Οι ανταγωνιστές παραμονεύουν σε κάθε βήμα· στη θέση του μάρκετινγκ Διαδικτύου, η πυκνότητά τους είναι μέγιστη. Οποιαδήποτε εταιρεία - τόσο αυτή που έχει ήδη βρει τη θέση της στην αγορά και έχει εξορθολογίσει τις διαδικασίες διαδικτυακού μάρκετινγκ, όσο και αυτή που απλώς σχεδιάζει να συνδεθεί στο Διαδίκτυο - θα πρέπει να αναλύσει προσεκτικά τις δραστηριότητες των ανταγωνιστών για να παραμείνει στη ζωή και να έχει σταθερό κέρδος .

Αν εξετάσουμε τον ρόλο της ανταγωνιστικής ανάλυσης στο συνολικό σχήμα των διαδικασιών ηλεκτρονικού μάρκετινγκ, τότε πρέπει να το σκεφτούμε στο επίπεδο ανάπτυξης της Στρατηγικής.

Αυτό σημαίνει ότι είναι λογικό να χρησιμοποιείται μια τέτοια ανάλυση μόνο αφού η εταιρεία έχει διαμορφώσει με σαφήνεια τους επιχειρηματικούς της στόχους και έχει επεξεργαστεί την πρόταση τοποθέτησης και πωλήσεων. Είναι επίσης σημαντικό οι υπεύθυνοι διευθυντές να έχουν ήδη κατανοήσει τον τρόπο επικοινωνίας με κάθε ένα από τα τμήματα στοχευμένο κοινό.

Μόνο με τη συγκέντρωση όλων αυτών των δεδομένων μάρκετινγκ μπορείτε να αναπτύξετε τη στρατηγική μάρκετινγκ μέσω email μιας εταιρείας. Πρέπει να καταλάβετε ότι στο μάρκετινγκ Διαδικτύου δεν υπάρχει και δεν μπορεί να υπάρξει μια τυπική μελέτη ανταγωνιστών που θα βοηθούσε κάθε εταιρεία. Σε κάθε περίπτωση, είναι απαραίτητο να σχηματιστεί ένα μεμονωμένο σύνολο παραμέτρων προς μελέτη. Ας δούμε τα κυριότερα.

Τι μπορεί λοιπόν να μας πει η έρευνα ανταγωνιστών;

• Τοποθέτηση των ανταγωνιστών.Είναι απαραίτητο να κατανοήσουμε ποια εικόνα σχηματίζουν στο κοινό-στόχο. Συγκεκριμένα, μπορούμε να μάθουμε:
• ποιος είναι το κοινό-στόχος
• πώς παρουσιάζουν οι ανταγωνιστές το προϊόν τους (προϊόν, υπηρεσία).
• Σε ποια μοναδικά χαρακτηριστικά επικεντρώνονται;
• Εξυπηρέτηση πελατών.Μπορούμε να μάθουμε πώς είναι δομημένη η εξυπηρέτηση πελατών των ανταγωνιστών και να κατανοήσουμε πώς να βελτιώσουμε τη δική μας.
• Τιμολογιακή πολιτική και ποικιλία.Μπορούμε να μάθουμε τι προσφέρουν οι ανταγωνιστές και πώς ποικίλλουν οι διαφορετικές επιλογές και τιμές.
• Ιστοσελίδα διαγωνιζομένων (σημεία επαφής).Μπορούμε να καταλάβουμε πώς εμπλέκουν το κοινό-στόχο στην επικοινωνία στον ιστότοπο, πώς το μετατρέπουν σε πελάτες και θαυμαστές της επωνυμίας. Αυτό ισχύει και για άλλα σημεία επαφής - ομάδες στα κοινωνικά δίκτυα, email, blog, εταιρικές σελίδες σε καταλόγους οργανισμού κ.λπ.
• Στρατηγική μάρκετινγκ Διαδικτύου.Μπορούμε να μάθουμε ποια εργαλεία χρησιμοποιούν οι ανταγωνιστές και ποιους προϋπολογισμούς επενδύουν στην προώθηση.

Τοποθέτηση των ανταγωνιστών. Τι να ψάξω?

Σε τι εστιάζουν οι ανταγωνιστές; Παραδείγματα τύπων τοποθέτησης:

• Διακριτικά χαρακτηριστικά- "Η εταιρεία μας λειτουργεί 24 ώρες την ημέρα, 7 ημέρες την εβδομάδα."
• Εστίαση στα οφέλη των καταναλωτών- "Δεν θα αγοράσετε μόνο μια στέγη από εμάς, αλλά θα την εγκαταστήσουμε επαγγελματικά για εσάς."
• Ασυνήθιστος τρόποςχρήση- "Αυτό κινητό τηλέφωνοΜπορεί να λειτουργήσει και ως φακός."
• Για ένα στενό τμήμα- «Πουλάμε παπούτσια μόνο για τρέξιμο».
• Σύγκριση με ανταγωνιστή«Σε αντίθεση με τους ανταγωνιστές μας, προσφέρουμε επίσης ένα σετ χειμερινών ελαστικών ως δώρο».

Υπάρχουν άλλοι τρόποι ταξινόμησης, αλλά σχεδόν πάντα εξαρτάται η επιλογή ενός ή περισσότερων στοιχείων του επιχειρηματικού μοντέλου και η αφήγηση μιας συναρπαστικής ιστορίας σχετικά με το γιατί η πρόταση είναι ασυνήθιστη σε αυτήν τη συγκεκριμένη πτυχή.

Η έρευνα τοποθέτησης πραγματοποιείται συνήθως αναλύοντας τον ιστότοπο (και άλλα σημεία επαφής) των ανταγωνιστών και πραγματοποιώντας μυστήριο.

Ανάλυση υπηρεσιών. Τι να ψάξω?

Πολύ συχνά σε ανταγωνιστικές αγορές είναι απαραίτητο να επενδύσουμε όχι τόσο στον αριθμό των προσελκυόμενων πιθανούς πελάτες, πόσο στην ποιότητα της αλληλεπίδρασης μαζί τους. Σε αυτήν την περίπτωση, μπορείτε να διασφαλίσετε ότι όσο το δυνατόν περισσότεροι θα μετατραπούν από πιθανούς πελάτες σε πραγματικούς. μεγάλη ποσότηταεπισκέπτες. Ως εκ τούτου, θα ήταν χρήσιμο να αναλύσουμε τους συναδέλφους μας στο εργαστήριο σύμφωνα με τα ακόλουθα κριτήρια:

• Ταχύτητα απόκρισης στην επικοινωνία με την εταιρεία- πόσο γρήγορα σηκώνουν το τηλέφωνο, απαντούν σε μια εφαρμογή από τον ιστότοπο, για παραγγελία καλέστε πίσω, έστειλε email κ.λπ.
• Οι καθορισμένες συνθήκες στον ιστότοπο αντιστοιχούν σε πραγματικές;- Είναι το προϊόν σε απόθεμα, ποιο είναι το κόστος και οι όροι παράδοσης.
• Στυλ επικοινωνίας των διευθυντών- είναι ευγενικοί, προσπαθούν να λύσουν το πρόβλημα του πελάτη ή να πουλήσουν οτιδήποτε με οποιοδήποτε κόστος, τηρούν τις υποσχέσεις τους κ.λπ.
• Συμμόρφωση με το πρόγραμμα εργασίας- καλέστε 5 λεπτά πριν την έναρξη και τη λήξη της εργάσιμης ημέρας.
• Χρησιμοποιείται CRM;- προσπαθήστε να κάνετε μια παραγγελία, παρουσιάζοντας τον εαυτό σας ως αγοραστή που φέρεται να έχει ήδη κάνει μια παραγγελία και αναφέροντας το γεγονός ότι δεν υπάρχει χρόνος ή δεν είναι βολικό να συμπληρώσετε τη φόρμα στον ιστότοπο.
• Παροχή υπηρεσιών/παράδοση αγαθών- εάν τηρήθηκαν οι υποσχέσεις που δόθηκαν στον πελάτη.

Αυτή η έρευνα πραγματοποιείται από έναν μυστήριο αγοραστή.

Ανάλυση ποικιλίας και τιμολογιακή πολιτική. Τι να ψάξω?

Είναι σημαντικό να κατανοήσετε τι πωλούν οι ανταγωνιστές σας και υπό ποιες συνθήκες. Εάν πρόκειται για μια εταιρεία που παρέχει υπηρεσίες και πουλά πολλά προϊόντα, τότε δεν υπάρχει τίποτα περίπλοκο. Αλλά αν πρόκειται για ηλεκτρονικό εμπόριο, τότε για να πραγματοποιηθεί η ανάλυση είναι απαραίτητο να μελετηθεί ο πίνακας προϊόντων. Συνήθως ελέγχουν:

• Κατάλογος εμπορικών σημάτων.
• Πόσα προϊόντα και ποιες κατηγορίες παρουσιάζονται από κάθε μάρκα.
• Κατηγορίες βάσει των οποίων οι ανταγωνιστές τμηματοποιούν τα προϊόντα τους - για παράδειγμα, για ένα κατάστημα δώρων, η τμηματοποίηση μπορεί να χρησιμοποιηθεί όχι μόνο από μάρκες, είδη αγαθών, αλλά και από την περίσταση που αυτό το δώρο είναι σχετικό.
• Το κόστος του προϊόντος και το σκεπτικό πίσω από την τιμή, εάν είναι υψηλότερο από τον μέσο όρο της αγοράς.

Μια τέτοια ανάλυση πραγματοποιείται από έναν έμπορο ή με τη βοήθεια ενός μυστικού αγοραστή στον ιστότοπο ενός ανταγωνιστή (ίσως οι ανταγωνιστές να μην εμφανίζουν τα πάντα σωστά στον ιστότοπο).

Και μπορεί να είναι σχετικό για ηλεκτρονικά καταστήματα διάφορα σενάρια, επιτρέποντάς σας να συλλέγετε ταυτόχρονα πληροφορίες από πολλούς ανταγωνιστικούς ιστότοπους. Για αυτό, χρησιμοποιούνται εμπορικοί αθροιστές όπως το Yandex.Market. Μπορείτε να χρησιμοποιήσετε τόσο έτοιμα σενάρια όσο και σενάρια που έχουν αναπτυχθεί από προγραμματιστές για τις ανάγκες της εταιρείας.

Μπορείτε επίσης να κάνετε δοκιμαστικές αγορές από ανταγωνιστές, για παράδειγμα, μία φορά το μήνα, και να δείτε ποιος αριθμός έχει εκχωρηθεί στην παραγγελία σας. Συγκρίνοντας τους δύο αριθμούς, παίρνουμε τον αριθμό των παραγγελιών ανά μήνα. Γνωρίζοντας τον μέσο λογαριασμό για τον κλάδο, μπορούμε να μαντέψουμε ποιος είναι κατά προσέγγιση ο κύκλος εργασιών των ανταγωνιστών. Αλλά, δυστυχώς, κάποιοι γνωρίζουν ήδη για τέτοια κόλπα και δημιουργούν έναν μοναδικό αριθμό παραγγελίας κάθε φορά.

Ιστοσελίδα των ανταγωνιστών. Τι να ψάξω?

Ο ιστότοπος είναι το μέρος όπου συμβαίνει συχνά η τελική μετατροπή του κοινού-στόχου. Στην ιδανική περίπτωση, ο πελάτης αγοράζει αμέσως το προϊόν/υπηρεσία που χρειάζεται στην ιστοσελίδα. Ή επικοινωνεί απευθείας με την εταιρεία και εναπόκειται στους διευθυντές να φέρουν τη συμφωνία σε νικηφόρο τέλος.

Τι πρέπει να μελετήσετε στους ιστότοπους των ανταγωνιστών;

• Στοιχεία δημιουργίας επαφής- τηλέφωνα, έντυπα αιτήσεων, ηλεκτρονικός σύμβουλος κ.λπ.
• Μηχανισμοί εμπλοκής στον ιστότοπο- περιεχόμενο κειμένου (άρθρα, κριτικές, ιστολόγιο, ειδήσεις), γραφικό περιεχόμενο (φωτογραφίες, οδηγίες, γραφήματα), περιεχόμενο βίντεο (κριτικές, εκπαιδευτικά βίντεο, παρουσιάσεις), διαδραστικά στοιχεία (αριθμομηχανές, ενότητα για την επιλογή ταπετσαρίας για ένα δωμάτιο κ.λπ.) Και ούτω καθεξής.
• Στοιχεία εμπιστοσύνης- φωτογραφίες εργαζομένων, διπλώματα, συστατικές επιστολές, κριτικές πελατών κ.λπ.
• Δυνατότητα σύστασης- ενσωμάτωση με κοινωνικά δίκτυα, συστάσεις μέσω ταχυδρομείου κ.λπ.
• Ενοποίηση με εξωτερικές υπηρεσίες.
• Όλα όσα «ξεχωρίζουν» από τη γενική τάση.

Εάν οι ανταγωνιστές σας χρησιμοποιούν το Διαδίκτυο ως κανάλι μάρκετινγκ για μεγάλο χρονικό διάστημα, είναι χρήσιμο να μάθετε πώς τροποποιήθηκε ο ιστότοπός τους, πώς άλλαξε η θέση τους και η λίστα των υπηρεσιών και των προϊόντων. Για να το κάνετε αυτό, μπορείτε να χρησιμοποιήσετε την υπηρεσία www.archive.org, αλλά, δυστυχώς, ορισμένοι ιστότοποι δεν περιλαμβάνονται σε αυτό το αρχείο. Μπορείτε επίσης να ενημερωθείτε για αλλαγές στους ιστότοπους των ανταγωνιστών χρησιμοποιώντας την υπηρεσία www.changedetect.com.

Πού αναζητούν αυτές τις πληροφορίες;

• Μηχανές αναζήτησης.Για να βρείτε πληροφορίες που υπάρχουν ήδη στο ευρετήριο της μηχανής αναζήτησης, είναι βολικό να χρησιμοποιήσετε το εργαλείο συγκέντρωσης μηχανών αναζήτησης www.nigma.ru. Για να λάβετε νέες πληροφορίες που περιλαμβάνονται στο ευρετήριο της μηχανής αναζήτησης Συστήματα Google, μπορείτε να χρησιμοποιήσετε την υπηρεσία www.google.ru/alerts.
• Συγκεντρωτές ειδήσεων- news.yandex.ru και news.google.com. Ιστότοποι με κριτικές και σχόλια - market.yandex.ru, www.irecommend.ru, www.yell.ru και άλλοι.
• Κοινωνικά δίκτυα και ιστολόγια.Για δωρεάν αναζήτησηΓια αναφορές στο Facebook και στο Twitter, μπορείτε να χρησιμοποιήσετε τις www.siteheart.com και www.tweetalarm.com. Για να αναλύσετε ιστολόγια - blogs.yandex.ru.
• Υπάρχουν επί πληρωμή επαγγελματικά συστήματα για την παρακολούθηση της δραστηριότητας των ανταγωνιστών σε διάφορα στα κοινωνικά δίκτυα- - αναζήτηση πληροφοριών σε πύλες βιομηχανίας.

Συνοψίζοντας

Δεν μπορείτε να κάνετε έρευνα ανταγωνιστών μόνο μία φορά - θα πρέπει να είναι μια περιοδική εκδήλωση μάρκετινγκ. Ανάλογα με το επιχειρηματικό μοντέλο, η έρευνα μπορεί να διεξαχθεί σε διαφορετικά χρονικά διαστήματα. Για παράδειγμα, καθημερινή - παρακολούθηση των τιμών των ανταγωνιστών για ηλεκτρονικά καταστήματα, ετησίως - έρευνα για προϊόντα ή υπηρεσίες στενής εστίασης όπου υπάρχουν λίγοι ανταγωνιστές.

Η ανταγωνιστική έρευνα δεν είναι αυτοσκοπός. Το κύριο πράγμα είναι να δημιουργήσετε ένα αποτελεσματικό σύστημα μάρκετινγκ μέσω email και η έρευνα είναι μόνο μία από τις δραστηριότητες μάρκετινγκ.

Για να αποκτήσετε ποιοτικά δεδομένα, αναλύστε τα και εξάγετε σωστές συστάσεις, η έρευνα θα πρέπει να διεξάγεται από έμπειρους ειδικούς. Συχνά έχουν τις δικές τους εξελίξεις και τα δικά τους προγράμματα. Και μερικές φορές οι πληροφορίες που λαμβάνονται από διάφορες υπηρεσίες χωρίς ανάλυση από ειδικό δεν έχουν μεγάλη αξία.

Είναι σημαντικό να θυμόμαστε ότι αυτές οι μελέτες δεν θα παρέχουν ποτέ μια ολοκληρωμένη εικόνα των ενεργειών των ανταγωνιστών, αλλά θα μας επιτρέψουν να κατανοήσουμε τη γενική κατεύθυνση της κίνησής τους.

Οι ανταγωνιστές είναι επίσης άνθρωποι και δεν κάνουν πάντα τα πάντα σωστά, επομένως δεν πρέπει να εφαρμόσετε αμέσως τις καινοτομίες που «εντόπισαν»: πρέπει να δώσετε μεγαλύτερη προσοχή σε αυτές τις πληροφορίες και να τις μελετήσετε λεπτομερώς. Αλλά δεν πρέπει να καθυστερήσετε να πάρετε μια απόφαση.

Πιθανότατα, ενώ διαβάζετε αυτό το άρθρο, υπάρχει ένας ανταγωνιστής στον ιστότοπό σας και σας μελετά.

Η ανάλυση των ανταγωνιστών στο Διαδίκτυο χρειάζεται σχεδόν κάθε εταιρεία: μια εταιρεία που έχει ήδη βρει τη θέση της στην αγορά, έχει εξορθολογίσει τις διαδικασίες διαδικτυακού μάρκετινγκ και αποκομίζει σταθερά κέρδη και μια εταιρεία που απλώς σχεδιάζει να συνδεθεί στο διαδίκτυο.

Αν αναλογιστούμε τον ρόλο αυτού του οργάνουΣτο γενικό σχήμα των διαδικασιών μάρκετινγκ Διαδικτύου, η ανάλυση των διαδικτυακών ανταγωνιστών βρίσκεται στο επίπεδο ανάπτυξης στρατηγικής. Αυτό σημαίνει ότι είναι λογικό να χρησιμοποιείται μια τέτοια ανάλυση μόνο αφού η εταιρεία έχει διαμορφώσει με σαφήνεια τους επιχειρηματικούς της στόχους και έχει επεξεργαστεί την πρόταση τοποθέτησης και πωλήσεων. Είναι επίσης σημαντικό οι υπεύθυνοι διευθυντές να έχουν ήδη κατανοήσει τον τρόπο επικοινωνίας με κάθε τμήμα του κοινού-στόχου.

Έχοντας ήδη συγκεντρώσει όλα αυτά τα δεδομένα μάρκετινγκ, μπορείτε να αναπτύξετε τη στρατηγική μάρκετινγκ μέσω email μιας εταιρείας.

Ας επιστρέψουμε κατευθείαν στο θέμα της συζήτησης. Πρέπει να γνωρίζετε ότι στο μάρκετινγκ Διαδικτύου δεν υπάρχει τυπική έρευνα ανταγωνιστών που θα βοηθούσε κάθε εταιρεία. Σε κάθε περίπτωση, αυτό είναι ένα μεμονωμένο σύνολο παραμέτρων που μελετώνται από τους ανταγωνιστές.

Ας δούμε τα κυριότερα. Τι μπορεί λοιπόν να μας πει η έρευνα ανταγωνιστών;

• Τοποθέτηση των ανταγωνιστών- κατανοούν την εικόνα που σχηματίζουν στο κοινό-στόχο. Συγκεκριμένα, μπορούμε να μάθουμε: ποιο είναι το κοινό-στόχος, πώς παρουσιάζουν οι ανταγωνιστές το προϊόν τους (προϊόν ή υπηρεσία), σε ποια μοναδικά χαρακτηριστικά επικεντρώνονται.
• Πώς είναι δομημένη η εξυπηρέτηση πελατών;- κατανοήστε πώς μπορείτε να βελτιώσετε την υπηρεσία σας.
• Τιμολογιακή πολιτική και ποικιλία- τι προσφέρουν οι ανταγωνιστές και πόσο διαφορετικό είναι το εύρος των επιλογών και των τιμών.
• Ιστότοπος διαγωνιζομένων (σημεία επαφής)- πώς εμπλέκουν το κοινό-στόχο στον ιστότοπο στην επικοινωνία, πώς το μετατρέπουν σε πελάτες και θαυμαστές της επωνυμίας. Αυτό ισχύει και για άλλα σημεία επαφής - ομάδες στα κοινωνικά δίκτυα, επιστολές προς ΗΛΕΚΤΡΟΝΙΚΗ ΔΙΕΥΘΥΝΣΗ, ιστολόγια, εταιρικές σελίδες σε καταλόγους οργανισμού.
• Στρατηγική μάρκετινγκ Διαδικτύου- ποια εργαλεία χρησιμοποιούν οι ανταγωνιστές, ποιους προϋπολογισμούς επενδύουν στην προώθηση.

Τοποθέτηση των ανταγωνιστών. Τι να ψάξω?

Σε τι εστιάζουν οι ανταγωνιστές; Παραδείγματα τύπων τοποθέτησης:

• Διακριτικά χαρακτηριστικά- "Η εταιρεία μας λειτουργεί 24 ώρες την ημέρα, 7 ημέρες την εβδομάδα."
• Εστίαση στα οφέλη/ επίλυση προβλημάτων πελατών- "Αν αγοράσετε στέγη από εμάς, θα την εγκαταστήσουμε επαγγελματικά δωρεάν."
• Ασυνήθιστος τρόπος χρήσης- "Αυτό το κινητό τηλέφωνο μπορεί να λειτουργήσει και ως φακός."
• Για ένα στενό τμήμα- "Το ηλεκτρονικό μας κατάστημα πουλά παπούτσια μόνο για τρέξιμο."
• Σύγκριση με ανταγωνιστή- "Προσφέρουμε επίσης ένα σετ χειμερινών ελαστικών ως δώρο, σε αντίθεση με τους ανταγωνιστές μας."

Υπάρχουν άλλοι τρόποι ταξινόμησης της τοποθέτησης, αλλά σχεδόν πάντα εξαρτάται από εμάς να επιλέξουμε ένα ή περισσότερα στοιχεία του επιχειρηματικού μας μοντέλου και να επικοινωνήσουμε στον πελάτη γιατί είμαστε ασυνήθιστοι σε αυτήν τη συγκεκριμένη πτυχή.

Η έρευνα τοποθέτησης πραγματοποιείται συνήθως αναλύοντας τον ιστότοπο (και άλλα σημεία επαφής) των ανταγωνιστών και πραγματοποιώντας μυστήριο.

Ανάλυση υπηρεσιών. Τι να ψάξω?

Πολύ συχνά σε ανταγωνιστικές αγορές είναι απαραίτητο να επενδύσουμε όχι τόσο στον αριθμό των πιθανών πελατών που προσελκύονται, αλλά στην ποιότητα της αλληλεπίδρασης μαζί τους. Σε αυτήν την περίπτωση, μπορείτε να διασφαλίσετε ότι όσο το δυνατόν περισσότεροι επισκέπτες θα μετατραπούν από δυνητικούς πελάτες σε πραγματικούς πελάτες. Ως εκ τούτου, θα ήταν χρήσιμο να αναλύσουμε τους συναδέλφους μας στο εργαστήριο σύμφωνα με τα ακόλουθα κριτήρια:

• Ταχύτητα απόκρισης στην επικοινωνία με την εταιρεία- πόσο γρήγορα σηκώνουν το τηλέφωνο, ανταποκρίνονται σε ένα αίτημα από τον ιστότοπο, για να παραγγείλουν μια κλήση πίσω, που αποστέλλεται μέσω email.
• Οι συνθήκες που αναφέρονται στον ιστότοπο ανταποκρίνονται στις πραγματικές;- Είναι το προϊόν σε απόθεμα, ποιο είναι το κόστος και οι όροι παράδοσης.
• Στυλ επικοινωνίας των διευθυντών- Είναι ευγενικοί, προσπαθούν να λύσουν το πρόβλημα του πελάτη ή πουλάνε οτιδήποτε με οποιοδήποτε κόστος, τηρούν τις υποσχέσεις τους.
• Συμμόρφωση με το πρόγραμμα εργασίας- καλέστε 5 λεπτά πριν την έναρξη και τη λήξη της εργάσιμης ημέρας.
• Χρησιμοποιείται CRM;- προσπαθήστε να κάνετε μια παραγγελία, παρουσιάζοντας τον εαυτό σας ως αγοραστή που φέρεται να έχει ήδη κάνει μια παραγγελία και αναφέροντας το γεγονός ότι δεν υπάρχει χρόνος ή δεν είναι βολικό να συμπληρώσετε τη φόρμα στον ιστότοπο.
• Παροχή υπηρεσιών/παράδοση αγαθών- εάν τηρήθηκαν οι υποσχέσεις που δόθηκαν στον πελάτη.

Αυτή η έρευνα πραγματοποιείται από έναν μυστήριο αγοραστή.

Ανάλυση ποικιλίας και τιμολογιακή πολιτική. Τι να ψάξω?

Είναι σημαντικό να κατανοήσετε τι πωλούν οι ανταγωνιστές σας και υπό ποιες συνθήκες. Εάν πρόκειται για μια εταιρεία που παρέχει υπηρεσίες και πουλά πολλά προϊόντα, τότε δεν υπάρχει τίποτα περίπλοκο. Αλλά αν πρόκειται για ηλεκτρονικό εμπόριο, τότε για να πραγματοποιηθεί η ανάλυση είναι απαραίτητο να μελετηθεί η μήτρα προϊόντων τους. Συνήθως ελέγχουν:

• κατάλογος εμπορικών σημάτων·
• πόσες και ποιες κατηγορίες προϊόντων αντιπροσωπεύονται από κάθε μάρκα.
• κατηγορίες βάσει των οποίων οι ανταγωνιστές τμηματοποιούν τα προϊόντα τους- για παράδειγμα, για ένα κατάστημα δώρων, η τμηματοποίηση μπορεί να χρησιμοποιηθεί όχι μόνο από μάρκες, είδη αγαθών, αλλά και από την περίσταση που αυτό το δώρο είναι σχετικό.
• κόστος αγαθώνκαι αιτιολόγηση της τιμής εάν είναι υψηλότερη από τον μέσο όρο της αγοράς.

Μια τέτοια ανάλυση πραγματοποιείται από έναν έμπορο στον ιστότοπο ενός ανταγωνιστή ή με τη βοήθεια ενός μυστικού αγοραστή (ίσως οι ανταγωνιστές να μην εμφανίζουν τα πάντα σωστά στον ιστότοπο).

Και για τα ηλεκτρονικά καταστήματα, διάφορα σενάρια μπορεί να είναι σχετικά που σας επιτρέπουν να συλλέγετε ταυτόχρονα πληροφορίες από πολλούς ανταγωνιστικούς ιστότοπους. Για αυτό, χρησιμοποιούνται εμπορικοί αθροιστές όπως το Yandex.Market. Χρησιμοποιήστε έτοιμα σενάρια ή σενάρια ειδικά σχεδιασμένα από προγραμματιστές για τις ανάγκες της εταιρείας.

Μπορείτε επίσης να κάνετε δοκιμαστικές αγορές από ανταγωνιστές, για παράδειγμα μία φορά το μήνα, και να δείτε ποιος αριθμός έχει εκχωρηθεί στην παραγγελία σας. Συγκρίνοντας τους δύο αριθμούς, παίρνουμε τον αριθμό των παραγγελιών ανά μήνα. Γνωρίζοντας τον μέσο λογαριασμό για τον κλάδο, μπορούμε να μαντέψουμε ποιος είναι κατά προσέγγιση ο κύκλος εργασιών των ανταγωνιστών. Αλλά, δυστυχώς, κάποιοι γνωρίζουν ήδη για τέτοια κόλπα και δημιουργούν έναν μοναδικό αριθμό παραγγελίας κάθε φορά.

Ο ιστότοπος είναι το μέρος όπου συμβαίνει συχνά η τελική μετατροπή του κοινού-στόχου. Στην ιδανική περίπτωση, ο πελάτης αγοράζει αμέσως το προϊόν ή την υπηρεσία που επιθυμεί στον ιστότοπο. Ή επικοινωνεί με την εταιρεία και, στη συνέχεια, εναπόκειται στους διευθυντές να φέρουν τη συμφωνία σε ένα νικηφόρο τέλος.

Τι πρέπει να μελετήσετε στους ιστότοπους των ανταγωνιστών;

• Στοιχεία δημιουργίας επαφής- τηλέφωνα, έντυπα αιτήσεων, διαδικτυακός σύμβουλος.
• Ο μηχανισμός εμπλοκής στον ιστότοπο- περιεχόμενο κειμένου (άρθρα, κριτικές, ιστολόγιο, ειδήσεις), γραφικό περιεχόμενο (φωτογραφίες, οδηγίες, infographics), περιεχόμενο βίντεο (κριτικές, εκπαιδευτικά βίντεο, παρουσιάσεις), διαδραστικά στοιχεία (αριθμομηχανές, ενότητα για την επιλογή ταπετσαρίας για ένα δωμάτιο).
• Λειτουργία ιστότοπου και προσωπικού λογαριασμού.
• Στοιχεία εμπιστοσύνης- φωτογραφίες εργαζομένων, διπλώματα, συστατικές επιστολές, κριτικές πελατών.
• Δυνατότητα σύστασης- ενσωμάτωση με κοινωνικά δίκτυα, σύσταση μέσω ταχυδρομείου.
• Ενοποίηση με εξωτερικές υπηρεσίες.
• Όλα όσα «ξεχωρίζουν» από τη γενική τάση.

Εάν οι ανταγωνιστές σας χρησιμοποιούν το Διαδίκτυο ως κανάλι μάρκετινγκ για μεγάλο χρονικό διάστημα, είναι χρήσιμο να μάθετε πώς τροποποιήθηκε ο ιστότοπός τους, πώς άλλαξε η θέση και η λίστα των υπηρεσιών και των προϊόντων. Για να το κάνετε αυτό, μπορείτε να χρησιμοποιήσετε την υπηρεσία www.archive.org, αλλά, δυστυχώς, ορισμένοι ιστότοποι δεν περιλαμβάνονται σε αυτό το αρχείο. Μπορείτε επίσης να ενημερωθείτε για αλλαγές στους ιστότοπους των ανταγωνιστών χρησιμοποιώντας την υπηρεσία www.changedetect.com.

Στρατηγική μάρκετινγκ Διαδικτύου. Τι να ψάξω?

Γνωρίζοντας πώς οι ανταγωνιστές μετατρέπουν το κοινό-στόχο τους, θα ήταν χρήσιμο να γνωρίζουμε ποια κανάλια χρησιμοποιούν για να προσελκύσουν το κοινό-στόχο.

Τι μπορείτε να μάθετε για τους ανταγωνιστές μας;

• Προώθηση SEO- υπάρχει ένας σημαντικός αριθμός χρήσιμων εργαλείων και τοποθεσιών για την ανάλυση των ανταγωνιστών. Θα σας επιτρέψουν να μάθετε τα ερωτήματα για τα οποία είναι ορατοί οι ανταγωνιστές και οι θέσεις σας, ποιους συνδέσμους τοποθετούν και πού, πόσο κοστίζει μια τέτοια τοποθέτηση, την ποιότητα του περιεχομένου κειμένου και άλλα δεδομένα σημαντικά για το SEO. Εδώ είναι μερικά από αυτά τα εργαλεία: Yazzle, Megaindex.ru, RDS-bar, Solomono, KeyCollector, PageWeight, Xenu.
• Διαφήμιση με βάση τα συμφραζόμενα.Χρήσιμη υπηρεσία ανάλυσης ανταγωνιστών στο συμφραζόμενη διαφήμιση- www.advse.ru. Η υπηρεσία www.spywords.ru αξίζει ειδική μνεία, επιτρέποντάς σας να αναλύετε τους ανταγωνιστές τόσο από την άποψη της διαφήμισης με βάση τα συμφραζόμενα όσο και από την άποψη της προώθησης στις μηχανές αναζήτησης.
• Email Marketing- για να κατανοήσετε τι περιεχόμενο στέλνουν οι συνάδελφοι στο κοινό-στόχο, είναι απαραίτητο να αναλύσετε τη λίστα αλληλογραφίας τους. Εάν πρόκειται για ηλεκτρονικό κατάστημα, τότε πραγματοποιώντας μια δοκιμαστική αγορά, μπορείτε να παρακολουθείτε τον αλγόριθμο αποστολής επιστολών και το περιεχόμενό τους. Είναι επίσης χρήσιμο να ζητάτε εμπορικές προτάσεις και να βλέπετε πώς μορφοποιούνται οι επιστολές, οι εμπορικές προτάσεις και οι παρουσιάσεις.

• Δραστηριότητες δημοσίων σχέσεων. Εδώ πρέπει πρώτα να καταλάβουμε ποιες πληροφορίες θα αναζητήσουμε. Συνήθως κάνουν αναζήτηση με όνομα εταιρείας, εμπορικό σήμα, επωνυμία, προϊόν, υπηρεσία (σε όλες τις γλώσσες, με τυπογραφικά λάθη, συντομογραφίες). Πραγματοποιούν επίσης αναζήτηση βάσει διεύθυνσης ιστότοπου και άλλων στοιχείων επικοινωνίας (αριθμοί τηλεφώνου, email) και με τα ονόματα των βασικών υπαλλήλων της εταιρείας.

Πού να αναζητήσετε πληροφορίες;

• Μηχανές αναζήτησης- είναι βολικό να χρησιμοποιήσετε το εργαλείο συγκέντρωσης μηχανών αναζήτησης www.nigma.ru για να βρείτε πληροφορίες που υπάρχουν ήδη στο ευρετήριο της μηχανής αναζήτησης. Για να αποκτήσετε νέες πληροφορίες που περιλαμβάνονται στο ευρετήριο της μηχανής αναζήτησης Google, μπορείτε να χρησιμοποιήσετε την υπηρεσία https://www.google.ru/alerts.
• Συγκεντρωτές ειδήσεων- https://news.yandex.ru/ και https://news.google.com/.
• Ιστότοποι με κριτικές και μαρτυρίες- market.yandex.ru, www.irecommend.ru, www.yell.ru και άλλα.
• Κοινωνικά δίκτυα και ιστολόγια- Για να αναζητήσετε δωρεάν αναφορές στο Facebook και στο Twitter, μπορείτε να χρησιμοποιήσετε τις www.siteheart.com και www.tweetalarm.com. Για να αναλύσετε ιστολόγια – blogs.yandex.ru. Υπάρχουν επαγγελματικά συστήματα επί πληρωμή για την ανάλυση των ανταγωνιστών στα κοινωνικά δίκτυα - www.youscan.ru, www.iqbuzz.ru, www.babkee.ru και άλλα. Είναι επίσης λογικό να είστε φίλοι με τους συναδέλφους σας στα κοινωνικά δίκτυα για να είστε ενήμεροι των διαφόρων εκδηλώσεων του κλάδου και επιτυχιών συναδέλφων και την εμφάνιση άλλων ΧΡΗΣΙΜΕΣ ΠΛΗΡΟΦΟΡΙΕΣ. Για να αναζητήσετε συναδέλφους στα κοινωνικά δίκτυα, είναι βολικό να χρησιμοποιήσετε την υπηρεσία www.people.yandex.ru.
• Κανάλια βίντεο- αναζήτηση για εκείνα που βρίσκονται www.youtube.com, www.rutube.ru και παρόμοια.
• Υπηρεσίες φωτογραφίας- αναζήτηση πληροφοριών σε www.instagram.com, www.flickr.com, www.pinterest.com, fotki.yandex.ru και παρόμοια.
• Κενές θέσεις και κριτικές εργοδοτών- ανάλυση των κενών θέσεων στο www.hh.ru, www.rabota.ru και άλλα. Αναζητήστε κριτικές από υπαλλήλους στο www.orabote.net και παρόμοια.
• Άρθρα και νέα σε θεματικές πύλες- αναζήτηση πληροφοριών σε πύλες του κλάδου.

Ας δούμε τώρα παραδείγματα για να δούμε πόσο χρήσιμη μπορεί να είναι η έρευνα μάρκετινγκ στο Διαδίκτυο για μια εταιρεία.

Περίπτωση 1

Πελάτης- Ρωσικός καταχωρητής τομέα και πάροχος φιλοξενίας.

Τι μελετήθηκε και τι ανακαλύφθηκε:

• Μια ανάλυση των υπηρεσιών που προσφέρονται από συναδέλφους στη Ρωσία και στο εξωτερικό έδειξε ότι η εταιρεία μπορεί να βοηθήσει τους πελάτες να λύσουν σχετικά προβλήματα στο Διαδίκτυο, εκτός από την καταχώριση τομέα και τη φιλοξενία.
• Με βάση την έρευνα και τις δοκιμές χρηστικότητας, προστέθηκαν νέες ενότητες στον ιστότοπο για διαφορετικούς εκπροσώπους του κοινού-στόχου και νέες λειτουργίες προστέθηκαν επίσης στον ιστότοπο και στον προσωπικό λογαριασμό.
• Ο πυρήνας των ερωτημάτων αναζήτησης έχει επεκταθεί για προώθηση στις μηχανές αναζήτησης και για αυτές που σχετίζονται με τα συμφραζόμενα διαφημιστικές καμπάνιες.
• Οι εργασίες σε άλλες δραστηριότητες έχουν προσαρμοστεί - PR, SMM, διαφήμιση μέσων.

Τα δεδομένα που ελήφθησαν μας επέτρεψαν να βελτιώσουμε το διαδικτυακό μάρκετινγκ της εταιρείας και να αυξήσουμε τις πωλήσεις.

Περίπτωση 2

Πελάτης- ηλεκτρονικό κατάστημα δομικών υλικών.

• Πραγματοποιήθηκε ανάλυση της διαφήμισης των ανταγωνιστών. Εντοπίστηκαν κανάλια διαφήμισης που πρακτικά δεν χρησιμοποιήθηκαν από τους ανταγωνιστές.
• Η μήτρα προϊόντων έχει επεκταθεί.
• Η βάση δεδομένων των ερωτημάτων αναζήτησης για το SEO και το πλαίσιο έχει επεκταθεί.
• Το πρόγραμμα εργασίας έχει αλλάξει.
• Ο χώρος έχει εκσυγχρονιστεί.
• Η πολιτική διατήρησης πελατών της εταιρείας έχει αναπτυχθεί.

Το αποτέλεσμα είναι η αύξηση των κερδών της εταιρείας λόγω επαναλαμβανόμενων πωλήσεων και προσέλκυσης νέων πελατών.

Θα θέλατε να λάβετε μια προσφορά από εμάς;

Έναρξη συνεργασίας

Περίπτωση 3

Πελάτηςείναι ένας Ρώσος κατασκευαστής πλαισιωτών που δραστηριοποιείται στο τμήμα b2b.

Τι μελετήθηκε και τι άλλαξε:

• Αλλαγή στρατηγικής προώθησης, σύνδεση νέων εργαλείων διαδικτυακού μάρκετινγκ.
• Επιλογή της πληρέστερης σημασιολογίας για τον κλάδο.
• Προσαρμογή διαφημιστικών καμπανιών με βάση τα συμφραζόμενα.
• Μια νέα προσέγγιση στη συνεργασία με αντιπροσώπους.

Ως αποτέλεσμα, οι πωλήσεις αυξάνονται λόγω της αύξησης του αριθμού των αιτήσεων από νέους αντιπροσώπους (2 φορές) και των προσαρμογών για τη συνεργασία με τους σημερινούς αντιπροσώπους.

Συνοψίζοντας, θα ήθελα να επιστήσω την προσοχή στα ακόλουθα σημεία:

• Δεν μπορείτε απλώς να βγείτε έξω και να κάνετε έρευνα ανταγωνιστών μία φορά. Αυτό θα πρέπει να είναι μια περιοδική εκδήλωση μάρκετινγκ. Ανάλογα με το επιχειρηματικό μοντέλο, η έρευνα για ορισμένες πτυχές μπορεί να πραγματοποιηθεί σε διαφορετικά χρονικά διαστήματα. Για παράδειγμα, καθημερινή – παρακολούθηση των τιμών των ανταγωνιστών για ηλεκτρονικά καταστήματα, ετησίως – έρευνα για προϊόντα ή υπηρεσίες περιορισμένης εστίασης όπου υπάρχουν λίγοι ανταγωνιστές.

• Προκειμένου να ληφθούν δεδομένα υψηλής ποιότητας, να αναλυθούν και να εξαχθούν σωστές συστάσεις με βάση αυτά, έμπειροι ειδικοί πρέπει να διεξάγουν έρευνα. Συχνά οι ειδικοί έχουν τις δικές τους εξελίξεις και τα δικά τους προγράμματα. Σε ορισμένες περιπτώσεις, χωρίς ειδικό, οι πληροφορίες που λαμβάνονται από διάφορες υπηρεσίες δεν έχουν μεγάλη αξία.

• Είναι σημαντικό να θυμόμαστε ότι αυτές οι μελέτες δεν θα παρέχουν ποτέ μια 100% εικόνα όλων των ενεργειών των ανταγωνιστών, αλλά θα μας επιτρέψουν να διατυπώσουμε ένα γενικό διάνυσμα της κίνησής τους.

• Οι ανταγωνιστές είναι επίσης άνθρωποι και δεν τα κάνουν πάντα όλα σωστά, επομένως δεν πρέπει να βιαστείτε να εφαρμόσετε αμέσως καινοτομίες που «βλέπουν» οι ανταγωνιστές, αλλά πρέπει να δώσετε μεγαλύτερη προσοχή σε αυτές τις πληροφορίες και να τις μελετήσετε λεπτομερέστερα. Αλλά δεν πρέπει να καθυστερήσετε να πάρετε μια απόφαση.

• Η ανταγωνιστική έρευνα δεν είναι αυτοσκοπός. Το κύριο πράγμα είναι να δημιουργήσετε ένα αποτελεσματικό σύστημα μάρκετινγκ μέσω email και η έρευνα είναι μόνο μία από τις δραστηριότητες μάρκετινγκ.

• Πιθανότατα, ενώ διαβάζετε αυτό το άρθρο, υπάρχει ένας ανταγωνιστής στον ιστότοπό σας και σας μελετά :)

Εάν αντιμετωπίζετε το καθήκον να κάνετε μια ανάλυση ανταγωνιστών, σας προτείνουμε να παρακολουθήσετε το διαδικτυακό σεμινάριο του Andrey Gavrikov " Ανάλυση ανταγωνιστών σε διαδικτυακές επιχειρήσεις ».

(Επισκέφθηκε 22.331 φορές, 1 επισκέψεις σήμερα)

Κυκλοφόρησε ένα νέο βιβλίο, το Social Media Content Marketing: How to Get Inside Your Followers' Heads and Make Them Fall Fall with Your Brand.

Το διαδικτυακό μάρκετινγκ είναι ένα άκρως ανταγωνιστικό περιβάλλον. Ξέρω κάποια πρακτορεία όπου οι εργαζόμενοι δουλεύουν και τις αργίες, όταν όλη η χώρα κάνει διακοπές. Ενώ όλοι διασκεδάζουν και κάνουν παρέα, το Διαδίκτυο αλλάζει. Χθες ο ιστότοπός σας ήταν στην κορυφή της Google και σήμερα η σελίδα έχει πέσει 20 θέσεις.

Ο κανόνας μιας καλής ιστοσελίδας: να είσαι χρήσιμος σε έναν απλό χρήστη. Αυτό ακριβώς ζητούν οι μηχανές αναζήτησης. Θα πρέπει να φροντίσετε τη σχεδίαση, την ταχύτητα φόρτωσης του ιστότοπου και την ποιότητα του περιεχομένου - δίνοντας στους αναγνώστες μόνο τις πιο πρόσφατες και πιο σχετικές πληροφορίες.

Βελτιστοποίηση ιστότοπου - ένα παιχνίδι σκοτεινό δωμάτιο. Κάνεις ό,τι μπορείς, αλλά δεν μπορείς να προβλέψεις εκ των προτέρων τι ακριβώς θα σουτάρει. Είναι εντάξει. Προβλήματα προκύπτουν όταν οι θέσεις δεν αυξάνονται, η κίνηση δεν αυξάνεται και οι πωλήσεις πέφτουν. Σκέφτεστε: "Νομίζω ότι έχω κάνει τα πάντα, η πύλη λειτουργεί τέλεια, τι άλλο μπορεί να γίνει;"

Μπορείτε να κατασκοπεύσετε τους ανταγωνιστές σας. Στο blog μας γράφουμε συχνά: «κοίτα τι κάνει ο αντίπαλός σου», «ανάλυσε τους ανταγωνιστές σου». Και εδώ είναι ένας οδηγός για το πώς να αναλύσετε τον ιστότοπο του αντιπάλου σας. Ας μάθουμε γιατί αναλύουμε τους αντιπάλους, ποια εργαλεία να χρησιμοποιήσουμε και πώς να ερμηνεύσουμε τα αποτελέσματα.

Γιατί να αναλύσετε τους ανταγωνιστές σας;

Κάθε έμπορος Διαδικτύου κατανοεί ότι η εργασία σε έναν ιστότοπο είναι μια μακρά και επίπονη εργασία. Ένα άτομο θα δει πραγματικό όφελος αν διαβάσει υλικό στον ιστότοπό σας που δεν έχει ξαναδεί πουθενά αλλού. Ο πιο αποτελεσματικός τρόπος είναι να εργαστείτε μόνοι σας στην πύλη.

Γράφετε τα δικά σας άρθρα, κάνετε τα δικά σας βίντεο. Διεξάγετε έρευνα που θα ενημερώσει το κοινό για χρήσιμες τάσεις, δημιουργήστε γραφήματα που θα λένε στον χρήστη περίπλοκο υλικό με μια ματιά.

Αφού αναλύσετε τον ιστότοπο του ανταγωνιστή σας,:

• Καταλαβαίνετε τι κάνει καλύτερα.
• αξιολογήστε τι κάνετε καλύτερα.
• βρείτε νέες ιδέες για εφαρμογή στον ιστότοπό σας.
• Δείτε τα κόλπα της προώθησης στο Διαδίκτυο που δεν είναι στην επιφάνεια.

Τι να αναλύσετε πρώτα:

• προφίλ συνδέσμου?
• επισκεψιμότητα σε ανταγωνιστικό ιστότοπο·
• σημασιολογικός πυρήνας;
• ποιότητα περιεχομένου·
• χρηστικότητα και σχεδιασμός·
• πληρωμένη κίνηση.

Εργαλεία Ανάλυσης Ανταγωνιστών

SEMrush

Η υπηρεσία σάς επιτρέπει να αναλύσετε σχεδόν πλήρως τη στρατηγική προώθησης του ανταγωνιστή σας.

Μπορείτε να ανεβάσετε αναφορές επισκεψιμότητας στον ιστότοπο ενός ανταγωνιστή, σε μεμονωμένες σελίδες και να αποκτήσετε έναν σημασιολογικό πυρήνα. Μπορείτε ακόμη να μάθετε σε ποιους ιστότοπους τρίτων διαφημίζεται ο ανταγωνιστής σας και πώς διαχειρίζονται τα κοινωνικά τους δίκτυα.

Ευκολία της υπηρεσίας: μετά την ανάλυση του σημασιολογικού πυρήνα, το εργαλείο θα επιλέξει αυτόματα κλειδιά με χαμηλότερο επίπεδο ανταγωνισμού.

Η υπηρεσία πληρώνεται. Η ελάχιστη χρέωση είναι 99 $ ανά μήνα.

Τι μπορεί να αναλυθεί:

• ΚΙΝΗΣΗ στους ΔΡΟΜΟΥΣ;

Majestic Site Explorer

Το εργαλείο ελέγχει το προφίλ συνδέσμου του τομέα. Θα μάθετε πόσα έχει ο ιστότοπος εξωτερικοί σύνδεσμοι, σε ποιους τομείς, πόσους επισκέπτες. Μπορείτε να συγκρίνετε πολλούς ιστότοπους ταυτόχρονα (όχι περισσότερους από 5 τη φορά).

Εκτός από συνδέσμους, μπορείτε να οργανώσετε μια αναζήτηση χρησιμοποιώντας λέξεις-κλειδιά.

Τι μπορεί να αναλυθεί:

• προφίλ συνδέσμου?
• ΚΙΝΗΣΗ στους ΔΡΟΜΟΥΣ;
• βαθμολογία τομέα.

LinkPad

Ένα παρόμοιο ρωσικό εργαλείο που μπορείτε να χρησιμοποιήσετε για να αναλύσετε το προφίλ συνδέσμων του ιστότοπου ενός ανταγωνιστή.

Υπάρχουν δωρεάν και επί πληρωμή εκδόσεις. Στην πρώτη περίπτωση, οι βελτιστοποιητές έχουν αμφιβολίες για την πληρότητα των πληροφοριών. Με τον ένα ή τον άλλο τρόπο, θα μάθετε τα πάντα για τους συνδέσμους των ανταγωνιστών - κάντε λήψη ολόκληρου του προφίλ συνδέσμου με τομείς παραπομπής.

Τι μπορεί να αναλυθεί:

• προφίλ συνδέσμου?
• τύπος backlinks?
• τομείς αναφοράς.

SpyWords

Διαθέσιμες αναφορές:

• πληρωμένη επισκεψιμότητα στον ιστότοπο ενός ανταγωνιστή·
• αιτήματα σε διαφημιστικές καμπάνιες·
• θέσεις διαφημίσεων·
• διαφημιστικά κείμενα.

Στην υπηρεσία, μπορείτε να αναλύσετε είτε έναν μεμονωμένο ανταγωνιστή και να μάθετε τα πάντα: ερωτήματα που χρησιμοποιούνται, κατά προσέγγιση προϋπολογισμό, επισκεψιμότητα στον ιστότοπο. Μια άλλη επιλογή είναι η αυτόματη συλλογή κλειδιών. Το εργαλείο επιλέγει σχετικές λέξεις-κλειδιά και καθορίζει ποιες είναι οι πιο αποτελεσματικές για χρήση στη διαφήμιση.

Τι μπορεί να αναλυθεί:

• πληρωμένη κίνηση.

Μετρήσεις αναζήτησης

Αναλύει το περιεχόμενο και δείχνει πόση επισκεψιμότητα μπορεί να αποφέρει ένα συγκεκριμένο αίτημα στον ιστότοπο.

Μπορείτε να βγάλετε συμπεράσματα σχετικά με το τι αρέσει στο κοινό των ανταγωνιστών σας και να προσαρμόσετε τη στρατηγική περιεχομένου σας.

Μπορείτε επίσης να αναλύσετε άλλους δείκτες απόδοσης ιστότοπου - κόστος ανά κλικ στη διαφήμιση με βάση τα συμφραζόμενα, αναφορά προφίλ συνδέσμου και δραστηριότητα κοινού στα κοινωνικά δίκτυα.

Τι μπορεί να αναλυθεί:

• ΚΙΝΗΣΗ στους ΔΡΟΜΟΥΣ;
• πληρωμένη κίνηση?
• μετρήσεις αφοσίωσης κοινού στα κοινωνικά δίκτυα.

Προβλέψεις προϋπολογισμού

Αυτή είναι μια υπηρεσία από την Yandex που σας επιτρέπει να κατανοήσετε πόσα χρήματα πρέπει να ξοδέψετε για διαφήμιση. Εισαγάγετε ερωτήματα για τα οποία σκοπεύετε να εμφανίσετε διαφημίσεις και ο αλγόριθμος υπολογίζει αυτόματα τους προβλεπόμενους δείκτες.

Μπορείτε να αναλύσετε τα κλειδιά με τα οποία οι ανταγωνιστές εμφανίζουν τις διαφημίσεις τους, να τα εισαγάγετε στο Forecaster και να υπολογίσετε το κατά προσέγγιση κόστος της διαδικτυακής διαφήμισης ενός ανταγωνιστή. Το εργαλείο θα σας εμφανίσει επίσης ανταγωνιστικές διαφημίσεις με βάση τις λέξεις που εισάγετε.

Τι μπορεί να αναλυθεί:

• προϋπολογισμός διαφήμισης με βάση τα συμφραζόμενα·
• γεωγραφική στόχευση του κοινού-στόχου.

Παρακολούθηση Επιστροφής Συνδέσμων

• τύπος συνδέσμου - nofollow, meta follow, meta noindex, δεν βρέθηκε.
• κείμενο συνδέσμου;
• κατάσταση της σελίδας και του πόρου στο ευρετήριο Google·
• αριθμός συνδέσμων στα κοινωνικά δίκτυα.

Τι μπορεί να αναλυθεί:

• προφίλ συνδέσμου?
• κατάσταση σύνδεσης?
• δραστηριότητα στα κοινωνικά δίκτυα.

SerpStat

Το εργαλείο είναι κατάλληλο τόσο για έλεγχο του ιστότοπού σας όσο και για αναζήτηση και ανάλυση ανταγωνιστών.

Μπορείτε όχι μόνο να συλλέξετε κατάλληλες λέξεις-κλειδιά για τα άρθρα και τις διαφημιστικές σας καμπάνιες, αλλά και να μάθετε ποια ερωτήματα βρίσκονται στα κορυφαία αποτελέσματα αναζήτησης - επομένως, βρείτε ανταγωνιστές.

Μια ξεχωριστή ευκαιρία είναι η έρευνα αγοράς. Θα αναγνωρίσετε τους αδιαμφισβήτητους ηγέτες της εξειδικευμένης θέσης (σε τοπική ή παγκόσμια αναζήτηση) και θα καταλάβετε τι μπορείτε να κάνετε για να γίνετε το ίδιο cool.

Επιπλέον, μπορείτε να παραγγείλετε έλεγχο τοποθεσίας. Είναι καλό να κοιτάτε τους ανταγωνιστές σας, αλλά όταν ο δικός σας ιστότοπος έχει πολλά λάθη, πρέπει να ξεκινήσετε την προώθηση διορθώνοντάς τα. Διαφορετικά, καμία υπηρεσία δεν μπορεί να επιτύχει υπεροχή.

Τι μπορεί να αναλυθεί:

• ΚΙΝΗΣΗ στους ΔΡΟΜΟΥΣ;
• περιεχόμενο;

Ahrefs Site Explorer

Η υπηρεσία θα σας επιτρέψει να μάθετε τα πάντα σχετικά με την επισκεψιμότητα σε έναν ανταγωνιστικό πόρο. Θα μπορείτε να αναλύσετε την επισκεψιμότητα σε σελίδες, να κατανοήσετε ποια υλικά προσελκύουν τους περισσότερους επισκέπτες. Η υπηρεσία θα αναλύσει λέξεις-κλειδιάκαι θα σας πει ποια πρέπει να χρησιμοποιήσετε για την πύλη σας.

Θα μάθετε επίσης τις λεπτομέρειες του προφίλ συνδέσμου του πόρου - πόσοι τομείς σύνδεσης υπάρχουν, ποια είναι η εξουσία τους.

Τι μπορεί να αναλυθεί:

• ΚΙΝΗΣΗ στους ΔΡΟΜΟΥΣ;
• προφίλ συνδέσμου.

WooRank

Η υπηρεσία αναλύει πάνω από 70 kpi της πύλης. Μπορείτε να αναλύσετε τη δική σας ή μπορείτε να μάθετε περισσότερα για τον ανταγωνιστή σας.

Ένα χαρακτηριστικό γνώρισμα είναι η συγκριτική ανάλυση. Μπορείτε να μάθετε για την επισκεψιμότητα, τις λέξεις-κλειδιά και τη μετατροπή πολλών ανταγωνιστικών πυλών ταυτόχρονα και να συγκρίνετε τον ιστότοπό σας με αυτές.

Τι μπορεί να αναλυθεί:

• μετρήσεις αφοσίωσης.
• ΚΙΝΗΣΗ στους ΔΡΟΜΟΥΣ;
• προφίλ συνδέσμου.

Αναφορά ιστότοπου

Υπηρεσία ρωσικής γλώσσας για την ανάλυση του δικού σας ιστότοπου και την παρακολούθηση των ανταγωνιστών.

Βρίσκει αυτόματα ανταγωνιστικές πύλες και παρέχει στατιστικά στοιχεία για το πού οι ανταγωνιστές είναι καλύτεροι από εσάς. Με βάση αυτά τα δεδομένα, μπορείτε να διορθώσετε σφάλματα στη λειτουργία της πύλης και να προηγηθείτε των αντιπάλων σας.

Τι μπορεί να αναλυθεί:

• τεχνική λειτουργία του ιστότοπου·
• θέσεις στη διαφήμιση με βάση τα συμφραζόμενα·

PR-CY

Το εργαλείο έχει σχεδιαστεί για να αναλύει τον δικό σας ιστότοπο. Ωστόσο, μπορείτε να συγκρίνετε τον ιστότοπό σας με μια ανταγωνιστική πύλη.

Συγκρίνονται οι παράμετροι επισκεψιμότητας από ανοιχτές πηγές, δραστηριότητα στα κοινωνικά δίκτυα - αφοσίωση και κοινή χρήση αναρτήσεων, ηλικία τομέα και παρουσία μικροσημείωσης.

Τι μπορεί να αναλυθεί:

• μετρήσεις συμμετοχής?
• δραστηριότητα στα κοινωνικά δίκτυα·
• τεχνικές παραμέτρους του τομέα.

SeoPult

Αναλύει τον ιστότοπό σας και τον συγκρίνει με κορυφαίους ανταγωνιστές. Παρέχει πληροφορίες σχετικά με τις μετα-ετικέτες σελίδας, τις φράσεις κλειδιά και τον αριθμό των λέξεων στη σελίδα.

Χρήσιμο εάν ο ιστότοπός σας δεν είναι ακόμα στην κορυφή. Θα ξέρετε με ποιες σελίδες θα ανταγωνιστείτε.

Τι μπορεί να αναλυθεί:

• μεταδεδομένα;
• ποιότητα του περιεχομένου.

Marketing Grader

Πραγματοποιεί μια απλή ανάλυση του ιστότοπου. Αν δεν έχεις χρόνο να ασχοληθείς αμειβόμενες υπηρεσίες, αλλά πρέπει να κατανοήσετε γρήγορα τη μεγάλη εικόνα του τι συμβαίνει με τον ιστότοπο του αντιπάλου σας (ή τον δικό σας, γιατί όχι;), τότε αυτή η υπηρεσία είναι αυτό που χρειάζεστε.

Αναλύει τις κύριες παραμέτρους του ιστότοπου, τις αξιολογεί και δίνει συστάσεις για το τι πρέπει να γίνει για την προώθηση στο Διαδίκτυο. Η υπηρεσία έχει σχεδιαστεί για να αναλύει τον δικό σας ιστότοπο, αλλά κανείς δεν σας εμποδίζει να εισαγάγετε τη διεύθυνση μιας ανταγωνιστικής πύλης.

Τι μπορεί να αναλυθεί:

• τεχνική λειτουργία της πύλης·
• χρηστικότητα και σχεδιασμός.

Μπάρα RDS

Αυτή η επέκταση θα σας βοηθήσει να περιηγηθείτε στις σελίδες του ιστότοπου που σας ενδιαφέρει και να συλλέξετε αρχικές πληροφορίες. Το εργαλείο είναι διαθέσιμο για όλα τα προγράμματα περιήγησης.

Θα ξέρετε πότε συγκεκριμένη σελίδαμπήκα στο ευρετήριο της μηχανής αναζήτησης, ποια είναι η περιφερειακότητα του τομέα, η ηλικία του, πώς γράφονται οι μετα-ετικέτες.

Η επέκταση συγκεντρώνει δεδομένα Linkpad και Alexa και παρέχει πληροφορίες σχετικά με την κυκλοφορία πόρων.

Τι μπορεί να αναλυθεί:

• μετρήσεις συμμετοχής?
• τεχνικά χαρακτηριστικά του ιστότοπου·
• προφίλ συνδέσμου?
• ποιότητα του περιεχομένου.

The Wayback Machine

Ο ιστότοπος λειτουργεί με βάση ένα διαδικτυακό αρχείο. Θα μάθετε πώς ήταν ο ιστότοπος του ανταγωνιστή σας πριν. Αντίστοιχα, παρακολουθώντας τις αλλαγές σχεδιασμού και χρησιμοποιώντας υπηρεσίες όπως το SimilarWeb, μπορείτε να κατανοήσετε πώς μια αλλαγή σχεδίασης επηρέασε τις μετατροπές.

Οι πληροφορίες έρχονται σε εσάς με τη μορφή στιγμιότυπων οθόνης.

Τι μπορεί να αναλυθεί:

• ιστορικό αλλαγών ιστότοπου.
• χρηστικότητα και σχεδιασμός.

AdvOdka

Η υπηρεσία παρέχει αναφορές για ερωτήματα στα κορυφαία 20, η συχνότητα των οποίων είναι μεγαλύτερη από 0. Οι αναφορές είναι διαθέσιμες μόνο για τη Μόσχα και την Αγία Πετρούπολη.

Παρά το γεγονός ότι βλέπετε στατιστικά μόνο για δύο περιοχές, μπορείτε να υπολογίσετε την επισκεψιμότητα στον ιστότοπο του ανταγωνιστή σας και να μάθετε τα ερωτήματά του από την κορυφή. Η υπηρεσία θα εντοπίσει αυτόματα τους πλησιέστερους ανταγωνιστές σας και θα σας πει τι κοινά ερωτήματα έχετε μαζί τους.

Μπορείτε να χρησιμοποιήσετε το εργαλείο σύγκρισης τομέα και να μάθετε με ποιους τρόπους είστε καλύτεροι από τους ανταγωνιστές σας και ποια ερωτήματα δεν έχετε ακόμη φέρει στην κορυφή.

Τι μπορεί να αναλυθεί:

• ΚΙΝΗΣΗ στους ΔΡΟΜΟΥΣ;
• πληρωμένη κίνηση.

SimilarWeb

Στην πραγματικότητα, αυτό είναι το Yandex.Metrica του ανταγωνιστή σας. Η πλατφόρμα παρέχει μοναδικά δεδομένα για όλες τις μετρήσεις - συμπεριλαμβανομένων των μετρήσεων συμπεριφοράς - του ιστότοπου.

Η πλατφόρμα σάς παρέχει αναφορές σχετικά με μετρήσεις συμπεριφοράς - από ποια περιοχή οι χρήστες επισκέπτονται έναν ανταγωνιστικό ιστότοπο, πόσο χρόνο αφιερώνουν στη σελίδα. Όπως και με άλλες υπηρεσίες, μπορείτε να κάνετε λήψη αναφορών με βάση λέξεις-κλειδιά - επί πληρωμή και οργανική.

Μια ξεχωριστή λειτουργία είναι τα ενδιαφέροντα του κοινού. Θα μάθετε ποιους άλλους ιστότοπους επισκέπτονται οι χρήστες ενός ανταγωνιστικού πόρου. Αυτό σημαίνει ότι μπορείτε να βρείτε πρόσθετες πλατφόρμες για τη δημοσίευση των άρθρων σας, νέα είδη κοινού για επαναστόχευση και πόρους για το σχέδιο πολυμέσων σας.

Τι μπορεί να αναλυθεί:

• ΚΙΝΗΣΗ στους ΔΡΟΜΟΥΣ;
• μετρήσεις συμπεριφοράς.

Alexa

Η υπηρεσία μπορεί να αναλύσει τόσο τον πόρο σας όσο και τον ιστότοπο του ανταγωνιστή σας. Θα παρέχει πληροφορίες σχετικά με τις παραμέτρους τομέα και θα σας βοηθήσει να γνωρίσετε καλύτερα το κοινό-στόχο σας.

Μια ενδιαφέρουσα ευκαιρία είναι να δημιουργήσετε μια ανταγωνιστική μήτρα λέξεων-κλειδιών. Μπορείτε εύκολα να αναγνωρίσετε τις λέξεις-κλειδιά σας, τις λέξεις-κλειδιά των ανταγωνιστών σας, καθώς και εκείνες τις φράσεις που δεν έχουν ακόμη καταληφθεί από κανέναν. Αυτό σημαίνει ότι ήρθε η ώρα να δημιουργήσετε και να αυξήσετε την επιρροή σας στη θέση πληροφοριών.

Τι μπορεί να αναλυθεί:

• ΚΙΝΗΣΗ στους ΔΡΟΜΟΥΣ;

Solomono

Θα σας πει ποια στρατηγική προώθησης ακολουθεί ο ανταγωνιστής. Θα μάθετε τη θέση του ιστότοπου για ερωτήματα ενδιαφέροντος, ποιους συνδέσμους χρησιμοποιεί και πόσα χρήματα ξοδεύει.

Θα σας πει επίσης τι επίπεδο βελτιστοποίησης έχει ο αντίπαλός σας.

Τι μπορεί να αναλυθεί:

• ΚΙΝΗΣΗ στους ΔΡΟΜΟΥΣ;
• τεχνικές παράμετροι του ιστότοπου·
• προφίλ συνδέσμου.

MegaIndex

Πρώτα απ 'όλα, αυτή είναι μια ευκαιρία να ελέγξετε τον ιστότοπό σας και να βρείτε προβλήματα στο SEO. Από την άλλη πλευρά, μπορείτε να αναλύσετε τον ιστότοπο του ανταγωνιστή σας. Στην αναφορά, θα σας αποσταλούν πληροφορίες σχετικά με εισερχόμενους συνδέσμους προς τον ιστότοπο, λέξεις-κλειδιά από την κορυφή για τις οποίες προωθεί ο αντίπαλος και το ευρετήριο παραπομπών.

Μπορείτε να αναλύσετε την ποιότητα του περιεχομένου που δημοσιεύει ο ανταγωνιστής σας. Μάθετε τι κάνει καλύτερα από εσένα και σε τι πετυχαίνεις. Ή μπορείτε να συγκρίνετε πολλούς ιστότοπους ταυτόχρονα.

Τι μπορεί να αναλυθεί:

• θέση ιστότοπου στα αποτελέσματα αναζήτησης.
• ποιότητα περιεχομένου·
• ΚΙΝΗΣΗ στους ΔΡΟΜΟΥΣ;
• backlinks.

XTOOL

Θα αξιολογήσει την τεχνική βελτιστοποίηση του ιστότοπου ενός ανταγωνιστή, θα δείξει την εξουσία του τομέα του και θα αναλύσει την ποιότητα του περιεχομένου.

Θα λάβετε δεδομένα όχι μόνο σχετικά με τη βελτιστοποίηση του ιστότοπου, αλλά και πληροφορίες που θα σας βοηθήσουν να επιλέξετε έναν δότη για να τοποθετήσετε τους συνδέσμους σας. Η υπηρεσία λειτουργεί σύμφωνα με τον δικό της αλγόριθμο, ο οποίος λαμβάνει υπόψη πολλούς παράγοντες κατάταξης.

Τι μπορεί να αναλυθεί:

• προφίλ συνδέσμου?
• τεχνικές προδιαγραφές;
• ποιότητα περιεχομένου·
• εμπιστοσύνη τομέα.

BuildWith

Μια χρήσιμη υπηρεσία για ανάλυση αγοράς και θέσεων. Παρακολουθεί περισσότερους από 250 εκατομμύρια διαφορετικούς ιστότοπους, συμπεριλαμβανομένου του ηλεκτρονικού εμπορίου.

Το κύριο πράγμα είναι ότι μπορείτε να κάνετε μια λεπτομερή ανάλυση της τεχνολογίας του ιστότοπου του ανταγωνιστή. Πώς λειτουργεί, ποιο σύστημα ανάλυσης χρησιμοποιεί ο έμπορος και ποιες πλατφόρμες χρησιμοποιούν οι ειδικοί στη διαφήμιση.

Μπορείτε πρώτα να αναλύσετε τον δικό σας ιστότοπο και να μάθετε ποιες πληροφορίες μπορούν να μάθουν οι αντίπαλοί σας για εσάς.

Τι μπορεί να αναλυθεί:

• τεχνικές παράμετροι του ιστότοπου·
• Χαρακτηριστικά της διατήρησης της Δημοκρατίας του Καζακστάν.

aTrends

Χρήσιμο για διαδικτυακούς εμπόρους που θέλουν να δουν τις διαφημίσεις των ανταγωνιστών. Απλώς πρέπει να εισαγάγετε τον τομέα και η υπηρεσία θα βρει όλες τις διαφημίσεις και θα συνοψίσει όλα τα δεδομένα σε μια ενιαία αναφορά.

Θα δείτε πληροφορίες σχετικά με δείκτες - όγκο εμφανίσεων, προϋπολογισμό, αναλογία κλικ προς αριθμό εμφανίσεων και κόστος ανά κλικ. Δείτε επίσης τη θέση των τομέων στην αναζήτηση Yandex.Direct, την αναλογία υπερπληρωμών και αξιολογήστε τις συμβουλές που θα σας προσφέρει η υπηρεσία.

Και αν ξεκινήσατε πρόσφατα τη δική σας επιχείρηση και δεν γνωρίζετε όλους τους ανταγωνιστές σας, η υπηρεσία θα σας ενημερώσει για αυτούς. Θα βρει διασταυρώσεις χρησιμοποιώντας λέξεις-κλειδιά.

Τι μπορεί να αναλυθεί:

• διαφημιστικές στρατηγικές των ανταγωνιστών·
• Μετρήσεις διαφήμισης στο Διαδίκτυο.

AdVse

Μια άλλη ευκαιρία για να κατανοήσετε πώς διαφημίζεται ένας ανταγωνιστής είναι να χρησιμοποιήσετε την υπηρεσία AdVse. Έχετε πρόσβαση σε πλήρη αναλυτικά στοιχεία των εμφανίσεων διαφημίσεων:

• κλειδί;
• τη μηχανή αναζήτησης όπου ο χρήστης την εισήγαγε·
• περιοχή του ατόμου (από Yandex και Google).
• ημερομηνία και ώρα;
• Κείμενο ανακοίνωσης;
• τύπος ενότητας διαφημίσεων·
• εάν ο χρήστης έκανε κλικ.

Αφού συλλέξετε αιτήματα, μπορείτε να κάνετε λήψη μιας αναφοράς ανταγωνιστή και να συγκρίνετε τις στρατηγικές προβολής σας. Όλα τα δεδομένα μεταφορτώνονται σε μία αναφορά - ένα αρχείο καταγραφής, όπου βλέπετε όλες τις ενέργειες χρήστη με διαφημίσεις.

Τι μπορεί να αναλυθεί:

• δεδομένα κοινού-στόχου·
• μετρήσεις διαφημίσεων.

iSpionage

Το εργαλείο θα σας βοηθήσει να βρείτε ανταγωνιστές που χρησιμοποιούν διαφημίσεις προβολής στην αναζήτηση Google.

Θα μάθετε τις λέξεις-κλειδιά για τις οποίες προβάλλει διαφημίσεις ο αντίπαλός σας, λεπτομέρειες σχετικά με τη στρατηγική της PPC και τον προϋπολογισμό που ξοδεύουν για διαφημίσεις.

Όλα τα δεδομένα συνοψίζονται σε μια αναφορά. Από αυτό μπορείτε να επιλέξετε αποτελεσματικές λέξεις-κλειδιά από αυτές που χρησιμοποιούν οι ανταγωνιστές σας.

Τα δεδομένα ενημερώνονται σε πραγματικό χρόνο και αποστέλλονται συνεχώς στο email σας. Και αν δεν ξέρετε ποιους ιστότοπους να παρακολουθείτε, μπορείτε να βρείτε τους ανταγωνιστές σας χρησιμοποιώντας λέξεις-κλειδιά.

Τι μπορεί να αναλυθεί:

• πληρωμένη κίνηση?
• μετρήσεις διαφήμισης, συμπεριλαμβανομένων των KEI και AEI.

RavenTools

Η υπηρεσία είναι παρόμοια με το εργαλείο SimilarWeb. Βλέπετε επίσης περιλήψεις των μετρήσεων ιστοτόπων των ανταγωνιστών και μαζί με αυτές μπορείτε να δείτε ενδιαφέρουσες λύσεις σχεδίασης πύλης.

Η υπηρεσία συγκεντρώνει πληροφορίες από το Moz και το Majestic. Αυτό σημαίνει ότι λαμβάνετε πληροφορίες σχετικά με τα ανταγωνιστικά κλειδιά και το κοινό-στόχο των ανταγωνιστών.

Η υπηρεσία πληρώνεται, αλλά μπορείτε να δοκιμάσετε όλες τις δυνατότητες κατά τη διάρκεια μιας δοκιμαστικής περιόδου 14 ημερών.

Τι μπορεί να αναλυθεί:

• βασικές μετρήσεις επισκεψιμότητας.
• τεχνικές πτυχές του ιστότοπου.

KeywordSpy

Χρησιμοποιώντας την υπηρεσία, μπορείτε να αναλύσετε λέξεις-κλειδιά και να βρείτε ανταγωνιστές και να μάθετε ποιες λέξεις χρησιμοποιεί ο αντίπαλός σας στη διαφήμιση στο AdWords και πόσα χρήματα ξοδεύει για διαφημίσεις.

Λάβετε υπόψη ότι η υπηρεσία δεν αναλύει κλειδιά Ρωσικές μάρκες. Ως εκ τούτου, είναι κατάλληλο για όσους κάνουν προώθηση στο εξωτερικό.

Εισαγάγετε τη διεύθυνση ιστότοπου, τον κωδικό Google AdSense ή το Analytics, την IP και λαμβάνετε μια λίστα ιστότοπων που έχουν τον ίδιο κάτοχο.

Το μειονέκτημα είναι η αγγλόφωνη διεπαφή· υπάρχουν λίγοι ιστότοποι στη ρωσική γλώσσα στη βάση δεδομένων. Αντισταθμίζεται όμως με το να είσαι ελεύθερος.

Μπορείτε να αναλύσετε εάν ένας ανταγωνιστής χρησιμοποιεί τα δικά του δίκτυα τομέα για την προώθηση συνδέσμων - διασυνδεδεμένους ιστότοπους που σας επιτρέπουν να μεταφέρετε μεγάλο βάρος μέσω συνδέσμων στην προωθούμενη πύλη.

Τι μπορεί να αναλυθεί:

• κατόχους τομέα?
• Χαρακτηριστικά της προώθησης συνδέσμων του ιστότοπου.

Απλά Μετρημένο

Για την προσοχή σας - λεπτομερείς αναφορές για το πώς ο αντίπαλός σας προωθεί την επιχείρησή του σε διαφορετικά κοινωνικά δίκτυα. Θα μάθετε ποιες μάρκες αναφέρουν συχνότερα οι χρήστες, ποιες αναρτήσεις από έναν ανταγωνιστή αρέσουν ιδιαίτερα στους συνδρομητές του.

Μπορείτε επίσης να συγκρίνετε σημαντικές μετρήσεις - αφοσίωση, προσέγγιση χρηστών, virality. Ως αποτέλεσμα, θα λάβετε όλα τα δεδομένα και θα κατανοήσετε πώς να αναβιώσετε τα κοινωνικά σας δίκτυα και να φέρετε πιθανούς πελάτες από εκεί.

Τι μπορεί να αναλυθεί:

• Αναφορές μάρκας?
• μετρήσεις σχετικά με την αποτελεσματικότητα των αναρτήσεων στα κοινωνικά δίκτυα.
• ενδιαφέροντα του κοινού-στόχου.

Τι τρέχει που

Μια χρήσιμη υπηρεσία για την εισαγωγή ενός προϊόντος σε μια ξένη αγορά.

Το όνομα αντικατοπτρίζει πλήρως την ουσία - θα δείτε ποιο προϊόν διαφημίζει ο ανταγωνιστής, πού το κάνει και για ποια βασικά ερωτήματα. Μπορείτε να βρείτε ενδιαφέροντα δημιουργικά ανά χώρα, τομέα, θέμα ή λέξη-κλειδί.

Βλέπετε επίσης από πού προέρχεται η κύρια κίνηση και ποια είναι τα δημογραφικά στοιχεία του κοινού.

Τι μπορεί να αναλυθεί:

• αποτελεσματικότητα διαφήμισης?
• διαφημιστικά δημιουργικά·
• δεδομένα σχετικά με το κοινό-στόχο.

AdBeat

Θα σας πει ποια θέματα είναι τα πιο κερδοφόρα στο εξωτερικό. Θα μάθετε επίσης για τις τακτικές διαφήμισης: ποιες σελίδες προορισμού προσελκύουν διαφημιστική επισκεψιμότητα, πόσες ημέρες ήταν σε λειτουργία η διαφήμιση.

Τι μπορεί να αναλυθεί:

• δημοφιλή θέματα καμπάνιας·
• μετρήσεις διαφημίσεων·
• κατά προσέγγιση προϋπολογισμούς.

Spyfu

Ξένη υπηρεσία για αναλύσεις διαφημίσεων με βάση τα συμφραζόμενα.

Η υπηρεσία θα σας επιτρέψει να μάθετε τα πάντα σχετικά με τη συμφραζόμενη διαφήμιση των ανταγωνιστών σας που παρουσιάζουν στο Δίκτυο εμφάνισης Google.

Τι μπορεί να αναλυθεί:

Ανοίξτε το Social Buzz

Ένα εργαλείο για την παρακολούθηση περιεχομένου που δημοσιεύεται από έναν ανταγωνιστή.

Δυνατότητα - παρακολούθηση περιεχομένου σε πραγματικό χρόνο. Μπορείτε να εισαγάγετε την επωνυμία, τη διεύθυνση ιστότοπου ή απλώς λέξεις-κλειδιά. Η υπηρεσία θα παρακολουθεί νέες δημοσιεύσεις σύμφωνα με το θέμα που καθορίζετε.

Η αναφορά περιέχει: αντίδραση κοινού, αριθμό αναρτήσεων, είδη περιεχομένου και λέξεις-κλειδιά που χρησιμοποιούνται.

Τι μπορεί να αναλυθεί:

Μπορείτε να αναζητήσετε ανταγωνιστές με λέξεις-κλειδιά ή επωνυμία. Κάθε εβδομάδα, η ομάδα εξυπηρέτησης σάς στέλνει μια αναφορά με όλες τις πληροφορίες σχετικά με τις μάρκες που σας ενδιαφέρουν.

Τι μπορεί να αναλυθεί:

Ειδοποιήσεις Google

Η υπηρεσία αναλύει νέο υλικό σχετικό με τις βασικές φράσεις που εισάγετε σε ένα ειδικό πεδίο.

Όταν εμφανίζεται στο Διαδίκτυο νέα καταχώρηση, που ταιριάζει με τα ερωτήματα που έχετε εισάγει, θα λάβετε ένα email με την πηγή. Μπορείτε να χρησιμοποιήσετε την υπηρεσία για την παρακολούθηση νέων υλικών, καθώς και για να αναζητήσετε αναφορές στο όνομα μιας αντίπαλης εταιρείας.

Το εργαλείο είναι δωρεάν. Χρειάζεται μόνο να εγγράψετε έναν λογαριασμό Google.

Τι μπορεί να αναλυθεί:

Commun.it

Ένας δωρεάν τρόπος για να παρακολουθείτε τι συμβαίνει με τους ανταγωνιστές σας στο Twitter. Θα βρείτε αναφορές για έναν ανταγωνιστή στο microblog και θα δείτε αναλυτικά στοιχεία λέξεων-κλειδιών.

Χρήσιμο αν θέλετε να μάθετε τι τιτιβίζει το κοινό του ανταγωνιστή σας.

Τι μπορεί να αναλυθεί:

BuzzSumo

Δείχνει ποιο περιεχόμενο στον ιστότοπο λαμβάνει τις περισσότερες κοινοποιήσεις στα κοινωνικά δίκτυα. Λειτουργεί και με φράσεις στα ρωσικά και στα αγγλικά.

Μπορείτε να εισαγάγετε τη διεύθυνση URL ενός άρθρου που σας ενδιαφέρει και να δείτε εάν το άρθρο δημιούργησε απάντηση στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης.

Τι μπορεί να αναλυθεί:

• μετρήσεις αφοσίωσης στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης.
• αριθμός μετοχών και αναδημοσιεύσεων.

Τι έπεται?

Στο μάρκετινγκ, οποιαδήποτε μέτρηση παίζει το ρόλο της. Όσο περισσότερα γνωρίζετε για τον ανταγωνιστή σας, τόσο περισσότερες ευκαιρίες έχετε να τον ξεπεράσετε.

Θα σας πούμε πώς να ερμηνεύσετε τα δεδομένα που ενδέχεται να λάβετε σε μελλοντικές δημοσιεύσεις. Εγγραφείτε για να μην χάνετε τίποτα!

Η ανάλυση των ανταγωνιστών είναι πάντα χρήσιμη, αλλά πιο συχνά συγκριτική ανάλυσηΒλέπω μια βασική αναφορά για την ηλικία του ιστότοπου, το TCI του, τον αριθμό των σελίδων στο ευρετήριο κλπ. Υπάρχουν λίγες τέτοιες πληροφορίες.

Για να βελτιστοποιήσετε τις σελίδες του ιστότοπού σας, δεν αρκεί απλώς να γράφετε μετα-ετικέτες και επικεφαλίδες· πρέπει να αναλύσετε τα TOP. Μια ανάλυση των ανταγωνιστών θα σας πει πώς μπορείτε να βελτιώσετε τον ιστότοπό σας και θα καταστήσει σαφές τι έχουν οι ανταγωνιστές σας που κρατούν τους ιστότοπούς τους στην κορυφή.
Για να πραγματοποιήσετε ανάλυση ανταγωνιστών, πρέπει να τους βρείτε. Πώς να το κάνετε αυτό, έγραψε ο Evgeny Aralov στο προηγούμενο άρθρο του: "". Επομένως, δεν θα επαναλάβουμε τον εαυτό μας και θα προχωρήσουμε αμέσως στον τρόπο ανάλυσης των ιστοσελίδων των ανταγωνιστών και γιατί χρειάζεται.

Βασική ανάλυση ανταγωνιστών

Συνήθως αυτός ο τύπος ανάλυσης περιλαμβάνει:

• Έλεγχος της ημερομηνίας εγγραφής του ιστότοπου.
• Thematic Citation Index, γνωστό και ως TCI.
• Αριθμός σελίδων στο ευρετήριο.

Η βασική ανάλυση είναι βολική όταν έχετε λίγο χρόνο για να αξιολογήσετε έναν ιστότοπο και πρέπει να καταλάβετε γρήγορα ποιοι ιστότοποι βρίσκονται αυτήν τη στιγμή στην TOP.

Με βάση την ημερομηνία εγγραφής, μαθαίνουμε την ηλικία των τοποθεσιών στο TOP. Αν έχουμε ένα νεανικό site και στο TOP υπάρχουν μόνο «ηλικιωμένοι», θα καταλάβουμε ότι η ηλικία του ιστότοπου δεν είναι με το μέρος μας. Σε μια τέτοια κατάσταση, πρέπει να αναλύσετε προσεκτικά τους ανταγωνιστές σας για να κατανοήσετε πώς να κάνετε τον ιστότοπό σας καλύτερο.

Με βάση το TCI, μπορείτε να προσδιορίσετε χονδρικά το προφίλ συνδέσμων των τοποθεσιών από το TOP: όσο υψηλότερο είναι το TCI, τόσο καλύτερο είναι το προφίλ συνδέσμου. Ωστόσο, τώρα αυτός ο αριθμός είναι πολύ κατά προσέγγιση.

Ο αριθμός των σελίδων θα υποδεικνύει το μέγεθος του ιστότοπου - σε ορισμένα θέματα, προτιμώνται οι μεγάλοι πόροι πληροφοριών.

Η βασική ανάλυση τοποθεσίας είναι αναποτελεσματική, καθώς οι πληροφορίες που λαμβάνονται είναι πολύ ασαφείς και κατά προσέγγιση. Είναι κατάλληλο μόνο για μια γρήγορη επιθεώρηση των ανταγωνιστών, αλλά τίποτα περισσότερο.

Τρόπος Διεξαγωγής Βασικής Ανάλυσης Ανταγωνιστών

Για βασική ανάλυση, μπορείτε να χρησιμοποιήσετε τη δωρεάν υπηρεσία CY-PR.com.

Εάν υπάρχουν πολλοί ανταγωνιστικοί ιστότοποι, μπορείτε να χρησιμοποιήσετε το .

Αυτή η υπηρεσία είναι βολική όταν χρειάζεται να αναλύσετε μεγάλο αριθμό τοποθεσιών. Καταβάλλεται, το κόστος του ελέγχου είναι 0,025 ρούβλια ανά τοποθεσία. Ως αποτέλεσμα του ελέγχου, λαμβάνουμε την ακόλουθη αναφορά:

Ανάλυση δεικτών συμπεριφοράς

Τις περισσότερες φορές, αυτός ο τύπος ανάλυσης απαιτείται όταν προκύπτουν αμφιβολίες σχετικά με τους δείκτες συμπεριφοράς του ιστότοπού σας.

Περιλαμβάνει τους ακόλουθους δείκτες:

• Συνολική επισκεψιμότητα για τον μήνα.
• Κυκλοφορία ανά ημέρα.
• Χρόνος στο χώρο.
• Ποσοστό αναπήδησης.
• Βάθος προβολής.

Συγκρίνοντας τον χρόνο στον ιστότοπο, θα δούμε πού περνούν περισσότερο χρόνο οι επισκέπτες. Εάν οι ανταγωνιστές σας έχουν υψηλότερο δείκτη, αφού τους αναλύσετε ιστοσελίδες προορισμού, μπορούμε να καταλάβουμε πώς διατηρούν τους χρήστες.

Ένας μεγάλος αριθμός αρνήσεων μπορεί να υποδηλώνει ότι ένα άτομο δεν βρίσκει τις απαραίτητες πληροφορίες και φεύγει. Αναλύοντας ανταγωνιστές με χαμηλά ποσοστά εγκατάλειψης, μπορείτε να καταλάβετε πώς να βελτιώσετε το δικό σας. Θα πρέπει να ληφθεί υπόψη ότι το ποσοστό εγκατάλειψης είναι μια πολύ ασαφής παράμετρος και πρέπει να αναλυθεί προσεκτικά. Ο καλύτερος τρόπος για να δείτε το μεγάλο ποσοστό κλικ είναι οι επισκέπτες που πέρασαν περισσότερο από ένα λεπτό στον ιστότοπο. Συνήθως, θα πρέπει να υπάρχει τουλάχιστον το 10% αυτών των επισκεπτών στον ιστότοπο. Ο ίδιος ο ιστότοπος είναι επίσης σημαντικός, για παράδειγμα, ένας ιστότοπος μιας σελίδας στο Google θα έχει ποσοστό εγκατάλειψης 100%. Επομένως, αν δείτε υψηλό ποσοστό εγκατάλειψης στον ιστότοπό σας, μην πανικοβληθείτε, αλλά ξεκινήστε να αναλύετε τους ανταγωνιστές σας.

Το βάθος περιήγησης θα δείχνει τον αριθμό των σελίδων που άνοιξε ο χρήστης όταν επισκέπτεται τον ιστότοπο. Εάν οι ανταγωνιστές έχουν υψηλότερο δείκτη, ίσως έχουν καλύτερη διασύνδεση ή τα μπλοκ με συνδέσμους φαίνονται πιο ελκυστικά, παρακινώντας τον χρήστη να κάνει κλικ πάνω τους.

Ο χρόνος που αφιερώνεται σε έναν ιστότοπο, το ποσοστό εγκατάλειψης και το βάθος περιήγησης συνδέονται στενά μεταξύ τους και η βελτίωση της μιας μέτρησης μπορεί να οδηγήσει στη βελτίωση της άλλης.

Μελέτη περίπτωσης

Στις αρχές του περασμένου έτους σε ένα πύλη πληροφοριώντο ποσοστό αποτυχίας ήταν περίπου 70%. Μετά τη διεξαγωγή παρόμοιας ανάλυσης, ανακαλύφθηκε ότι πολλοί ανταγωνιστές με χαμηλό ποσοστό εγκατάλειψης στα άρθρα τους χρησιμοποιούσαν "άπειρη κύλιση" - όταν κάνετε κύλιση περαιτέρω μετά την ανάγνωση ενός άρθρου, φορτώνεται το επόμενο άρθρο. Με την εισαγωγή μιας τέτοιας λειτουργικότητας στον ιστότοπό μας, μειώσαμε σημαντικά το ποσοστό εγκατάλειψης και αυξήσαμε επίσης τον χρόνο στον ιστότοπο και το βάθος περιήγησης.

Κατά την ανάλυση των προαναφερθέντων δεικτών από τους ανταγωνιστές, είναι βολικό να εξετάζετε αμέσως την επισκεψιμότητά τους - αυτό ελέγχεται με ένα εργαλείο.

Συγκρίνοντας την κίνηση των ανταγωνιστών, θα καταλάβουμε ποιος έχει περισσότερη από αυτήν. Σε περιπτώσεις που η επισκεψιμότητά σας είναι χαμηλότερη από αυτή των ανταγωνιστών σας, πρέπει να αναλύσετε από πού την παίρνουν - από ποια αιτήματα. Θα δούμε πώς να το κάνουμε αυτό παρακάτω.

Μπορείτε να διαβάσετε σχετικά με τον τρόπο εργασίας με παράγοντες συμπεριφοράς στα άρθρα μας:

Πώς να ελέγξετε τους δείκτες συμπεριφοράς των ανταγωνιστών

Για αυτό χρησιμοποιώ την υπηρεσία SimilarWeb.

Δείχνει τον αριθμό των επισκέψεων ανά μήνα (Σύνολο επισκέψεων), τον χρόνο στον ιστότοπο (Μέση διάρκεια επίσκεψης), το βάθος προβολής (Σελίδα ανά επίσκεψη) και το ποσοστό εγκατάλειψης (ποσοστό εγκατάλειψης). Εκτός από αυτούς τους δείκτες, μπορείτε να το χρησιμοποιήσετε για να μάθετε για πολλούς άλλους, για παράδειγμα, να δείτε τις πηγές επισκεψιμότητας των ανταγωνιστών σας. Συνολικά αυτή είναι μια καλή και δωρεάν υπηρεσία.

Για να προβάλω την καθημερινή κίνηση, χρησιμοποιώ την εφαρμογή RDS API.

Ανάλυση φράσεων κλειδιά των ανταγωνιστών

Αυτός ο τύπος ανάλυσης περιλαμβάνει την εύρεση των ερωτημάτων των ανταγωνιστών για τα οποία λαμβάνουν κίνηση. Γνωρίζοντας ποια ερωτήματα προωθούν οι ανταγωνιστές σας, μπορείτε να επεκτείνετε τη σημασιολογία σας. Επίσης, η σημασιολογία των ανταγωνιστών μπορεί να προτείνει νέες κατευθύνσεις προώθησης, για τις οποίες μπορούν να δημιουργηθούν νέες σελίδες.

Συνιστώ να διαβάσετε σχετικά με τον τρόπο επέκτασης περαιτέρω του σημασιολογικού πυρήνα στο άρθρο μας "".

Πώς να ελέγξετε τα προωθούμενα ερωτήματα από ανταγωνιστές

Από τις καθαρά δωρεάν υπηρεσίες, υπάρχει, που αναφέρεται στη βασική ανάλυση των ανταγωνιστών, το CY-PR.com. Δείχνει φράσεις αναζήτησης, με την οποία ο ιστότοπος είναι ορατός, αλλά υπάρχουν λίγα από αυτά.

Ανάλυση συνδέσμων ανταγωνιστών

Η βασική ανάλυση συνδέσμων περιλαμβάνει συνήθως:

• Αριθμός τομέων παραπομπής.
• Συνολικός αριθμός συνδέσμων.
• Σύνδεσμοι άγκυρες.

Εάν πρέπει να μελετήσετε λεπτομερώς τους ανταγωνιστές, σας συνιστώ να διαβάσετε τις οδηγίες "".

Πρώτα απ 'όλα, απαιτείται ανάλυση συνδέσμων των ανταγωνιστών κατά την προώθηση ενός ιστότοπου στο πλαίσιο της Google. Στο Yandex, η επίδραση των συνδέσμων δεν είναι τόσο αισθητή.

Συγκρίνοντας το προφίλ συνδέσμων του ιστότοπού σας με τους ανταγωνιστές σας, θα καταλάβετε κατά προσέγγιση πόσους συνδέσμους πρέπει να αυξήσετε. Αναλύοντας λεπτομερέστερα τους συνδέσμους και τις αγκυρώσεις τους, θα μάθετε ποιους συνδέσμους παίρνουν οι ανταγωνιστές σας και θα είστε σε θέση να καταρτίσετε ένα πρόχειρο σχέδιο για τη δημιουργία μάζας συνδέσμων.

Με τη λήψη συνδέσμων ανταγωνιστών, μπορείτε να βρείτε ιστότοπους για την τοποθέτηση συνδέσμων προς τον ιστότοπό σας. Για να το κάνετε αυτό, πρέπει να βρείτε τομείς που φιλοξενούν πολλούς ανταγωνιστές. Πιθανότατα, θα μπορείτε επίσης να συνδέσετε τον ιστότοπό σας σε αυτούς τους τομείς.

Πώς να διεξάγετε βασική ανάλυση συνδέσμων

Η πιο δημοφιλής υπηρεσία για αυτό είναι το Ahrefs.

Αυτή η υπηρεσία σάς επιτρέπει να αναλύσετε λεπτομερώς τη μάζα συνδέσμων ενός ιστότοπου.

Μπορείτε επίσης να δείτε τις αγκυρώσεις συνδέσμων εκεί:

Χρησιμοποιώντας την υπηρεσία, μπορείτε να μελετήσετε λεπτομερώς το προφίλ συνδέσμων των ανταγωνιστών, την ανάπτυξη συνδέσμων κ.λπ. Το κύριο μειονέκτημα είναι η τιμή του. Το βασικό πρόγραμμα κοστίζει 82 $ το μήνα.

Εάν χρειάζεστε μια βασική ανάλυση συνδέσμων ανταγωνιστών, μπορείτε να χρησιμοποιήσετε δωρεάν αναλογικό MegaIndex.

Θα εμφανίζει βασικές πληροφορίες σχετικά με τον αριθμό των συνδέσμων, την ανάπτυξή τους και τις αγκυρώσεις τους.

Επιπλέον, σας επιτρέπει να δείτε τι είδους συνδέσμους είναι και τις αγκυρώσεις τους. Υπάρχει δυνατότητα εξαγωγής.

Παρακολούθηση των θέσεων των ανταγωνιστών

Πρέπει να παρακολουθείτε τις θέσεις των ανταγωνιστών σας για να κατανοήσετε τι συμβαίνει στα αποτελέσματα αναζήτησης.

Μερικές φορές υπάρχουν περιπτώσεις όπου ένας ιστότοπος χάνει ξαφνικά θέσεις. Σε πανικό, μπορεί να αρχίσουμε να κάνουμε περιττές επεξεργασίες σε σελίδες, κάτι που θα κάνει τα πράγματα χειρότερα. Σε τέτοιες περιπτώσεις, είναι καλύτερο να παρακολουθείτε τις θέσεις των ανταγωνιστών. Μπορεί κάλλιστα να είναι και οι ιστότοποί τους εκτός λειτουργίας, πράγμα που σημαίνει ότι αυτό κλονίζει ολόκληρο τα αποτελέσματα αναζήτησης. Εάν η κατάργηση επηρέασε μόνο τον ιστότοπό σας και αρκετούς ανταγωνιστές, αναλύστε ποιες σελίδες βυθίστηκαν για αυτούς και για εσάς. Προσπαθήστε να βρείτε κάτι κοινό. Αυτό θα σας βοηθήσει να κατανοήσετε γρήγορα τι συμβαίνει με τον ιστότοπο και να τον επαναφέρετε στην κορυφή.

Πώς να παρακολουθείτε τις θέσεις των ανταγωνιστών

Όλα είναι απλά εδώ: πολλοί άνθρωποι χρησιμοποιούν υπηρεσίες για να παρακολουθούν τις θέσεις του ιστότοπού τους και μπορείτε επίσης να παρακολουθείτε τους ανταγωνιστές σας εκεί. Στη δουλειά μου χρησιμοποιώ SEOlib. Διαθέτει ξεχωριστή καρτέλα για ανταγωνιστικούς ιστότοπους στο έργο:

Αυτό είναι βολικό γιατί δεν χρειάζεται να δημιουργήσω ξεχωριστά έργα για ανταγωνιστές και έχω πάντα την ευκαιρία να συγκρίνω τις θέσεις των τοποθεσιών.

Ανάλυση ταχύτητας φόρτωσης τοποθεσίας

Η ταχύτητα φόρτωσης του ιστότοπου είναι ένας από τους δείκτες με τους οποίους μια μηχανή αναζήτησης θα τον αξιολογήσει. Η ταχύτητα φόρτωσης επηρεάζει επίσης τους δείκτες συμπεριφοράς του ιστότοπου. Σε περιπτώσεις που είστε σίγουροι ότι ο ιστότοπός σας είναι καλύτερος από τους ανταγωνιστές, αλλά δεν βρίσκεται στην κορυφή, θα πρέπει να προσέξετε την ταχύτητα φόρτωσης. Ίσως οι ιστότοποι των ανταγωνιστών να είναι καλύτερα βελτιστοποιημένοι τεχνικά και οι σελίδες τους να φορτώνουν πιο γρήγορα. Επομένως, πρέπει να βεβαιωθείτε ότι ο ιστότοπός σας φορτώνει τουλάχιστον όχι περισσότερο από τους ανταγωνιστές σας, και ακόμη καλύτερα, πιο γρήγορα.

Πώς να ελέγξετε

Η πρώτη υπηρεσία που χρειαζόμαστε είναι το WebPagetest.

Σε αυτό μπορείτε να δείτε αναλυτικά πώς φορτώνει ο ιστότοπος. Αυτό θα βοηθήσει κατά την εύρεση σφαλμάτων.

Εμφανίζει βασικές πληροφορίες σχετικά με την ταχύτητα φόρτωσης του ιστότοπου.

Μπορείτε επίσης να βρείτε επιλογές για τη βελτίωση της ταχύτητας φόρτωσης εδώ:

Ανάλυση δομής ιστότοπου

Αυτή η ανάλυση χρειάζεται για να κατανοήσετε πώς να βελτιστοποιήσετε έναν ιστότοπο, πώς να τον κάνετε ανταγωνιστικό και τι έχετε οι ανταγωνιστές που δεν έχετε εσείς.

Για παράδειγμα, έχουμε ένα ηλεκτρονικό κατάστημα και δεν ξέρουμε αν πρέπει να προσθέσουμε κείμενο στις σελίδες καταχώρισης προϊόντων. Σε αυτήν την περίπτωση, πρέπει να ελέγξετε τις σελίδες των ανταγωνιστών από το TOP. Ελέγξαμε, δεν έχουν το κείμενο. Τίθεται το ερώτημα: πώς να βελτιστοποιήσετε τη σελίδα για να της προσφέρετε μεγαλύτερη συνάφεια; Και πάλι, κοιτάξτε τις σελίδες από το TOP.

Πρέπει να συγκρίνετε απολύτως όλα όσα προκαλούν ενδιαφέρον στις σελίδες των ανταγωνιστών: πώς είναι δομημένο το φίλτρο τους, ποιες αγκυρώσεις χρησιμοποιούνται για τις κάρτες προϊόντων σε σελίδες καταχώρισης, εάν υπάρχουν σύντομες περιγραφές. αν αυτό είναι ένα άρθρο - πώς διαμορφώνεται, κλπ. Τότε ίσως βρείτε έναν τρόπο να βελτιώσετε τον ιστότοπό σας.

Παράδειγμα από την πρακτική.Έτσι φαίνεται ένα μέρος του πίνακα, σύμφωνα με το οποίο συγκρίνω τον προωθούμενο ιστότοπο με τους ανταγωνιστές:

Στο πεδίο "Ποσό", βλέπω πόσοι ιστότοποι ανταγωνιστών χρησιμοποιούν τη λειτουργικότητα που με ενδιαφέρει. Η τελευταία στήλη είναι ο ιστότοπός μου. Αυτό είναι μόνο ένα μέρος του πίνακα. Με βάση τα αποτελέσματα αυτού του ελέγχου, ελήφθησαν αποφάσεις για βελτιστοποίηση σελίδων, οι οποίες απέδωσαν καρπούς.

Επομένως, προσπαθήστε να συγκρίνετε τα πάντα όσο το δυνατόν πιο σχολαστικά.

Πώς να ελέγξετε

Πρέπει να καταλάβετε ότι όλα αυτά είναι καθαρά ατομικά για κάθε έργο. Ελέγχω τα πάντα χειροκίνητα φτιάχνοντας έναν πίνακα όπως αυτός:

Στην πρώτη στήλη, υποδεικνύω τη διαθεσιμότητα της λειτουργικότητας που με ενδιαφέρει, μετά ελέγχω αν την έχουν οι ανταγωνιστές και βλέπω πώς εφαρμόζεται στη δική μου. Η λειτουργικότητα που σας ενδιαφέρει επιλέγεται ξεχωριστά για κάθε ιστότοπο.

Αποτελέσματα

Η ανάλυση των ιστοσελίδων των ανταγωνιστών είναι χρήσιμη, χάρη σε αυτήν μπορούμε πάντα να βρούμε πώς αλλιώς μπορούμε να βελτιώσουμε τον ιστότοπό μας και να προετοιμάσουμε ένα σχέδιο για τη βελτιστοποίησή του.

Για τη διεξαγωγή βασικής ανάλυσης ανταγωνιστών, χρησιμοποιήστε το CY-PR.com και το SEOlib είναι πιο βολικό για εργασία με λίστες. Για την ανάλυση των δεικτών συμπεριφοράς των ανταγωνιστών, η υπηρεσία similarweb.com είναι κατάλληλη. Εάν πρέπει να καταλάβετε γιατί οι ανταγωνιστές περισσότερη κίνηση, αναλύστε τις λέξεις-κλειδιά τους μέσω του spywords.ru, του Serpstat ή τουλάχιστον του δωρεάν CY-PR.com.

Για να αξιολογήσετε το προφίλ συνδέσμων των ανταγωνιστών, προτείνω να χρησιμοποιήσετε το ahrefs.com και για βασική ανάλυση συνδέσμων, το δωρεάν megaindex.ru είναι κατάλληλο. Για να κατανοήσετε καλύτερα τι συμβαίνει στα αποτελέσματα αναζήτησης, παρακολουθήστε τις θέσεις των ανταγωνιστών σας. Για αυτό χρησιμοποιώ το SEOlib, μπορείτε να χρησιμοποιήσετε οποιαδήποτε υπηρεσία ανάγνωσης θέσης είναι βολική για εσάς.

Ελέγξτε την ταχύτητα φόρτωσης του ιστότοπού σας και των ιστότοπων των ανταγωνιστών σας χρησιμοποιώντας το webpagetest.org και το PageSpeed ​​Insights. Θυμηθείτε, όσο πιο γρήγορα φορτώνει ο ιστότοπός σας, τόσο το καλύτερο.

Όταν χρειάζεται να αποφασίσετε για τη βελτιστοποίηση σελίδων ιστοτόπων, το σχεδιασμό τους και τη βελτίωση του ιστότοπου στο σύνολό του, μην τεμπελιάζετε να κάνετε μια δομημένη ανάλυση των ανταγωνιστών με όσο το δυνατόν περισσότερες λεπτομέρειες.

Εάν είστε μπερδεμένοι και δεν ξέρετε πώς να αναπτύξετε τον ιστότοπό σας, επικοινωνήστε μαζί μας. Θα ελέγξουμε τον ιστότοπό σας, θα τον συγκρίνουμε με ανταγωνιστές και θα ετοιμάσουμε συστάσεις για τη βελτίωσή του.

Εγγραφείτε στο ενημερωτικό μας δελτίο

Μελετάμε τους ανταγωνιστές για να μάθουμε την κατάσταση στην αγορά, να μάθουμε από αυτούς, να εντοπίσουμε και να εκμεταλλευτούμε τις αδυναμίες τους. Τελικά, για να δημιουργήσετε μια πιο ακριβή πρόταση αξίας που θα αυξήσει τη μετατροπή στην ενέργεια στόχο (κλήσεις, αιτήματα, παραγγελίες).

Έχετε κάποιους ανταγωνιστές;

Ακόμα κι αν έχετε βρει ένα νέο προϊόν για συγκεκριμένη εργασία, οι άνθρωποι το έχουν λύσει στο παρελθόν με άλλες, αν και λιγότερο τέλειες, μεθόδους. Οποιοδήποτε προϊόν ή υπηρεσία έχει ανταγωνιστές.

Βήμα 1: Μάθετε πώς οι χρήστες μπορούν να σας αναζητήσουν

Αυτόματη μέθοδος

Μπορείτε να χρησιμοποιήσετε την υπηρεσία Serpstat. Λειτουργεί ως εξής: εσείς επιλέγετε μηχανή αναζήτησης, περιοχή, εισαγάγετε μια φράση-κλειδί και ζητήστε μια αναφορά για αυτήν.

Σπουδαίος! Μελετήστε αιτήματα κοινού σε μια συγκεκριμένη περιοχή. Όχι μόνο πόρτες εισόδου, αλλά είτε μεταλλικές είτε ξύλινες πόρτες. Για παράδειγμα, όπως αυτό:

Χειροκίνητη μέθοδος

Για τις τοπικές επιχειρήσεις, η σύνδεση με την περιοχή είναι σημαντική:

Εφόσον αναζητούμε άμεσους ανταγωνιστές, κοιτάμε την αριστερή στήλη. Για το παράδειγμά μας, η υπηρεσία βγάζει αυτό:

Αποτέλεσμα: γνωρίζετε τα πιο «καυτά» ερωτήματα για το επιθυμητό θέμα.

Βήμα 2: Προσδιορίστε ποιος άλλος διαφημίζεται για αυτά τα ερωτήματα στην ίδια πλατφόρμα με εσάς

Σπουδαίος!

• Αξιολογήστε τους ανταγωνιστές σας σε κάθε στενή περιοχή (βάση). Εάν πουλάτε πόρτες εισόδου, εξετάστε τις προσφορές ξεχωριστά για μεταλλικές και ξύλινες πόρτες.
• Μελετήστε μόνο εκείνους τους ανταγωνιστές που βρίσκονται κοντά σας, στην ίδια περιοχή.

Θα δείξουμε πώς να πραγματοποιήσετε την ανάλυση χρησιμοποιώντας το παράδειγμα της φράσης "Μεταλλικές πόρτες εισόδου" (σύμφωνα με τις υπηρεσίες Serpstat και Wordstat, αυτό είναι το αίτημα υψηλότερης συχνότητας για αυτό το θέμα). Εδώ είναι τα αποτελέσματα:

Σημείωση. Για να μελετήσετε τους ανταγωνιστές σε όλους τους τομείς (μέταλλο, ξύλο, γυαλί, πλαστικές πόρτες εισόδου), επεξεργαστείτε κάθε αίτημα υψηλής συχνότητας χρησιμοποιώντας την ίδια αρχή.

Στάδιο 3: σημασιολογική ανάλυση

SpyWords

Οι τιμές είναι ανακριβείς, για παράδειγμα, το σφάλμα στον προϋπολογισμό περιβάλλοντος και το μέσο κόστος ανά κλικ (CPC) είναι 20-25%, αλλά πιο κοντά στην πραγματικότητα από την πρόβλεψη προϋπολογισμού στο Direct.

Serpstat

Στο πλαϊνό μενού, επιλέξτε "Διαφημίσεις":

Θα δείτε διαφημίσεις, τον αριθμό των λέξεων-κλειδιών για κάθε μία + δεδομένα σε αυτές:

Χαρακτηριστικά της αυτόματης σημασιολογικής ανάλυσης

• Μην εμπιστεύεστε τυφλά τις υπηρεσίες - ελέγξτε τα αποτελέσματα με μη αυτόματο τρόπο μέσω των αποτελεσμάτων αναζήτησης.
• Λάβετε υπόψη ότι τα προγράμματα δείχνουν το ιστορικό της τελευταίας σάρωσης και μην το ενημερώνετε κάθε ώρα. Αυτό είναι χρήσιμο, καθώς οι διαφημίσεις δεν εμφανίζονται στα αποτελέσματα αναζήτησης οποιαδήποτε στιγμή 24 ώρες το 24ωρο, 7 ημέρες την εβδομάδα, αλλά λαμβάνοντας υπόψη το χρονοδιάγραμμα και την κατανομή των εμφανίσεων που ρυθμίζετε στο Yandex και στο Google. Και επεξεργάζεστε ή διαγράφετε κάποιες διαφημίσεις. Η υπηρεσία ενημερώνει τις πληροφορίες κατά την επόμενη σάρωση.

Στάδιο 4: Ανάλυση διαφημίσεων

Δημιουργήστε έναν ανταγωνιστικό πίνακα σύγκρισης στο Excel. Ακολουθεί ένα δείγμα προτύπου:

Στο παράδειγμα των κατασκευαστών μεταλλικών θυρών στο Περμ, χρησιμοποιήσαμε τα ακόλουθα κριτήρια αξιολόγησης:

Παράδειγμα

Τι πήραμε; Ακολουθούν τα αποτελέσματα για τις πρώτες επτά διαφημίσεις στα αποτελέσματα αναζήτησης, τα οποία είναι τα πιο σχετικά:

Από αυτό μπορούμε να συναγάγουμε τα ακόλουθα συμπεράσματα και να δώσουμε συστάσεις για το πώς να τα καταφέρουμε καλύτερα για να ξεπεράσουμε τους ανταγωνιστές:

• Δεν υπάρχουν προβλήματα με τις επικεφαλίδες, αλλά είναι απλές - μπορείτε να τις δημιουργήσετε.
• Σχεδόν όλοι χρησιμοποιούν εκτεταμένους τίτλους—συμπεριλάβετε ένα από τα μοναδικά σημεία πώλησης για να τραβήξετε την προσοχή. Ή κάντε το ίδιο όπως εδώ:

Εάν έχετε μια γνωστή μάρκα, μπορείτε να παίξετε στην αναγνώριση:

• Στις διευκρινίσεις, μπορείτε να καθορίσετε περισσότερα στοιχεία για να κάνετε τη διαφήμιση πιο ενημερωτική εάν καταλήξει στην πρώτη θέση.

• Η αξιολόγηση στο Market είναι κατά κανόνα για ηλεκτρονικά καταστήματα. Συνιστούμε να το προσθέσετε εάν έχετε ένα μακροπρόθεσμο έργο. Η ίδια η Yandex δηλώνει ότι η βαθμολογία αυξάνει την αναλογία κλικ προς αριθμό εμφανίσεων των διαφημίσεων κατά 1,5%.

Γνωρίζετε ήδη ότι το κείμενο πρέπει να είναι σχετικό, εγγράμματο, λεπτομερές, αλλά ευανάγνωστο.

Να σας υπενθυμίσουμε ότι είναι απίθανο να προσελκύσετε την προσοχή των χρηστών-στόχων λόγω θαυμαστικών, κειμένου με κεφαλαία γράμματακαι άλλα ανούσια πράγματα. Αντί για κλήσεις "Κάντε κλικ εδώ!" διατυπώστε μια ειλικρινή και ξεκάθαρη προσφορά.

Σημειώσαμε επίσης ποια πλεονεκτήματα αναφέρει κάθε ανταγωνιστής στις διαφημίσεις του:

Λίγα άτομα αναφέρουν την ημερομηνία παραγωγής και τις κριτικές, αλλά αυτές οι λεπτομέρειες μπορούν να κάνουν τη διαφήμιση να ξεχωρίζει από άλλες.

Δεν έχει νόημα να γράφουμε ξεχωριστά για τις δωρεάν μετρήσεις, αφού αυτό είναι προφανές εάν οι πόρτες είναι κατασκευασμένες κατά παραγγελία. Αλλά η παρότρυνση για δράση «Παραγγελία μέτρησης» ή η πληροφορία ότι η μέτρηση θα γίνει την ημέρα της παραγγελίας / σε μια κατάλληλη στιγμή θα είναι χρήσιμη.

Τα πιο χρησιμοποιούμενα οφέλη:

• Η ποικιλία - αυτό δεν θα εκπλήξει κανέναν, αρκεί ένας γρήγορος σύνδεσμος στον κατάλογο (αν πουλάτε έτοιμα) ή τύποι φινιρίσματος, σχεδιασμός (αν το κάνετε κατά παραγγελία).

Δεδομένου ότι το μέγεθος της διαφήμισης είναι περιορισμένο, δεν θα πρέπει να γράψετε πολλά σχετικά με αυτό (είναι καλύτερο να εξοικονομήσετε χώρο για λεπτομέρειες):

• Ασφάλεια - το να λέμε απλώς ότι οι πόρτες είναι ασφαλείς ή ασφαλείς δεν σημαίνει τίποτα.

Σημειώστε συγκεκριμένες ιδιότητες, για παράδειγμα:

• Όνομα εταιρείας/εμπορικών σημάτων - χρήση εάν είναι γνωστά.
• Πόλη - αν και το υποδεικνύετε στην επαγγελματική κάρτα, στον εκτεταμένο τρόπο λειτουργίας το Yandex κρύβει το όνομα της πόλης. Αξίζει να το διευκρινίσετε επιπλέον, ώστε ο χρήστης να γνωρίζει με βεβαιότητα ότι βρίσκεστε κοντά του.

Και, φυσικά, προσπαθήστε να αποφύγετε τις αξιολογικές έννοιες:

Το αποτέλεσμα: ξέρετε τι πρέπει να προσέχετε περισσότερο όταν δημιουργείτε διαφημίσεις.

Στάδιο 5: ανάλυση σελίδας προορισμού

Αυτός είναι ο τελικός προορισμός όπου καταλήγουν μόνο οι πιο ενδιαφερόμενοι χρήστες. Πάρτε ως βάση όλους τους παράγοντες που προσέχουν, προβλέψτε πιθανές ενστάσεις και διευκρινιστικές ερωτήσεις (και απαντήστε τους με το δικό σας παράδειγμα!)

Θα δούμε τις σελίδες προορισμού 3 πωλητών μεταλλικών θυρών εισόδου στην περιοχή του Περμ.

Σελίδα προορισμού "Glasshouse"

Ιδού η ανακοίνωση:

Προχωράμε - και το πρώτο πράγμα που προκύπτει είναι ένας διαδικτυακός σύμβουλος και η επιλογή της πόλης, αν και η διαφήμιση λέει Perm.

Επιλέξτε "Perm" και μεταβείτε σε αρχική σελίδαιστοσελίδα. Παρά το γεγονός ότι γράψαμε ένα συγκεκριμένο αίτημα - μεταλλικές πόρτες εισόδου - πρέπει ακόμα να τις αναζητήσουμε:

Το περιεχόμενο αντιστοιχεί σε αυτό που υποσχέθηκε η διαφήμιση: μια πραγματικά μεγάλη επιλογή για διαφορετικούς προϋπολογισμούς.

Το επιπλέον βήμα είναι η επιλογή μιας πόλης.

Ο κατάλογος είναι «θαμμένος» κάτω από πολλές πληροφορίες που είναι άσχετες με το αίτημα.

Συνοψίζοντας, ένας επισκέπτης που κάνει κλικ στον κύριο τίτλο της διαφήμισης αναγκάζεται να κάνει πολλά επιπλέον βήματα πριν φτάσει στις μεταλλικές πόρτες.