Το viral marketing κερδίζει δημοτικότητα. Για να μιλήσουν για την εταιρεία και το προϊόν, ορισμένοι οργανισμοί καταφεύγουν σε αυτό. Η δημιουργικότητα και ο αυθορμητισμός κάνουν την viral διαφήμιση ελκυστική. Ο καταναλωτής εκπλήσσεται και μάλιστα σοκαρίζεται· ενδιαφέρεται για εσάς.

Το καθήκον της viral διαφήμισης είναι η διακριτική παρουσίαση μιας εταιρείας, ενός προϊόντος ή μιας υπηρεσίας. Οι περισσότεροι καταναλωτές έχουν κουραστεί από το ίδιο είδος διαφήμισης. Την αγνοούν. Με τον ιό τα πράγματα είναι διαφορετικά. Είναι σχεδόν αδύνατο να περάσετε από δίπλα του. Είναι μια φωτεινή λάμψη που προκαλεί ενδιαφέρον.

Μερικές φορές η σημασία της viral διαφήμισης είναι συγκρίσιμη με την προώθηση δημοσίων σχέσεων, η οποία δίνει ένα επιτυχημένο ξεκίνημα στην επιχείρησή σας. Όταν άλλες μέθοδοι προώθησης ενός προϊόντος έχουν αποτύχει, τα δημιουργικά καταφεύγουν στον ιό. Ως αποτέλεσμα, αποκτούν το κοινό τους, κάποιοι από το οποίο αργότερα γίνονται πελάτες.

Το κοινό σας είναι άνδρες

Πριν ξεκινήσετε μια viral διαφήμιση, πρέπει να γνωρίζετε ποιος θα τη δει. Πρέπει να ορίσετε το κοινό-στόχο σας. Η εμπειρία δείχνει ότι άνδρες ηλικίας 16 έως 40 ετών με εισόδημα άνω του μέσου όρου είναι ευαίσθητοι στον ιό. Γνωρίζουν καλά την τεχνολογία της πληροφορίας, χρησιμοποιούν ενεργά το Διαδίκτυο, απολαμβάνουν τα σπορ και αγαπούν τα ταξίδια. Επηρεάστε σωστά αυτό το κοινό και οι αγοραστές θα προσελκύσουν εσάς.

Οι γυναίκες επίσης δεν αγνοούν τον ιό, αλλά δεν είναι τόσο πρόθυμες να ενδιαφέρονται για το διαφημιζόμενο προϊόν. Αυτό μπορεί να οφείλεται στο γεγονός ότι τα προϊόντα των εταιρειών που χρησιμοποιούν viral διαφημίσεις στις επιχειρήσεις είναι κατασκευασμένα για άνδρες (αυτοκίνητα, τσιγάρα, εξοπλισμός γραφείου κ.λπ.).

Εργασία προγραμματισμού

Πριν ξεκινήσετε την παραγωγή viral διαφήμισης, είναι σημαντικό να δώσετε προσοχή στο σχέδιο εργασίας και να απαντήσετε σε μια σειρά από ερωτήσεις.

1. Αναπτύξτε ένα μήνυμα μάρκετινγκ. Πρέπει να αποφασίσετε ξεκάθαρα ποιο προϊόν πρόκειται να διαφημίσετε.

3. Θα χρησιμοποιηθεί το email; Θα στείλετε viral διαφήμιση;

Περισσότερες προκλήσεις, αισθήσεις και σοκ

Η εμπειρία δείχνει ότι οι καταναλωτές ενδιαφέρονται για κάτι ασυνήθιστο, αστείο και μερικές φορές σοκαριστικό. Η viral διαφήμισή σας θα πρέπει να είναι ακριβώς έτσι. Αλλά μην πάτε πολύ μακριά, να είστε ηθικοί. Το κυνήγι της πρόκλησης μπορεί να είναι δαπανηρό. Δεν είναι όλα τα κοινά έτοιμα να αντιληφθούν επαρκώς το ίδιο μαύρο χιούμορ και τις τραγωδίες κάποιου άλλου. Αυτό μερικές φορές γίνεται το κύριο θέμα για τον ιό. Καλύτερα να παραλείψετε τη βρωμιά και να επικεντρωθείτε σε σχετικά θέματα. Αυτό που είναι trend πλέον τραβάει την προσοχή.

Θυμάμαι αμέσως ένα viral βίντεο στο οποίο η αστυνομία κρατά έναν περαστικό στο δρόμο. Ένας νεαρός άνδρας (κατάγεται από τον Καύκασο) καλεί την αστυνομία «μπορς» και ζητά να επιστρέψει τα κόκκινα μοκασίνια του. Ένας «τυχαίος» μάρτυρας κινηματογραφεί τη σύλληψη στην κάμερα, σχολιάζει τις ενέργειες των αξιωματικών επιβολής του νόμου και, σαν τυχαία, δείχνει στο κοινό ένα πράσινο αυτοκίνητο από μια από τις εταιρείες της Μόσχας. Περιέχει διευθύνσεις και τηλέφωνα, το όνομα του οργανισμού.

Οι συντάκτες αυτού του viral βίντεο μπήκαν στην τάση: ορισμένοι χρήστες κοινωνικών δικτύων αρέσκονται να αστειεύονται με τα κόκκινα μοκασίνια, τα οποία φοριούνται από όλους. Αποτέλεσμα: το βίντεο έλαβε χιλιάδες προβολές, η εταιρεία διαφημίστηκε με επιτυχία.

Δώστε προτίμηση στο βίντεο

Σε αντίθεση με τις φωτογραφίες ή το κείμενο, το βίντεο θα διανεμηθεί πιο γρήγορα στους πιθανούς αγοραστές σας. Θυμηθείτε τους ακόλουθους κανόνες για τη λήψη ενός viral βίντεο:

1. Τραβήξτε βίντεο με κανονική κάμερα. Η λήψη με μια τέτοια κάμερα είναι σαν το σπίτι, οι άνθρωποι δεν θα σκεφτούν καν ότι τους δείχνετε μια διαφήμιση.

2. Η διάρκεια του βίντεο δεν πρέπει να υπερβαίνει τα δύο λεπτά. Η καλύτερη επιλογή είναι τα 30 δευτερόλεπτα.

3. Ετοιμάστε πολλά βίντεο που θα τα ενώσει μια κοινή ιδέα ή ήρωας. Οργανώστε μια σειρά για τους πιθανούς αγοραστές σας.

Όταν οι παραδοσιακές μέθοδοι διαδικτυακής προώθησης δεν λειτουργούν, είναι καιρός να αναζητήσετε μια διαφορετική, πιο δημιουργική προσέγγιση στο πρόβλημα. Αυτό θα μπορούσε να είναι viral διαφήμιση στο Διαδίκτυο. Η Viral διαφήμιση είναι ένας από τους πιο αποτελεσματικούς τρόπους προώθησης μιας επιχείρησης. Αυτός είναι ο λόγος για τον οποίο τόσο μεγάλες μάρκες όπως η Samsung, η Nintendo, η Volkswagen και εκατοντάδες άλλες το χρησιμοποιούν τακτικά στις διαφημιστικές τους καμπάνιες.

Τι είναι η viral διαφήμιση και πώς λειτουργεί;

Viral διαφήμιση είναι οποιαδήποτε διαφήμιση στο δίκτυο που διανέμεται εθελοντικά από τους ίδιους τους χρήστες. Ένα είδος «από στόμα σε στόμα» του 21ου αιώνα. Γεγονός είναι ότι η εμπιστοσύνη στην εμπορική διαφήμιση είναι πλέον σε χαμηλό επίπεδο. Η προώθηση της εταιρείας δεν καθοδηγείται πάντα από επαγγελματία έμπορο. Ως εκ τούτου, η παρεμβατικότητα, η ευερεθιστότητα και η ομοιομορφία της ειλικρινά κακής διαφήμισης έκαναν τη δουλειά τους - έγινε αόρατη στους χρήστες του Διαδικτύου.

Η Viral διαφήμιση, σε αντίθεση με την κλασική διαφήμιση, λειτουργεί με διαφορετική αρχή. Η εμπιστοσύνη σε αυτό οφείλεται στο γεγονός ότι δεν προέρχεται από την ίδια την εταιρεία, αλλά από γνωστούς, φίλους και συγγενείς. Υπάρχει κάποιος λόγος να μην εμπιστεύεται τις απόψεις των αγαπημένων του; Σιγουρα οχι. Όλοι ακούν πολύ περισσότερο τις συμβουλές και τις κριτικές πραγματικών ανθρώπων παρά τις κενές διαφημιστικές υποσχέσεις. Ως εκ τούτου, όταν χρησιμοποιείτε ιογενή διαφήμιση, μπορεί να δώσει εντυπωσιακά αποτελέσματα. Αλλά μόνο αν προσεγγίσεις σωστά τη δημιουργία του.

Ιστορία του Viral Marketing

Η ιστορία του viral marketing ξεκινά με ένα άρθρο του 1996 που έγραψε ο ιδρυτής και πρόεδρος του τμήματος της μεγαλύτερης εταιρείας στρατηγικών συμβούλων Marketspace LLC, Jeffrey Rayport. Στο άρθρο του, εισήγαγε επίσης έννοιες όπως «ψυχολογική διαφήμιση», «κοινωνικο-οργανική διαφήμιση» και «αυτοεκτιμημένη διαφήμιση».

Σύμφωνα με τον ειδικό, οι κλασικές διαφημίσεις 20-30 δευτερολέπτων μεταξύ των τηλεοπτικών προγραμμάτων γίνονται σταδιακά παρωχημένες. Επομένως, υπάρχει ανάγκη να ενταχθεί οργανικά η διαφήμιση στη ζωή των καταναλωτών.

«Οι περισσότεροι έμποροι γνωρίζουν ότι η διείσδυση στο μυαλό του καταναλωτή είναι το πιο δύσκολο έργο. η συνηθισμένη απάντηση είναι απλώς να ανεβάσετε την ένταση. Οι ιοί είναι πιο έξυπνοι: βρίσκουν το δρόμο τους στη συνείδηση ​​με το πρόσχημα άλλων, άσχετων δραστηριοτήτων». (απόσπασμα από άρθρο)

Επιπλέον, ο Jeffrey Rayport έχει αναπτύξει 6 κανόνες για επιτυχημένο viral marketing. Και, παρά το γεγονός ότι το άρθρο γράφτηκε πριν από 20 χρόνια, αυτοί οι κανόνες εξακολουθούν να είναι σχετικοί.

Κανόνες για επιτυχημένο viral marketing:

• Η πονηριά είναι η ουσία της σωστής εισόδου στην αγορά.
• Δώστε στον πελάτη κάτι δωρεάν - το κέρδος θα έρθει αργότερα.
• Η διαφήμιση πρέπει να μεταφέρει ένα μήνυμα στο κοινό-στόχο.
• Η διαφήμιση πρέπει να μοιάζει με οργανισμό, όχι με ιό.
• Αξιοποιήστε τη δύναμη των αδύναμων δεσμών.
• Επενδύστε για να φτάσετε στο σημείο καμπής.

Σύμφωνα με τον ειδικό, το viral marketing μπορεί να φέρει επανάσταση στην ιδέα της προώθησης. Και, παρά το γεγονός ότι το αποτέλεσμα δεν είναι άμεσα ορατό, τα αποτελέσματα μπορούν να αυξηθούν εκθετικά. Επομένως, η θετική δυναμική είναι ένα σίγουρο σημάδι ότι το viral marketing έχει λειτουργήσει.

Λόγοι για τη δημοτικότητα του viral marketing: πλεονεκτήματα και μειονεκτήματα

Υπήρξε πολύς θόρυβος γύρω από το viral marketing τον τελευταίο καιρό. Κάποιοι υποστηρίζουν ότι αυτή η μέθοδος προώθησης ταιριάζει απόλυτα με τον σύγχρονο καταναλωτή, ενώ άλλοι, ένθερμοι υποστηρικτές του παραδοσιακού μάρκετινγκ, αμφιβάλλουν για την αποτελεσματικότητά του. Επομένως, πρέπει να λάβετε υπόψη τα πλεονεκτήματα και τα μειονεκτήματα της ιογενούς διαφήμισης.

• Φτηνή διανομή. Η προώθηση του διαφημιστικού γίνεται από τους ίδιους τους χρήστες, άρα το κόστος διανομής του είναι σημαντικά χαμηλότερο από την κλασική προβολή.
• Αυξημένη εμπιστοσύνη των χρηστών. Τις περισσότερες φορές, η viral διαφήμιση προέρχεται από άτομα που γνωρίζετε, γεγονός που αυξάνει την αξιοπιστία της.
• Έλλειψη παρεμβατικότητας. Ο χρήστης έχει το δικαίωμα να επιλέξει ανεξάρτητα αν θα ανοίξει τον σύνδεσμο ή όχι.
• Εύκολη στόχευση. Τα κανάλια σποράς καθορίζονται από τον διαφημιστή κατά τη δική του κρίση, λαμβάνοντας υπόψη τις παραμέτρους του κοινού-στόχου και τη μορφή της μελλοντικής διαφήμισης.
• Καμία λογοκρισία. Χρησιμοποιώντας το viral marketing, ο διαφημιζόμενος λαμβάνει πλήρη ελευθερία ή σχεδόν πλήρη (απαγορεύονται τα βίντεο πορνογραφικού, βίαιου κ.λπ.).
• Χωρίς χρονικούς περιορισμούς. Αν συγκρίνετε viral βίντεο με τηλεοπτικές διαφημίσεις, δεν υπάρχουν τέτοιοι περιορισμοί όπως όταν χρησιμοποιείτε το χρόνο μετάδοσης.
• Μεγάλη απήχηση κοινού. Όταν χρησιμοποιείται σωστά, η διαφήμιση εξαπλώνεται σαν ιός, προσεγγίζοντας εκατομμύρια ακροατήρια.

• Δυσκολία στην πρόβλεψη του αποτελέσματος. Η ιογενής διαφήμιση είναι απρόβλεπτη. Μπορείτε να προσλάβετε μια ομάδα εμπόρων και να παραγγείλετε ένα βίντεο υψηλής ποιότητας που θα λάβει μόνο μερικές χιλιάδες αναδημοσιεύσεις. Στη συνέχεια, ένα ερασιτεχνικό βίντεο που έχει τραβηχτεί σε κανονικό smartphone θα ξεπεράσει εύκολα το όριο του 1.000.000.
• Υψηλό κόστος υλοποίησης της ιδέας. Η ιδέα είναι η βάση του viral marketing. Και μερικές φορές ο προϋπολογισμός για την υλοποίησή του φτάνει τα εξαψήφια.
• Περιορισμένο κοινό-στόχο. Αυτό το είδος μάρκετινγκ μπορεί να υπάρχει μόνο εντός του χώρου του Διαδικτύου. Είναι αδύνατο να το εφαρμόσετε εκτός σύνδεσης.

Παραδείγματα ιογενούς διαδικτυακής διαφήμισης

Για να κατανοήσετε πλήρως την ουσία αυτού του εργαλείου μάρκετινγκ, πρέπει να το αναλύσετε χρησιμοποιώντας συγκεκριμένα παραδείγματα. Υπάρχουν χιλιάδες από αυτά στο Διαδίκτυο, ιδίως στον δημοφιλή ιστότοπο φιλοξενίας βίντεο YouTube. Επιπλέον, ανάμεσά τους υπάρχουν και λαμπρές ιδέες και όχι τόσο σπουδαίες.

• Φωτογραφία.
• Βίντεο.
• Με κείμενο.
• Εφαρμογή.

Ως παραδείγματα, πρέπει να εξετάσουμε και τους 4 τύπους viral διαφήμισης, οι οποίοι λειτούργησαν εξίσου καλά.

• Viral φωτογραφία από τη Nikon.

Σύμφωνα με τους marketing planners, είναι αμέσως σαφές ότι η διαφήμιση απευθύνεται κυρίως σε ανδρικό κοινό. Επιπλέον, η επωνυμία εξοικονόμησε πολλά στον προϋπολογισμό της διαφημιστικής καμπάνιας χωρίς να διακυβεύεται η αποτελεσματικότητα της viral φωτογραφίας.

• Viral βίντεο από την αλυσίδα ξένων πολυκαταστημάτων John Lewis

Ο αριθμός των προβολών αυτού του βίντεο είναι απλώς εκτός γραφημάτων - 26.630.934. Η προώθηση του βίντεο στο YouTube με ιό αποδείχθηκε επίσης πολύ παραγωγική - σχεδόν 2 εκατομμύρια αναδημοσιεύσεις. Το μυστικό του είναι απλό - το βίντεο έκανε το κοινό να γελάσει ειλικρινά. Φυσικά, αν κρίνουμε από την ποιότητα του βίντεο, δαπανήθηκαν πολλά χρήματα για την υλοποίηση της ιδέας του συγγραφέα, αλλά το αποτέλεσμα πλήρωσε σαφώς όλο το κόστος.

• Viral άρθρο στον ιστότοπο της Huffington Post

• Προώθηση της επωνυμίας Lipton μέσω μιας viral εφαρμογής

Η εφαρμογή "Αγαπημένη φάρμα" είναι ευρέως γνωστή στους χρήστες των κοινωνικών δικτύων vkontakte.ru, odnoklassniki.ru και mail.ru. Η εταιρεία, έχοντας ενσωματώσει το brand της σε αυτή την εφαρμογή, προσέλκυσε 1,3 εκατομμύρια νέους χρήστες μέσα σε ένα μήνα.

Υπάρχουν πολλά επιτυχημένα παραδείγματα επιτυχημένου viral marketing. Αλλά για να ξεκινήσει η επιθυμητή μορφή διαφήμισης, πρέπει πρώτα να αναλύσετε το κοινό-στόχο και στη συνέχεια να καθορίσετε τα κανάλια διανομής. Δεδομένου ότι η μορφή διαφήμισης εξαρτάται κυρίως από την πλατφόρμα στην οποία τοποθετείται.

Πώς να κάνετε viral διαφήμιση;

Έχοντας εμπνευστεί από τα παραδείγματα, μπορείτε να ξεκινήσετε να σχεδιάζετε μια διαφημιστική καμπάνια για τη δική σας επιχείρηση. Αλλά τίθεται αμέσως το ερώτημα - από πού να ξεκινήσετε; Και πρέπει να ξεκινήσετε με τα βασικά της viral διαφήμισης στο Διαδίκτυο.

Σήμερα δεν υπάρχει ειδική τεχνολογία για επιτυχία στη δημιουργία viral διαφήμισης. Όμως, σύμφωνα με τις παρατηρήσεις των marketers, υπάρχουν τυπικές τεχνικές που αυξάνουν την πιθανότητα ταχείας εξάπλωσής του. Οι χρήστες είναι πιο πιστοί στη διαφήμιση που περιέχει:

• Παιδιά.
• Των ζώων.
• Stunts και ειδικά εφέ.
• Κορίτσια εμφάνισης μοντέλου (μόνο για ανδρικό κοινό).

Αλλά μερικές φορές η ψυχολογία της viral διαφήμισης αποδεικνύεται πολύ πιο περίπλοκη. Και τα υλικά που φαίνεται εγγυημένα ότι θα φέρουν επιτυχία παραμένουν απαρατήρητα. Σε αυτή την περίπτωση, μπορεί κανείς μόνο να ελπίζει ότι η επόμενη προσπάθεια θα είναι πιο επιτυχημένη.

Viral διαφήμιση στο VKontakte

Τα κοινωνικά δίκτυα είναι μια εξαιρετική πλατφόρμα για τη διάδοση viral διαφήμισης. Οι χρήστες των κοινωνικών δικτύων, ιδίως του VKontakte, χωρίς κανέναν εξαναγκασμό, κάνουν like, σχόλια σε αναρτήσεις και αναδημοσιεύουν περιεχόμενο που τους ενδιαφέρει.

Όταν η ιογενής διαφήμιση είναι έτοιμη για σπορά, πρέπει να προσδιορίσετε αμέσως τα κανάλια για την προώθησή της. Εάν, με την πρώτη ματιά, φαίνεται ότι αρκεί να το ρίξετε στη σελίδα σας VK και στη συνέχεια θα προωθηθεί, τότε δεν είναι έτσι. Για να διαδώσετε έναν ιό σε ένα κοινωνικό δίκτυο πρέπει:

• Επιλέξτε ομάδες όπου συγκεντρώνεται ο μεγαλύτερος αριθμός στόχων κοινού.
• Συμφωνώ με τον ιδιοκτήτη σχετικά με τη δημοσίευση.
• Παρακολουθήστε όλα τα συμβάντα που σχετίζονται με τη διαφημιστική καμπάνια.
• Προετοιμάστε μια οδό διαφυγής εάν η viral διαφήμιση έχει το αντίθετο αποτέλεσμα.

Αξίζει να σημειωθεί ότι η viral διαφήμιση δεν λειτουργεί πάντα όπως θα έπρεπε. Μερικές φορές ένα προκλητικό βίντεο γίνεται αφορμή για καταδίκη και πολύ αρνητισμό προς την εταιρεία. Για να διατηρήσετε τη φήμη της μάρκας, πρέπει να σκεφτείτε αμέσως μια επιλογή που θα μπορούσε να εξομαλύνει αυτήν την κατάσταση.

Ένα παράδειγμα είναι ένα βίντεο που διαφημίζει το παιχνίδι Word of Tanks. Εκεί, ο Vadim Galygin, σε ρόλο πατέρα, κλειδώνει τον υποτιθέμενο γιο του σε μια ντουλάπα και τον καρφώνει με σανίδες για να παίξει το προαναφερθέν παιχνίδι. Αυτή η ιστορία προκάλεσε πολλή αρνητικότητα και μομφές. Η εταιρεία κατηγορήθηκε επίσης για κακοποίηση παιδιών. Επομένως, ο εκπρόσωπος της εταιρείας έπρεπε να δηλώσει ότι αυτό το βίντεο δεν ήταν επίσημη διαφήμιση που παρήχθη από την εταιρεία τους.

Viral διαφήμιση στο Instagram

Η ιογενής διαφήμιση στο Instagram παρουσιάζεται συχνότερα σε μορφή φωτογραφίας. Το κείμενο δεν είναι κατάλληλο, καθώς οι χρήστες συχνά δεν διαβάζουν τι γράφεται κάτω από τη φωτογραφία. Και το YouTube προορίζεται για ιογενή προώθηση βίντεο· το Instagram χρησιμοποιείται μόνο ως πρόσθετο κανάλι για σπορά.

• διακριτικότητα. Οι λέξεις «Προώθηση», «Εκπτώσεις», «Νέο» και άλλα διαφημιστικά κλισέ δεν πρέπει να αναφέρονται στη φωτογραφία και στην περιγραφή κάτω από αυτήν.
• Χιούμορ ή γλυκύτητα. Οι αστείες και συγκινητικές φωτογραφίες προωθούνται καλύτερα στο Instagram. Και υπάρχει λόγος για αυτό. Σύμφωνα με στατιστικά στοιχεία, η πλειοψηφία του ενεργού κοινού σε αυτό το κοινωνικό δίκτυο είναι κορίτσια μεταξύ 20 και 30 ετών.
• Συνάφεια. Το μήνυμα που φέρει η φωτογραφία πρέπει να αντιστοιχεί στις τρέχουσες τάσεις. Για να μην κάνετε λάθος, θα πρέπει να κάνετε μια ανάλυση και να μελετήσετε τα ενδιαφέροντα του κοινού-στόχου πριν δημιουργήσετε διαφήμιση.
• Συζητήσεις. Είναι καλό όταν η διαφήμιση όχι μόνο προκαλεί θετικά συναισθήματα, αλλά προκαλεί επίσης τους χρήστες να ξεκινήσουν μια συζήτηση. Επομένως, η ιδέα της πλοκής πρέπει να είναι αμφιλεγόμενη, έτσι ώστε ένα άτομο να έχει την επιθυμία να εκφράσει την άποψή του.
• Διαφημιστικό μήνυμα. Σε κάθε περίπτωση, δεν πρέπει να ξεχνάμε να δημιουργήσουμε μια σύνδεση με το εμπορικό σήμα. Αυτό θα μπορούσε να είναι ένα μόλις εμφανές λογότυπο ή η χρήση ενός μοναδικού προϊόντος στην ιστορία, η θέα του οποίου καθιστά αμέσως σαφές σε ποιον ανήκει. Για παράδειγμα, οι μαύρες αντλίες με κόκκινες σόλες συνδέονται αμέσως με τη διάσημη μάρκα Christian Louboutin.

Δημοφιλείς δημόσιες σελίδες ή λογαριασμοί διαμορφωτών κοινής γνώμης επιλέγονται για διανομή. Η τελευταία επιλογή είναι η πιο αποτελεσματική. Γιατί οι χρήστες του Instagram παρακολουθούν με μεγάλο ενδιαφέρον τις ζωές και τις δημοσιεύσεις των ειδώλων τους.

Πώς να δημιουργήσετε viral διαφήμιση στην Odnoklassniki;

Το Odnoklassniki είναι ένα κοινωνικό δίκτυο για μια πιο ώριμη γενιά χρηστών. Το κύριο πλεονέκτημα αυτού του κοινωνικού δικτύου είναι ότι το "class" είναι ταυτόχρονα ένα like και μια αναδημοσίευση. Επομένως, αρκεί να κάνετε μια ανάρτηση που απλά θα αρέσει στους χρήστες.

Τις περισσότερες φορές, οι αναρτήσεις viral στην Odnoklassniki είναι αυτές με τη λεζάντα «Το θυμάσαι αυτό;», «Σου έχει συμβεί και σένα αυτό;» Και ούτω καθεξής. Επομένως, όταν δημιουργείτε διαφημίσεις στην Odnoklassniki, είναι καλύτερο να "πιέζετε" τη νοσταλγία. Η γενιά των 40+ θυμάται τα πρώτα της χρόνια με ευχαρίστηση.

Για τη διανομή viral διαφήμισης, όπως και σε άλλες περιπτώσεις, θα πρέπει να επιλέξετε ομάδες με μεγάλο αριθμό κοινού-στόχου. Η προώθηση στην Odnoklassniki γίνεται πολύ πιο γρήγορα από ό,τι σε άλλα κοινωνικά δίκτυα. Διότι, βάζοντας «class», ο χρήστης, χωρίς να το καταλάβει, προωθεί τη viral διαφήμιση στους φίλους του.

Υπολογισμός της επιτυχίας της viral διαφήμισης

Ένα λυπηρό γεγονός που γνωρίζουν όλοι οι έμποροι είναι ότι η επιτυχία της viral διαφήμισης δεν μπορεί να υπολογιστεί εκ των προτέρων. Επομένως, κανείς δεν μπορεί να εγγυηθεί ένα θετικό αποτέλεσμα μιας διαφημιστικής καμπάνιας. Εάν ένας «ειδικός» υπόσχεται γρήγορη δημιουργία και διανομή ενός βίντεο, δεν πρέπει να παραγγείλετε ή να του εμπιστευτείτε την προώθηση της επιχείρησης. Η συνειδητή απόκρυψη πιθανών κινδύνων δεν είναι επαγγελματική συμπεριφορά ενός εμπόρου.

Η επιτυχία της ιογενούς διαφήμισης μπορεί να προσδιοριστεί μετά από 3 ημέρες από την ημερομηνία κυκλοφορίας της. Αυτή η περίοδος σηματοδοτεί την κορύφωση της κατανομής του μετά τη σπορά. Όπως δείχνει έρευνα της Unruly Media, εάν μια διαφήμιση δεν έχει κερδίσει δημοτικότητα μέσα σε αυτό το διάστημα, μπορούμε να θεωρήσουμε ότι η διαφημιστική καμπάνια απέτυχε. Αν και σε ορισμένες περιπτώσεις ο κύκλος ζωής της viral διαφήμισης μπορεί να φτάσει τα 3 χρόνια.

Παραδείγματα ιογενούς διαφήμισης

Αυτή η τεχνική έγινε γνωστή στα τέλη του 19ου αιώνα, αλλά τώρα χρησιμοποιείται ευρέως χάρη στην ταχεία ανάπτυξη του Διαδικτύου και ειδικότερα των κοινωνικών δικτύων, όπου οι άνθρωποι ανταλλάσσουν φωτογραφίες και βίντεο χωρίς κανένα πρόβλημα. Τα στατιστικά στοιχεία είναι αδυσώπητα: κάθε τέταρτος χρήστης μοιράζεται ενδιαφέρον και δημιουργικό υλικό με φίλους, συμπεριλαμβανομένων αυτών που έχουν διαφημιστικό χαρακτήρα. Το viral marketing χρησιμοποιείται ευρέως στη διαφήμιση από εταιρείες όπως η Microsoft, η Volvo, η Mercedes, η IBM, η Old Spice, η Adobe, η Nike, η Adidas. Επίσης, ένας καλός τύπος διαφήμισης στο Διαδίκτυο είναι η στοχευμένη διαφήμιση στα κοινωνικά δίκτυα. Μπορείτε να διαβάσετε περισσότερα για αυτή τη διαφήμιση εδώ. Εάν η εταιρεία, το προϊόν ή η υπηρεσία σας χρειάζεται προώθηση στο Διαδίκτυο, επικοινωνήστε με την εταιρεία μας.

Πώς να κάνετε viral διαφήμιση

Θα χρειαστείτε

• — Προϊόν ή υπηρεσία.
• — διαφημιστικό μήνυμα·
• — Υπολογιστής με πρόσβαση στο Διαδίκτυο.

Οδηγίες 1 Διατυπώστε το μήνυμα μάρκετινγκ. Σκεφτείτε ποιο προϊόν ή υπηρεσία πρόκειται να διαφημίσετε και δημιουργήστε ένα μήνυμα που περιγράφει τα οφέλη και τις χρήσεις του προϊόντος που πουλάτε.
2

Δημιουργήστε περιεχόμενο στον ιστότοπό σας για να το μοιραστείτε με άλλα άτομα και κοινότητες. Για παράδειγμα, μπορείτε να επιτρέψετε στους επισκέπτες να προσθέτουν αστεία βίντεο από τον ιστότοπό σας στα δικά τους ιστολόγια.

Ένας σύνδεσμος μέσων κοινωνικής δικτύωσης είναι ένας άλλος τρόπος για τη διάδοση πληροφοριών από το ένα άτομο στο άλλο.

Μαθαίνοντας να κάνετε viral διαφήμιση

Το viral marketing κερδίζει δημοτικότητα. Για να μιλήσουν για την εταιρεία και το προϊόν, ορισμένοι οργανισμοί καταφεύγουν σε αυτό. Η δημιουργικότητα και ο αυθορμητισμός κάνουν την viral διαφήμιση ελκυστική.

Ο καταναλωτής εκπλήσσεται και μάλιστα σοκαρίζεται· ενδιαφέρεται για εσάς. Το καθήκον της viral διαφήμισης είναι η διακριτική παρουσίαση μιας εταιρείας, ενός προϊόντος ή μιας υπηρεσίας.

Σπουδαίος

Είναι μια φωτεινή λάμψη που προκαλεί ενδιαφέρον. Μερικές φορές η σημασία της viral διαφήμισης είναι συγκρίσιμη με την προώθηση δημοσίων σχέσεων, η οποία δίνει ένα επιτυχημένο ξεκίνημα στην επιχείρησή σας. Όταν άλλες μέθοδοι προώθησης ενός προϊόντος έχουν αποτύχει, τα δημιουργικά καταφεύγουν στον ιό.

Ως αποτέλεσμα, αποκτούν το κοινό τους, κάποιοι από το οποίο αργότερα γίνονται πελάτες.

Πώς να δημιουργήσετε και να ξεκινήσετε μια δροσερή viral διαφήμιση

Η πληρωμένη διαδικτυακή διαφήμιση μπορεί επίσης να συμβάλει στην αύξηση των προβολών από ιούς. Παράδειγμα: Η διαφήμιση της Audi Green Police κυκλοφόρησε αρχικά κατά τη διάρκεια του Super Bowl και υποστηρίχτηκε επίσης από μια μεγάλη διαδικτυακή καμπάνια, συμπεριλαμβανομένης της Interactive Challenge και πολλών άλλων σχετικών διαδικτυακών βίντεο. 10. Ο παράγοντας τύχη Όποιος σχεδιάζει να ξεκινήσει μια viral καμπάνια πρέπει να αναγνωρίσει την παρουσία ενός τέτοιου παράγοντα όπως η τύχη.
Για διάφορους λόγους, ορισμένες καμπάνιες εμπνέουν το κοινό να δημιουργήσει παρωδίες, χιουμοριστικές εκδοχές και να γίνουν θέματα διαδικτυακής συζήτησης. Σε αυτό το στάδιο, ο έμπορος αρχίζει να χάνει τον έλεγχο της διαφημιστικής του καμπάνιας και τα πράγματα μπορεί να πάρουν μια απροσδόκητη τροπή - αλλά αν είστε τυχεροί, θα γνωρίσετε την επιτυχία με τη μορφή μιας μαζικής αύξησης του ενδιαφέροντος για την επωνυμία σας.

Viral διαφήμιση ή πώς να μολύνεις το κοινό-στόχο με τις ιδέες σου;

Το περιεχόμενο έρχεται στο προσκήνιο εδώ και στη δεύτερη θέση είναι το καθήκον της διαφήμισης του προϊόντος/υπηρεσίας. Οι κύριες μορφές που χρησιμοποιούνται στην viral διαφήμιση: ηχογραφήσεις, βίντεο, φωτογραφικό υλικό, πρωτότυπες ροές ειδήσεων και εκτόξευση φημών, σύντομα ενημερωτικά κείμενα και ειδήσεις, διοργάνωση flash mob.

Το περιεχόμενο συντίθεται με τέτοιο τρόπο ώστε να προκαλεί συναισθήματα στο κοινό. Κατά προτίμηση θετικό. Πλεονεκτήματα και μειονεκτήματα της ιογενούς διαφήμισης στο Διαδίκτυο Αρχικά, ας δούμε τα πλεονεκτήματα του viral marketing:

• Εξοικονόμηση διαφημιστικού προϋπολογισμού.
  Όπως ανακαλύψαμε, μια από τις διαφορές μεταξύ της viral διαφήμισης είναι ότι εξαπλώνεται από άτομο σε άτομο. Επομένως, δεν χρειάζεται να ξοδέψετε χρήματα για τη διανομή του υλικού.
• Διαμόρφωση θετικής στάσης σε ψυχολογικό επίπεδο.

Σχετικά με έναν ασφαλή ιό ή λίγο για τη διαφήμιση από ιούς

Πρέπει να αποφασίσετε ξεκάθαρα ποιο προϊόν πρόκειται να διαφημίσετε. 2. Θα υπάρχει ξεχωριστός ιστότοπος για τη διαφήμιση των προϊόντων σας ή θα τοποθετήσετε τον ιό σε ορισμένους πόρους του Διαδικτύου; 3. Θα χρησιμοποιηθεί το email; Θα στείλετε viral διαφήμιση; 4. Με ποια μορφή θα διαφημιστείτε; Θα είναι βίντεο, φωτογραφία, κείμενο; Περισσότερες προκλήσεις, αισθήσεις και σοκ Η εμπειρία δείχνει ότι οι καταναλωτές ενδιαφέρονται για κάτι ασυνήθιστο, αστείο και μερικές φορές σοκαριστικό. Η viral διαφήμισή σας θα πρέπει να είναι ακριβώς έτσι. Αλλά μην πάτε πολύ μακριά, να είστε ηθικοί. Το κυνήγι της πρόκλησης μπορεί να είναι δαπανηρό. Δεν είναι όλα τα κοινά έτοιμα να αντιληφθούν επαρκώς το ίδιο μαύρο χιούμορ και τις τραγωδίες κάποιου άλλου. Αυτό μερικές φορές γίνεται το κύριο θέμα για τον ιό. Καλύτερα να παραλείψετε τη βρωμιά και να επικεντρωθείτε σε σχετικά θέματα. Αυτό που είναι trend πλέον τραβάει την προσοχή.

Έρευνα Smartberry

Ένα άλλο εντυπωσιακό παράδειγμα κοινωνικής διαφήμισης από το Υπουργείο Υγείας είναι ένα βίντεο με έναν σκίουρο λειχήνα στον ρόλο του τίτλου. Οι σημειώσεις ότι το αλκοόλ είναι επιβλαβές για την υγεία απλώς δεν γίνονται αντιληπτές πλέον και το ίδιο το βίντεο μετέφερε αμέσως και ξεκάθαρα αυτή την ιδέα στο κοινό. Περισσότερα παραδείγματα; Ένα από τα καλύτερα viral βίντεο στον κόσμο είναι μια δημιουργική διαφήμιση για το πόσιμο νερό Evian. Μετά την κυκλοφορία του βίντεο, η αναγνωρισιμότητα της επωνυμίας παγκοσμίως αυξήθηκε κατά 10%.

Προσοχή

Ένα απότομο κύμα δημοτικότητας, παρακμή και ηρεμία.

Απρόβλεπτο. Δεν μπορείτε ποτέ να προβλέψετε εκ των προτέρων ποιο συγκεκριμένο βίντεο θα προκαλέσει ιογενή αντίδραση μεταξύ των χρηστών του Διαδικτύου.

Τι είναι η viral διαφήμιση στο Διαδίκτυο;

Η Viral διαφήμιση είναι ένας από τους μοντέρνους και πολύ αποτελεσματικούς τρόπους προώθησης προϊόντων στο Διαδίκτυο. Αυτό είναι συνήθως ένα διασκεδαστικό, αστείο ή συγκλονιστικό βίντεο, φλας κινουμένων σχεδίων, παιχνίδι ή φωτογραφία. Τέτοιες διαδικτυακές διαφημίσεις δεν έχουν καμία σχέση με ιούς υπολογιστών, απλώς η μέθοδος διανομής στο Διαδίκτυο είναι παρόμοια. Βασίζεται σε μια ενδιαφέρουσα ψυχολογική τεχνολογία.

Το θέμα είναι απλό: υπάρχουν είδη πληροφοριών που πρακτικά αναγκάζουν ένα άτομο να τις μοιραστεί με άλλους. Η ουσία του viral marketing είναι ότι οι χρήστες μοιράζονται ένα μήνυμα που περιέχει τις απαραίτητες πληροφορίες οικειοθελώς - απλώς και μόνο επειδή τους ενδιαφέρει.

Λίγη ιστορία Πιστεύεται ότι ο όρος "viral marketing" επινοήθηκε το 1996 από τον Jeffrey Rayport στο άρθρο του "The Virus of marketing".

Πώς να δημιουργήσετε ιογενή διαφήμιση για την προώθηση πληροφοριών;

Αλλά το να βλέπεις μια διαφήμιση για το ίδιο ψωμί στην τηλεόραση δεν είναι απαραίτητο. Άλλωστε, υπάρχουν τρόποι να κάνετε το φαγητό στη διαφήμιση νόστιμο και ορεκτικό και όλοι έχουμε από καιρό πειστεί ότι αυτό που βλέπουμε δεν συμπίπτει πάντα με την πραγματικότητα.

Οι φίλοι, με τη σειρά τους, θα μοιράζονται με τους φίλους τους, που θα μοιράζονται με τους φίλους τους, και ούτω καθεξής επ' άπειρον... Στην πραγματικότητα, γι' αυτό το περιεχόμενο της viral διαφήμισης πρέπει να είναι φωτεινό, δημιουργικό, αξέχαστο, με μια ασυνήθιστη ιδέα. Σύμφωνα με στατιστικά στοιχεία, σχεδόν κάθε τρίτος χρήστης που λαμβάνει ένα ενδιαφέρον μήνυμα το προωθεί σε φίλους.

Έναρξη Viral διαφήμισης

Με αυτό τον τρόπο γίνονται διάσημα και δημοφιλή βίντεο πραγματικά κουλ, αξιόλογα. Και συχνά, σε παγκόσμια κλίμακα. Η υψηλής ποιότητας ιογενής διαφήμιση χαρακτηρίζεται από διανομή σε σχεδόν γεωμετρική πρόοδο.

Σχετικά πρόσφατα, η έννοια της «ιογενούς διαφήμισης» εμφανίστηκε στην καθημερινή ζωή των χρηστών του Διαδικτύου. Αυτό είναι κάπως διαφορετικό από αυτό που συνήθως φανταζόμαστε στην ερμηνεία των ιών ως τέτοιοι. Στην πραγματικότητα, μια τέτοια διαφήμιση δεν δημιουργείται αρχικά για τη διανομή ιογενών και κακόβουλων κωδικών (αν και τέτοιες περιπτώσεις δεν είναι σπάνιες). Και κάθε χρήστης μπορεί να δημιουργήσει μια τέτοια παρουσίαση για πιο επιτυχημένες επιχειρήσεις, προσελκύοντας το ενδιαφέρον ενός πιθανού αγοραστή αγαθών ή υπηρεσιών. Είναι αλήθεια ότι για αυτό θα πρέπει να βουτήξετε λίγο στους μηχανισμούς εργασίας και μάρκετινγκ.

Τι είναι η viral διαφήμιση;

Αρχικά, αξίζει να ορίσουμε την ίδια την έννοια της ιογενούς διαφήμισης. Όπως είναι ήδη σαφές, η εξάπλωση ιών με στόχο την πρόκληση βλάβης σε ένα σύστημα χρηστών ή σε ένα εταιρικό δίκτυο δεν είναι καθόλου το κύριο καθήκον.

Όπως δείχνουν τα στατιστικά στοιχεία, η ιογενής διαφήμιση στο Διαδίκτυο επικεντρώνεται περισσότερο στο να ενδιαφερθεί ένας χρήστης του Διαδικτύου για κάποιο προϊόν ή υπηρεσία, έτσι ώστε όχι μόνο να ακολουθεί έναν σύνδεσμο (συχνά κρυφό) σε έναν ιστότοπο με ανακατεύθυνση, αλλά και να διαδίδει πληροφορίες ή μεθόδους μετάβαση μεταξύ των γνωστών του Και το Διαδίκτυο δεν χρειάζεται πάντα για αυτό.

Συμφωνώ, ακόμη και εκείνες τις μέρες που δεν υπήρχε Παγκόσμιος Ιστός, οι άνθρωποι διέδιδαν πληροφορίες, οι οποίες ονομάζονται από στόμα σε στόμα. Και σήμερα αυτή η τεχνική είναι όσο το δυνατόν πιο σχετική και αποτελεσματική. Το παράδειγμα είναι το πιο απλό: ένα άτομο "έπεσε" από την περιγραφή του προϊόντος, πήγε στο κατάστημα και το αγόρασε, μετά από το οποίο είπε αμέσως σε έναν φίλο ότι η τιμή ήταν χαμηλότερη και η ποιότητα ήταν υψηλότερη. Πιστεύετε ότι κάποιος φίλος θα αγνοήσει το προϊόν μετά από μια τόσο κολακευτική κριτική; Οχι! Θα το αγοράσει για να δει μόνος του ότι πραγματικά κάνει αυτό που είχε διαφημιστεί. Αλλά το πρόβλημα είναι ότι συχνά αποδεικνύεται μια πλήρης απογοήτευση.

Αλλά αν λάβουμε υπόψη τις σύγχρονες τεχνολογίες δικτύου, το ερώτημα του τι είναι η ιογενής διαφήμιση μπορεί πραγματικά να ερμηνευθεί ως μέσο διανομής κακόβουλων κωδικών ή δυνητικά επικίνδυνου (ή περιττού) λογισμικού. Στην απλούστερη περίπτωση, μπορείτε να δείτε την εγκατάσταση ορισμένων προγραμμάτων, τα οποία κατά τη διαδικασία εγκατάστασης εμφανίζονται διάφορα είδη προσφορών για την εγκατάσταση πρόσθετων στοιχείων, τα οποία συνήθως αφορούν πρόσθετα και πρόσθετα του προγράμματος περιήγησης. Οι περισσότεροι χρήστες δεν δίνουν σημασία σε αυτό. Και αυτό είναι ακριβώς το κύριο πλεονέκτημα για όσους δημιουργούν αυτού του είδους το λογισμικό.

Αλλά επειδή τώρα μιλάμε για το πώς να κάνουμε μια τέτοια διαφήμιση όσο το δυνατόν πιο αποτελεσματική, θα ξεκινήσουμε από αυτό. Και πρώτα πρέπει να μάθουμε πώς λειτουργεί όλο αυτό τόσο σε επίπεδο Διαδικτύου όσο και ως προς τον αντίκτυπό του στην ψυχή του μέσου ανθρώπου.

Ιστορία του Viral Marketing

Όπως σε κάθε άλλο κλάδο, πριν από τη δημιουργία ενός διαφημιστικού βίντεο ή banner που πρέπει να ενδιαφέρει ο χρήστης, θα πρέπει να πραγματοποιηθεί μια στατιστική μελέτη αγοράς.

Οι ιδιαιτερότητες του viral marketing, η έννοια του οποίου εμφανίστηκε μόλις το 1996 χάρη στον Jeffrey Rayport, ο οποίος στο λεπτομερές άρθρο του μίλησε για πιθανές μεθόδους μετάδοσης πληροφοριών (παρεμπιπτόντως όχι πάντα θετικές) από το ένα άτομο στο άλλο, είναι ότι αρκετά συχνά όλα αυτά συμβαίνουν σχεδόν σε υποσυνείδητο επίπεδο.

Κάποιοι το αποκαλούν «από στόμα σε στόμα», άλλοι το αποκαλούν εφέ του 25ου καρέ. Ανεξάρτητα από την ερμηνεία του ίδιου του όρου, ο αντίκτυπος στον ανθρώπινο ψυχισμό είναι πάντα ο ίδιος.

Αυτή είναι η απλούστερη κατανόηση των δραστηριοτήτων που παρέχονται από βίντεο αυτού του τύπου. Αλλά για να είμαστε ειλικρινείς, ο αντίκτυπος στην ανθρώπινη ψυχή είναι πολύ ευρύτερος.

Viral διαφήμιση: χαρακτηριστικά της ανθρώπινης αντίληψης

Οι ψυχολόγοι, κατά κανόνα, σημειώνουν αρκετές ιστορίες που μπορούν να ενδιαφέρουν έναν πιθανό επισκέπτη:

• πρωτότυπα και ασυνήθιστα κόλπα.
• παρουσία ζώων και παιδιών στο βίντεο.
• κρυφό και απαρατήρητο χιούμορ.
• μοντέλα με μαγιό (που απευθύνονται σε ανδρικό κοινό).
• τη νεότητα και τη φρεσκάδα των ηθοποιών, δίνοντας έμφαση, για παράδειγμα, στη χρήση ενός συγκεκριμένου ναρκωτικού.

Αυτές δεν είναι όλες οι μέθοδοι που χρησιμοποιεί η viral διαφήμιση στο Διαδίκτυο. Αλλά ακόμη και με βάση αυτό, δεν είναι δύσκολο να παρατηρήσετε ότι πολλοί αντιδρούν σε τέτοια βίντεο όσο το δυνατόν γρηγορότερα και πατούν κουμπιά ή συνδέσμους μετάβασης, σχεδόν χωρίς να το σκέφτονται. Αυτός είναι όλος ο μηχανισμός.

Πώς λειτουργούν όλα;

Τώρα μια άλλη ματιά στο τι συνιστά ιογενή διαφήμιση στο Διαδίκτυο. Παραδείγματα μπορούν να δοθούν ακόμη και με τη συμμετοχή διάσημων και πολύ αναγνωρισμένων παγκόσμιων εμπορικών σημάτων. Αλλά η κύρια προϋπόθεση είναι η ίδια η μάρκα να μην διαφημίζεται με σαφήνεια, αλλά μάλλον να καλύπτεται, αν και δίνεται στον τελικό χρήστη ένα μήνυμα ειδικά γι' αυτό.

Τι αξίζει να δούμε ως παράδειγμα; Σας παρακαλούμε! Ένα παράδειγμα viral διαφήμισης της Nikon, που στοχεύει ξεκάθαρα στο ανδρικό κοινό (με φωτογραφίες ημιερωτικού χαρακτήρα), στοιχειώνει πολλούς.

Εδώ είναι ζεστή πίτσα. Θυμάστε πότε αναφέρθηκαν τα ζώα; Λοιπόν, γιατί όχι ένα κλασικό του είδους; Ένα τέτοιο βίντεο προφανώς θα προβάλλεται τόσο στα κοινωνικά δίκτυα όσο και στην ίδια φιλοξενία YouTube. Γιατί λοιπόν να εκπλαγείτε;

Έρχεται ο Hugo Boss. Παρεμπιπτόντως, είναι προφανές ότι πρόκειται για πραγματικό μοντάζ. Αλλά πολλοί το ερωτεύονται...

Πώς να ενδιαφέρετε έναν πιθανό πελάτη;

Η βασική αρχή, που χρησιμοποιείται σχεδόν παντού, είναι ότι οι πληροφορίες φτάνουν στον τελικό χρήστη από αξιόπιστες πηγές (συγγενείς, φίλους, γνωστούς). Τα ίδια κοινωνικά δίκτυα είναι ένα πραγματικό Klondike, όπου η viral διαφήμιση στο Διαδίκτυο έχει σχεδόν απεριόριστες δυνατότητες όσον αφορά τη διανομή. Και αυτά δεν είναι απλά λόγια.