는 안 됩니다. 이 정보에 더 많은 관심을 기울이고 자세히 연구해야 합니다. 하지만 결정을 미루어서는 안 됩니다.

아마도 귀하가 이 기사를 읽고 있는 동안 귀하의 사이트에 경쟁자가 있고 그는 귀하를 연구하고 있을 것입니다.

인터넷상의 경쟁업체에 대한 분석은 거의 모든 회사에 필요합니다. 이미 시장에서 틈새 시장을 찾았고, 온라인 마케팅 프로세스를 간소화했으며, 지속적으로 수익을 창출하고 있는 회사, 그리고 이제 막 온라인 진출을 계획하고 있는 회사입니다.

역할을 생각해보자면 이 악기의인터넷 마케팅 프로세스의 일반적인 계획에서 온라인 경쟁자 분석은 전략 개발 수준에 있습니다. 이는 회사가 비즈니스 목표를 명확하게 공식화하고 포지셔닝 및 판매 제안을 수립한 후에만 그러한 분석을 사용하는 것이 합리적이라는 것을 의미합니다. 책임 있는 관리자가 대상 고객의 각 부문과 의사소통이 어떻게 이루어지는지 이미 이해하고 있는 것도 중요합니다.

이미 이러한 모든 마케팅 데이터를 수집했다면 회사의 이메일 마케팅 전략을 개발할 수 있습니다.

토론 주제로 직접 돌아가 보겠습니다. 인터넷 마케팅에는 모든 회사에 도움이 되는 표준 경쟁업체 조사가 없다는 점을 알아야 합니다. 각각의 경우 이는 경쟁사로부터 연구된 개별 매개변수 세트입니다.

주요 내용을 살펴 보겠습니다. 그렇다면 경쟁업체 조사를 통해 우리에게 무엇을 알 수 있을까요?

경쟁사의 포지셔닝- 대상 청중 사이에서 어떤 이미지를 형성하는지 이해합니다. 특히, 우리는 타겟 고객이 누구인지, 경쟁업체가 제품(제품 또는 서비스)을 어떻게 제시하는지, 그들이 어떤 고유한 기능에 중점을 두고 있는지 등을 알아낼 수 있습니다.
고객 서비스는 어떻게 구성되어 있나요?- 서비스를 개선할 수 있는 방법을 이해합니다.
가격 정책 및 구색- 경쟁업체가 제공하는 제품과 옵션 및 가격의 범위가 얼마나 다른지.
경쟁사 웹사이트(연락처)- 웹사이트의 타겟 고객을 커뮤니케이션에 참여시키는 방법, 그들을 브랜드의 고객 및 팬으로 전환하는 방법. 이는 소셜 네트워크의 그룹, 편지 등 다른 연락 지점에도 적용됩니다. 이메일, 블로그, 조직 디렉토리의 회사 페이지.
인터넷 마케팅 전략- 경쟁업체가 사용하는 도구, 프로모션에 투자하는 예산.

경쟁자의 포지셔닝. 무엇을 찾아야 할까요?

경쟁업체는 무엇에 중점을 두고 있나요? 위치 지정 유형의 예:

독특한 특징- “우리 회사는 하루 24시간, 주 7일 운영됩니다.”
혜택에 집중/고객 문제 해결- “저희에게 지붕을 구매하시면 전문적으로 무료로 설치해드립니다.”
특이한 사용법- “이 휴대폰은 손전등으로도 사용할 수 있어요.”
좁은 세그먼트의 경우- “저희 온라인 매장에서는 런닝화만 판매합니다.”
경쟁사와의 비교- “저희는 경쟁사와 달리 겨울용 타이어 세트도 선물로 제공합니다.”

포지셔닝을 분류하는 다른 방법이 있지만 거의 항상 비즈니스 모델의 하나 이상의 요소를 선택하고 해당 특정 측면에서 우리가 특이한 이유를 고객에게 전달하는 것이 중요합니다.

포지셔닝 조사는 일반적으로 경쟁사의 웹사이트(및 기타 터치 포인트)를 분석하고 미스터리 쇼핑을 실시하는 방식으로 수행됩니다.

서비스 분석. 무엇을 찾아야 할까요?

경쟁이 치열한 시장에서는 유치한 잠재 고객의 수보다는 그들과의 상호 작용의 질에 투자해야 하는 경우가 많습니다. 이 경우 가능한 한 많은 방문자가 잠재 고객에서 실제 고객으로 전환되도록 할 수 있습니다. 따라서 다음 기준에 따라 워크숍에 참여한 동료를 분석하는 것이 유용할 것입니다.

회사 연락에 대한 응답 속도- 얼마나 빨리 전화를 받고, 웹사이트의 요청에 응답하고, 전화를 다시 주문하고, 이메일로 전송하는지.
웹사이트에 표시된 조건이 실제 조건과 일치합니까?- 제품 재고가 있는지, 비용과 배송 조건은 어떻게 되나요?
관리자의 커뮤니케이션 스타일- 그들은 예의를 갖추고 있는가, 고객의 문제를 해결하려고 노력하고 있는가, 어떤 대가를 치르더라도 무엇이든 팔려고 노력하고 있는가, 약속을 지키는가?
근무일정 준수- 근무일 시작 및 종료 5분 전에 전화하세요.
CRM이 사용되나요?- 이미 주문한 것으로 추정되는 구매자라고 자신을 소개하고 시간이 없거나 사이트에서 양식을 작성하는 것이 불편하다는 사실을 언급하면서 주문을 시도하십시오.
서비스 제공/상품 배송- 고객과의 약속은 잘 지켜지고 있는지.

이 조사는 미스터리 쇼퍼에 의해 수행되었습니다.

구색 분석 및 가격 정책. 무엇을 찾아야 할까요?

경쟁업체가 어떤 조건에서 무엇을 판매하는지 이해하는 것이 중요합니다. 서비스를 제공하고 여러 제품을 판매하는 회사라면 복잡한 것이 없습니다. 그러나 이것이 전자상거래인 경우 분석을 수행하려면 해당 제품 매트릭스를 연구해야 합니다. 일반적으로 다음 사항을 확인합니다.

상표 목록;
각 브랜드에서 표시되는 제품의 수와 카테고리는 무엇입니까?
경쟁업체가 제품을 분류하는 카테고리- 예를 들어 선물 가게의 경우 브랜드, 상품 유형뿐만 아니라 해당 선물이 관련된 경우에도 세분화를 사용할 수 있습니다.
상품 비용시장 평균보다 높은 경우 가격에 대한 정당성.

이러한 분석은 경쟁사의 웹사이트에서 마케팅 담당자가 수행하거나 비밀 쇼핑객의 도움을 받아 수행됩니다(아마도 경쟁사는 웹사이트에 모든 것을 올바르게 표시하지 않을 수 있습니다).

그리고 온라인 상점의 경우 여러 경쟁 사이트에서 동시에 정보를 수집할 수 있는 다양한 스크립트가 관련될 수 있습니다. 이를 위해 Yandex.Market과 같은 거래 수집자가 사용됩니다. 기성 스크립트나 회사의 요구에 맞게 프로그래머가 특별히 개발한 스크립트를 사용하세요.

웹사이트는 타겟 고객의 최종 전환이 자주 발생하는 곳입니다. 이상적으로는 고객이 웹사이트에서 원하는 제품이나 서비스를 즉시 구매하는 것입니다. 아니면 그가 회사에 연락한 후 거래를 성공적으로 마무리하는 것은 관리자의 몫입니다.

경쟁업체 웹사이트에서 무엇을 연구해야 합니까?

접촉 확립의 요소- 전화번호, 신청서, 온라인 컨설턴트.
사이트 참여 메커니즘- 텍스트 콘텐츠(기사, 리뷰, 블로그, 뉴스), 그래픽 콘텐츠(사진, 지침, 인포그래픽), 비디오 콘텐츠(리뷰, 교육 비디오, 프리젠테이션), 대화형 요소(계산기, 방의 배경 화면 선택 모듈).
웹사이트 및 개인 계정 기능.
신뢰 요소- 직원 사진, 졸업장, 추천서, 고객 리뷰.
추천 가능성- 소셜 네트워크와의 통합, 메일 추천.
외부 서비스와의 통합.
일반적인 추세에서 "눈에 띄는" 모든 것.

경쟁업체가 오랫동안 인터넷을 마케팅 채널로 사용해 왔다면 해당 업체의 웹사이트가 어떻게 수정되었는지, 포지셔닝이 어떻게 변경되었는지, 서비스 및 제품 목록이 어떻게 변경되었는지 알아보는 것이 유용합니다. 이를 위해 www.archive.org 서비스를 사용할 수 있지만 안타깝게도 일부 사이트는 이 아카이브에 포함되어 있지 않습니다. www.changeDetect.com 서비스를 사용하여 경쟁업체 웹사이트의 변경 사항을 확인할 수도 있습니다.

인터넷 마케팅 전략. 무엇을 찾아야 할까요?

경쟁업체가 타겟 고객을 어떻게 전환하는지 알면 타겟 고객을 유치하기 위해 어떤 채널을 사용하는지 아는 것이 유용할 것입니다.

경쟁업체에 대해 무엇을 배울 수 있나요?

SEO 프로모션- 경쟁사를 분석하는 데 유용한 도구와 사이트가 상당히 많습니다. 이를 통해 경쟁업체와 위치가 표시되는 쿼리, 어떤 링크를 배치하고 어디에 배치하는지, 배치 비용은 얼마인지, 텍스트 콘텐츠의 품질과 SEO에 중요한 기타 데이터를 확인할 수 있습니다. Yazzle, Megaindex.ru, RDS-bar, Solomono, KeyCollector, PageWeight, Xenu와 같은 도구가 있습니다.
문맥 광고.유용한 경쟁사 분석 서비스 문맥 광고-www.advse.ru. www.spywords.ru 서비스는 문맥 광고 관점과 검색 엔진 프로모션 관점 모두에서 경쟁사를 분석할 수 있으므로 특별히 언급할 가치가 있습니다.
이메일 마케팅- 동료가 대상 고객에게 보내는 콘텐츠가 무엇인지 이해하려면 메일링 리스트를 분석해야 합니다. 온라인 상점인 경우 테스트 구매를 통해 편지와 내용을 보내는 알고리즘을 추적할 수 있습니다. 상업 제안서를 요청하고 편지, 상업 제안서, 프리젠테이션의 형식이 어떻게 구성되어 있는지 확인하는 것도 유용합니다.

홍보활동. 여기에서 먼저 우리가 찾고 있는 정보가 무엇인지 이해해야 합니다. 일반적으로 회사 이름, 상표, 브랜드, 제품, 서비스(모든 언어, 오타, 약어 포함)로 검색합니다. 또한 웹사이트 주소와 기타 연락처 정보(전화번호, 이메일) 및 주요 회사 직원의 이름으로 검색합니다.

정보는 어디서 찾을 수 있나요?

검색 엔진- 검색 엔진 색인에 이미 존재하는 정보를 찾으려면 검색 엔진 수집기 www.nigma.ru를 사용하는 것이 편리합니다. Google 검색 엔진 색인에 포함된 새로운 정보를 얻으려면 https://www.google.ru/alerts 서비스를 사용할 수 있습니다.
뉴스 수집자- https://news.yandex.ru/ 및 https://news.google.com/.
리뷰와 사용후기가 있는 사이트-market.yandex.ru, www.irecommend.ru, www.yell.ru 및 기타.
소셜 네트워크 및 블로그- Facebook 및 Twitter에서 무료로 멘션을 검색하려면 www.siteheart.com 및 www.tweetalarm.com을 사용할 수 있습니다. 블로그 분석 - blogs.yandex.ru. 소셜 네트워크의 경쟁사를 분석하기 위한 유료 전문 시스템(www.youscan.ru, www.iqbuzz.ru, www.babkee.ru 등)이 있습니다. 최신 정보를 유지하기 위해 소셜 네트워크에서 동료와 친구가 되는 것도 이치에 맞습니다. 다양한 업계 행사와 성공 동료 및 기타 유용한 정보. 소셜 네트워크에서 동료를 검색하려면 www.people.yandex.ru 서비스를 이용하는 것이 편리합니다.
비디오 채널- 다음 항목을 검색하세요. www.youtube.com, www.rutube.ru 및 유사.
사진 서비스- 정보 검색 www.instagram.com, www.flickr.com, www.pinterest.com, fotki.yandex.ru 및 유사.
공석 및 고용주 리뷰- www.hh.ru, www.rabota.ru 등의 공석 분석. www.orabote.net 등에서 직원들의 리뷰를 검색하세요.
주제별 포털의 기사 및 뉴스- 업계 포털에서 정보를 검색합니다.

이제 인터넷을 통한 마케팅 연구가 회사에 얼마나 유용한지 예를 살펴보겠습니다.

사례 1

고객- 러시아 도메인 등록기관 및 호스팅 제공업체.

연구한 내용과 발견한 내용은 다음과 같습니다.

러시아 및 해외 동료들이 제공하는 서비스를 분석한 결과 회사는 고객이 도메인 등록 및 호스팅 외에도 인터넷에서 관련 문제를 해결하도록 도울 수 있는 것으로 나타났습니다.
연구 및 유용성 테스트를 기반으로 대상 고객의 다양한 대표자를 위해 사이트에 새로운 섹션이 추가되었으며 사이트와 개인 계정에도 새로운 기능이 추가되었습니다.
검색어의 핵심이 검색엔진 홍보 및 문맥 홍보를 위해 확장되었습니다. 광고 캠페인.
PR, SMM, 미디어 광고 등 기타 활동에 대한 작업이 조정되었습니다.

얻은 데이터를 통해 우리는 회사의 인터넷 마케팅을 개선하고 매출을 늘릴 수 있었습니다.

사례 2

고객- 건축 자재 온라인 상점.

경쟁사의 광고에 대한 분석이 수행되었습니다. 경쟁사가 실질적으로 사용하지 않는 광고 채널이 확인되었습니다.
제품 매트릭스가 확장되었습니다.
SEO 및 컨텍스트에 대한 검색어 데이터베이스가 확장되었습니다.
근무일정이 변경되었습니다.
사이트가 현대화되었습니다.
회사의 고객 유지 정책이 개발되었습니다.

그 결과 반복 판매와 신규 고객 유치로 인해 회사의 이익이 증가합니다.

우리로부터 제안을 받고 싶으십니까?

협력 시작

사례 3

고객 B2B 부문에서 운영되는 러시아 사이딩 제조업체입니다.

연구된 내용과 변경된 사항:

프로모션 전략을 변경하고 새로운 온라인 마케팅 도구를 연결합니다.
업계에서 가장 완벽한 의미를 선택합니다.
문맥 광고 캠페인 조정.
딜러와 협력하는 새로운 접근 방식.

이에 따라 신규 딜러의 신청 증가(2회) 및 기존 딜러와의 업무 조정으로 매출이 성장하고 있습니다.

요약하면 다음 사항에 주목하고 싶습니다.

한 번만 나가서 경쟁사 조사를 할 수는 없습니다. 이는 주기적인 마케팅 이벤트여야 합니다. 비즈니스 모델에 따라 일부 측면에 대한 연구가 서로 다른 간격으로 수행될 수 있습니다. 예를 들어 매일 – 온라인 상점에 대한 경쟁사의 가격 모니터링, 매년 – 경쟁사가 거의 없는 좁은 범위의 제품이나 서비스에 대한 조사입니다.

고품질의 데이터를 얻고 이를 기반으로 분석하고 올바른 추천을 도출하기 위해서는 경험이 풍부한 전문가가 연구를 수행해야 합니다. 전문가들은 자신만의 개발과 프로그램을 갖고 있는 경우가 많습니다. 어떤 경우에는 전문가가 없으면 다양한 서비스에서 얻은 정보의 가치가 높지 않습니다.

이러한 연구는 모든 경쟁자의 행동에 대한 100% 그림을 제공하지는 않지만, 그들의 움직임에 대한 일반적인 벡터를 공식화할 수 있다는 점을 기억하는 것이 중요합니다.

경쟁자도 사람이고 항상 모든 일을 제대로 하는 것은 아니기 때문에 경쟁자가 '본' 혁신을 즉시 구현하려고 서두르면 안 되지만, 이 정보에 더 많은 관심을 기울이고 자세히 연구해야 합니다. 하지만 결정을 미루어서는 안 됩니다.

경쟁적 연구는 그 자체로 끝이 아닙니다. 가장 중요한 것은 효과적인 이메일 마케팅 시스템을 구축하는 것이며, 연구는 마케팅 활동 중 하나일 뿐입니다.

아마도 귀하가 이 기사를 읽고 있는 동안 귀하의 사이트에 경쟁자가 있고 그는 귀하를 연구하고 있을 것입니다. :)

경쟁사 분석을 수행해야 하는 경우 Andrey Gavrikov의 웹 세미나를 시청하는 것이 좋습니다. 온라인 비즈니스의 경쟁사 분석 ».

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우리는 소셜 미디어 콘텐츠 마케팅: 팔로어의 머리 속으로 들어가 브랜드와 사랑에 빠지게 만드는 방법이라는 새 책을 출시했습니다.

인터넷 마케팅은 경쟁이 치열한 환경입니다. 나는 전국이 휴가중인 휴일에도 직원들이 일하는 일부 기관을 알고 있습니다. 모두가 즐겁게 놀고 있는 동안 인터넷은 변화하고 있습니다. 어제는 귀하의 사이트가 Google 상위권에 있었는데 오늘 페이지 순위가 20위나 떨어졌습니다.

좋은 웹사이트의 법칙: 유용해야 한다 일반 사용자에게. 이것이 바로 검색 엔진이 요구하는 것입니다. 디자인, 사이트 로딩 속도 및 콘텐츠 품질을 관리하여 독자에게 가장 관련성이 높은 최신 정보만 제공해야 합니다.

웹사이트 최적화 - 게임 암실. 할 수 있는 모든 일을 하지만 정확히 무엇을 촬영할 것인지 미리 예측할 수는 없습니다. 이건 괜찮아. 위치가 증가하지 않고 트래픽이 증가하지 않으며 매출이 감소하면 문제가 발생합니다. 당신은 생각합니다: "나는 모든 것을 다 했다고 생각합니다. 포털은 훌륭하게 작동합니다. 또 무엇을 할 수 있습니까?"

경쟁사를 감시할 수 있습니다. 우리 블로그에는 "상대방이 무엇을 하는지 살펴보세요", "경쟁사 분석"이라는 글을 자주 씁니다. 그리고 상대방의 웹사이트를 분석하는 방법에 대한 가이드가 있습니다. 왜 상대를 분석하는지, 어떤 도구를 사용해야 하는지, 결과를 어떻게 해석하는지 알아보겠습니다.

경쟁사를 분석하는 이유는 무엇입니까?

모든 인터넷 마케팅 담당자는 웹사이트 작업이 길고 힘든 작업이라는 것을 알고 있습니다. 이전에 다른 어느 곳에서도 본 적이 없는 웹사이트의 자료를 읽는다면 실제적인 유익을 얻게 될 것입니다. 가장 효과적인 방법은 포털에서 직접 작업하는 것입니다.

당신은 당신의 기사를 쓰고, 당신의 비디오를 만듭니다. 청중에게 유용한 트렌드를 알려주는 연구를 수행하고, 사용자에게 복잡한 자료를 한눈에 알려주는 인포그래픽을 만듭니다.

경쟁업체의 웹사이트를 분석한 후 다음을 수행합니다.

그가 무엇을 더 잘하는지 이해하십시오.
당신이 무엇을 더 잘하고 있는지 평가하십시오.
귀하의 웹사이트에 구현할 새로운 아이디어를 찾으세요.
표면에 드러나지 않은 인터넷 홍보 비법을 살펴보세요.

먼저 분석할 내용:

링크 프로필;
경쟁 사이트로의 트래픽;
의미론적 핵심;
콘텐츠 품질;
유용성과 디자인;
유료 트래픽.

경쟁사 분석 도구

SEMrush

이 서비스를 사용하면 경쟁사의 판촉 전략을 거의 완벽하게 분석할 수 있습니다.

경쟁사의 웹사이트, 개별 페이지에 트래픽 보고서를 업로드하고 의미론적 핵심을 얻을 수 있습니다. 경쟁업체가 광고하는 타사 사이트와 소셜 네트워크를 관리하는 방법도 확인할 수 있습니다.

서비스 편의성: 의미론적 핵심을 분석한 후 도구는 자동으로 경쟁 수준이 낮은 키를 선택합니다.

서비스가 지급됩니다. 최소 요금은 월 99달러입니다.

분석할 수 있는 것:

교통;

장엄한 사이트 탐색기

이 도구는 도메인의 링크 프로필을 확인합니다. 사이트에 얼마나 많은 것이 있는지 알게 될 것입니다 외부 링크, 도메인, 방문자 수. 한 번에 여러 사이트를 비교할 수 있습니다(한 번에 5개 이하).

링크 외에도 키워드를 사용하여 검색을 구성할 수 있습니다.

분석할 수 있는 것:

링크 프로필;
교통;
도메인 등급.

링크패드

경쟁업체 웹사이트의 링크 프로필을 분석하는 데 사용할 수 있는 유사한 러시아어 도구입니다.

무료 버전과 유료 버전이 있습니다. 첫 번째 경우, 최적화 프로그램은 정보의 완전성에 대해 의구심을 갖습니다. 어떤 식으로든 경쟁사의 링크에 대한 모든 것을 배우게 됩니다. 추천 도메인이 포함된 전체 링크 프로필을 다운로드하세요.

분석할 수 있는 것:

링크 프로필;
백링크 유형
도메인을 참조합니다.

스파이워드

사용 가능한 보고서:

경쟁업체 웹사이트의 유료 트래픽
광고 캠페인 요청;
광고 게재순위
광고문안.

이 서비스에서는 개별 경쟁자를 분석하고 사용된 쿼리, 대략적인 예산, 사이트 트래픽 등 모든 것을 알아낼 수 있습니다. 또 다른 옵션은 자동 키 수집입니다. 이 도구는 관련 키워드를 선택하고 광고에 사용하기에 가장 효과적인 키워드를 결정합니다.

분석할 수 있는 것:

유료 트래픽.

검색 지표

콘텐츠를 분석하고 특정 요청이 사이트에 가져올 수 있는 트래픽의 양을 보여줍니다.

경쟁사의 청중이 무엇을 좋아하는지에 대한 결론을 도출하고 콘텐츠 전략을 조정할 수 있습니다.

또한 문맥 광고의 클릭당 비용, 링크 프로필 보고서, 소셜 네트워크의 잠재고객 활동 등 기타 웹사이트 성과 지표를 분석할 수도 있습니다.

분석할 수 있는 것:

교통;
유료 트래픽;
소셜 네트워크의 청중 참여 지표.

예산 예측가

이는 광고에 지출해야 하는 금액을 이해할 수 있는 Yandex의 서비스입니다. 광고를 게재하려는 검색어를 입력하면 알고리즘이 자동으로 예측 지표를 계산합니다.

경쟁업체가 광고를 표시하는 데 사용되는 키를 분석하여 예측 도구에 입력하고 경쟁업체 온라인 광고의 대략적인 비용을 계산할 수 있습니다. 또한 이 도구는 귀하가 입력한 단어를 기반으로 경쟁 광고를 표시합니다.

분석할 수 있는 것:

문맥 광고 예산;
타겟 고객의 지역 타겟팅.

백링크 모니터링

링크 유형 - nofollow, 메타 팔로우, 메타 noindex, 찾을 수 없음;
앵커 텍스트;
Google 색인의 페이지 및 리소스 상태
소셜 네트워크의 링크 수.

분석할 수 있는 것:

링크 프로필;
링크 상태;
소셜 네트워크에서의 활동.

SerpStat

이 도구는 귀하의 웹사이트를 감사하고 경쟁업체를 검색 및 분석하는 데 적합합니다.

귀하의 기사 및 광고 캠페인에 적합한 키워드를 수집할 수 있을 뿐만 아니라 어떤 검색어가 상위 검색 결과에 있는지 확인할 수 있으므로 경쟁업체를 찾으십시오.

별도의 기회는 시장 조사입니다. 당신은 틈새 시장(지역 또는 글로벌 검색에서)의 확실한 리더를 인식하고 그처럼 멋있어지기 위해 무엇을 할 수 있는지 이해하게 될 것입니다.

또한 현장 감사를 주문할 수도 있습니다. 경쟁사를 살펴보는 것도 좋지만, 자신의 홈페이지에 오류가 많으면 바로잡아 홍보를 시작해야 합니다. 그렇지 않으면 어떤 서비스도 우월성을 얻을 수 없습니다.

분석할 수 있는 것:

교통;
콘텐츠;

Ahrefs 사이트 탐색기

이 서비스를 사용하면 경쟁력 있는 리소스에 대한 트래픽에 대한 모든 것을 찾을 수 있습니다. 페이지 트래픽을 분석하고 어떤 자료가 가장 많은 방문자를 끌어들이는지 이해할 수 있습니다. 서비스가 분석해 드립니다. 키워드포털에 어떤 것을 사용해야 하는지 알려줄 것입니다.

또한 리소스의 링크 프로필에 대한 세부 정보(링크 도메인이 몇 개 있는지, 도메인의 권한은 무엇인지)를 확인할 수 있습니다.

분석할 수 있는 것:

교통;
링크 프로필.

우랭크

이 서비스는 포털의 70kpi 이상을 분석합니다. 자신을 분석하거나 경쟁사에 대해 자세히 알아볼 수 있습니다.

독특한 특징은 비교 분석입니다. 여러 경쟁 포털의 트래픽, 키워드 및 전환을 한 번에 확인하고 귀하의 사이트를 이들 포털과 비교할 수 있습니다.

분석할 수 있는 것:

참여 지표;
교통;
링크 프로필.

웹사이트신고

귀하의 웹사이트를 분석하고 경쟁사를 모니터링하기 위한 러시아어 서비스입니다.

경쟁 포털을 자동으로 찾아 경쟁업체가 귀하보다 나은 위치에 대한 통계를 제공합니다. 이 데이터를 바탕으로 포털 운영의 오류를 수정하고 경쟁사보다 앞서 나갈 수 있습니다.

분석할 수 있는 것:

사이트의 기술적 운영;
문맥 광고에서의 위치;

PR-CY

이 도구는 귀하의 웹사이트를 분석하도록 설계되었습니다. 그러나 귀하의 사이트를 경쟁 포털과 비교할 수 있습니다.

오픈 소스의 트래픽 매개변수, 소셜 네트워크에서의 활동(게시물 참여 및 공유, 도메인 사용 기간, 마이크로 마크업 존재 여부)을 비교합니다.

분석할 수 있는 것:

출석 지표;
소셜 네트워크에서의 활동;
도메인의 기술 매개변수.

서펄트

귀하의 웹사이트를 분석하고 최고의 경쟁사와 비교합니다. 페이지 메타 태그, 핵심 문구 및 페이지의 단어 수에 대한 정보를 제공합니다.

귀하의 사이트가 아직 상위에 있지 않은 경우 유용합니다. 당신은 어떤 페이지와 경쟁하게 될지 알게 될 것입니다.

분석할 수 있는 것:

메타데이터;
콘텐츠의 품질.

마케팅 그레이더

사이트에 대한 간단한 분석을 수행합니다. 고민할 시간이 없다면 유료 서비스, 하지만 상대 사이트(또는 귀하 사이트)에서 무슨 일이 일어나고 있는지에 대한 큰 그림을 빨리 이해해야 한다면 이 서비스가 필요합니다.

그는 사이트의 주요 매개변수를 분석하고 평가하며 인터넷 홍보를 위해 수행해야 할 작업에 대한 권장 사항을 제공합니다. 이 서비스는 귀하의 웹사이트를 분석하도록 설계되었지만 경쟁 포털의 주소를 입력하는 것을 누구도 막을 수 없습니다.

분석할 수 있는 것:

포털의 기술적 운영;
유용성과 디자인.

RDS 바

이 확장 프로그램은 관심 있는 사이트의 페이지를 훑어보고 초기 정보를 수집하는 데 도움이 됩니다. 이 도구는 모든 브라우저에서 사용할 수 있습니다.

언제인지 알 수 있을 거예요 특정 페이지검색 엔진 색인에 들어가 도메인의 지역성, 연령, 메타 태그 작성 방법을 확인했습니다.

확장 프로그램은 Linkpad 및 Alexa 데이터를 집계하고 리소스 트래픽에 대한 정보를 제공합니다.

분석할 수 있는 것:

출석 지표;
사이트의 기술적 특징
링크 프로필;
콘텐츠의 품질.

웨이백 머신

이 사이트는 웹 아카이브를 기반으로 운영됩니다. 경쟁업체의 웹사이트가 이전에 어떤 모습이었는지 알아볼 수 있습니다. 따라서 디자인 변경 사항을 추적하고 유사한 웹(SimilarWeb)과 같은 서비스를 사용하면 디자인 변경이 전환에 어떤 영향을 미치는지 이해할 수 있습니다.

정보는 스크린샷 형식으로 제공됩니다.

분석할 수 있는 것:

사이트 변경 내역;
유용성과 디자인.

AdvOdka

이 서비스는 빈도가 0보다 높은 상위 20개 쿼리에 대한 보고서를 제공합니다. 보고서는 모스크바와 상트페테르부르크에서만 사용할 수 있습니다.

두 지역에 대한 통계만 볼 수 있음에도 불구하고 여전히 경쟁업체 웹사이트의 트래픽을 추정하고 상단에서 검색어를 찾을 수 있습니다. 이 서비스는 가장 가까운 경쟁업체를 자동으로 식별하고 해당 경쟁업체와 공통된 질문이 무엇인지 알려줍니다.

도메인 비교 도구를 사용하면 어떤 면에서 경쟁사보다 나은지, 아직 상위에 올리지 못한 검색어는 무엇인지 알아볼 수 있습니다.

분석할 수 있는 것:

교통;
유료 트래픽.

유사한 웹

실제로 이것은 경쟁사의 Yandex.Metrica입니다. 플랫폼은 사이트의 행동 지표를 포함한 모든 지표에 대한 고유한 데이터를 제공합니다.

플랫폼은 사용자가 경쟁 사이트를 방문하는 지역, 페이지에서 소비하는 시간 등 행동 지표에 대한 보고서를 제공합니다. 다른 서비스와 마찬가지로 유료 및 자연 키워드를 기반으로 한 보고서를 다운로드할 수 있습니다.

독특한 기능은 청중의 이익입니다. 경쟁 리소스 사용자가 어떤 다른 사이트를 방문했는지 확인할 수 있습니다. 즉, 기사 게시를 위한 추가 플랫폼, 리타겟팅을 위한 새로운 독자, 미디어 계획을 위한 리소스를 찾을 수 있습니다.

분석할 수 있는 것:

교통;
행동 지표.

알렉사

이 서비스는 귀하의 리소스와 경쟁사의 웹사이트를 모두 분석할 수 있습니다. 도메인 매개변수에 대한 정보를 제공하고 대상 고객을 더 잘 알 수 있도록 도와줍니다.

흥미로운 기회는 경쟁력 있는 키워드 매트릭스를 구축하는 것입니다. 귀하의 키워드, 경쟁사의 키워드, 아직 누구도 점유하지 않은 문구도 쉽게 알아볼 수 있습니다. 이는 정보 틈새 시장에서 영향력을 창출하고 증가시킬 때라는 것을 의미합니다.

분석할 수 있는 것:

교통;

솔로모노

경쟁사가 어떤 판촉 전략을 따르고 있는지 알려줄 것입니다. 관심 있는 검색어에 대한 사이트의 위치, 사용하는 링크 및 지출 금액을 확인할 수 있습니다.

또한 상대방의 최적화 수준도 알려줍니다.

분석할 수 있는 것:

교통;
사이트의 기술적 매개변수
링크 프로필.

메가인덱스

우선, 사이트를 확인하고 SEO의 문제점을 찾아볼 수 있는 기회입니다. 반면에 경쟁사의 웹사이트를 분석할 수도 있습니다. 보고서에는 사이트로 들어오는 링크, 상대방이 홍보하는 상위 키워드 및 인용 색인에 대한 정보가 전송됩니다.

경쟁업체가 게시하는 콘텐츠의 품질을 분석할 수 있습니다. 그 사람이 당신보다 더 잘하는 것이 무엇인지, 당신이 성공하는 것이 무엇인지 알아보십시오. 또는 여러 사이트를 한 번에 비교할 수도 있습니다.

분석할 수 있는 것:

검색 결과의 사이트 위치
콘텐츠 품질;
교통;
백링크.

엑스툴

경쟁사 웹사이트의 기술적 최적화를 평가하고 해당 도메인의 권위를 보여주며 콘텐츠의 품질을 분석합니다.

사이트 최적화에 대한 데이터뿐만 아니라 링크를 배치할 기부자를 선택하는 데 도움이 되는 정보도 받게 됩니다. 이 서비스는 다양한 순위 요소를 고려하는 자체 알고리즘에 따라 운영됩니다.

분석할 수 있는 것:

링크 프로필;
기술 사양;
콘텐츠 품질;
도메인 신뢰.

BuildWith

시장 및 틈새 시장 분석에 유용한 서비스입니다. 전자상거래를 포함하여 2억 5천만 개 이상의 다양한 사이트를 추적합니다.

가장 중요한 점은 경쟁사의 웹사이트 기술에 대한 자세한 분석을 수행할 수 있다는 것입니다. 작동 방식, 마케팅 담당자가 사용하는 분석 시스템 및 광고 전문가가 사용하는 플랫폼.

먼저 자신의 웹사이트를 분석하고 라이벌이 귀하에 대해 어떤 정보를 알아낼 수 있는지 알아볼 수 있습니다.

분석할 수 있는 것:

사이트의 기술적 매개변수
카자흐스탄 공화국 유지의 특징.

트렌드

경쟁사의 광고를 보고 싶은 온라인 마케팅 담당자에게 유용합니다. 도메인을 입력하기만 하면 서비스가 모든 광고를 찾아 단일 보고서에 모든 데이터를 요약합니다.

노출수, 예산, 클릭률, 클릭당 비용 등 지표에 대한 정보를 볼 수 있습니다. 또한 Yandex.Direct 검색에서 도메인 위치, 초과 지불 비율을 살펴보고 서비스가 제공할 팁을 평가하십시오.

최근에 사업을 시작했고 경쟁사를 모두 알지 못하는 경우 서비스에서 해당 경쟁사에 대해 알려줄 것입니다. 키워드를 사용하여 교차점을 찾습니다.

분석할 수 있는 것:

경쟁사의 광고 전략;
인터넷 광고 지표.

스파이 활동

이 도구는 Google 검색에서 디스플레이 광고를 사용하는 경쟁업체를 찾는 데 도움이 됩니다.

상대방이 광고를 실행하는 키워드, PPC 전략의 세부 사항 및 광고에 지출하는 예산을 배우게 됩니다.

모든 데이터는 보고서에 요약됩니다. 여기에서 경쟁업체가 사용하는 키워드 중에서 효과적인 키워드를 선택할 수 있습니다.

데이터는 실시간으로 업데이트되며 지속적으로 이메일로 전송됩니다. 그리고 어떤 사이트를 모니터링해야 할지 모르는 경우 키워드를 사용하여 경쟁업체를 찾을 수 있습니다.

분석할 수 있는 것:

유료 트래픽;
KEI 및 AEI를 포함한 광고 지표.

Raven도구

이 서비스는 유사한 웹 도구와 유사합니다. 또한 경쟁업체의 웹사이트 측정항목 요약을 볼 수 있으며 이와 함께 흥미로운 포털 디자인 솔루션을 볼 수 있습니다.

이 서비스는 Moz와 Majestic의 정보를 집계합니다. 이는 귀하가 경쟁사의 경쟁 키와 대상 고객에 대한 정보를 받는다는 것을 의미합니다.

서비스는 유료이지만 14일 평가판 기간 동안 모든 기능을 테스트할 수 있습니다.

분석할 수 있는 것:

기본 트래픽 측정항목
사이트의 기술적 측면.

키워드스파이

이 서비스를 이용하면 키워드를 분석하고 경쟁업체를 찾을 수 있으며, 상대방이 AdWords 광고에서 어떤 단어를 사용하는지, 광고에 얼마의 비용을 지출하는지 확인할 수 있습니다.

이 서비스는 키를 분석하지 않습니다. 러시아 브랜드. 그러므로 해외에서 홍보를 하시는 분들에게 적합합니다.

사이트 주소, Google AdSense 또는 Analytics 코드, IP를 입력하면 소유자가 동일한 사이트 목록을 얻을 수 있습니다.

단점은 영어 인터페이스이며 데이터베이스에 러시아어 사이트가 거의 없다는 것입니다. 그러나 그것은 무료로 보상됩니다.

경쟁업체가 링크 홍보를 위해 자체 도메인 네트워크(홍보된 포털에 대한 링크를 통해 많은 비중을 이전할 수 있는 상호 연결된 사이트)를 사용하는지 분석할 수 있습니다.

분석할 수 있는 것:

도메인 소유자
사이트 링크 프로모션의 특징.

간단히 측정됨

귀하의 관심을 끌기 위해 상대방이 다양한 소셜 네트워크에서 자신의 비즈니스를 홍보하는 방법에 대한 자세한 보고서를 제공합니다. 사용자가 어떤 브랜드를 더 자주 언급하는지, 경쟁사의 어떤 게시물이 구독자가 특히 좋아하는지 알아볼 수 있습니다.

참여도, 도달률, 입소문 등 중요한 지표를 비교할 수도 있습니다. 결과적으로 귀하는 모든 데이터를 수신하고 소셜 네트워크를 활성화하고 그곳에서 잠재 고객을 유치하는 방법을 이해하게 됩니다.

분석할 수 있는 것:

브랜드 언급;
소셜 네트워크 게시물의 효율성에 대한 지표
타겟 청중의 관심사.

무엇이 실행되는 곳

해외시장에 제품을 소개하는데 유용한 서비스입니다.

이름은 본질을 완전히 반영합니다. 경쟁사가 광고하는 제품, 위치 및 주요 쿼리에 대해 알 수 있습니다. 국가, 도메인, 주제, 키워드별로 흥미로운 광고 소재를 찾을 수 있습니다.

또한 주요 트래픽의 출처와 청중의 인구 통계도 확인할 수 있습니다.

분석할 수 있는 것:

광고효과;
광고 크리에이티브;
타겟 고객에 대한 데이터.

애드비트

그는 해외에서 가장 수익성이 높은 주제가 무엇인지 알려줄 것입니다. 또한 광고 트래픽을 유도하는 랜딩 페이지, 광고가 게재된 기간 등 광고 전략에 대해서도 알아봅니다.

분석할 수 있는 것:

인기 있는 캠페인 주제;
광고 지표;
대략적인 예산.

스파이푸

문맥 광고 분석을 위한 해외 서비스입니다.

이 서비스를 사용하면 경쟁업체가 Google 디스플레이 네트워크에서 출시하는 문맥 광고에 대한 모든 것을 알아볼 수 있습니다.

분석할 수 있는 것:

오픈 소셜 버즈

경쟁업체가 게시한 콘텐츠를 추적하는 도구입니다.

특징 - 실시간 콘텐츠 모니터링. 브랜드 이름, 웹사이트 주소 또는 키워드만 입력할 수 있습니다. 이 서비스는 귀하가 지정한 주제에 따라 새로운 출판물을 추적합니다.

보고서에는 청중 반응, 게시물 수, 사용된 콘텐츠 유형 및 키워드가 포함됩니다.

분석할 수 있는 것:

키워드나 브랜드명으로 경쟁사를 검색할 수 있습니다. 매주 서비스 팀은 귀하가 관심 있는 브랜드에 대한 모든 정보가 포함된 보고서를 보내드립니다.

분석할 수 있는 것:

구글 알리미

특정 분야에 입력한 핵심 문구와 관련된 새로운 자료를 분석하는 서비스입니다.

인터넷에 뜨면 새로운 항목, 입력된 검색어와 일치하는 경우 출처가 포함된 이메일을 받게 됩니다. 이 서비스를 이용하면 새로운 자료를 모니터링할 수 있을 뿐만 아니라 경쟁사 이름이 언급된 내용을 검색할 수도 있습니다.

이 도구는 무료입니다. Google 계정만 등록하면 됩니다.

분석할 수 있는 것:

커뮤니잇

Twitter에서 경쟁업체의 현재 상황을 무료로 추적할 수 있는 방법입니다. 마이크로블로그에서 경쟁사에 대한 언급을 찾아보고 키워드 분석을 살펴보세요.

경쟁사의 청중이 무엇을 트윗하고 있는지 알고 싶을 때 유용합니다.

분석할 수 있는 것:

버즈스모

사이트의 어떤 콘텐츠가 소셜 네트워크에서 가장 많이 공유되는지 보여줍니다. 러시아어와 영어로 된 문구와 함께 작동합니다.

관심 있는 기사의 URL을 입력하고 해당 기사가 소셜 미디어에서 반응을 얻었는지 확인할 수 있습니다.

분석할 수 있는 것:

소셜 미디어 참여 지표;
공유 및 재게시 수.

무엇 향후 계획?

마케팅에서는 모든 지표가 그 역할을 합니다. 경쟁사에 대해 더 많이 알수록 경쟁사보다 뛰어난 성과를 낼 수 있는 기회가 더 많아집니다.

향후 출판물에서 귀하가 받을 수 있는 데이터를 해석하는 방법을 알려드리겠습니다. 아무것도 놓치지 않도록 구독하세요!

경쟁사 분석은 항상 유용하지만 가장 자주 사용되는 방법은 다음과 같습니다. 비교 분석사이트의 수명, TIC, 색인의 페이지 수 등에 대한 기본 보고서를 봅니다. 그러한 정보는 거의 없습니다.

사이트의 페이지를 최적화하려면 단순히 메타 태그와 제목을 작성하는 것만으로는 충분하지 않으며 TOP를 분석해야 합니다. 경쟁사에 대한 분석을 통해 귀하의 웹사이트를 개선할 수 있는 방법을 알려주고 경쟁사가 웹사이트를 상위에 유지하는 데 필요한 요소가 무엇인지 명확하게 알 수 있습니다.
경쟁사 분석을 수행하려면 경쟁사를 찾아야 합니다. 이를 수행하는 방법은 Evgeny Aralov가 이전 기사에서 ""라고 썼습니다. 따라서 우리는 반복하지 않고 경쟁사의 웹사이트를 분석하는 방법과 그것이 필요한 이유에 대해 즉시 넘어갈 것입니다.

기본 경쟁사 분석

일반적으로 이러한 유형의 분석에는 다음이 포함됩니다.

사이트 등록일자를 확인하고 있습니다.
주제 인용 색인, TCI라고도 합니다.
인덱스의 페이지 수입니다.

기본 분석은 사이트를 평가할 시간이 거의 없고 현재 TOP에 있는 사이트를 빠르게 파악해야 할 때 편리합니다.

등록 날짜를 기준으로 TOP에서 사이트의 연령을 알아냅니다. 젊은 사이트가 있고 TOP에 "노인"만 있다면 사이트의 나이는 우리 편이 아니라는 것을 이해할 것입니다. 이러한 상황에서는 웹사이트를 더 좋게 만드는 방법을 이해하기 위해 경쟁사를 주의 깊게 분석해야 합니다.

TCI를 기반으로 TOP에서 사이트의 링크 프로필을 대략적으로 확인할 수 있습니다. TCI가 높을수록 링크 프로필이 좋습니다. 그러나 이제 이 수치는 매우 근사치입니다.

페이지 수는 사이트의 크기를 나타냅니다. 일부 주제에서는 대규모 정보 리소스가 선호됩니다.

얻은 정보가 매우 모호하고 대략적이므로 기본 사이트 분석은 효과적이지 않습니다. 경쟁사를 빠르게 검사하는 데만 적합할 뿐 그 이상은 아닙니다.

기본 경쟁사 분석 수행 방법

기본 분석을 위해 무료 서비스 CY-PR.com을 사용할 수 있습니다.

경쟁사이트가 많으면 를 이용하시면 됩니다.

이 서비스는 다수의 사이트를 분석해야 할 때 편리합니다. 지불되며 확인 비용은 사이트 당 0.025 루블입니다. 확인 결과 다음과 같은 보고서를 받았습니다.

행동 지표 분석

대부분의 경우 이러한 유형의 분석은 사이트의 행동 지표에 대한 의문이 생길 때 필요합니다.

여기에는 다음 지표가 포함됩니다.

해당 달의 총 트래픽입니다.
일일 교통량.
현장 체류 시간.
반송률.
깊이를 봅니다.

사이트에 머무는 시간을 비교함으로써 방문자가 어디에서 더 많은 시간을 보내는지 알 수 있습니다. 경쟁사의 지표가 더 높다면 이를 분석한 후 방문 페이지, 우리는 그들이 사용자를 유지하는 방법을 이해할 수 있습니다.

거절 횟수가 많으면 사람이 필요한 정보를 찾지 못하고 떠난다는 의미일 수 있습니다. 이탈률이 낮은 경쟁사를 분석하면 이탈률을 개선하는 방법을 알아낼 수 있습니다. 이탈률은 매우 모호한 매개변수이므로 주의 깊게 분석해야 한다는 점을 고려해야 합니다. 긴 클릭률을 확인하는 가장 좋은 방법은 사이트에 1분 이상 머무른 방문자입니다. 일반적으로 사이트 방문자 중 최소 10%가 있어야 합니다. 사이트 자체도 중요합니다. 예를 들어 Google의 한 페이지짜리 사이트는 이탈률이 100%입니다. 따라서 웹사이트에서 이탈률이 높다면 당황하지 말고 경쟁업체 분석을 시작하세요.

탐색 깊이는 사용자가 사이트를 방문할 때 열었던 페이지 수를 표시합니다. 경쟁업체의 지표가 더 높으면 상호 연결이 더 좋거나 링크가 있는 블록이 더 매력적으로 보여 사용자가 해당 항목을 클릭하도록 동기를 부여할 수 있습니다.

사이트에서 보낸 시간, 이탈률, 탐색 깊이는 서로 밀접하게 연관되어 있으며, 하나의 지표를 개선하면 다른 지표도 개선될 수 있습니다.

사례 연구

작년 초에 한 번 정보 포털실패율은 약 70%였다. 유사한 분석을 수행한 결과 기사에서 이탈률이 낮은 많은 경쟁업체가 "무한 스크롤"을 사용하는 것으로 나타났습니다. 기사를 읽은 후 더 스크롤하면 다음 기사가 로드됩니다. 당사 웹사이트에 이러한 기능을 도입함으로써 이탈률이 크게 감소했으며, 사이트에 머무는 시간과 탐색 깊이도 늘어났습니다.

위에서 언급한 경쟁사의 지표를 분석할 때 트래픽을 즉시 확인하는 것이 편리합니다. 이는 하나의 도구로 확인됩니다.

경쟁사의 트래픽을 비교함으로써 누가 더 많은 트래픽을 가지고 있는지 이해할 수 있습니다. 귀하의 트래픽이 경쟁사보다 낮은 경우, 트래픽이 어디서 오는지, 어떤 요청에서 오는지 분석해야 합니다. 아래에서 이를 수행하는 방법을 살펴보겠습니다.

다음 기사에서 행동 요인을 다루는 방법에 대해 읽을 수 있습니다.

경쟁사의 행동 지표를 확인하는 방법

이를 위해 나는 유사한 웹 서비스를 사용합니다.

월간 방문수(총 방문수), 사이트에 머문 시간(평균 방문 기간), 조회 깊이(방문당 페이지) 및 이탈률(반송률)을 표시합니다. 이러한 지표 외에도 이를 사용하여 경쟁사의 트래픽 소스를 살펴보는 등 다른 많은 정보를 알아볼 수 있습니다. 전반적으로 이것은 훌륭하고 무료 서비스입니다.

일일 트래픽을 보려면 RDS API 애플리케이션을 사용합니다.

경쟁사 핵심 문구 분석

이러한 유형의 분석에는 트래픽을 수신하는 경쟁사의 검색어를 찾는 것이 포함됩니다. 경쟁업체가 홍보하는 검색어가 무엇인지 알면 의미론을 확장할 수 있습니다. 또한, 경쟁자의 의미론은 새로운 페이지가 생성될 수 있는 판촉의 새로운 방향을 제안할 수 있습니다.

우리 기사 ""에서 의미론적 핵심을 더욱 확장하는 방법에 대해 읽어 보는 것이 좋습니다.

경쟁사의 프로모션 쿼리를 확인하는 방법

순수 무료 서비스 중에는 경쟁사 기본 분석에서 언급된 CY-PR.com이 있습니다. 그가 보여 주다 검색 문구, 사이트가 표시되지만 사이트가 거의 없습니다.

경쟁사 링크 분석

기본 링크 분석에는 일반적으로 다음이 포함됩니다.

추천 도메인 수.
총 링크 수입니다.
앵커를 연결합니다.

경쟁사를 자세히 조사해야 하는 경우 "" 지침을 읽는 것이 좋습니다.

우선, 구글에서 웹사이트를 홍보할 때 경쟁사의 링크 분석이 필요합니다. Yandex에서는 링크의 효과가 그다지 눈에 띄지 않습니다.

귀하 사이트의 링크 프로필을 경쟁사와 비교함으로써 얼마나 많은 링크를 늘려야 하는지 대략적으로 이해할 수 있습니다. 링크와 해당 앵커를 더 자세히 분석함으로써 경쟁자가 어떤 링크를 사용하고 있는지 파악하고 링크 질량을 구축하기 위한 대략적인 계획을 세울 수 있습니다.

경쟁사의 링크를 다운로드하면 귀하의 사이트에 대한 링크를 배치할 수 있는 사이트를 찾을 수 있습니다. 이렇게 하려면 여러 경쟁업체를 호스팅하는 도메인을 찾아야 합니다. 대부분의 경우 이러한 도메인의 사이트에 연결할 수도 있습니다.

기본 링크 분석 수행 방법

가장 인기 있는 서비스는 Ahrefs입니다.

이 서비스를 사용하면 사이트의 링크 질량을 자세히 분석할 수 있습니다.

링크 앵커도 볼 수 있습니다.

서비스를 이용하면 경쟁사의 링크 프로필, 링크 성장 등을 자세히 연구할 수 있습니다. 가장 큰 단점은 가격입니다. 기본 요금제는 한 달에 82달러입니다.

기본적인 경쟁사 링크 분석이 필요한 경우 다음을 사용할 수 있습니다. 무료 아날로그메가인덱스.

링크 수, 성장 및 앵커에 대한 기본 정보가 표시됩니다.

또한 링크의 종류와 앵커가 무엇인지 확인할 수 있습니다. 수출 가능성이 있습니다.

경쟁사의 위치 추적

검색 결과에서 무슨 일이 일어나고 있는지 이해하려면 경쟁사의 위치를 추적해야 합니다.

때로는 사이트가 갑자기 순위를 잃는 상황이 있습니다. 공황 상태에서 페이지를 불필요하게 편집하기 시작하면 상황이 더욱 악화될 수 있습니다. 이러한 상황에서는 경쟁사의 입장을 모니터링하는 것이 가장 좋습니다. 해당 사이트도 다운되었을 수 있으며 이는 전체 검색 결과를 흔들고 있음을 의미합니다. 감소가 귀하의 사이트와 여러 경쟁업체에만 영향을 미친 경우 해당 사이트와 귀하에게 어떤 페이지가 하락했는지 분석하십시오. 공통점을 찾아보십시오. 이를 통해 사이트의 문제점을 빠르게 파악하고 TOP에 반환할 수 있습니다.

경쟁사의 위치를 추적하는 방법

여기에서는 모든 것이 간단합니다. 많은 사람들이 서비스를 사용하여 웹사이트의 위치를 추적하고, 거기에서 경쟁사도 추적할 수 있습니다. 내 작업에서는 SEOlib를 사용합니다. 프로젝트의 경쟁사 사이트에 대한 별도의 탭이 있습니다.

경쟁사를 위해 별도의 프로젝트를 만들 필요가 없고 항상 현장의 입장을 비교할 수 있어 편리합니다.

사이트 로딩 속도 분석

웹사이트 로딩 속도는 검색 엔진이 이를 평가하는 지표 중 하나입니다. 로딩 속도는 사이트의 행동 지표에도 영향을 미칩니다. 귀하의 사이트가 경쟁사보다 낫다고 확신하지만 TOP에는 없는 경우 로딩 속도에 주의해야 합니다. 아마도 경쟁사의 사이트는 기술적으로 더 잘 최적화되어 있고 해당 페이지가 더 빨리 로드될 수 있습니다. 따라서 귀하의 사이트가 적어도 경쟁사보다 더 오래 로드되지 않고 더 빠르게 로드되도록 해야 합니다.

확인 방법

우리에게 필요한 첫 번째 서비스는 WebPagetest입니다.

여기에서 사이트가 어떻게 로드되는지 자세히 볼 수 있습니다. 이는 오류를 찾을 때 도움이 됩니다.

사이트의 로딩 속도에 대한 기본 정보를 표시합니다.

여기에서 로딩 속도를 향상시키는 옵션을 찾을 수도 있습니다.

웹사이트 구조 분석

이 분석은 웹사이트를 최적화하는 방법, 웹사이트를 경쟁력 있게 만드는 방법, 경쟁업체에는 없지만 귀하에게는 없는 것이 무엇인지 이해하는 데 필요합니다.

예를 들어 온라인 상점이 있는데 제품 목록 페이지에 텍스트를 추가할지 여부를 모릅니다. 이 경우 TOP에서 경쟁사 페이지를 확인하셔야 합니다. 확인해 보니 텍스트가 없습니다. 질문이 생깁니다. 그러면 페이지의 관련성을 높이기 위해 어떻게 페이지를 최적화할 수 있을까요? 다시 TOP부터 페이지를 살펴보세요.

경쟁사 페이지에서 관심을 불러일으키는 모든 것을 절대적으로 비교해야 합니다. 즉, 필터가 어떻게 구성되어 있는지, 목록 페이지의 제품 카드에 어떤 앵커가 사용되는지, 간단한 설명이 있는지 여부 등이 있습니다. 이것이 기사인 경우 - 형식이 어떻게 지정되어 있는지 등. 그러면 아마도 사이트를 개선할 방법을 찾을 수 있을 것입니다.

연습의 예.다음은 프로모션 사이트와 경쟁업체를 비교한 표의 일부 모습입니다.

'금액' 필드에는 내가 관심 있는 기능을 사용하는 경쟁업체 사이트가 몇 군데인지 알 수 있으며, 마지막 열은 내 사이트입니다. 이것은 테이블의 일부일뿐입니다. 이 점검 결과를 바탕으로 페이지 최적화 결정이 내려졌고 이는 결실을 맺었습니다.

그러므로 모든 것을 가능한 한 꼼꼼하게 비교하십시오.

확인 방법

이 모든 것이 각 프로젝트마다 순전히 개별적이라는 점을 이해해야 합니다. 다음과 같은 테이블을 만들어 모든 것을 수동으로 확인합니다.

첫 번째 열에는 내가 관심 있는 기능의 가용성을 표시한 다음 경쟁업체가 해당 기능을 보유하고 있는지 확인하고 내 기능이 어떻게 구현되는지 확인합니다. 관심 있는 기능은 각 사이트마다 개별적으로 선택됩니다.

결과

경쟁사 웹사이트 분석은 유용합니다. 덕분에 우리는 웹사이트를 개선할 수 있는 다른 방법을 항상 찾아내고 최적화 계획을 준비할 수 있습니다.

기본적인 경쟁사 분석을 수행하려면 CY-PR.com을 사용하고 SEOlib은 목록 작업에 더 편리합니다. 경쟁사의 행동 지표를 분석하려면 유사한 web.com 서비스가 적합합니다. 경쟁사 이유를 이해해야 하는 경우 더 많은 트래픽, spywords.ru, Serpstat 또는 최소한 무료 CY-PR.com을 통해 키워드를 분석하십시오.

경쟁사의 링크 프로필을 평가하려면 ahrefs.com을 사용하는 것이 좋으며, 기본적인 링크 분석에는 무료 megaindex.ru가 적합합니다. 검색 결과에서 어떤 일이 일어나고 있는지 더 잘 이해하려면 경쟁업체의 위치를 추적하세요. 이를 위해 저는 SEOlib를 사용합니다. 귀하에게 편리한 위치 판독 서비스를 모두 사용할 수 있습니다.

webpagetest.org 및 PageSpeed Insights를 사용하여 귀하의 사이트와 경쟁사 사이트의 로딩 속도를 확인하세요. 사이트 로드 속도가 빠를수록 좋습니다.

웹 사이트 페이지 최적화, 디자인 최적화, 웹 사이트 전체 개선에 대한 결정을 내려야 할 때 게으르지 말고 경쟁사에 대한 구조적 분석을 가능한 한 자세히 수행하십시오.

혼란스럽고 웹사이트 개발 방법을 모르는 경우 당사에 문의하세요. 우리는 귀하의 웹사이트를 감사하고, 경쟁사와 비교하고, 개선을 위한 권장 사항을 준비할 것입니다.

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우리는 경쟁사를 연구하여 시장 상황을 파악하고, 그들로부터 배우고, 그들의 약점을 파악하고 활용합니다. 궁극적으로 목표 행동(통화, 요청, 주문)으로의 전환을 증가시키는 보다 정확한 가치 제안을 생성합니다.

경쟁자가 있나요?

새로운 제품을 내놓았다고 해도 특정 작업, 사람들은 이전에 비록 덜 완벽하긴 하지만 다른 방법을 사용하여 이 문제를 해결한 적이 있습니다. 모든 제품이나 서비스에는 경쟁자가 있습니다.

1단계: 사용자가 귀하를 검색하는 방법 알아보기

자동방식

서비스를 이용하실 수 있습니다. Serpstat. 그것은 다음과 같이 작동합니다: 당신이 선택합니다 검색 엔진, 지역에 키워드를 입력하고 이에 대한 보고서를 요청하세요.

중요한! 특정 지역의 청중 요청을 연구하십시오. 출입구 문뿐만 아니라 금속 문이나 나무 문도 가능합니다. 예를 들어 다음과 같습니다.

수동 방법

지역 기업의 경우 지역과의 연결이 중요합니다.

직접적인 경쟁자를 찾고 있으므로 왼쪽 열을 살펴보겠습니다. 이 예에서 서비스는 다음을 출력합니다.

결과: 원하는 주제에 대한 "가장 인기 있는" 검색어를 알 수 있습니다.

2단계: 귀하와 동일한 플랫폼에서 이러한 검색어에 대해 광고하는 다른 사람 확인

중요한!

각각의 좁은 영역(기준)에서 경쟁사를 평가합니다. 출입구 문을 판매하는 경우 금속 문과 목재 문에 대한 제안을 별도로 고려하십시오.
같은 지역, 가까운 곳에 있는 경쟁사만 연구하세요.

"금속 입구 문"이라는 문구의 예를 사용하여 분석을 수행하는 방법을 보여 드리겠습니다(Serpstat 및 Wordstat 서비스에 따르면 이는 이 주제에 대해 가장 빈번한 요청입니다). 결과는 다음과 같습니다.

메모. 모든 분야(금속, 목재, 유리, 플라스틱 출입문)의 경쟁사를 연구하려면 동일한 원리를 사용하여 각 고주파수 요청을 처리하세요.

3단계: 의미 분석

스파이워드

예를 들어 컨텍스트 예산 오류와 클릭당 평균 비용(CPC)이 20~25%인 등 값이 정확하지 않지만 Direct의 예산 예측보다 현실에 더 가깝습니다.

Serpstat

사이드 메뉴에서 '광고'를 선택하세요.

광고, 각 키워드의 수 및 이에 대한 데이터가 표시됩니다.

자동 의미 분석의 특징

서비스를 맹목적으로 신뢰하지 마십시오. 검색 결과를 통해 수동으로 결과를 확인하십시오.
프로그램은 마지막 검사 기록을 표시하며 매시간 업데이트하지 않는다는 점을 명심하세요. 이는 광고가 연중무휴 24시간 검색 결과에 표시되지 않지만 Yandex 및 Google에서 설정한 노출 일정 및 분포를 고려하기 때문에 유용합니다. 그리고 일부 광고를 수정하거나 삭제합니다. 서비스는 다음 검색 중에 정보를 업데이트합니다.