확실히 많은 분들이 “모든 것은 고객이 결정한다”는 말을 한 번쯤 들어보셨을 것입니다. 저를 믿으십시오. 이것은 빈 문구가 아닙니다. 가장 유망한 사업 아이디어라도 수요가 없으면 실패할 것입니다. 이는 무엇보다도 회사의 서비스/제품의 소비자를 돌봐야 한다는 것을 의미합니다.

무역 회사, 변호사, 사진작가, 개인 회계 전문가, 번역가 및 기타 모든 사람을 위한 상품 및 서비스 소비자를 어디에서 찾을 수 있습니까?

HeatherBober 잡지의 경제 전문가인 Alla Prosyukova가 연락을 드립니다! 내 새 기사는 고객을 유치하는 방법에 관한 것입니다. 이를 통해 이를 찾는 옵션과 잠재 소비자를 유치하는 방법에 대해 배우게 됩니다.

또한 기존 고객 기반을 확대하는 방법에 대한 유용한 팁도 얻으세요.

1. 귀하의 비즈니스에 적합한 고객을 찾는 옵션

영업에 관련된 모든 사람은 차갑고 따뜻한 접촉을 알고 있습니다. 이에 대해 아무것도 들어보지 못한 분들을 위해 간단하고 이해하기 쉬운 정의를 제공합니다. 그들은 상황을 명확히 할 것입니다.

차가운 접촉-대부분 기분이 좋지 않은 낯선 사람과의 의사 소통.

완료되었습니다:

• 인터넷을 통해(예: 뉴스레터 사용)
• 전화로;
• 개인적인 의사소통 중.

이러한 방식으로 귀하의 비즈니스에 적합한 고객을 찾으려면 특정 기술과 장인 정신이 필요합니다. 그러한 의사소통을 수행하는 기술에 관해 많은 책이 저술되었으며 인터넷에는 많은 정보가 있습니다.

몇 가지 중요한 사항에 주목하고 싶습니다.

주의 깊은 예비 준비. 대화 계획을 세우고, 가능한 반대 의견을 예상하고 이에 대한 합리적인 답변을 준비하십시오.

러시아 은행에서는 이 경우를 위해 특수 스크립트가 작성되어 대화 중 이벤트 전개에 따라 대화가 자세히 작성됩니다. 시작하기 전에 미리 준비된 모든 시나리오에 따라 대화를 연습해야 합니다.

미소를 잊지 마세요. 처음부터 대화 상대의 호의를 얻을 수 있습니다. 전화 통화를 하더라도 목소리에는 다정한 미소가 느껴져야 합니다.

이제 Warm Search 방법을 살펴보겠습니다.

따뜻한 접촉- 친숙한 사람들과의 의사소통.

이들은 친척, 친구, 이웃, 이전 동료, 급우/동급생 등이 될 수 있습니다. 이 서클에는 추천을 통해 받은 모든 연락처가 포함됩니다.

예

내 친구의 아들 미하일은 배관 설비를 판매하고 있고, 피트니스 클럽 Vlad의 친구에게는 대형 건설 회사를 운영하는 형제가 있습니다.

Vlad는 Mikhail과의 만남에 대해 그의 형제와 동의했습니다. 협상 과정에서 기업인들은 상호 이익이 되는 장기 계약을 체결할 수 있었습니다.

그러한 의사소통의 부인할 수 없는 이점은 잠재 소비자와 그의 호의가 준비되어 있다는 것입니다. 그러나 그러한 접촉의 기반이 제한되어 있다는 중요한 단점도 있습니다.

2. 사전에 주의해야 할 사항

검색을 시작하기 전에 철저하게 준비해야 합니다.

소비자가 회사의 제안에 관심을 가지려면 제품이나 서비스가 다음 기준을 충족해야 합니다.

1. 수요가 많습니다.
2. 고품질을 가지고 있습니다.
3. 경쟁 우위를 확보하세요.
4. 합리적인 가격정책을 가지고 있습니다.

시장에 진입하기 전에(처음으로 또는 신제품으로) 해당 제품/서비스에 대한 필요성을 모니터링해야 합니다. 기업이 상품 제조업체인 경우 생산을 시작하기 전에 품질 관리 시스템을 개발하고 구현해야 합니다.

무역 조직인 경우 공급업체 선택을 적절하게 구성하는 것이 중요합니다. 이를 위해서는 회사가 선택에 대한 주요 기준을 승인해야 합니다.

이러한 지표는 다음과 같습니다.

• 미래 파트너의 비즈니스 평판;
• 공급자의 가격 정책;
• 공급되는 상품의 품질.

귀하의 제안이 경쟁사의 유사 제품과 어떻게 다른지 생각해 보십시오. 귀하의 주요 경쟁 우위를 최대한 명확하고 자세하게 설명하십시오.

경쟁 우위- 한 회사의 제안을 다른 조직의 유사한 제안과 유리하게 구별하는 기능입니다.

경쟁 우위가 명확하고 소비자가 이해할 수 있으며 소비자가 회사에서 제품을 구매하도록 유도하는 것이 중요합니다.

기억하세요: 이러한 통합 접근 방식을 통해서만 홍보가 매우 효과적이며 고객 기반의 성장이 빠르게 이루어질 것입니다.

3. 잠재적인 구매자 또는 서비스 소비자를 유치하는 방법 - 입증된 방법

저는 20년 넘게 은행 업계에서 일하면서 많은 것을 배웠습니다. 온갖 방법고객 유치.

가장 인기 있고 입증된 것들에 대해 알아가는 것이 좋습니다.

방법 1. 인터넷을 통해

비즈니스 개발 및 확장에 관심이 있는 모든 회사는 타겟 고객의 관심을 끌기 위해 모든 유형의 온라인 광고를 사용합니다.

이 방법은 아마도 가장 효과적인 방법 중 하나일 것입니다. 결국 Mediascope의 최신 데이터에 따르면 러시아 인터넷 사용자 수는 약 8,700만 명으로 우리나라 전체 인구의 거의 71%에 해당합니다.

다음을 사용하여 검색하려면:

1. 문맥 광고 - 빠른 방법귀하의 제품을 홍보하고, 그러한 광고를 통해 새로운 고객을 찾으십시오. 이 방법의 가장 큰 장점은 그러한 광고가 제공되는 상품/서비스에 관심이 있는 소비자를 대상으로 하고 보여진다는 것입니다. 정확히 올바르게 구성됨 문맥 광고빠르고 거의 즉각적인 결과를 제공합니다.
2. 자신의 페이지 및/또는 상업용 주제 웹사이트 및 소셜 네트워크(VKontakte, Instagram 등)의 광고 기사
3. Avito와 같은 전문 플랫폼, 게시판.

방법 2. 신문, 잡지 광고

언론에 발표하는 것은 오랫동안 알려진 방법이지만 관련성이 낮지는 않습니다. 더욱이 이제는 많은 출판사가 출판물의 온라인 버전을 보유하고 있기 때문에 정기 간행물을 위해 Soyuzpechat 키오스크에 갈 필요가 없습니다.

주제별 신문과 잡지를 찾아보세요. 이렇게 하면 검색이 더 쉬워지고 귀하의 제안에 관심이 있는 구매자를 찾을 수 있습니다.

방법 3. 라디오 및 TV 광고

고객을 찾는 또 다른 매우 일반적인 방법은 텔레비전과 라디오 광고입니다.

그러나 제품 홍보 경로를 선택할 때 고려해야 할 분명한 장점과 몇 가지 중요한 단점이 있습니다.

방법 4. 관련업체와의 파트너십

한 회사가 플라스틱 창문의 생산 및 설치에 종사하고 있다고 가정해 보겠습니다. 건설사와 파트너십 계약을 체결하면 그 회사의 고객은 거의 자동으로 귀하의 고객이 됩니다. 가장 중요한 것은 창 제품과 설치 품질이 높다는 것입니다.

그들은 같은 방식으로 다른 지역에서도 고객을 찾고 있습니다.

예

Lyubov Nikolaevna는 경험이 풍부한 농업 경제학자입니다. 은퇴 후 그녀는 꽃, 야채, 과일나무, 관상용 관목, 관련 제품(화분, 정원 인형 등) 등 식재 재료를 판매하는 상점을 열었습니다.

사업은 안정적인 이익을 가져왔고 인구 사이에서 제품에 대한 수요가 있었지만 연금 수급자의 활동적인 성격, 전문성 및 그녀의 일에 대한 사랑에는 다른 규모가 필요했습니다. 여기에는 근거가 있었다고 해야 할 것이다. 그러나 구매자를 어디서 찾을 수 있습니까?

그리고 운명은 그녀를 도시의 디자인 부서 중 한 곳으로 데려왔습니다. 몇 차례의 협상 끝에 당사자들은 회사의 조경사가 작업 중인 주문에 대한 식목 자재 공급에 대한 계약을 체결했습니다.

방법 5. 운송 광고

무시해서는 안되는 다음 검색 방법은 교통 광고입니다.

• 차량 내부에 자료 게시
• 여행 중 오디오 안내 및 비디오 방송;
• 옥외 광고: 차량 및 철도 차량 차체에 배치되는 광고;
• 공항, 기차역, 버스 정류장, 지하철에 설치된 광고 배너 및 광고판.

• 저렴한 가격;
• 넓은 범위;
• 소비자들 사이에 부정적인 영향을 미치지 않습니다.
• 더 잘 기억됩니다.
• 정보의 표적 제시 가능성.

4. 고객을 찾는 신뢰할 수 있는 방법인 입소문

고객을 찾는 또 다른 마케팅 기법은 입소문입니다.

입소문- 입소문을 통해 한 사람에게서 다른 사람에게 정보가 전달됩니다.

이 방법은 제안된 제품이나 서비스를 이미 사용한 경험이 있는 사람들의 인상을 기반으로 합니다. 이러한 매력에는 판매자의 추가 비용이 필요하지 않습니다. 가장 중요한 것은 소비자가 거래에 만족하고 때때로 동일한 제품/서비스를 구매하려는 사람들과 긍정적인 인상을 공유한다는 것입니다.

구매하고 싶으면 제품이나 판매 회사에 대한 리뷰를 읽고, 지인이나 친구들의 추천을 듣습니다. 그들의 의견은 더 객관적이고 편견이 없는 것 같습니다. 종종 우리의 최종 선택을 결정하는 것은 바로 이 요소입니다.

때로는 인상이 부정적일 때도 있습니다. 이 경우 입소문으로 인해 제조자/판매자의 명예가 크게 훼손될 수 있습니다.

예

내 동료 Tatyana는 새 진공 청소기를 구입하기로 결정했습니다. 온라인 상점 중 하나의 웹 사이트에서 모델을 선택했습니다. 그녀는 물건 값을 지불하고 싶었지만 친구가 그녀에게 전화를 걸었습니다.

Tanya가 이 브랜드와 모델의 진공 청소기를 구입할 것이라는 사실을 알게 된 그녀는 이모가 똑같은 장치를 가지고 있었고 1년 후에, 즉 보증이 만료된 직후에 고장이 났기 때문에 구입하지 말라고 설득하기 시작했습니다. .

Tatyana는 이 사실에 혼란스러워했습니다. 그녀는 다른 고객의 리뷰를 온라인에서 찾기 시작했습니다. 그 결과 소녀는 다른 상점에서 완전히 다른 모델을 구입했습니다.

실습에서 알 수 있듯이, 우리 시민들은 긍정적인 리뷰를 남기기보다는 부정적인 경험을 공유하려는 의지가 더 큽니다. 따라서 소비자들이 각종 포럼에 남긴 리뷰 내용을 모니터링하고 그에 대한 자신만의 설명을 제공하는 것이 좋습니다. 이러한 참여를 보면 소비자는 해당 제안에 대해 더 큰 자신감을 갖게 됩니다.

5. 더 많은 고객을 확보하기 위해 해야 할 일 - 유용한 팁 및 권장 사항

나는 모두가 내 말에 동의할 것이라고 확신합니다. 고객이 많을수록 비즈니스에 더 좋습니다. 이를 달성하는 방법에는 여러 가지가 있습니다.

위에서 이미 몇 가지에 대해 이야기했지만 몇 가지가 더 있습니다. 간단한 방법이는 고객 기반 성장에도 긍정적인 영향을 미칠 수 있습니다.

Tip 1. 주제별 전시회, 세미나, 포럼 참여

전시회, 컨퍼런스, 박람회 등 업계 및 주제별 행사를 방문하면 좋은 결과를 약속드립니다. 여기에서 경쟁사의 제안에 대해 알아보고, 자신을 표현하고, 새로운 고객과 공급업체를 찾을 수 있습니다.

다음과 같은 전문 웹사이트의 이벤트 캘린더에서 예정된 이벤트에 대한 정보를 찾아보세요.

1. Expocentr.ru.
2. Expomap.ru.
3. Exponet.ru 등

팁 2: 잠재 고객인 조직을 방문하세요.

이 조언은 다양한 기업과 조직에 상품과 서비스를 제공하는 회사에 더 적합합니다. 예를 들어, 한 회사가 청소 제품을 판매하는데, 이는 대규모 사무실 센터를 방문하고 제품을 제시함으로써 새로운 고객을 찾을 수 있음을 의미합니다.

이것이 바로 엔터테인먼트 에이전시가 하는 일이며, 학교와 유치원을 방문하여 무도회, 비디오 및 사진 조직을 제공합니다.

도시 내 주소와 필요한 정보를 쉽게 찾을 수 있습니다. 전화번호부, 비즈니스 디렉토리 "Yellow Pages", 인터넷.

팁 3: 교통량이 많은 지역에서 서비스 제공

이 방법을 사용하면 잠재 고객에게 다음 사항을 신속하게 알릴 수 있습니다.

• 새로운 소매점 오픈에 대해;
• 진행 중인 프로모션에 대해
• 새 상품 도착에 대해;
• 다가오는 경품 추첨에 대해.

이 기술을 사용하면 회사의 연락처 정보(주소, 전화번호, 이메일, 오시는 길, 영업 시간)를 알고 있는 많은 사람들에게 필요한 정보를 전달할 수 있습니다.

이러한 기술이 작동하고 효과적이려면 다음이 필요합니다.

1. 많은 사람들 중에서 회사의 대상 청중의 대표자를 정확하게 식별할 수 있는 전문 프로모터를 유치하십시오.
2. 전단지의 내용은 목적과 100% 일치해야 한다는 점을 기억하세요. 즉, 판매가 필요한 경우 - 텍스트는 판매되어야 하며 다가오는 이벤트에 대해 알려야 합니다. 정보는 명확하게 구성되어야 하며 전단지는 시설에서 휴식을 취할 수 있도록 초대합니다. 메시지 텍스트는 필요한 정보를 생성해야 합니다. 분위기.

종이와 전단지 디자인에 너무 많은 비용을 절약하는 것은 권장하지 않습니다. 최적의 형식으로 컬러풀하고 고품질로 인쇄되면 읽혀지고 버리지 않을 가능성이 더 높아진다는 사실이 알려졌습니다.

비디오에서 더 많은 정보를 배울 수 있습니다:

6. 결론

이제 귀하의 비즈니스를 위해 고객을 유치하는 방법을 알았습니다.

받은 정보와 권장 사항을 활용해 보십시오. 나는 결과가 나오기까지 그리 오랜 시간이 걸리지 않을 것이라고 확신합니다.

당신이 사업에서 유명해지면 고객은 그들을 찾을 필요 없이 끊임없이 당신을 찾아올 것입니다. 일이 많으면 서비스를 판매하려고 할 필요가 별로 없을 것입니다.

하지만 이제 막 시작했다면 어떻게 해야 할까요? 고객이 전화를 시작하기 전에 하루 종일 무엇을 해야 할지에 대한 문제가 있을 수 있습니다. 지금은 당신의 존재를 알리기에 완벽한 시간입니다.

프리랜서 사이트에 집중하지 마세요

하루 종일 할 일이 없다면 eLance, Guru 또는 Freelancer와 같은 프리랜서 사이트를 탐색하고 싶을 수도 있습니다. 내 말은, 거기엔 일을 제안하는 수많은 고객이 있다는 거죠, 그렇죠?

실제로 이러한 사이트는 프리랜서에게 많은 문제를 일으킬 수 있으므로 주의해서 접근해야 합니다. 사이트에서 소비한 시간, 대회 참가 및 실제 비용에 비해 급여가 낮습니다(때로는 너무 낮음). 이 시간을 당신의 이름을 홍보하는 데 보내는 것이 훨씬 좋습니다.

언제 어디서나 불이 켜집니다.

고객들이 저를 찾기 시작한 이유는 제가 항상 그들이 있는 곳에 있는 것 같았기 때문입니다. 나는 그들이 방문한 블로그에 댓글을 남겼습니다. 그런 다음 나는 이 블로그에 글을 쓰기 시작했습니다. 나는 하루 종일 유용한 기사와 조언을 트윗하고 독특한 기사로 나만의 블로그를 쓰기 시작했습니다.

사람들은 종종 나에게 어떻게 그렇게 온라인에 접속할 수 있는지 묻습니다. 사실 저는 퇴근 후나 주말에 오프라인인 경우가 많지만 그래도 트윗을 합니다. 내 트위터 계정은 Facebook, 내 웹사이트, LinkedIn 및 기타 여러 소셜 네트워크에 연결되어 있어 항상 어디에나 있는 것 같습니다. 이렇게 하면 클라이언트는 당신을 기억하고, 당신을 전문가로 여기고 일을 다시 시작할 것입니다.

포트폴리오 최적화

나는 많은 관심과 취미를 가지고 있습니다. 제가 첫 포트폴리오 웹사이트를 만들었을 때 인쇄 디자인, 웹 디자인, 로고, 레이아웃, 사진, 그림 등 제가 한 모든 일을 여기에 게시했습니다. 재미있는 점은 재능이 많았음에도 불구하고 일을 얻지 못했다는 것입니다. 고객은 내가 하는 일을 이해하지 못했습니다. 이제 저는 다음과 같은 간단한 포트폴리오를 가지고 있습니다. 최고의 프로젝트한 영역에서 - 레이아웃. 그리고 고객은 내가 무엇을 하는지 정확히 알 수 있습니다.

쓰고, 쓰고, 쓰고 또 쓰세요!

고객은 업계 최고의 전문가가 자신을 관리하고 있는지 알고 싶어합니다. 들어본 적도 없는 프리랜서와 유명 블로그에 글을 쓰고 책을 낸 사람 중 하나를 선택해야 한다면 누구를 전문가로 생각할 것 같나요?

책을 쓸 필요는 없지만 블로그 활동은 자신의 이름을 알릴 수 있는 환상적인 방법입니다. 대부분의 사이트에서는 기사에 대해 비용을 지불하기도 하는데, 이는 추가 수익을 창출할 수 있는 좋은 방법입니다.

구식 마케팅

소셜 미디어는 당신을 부자로 만들어주거나 모든 마케팅 문제를 해결해 주지는 않습니다. 때로는 조금 좋은 구식 마케팅이 새로운 고객을 확보하는 최고의 소스가 될 수 있습니다.

• 채용 게시판 - 채용 게시판 사이트는 다음 내용만 포함한다는 점에서 프리랜서 사이트와 다릅니다. 간단한 설명회사와 그들이 하고 싶은 일. 이러한 고객은 프리랜스 사이트보다 공정한 비용을 기꺼이 지불하는 경우가 많습니다.
• 콜드 이메일 - 초기에 고객을 확보하는 가장 좋은 방법은 콜드 이메일을 보내는 것이었습니다. 나는 필요한 클라이언트 유형을 검색하여 미리 준비된 제안서를 보냈습니다. 1년 전에 이메일 전송을 중단했는데도 여전히 주문을 받고 있습니다.
• 개인 네트워킹 - 우리 대부분의 프리랜서는 은둔자라는 것을 알고 있지만 이벤트에 참석하는 것은 현지 고객을 찾는 좋은 방법입니다. Barcamp 및 Podcamp와 같은 컨퍼런스는 참석하는 것만으로도 즐겁고 다른 프리랜서와의 네트워킹은 매우 중요합니다.

RSS 피드에서 클라이언트 찾기

대부분의 소셜 사이트에서 RSS 피드를 구독할 수 있으며 이는 새로운 고객을 찾는 데 큰 도움이 될 수 있습니다.

예를 들어 트위터에 접속해서 '프리랜서 구해요'라고 검색하면 어떤 메시지가 나올까요? 고객을 찾는 데 유용한 다른 문구는 무엇입니까?

트위터에서 검색할 때마다 RSS 버튼이 표시되므로 RSS 버튼을 구독하여 잠재 고객의 게시물을 추적하는 것이 좋습니다.

또한 거의 모든 메시지 게시판에는 일반적으로 메일링 목록이 있습니다. 구독하시면 귀중한 시간을 절약하고 유용한 메시지를 절대 놓치지 않으며 매일 다른 사이트를 방문할 필요가 없습니다.

당신이 하는 일을 모두에게 알리세요

막 시작하는 단계라면 아는 모든 사람에게 자신이 무엇을 하고 있는지 알려주세요. 누군가 귀하의 서비스가 필요한 사람을 알고 있을 가능성이 있습니다. 그러므로 모든 사람에게 귀하가 사업을 하고 있다는 사실을 알리십시오.

가능한 곳에 자신에 대한 정보를 게시하세요.

귀하의 이름과 해당 사이트에 대한 링크를 게시할 수 있는 사이트는 말 그대로 수천 개입니다. 뿐만 아니라 좋은 연습 SEO를 위해 링크를 교환하면 어디에서나 빛난다는 아이디어가 다시 떠오르게 됩니다. 다음은 몇 가지 아이디어입니다.

• CSS 갤러리

인터넷을 통해 클라이언트 검색 최근에폭넓은 추진력을 얻었습니다. 이것은 우연이 아닙니다. 글로벌 네트워크는 매우 유망한 정보 창고이며 그 역할은 매년 강화되고 있습니다. 물론 표준적이고 친숙한 방법을 사용하여 잠재 고객을 찾는 것은 존재할 권리가 있지만 온라인 상거래에 비해 점차 그 위치를 잃어 가고 있습니다.

인터넷 시대 이전에도 전화와 메일은 고객 유치에 매우 효과적이었습니다. 그들은 여전히 ​​일부 회사에서 주도적인 역할을 맡고 있지만, 새로운 고객을 찾고 유치하기 위해서는 보다 발전된 방법을 모색하는 것이 필요하다는 사실을 모두가 잘 알고 있습니다.

회사가 경쟁이 심화되면서 꾸준히 발전하기를 원한다면 인터넷에서 잠재 고객을 정기적으로 검색하면 됩니다. 이 기술을 무시함으로써 회사는 "고객"을 찾을 수 있는 실제 기회를 놓칠 위험이 있습니다. 규모에 관계없이 인터넷을 통해 고객을 검색하는 것이 조직 발전의 중요한 구성 요소라고 주장하는 사람은 거의 없습니다.

인터넷은 저렴한 비용과 다양한 초점이 특징입니다. 결과적으로 인터넷에서 잠재 고객을 검색하고 유치할 수 있는 폭넓은 기회가 열립니다. 여기서 진보적인 측면이 분명하게 드러난다. 다양한 잠재고객을 확보하면 소비자 검색을 최대한 효율적으로 수행하는 데 도움이 됩니다. 그러나 이것이 유일한 장점은 아닙니다 글로벌 네트워크. 인터넷을 통해 새로운 잠재 소비자를 유치하기 위해 필요한 상당한 재정적 비용이 필요하지 않습니다. 표준 방법고객 유치. 또한 최종 결과는 기존 검색 알고리즘보다 훨씬 더 생산적일 수 있습니다.

인터넷에서 고객을 찾는 가장 생산적인 방법

우선 인터넷을 통한 소비자 검색은 다음에 중점을 두고 이루어져야 한다. 타겟 고객. 이 경우에만 회사는 회사에 진정으로 도움이 될 고객을 찾을 수 있는 중요한 기회를 갖게 됩니다. 그래서 대부분의 효과적인 방법고객 유치:

1. 인터넷에서 자신의 웹사이트나 블로그를 만듭니다. 고객 검색은 즉시 고품질로 전환됩니다. 새로운 레벨. 귀하의 회사가 제품을 판매하거나 다양한 서비스를 제공하는 경우 광고 및 판촉을 위한 리소스가 필요합니다. 직원이 직접 수행할 수도 있고 전문가에게 주문할 수도 있습니다. 이런 방식으로 온라인에서 고객을 찾는 것이 훨씬 쉬워질 것입니다. 그들은 스스로 당신을 찾을 것입니다.
2. 소셜 네트워크에서의 표현. 이 방법을 사용하여 인터넷에서 새로운 고객을 효과적으로 검색하고 유치하는 것은 모든 심각한 조직에 우선적으로 중요합니다. 자존심이 강한 모든 회사는 이 기회를 놓칠 수 없습니다. 사실 소셜 네트워크는 인터넷에서 가장 중요한 부분입니다. 덕분에 많은 사람들이 그들에게 집중되어 있습니다. 인터넷에 자신만의 개인 페이지를 갖는 것은 거의 모든 사람의 표준입니다. 이런 방식으로 고객을 찾는 것이 훨씬 더 쉽습니다.
3. 검색 엔진을 적극적으로 사용합니다. 이것은 약간 추상적이지만 인터넷에서 고객을 찾고 유치하는 효과적인 방법입니다. 이는 "노크하면 열릴 것입니다"라는 원칙에 따라 작동합니다. 검색 엔진에 주제를 입력하면 기계는 서비스나 제품의 잠재 소비자에게 많은 흥미로운 결과를 반환합니다. 적절한 처리를 통해 고객을 찾고 유치하는 것이 훨씬 쉬워집니다.
4. 리드 생성 방법. 또 다른 새로운 것이지만 점차적으로 추진력을 얻어 새로운 소비자를 유치하는 방법입니다. 검색은 리드 생성, 즉 특정 회사의 서비스에 관심이 있는 잠재 고객을 기반으로 합니다. 우리 회사는 또한 다양한 분야에서 귀하를 위한 리드를 찾고 유치할 수 있습니다.

경쟁사 중에서 고객을 찾을 수 있습니다!

어쩌면 이것이 당신에게 약간 이상하게 들릴 수도 있지만 실제로 인터넷에서 고객을 검색하는 것은 경쟁사 사이에서 유용할 수 있습니다. 왜, 그리고 어떻게 찾는가? 모든 것이 매우 간단합니다. 당신이 단결되어 있기 때문에 미래의 각 경쟁자가 당신의 파트너가 될 수 있습니다 일반 서비스또는 상품. 당신은 하나의 시장 부문에서 일하고 같은 방향에서 잠재 소비자를 찾습니다. 예를 들어, 귀하는 경쟁사의 고객에게 귀하의 서비스를 제공하는 대가로 경쟁사에게 돈을 제공할 수 있습니다.

이런 방식으로 인터넷을 통해 고객을 찾는 것은 경쟁사와 벽이 아닌 다리를 놓는 경우에만 가능하다는 점을 강조할 필요조차 없을 것입니다. 새로운 팀에 합류하여 시작하세요 유용한 지인, 온라인 상거래에서 큰 성공을 거둔 사람들과 소통해보세요. 이러한 조건에서만 상당히 짧은 시간 내에 회사의 고객을 찾을 수 있는 실제 기회가 있습니다.

제 아내는 매니큐어사인데 고객이 필요해요. 어디서 구할 수 있나요? 신문에 광고를 낸다? 그러나 젊은이들은 신문을 읽지 않으며 이러한 서비스의 주요 소비자입니다. 현관에 공지사항을 게시하나요?

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또한 옵션이지만 상당히 노동 집약적입니다. 지역 도시 포털에 온라인으로 광고를 게시하시겠습니까? 이것이 더 좋지만 그러한 광고는 지속적으로 업데이트되어야 하며 모든 사람이 읽는 것은 아닙니다. 가장 효과적인 방법으로 온라인에서 고객을 찾는 방법은 무엇입니까?

저는 제 아내 GEL LAK를 위해 벨로루시 도메인과 웹사이트에 포트폴리오 웹사이트를 만들었습니다. 홈페이지 MANICURE IN LEADER를 메인 키워드로 글을 작성했습니다. 하지만 요청 빈도가 매우 낮고 TOP 1에 있어도 트래픽이 많지 않을 것입니다. 초보 매니큐어사를 위한 고객을 찾는 방법은 무엇입니까?

소셜 네트워크는 악마의 고객이 사는 조용한 수영장입니다! 내 경우에는 나 자신도 최고의 네트워크 VKontakte는 인구 중 가장 젊고 진보적인 부분을 갖고 있기 때문입니다. Odnoklassniki와 같은 다른 모든 네트워크는 Vkontakte에 대해 모르는 사람들이 사용합니다.

VKontakte 계정이 있는 경우 공개(pub) 계정을 생성해야 합니다. 개인 페이지) 또는 고객 확보 그룹. 하지만 페이지를 만드는 것만으로는 충분하지 않습니다. 사람들이 페이지를 방문하고 뉴스를 구독하도록 해야 합니다. 무엇을 할 수 있나요?

사람들을 VKontakte 그룹에 무료로 끌어들이는 방법은 무엇입니까?

가장 중요한 것은 그룹 이름입니다. 그룹 이름이 검색에 포함되기 때문입니다. 소셜 네트워크, 검색 엔진에서도 마찬가지입니다. 추측만 할 필요는 없으며 사람들이 가장 자주 입력하는 문구가 무엇인지 Yandex에 물어봐야 합니다. 이를 위해 다음을 사용할 수 있습니다. Yandex Wordstat.

지역 상자를 선택하고 도시 탭을 선택하십시오. 그런 다음 얻은 결과에서 우리 도시를 찾습니다.

Lida에서는 매달 117명이 매니큐어를 찾고 있습니다. 당신은 말을 가지고 놀 수 있고 원하는 사람의 입장에서 자신을 상상할 수 있습니다 당신의 도시에서 매니큐어사를 찾아보세요. 그는 매니큐어라는 단어만 입력하는 것이 아니라 MANICURE LIDA 또는 MANICURE IN LIDA라는 문구를 입력합니다.

그리고 여기에는 아주 적은 수의 두 사람이 있습니다. 그런데 다른 문구를 보면 이미 13명이 LEAD INCREASE를 찾고 있습니다. 이것만으로는 충분하지 않으며 도시는 대도시가 아닙니다. 그러나 어떤 식으로든 최상의 옵션을 선택해야 합니다. 동일한 문구가 mail.ru, google.by 및 소셜 네트워크 Vkontakte 자체에 입력되고 더 이상 13명이 아니라 113명이 되기 때문입니다.

그래서 우리는 그룹의 이름을 정했습니다. 이제 그룹을 잘 디자인하고 작업 예시, 가격, 전화번호 및 주소를 게시해야 합니다. 고양이나 말도 안되는 소리는 안 됩니다. 이 페이지는 비즈니스여야 합니다! 이제 사람들은 소셜 네트워크 자체를 통해 귀하의 그룹을 찾고 검색 엔진. 소셜 네트워크 위젯이 있는 경우 웹사이트에 추가하는 것도 유용합니다.

귀하의 그룹에 사람들을 적극적으로 초대하는 것을 포함하여 어떤 이벤트에서도 스팸을 보내지 마십시오. 여러 번의 불만 사항이 접수되면 차단할 수 있습니다.

일반적으로 그룹은 소셜 네트워크에서 고객을 유치하는 데 가장 중요한 도구가 아니라 보조 도구입니다. 차단 측면에서 더 효과적이고 동시에 안전한 방법이 있습니다.

아마도 처음에 이 말을 했어야 했지만, 아예 하지 않는 것보다는 늦는 것이 낫습니다. 고객을 유치하려면 친구와 소통하는 계정이 아닌 별도의 가짜 계정이 필요합니다. 그것은 필요합니다!

이 계정은 귀하의 공개 계정과 유사하지만 귀하를 개인적으로 마스터로 광고합니다. 고양이나 친구 사진은 없고 요점만 설명합니다. 이는 비즈니스 계정이므로 별도의 계정을 만드는 것이 좋습니다. 내 아내의 이 이야기를 보십시오.

어떤 사람이 그녀의 페이지에 접속하여 무엇을 본다고 상상해 봅시다.

1. 매력적인 사진. 모습사람의 성격은 사람들이 그 사람과 사업을 하고 싶은지 여부에 매우 큰 영향을 미칩니다. (과학적으로 입증된)

2. 직업. 그녀의 프로필을 보면 그녀가 매니큐어 마스터임을 즉시 알 수 있습니다.

3. 사진. 그녀의 작품에서도 라인스톤이 눈에 띄어 눈길을 끈다.

4. 그룹에서 다시 게시함. 네, 먼저 그룹에 매니큐어 작품을 게시한 다음 개인 페이지에 다시 게시합니다. 이런 식으로 나는 사람들을 그룹에 끌어들이고 힘을 실어줍니다. 그러나 이것은 심지어 가장 중요한 것도 아닙니다.

이제 가장 중요한 것은 다음과 같습니다. 잠재 고객은 이 페이지를 확인해야 합니다!우리의 경우 이들은 Lida시의 소녀와 여성입니다. 그들이 그녀를 보게 하려면 어떻게 해야 할까요? 매우 간단하며 여기에서는 개인 페이지가 그룹보다 유리합니다.

그리고 이것은 다음과 같이 이루어집니다. Lida 여성을 친구로 추가해야 합니다. 그들은 친구 요청을 받고 확실히 볼 것입니다: 누가 나를 추가했습니까? 그리고 그들은 내가 위에서 말한 모든 것을 보게 될 것입니다. 실제로는 하루에 추가되는 30개 중(이게 한계인 듯) 응답으로 10개가 추가됩니다.

결과: 한 달 동안 나(또는 내 아내)는 727명의 친구를 갖게 되었는데, 그중에는 Lida 여성만 자발적으로 추가되었습니다.

이제 사이트에 새로 게시될 때마다 그룹에서 개인 페이지까지 그룹에 대한 공지가 있으며, 이 뉴스는 (지금까지) 727명의 여성 모두가 볼 수 있습니다. 더욱이, 매일 새로운 사람들이 추가될 때마다 한두 사람이 즉시 매니큐어에 대해 글을 쓰고 질문합니다.

예, 필요한 사람을 찾는 방법을 설명하는 것도 가치가 있습니다. 친구 - 친구 추가(오른쪽 상단 버튼)로 이동하여 고급 검색을 선택하세요.

또 다른 좋은 방법- 경쟁사 페이지로 이동하여 구독자별로 검색하고 국가 및 도시, 연령, 성별을 설정하고 필요한 사람을 추가하는 것입니다.

다음 달에는 이미 잠재 고객이 될 수 있는 수백 명의 RIGHT 친구가 있을 것입니다.

이는 일반적으로 인터넷, 특히 소셜 네트워크에서 고객을 유치하는 간단하고 매우 효과적인 방법입니다.

VKontakte에서 무료로 고객을 찾는 방법은 무엇입니까?

답을 찾지 못하셨나요? 사이트 검색을 이용하세요

좋은 하루 되세요, 사랑하는 여러분! 인재가 태어나고 발전하는 우리 아카데미에 다시 오신 것을 환영합니다.

그러나 재능이 있고 배고픈 것은 건강에 좋지 않기 때문에 온라인에서 고객을 찾는 것이 카피라이터에게 매우 중요합니다.

텍스트 판매를 위해 고객을 찾는 방법과 위치를 모르는 사람이 또 누가 있습니까? 어쩌면 당신은 그것에 대해 전혀 생각조차하지 않았습니까?

상황을 바꿔보자!

비디오 또는 텍스트 형식으로 새로운 교훈을 배우십시오.

인터넷에서 직접 새로운 고객을 찾는 4가지 방향

여러분 중 많은 분들이 비공개 또는 공개 거래소에서 일하고 있는 것으로 알고 있습니다. 그리고 그들은 기사를 직접 고객을 찾을 생각조차하지 않습니다.

왜 그렇게 생각하세요?

어떤 사람들은 두려워하고 다른 사람들은 어떻게 해야할지 모릅니다. 그리고 어떤 사람들은 그것에 대해 전혀 생각하지 않았습니다. 그러므로 오늘 저는 여러분이 생각하는 것뿐만 아니라 새로운 것을 시도하도록 초대합니다. 요점은 개인 마케팅을 한 단계 더 발전시키는 데 도움이 되는 것입니다.

나는 강조한다 4가지 주요 방향, 카피라이터가 인터넷에서 고객을 찾을 수 있는 방법과 위치.

• 회사 웹사이트

즉, 다양한 기업의 웹사이트입니다. 상업용, 일부 웹 스튜디오 회사, 콘텐츠 제작 회사, 즉 판매 사이트와 관련된 모든 회사 등 절대적으로 모든 회사가 될 수 있습니다.

• 정보사업사이트

여기에는 우선 판매자의 연락처를 찾을 수 있는 랜딩 페이지가 포함됩니다. 또한 자신을 트레이너, 코치, 심리학자로 소개하는 정보 사업가의 별도 웹사이트도 있습니다.

• 온라인 상점

이들은 또한 온라인 상점에서 텍스트를 위해 고객을 찾으려는 경우 이해해야 할 작은 특정 기능만 갖춘 판매자 사이트이기도 합니다.

• 블로그

이제 많은 사람들이 기업 및 개인 블로그를 포함하여 블로그를 유지하고 있습니다. 이는 영구 수입과 단골 고객을 찾는 유망한 영역 중 하나입니다.

이제 인터넷에서 클라이언트를 찾는 정확한 방법을 단계별로 살펴보겠습니다.

Step 1. 키워드를 명확하게 하세요

예를 들어 '라는 주제로 고객을 찾으려고 합니다. 휴일 조직».

목록을 작성하는 것부터 시작하겠습니다. 키워드, 고객을 직접 찾는 데 도움이 됩니다.

가자 wordstat.yandex.ru- 내가 가장 좋아하고 편리한 서비스 중 하나입니다. Google에서 키워드 선택을 사용하는 것이 더 편한 사람이라면 Google로 가세요 :)

이 목록을 처음부터 컴파일해 보겠습니다. 우리의 임무는 휴일 조직을 제공하는 회사의 명함 웹 사이트를 찾는 것입니다. 그들은 우리의 주요 고객이 될 것입니다.

관행:

Wordstat에 "휴일 조직"이라는 검색어를 입력했는데 거대한 단어 목록 .

이 목록에서 "휴일 조직 계획", "휴일 조직 사업 계획"과 같은 문구를 지웁니다. 즉, 필요한 의미 로드가 있는 요청만 남겨 둡니다.

이는 "휴일 조직 기관", "어린이 파티 조직", "3월 8일 휴일 조직"일 수 있습니다. 지리적일 수 있음: "모스크바의 휴일 조직"

우리에게 어울리는 단어를 강조합니다. 우리는 새로운 유망 고객을 찾으려고 노력할 것입니다.

2단계: 키워드 확인

인터넷으로 거래처 검색이 활발해지고 있습니다 :) 키워드부터 확인해 볼까요?

첫 번째 문구를 살펴 보겠습니다.

이것은 "휴일 정리"라는 문구가 아닌 것이 좋습니다. 당신은 그것으로 일할 수 있지만. 그러나 이러한 빈도가 높은 쿼리에 가장 자주 사용됩니다(즉, 큰 금액요청) 상단에는 귀하의 서비스를 사용하고 싶지 않은 회사가 포함되어 있습니다. 그들은 일반적으로 승진을 위해 많은 돈을 지불하고 이미 전문가로 구성된 전체 직원을 보유하고 있습니다.

지정된 문구를 사용하십시오. 예를 들어, " 어린이 파티 조직". 텍스트에 대한 일반 고객을 찾는 관점에서 볼 때 더 생산적입니다.

3단계. 머릿니가 있는 곳 확인하기

사실 모든 사이트가 우리 고객에게 적합한 것은 아닙니다.

상위 10위 안에 드는 사이트에서는 이미 누군가에게 프로모션 대가로 비용을 지불하는 경우가 많습니다. 빈도가 낮은 요청이라 할지라도 일반적으로 누군가는 이미 급여를 받고 있습니다.

당신과 나는 2~5페이지의 사이트에 더 관심이 있습니다.

하지만 클라이언트에 사이트를 추가하기 전에 이 사이트가 활성화되어 있는지 확인하세요 →

• 마지막 업데이트 날짜 확인

이는 뉴스나 저작권 표시를 통해 이루어질 수 있습니다. 2007년 저작권 표시가 있다면 2007년 이후에 이 사이트를 방문했을 가능성은 매우 낮습니다.

사이트의 텍스트 내용을 연구하십시오. 날짜가 작년이고 페이지의 절반이 채워지지 않은 경우 도메인이 갱신되더라도 리소스가 이미 폐기되었을 가능성이 높습니다.

• 광고량에 주의하세요

사이트에 제3자 광고가 많을수록 해당 사이트가 판매자의 사이트가 아니라 순전히 광고용으로 만들어진 사이트일 가능성이 커집니다. 거기 있는 콘텐츠는 왠지 빨리 만들어졌는데, 그게 다예요. 그리고 그들은 이 사이트를 잊어버렸습니다. 그는 광고를 가져옵니다. 아무도 그러한 사이트에 대해 비용을 지불하지 않습니다.

또는 소유자가 매우 저렴한 텍스트를 구입하여 사이트가 지속적으로 업데이트되도록 합니다. 너무 저렴해서 한 품목의 가격이 100-150 루블을 넘지 않습니다. 결론을 짓다.

• 연락처를 찾아보세요

양식만 있는 사이트는 우리에게 적합하지 않습니다. 피드백. 우리는 필요하다 이메일사이트 소유자에게 직접 연락할 수 있도록 말이죠.

• 순전히 인간의 관점에서 사이트를 평가합니다.

얼마나 잘 만들어졌나요? 구조가 보이나요? 개선되거나 다시 작성될 수 있는 것이 있나요?

이 초기 분석을 수행하십시오.

4단계. 잠재 고객 데이터베이스 구축

데이터베이스는 테이블 형태로 유지되어야 합니다. 주요 열은 다음과 같습니다:

“사이트 이름”, “사이트 주소”, “연락처”

이 세 열은 기본 정보를 위한 것입니다.

"문제"와 "제안"

사이트에 어떤 문제가 있으며 상황을 개선하기 위해 무엇을 제안할 수 있습니까? 바로 작성하시는 걸 추천드립니다. 고객에게 편지를 쓸 때 추가 작업을 위해 정보가 꼭 필요합니다.

“첫 번째 문자 날짜” 및 “반복 문자 날짜”

마감일을 나타냅니다.

고객이 첫 번째 편지에 일주일 이내에 응답하지 않으면 반복 편지가 필요합니다. 두 번째 문자 이후에도 답변이 없을 경우, 연락이 이루어지지 않은 것으로 간주합니다.

"답변"

이 열은 잠재 고객이 어떻게 반응했는지 잊지 않기 위해 필요합니다.

나중에 누군가가 글을 써달라고 요청할 것입니다. 누군가 곧 문자 메시지가 필요할 것이라고 말합니다. 나중에 이러한 클라이언트와 다시 작업해야 합니다. 즉, 다시 연락하여 주문을 받아보세요.

5단계. 작업 시작 기반 평가

목록에서 3~5개의 키워드를 처리하면 100명 이상의 잠재 고객 .

당신의 기지는 매우 커야합니다! 10명의 클라이언트가 아닙니다. 100개 이상을 선택해야 합니다.

정말 할 일이 많을 겁니다.

온라인에서 고객을 직접 검색하는 것이 쉽지 않다는 것을 알고 있습니다. 하지만 이를 수행하는 방법을 배우고 이 데이터베이스를 수집한다면 그것은 단지 정보의 보고일 것입니다. 그리고 가능한 이익의 보고입니다. 앞으로는 이 기반을 통해 귀하의 작업에 흥미롭고 유용한 많은 일을 할 수 있게 될 것입니다.

이 기반이 없으면 모든 추가 작업 무의미한 . 그리고 특정 원칙을 따르지 않고 무작정 고객 기반을 선택한다면 이 데이터베이스도 아무 소용이 없을 것입니다.

즉시 사이트에 메모를 작성하고 필요한 경우 추가 열을 제공하십시오.

그리고 아직 중요한 질문이 하나 더 있습니다 →

고객이 반응할 수 있도록 고객에게 무엇을 써야 합니까?

한 레슨에서 모든 것을 다루기는 매우 어렵습니다. 그래서 여러분을 위해 추가로 준비했습니다. 건강을 위해 사용하세요.

그러나 우리는 인터넷에서 고객을 찾는 주제에 대해 계속해서 이야기할 수 있습니다! 고객을 유치하는 것뿐만 아니라 특히 고객 사이에 오해가 있는 경우 고객을 유지하는 것도 중요합니다. 예를 들어, 고객이 텍스트 작성에 대해 더 많이 알고 있다고 믿기 때문에 가르치기로 결정한 경우입니다.

더 자세한 단계별 지침을 원하시나요?

그런 다음 ""를 공부하십시오. 하지만 정말로 고객을 찾고 수집하는 것뿐만 아니라 고객을 올바르게 처리하고 주문을 받기를 원하는 경우에만 가능합니다.

인터넷에서 직접 고객을 찾으려고 노력했습니까? 그것에서 무엇을 얻었나요? 고객이 어떻게 반응했는지에 대한 데이터베이스를 수집했습니까? 귀하의 답변을 확인하게 되어 기쁩니다.

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