Συχνά γράφουν στο Διαδίκτυο ότι το μόνο που χρειάζεστε για την επιχείρηση πληροφοριών σας είναι μια ιδέα και η εφαρμογή της. Αλλά λίγοι λένε ότι ένας προπονητής πρέπει να κατακτήσει ανεξάρτητα 100.500 νέα επαγγέλματα. Ορισμένα από αυτά είναι ειλικρινά ένα βάρος για τους επιχειρηματίες της πληροφόρησης. Είναι αδύνατο να κατακτήσετε όλες τις επαγγελματικές δεξιότητες που απαιτούνται μόνο στην επιχείρηση πληροφοριών. Είναι ρεαλιστικό να συλλέγουμε απλώς πληροφορίες από την κορυφή. Και αν αρχίσετε να ξοδεύετε το χρόνο σας στην τεχνική ρουτίνα με σελίδες προορισμού, αποστολές, ρύθμιση διαφημίσεων, τότε δεν υπάρχει χρόνος για την κύρια εργασία - προετοιμασία και διεξαγωγή εκπαιδεύσεων. Η επικεφαλής του στούντιο σελίδων προορισμού πωλήσεων, Alisa Lins, εξηγεί εάν είναι δυνατό να δημιουργήσετε μια κανονική σελίδα πώλησης μόνοι σας και τι πρέπει να προσέξετε.

Οποιοσδήποτε επιχειρηματίας, όταν μάθει να στέκεται λίγο πολύ γερά στα πόδια του, είναι επιτακτική ανάγκη η ανάθεση όσο το δυνατόν περισσότερων. Και η δημιουργία σελίδων προορισμού για την πώληση μαθημάτων, σεμιναρίων, ακόμη και δωρεάν μαραθωνίων, φυσικά, είναι καλύτερα να αφεθεί σε έναν ειδικό.

Αλλά επειδή στο αρχικό στάδιο της εργασίας, η παραγγελία μιας καλής σελίδας προορισμού πωλήσεων δεν είναι εύκολο να χωρέσει στον προϋπολογισμό, είναι λογικό να μάθετε πώς να "ετοιμάζετε" μόνοι σας μια σελίδα προορισμού πωλήσεων. Μπορεί να είναι κάπως επιφανειακό, αλλά ο καθένας μπορεί να κυριαρχήσει στις βασικές αρχές της δημιουργίας ενός κειμένου πώλησης.

Υπάρχει περίπτωση να δημιουργήσετε κάτι που να αξίζει μόνοι σας;

Χωρίς αμφιβολία. Επιπλέον, θα ήθελα να ανοίξω αμέσως τα χαρτιά μου και να πω ότι αν ο ιδιοκτήτης μιας επιχείρησης ξέρει να γράφει καλά, τότε θα γράψει το κείμενο καλύτερα από οποιονδήποτε (ακόμη και τον πιο κουλ) κειμενογράφο. Επειδή κανείς δεν γνωρίζει το προϊόν που πωλείται καλύτερα από αυτόν τον ίδιο τον ιδιοκτήτη.

Πού να αρχίσετε να γράφετε κείμενο πωλήσεων

Και παρόλο που θα μιλήσουμε αμέσως για το κείμενο, επεξεργασία στοχευμένο κοινόκανείς δεν ακύρωσε. Αυτή είναι η βάση χωρίς την οποία δεν έχει νόημα να ξεκινήσετε μια πώληση.

Ο ίδιος προσωπικά είδα την πιο όμορφη σελίδα προορισμού κατά τη διάρκεια των μελετών κατασκευής ιστοτόπων μου, η οποία έφερε σε πωλήσεις 0 ρούβλια. Και ο λόγος της αποτυχίας είναι απλός - δεν έφτασαν στο κοινό-στόχο. Επομένως, το άβαταρ είναι η κεφαλή των πάντων.

Χτίζοντας λογική

Για να δημιουργήσουμε μια καλή ραχοκοκαλιά ενός κειμένου πώλησης, απαντάμε σε 5 υποχρεωτικές ερωτήσεις:

• Τι πουλάμε; Λεπτομερής περιγραφήπροϊόν (πρόγραμμα, μορφή).
• Σε ποιον πουλάμε; Και εδώ ερχόμαστε στο κύριο πρόβλημα του κοινού-στόχου, το οποίο λύνει αυτό το προϊόν.
• Ποια σημεία πόνου θα πατήσουμε προσεκτικά (!) για να προκαλέσουμε συγκίνηση στον αναγνώστη;
• Γιατί το χρειάζεται αυτό το κοινό-στόχος; Αυτό το στοιχείο είναι η λίστα των πλεονεκτημάτων μας.
• Τι αντιρρήσεις και ερωτήσεις έχουν συνήθως οι πελάτες κατά την αγορά;

Η λίστα με τα οφέλη και το πρόγραμμα είναι τα κύρια μέρη του κειμένου πωλήσεων για την εκπαίδευση.

Προσδιορισμός της ζεστασιάς του κοινού-στόχου

Οι σελίδες για κρύο και ζεστό κοινό διαφέρουν θεμελιωδώς. Αν δουλεύουμε με ψυχρό κοινό, τότε το κύριο καθήκον είναι κερδίσει την εμπιστοσύνη του αναγνώστη. Σε έναν τέτοιο ιστότοπο, είναι απαραίτητο να αναπτυχθεί διεξοδικά η τεχνογνωσία του εκπαιδευτή και η «εγγύτητα του με τους ανθρώπους» - τους αναγνώστες, και επίσης να δοθεί προσοχή στην εξήγηση της μεθοδολογίας εργασίας του εκπαιδευτή με απλά λόγια.

Ένα ζεστό κοινό δεν χρειάζεται πλέον να δείχνει όλα τα διπλώματα και τα ρεγάλια του. Πες μου καλύτερα σχετικά με τα αποτελέσματα των συμμετεχόντων στο πρόγραμμά σας.

Διαδικασία κριτικών: κάντε έναν τίτλο που προσελκύει την προσοχή, επιλέξτε απαντήσεις που καλύπτουν ενστάσεις. Είναι καλύτερα να αποφύγετε εντελώς τις κριτικές "τίποτα".

Συνιστώ να βάζετε πάντα πληροφορίες σχετικά με τον εκπαιδευτή και τη μεθοδολογία στη σελίδα πωλήσεων (μπορείτε προσεκτικά, όχι ως φύλλο κειμένου, αλλά κάτω από την περικοπή (απόκρυψη του κειμένου με έναν σύνδεσμο ή ένα κουμπί "Περισσότερες λεπτομέρειες" με έναν σύνδεσμο Εάν η σελίδα σας κοινοποιείται στα κοινωνικά δίκτυα από κάποιον από ένα ζεστό κοινό-στόχο, τότε με την πλήρη έκδοση του ιστότοπου σε πωλήσεις έχετε περισσότερες πιθανότητες να πραγματοποιήσετε πωλήσεις.

Αλλά αν βασίζεστε στις πωλήσεις από την πρώτη κλήση, γρήγορα θα απογοητευτείτε από το έργο σας. Συνεργαστείτε με το κοινό σας στα κοινωνικά δίκτυα, προσφέρετέ του κάτι χρήσιμο και δωρεάν για να ξεκινήσετε ή περάστε από ένα tripwire (ένα πολύ φθηνό προϊόν για δοκιμή).

Δώστε προσοχή όχι στις «μοντέρνες τάσεις της σελίδας προορισμού πωλήσεων», αλλά στη διοχέτευση πωλήσεων. Αυτό είναι ένα θέμα που σας επιτρέπει να πραγματοποιήσετε τις πρώτες σας πωλήσεις χωρίς καθόλου σελίδα προορισμού, με μια ικανή παρτίδα πινελιών κειμένου (αναρτήσεις και γράμματα) σε κοινωνικά δίκτυα και λίστες αλληλογραφίας.

Σπουδαίος!Οι σοβαρές πωλήσεις προπονήσεων δεν μπορούν να γίνουν κατά μέτωπο σε ένα ψυχρό κοινό-στόχο!

Μας ενδιαφέρει η ευκολία παράδοσης

Μην το σκέφτεστε υπερβολικά, εξηγήστε την ουσία του προϊόντος και τη μεθοδολογία όσο πιο ξεκάθαρα γίνεται.

Προσπαθήστε να βεβαιωθείτε ότι ο αναγνώστης βρίσκει γρήγορα το κουμπί «Αγορά». Είναι σημαντικό αυτό το κουμπί να μην βρίσκεται δίπλα στη φόρμα "Αφήστε ένα αίτημα" και στο κουμπί "Γράψτε μας σε τέτοιο ή σε αυτό το e-mail".

Θα πρέπει να είναι πολύ σαφές και κατανοητό: ποια ενέργεια στόχος πρέπει να γίνει στη σελίδα, και τι συμβαίνει αφού πατήσετε το κουμπί.

Σχετικά με τη δομή και τους τύπους πώλησης κειμένου

Χρειάζονται τύποι; Πάντα απαντώ: «Ναι, το κάνουμε!» Γιατί είναι πιο εύκολο να δουλέψεις μαζί τους. Με τον τύπο, σίγουρα δεν θα ξεχάσετε κανένα μπλοκ κειμένου.

Τώρα το Διαδίκτυο προσφέρει δεκάδες τύπους για την πώληση κειμένου για διαφορετικά γούστα.

Θέλω να σας δείξω μια φόρμουλα που χρησιμοποιούμε στο στούντιο μας εδώ και αρκετά χρόνια και είμαστε πολύ ευχαριστημένοι με το πώς λειτουργεί.

Αλλά είναι καλύτερα να μην κολλάτε σε φόρμουλες. Χρησιμοποιήστε τα ως «δεκανίκι» στο αρχικό στάδιο της εργασίας. Για να κατανοήσετε καλύτερα το σχέδιο-βάση του κειμένου πώλησης.

Παρεμπιπτόντως, μπορείτε να το κάνετε χωρίς «δεκανίκια»: γράψτε ένα υπέροχο κείμενο-ιστορία, μιλήστε συναισθηματικά για το προϊόν και πουλήστε το.

Μετάφραση από την επαγγελματική γλώσσα στην «ανθρώπινη γλώσσα»

Μερικοί ειδικοί είναι τόσο συνηθισμένοι στην ορολογία τους που δεν πιστεύουν καθόλου ότι οι γύρω τους δεν τους καταλαβαίνουν (συγχωρέστε με για το tripwire μου παραπάνω :)).

Και το καθήκον σας είναι να αποφασίσετε για ποιο κοινό γράφεις;. Εάν ο στόχος σας είναι πολύ διαφορετικός και η σειρά των avatar μπορεί να περιλαμβάνει, για παράδειγμα, μια μητέρα σε άδεια μητρότητας και έναν διαχειριστή επενδύσεων, τότε είναι λογικό να δημιουργήσετε δύο διαφορετικές σελίδες πωλήσεων, με διαφορετική παρουσίαση υλικού.

Δεν μπορείς να πουλάς σε όλους με τον ίδιο τρόπο. Και, αν είναι δυνατόν, απλοποιήστε, απλοποιήστε και απλοποιήστε ξανά!

Μελέτες έχουν δείξει ότι οι ψυχικές διεργασίες καταναλώνουν ενεργά γλυκόζη. Αντίστοιχα, όσο περισσότερο σκεφτόμαστε, τόσο πιο πολύ κουραζόμαστε. Επομένως, σύμφωνα με στατιστικά στοιχεία, οι μετοχές με πιο ανοιχτό όνομα πωλούν καλύτερα και το κείμενο με απλή γραμματοσειρά έχει περισσότερες πιθανότητες να διαβαστεί.

Η λήψη μιας απόφασης αγοράς είναι κυριολεκτικά μια προσπάθεια. Μην ενοχλείτε τον αναγνώστη με τον ιστότοπο πωλήσεών σας. Κάντε τις πωλήσεις σας όσο το δυνατόν απλούστερες, ακόμη και για ένα σοβαρό κοινό, και ο κόσμος θα σας ευχαριστήσει.

Λίγα λόγια για τη «μεταφορά νοημάτων»

Επίσης, δεν είμαι λάτρης του να περιπλέκω τα πράγματα και να χρησιμοποιώ ειδική ορολογία για όσους μόλις άρχισαν να μαθαίνουν τι είναι κείμενο πωλήσεων. Απλώς λυπάμαι τους ανθρώπους που ήδη δυσκολεύονται να καταλάβουν κάτι νέο για αυτούς. Και στο πρώτο στάδιο, φορτώνονται επιπλέον με ορισμούς που ειλικρινά τους επιβραδύνουν. Και θέλω να αναλάβω δράση ήδη!

Δεν χρειάζεται να «μεταφέρουμε νοήματα». Πείτε στον φίλο σας για ένα καφέ a la francaise, για παράδειγμα, όπου σερβίρουν μαγικά ψητά μήλα με μια μπάλα παγωτό και ο όμορφος μπάρμαν, κοκκινίζοντας λίγο, φέρνει εξαιρετικό τσάι σε σχήμα λουλουδιού σε ένα ψηλό ποτήρι, με οι λέξεις «Είναι πολύ όμορφο! Πώς είσαι!"

Εάν είναι δύσκολο να γράψετε το κείμενο (κάτι που συμβαίνει συχνά), μιλήστε στη συσκευή εγγραφής και μετά μεταφράστε το σε μορφή κειμένου. Μερικοί άνθρωποι το βρίσκουν πολύ πιο εύκολο να επεξεργαστούν ένα τέτοιο (έστω και λίγο αδέξιο) υλικό από το να γράψουν τα πάντα από την αρχή.

Είναι απαραίτητα τα συναισθήματα;

Αναγκαίως! Χωρίς αυτά, ένα άτομο δεν εμπλέκεται στη μελέτη του κειμένου.

Επιλέξτε φωτογραφίες για το κείμενο που αγγίζουν την ψυχή, αλλά χωρίς τεχνητό.

Αποφασίστε αμέσως τον συνδυασμό χρωμάτων της σελίδας προορισμού, ο οποίος επηρεάζει επίσης την αντίληψη. Για παράδειγμα, αν συγκρίνετε δύο ιστότοπους: πορτοκαλί-μπλε και μαύρο-κόκκινο, θα είναι αμέσως σαφές ότι έχουν διαφορετικά συναισθηματικά μηνύματα.

Όταν προκαλείτε ένα συναίσθημα στον αναγνώστη, να θυμάστε ότι η έντασή του μπορεί να ποικίλλει ανάλογα με τις περιστάσεις.

Από το βιβλίο του Ράντισλαβ Γκαντάπας «Έτοιμος για παράσταση! Σχεδιαστής παρουσίασης"

«Τι γίνεται αν το κείμενό μου δεν πουλάει καθόλου;»

Μου φαίνεται ότι το πρόβλημα των περισσότερων ανθρώπων που αρχίζουν να γράφουν τέτοια κείμενα για το έργο τους είναι η διακαή επιθυμία να τους κάνουν με κάποιο τρόπο ιδιαίτερα «να πουλήσουν». Λες και κάποιο μαγικό πέπλο (ή ένας κουλ κειμενογράφος!), σαν με ένα κύμα του μαγικού ραβδιού της νονάς της νεράιδας, θα έπρεπε να μετατρέψει το κείμενο για το προϊόν στη φωτιά των πωλήσεων.

Είναι σημαντικό να κατανοήσουμε στο αρχικό στάδιο ότι το ίδιο το κείμενο είναι μια μικροσκοπική ενότητα ενός επιχειρηματικού συστήματος. Παξιμάδι, μπουλόνι, γρανάζι. Μπορεί, φυσικά, να είναι πολύ καλό από μόνο του. Αλλά χωρίς σύστημα και προσεκτικές πινελιές από τον πελάτη, ΔΕΝ ΘΑ λειτουργήσει.

• Πώς θα έχει πρόσβαση ο πελάτης στον ιστότοπό σας; Από ποια διαφήμιση ή ανάρτηση;
• Υπάρχει σύνδεση μεταξύ του διαφημιστικού μηνύματος και της σελίδας προορισμού;
• Πώς αποδίδετε εάν πουλάτε από διαδικτυακά σεμινάρια και δίνετε έναν σύνδεσμο ζωντανά;
• Πόσο καλά έχετε δημιουργήσει το σύστημα push mailing και το σχέδιο περιεχομένου σας στα κοινωνικά δίκτυα;
• Πώς διαμορφώνονται τα εκπαιδευτικά πακέτα, υπάρχει λογική και επεξεργασία τιμής/αξίας;
• Καλείτε πελάτες που έκαναν μια παραγγελία και άφησαν αίτημα, αλλά δεν πλήρωσαν;
• Έχετε κοινό που ανταποκρίνεται ή δεν λαμβάνετε σχεδόν κανένα σχόλιο στο προφίλ σας στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης;

Και υπάρχουν πολλές άλλες τέτοιες ερωτήσεις που μπορούν να τεθούν. Κάθε ένα από αυτά είναι επίσης ένα "παξιμάδι" ή "γρανάζι".

Η αλήθεια είναι ότι μόνο ένα καλά ανεπτυγμένο επιχειρηματικό συγκρότημα κάνει το κείμενο να πουλάει. Αλλά σε καμία περίπτωση δεν είναι το αντίστροφο!

Ένα καλό κείμενο πώλησης είναι ένα μετρίως συναισθηματικό και κατανοητό κείμενο, ενσωματωμένο επιδέξια στη διοχέτευση πωλήσεων.

Διακόσμηση κειμένου

Σήμερα, υπάρχουν διάφοροι τύποι σχεδιαστών σελίδων προορισμού που έχουν σχεδιαστεί ειδικά για όσους θέλουν να σχεδιάσουν γρήγορα και ανεξάρτητα μια ολοκληρωμένη σελίδα.

Τα πιο δημοφιλή από αυτά: Tilda, LPGenerator και PlatformaLP. Υπάρχουν λιγότερο γνωστοί σε μεγάλους κύκλους, αλλά και καλοί σχεδιαστές: Flexbe, UKit, LPMotor, uCoz, Ucraft, Creatium.

Επίσης, στον ιστότοπο «Μάρκετινγκ από τα Βασικά» υπάρχουν οδηγοί άρθρων σχετικά με τον τρόπο χρήσης του Tilda, του πιο δημοφιλούς προγράμματος δημιουργίας σελίδων προορισμού σήμερα.

Ποιο πρόγραμμα δημιουργίας σελίδων προορισμού να επιλέξετε

Κατά τη γνώμη μου, είναι καλύτερο να επιλέξετε την Tilda. Αυτός είναι ο πιο δημοφιλής σχεδιαστής και αν κάτι δεν σας βγαίνει, μπορείτε πάντα να το αναζητήσετε στο google και να βρείτε γρήγορα μια λύση στο πρόβλημα.

Ο καθένας μπορεί να καταλάβει την Tilda ή άλλον συντάκτη, ακόμα κι αν δεν γνωρίζει τίποτα σχετικά με την κωδικοποίηση ή τη δημιουργία ιστοτόπων.

Για επιτυχημένη δουλειά, χρειάζεστε μόνο χρόνο, επιθυμία και μερικές μικρές σχεδιαστικές συμβουλές.

• Πριν απλώσετε τη σελίδα, φτιάξτε ένα μικρό χειροποίητο πρωτότυπο.

Σχεδιάστε (ζωγραφίστε ή ζωγραφίστε με το χέρι) σε ένα φύλλο Α4 πώς βλέπετε τα μπλοκ του ιστότοπου. Δεν έχουν όλοι οι άνθρωποι μια ογκώδη φαντασία - αν δεν την έχετε συνηθίσει, μπορεί να σας είναι δύσκολο να καταλάβετε αμέσως τι μπλοκ να βάλετε και πού, πώς θα μοιάζει όλοι μαζί. Δημιουργήστε ένα σχέδιο για τον εαυτό σας - έστω και κατά προσέγγιση - για το τι θα βρίσκεται και πού.

• Μην προσπαθήσετε να επαναλάβετε τις σελίδες άλλων ανθρώπων, που σας αρέσουν - μπορεί να είναι δύσκολα και το αντίγραφό σας θα μοιάζει με ένα φτωχό ψεύτικο.
• Δημιουργώ καθαρό, μινιμαλιστικό σχέδιο.

Εστιάστε σε δύο βασικά χρώματα + ένα τρίτο (χρώμα κουμπιού). Η τακτοποίηση και η καθαριότητα σε έναν ιστότοπο φαίνονται πάντα ακριβά.

• Παρ'το μόνο φωτογραφίες και εικονογραφήσεις υψηλής ποιότητας.

Μια φωτογραφία χαμηλής ποιότητας μπορεί να θολώσει και να κάνει pixel σε οθόνες υψηλής ανάλυσης, αλλά δεν θα το δείτε καν αν η ανάλυση στον υπολογιστή σας είναι χαμηλή. Το βέλτιστο πλάτος μιας φωτογραφίας για να χωρέσει σε ολόκληρη την οθόνη είναι 2500 pixel και άνω.

• Δοκιμάστε κολλήστε στην περιστροφή: μια ευρεία φωτογραφία σε μια οθόνη - ένα λευκό μπλοκ - μετά πάλι κάτι φωτεινό - μετά ελαφρύ.

Αυτή η δυναμική θα διευκολύνει τον αναγνώστη να διαβάσει και να διατηρήσει το ενδιαφέρον του.

• Παρατηρώ επαρκή απόσταση μεταξύ των μπλοκ.

Μην τα μαζεύετε μαζί. Ας υπάρχει «αέρας» στον ιστότοπο. Αλλά μην το παρακάνετε: οι τρύπες και τα ακατανόητα κενά είναι επίσης άχρηστα.

• Αφήστε το ατελείωτο μυαλό σας: "Ο ιστότοπος της Sveta έχει κομψότητα-λαμπρότητα-ομορφιά, αλλά ο δικός μου και πάλι αποδείχτηκε ένα είδος σκουπιδιού!"

Είναι εντάξει η φαντασία σας να απεικονίζει έναν ιστότοπο σαν αυτόν των κορυφαίων εκπαιδευτών, αλλά στην πραγματικότητα αποδεικνύεται εντελώς διαφορετικός. Είναι σαν μάρκες. Υπάρχει Chanel, και υπάρχει "μη Chanel". Αλλά η "μη Chanel" μπορεί επίσης να φαίνεται υπέροχη χωρίς να υποφέρει από το γεγονός ότι δεν είναι στην κορυφή.

Αν βουτήξετε στην τελειομανία και αναζητήσετε «τις καλύτερες φωτογραφίες», «τις καλύτερες γραμματοσειρές» και «τις καλύτερες καλύτερος σχεδιαστήςμε κινούμενα σχέδια», κινδυνεύετε να μείνετε χωρίς σελίδα πωλήσεων. Και όπως είπε ο γνωστός Andrei Parabellum: «Κανένας ιστότοπος δεν πουλάει χειρότερα από έναν που δεν έχει αναρτηθεί στο Διαδίκτυο».

Πότε έχει νόημα να παραγγείλετε μια σελίδα από έναν ειδικό;

Όλα είναι απλά εδώ: αν δεν αντέχετε να γράφετε κείμενα και να κατανοείτε το εργαλείο δημιουργίας σελίδας προορισμού, φροντίστε να το αναθέσετε.

Για να βελτιστοποιήσετε τον προϋπολογισμό σας, λάβετε υπόψη αρκετούς κανόνες

1.Η διόρθωση κειμένου πωλήσεων κοστίζει λιγότερο από τη σύνταξη κειμένου από την αρχή.

Εάν αναλύετε ανεξάρτητα την αγορά, κάνετε έρευνα μάρκετινγκ (και θα σας είναι χρήσιμο γενικά για επαγγελματικούς λόγους) και προετοιμάζετε (με στραβό/λοξό/γλωσσοδεμένο τρόπο) τη ραχοκοκαλιά ενός κειμένου πώλησης, τότε θα σας χρεώσουν πολύ λιγότερα χρήματαπαρά για την προετοιμασία μιας σελίδας από το στάδιο «Δεν ξέρω ποιοι είναι οι πελάτες μου» ή «οι πελάτες μου είναι όλοι οι άνθρωποι του πλανήτη Γη» και μια σύντομη συμπλήρωση για να «ξεκολλήσω».

2. Ζητήστε ένα χαρτοφυλάκιο της εταιρείας που φτιάχνει την ιστοσελίδα σας.

Δώστε προσοχή στο πρότυπο ή, αντίθετα, στη δημιουργικότητα των έργων που δημοσιεύονται εκεί. Φανταστείτε τη σελίδα σας με παρόμοιο σχέδιο και αποφασίστε αν τη θέλετε με τον ίδιο τρόπο. Επειδή θα σου κάνουν το ίδιο: το στυλ εκτέλεσης στον ίδιο χώρο είναι πάντα το ίδιο (εκτός, φυσικά, αν επιλέξατε ένα ακριβό στούντιο με επιτελείο επαγγελματιών σχεδιαστών).

3. Μην τσιγκουνεύεστε το σχέδιο και τη διάταξη.

Είναι καλύτερα να το κάνετε μόνοι σας στο Tilda (αν το γούστο σας είναι λίγο-πολύ εντάξει), παρά να σπαταλήσετε μετά από φτηνή δουλειά, να χάσετε χρήματα και - τώρα σίγουρα κάντε το μόνοι σας! - ξεκινήστε να το κάνετε στην Tilda (γνωρίζω πολλά τέτοια παραδείγματα όταν οι άνθρωποι κλαίνε, θρηνώντας "θα το είχα σχεδιάσει καλύτερα ο ίδιος!"). Παραγγελία διάταξης από αυτά ποιος θα το κάνει πιο όμορφο και πιο καθαρόαπό εσάς, ή μην παραγγείλετε καθόλου.

4. Εάν ο προϋπολογισμός σας είναι πολύ περιορισμένος και δεν θέλετε να παραγγείλετε από μη επαγγελματίες, τότε κάντε τα πάντα μόνοι σας.

Κάνε ότι μπορείς.Και μετά μετά το γεγονός του τι έγινε παραγγείλετε έναν έλεγχο ενός ολοκληρωμένου ιστότοπουαπό μια αξιόπιστη εταιρεία που ειδικεύεται σε ιστοσελίδες, φτιάχνει πολλές από αυτές και θα δει αμέσως τι πρέπει να τροποποιήσετε, να διορθώσετε ή να αλλάξετε εντελώς.

Θα λάβετε μια λίστα ελέγχου με επεξεργασίες και θα βάλετε τη σελίδα σας σε εξαιρετική κατάσταση πωλήσεων.

Σε αυτό το άρθρο, προσπάθησα να συγκεντρώσω όσο το δυνατόν πιο συγκεντρωμένο υλικό για την προετοιμασία του κειμένου πώλησης και του απλή σελίδα προορισμούμόνος του. Αν έχετε απορίες, μπορείτε να τις ρωτήσετε στα σχόλια ή να μου τις στείλετε σε προσωπικό μήνυμα στο Facebook.

Έχετε εξαιρετικές σελίδες προορισμού και φανταστικές εκπτώσεις από αυτές!

Πολλοί ψυχολόγοι δυσκολεύονται να πουλήσουν τις δικές τους υπηρεσίες. Τις περισσότερες φορές αυτό οφείλεται σε άγνοια για το πώς να επιλέξετε μια θέση, αδυναμία να παρουσιάσετε την προσφορά σας έτσι ώστε να φαίνεται ελκυστική σε έναν πιθανό πελάτη. Μια σελίδα προορισμού, που αναπτύχθηκε λαμβάνοντας υπόψη τους κανόνες του μάρκετινγκ Διαδικτύου, μπορεί να λύσει αποτελεσματικά τέτοια προβλήματα.

Μια ικανή σελίδα προορισμού θα σας βοηθήσει:

• τοποθετηθεί σωστά στην αγορά,
• δημιουργία ενός πακέτου συμπληρωματικών υπηρεσιών,
• αύξηση της προσέγγισης του κοινού-στόχου,
• εξασφάλιση συνεχούς ροής νέων πελατών,
• να γίνει η συμβουλευτική άξια κύρια πηγή εισοδήματος.

Σας προσφέρουμε μια ενημερωμένη ανασκόπηση 8 παραδειγμάτων σελίδων προορισμού στη ρωσική γλώσσα που δημιουργήθηκαν για προώθηση στον τομέα των επαγγελματικών ψυχολογικών υπηρεσιών.

1.

Μια καλή κλασική σελίδα προορισμού για την πώληση των υπηρεσιών ενός ιδιωτικού ψυχολόγου:

Δομή:

• Πρώτα διασπορά σε πλήρη οθόνη με επικεφαλίδα, επαφές, φωτογραφία, σύντομο κείμενο παρουσίασης και κουμπιά στόχου.
• Μπλοκ παροχών.
• Αποκλεισμός με μια κερδοφόρα προσφορά.
• Ένα μπλοκ για την οργάνωση της εργασίας.
• Μπλοκ με διπλώματα και πιστοποιητικά.
• Ένα μπλοκ που περιγράφει τις εκπτώσεις στις υπηρεσίες.
• Μεγάλο ανοιχτή μορφήσυλλογή δεδομένων.
• Μπλοκ αφιερωμένο στις κριτικές πελατών.

Η λογική για την επιλογή αυτών των συγκεκριμένων μπλοκ είναι η εξής:

1. Η πρώτη οθόνη με τα περισσότερα σημαντικές πληροφορίες— απλά απαραίτητο για κάθε σελίδα προορισμού. Σε αυτή την περίπτωση, είναι κάπως υπερφορτωμένο με κείμενο.
2. Οφέλη απαντήστε στην ερώτηση: "Γιατί να απευθυνθώ σε εσάς;"
3. Μια πολύτιμη προσφορά που παρέχει πρόσθετα οφέλη σε έναν πιθανό πελάτη.
4. Ένα μπλοκ που καλύπτει ερωτήσεις σχετικά με τον τρόπο με τον οποίο θα πραγματοποιούνται διαβουλεύσεις διαφορετικών μορφών.
5. Τα διπλώματα και τα πιστοποιητικά καλύπτουν ενστάσεις που σχετίζονται με την εμπειρία του ψυχολόγου. Σε τέτοιες θέσεις, αυτός είναι ο πιο σημαντικός παράγοντας που επηρεάζει την απόφαση του πελάτη να απευθυνθεί στον συγκεκριμένο ειδικό.
6. Το δικό της σύστημα εκπτώσεων προσθέτει κερδοφορία στην κύρια προσφορά, αν και υπάρχει έλλειψη ιδιαιτερότητας στις τιμές και τις περιγραφές των ίδιων των υπηρεσιών.
7. Μια ανοιχτή φόρμα λήψης σάς επιτρέπει να λαμβάνετε στοιχεία επικοινωνίας με τον πελάτη και ανατροφοδότησηχωρίς να φύγετε από τη σελίδα.
8. Τέλος, οι κριτικές πελατών αποτελούν υποχρεωτικό στοιχείο τέτοιων σελίδων προορισμού, οι οποίες εκτελούν τη λειτουργία του .

Η σελίδα τελειώνει με ένα μικρό «υποσέλιδο» με ένα κουμπί προορισμού (η τελευταία ευκαιρία να «αγκιστρώσετε» έναν πιθανό αγοραστή) και αριθμούς επικοινωνίας.

Αυτή η σελίδα προορισμού έχει απλό σχεδιασμό, αλλά καλή προσαρμοστική διάταξη. Παρά την υπερφόρτωση κειμένου και τα ανεπαρκώς καλά σχεδιασμένα μπλοκ με κριτικές και υπηρεσίες, ο ιστότοπος αποδείχθηκε εύκολος στη χρήση.

2.

Μια καλή, απλή σελίδα προορισμού για την προώθηση μαθημάτων ψυχολογίας:

Μεγάλη σελίδα προορισμού για την πώληση μαθημάτων πρακτικής ψυχολογίας. Ένας πολύ κατάλληλος μονοσέλιδος ιστότοπος με πολλά δυνατά σημεία:

• Μια απλή και σαφής δομή που αντιμετωπίζει με συνέπεια ερωτήματα και αντιρρήσεις.
• Επιτυχείς κλήσεις για την εκτέλεση μιας στοχευμένης ενέργειας, ένα καλό σύνολο ενεργειών πώλησης.
• Υψηλή ταχύτητα φόρτωσης λόγω της απουσίας «βαρέων» οπτικών εφέ και κινούμενων εικόνων.
• Φωτεινά, χαρούμενα, πλούσια χρώματα, ευδιάκριτα στοιχεία στόχου, μεγάλη, ευανάγνωστη γραμματοσειρά.
• Καλό copywriting και περιορισμένο χρόνο.
• Οι πειστικές κριτικές.

Αυτό που λείπει είναι η καλύτερη τοποθέτηση στο κείμενο, η οποία θα μιλούσε περισσότερο για τα προσωπικά οφέλη για τον πελάτη και όχι απλώς για την περιγραφή των μαθημάτων. Υπάρχουν επίσης μικρές ατέλειες στη διάταξη, αλλά κατά τα άλλα αυτό είναι ένα εξαιρετικό παράδειγμα μιας σύγχρονης σελίδας προορισμού πωλήσεων.

3.

Μια εξαιρετική σύγχρονη σελίδα προορισμού για ιδιώτη ψυχολόγο:

Πολύγλωσση σελίδα προορισμού με αποκριτική, προσαρμοστική διάταξη, κατασκευασμένη με χρήση δυτικών τεχνολογιών σελίδας προορισμού. Τα στοιχεία σχεδίασης αντιγράφουν τις διεπαφές λειτουργικού συστήματος για οθόνες αφήςκαι η σελίδα προσαρμόζεται τέλεια σε οποιοδήποτε μέγεθος.

Χρησιμοποιούνται μοντέρνα οπτικά εφέ: και φόντο βίντεο. Παρατηρήστε πόσο καλά είναι ενσωματωμένη η λειτουργικότητα των δημοφιλών κοινωνικών δικτύων στο τέλος της σελίδας: Facebook και Instagram. Φαίνεται ενδιαφέρον και πρωτότυπο δορυφορικός χάρτης.

Το μειονέκτημα αυτής της σελίδας προορισμού είναι ότι ο χρήστης συχνά απομακρύνεται από τη σελίδα. Διαφορετικά, αυτό είναι ένα εξαιρετικό παράδειγμα μιας σελίδας προορισμού υψηλής μετατροπής με μοντέρνο σχεδιασμό.

4.

Η πιο απλή και φιλική προς το χρήστη σελίδα προορισμού γραμμής εμπιστοσύνης:

Σελίδα προορισμού για την προώθηση δωρεάν ψυχολογικών συμβουλών της γραμμής βοήθειας. Είναι μια σπάνια περίπτωση που ένα μπλοκ κριτικής δεν χρειάζεται προσεκτικό σχεδιασμό. Υπάρχει όμως σοβαρή έλλειψη φωτογραφιών συμβούλων. Αυτό είναι ένα αρκετά σοβαρό μειονέκτημα, δεδομένων των ιδιαιτεροτήτων αυτών των υπηρεσιών - είναι πολύ πιο εύκολο να εμπιστευτείτε κάποιον του οποίου το πρόσωπο βλέπετε. Το οπτικό κομμάτι δεν είναι διακοσμητικά, αλλά ο όμορφος σχεδιασμός δεν παίζει μεγάλο ρόλο εδώ.

Το κουμπί στόχου ηλεκτρονικής διαβούλευσης εφαρμόζεται ασυνήθιστα, το οποίο δεν ανοίγει μια φόρμα λήψης για τη συμπλήρωση μιας εφαρμογής, αλλά μια συνομιλία στην κάτω δεξιά γωνία.

Από τη θετική πλευρά:

• απλότητα, σαφήνεια, προσβασιμότητα.
• blog με τα δικά σας άρθρα?
• διευρυμένα γραφικά στοιχεία κοινωνικών δικτύων.

5.

Σελίδα προορισμού για το επαγγελματικό κέντρο ψυχοθεραπείας της Μόσχας:

Μια αξιοπρεπής σελίδα προορισμού για ένα ψυχολογικό ιατρικό κέντρο με πλούσια λειτουργικότητα, διάφορες προσφορές στο slider του πρώτου spread και μια φόρμα-στόχο για εγγραφή για τεστ ακριβώς κάτω από αυτό.

Σου τραβάει αμέσως το μάτι κομψό σχέδιο. Υπάρχουν μικρά σφάλματα στην εμφάνιση περιεχομένου σε συσκευές με μικρά μεγέθη οθόνης και ορισμένες ενοχλήσεις με την πλοήγηση. Η παρουσία μιας ολόκληρης μίνι γκαλερί με εικόνες ροδιών, που δεν έχει καμία πρακτική χρήση, σημασιολογικό φορτίο ή αξία, παρά μόνο, ίσως, αισθητική, δεν δικαιολογείται απόλυτα.

Επίσης, δεν θα ήταν κακό να αντιγράψετε τα κουμπιά ή τη θέση προορισμού πρόσθετη μορφήλήψη στο τέλος της σελίδας - για να αυξήσετε τη μετατροπή. Γενικά, η χρήση της σελίδας προορισμού αφήνει μόνο ευχάριστες εντυπώσεις.

6.

Προσωπική σελίδα προορισμού της επαγγελματικής ψυχολόγου Snezhana Zamalieva:

Το μπλοκ αναθεώρησης εδώ αντικαθίσταται με συστάσεις από εξέχοντες ξένους επιστήμονες, κάτι που σπάνια φαίνεται - ένα καλό ανταγωνιστικό πλεονέκτημα. Η πρώτη εξάπλωση έχει επίσης μη τυποποιημένες λύσεις: δώστε προσοχή στο "διπλό" λογότυπο (η σελίδα προωθεί τόσο τις υπηρεσίες του ιδιοκτήτη, ενός ιδιωτικού ψυχολόγου και του στούντιο του), όσο και τον εκτεταμένο, λεπτομερή περιγραφέα κάτω από το τηλέφωνο επικοινωνίας αριθμός. Για αποτελεσματική διαδικτυακή προώθηση, υπάρχει ένα μπλοκ ειδήσεων και ένα ιστολόγιο πληροφοριών.

Η σελίδα προορισμού είναι διαθέσιμη στα ρωσικά και τα αγγλικά.

7.

Μια απλή, αλλά με τον δικό της τρόπο ενδιαφέρουσα σελίδα προορισμού από έναν ιδιωτικό ψυχολόγο:

Αυτή η σελίδα προορισμού είναι απλή μόνο στην εμφάνιση - απλώς ρίξτε μια πιο προσεκτική ματιά στο πόσο απαλά και χαριτωμένα προσαρμόζεται στη διαδικασία κύλισης και χειρισμών με μεγέθη παραθύρων για να καταλάβετε: αυτός είναι ένας υψηλής ποιότητας σύγχρονος ιστότοπος μιας σελίδας, κατασκευασμένος σε μια καλή τεχνικό επίπεδο. Ωστόσο, δεν μπορεί να ονομαστεί λακωνικός λόγω του μεγάλου όγκου του κειμένου. Δεδομένου ότι η οπτική σχεδίαση είναι πολύ μέτρια, όλο το βάρος έπεσε στο copywriting - και εδώ, αν και δεν είναι κακό, δεν ανταποκρίνεται στα ιδανικά ενός κειμένου «που πωλείται».

Ενδιαφέρουσες λύσεις:

1. διπλή δορυφορική κάρτα που σας επιτρέπει να κάνετε εναλλαγή μεταξύ γραφείων.
2. φόρμα διπλής λήψης, με την οποία μπορείτε είτε να κλείσετε ένα ραντεβού είτε να αφήσετε την ερώτησή σας.

8.

Σελίδα προορισμού για τις υπηρεσίες ενός ιδιωτικού ψυχοθεραπευτή και ψυχολόγου με γνώμονα το σώμα:

Τα έργα ενός επαγγελματία καλλιτέχνη, φτιαγμένα στο ίδιο στυλ, αποτελούν την απόλυτη διακόσμηση αυτής της προσωπικής σελίδας προορισμού. Δεν βλέπετε κάτι τέτοιο πολύ συχνά, αλλά αυτή η προσέγγιση σχεδίασης βάζει αμέσως το κεφάλι και τους ώμους του ιστότοπου πάνω από τους πιο τυπικούς και απρόσωπους ανταγωνιστές του. Το μόνο κρίμα είναι ότι τα στοιχεία διεπαφής δεν είναι πολύ καλά σχεδιασμένα - τα κουμπιά, για παράδειγμα, είναι ξεπερασμένα και χαλάνε ελαφρώς την αρχική εντύπωση του σχεδίου.

Ένα άλλο πλεονέκτημα αυτής της σελίδας προορισμού είναι τα βίντεο, συμπεριλαμβανομένων των κριτικών βίντεο. , γίνεται πιο εύκολα αντιληπτό, θυμάται καλύτερα και επηρεάζει τους χρήστες περισσότερο από εικόνες, ήχο ή απλώς κείμενο.

Σελίδες προορισμού για την προώθηση υπηρεσιών ψυχολόγων από το LPgenerator

Όπως ίσως έχετε παρατηρήσει από τα παραδείγματα που συζητήθηκαν παραπάνω, το ικανό κείμενο και ο συναισθηματικός σχεδιασμός παίζουν μεγάλο ρόλο στις σελίδες προορισμού στον τομέα της επαγγελματικής ψυχολογίας. Η τεχνογνωσία αυτού που παρέχει τις υπηρεσίες είναι επίσης σημαντική - για το σκοπό αυτό, τοποθετούνται στη σελίδα μπλοκ με κριτικές, συστάσεις, διπλώματα και βραβεία, καθώς και μια έκκληση ή βιογραφία του ψυχολόγου, που αποκαλύπτει την εκπαίδευση και την εμπειρία του.

• Με μια μικρή χρέωση, λαμβάνετε ένα εντελώς έτοιμο προς χρήση εργαλείο, που δημιουργήθηκε από επαγγελματίες ειδικά για να αυξήσετε τις πωλήσεις στη συγκεκριμένη θέση της αγοράς.
• Μπορείτε να ανοίξετε μια σελίδα προορισμού και να λάβετε νέους πελάτες στο συντομότερο δυνατό χρόνο.
• Μπορείτε εύκολα και γρήγορα να προσαρμόσετε τη διάταξη στις ανάγκες της δικής σας επιχείρησης και οι ειδικοί μας θα χαρούν να σας βοηθήσουν και να σας συμβουλέψουν σε αυτό.

Εάν εξακολουθείτε να είστε πραγματικά περιορισμένοι στα χρήματα ή απλώς θέλετε να δοκιμάσετε καταρχήν τις σελίδες προορισμού ως εργαλείο μάρκετινγκ Διαδικτύου, σας συνιστούμε να δοκιμάσετε τη σελίδα προορισμού για το ψυχολογικό κέντρο:

Στη συνέχεια, έχετε μια δοκιμαστική περίοδο 7 ημερών - προσαρμόστε το πρότυπο όπως θέλετε για τους στόχους και τις ανάγκες σας.

Μπορείτε επίσης να παραγγείλετε από εμάς την ανάπτυξη μιας μοναδικής σελίδας προορισμού για υπηρεσίες ψυχολόγου. Η δημιουργία μιας τέτοιας σελίδας προορισμού θα σας ξεχωρίσει από τους ανταγωνιστές σας και θα σας αγκυροβολήσει με ασφάλεια στην εξειδικευμένη θέση που έχετε επιλέξει.

Ο καθένας πρέπει να κάνει αυτό που κάνει καλύτερα: να αφήσει τη συγγραφή κειμένων πώλησης σε έναν επαγγελματία κειμενογράφο, την έρευνα της αγοράς, τους ανταγωνιστές και τη σύσταση USP σε έμπειρους εμπόρους και τον εξωτερικό σχεδιασμό της σελίδας σε έναν σχεδιαστή με την κατάλληλη εκπαίδευση. Και η εισροή νέων πελατών που θα σας φέρει η νέα σελίδα προορισμού θα σας επιτρέψει να μην αποσπαστείτε από αυτό που αγαπάτε.

Αρκετά συχνά οι πελάτες έρχονται σε εμάς με μια επιθυμία δημιουργήστε μια σελίδα προορισμού για μια εκπαίδευση, σεμινάριο, σεμινάριο ή άλλη εκπαιδευτική εκδήλωση. Ωστόσο, αυτή η πρόθεση δεν είναι πάντα δικαιολογημένη, επειδή συχνά οι πελάτες αντιλαμβάνονται τέτοιες σελίδες ως κάποιο είδος θαυματουργού εργαλείου που μπορεί να πουλήσει ακόμη και ένα ειλικρινά «άδειο» και άχρηστο προϊόν. Ευτυχώς, αυτό δεν συμβαίνει με την εξέλιξη για την οποία θα μιλήσουμε σήμερα. Αυτή τη φορά, με την ενεργή συμμετοχή του πελάτη, προσπαθήσαμε να αποδείξουμε ότι μια σελίδα προορισμού για εκπαίδευση μπορεί να είναι όχι απλώς πωλητική, αλλά χρήσιμη και ενημερωτική.

Για όσους για κάποιο λόγο βρίσκουν άβολο να χρησιμοποιήσουν τον σύνδεσμο - πολλά στιγμιότυπα οθόνης του μονοσέλιδου ιστότοπου, μετά την οποία θα μιλήσουμε για τις δυνατότητες αυτής της σελίδας προορισμού και μερικές ενδιαφέρουσες λύσεις που χρησιμοποιούνται κατά την ανάπτυξη:

Τσιπ και χαρακτηριστικά

Ευτυχώς για τους πελάτες μας, δεν είμαστε από αυτούς που χρησιμοποιούν το ίδιο πρότυπο ή, ακόμη περισσότερο, το ίδιο πρόγραμμα δημιουργίας σελίδων με κάθε δυνατό τρόπο :) Αντιμετωπίζουμε κάθε σελίδα πώλησης με τη μέγιστη προσοχή, και ως εκ τούτου είμαστε στην ευχάριστη θέση να σας το πούμε σχετικά με ορισμένα ενδιαφέροντα χαρακτηριστικά και στοιχεία που χρησιμοποιήθηκαν στη συγκεκριμένη περίπτωση.

2. Ηλεκτρονική φόρμα πληρωμής

Μπορείτε να πληρώσετε για το εκπαιδευτικό μάθημα στη σελίδα προορισμού, όπως λένε, χωρίς να βγείτε από το ταμείο. Για το σκοπό αυτό, μια βολική φόρμα είναι ενσωματωμένη στη σελίδα, ενσωματωμένη στην υπηρεσία " Ρομποκάσα". Με τη βοήθειά του, ο χρήστης μπορεί να επιλέξει το εκπαιδευτικό πακέτο ενδιαφέροντος και να το πληρώσει μέσω ενός ασφαλούς καναλιού με ένα από περισσότερα από δώδεκα διαφορετικοί τρόποι- με κάρτα πληρωμής, διάφορα ηλεκτρονικά χρήματα, μέσω τράπεζας κ.λπ.

Αξίζει να σημειωθεί ότι ένα τέτοιο εργαλείο είναι πολύ βολικό για τον πάροχο υπηρεσιών, επειδή λαμβάνει άμεσες ειδοποιήσεις πληρωμήςαναφέροντας το πλήρες όνομα, τη διεύθυνση του πελάτη ΗΛΕΚΤΡΟΝΙΚΗ ΔΙΕΥΘΥΝΣΗ, αριθμό τηλεφώνου και άλλα δεδομένα.

Παρεμπιπτόντως, οι νομικές απαιτήσεις λαμβάνονται επίσης υπόψη κατά την πληρωμή. Με τουλάχιστον, χωρίς τη συγκατάθεση για την επεξεργασία προσωπικών δεδομένων και την έγκριση της δημόσιας προσφοράς, ο πελάτης σίγουρα δεν θα μπορεί να προχωρήσει σε ενεργές ενέργειες :)

3. Πρόγραμμα μαθημάτων

Το πρόγραμμα και το αναλυτικό περιεχόμενο του εκπαιδευτικού προϊόντος είναι αυτό που τόσο συχνά λείπει από τις μονοσέλιδες ιστοσελίδες. Οι ιδιοκτήτες τους είναι τόσο πρόθυμοι να ΠΟΥΛΗΣΟΥΝ που ξεχνούν να μιλήσουν για το τι ακριβώς περιέχει η εκπαίδευση/σεμινάριο ή ακόμα και το εκπαιδευτικό μάθημα.

Ευτυχώς έχουμε στη διάθεσή μας αναλυτικό πρόγραμμαΥπήρχε ακόμα ένα συμβάν, αλλά αν αποφασίσαμε να το τοποθετήσουμε γραμμικά, θα καταλάμβανε αρκετές οθόνες της σελίδας. Κάτι που φυσικά καλύτερα να μην το επιτρέψεις στον εαυτό σου. Αντίθετα, κατά την ανάπτυξη μιας σελίδας προορισμού για την εκπαίδευση, το κάναμε βολικός πλοηγός μαθημάτων 2 επιπέδων, που περιέχει όλες τις σημαντικές και απαραίτητες πληροφορίες, αλλά καταλαμβάνει πολύ λίγο χώρο.

Και αν ο χρήστης εξακολουθεί να θέλει να λάβει όλες τις πληροφορίες για το πρόγραμμα μαθημάτων σε μία σελίδα (για παράδειγμα, να το εκτυπώσει αμέσως), το κουμπί «Λήψη προγράμματος μαθήματος» θα τον βοηθήσει.

Τι έπεται?

Στο εγγύς μέλλον μια σελίδα προορισμού για εκπαίδευση εξ αποστάσεωςθα ξεκινήσει να εργάζεται ως μέρος της εκστρατείας συμφραζόμενη διαφήμιση. Με αυτή την ευκαιρία, θα μπορέσουμε να δημιουργήσουμε και να παρουσιάσουμε στην προσοχή σας μια άλλη ενδιαφέρουσα περίπτωση. Εν τω μεταξύ, διαβάστε εάν η προώθηση SEO ιστοτόπων μιας σελίδας είναι αποτελεσματική, χρησιμοποιώντας το παράδειγμα ενός άλλου έργου μας:

Παραγγείλετε μια σελίδα προορισμού για ένα μάθημα, σεμινάριο ή άλλη εκπαιδευτική εκδήλωση

Θέλετε να πουλήσετε ένα εκπαιδευτικό προϊόν, αλλά δεν ξέρετε πώς; Σκοπεύετε να παραγγείλετε μια σελίδα προορισμού για μια εκπαίδευση, σεμινάριο, διαδικτυακό σεμινάριο ή εκπαιδευτικό μάθημα, αλλά δεν θέλετε να κάνετε άλλη τυπική εργασία; Ας το συζητήσουμε σε μια διαδικτυακή συνομιλία τώρα :)

Σας παρακαλούμε ενεργοποίηση JavaScriptγια να δείτε το

Έχουμε ήδη συζητήσει τι είναι μια σελίδα προορισμού, γιατί είναι καλές και σε ποιες βασικές αρχές βασίζονται. Ωστόσο, παρά το γεγονός ότι υπάρχουν ορισμένοι κανόνες και τεχνικές που θα εξασφαλίσουν την επιτυχία του ιστότοπού σας, είναι λάθος να πιστεύουμε ότι η ανάπτυξη μιας σελίδας προορισμού είναι μια εργασία προτύπου και ότι μια σελίδα που λειτουργεί σωστά μπορεί να γίνει σε 5 λεπτά, απλά να ξέρεις, να εισάγεις εικόνες και να αλλάζεις κείμενα. Φυσικά, αυτή είναι μια δημιουργική διαδικασία και η φαντασία, που υποστηρίζεται από την κατανόηση της συμπεριφοράς του κοινού-στόχου σας, ενθαρρύνεται μόνο. Παρακάτω θα παρουσιάσουμε δέκα παραδείγματα μη τετριμμένων σελίδων προορισμού, καθώς και σελίδων που εξασφαλίζουν υψηλή μετατροπή.

1. Θερμοστάτης φωλιάς

Μια πολύ ενδιαφέρουσα σελίδα προορισμού αφιερωμένη στην πώληση ενός θερμοστάτη δωματίου. Παρά την παρουσία όλων των ειδών τεχνικών δεδομένων και περιγραφών βολικής λειτουργικότητας, η σελίδα προορισμού εστιάζει στο οπτικό στοιχείο - αρκετές φωτογραφίες του εσωτερικού, καθώς και ένα έξοχα σχεδιασμένο και εκτελεσμένο animation στη μέση της σελίδας προκαλούν την αίσθηση ότι μετά την αγορά αυτής της συσκευής, το σπίτι σας δεν θα είναι χειρότερο από ό,τι στις εικόνες στο Διαδίκτυο. Έτσι, η Land πουλά όχι θερμοστάτη, αλλά άνεση στο σπίτι, που είναι η απόλυτη ανάγκη του πελάτη.

2. Boy-Coy

Ο ιστότοπος ενός στούντιο σχεδιασμού, μετά τον οποίο είναι απίθανο να θέλετε καν να αναζητήσετε προσφορές από ανταγωνιστές. Μια σελίδα προορισμού τεσσάρων οθονών μπορεί να σας πείσει να επικοινωνήσετε με αυτούς τους τύπους, ακόμα κι αν δεν διαβάσετε κριτικές ή λίστα εταιρειών με τις οποίες το στούντιο έχει συνεργαστεί. Πιθανότατα, απλώς θα κάνετε κύλιση, θαυμάζοντας το εφέ παράλλαξης και πριν το καταλάβετε, θα αρχίσετε να εισάγετε τα δεδομένα σας σε μια ωραία φόρμα σχολίων.
http://boy-coy.com

3. Βότκα "Valenki"

Ένα άλλο παράδειγμα μιας όμορφης σελίδας προορισμού με εφέ παράλλαξης. Μια σελίδα καθαρά εικόνας που δεν σας αναγκάζει να κάνετε άμεσα μια αγορά, αλλά δημιουργεί μια θετική εικόνα στο κοινό-στόχο. Λάβετε υπόψη ότι οι πληροφορίες σχετικά με την ποιότητα του προϊόντος παρουσιάζονται σε επαρκή όγκο, αλλά μπορείτε να τις χάσετε παρακολουθώντας πόσο όμορφα επιπλέουν τα παγάκια. Ωστόσο, το επιθυμητό αποτέλεσμα έχει ήδη επιτευχθεί. Αυτός ο ιστότοπος είναι πολύ όμορφος για να προσφέρει κάτι κακής ποιότητας - αυτό είναι το υποσυνείδητο συμπέρασμα που θα έχει κάθε επισκέπτης σε κάθε καλόγουστο ιστότοπο.
http://www.valenkivodka.com

4. Ηλεκτρονικό κατάστημα με αρκουδάκια

Οι πραγματικά ενδιαφέρουσες σελίδες προορισμού μπορούν να προσελκύσουν την προσοχή ακόμη και ατόμων μακριά από το κοινό-στόχο. Δείτε το παράδειγμα ενός καταστήματος που πουλά τεράστια αρκουδάκια. Ο ιστότοπος είναι κυριολεκτικά γεμάτος ενδιαφέρουσες ιδέες και φαίνεται να διεξάγει διάλογο με τον επισκέπτη, που τελικά, με μεγάλη πιθανότητα, σημαίνει αγορά.
http://medvedy.com

5. Έξυπνη Πρόοδος

Όμορφη σελίδα προορισμού για μια δημοφιλή υπηρεσία για τον καθορισμό και την επίτευξη στόχων. Πρώτον, μπείτε και δείτε πώς λειτουργεί και, δεύτερον, εκτιμήστε το σχέδιο που αντιπροσωπεύει την κίνηση προς τον στόχο. Σε συνδυασμό με το πολύ ικανό γέμισμα των μπλοκ, σε παρακινεί πραγματικά να κάνεις ό,τι είχες προγραμματίσει, αλλά αναβάλλεις.
https://smartprogress.do

Παραδείγματα πώλησης σελίδων προορισμού με υψηλή μετατροπή

1. Παραγωγή και τοποθέτηση ξύλινων κουφωμάτων

Όπως γνωρίζετε, μια σελίδα προορισμού δεν πρέπει να υπερφορτώνει τον επισκέπτη, αλλά να του δίνει αμέσως κάτι να πιάσει και να συμπληρώσει μια αίτηση. Δεν θα διαφωνήσουμε, αλλά ορισμένα προϊόντα απαιτούν προσεκτική επιλογή και δεν μπορείτε να ξεφύγετε με ένα ή δύο μπλοκ. Η σελίδα προορισμού για αυτόν τον κατασκευαστή παραθύρων ακολούθησε το πρόγραμμα στο μέγιστο και άγγιξε λεπτομέρειες που δεν σκεφτόμαστε καν όταν επιλέγουμε παράθυρα. Και παρόλο που μας φαίνεται ότι υπήρξε υπερφόρτωση πληροφοριών σε μερικά μπλοκ, αυτή η σελίδα εξακολουθεί να είναι Καλό παράδειγμαμεγάλη σελίδα προορισμού.
http://goodwin-nnov.ru/

2. Ασφάλιση CASCO

Άλλη μια σελίδα προορισμού με υψηλή μετατροπή. Η αρχή της μετατροπής ενός επισκέπτη σε δυνητικό πελάτη χρησιμοποιείται εδώ παρόμοια με το προηγούμενο παράδειγμα - μια αριθμομηχανή. Προτείνουμε να αξιολογήσουμε πόσες παράμετροι μπορούν να εισαχθούν για την επιλογή μιας πολιτικής και πόσο ακούραστα γίνεται αυτό. Το ίδιο μπορεί να ειπωθεί για το υπόλοιπο περιεχόμενο της σελίδας προορισμού - είναι εξαιρετικά απλό και σαφές και περιγράφονται όλα τα οφέλη που θέλει να λάβει ένας ιδιοκτήτης αυτοκινήτου με την ασφάλιση του αυτοκινήτου του.

http://prostokasko.rf

3. Δικαιόχρηση μηχανημάτων ενυδρείων ψυχαγωγίας

Ένα καλό παράδειγμα σελίδας προορισμού πώλησης που εξασφαλίζει υψηλή μετατροπή λόγω του γεγονότος ότι εξηγεί ξεκάθαρα τα οφέλη σε έναν δυνητικό πελάτη, αλλά επίσης αφήνει ίντριγκες και επιθυμία να μάθετε τις λεπτομέρειες ενός επιχειρηματικού σχεδίου που υπόσχεται παθητικό εισόδημα. Ο ιδιαίτερος έπαινος μας πηγαίνει στον σχεδιαστή.
http://morewishes.ru

4. Επισκευή φορητού υπολογιστή

Ένα καλό παράδειγμα σελίδας προορισμού, όπου ένας σχετικά μεγάλος όγκος κειμένου (συμπεριλαμβανομένου του χώρου που καταλαμβάνει στην κύρια οθόνη) δεν δημιουργεί δυσκολίες στον επισκέπτη, αλλά αντίθετα, φαίνεται οργανικός και περιγράφει με επιτυχία όλα τα πλεονεκτήματα του τον οργανισμό επισκευής. Οι υπηρεσίες επισκευής φορητών υπολογιστών είναι επείγουσες, επομένως δεν πρέπει να δίνετε σε δυνητικούς πελάτες πολλές πληροφορίες: μερικά τετράγωνα είναι αρκετά, αλλά δουλεμένα όσο το δυνατόν πιο όμορφα και κατατοπιστικά, γεγονός που εμπνέει εμπιστοσύνη.

Το Landing είναι ένας ιστότοπος που έχει ειδικό σχεδιασμό και ενθαρρύνει τον επισκέπτη να προβεί σε μια στοχευμένη ενέργεια (η Wikipedia δεν αποκαλεί κατά λάθος τη σελίδα προορισμού "σελίδα προορισμού"). Κατά κανόνα, μια σελίδα προορισμού χρησιμεύει επίσης για τη συλλογή πληροφοριών σχετικά με τον χρήστη. Παραδείγματα στοχευμένων ενεργειών (ονομάζονται επίσης "δυνητικοί πελάτες") - αγοράστε, αφήστε ένα αίτημα, καλέστε, συμπληρώστε μια φόρμα ή εγγραφείτε για μια εκπαίδευση. Όλες αυτές οι ενέργειες οδηγούν ένα άτομο σε μια αγορά - μερικές φορές απευθείας μέσω μιας σελίδας προορισμού, μερικές φορές μέσω μιας κλήσης από έναν διαχειριστή.

Προσωπικά δεδομένα πελάτη (e-mail, Αριθμός επαφής, πλήρες όνομα) επιδιώκουν τους ακόλουθους στόχους:

• να μπορείτε να επικοινωνήσετε απευθείας με τον πελάτη για πωλήσεις,
• συμπεριλάβετε τον σε ένα ενημερωτικό δελτίο που θα τον οδηγήσει στην αγορά μέσω μιας αλυσίδας επιστολών.

Ο κύριος δείκτης της αποτελεσματικότητας της σελίδας προορισμού είναι η μετατροπή. Μετριέται ως ποσοστό. Ακολουθεί ο τύπος για τον υπολογισμό της μετατροπής: μετατροπή = η αναλογία του αριθμού των ατόμων που ολοκλήρωσαν την ενέργεια στόχο προς τον αριθμό των επισκεπτών της σελίδας, πολλαπλασιαζόμενη επί 100%.

300 άτομα επισκέφτηκαν τη σελίδα, 30 από αυτά έκαναν τη δράση-στόχο - έκαναν μια ηλεκτρονική παραγγελία. Αυτό σημαίνει τη μετατροπήσελίδα προορισμού- 10% (30/300*100%=10%). Όσο υψηλότερος είναι αυτός ο δείκτης, τόσο καλύτερος και αποτελεσματικότερος είναι σι

Σημαντικά στοιχεία μιας σελίδας προορισμού

Η σελίδα προορισμού θα είναι αποτελεσματική, δηλαδή θα φέρει πελάτες, εάν περιέχει όλα τα στοιχεία που αναφέρονται παρακάτω:

1. Απλό σχέδιο «μπλοκ».

Η σελίδα προορισμού είναι μια σελίδα μιας σελίδας (μοιάζει με μια μεγάλη σελίδα με κύλιση προς τα κάτω. Οι ενεργοί σύνδεσμοι στο επάνω μέρος σάς βοηθούν να πλοηγηθείτε γρήγορα σε μεμονωμένες ενότητες).

Ο σχεδιασμός ενός ιστότοπου μιας σελίδας είναι απλός: το ένα μπλοκ βρίσκεται πάνω από το άλλο και λογικά, κατά την έννοια, ρέει σε αυτό. Μεταξύ των μπλοκ υπάρχουν κουμπιά - "Παραγγελία κλήσης", "Αφήστε ένα αίτημα" και ούτω καθεξής. Το τελευταίο μπλοκ τελειώνει με μια παρότρυνση για δράση και τη συμπλήρωση των πεδίων στη φόρμα παραγγελίας.

2. Προσφορά

Η πρώτη οθόνη της σελίδας προορισμού περιέχει την ισχυρότερη προσφορά του ιστότοπου - πληροφορίες σχετικά με το τι προσφέρεται να αγοραστεί, με ένα συναρπαστικό κύριο πλεονέκτημα του προϊόντος, της υπηρεσίας ή του προϊόντος πληροφοριών σε σχέση με τους ανταγωνιστές. Πρόκειται για προσφορά (από την αγγλική προσφορά - πρόταση). Είναι σημαντικό να επιλέξετε τη σωστή εικόνα για την προσφορά - ενισχύοντας την προσφορά.

3. Καλεί για δράση

Ο επισκέπτης της σελίδας προορισμού πρέπει να ενθαρρυνθεί να πραγματοποιήσει τη στοχευόμενη ενέργεια. Για το σκοπό αυτό, χρησιμοποιούνται προσφορές κινήτρων, για παράδειγμα, "Παραγγελία σήμερα!" και λέξεις και φράσεις που τραβούν την προσοχή: «Τώρα», «Προσοχή!», «Σημαντικές πληροφορίες!».

4. Πιασάρικα πρωτοσέλιδα

Τα πάντα σε μια σελίδα προορισμού λειτουργούν για να πουλήσουν και να προσελκύσουν την προσοχή, και οι τίτλοι δεν αποτελούν εξαίρεση. Ακολουθούν απλές αλλά αποτελεσματικές συμβουλές για τη δημιουργία ενός ελκυστικού τίτλου:

• εξηγήστε τι πουλάτε χρησιμοποιώντας το USP (Μοναδική πρόταση πώλησης)
  “6 φορές πιο αποτελεσματικό απωθητικό σκόρου από ό,τι έχετε συνηθίσει”
• δείχνουν πιθανό αποτέλεσμα
  «Πιείτε ρόφημα Χ για να χάσετε 10 κιλά σε 2 εβδομάδες!»
• καταγράψτε τον πόνο του πελάτη στον τίτλο
  «Έχετε πονοκέφαλο κάθε μέρα;»
• Μπορείτε επίσης να κάνετε ενδιαφέροντες τίτλους.

Σύμφωνα με την copywriter και δημιουργό του copyhackers.com Joanna Weibe, ο τίτλος για σελίδα προορισμούΠρέπει να είναι συγκεκριμένο, συνοπτικό, να επικεντρώνεται στην βασική αξία του προϊόντος για τους πελάτες και να ταιριάζει στενά με το διαφημιστικό μήνυμα που οδηγεί την επισκεψιμότητα στον ιστότοπο. Με άλλα λόγια, εάν προωθείτε ένα μάθημα μάρκετινγκ στο Instagram, ο πρώτος τίτλος της σελίδας προορισμού σας θα πρέπει να αντικατοπτρίζει ακριβώς αυτό.

5. Πώληση κειμένου

Μια σελίδα προορισμού μπορεί να στοχεύει μόνο στη συλλογή επαφών, ωστόσο, σε κάθε περίπτωση, το κείμενο πρέπει να περιέχει στοιχεία πώλησης. Σε σύγκριση με έναν κανονικό ιστότοπο, υπάρχει λιγότερο κείμενο στη σελίδα προορισμού - δεν έχει σχεδιαστεί για μελέτη για μεγάλο χρονικό διάστημα και η λειτουργία του δεν είναι ενημερωτική. Το κείμενο πρέπει να είναι ισχυρό και λογικό και να παρέχει ένα συναρπαστικό επιχείρημα για την αξία της κύριας πρότασης.

6. Πυροδοτήσεις

Σημαντικά κουμπιά που οδηγούν στην ολοκλήρωση μιας ενέργειας στόχου, για παράδειγμα: «Παραγγελία βιβλίου», «Εγγραφή», «Αγοράστε ένα μάθημα βίντεο», που ονομάζονται triggers, πρέπει να τοποθετούνται σχεδόν σε κάθε μπλοκ. Στην πρώτη οθόνη του ιστότοπου υπάρχει συνήθως ένας ενεργός σύνδεσμος που σας επιτρέπει να παραγγείλετε πίσω κλήση. Ένα άλλο δημοφιλές έναυσμα στις σελίδες προορισμού είναι ένα χρονόμετρο αντίστροφης μέτρησης που περιορίζει την εγκυρότητα της προσφοράς.

Η φόρμα εγγραφής για το μάθημα, η εισαγωγή των επαφών σας για να λάβετε ένα βιβλίο ή ένα βίντεο είναι επίσης ένα έναυσμα γέννησης. Μία από αυτές τις φόρμες συνήθως τοποθετείται στην οθόνη 2-3 της σελίδας προορισμού.

7. Κριτικές

Οι άνθρωποι θέλουν να δουν ότι κάποιος άλλος έχει ήδη αγοράσει ένα προϊόν ή μια υπηρεσία και ήταν ευχαριστημένος με αυτό. Επομένως, οι κριτικές εκδίδονται συνήθως σε ξεχωριστό μπλοκ - δεν θα πρέπει να είναι πάρα πολλές - η σελίδα προορισμού θα είναι πολύ μεγάλη και όχι αρκετή - οι δυνητικοί πελάτες μπορεί να αποφασίσουν ότι το προϊόν και ο πωλητής δεν είναι αρκετά καλοί. Είναι βέλτιστο να δημοσιεύσετε τρεις ή τέσσερις κριτικές.

8. Φωτογραφίες και βίντεο υψηλής ποιότητας

Τα οπτικά στοιχεία είναι πολύ σημαντικά για μια σελίδα προορισμού. Οι φωτογραφίες πρέπει να είναι από καλή ανάλυση, και το βίντεο γυρίστηκε σε επαγγελματική κάμερα. Επιπλέον, όλα τα οπτικά στοιχεία πρέπει να είναι κατάλληλα - λαμβάνοντας υπόψη τις ιδιαιτερότητες του προϊόντος και τα χαρακτηριστικά του κοινού-στόχου.

Εάν προωθείτε ένα διαδικτυακό μάθημα για άνδρες, οι πεταλούδες, τα λουλούδια και οι ροζ αποχρώσεις δεν θα ήταν κατάλληλες στη σελίδα προορισμού.

Οι εγγραφές βίντεο μπορεί να περιέχουν, για παράδειγμα, παραδείγματα της δουλειάς σας ή, στην περίπτωση της επιχείρησης πληροφοριών, στιγμές προηγούμενων εκπαιδεύσεων.

Χαρακτηριστικά της infolanding

Εάν, μέσω μιας σελίδας προορισμού, πουλάτε μια εκπαίδευση, ένα διαδικτυακό σεμινάριο, ένα μάθημα βίντεο, ένα βιβλίο, μια συμβουλευτική και άλλες πληροφορίες, πολύτιμες γνώσεις και δεξιότητες, πρέπει να χρησιμοποιήσετε όλα όσα αναφέρθηκαν παραπάνω, αλλά λαμβάνοντας υπόψη τις ιδιαιτερότητες της επιχείρησης πληροφοριών. Η εμπειρία των επιχειρηματιών πληροφοριών που δημιούργησαν σελίδες προορισμού δείχνει ότι οι σελίδες προορισμού πληροφοριών έχουν τα ακόλουθα χαρακτηριστικά:

1. Επικεντρωθείτε σε ιστορίες επιτυχίας

Στην περίπτωση της πληροφόρησης, οι άνθρωποι πηγαίνουν συχνά σε ένα συγκεκριμένο άτομο, επομένως είναι πιο αποτελεσματικό να πουληθεί μέσω ενός ατόμου.

Μπορείτε να παρουσιάσετε τον εκπαιδευτικό ηγέτη, να τον αφήσετε να πει την ιστορία επιτυχίας του, να περιγράψετε εν συντομία την πορεία του και να τον προσκαλέσετε να διαβάσει το βιβλίο του.

2. Λεπτομερής γνώση του κοινού-στόχου

Εφόσον στο infolanding ένα άτομο (επιχειρηματίας πληροφοριών) απευθύνεται σε άλλον (εν δυνάμει πελάτη που έχει επισκεφτεί τον ιστότοπο) για λογαριασμό του και του προσφέρει λύση σε ένα πρόβλημα, είναι σημαντικό να γνωρίζουμε τι πόνους και τα προβλήματα έχει αυτό το άτομο. Πριν δημιουργήσετε μια σελίδα προορισμού, απαντήστε σε αυτές τις ερωτήσεις: «Πώς μπορώ να περιγράψω λεπτομερώς τους καταναλωτές του προϊόντος μου; Ποιος είναι αυτός;», «Τι προβλήματα έχουν αυτοί οι άνθρωποι, τι τους ανησυχεί, τι θέλουν να πετύχουν;», «Πώς θα τους βοηθήσει το προϊόν πληροφοριών μου να το πετύχουν;»

3. Περισσότερα κείμενο

Όταν πουλάτε ένα σύνθετο προϊόν ή σε μια επιχείρηση πληροφοριών, είναι σκόπιμο να χρησιμοποιείτε μεγαλύτερο όγκο κειμένου για σελίδες προορισμού από ό,τι στην περίπτωση πώλησης αγαθών και παραδοσιακών υπηρεσιών. Αν δυνητικό πελάτηδεν θα λάβει αρκετές πληροφορίες για τον συγγραφέα και το προϊόν, δεν θα τους εμπιστευτεί και, ως εκ τούτου, δεν θα αγοράσει τίποτα. Αλλά αν υπάρχει πάρα πολύ κείμενο, ο χρήστης θα αποσπαστεί από τη δράση-στόχο.

4. Κοινωνική απόδειξη ποιότητας