Σίγουρα, πολλοί από εσάς έχετε ακούσει τουλάχιστον μία φορά το ρητό: «Οι πελάτες αποφασίζουν τα πάντα». Πιστέψτε με, αυτή δεν είναι μια κενή φράση. Ακόμη και η πιο πολλά υποσχόμενη επιχειρηματική ιδέα θα αποτύχει εάν δεν είναι σε ζήτηση. Αυτό σημαίνει ότι πρώτα απ' όλα θα πρέπει να φροντίζετε τους καταναλωτές των υπηρεσιών/προϊόντων της εταιρείας σας.

Πού θα βρείτε καταναλωτές αγαθών και υπηρεσιών για εμπορικές εταιρείες, δικηγόρους, φωτογράφους, ειδικούς σε ιδιώτες λογιστές, μεταφραστές και όλους τους άλλους;

Η Alla Prosyukova είναι σε επαφή - οικονομολόγος του περιοδικού HeatherBober! Το νέο μου άρθρο είναι απλώς για το πώς να προσελκύσω πελάτες. Από αυτό θα μάθετε για επιλογές για την εύρεση τους και τρόπους προσέλκυσης πιθανών καταναλωτών.

Επιπλέον, λάβετε μερικές χρήσιμες συμβουλές για το πώς να αυξήσετε την υπάρχουσα βάση πελατών σας.

1. Επιλογές για την εύρεση πελατών για την επιχείρησή σας

Όλοι όσοι έχουν κάποια σχέση με τις πωλήσεις γνωρίζουν τις ψυχρές και ζεστές επαφές. Για όσους δεν έχουν ακούσει τίποτα για αυτό, δίνω απλούς και κατανοητούς ορισμούς. Θα ξεκαθαρίσουν την κατάσταση.

Ψυχρή επαφή- επικοινωνία με αγνώστους που τις περισσότερες φορές δεν έχουν διάθεση για αυτό.

Εχει γίνει:

• μέσω Διαδικτύου - για παράδειγμα, χρησιμοποιώντας ένα ενημερωτικό δελτίο.
• από το τηλέφωνο;
• στην προσωπική επικοινωνία.

Η εύρεση πελατών για την επιχείρησή σας με αυτόν τον τρόπο απαιτεί ορισμένες δεξιότητες και δεξιοτεχνία. Πολλά βιβλία έχουν γραφτεί για τεχνικές διεξαγωγής τέτοιας επικοινωνίας και υπάρχουν πολλές πληροφορίες στο Διαδίκτυο.

Θα ήθελα να επιστήσω την προσοχή σας σε πολλά σημαντικά σημεία.

Προσεκτικός προκαταρκτική προετοιμασία. Κάντε ένα σχέδιο για τη συζήτηση, προβλέψτε πιθανές αντιρρήσεις και ετοιμάστε αιτιολογημένες απαντήσεις σε αυτές.

Στις ρωσικές τράπεζες, δημιουργούνται ειδικά σενάρια για αυτήν την περίπτωση, στα οποία οι διάλογοι γράφονται λεπτομερώς ανάλογα με την εξέλιξη των γεγονότων κατά τη διάρκεια της συνομιλίας. Πριν ξεκινήσετε, θα πρέπει να επαναλάβετε τη συνομιλία σύμφωνα με όλα τα προπαρασκευασμένα σενάρια.

Μην ξεχνάτε το χαμόγελο, σας επιτρέπει να κερδίσετε την εύνοια του συνομιλητή σας από τα πρώτα λεπτά. Ακόμα κι αν μιλάτε στο τηλέφωνο, θα πρέπει να νιώσετε ένα φιλικό χαμόγελο στη φωνή σας.

Τώρα ας δούμε τις θερμές μεθόδους αναζήτησης.

Ζεστή επαφή- επικοινωνία με οικεία άτομα.

Αυτοί μπορεί να είναι συγγενείς, φίλοι, γείτονες, πρώην συνάδελφοι, συμμαθητές/συμμαθητές κ.λπ. Αυτός ο κύκλος περιλαμβάνει όλες τις επαφές που λαμβάνονται μέσω προτάσεων.

Παράδειγμα

Ο γιος του φίλου μου, ο Μιχαήλ, πουλάει υδραυλική φαγεντιανή και ο φίλος του από το γυμναστήριο Vlad έχει έναν αδελφό που διευθύνει μια μεγάλη κατασκευαστική εταιρεία.

Ο Βλαντ συμφώνησε με τον αδελφό του για μια συνάντηση για τον Μιχαήλ. Κατά τη διάρκεια των διαπραγματεύσεων, οι επιχειρηματίες μπόρεσαν να υπογράψουν ένα αμοιβαία επωφελές μακροπρόθεσμο συμβόλαιο.

Το αναμφισβήτητο πλεονέκτημα μιας τέτοιας επικοινωνίας είναι η ετοιμότητα του δυνητικού καταναλωτή και η καλή του θέληση. Αλλά υπάρχει επίσης ένα σημαντικό μειονέκτημα - η περιορισμένη βάση τέτοιων επαφών.

2. Τι πρέπει να φροντίσετε εκ των προτέρων

Πριν ξεκινήσετε την αναζήτησή σας, θα πρέπει να είστε καλά προετοιμασμένοι.

Για να προσέξει ο καταναλωτής την προσφορά της εταιρείας σας, το προϊόν ή η υπηρεσία πρέπει να πληροί τα ακόλουθα κριτήρια:

1. Να είστε σε ζήτηση.
2. Να έχουν υψηλή ποιότητα.
3. Να έχουν ανταγωνιστικό πλεονέκτημα.
4. Έχετε μια λογική τιμολογιακή πολιτική.

Πριν εισέλθετε στην αγορά (για πρώτη φορά ή με νέο προϊόν), είναι απαραίτητο να παρακολουθείτε την ανάγκη αυτού του προϊόντος/υπηρεσίας. Εάν η επιχείρηση είναι κατασκευαστής αγαθών, τότε πριν από την έναρξη της παραγωγής, θα πρέπει να αναπτυχθεί και να εφαρμοστεί ένα σύστημα ποιοτικού ελέγχου.

Εάν είστε εμπορικός οργανισμός, είναι σημαντικό να οργανώσετε σωστά την επιλογή των προμηθευτών. Για να γίνει αυτό, η εταιρεία πρέπει να εγκρίνει τα κύρια κριτήρια για την επιλογή τους.

Τέτοιοι δείκτες θα μπορούσαν να είναι:

• επιχειρηματική φήμη του μελλοντικού συνεργάτη·
• την τιμολογιακή πολιτική του προμηθευτή·
• ποιότητα των παρεχόμενων αγαθών.

Φροντίστε να σκεφτείτε πώς η προσφορά σας θα διαφέρει από τα ανάλογα των ανταγωνιστών. Περιγράψτε το κύριο ανταγωνιστικό σας πλεονέκτημα όσο το δυνατόν πιο ξεκάθαρα και λεπτομερώς.

Ανταγωνιστικό πλεονέκτημα- ένα χαρακτηριστικό που διακρίνει ευνοϊκά την προσφορά μιας εταιρείας από την ανάλογη προσφορά ενός άλλου οργανισμού.

Είναι σημαντικό το ανταγωνιστικό πλεονέκτημα να είναι σαφές, κατανοητό στον καταναλωτή και να τον ενθαρρύνει να αγοράσει ένα προϊόν από την εταιρεία σας.

Θυμηθείτε: μόνο με μια τέτοια ολοκληρωμένη προσέγγιση η προώθηση θα είναι αρκετά αποτελεσματική και η ανάπτυξη της πελατειακής βάσης θα είναι γρήγορη.

3. Πώς να προσελκύσετε πιθανούς αγοραστές ή καταναλωτές υπηρεσιών - αποδεδειγμένες μεθόδους

Έχοντας εργαστεί για περισσότερες από δύο δεκαετίες στον τραπεζικό κλάδο, έχω μάθει αρκετά καλά όλων των ειδών τους τρόπουςπροσέλκυση πελατών.

Σας προτείνω να εξοικειωθείτε με τα πιο δημοφιλή και αποδεδειγμένα.

Μέθοδος 1. Μέσω Διαδικτύου

Κάθε εταιρεία που ενδιαφέρεται να αναπτύξει και να κλιμακώσει την επιχείρησή της χρησιμοποιεί όλους τους τύπους διαδικτυακής διαφήμισης για να προσελκύσει την προσοχή του κοινού-στόχου της.

Αυτή η μέθοδος είναι ίσως μια από τις πιο αποτελεσματικές. Άλλωστε, ο αριθμός των Ρώσων χρηστών του Διαδικτύου, σύμφωνα με τα τελευταία στοιχεία του Mediascope, είναι περίπου 87 εκατομμύρια άνθρωποι, δηλαδή σχεδόν το 71% του συνολικού πληθυσμού της χώρας μας.

Για αναζήτηση χρησιμοποιώντας:

1. Διαφήμιση με βάση τα συμφραζόμενα - γρήγορος τρόποςπροωθήστε τα προϊόντα σας, βρείτε νέους πελάτες με τη βοήθεια τέτοιων διαφημίσεων. Το κύριο πλεονέκτημα αυτής της μεθόδου είναι ότι τέτοιες διαφημίσεις είναι στοχευμένες και βλέπονται από καταναλωτές που ενδιαφέρονται για τα προσφερόμενα αγαθά/υπηρεσίες. Ακριβώς σωστά διαμορφωμένο συμφραζόμενη διαφήμισηδίνει γρήγορα, σχεδόν άμεσα αποτελέσματα.
2. Διαφημιστικά άρθρα στις σελίδες των δικών σας ή/και εμπορικών θεματικών ιστοσελίδων και κοινωνικών δικτύων - VKontakte, Instagram κ.λπ.
3. Εξειδικευμένες πλατφόρμες, πίνακες ανακοινώσεων - όπως η Avito.

Μέθοδος 2. Διαφημίσεις σε εφημερίδες και περιοδικά

Μια ανακοίνωση στον Τύπο είναι μια γνωστή μέθοδος, αλλά όχι λιγότερο σχετική. Επιπλέον, τώρα δεν είναι απαραίτητο να τρέχετε στο περίπτερο Soyuzpechat για περιοδικά, καθώς πολλοί εκδοτικοί οίκοι έχουν μια ηλεκτρονική έκδοση των εκδόσεων τους.

Προσπαθήστε να βρείτε θεματικές εφημερίδες και περιοδικά. Με αυτόν τον τρόπο θα διευκολύνετε την αναζήτησή σας και θα βρείτε αγοραστές που ενδιαφέρονται για τις προσφορές σας.

Μέθοδος 3. Διαφήμιση στο ραδιόφωνο και την τηλεόραση

Ένας άλλος πολύ συνηθισμένος τρόπος για να βρείτε τον πελάτη σας είναι η τηλεοπτική και ραδιοφωνική διαφήμιση.

Ωστόσο, έχει τόσο προφανή πλεονεκτήματα όσο και ορισμένα σημαντικά μειονεκτήματα που πρέπει να ληφθούν υπόψη κατά την επιλογή της διαδρομής για την προώθηση των προϊόντων σας:

Μέθοδος 4. Συνεργασία με συναφείς επιχειρήσεις

Ας πούμε ότι μια εταιρεία ασχολείται με την παραγωγή και εγκατάσταση πλαστικών κουφωμάτων. Εάν συνάψετε μια συμφωνία συνεργασίας με μια κατασκευαστική εταιρεία, οι πελάτες της θα γίνουν σχεδόν αυτόματα πελάτες σας. Το κύριο πράγμα είναι ότι τα προϊόντα παραθύρων και η ποιότητα της εγκατάστασής τους είναι υψηλά.

Με τον ίδιο τρόπο αναζητούν πελάτες σε άλλους τομείς.

Παράδειγμα

Ο Lyubov Nikolaevna είναι έμπειρος γεωπόνος. Μετά τη συνταξιοδότησή της, άνοιξε ένα κατάστημα που πουλούσε φυτικά υλικά: λουλούδια, λαχανικά, οπωροφόρα δέντρα, καλλωπιστικούς θάμνους, σχετικά προϊόντα (γλάστρες, φιγούρες κήπου κ.λπ.).

Η επιχείρηση έφερε σταθερό κέρδος, τα προϊόντα ήταν σε ζήτηση από τον πληθυσμό, αλλά η ενεργός φύση της συνταξιούχου, ο επαγγελματισμός και η αγάπη για τη δουλειά της απαιτούσαν διαφορετική κλίμακα. Πρέπει να ειπωθεί ότι υπήρχε μια βάση για αυτό. Αλλά πού να βρείτε αγοραστές;

Και τότε η μοίρα την έφερε μαζί με ένα από τα γραφεία σχεδιασμού της πόλης. Μετά από κάποιες διαπραγματεύσεις, τα μέρη συνήψαν συμφωνία για την προμήθεια φυτευτικού υλικού για παραγγελίες που εργάζονταν οι τοπιογράφοι της εταιρείας.

Μέθοδος 5. Διαφήμιση στις μεταφορές

Η επόμενη μέθοδος αναζήτησης που δεν πρέπει να παραμεληθεί είναι η διαφήμιση στις μεταφορές.

• ανάρτηση υλικών στο εσωτερικό των οχημάτων·
• ηχητικές ανακοινώσεις και βίντεο που μεταδίδονται κατά τη διάρκεια ταξιδιών·
• υπαίθρια διαφήμιση: διαφημίσεις που τοποθετούνται στο αμάξωμα των οχημάτων και του τροχαίου υλικού.
• διαφημιστικά πανό και πινακίδες που τοποθετούνται σε αεροδρόμια, σιδηροδρομικούς σταθμούς, στάσεις λεωφορείων και μετρό.

• χαμηλή τιμή;
• ευρεία κάλυψη?
• δεν προκαλεί αρνητικότητα στους καταναλωτές.
• καλύτερα να θυμόμαστε?
• δυνατότητα στοχευμένης παρουσίασης πληροφοριών.

4. Από στόμα σε στόμα ως αξιόπιστος τρόπος εύρεσης πελατών

Μια άλλη τεχνική μάρκετινγκ για την εύρεση πελατολογίου είναι από στόμα σε στόμα.

Από στόμα σε στόμα- μεταφορά πληροφοριών από στόμα σε στόμα, από το ένα άτομο στο άλλο.

Αυτή η μέθοδος βασίζεται στις εντυπώσεις ανθρώπων που έχουν ήδη εμπειρία στη χρήση του προτεινόμενου προϊόντος ή υπηρεσίας. Μια τέτοια έλξη δεν απαιτεί πρόσθετο κόστος από τον πωλητή. Το κυριότερο είναι ότι ο καταναλωτής είναι ικανοποιημένος με τη συναλλαγή, τότε κατά καιρούς θα μοιραστεί τις θετικές του εντυπώσεις με όσους σχεδιάζουν να αγοράσουν το ίδιο προϊόν/υπηρεσία.

Θέλοντας να κάνουμε μια αγορά, διαβάζουμε κριτικές για το προϊόν, την εταιρεία που πωλεί και ακούμε τις συστάσεις που λαμβάνουμε από γνωστούς και φίλους. Η γνώμη τους φαίνεται πιο αντικειμενική και αμερόληπτη. Συχνά είναι αυτός ο παράγοντας που καθορίζει την τελική μας επιλογή.

Μερικές φορές η εντύπωση είναι αρνητική. Σε αυτήν την περίπτωση, από στόμα σε στόμα μπορεί να προκληθεί σημαντική βλάβη στη φήμη του κατασκευαστή/πωλητή.

Παράδειγμα

Η συνάδελφός μου Τατιάνα αποφάσισε να αγοράσει μια νέα ηλεκτρική σκούπα. Επέλεξα ένα μοντέλο στον ιστότοπο ενός από τα ηλεκτρονικά καταστήματα. Ήθελε να πληρώσει για τα αγαθά, αλλά στη συνέχεια της τηλεφώνησε ο φίλος της.

Έχοντας μάθει ότι η Τάνια επρόκειτο να αγοράσει μια ηλεκτρική σκούπα αυτής της μάρκας και μοντέλου, άρχισε να την αποθαρρύνει να την αγοράσει, αφού η θεία της είχε ακριβώς την ίδια μονάδα και χάλασε μετά από 1 χρόνο, δηλαδή αμέσως μετά τη λήξη της εγγύησής της .

Η Τατιάνα μπερδεύτηκε από αυτό το γεγονός. Άρχισε να ψάχνει στο διαδίκτυο για κριτικές από άλλους πελάτες. Ως αποτέλεσμα, η κοπέλα αγόρασε ένα εντελώς διαφορετικό μοντέλο σε άλλο κατάστημα.

Όπως δείχνει η πρακτική, οι συμπολίτες μας είναι πιο πρόθυμοι να μοιραστούν τις αρνητικές τους εμπειρίες παρά να αφήσουν θετικές κριτικές. Επομένως, αξίζει να παρακολουθείτε το περιεχόμενο των κριτικών που αφήνουν οι καταναλωτές σε διάφορα φόρουμ και να προσπαθήσετε να τους δώσετε τις δικές σας εξηγήσεις. Βλέποντας μια τέτοια συμμετοχή, οι καταναλωτές θα αντιμετωπίσουν την προσφορά με μεγαλύτερη εμπιστοσύνη.

5. Τι να κάνετε για να αποκτήσετε περισσότερους πελάτες - χρήσιμες συμβουλές και συστάσεις

Είμαι βέβαιος ότι όλοι θα συμφωνήσουν μαζί μου: όσο περισσότεροι πελάτες, τόσο το καλύτερο για τις επιχειρήσεις. Υπάρχουν πολλοί τρόποι για να επιτευχθεί αυτό.

Έχω ήδη μιλήσει για μερικά παραπάνω, αλλά υπάρχουν πολλά άλλα απλές μεθόδους, το οποίο μπορεί επίσης να έχει θετικό αντίκτυπο στην ανάπτυξη της πελατειακής βάσης.

Συμβουλή 1. Συμμετέχετε σε θεματικές εκθέσεις, σεμινάρια και φόρουμ

Ένα καλό αποτέλεσμα υπόσχεται η επίσκεψη στη βιομηχανία και θεματικές εκδηλώσεις, όπως εκθέσεις, συνέδρια και εκθέσεις. Εδώ μπορείτε να εξοικειωθείτε με τις προσφορές των ανταγωνιστών, να εκφραστείτε, να βρείτε νέους πελάτες και προμηθευτές.

Αναζητήστε πληροφορίες σχετικά με επερχόμενες εκδηλώσεις στο ημερολόγιο εκδηλώσεων σε εξειδικευμένους ιστότοπους, όπως:

1. Expocentr.ru.
2. Expomap.ru.
3. Exponet.ru, κ.λπ.

Συμβουλή 2: Επισκεφθείτε οργανισμούς που είναι πιθανοί πελάτες σας

Αυτή η συμβουλή είναι πιο κατάλληλη για εταιρείες που προσφέρουν αγαθά και υπηρεσίες σε διάφορες επιχειρήσεις και οργανισμούς. Για παράδειγμα, μια εταιρεία πουλά προϊόντα καθαρισμού, πράγμα που σημαίνει ότι θα βρείτε νέους πελάτες επισκεπτόμενοι τη διοίκηση μεγάλων κέντρων γραφείων και παρουσιάζοντας τα προϊόντα σας σε αυτούς.

Αυτό ακριβώς κάνουν τα γραφεία διασκέδασης, επισκέπτονται σχολεία και νηπιαγωγεία, προσφέροντάς τους τη διοργάνωση χορού χορού, βίντεο και φωτογραφίας.

Μπορείτε εύκολα να βρείτε διευθύνσεις και απαραίτητες πληροφορίες στην πόλη τηλεφωνικούς καταλόγους, κατάλογος επιχειρήσεων «Χρυσός Οδηγός», Διαδίκτυο.

Συμβουλή 3: Προσφέρετε υπηρεσίες σε περιοχές με μεγάλη κίνηση

Χρησιμοποιώντας αυτή τη μέθοδο, θα ενημερώσετε γρήγορα τους πιθανούς πελάτες:

• σχετικά με το άνοιγμα ενός νέου καταστήματος λιανικής·
• σχετικά με τις συνεχείς προωθήσεις·
• σχετικά με την άφιξη νέων αγαθών·
• για την επερχόμενη κλήρωση.

Αυτή η τεχνική σάς επιτρέπει να μεταφέρετε τις απαραίτητες πληροφορίες σε μεγάλο αριθμό ατόμων που θα έχουν τα στοιχεία επικοινωνίας της εταιρείας σας (διεύθυνση, αριθμός τηλεφώνου, email, οδηγίες, ώρες λειτουργίας).

Για να λειτουργήσει και να είναι αποτελεσματική μια τέτοια τεχνική, είναι απαραίτητο:

1. Προσελκύστε επαγγελματίες προωθητές που μπορούν να προσδιορίσουν με ακρίβεια τους εκπροσώπους του κοινού-στόχου της εταιρείας σας από ένα μεγάλο ρεύμα ανθρώπων.
2. Θυμηθείτε ότι το περιεχόμενο του φυλλαδίου πρέπει να αντιστοιχεί στο σκοπό του 100%. Δηλαδή, εάν χρειάζονται πωλήσεις - το κείμενο θα πρέπει να πωλεί, απαιτείται να ενημερώνει για μια επερχόμενη εκδήλωση - οι πληροφορίες πρέπει να είναι σαφώς δομημένες, το φυλλάδιο σας προσκαλεί να χαλαρώσετε στην εγκατάσταση - το κείμενο του μηνύματος θα πρέπει να δημιουργήσει τα απαραίτητα διάθεση.

Δεν συνιστώ να εξοικονομήσετε πάρα πολλά σε χαρτί και σχεδιασμό φυλλαδίου. Έχει παρατηρηθεί ότι η έγχρωμη εκτύπωση υψηλής ποιότητας στη βέλτιστη μορφή έχει περισσότερες πιθανότητες να διαβαστεί και να μην πεταχτεί.

Περισσότερες πληροφορίες θα μάθετε από το βίντεο:

6. Συμπέρασμα

Τώρα λοιπόν ξέρετε πώς να προσελκύσετε πελάτες για την επιχείρησή σας.

Προσπαθήστε να χρησιμοποιήσετε τις πληροφορίες και τις συστάσεις που έχετε λάβει. Είμαι πεπεισμένος ότι το αποτέλεσμα δεν θα αργήσει να φτάσει.

Όταν γίνετε γνωστός στην επιχείρησή σας, οι πελάτες θα έρχονται συνεχώς σε εσάς αντί να χρειάζεται να τους αναζητούν. Όταν υπάρχει πολλή δουλειά, δεν θα χρειάζεται πολύ να προσπαθήσετε να πουλήσετε τις υπηρεσίες σας.

Τι να κάνετε όμως αν μόλις ξεκινάτε; Προτού οι πελάτες αρχίσουν να καλούν, ενδέχεται να υπάρχουν προβλήματα με το τι πρέπει να κάνετε όλη την ημέρα. Αυτή είναι η τέλεια στιγμή για να κάνετε γνωστή την παρουσία σας.

Μην εστιάζετε σε ιστότοπους ελεύθερου επαγγελματία

Εάν δεν έχετε τίποτα να κάνετε όλη την ημέρα, μπορεί να είναι δελεαστικό να περιηγηθείτε σε ιστότοπους ελεύθερου επαγγελματία όπως το eLance, ο Guru ή ο Freelancer. Θέλω να πω, υπάρχει ένας τόνος πελατών που προσφέρουν δουλειά εκεί, σωστά;

Στην πραγματικότητα, τέτοιοι ιστότοποι μπορούν να δημιουργήσουν πολλά προβλήματα στους ελεύθερους επαγγελματίες και ως εκ τούτου θα πρέπει να προσεγγίζονται με προσοχή. Ώρες που δαπανώνται σε ιστότοπους, συμμετοχή σε διαγωνισμούς και χαμηλές (μερικές φορές πολύ χαμηλές) αμοιβές σε σύγκριση με το πραγματικό κόστος. Είναι πολύ καλύτερο να αφιερώσετε αυτόν τον χρόνο προωθώντας το όνομά σας.

Ανάβει παντού και πάντα

Ο λόγος που οι πελάτες άρχισαν να με βρίσκουν ήταν επειδή έδειχνα να βρίσκομαι όπου κι αν βρίσκονταν όλη την ώρα. Άφησα σχόλια στα ιστολόγια που επισκέφτηκαν. Μετά άρχισα να γράφω για αυτά τα blog. Τιτίβισα χρήσιμα άρθρα και συμβουλές όλη την ημέρα και άρχισα να γράφω το δικό μου blog με μοναδικά άρθρα.

Οι άνθρωποι συχνά με ρωτούν πώς καταφέρνω να είμαι τόσο πολύ online. Στην πραγματικότητα, είμαι συχνά εκτός σύνδεσης μετά τη δουλειά ή τα Σαββατοκύριακα, αλλά εξακολουθώ να κάνω tweet. Ο λογαριασμός μου στο Twitter είναι συνδεδεμένος με το Facebook, τον ιστότοπό μου, το LinkedIn και πολλά άλλα κοινωνικά δίκτυα, οπότε φαίνεται ότι είμαι πάντα και παντού. Με αυτόν τον τρόπο ο πελάτης θα σας θυμάται, θα σας θεωρεί ειδικό και θα επιστρέψει με τη δουλειά.

Βελτιστοποιήστε το χαρτοφυλάκιό σας

Έχω πολλά ενδιαφέροντα και χόμπι. Όταν δημιούργησα τον πρώτο μου ιστότοπο χαρτοφυλακίου, δημοσίευσα όλα όσα έκανα εκεί: σχέδιο εκτύπωσης, σχεδιασμός ιστοσελίδων, λογότυπα, διάταξη, φωτογραφίες και σχέδια. Το αστείο είναι ότι δεν έβγαλα δουλειά, αν και είχα πολλά ταλέντα. Οι πελάτες δεν μπορούσαν να καταλάβουν τι έκανα. Τώρα έχω ένα απλό χαρτοφυλάκιο με καλύτερα έργασε μια περιοχή - διάταξη. Και οι πελάτες μπορούν να πουν ακριβώς τι κάνω.

Γράψε, γράψε, γράψε και ξαναγράψε!

Οι πελάτες θέλουν να γνωρίζουν ότι τους φροντίζουν οι καλύτεροι στην επιχείρηση. Αν έπρεπε να διαλέξουν μεταξύ ενός ελεύθερου επαγγελματία που δεν έχουν ακούσει ποτέ και ενός που έχει γράψει σε πολλά δημοφιλή ιστολόγια και έχει δημοσιεύσει ένα βιβλίο, ποιον πιστεύετε ότι θα θεωρήσουν ειδικό;

Δεν χρειάζεται να γράψετε ένα βιβλίο, αλλά το blogging είναι ένας φανταστικός τρόπος για να βγάλετε το όνομά σας εκεί έξω. Οι περισσότεροι ιστότοποι θα σας πληρώσουν ακόμη και για άρθρα, κάτι που είναι ένας πολύ καλός τρόπος για να κερδίσετε επιπλέον χρήματα.

Old Fashioned Marketing

Τα μέσα κοινωνικής δικτύωσης δεν θα σας κάνουν πλούσιους ούτε θα σας λύσουν όλα τα προβλήματα μάρκετινγκ. Μερικές φορές ένα καλό παλιομοδίτικο μάρκετινγκ μπορεί να είναι η καλύτερη πηγή νέων πελατών.

• Job boards - Οι ιστότοποι Job board διαφέρουν από τους ιστότοπους freelancing επειδή περιέχουν μόνο Σύντομη περιγραφήεταιρείες και τι θέλουν να κάνουν. Τέτοιοι πελάτες είναι συχνά πρόθυμοι να πληρώσουν δίκαια χρήματα από ό,τι σε ιστότοπους ανεξάρτητων επαγγελματιών.
• Ψυχρά μηνύματα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου - Ο καλύτερος τρόπος για να δημιουργήσετε πελάτες στις πρώτες μέρες ήταν να τους στέλνετε ψυχρά email. Απλώς έψαξα στο Google τον τύπο του πελάτη που χρειαζόμουν και του έστειλα μια προετοιμασμένη πρόταση. Εξακολουθώ να λαμβάνω παραγγελίες από αυτό, παρόλο που σταμάτησα να στέλνω email πριν από ένα χρόνο.
• Προσωπική δικτύωση - Ξέρω ότι οι περισσότεροι από εμάς οι ελεύθεροι επαγγελματίες είμαστε ερημίτες, αλλά η συμμετοχή σε εκδηλώσεις είναι ένας πολύ καλός τρόπος για να βρείτε τοπικούς πελάτες. Συνέδρια όπως το Barcamp και το Podcamp είναι απλά διασκεδαστικό να παρακολουθείς και η δικτύωση με άλλους ελεύθερους επαγγελματίες είναι ανεκτίμητη.

Εύρεση πελατών από ροές RSS

Στους περισσότερους ιστότοπους κοινωνικής δικτύωσης μπορείτε να εγγραφείτε σε ροές RSS και μπορεί να είναι εξαιρετικά χρήσιμες για την εύρεση νέων πελατών.

Για παράδειγμα, εάν μεταβείτε στο Twitter και αναζητήσετε "ψάχνω ελεύθερο επαγγελματία", ποια μηνύματα θα εμφανιστούν; Ποιες άλλες φράσεις μπορεί να είναι χρήσιμες για την εύρεση πελατών;

Θα δείτε ένα κουμπί RSS για κάθε αναζήτηση που κάνετε στο Twitter, επομένως είναι καλή ιδέα να εγγραφείτε σε αυτά για να παρακολουθείτε τις αναρτήσεις των πιθανών πελατών σας.

Επιπλέον, σχεδόν όλοι οι πίνακες μηνυμάτων έχουν συνήθως λίστες αλληλογραφίας. Με την εγγραφή σας, θα εξοικονομήσετε πολύτιμο χρόνο, δεν θα χάσετε ποτέ χρήσιμα μηνύματα και δεν θα χρειάζεται να επισκέπτεστε διαφορετικούς ιστότοπους κάθε μέρα.

Πείτε σε όλους τι κάνετε

Όταν μόλις ξεκινάτε, ενημερώστε όλους όσους γνωρίζετε τι κάνετε. Οι πιθανότητες είναι ότι κάποιος γνωρίζει κάποιον που χρειάζεται τις υπηρεσίες σας. Γι' αυτό φροντίστε να ενημερώσετε όλους ότι είστε στην επιχείρηση.

Δημοσιεύστε πληροφορίες για τον εαυτό σας όπου μπορείτε

Υπάρχουν κυριολεκτικά χιλιάδες ιστότοποι που θα σας επιτρέψουν να δημοσιεύσετε το όνομά σας και έναν σύνδεσμο προς τον ιστότοπό τους. Δεν είναι μόνο καλή πρακτικήανταλλάσσοντας συνδέσμους για SEO, αυτό μας επαναφέρει επίσης στην ιδέα να λάμπουμε παντού. Εδώ είναι μερικές ιδέες:

• Γκαλερί CSS

Αναζήτηση πελατών μέσω Διαδικτύου Πρόσφατααπέκτησε ευρεία δυναμική. Αυτό δεν είναι τυχαίο. Το παγκόσμιο δίκτυο είναι μια πολλά υποσχόμενη αποθήκη πληροφοριών και ο ρόλος του ενισχύεται κάθε χρόνο. Φυσικά, η αναζήτηση πιθανών πελατών με χρήση τυπικών και γνωστών μεθόδων έχει δικαίωμα ύπαρξης, ωστόσο, χάνουν σταδιακά τη θέση τους σε σύγκριση με το ηλεκτρονικό εμπόριο.

Οι κλήσεις και οι αποστολές ήταν πολύ αποτελεσματικές στην προσέλκυση πελατών ακόμη και πριν από την εποχή του Διαδικτύου. Εξακολουθούν να έχουν πρωταγωνιστικούς ρόλους σε ορισμένες εταιρείες, αλλά όλοι καταλαβαίνουν πολύ καλά ότι είναι απαραίτητο να αναζητήσουμε πιο προηγμένους τρόπους εύρεσης και προσέλκυσης νέων πελατών.

Εάν μια εταιρεία θέλει να αναπτύσσεται σταθερά, με αυξημένο ανταγωνισμό, είναι απλά απαραίτητο να αναζητά τακτικά πιθανούς πελάτες στο Διαδίκτυο. Παραμελώντας αυτή την τεχνική, η εταιρεία κινδυνεύει να χάσει μια πραγματική ευκαιρία να βρει τον «πελάτη της» και περισσότερους από έναν. Λίγοι θα υποστήριζαν ότι η αναζήτηση πελατών μέσω του Διαδικτύου είναι ένα σημαντικό συστατικό της ανάπτυξης οποιουδήποτε οργανισμού, ανεξάρτητα από το μέγεθός του.

Το Διαδίκτυο χαρακτηρίζεται από χαμηλό κόστος και διαφοροποιημένη εστίαση. Ως αποτέλεσμα, ανοίγονται ευρείες ευκαιρίες για αναζήτηση και προσέλκυση πιθανών πελατών στο Διαδίκτυο. Η προοδευτική πτυχή είναι εμφανής εδώ. Η ύπαρξη διαφορετικού κοινού βοηθά στη διεξαγωγή αναζητήσεων των καταναλωτών με μέγιστη αποτελεσματικότητα. Αλλά αυτό απέχει πολύ από το μόνο πλεονέκτημα παγκόσμιο δίκτυο. Για να προσελκύσετε νέους πιθανούς καταναλωτές μέσω του Διαδικτύου, δεν χρειάζεστε το σημαντικό οικονομικό κόστος που χρειάζεται τυπικές μεθόδουςπροσέλκυση πελατών. Επιπλέον, το τελικό αποτέλεσμα μπορεί να αποδειχθεί πολύ πιο παραγωγικό από έναν συμβατικό αλγόριθμο αναζήτησης.

Οι πιο παραγωγικοί τρόποι εύρεσης πελατών στο Διαδίκτυο

Καταρχάς, οι αναζητήσεις των καταναλωτών μέσω του Διαδικτύου θα πρέπει να πραγματοποιούνται με έμφαση στο στοχευμένο κοινό. Μόνο σε αυτή την περίπτωση η εταιρεία έχει σημαντικές πιθανότητες να βρει αυτόν τον πελάτη που θα είναι πραγματικά χρήσιμος για την εταιρεία. Έτσι, οι περισσότεροι αποτελεσματικούς τρόπουςπροσέλκυση πελατών:

1. Δημιουργία της δικής σας ιστοσελίδας ή blog στο Διαδίκτυο. Η αναζήτηση πελατολογίου πηγαίνει αμέσως στην υψηλή ποιότητα νέο επίπεδο. Εάν η εταιρεία σας πουλά ένα προϊόν ή παρέχει διάφορες υπηρεσίες, χρειάζεστε απλώς έναν πόρο για διαφήμιση και προώθηση. Μπορεί να γίνει από τους δικούς σας υπαλλήλους ή να παραγγελθεί από επαγγελματίες. Η εύρεση πελατών στο διαδίκτυο με αυτόν τον τρόπο θα είναι πολύ πιο εύκολη. Θα σε ψάξουν οι ίδιοι.
2. Εκπροσώπηση στα κοινωνικά δίκτυα. Η αποτελεσματική αναζήτηση και προσέλκυση νέων πελατών στο Διαδίκτυο χρησιμοποιώντας αυτή τη μέθοδο είναι a priori σημαντική για κάθε σοβαρό οργανισμό. Κάθε εταιρεία που σέβεται τον εαυτό της απλά δεν μπορεί να χάσει αυτή την ευκαιρία. Γεγονός είναι ότι τα κοινωνικά δίκτυα είναι το πιο σημαντικό τμήμα του Διαδικτύου. Χάρη σε αυτό, πολλοί άνθρωποι συγκεντρώνονται σε αυτά. Το να έχετε τη δική σας προσωπική σελίδα στο Διαδίκτυο είναι ο κανόνας για σχεδόν κάθε άτομο. Η εύρεση πελατών με αυτόν τον τρόπο είναι ακόμα πιο εύκολη.
3. Ενεργή χρήση μηχανών αναζήτησης. Αυτός είναι ένας ελαφρώς αφηρημένος, αλλά όχι λιγότερο αποτελεσματικός τρόπος εύρεσης και προσέλκυσης πελατών στο Διαδίκτυο, ο οποίος λειτουργεί με βάση την αρχή του «χτυπήστε και θα ανοίξουν για εσάς». Εάν εισαγάγετε το θέμα σας σε μια μηχανή αναζήτησης, το μηχάνημα θα επιστρέψει πολλά ενδιαφέροντα αποτελέσματα με πιθανούς καταναλωτές των υπηρεσιών ή των προϊόντων σας. Με την κατάλληλη επεξεργασία, η εύρεση και η προσέλκυση πελατών θα γίνει πολύ πιο εύκολη.
4. Μέθοδος παραγωγής μολύβδου. Ένας άλλος νέος, αλλά σταδιακά κερδίζοντας δυναμική τρόπος προσέλκυσης νέων καταναλωτών. Η αναζήτηση βασίζεται στη δημιουργία δυνητικών πελατών, δηλαδή δυνητικών πελατών που ενδιαφέρονται για τις υπηρεσίες μιας συγκεκριμένης εταιρείας. Η εταιρεία μας μπορεί επίσης να βρει και να προσελκύσει δυνητικούς πελάτες για εσάς σε μια μεγάλη ποικιλία τομέων.

Μπορείτε να βρείτε πελάτες μεταξύ των ανταγωνιστών σας!

Ίσως αυτό σας ακούγεται λίγο τρελό, αλλά πράγματι, η αναζήτηση πελατών στο Διαδίκτυο μπορεί να είναι χρήσιμη μεταξύ των ανταγωνιστών σας. Γιατί, ρωτάτε, και πώς να τα αναζητήσετε; Όλα είναι εξαιρετικά απλά. Κάθε ανταγωνιστής σας στο μέλλον μπορεί να γίνει συνεργάτης σας, γιατί είστε ενωμένοι γενικές υπηρεσίεςή αγαθά. Εργάζεστε σε ένα τμήμα της αγοράς και αναζητάτε πιθανούς καταναλωτές προς την ίδια κατεύθυνση. Για παράδειγμα, μπορείτε να προσφέρετε χρήματα στον ανταγωνιστή σας με αντάλλαγμα την παρουσίαση των υπηρεσιών σας στους δικούς του πελάτες.

Πιθανότατα δεν υπάρχει καν μεγάλη ανάγκη να τονίσουμε ότι η εύρεση ενός πελάτη μέσω του Διαδικτύου με αυτόν τον τρόπο θα είναι δυνατή μόνο εάν χτίσετε γέφυρες με τους ανταγωνιστές σας και όχι τοίχους. Εγγραφείτε σε νέες ομάδες, ξεκινήστε χρήσιμες γνωριμίες, επικοινωνήστε με άτομα που έχουν επιτύχει μεγάλη επιτυχία στο διαδικτυακό εμπόριο. Μόνο υπό τέτοιες συνθήκες έχετε πραγματικές πιθανότητες να βρείτε πελάτες για την εταιρεία σας σε αρκετά σύντομο χρονικό διάστημα.

Η γυναίκα μου είναι μανικιουρίστα και χρειάζεται πελάτες. Πού μπορώ να τα πάρω; Γράψτε αγγελίες στην εφημερίδα; Αλλά οι νέοι δεν διαβάζουν εφημερίδες και είναι οι κύριοι καταναλωτές τέτοιων υπηρεσιών. Ανάρτηση ανακοινώσεων στις βεράντες;

Τα καλύτερα προγράμματα SEO για webmasters

Επίσης μια επιλογή, αλλά αρκετά απαιτητική. Δημοσιεύστε μια διαφήμιση στο διαδίκτυο σε μια τοπική πύλη πόλης; Αυτό είναι καλύτερο, αλλά μια τέτοια διαφήμιση πρέπει να ενημερώνεται συνεχώς και δεν τη διαβάζουν όλοι. Πώς να βρείτε πελάτες στο διαδίκτυο με τον πιο αποτελεσματικό τρόπο;

Δημιούργησα έναν ιστότοπο χαρτοφυλακίου για τη σύζυγό μου GEL LAK στον τομέα της Λευκορωσίας και εξής αρχική σελίδαέγραψε ένα άρθρο με κύρια λέξη-κλειδί MANICURE IN LEADER. Το αίτημα όμως έχει πολύ χαμηλή συχνότητα και ακόμα κι αν είμαι στο TOP 1 δεν θα υπάρχει μεγάλη κίνηση. Πώς να βρείτε πελάτες για έναν αρχάριο μανικιουρίστα;

Τα κοινωνικά δίκτυα είναι αυτή η ήσυχη πισίνα όπου ζουν οι πελάτες του διαβόλου! Στη δική μου περίπτωση το καλύτερο δίκτυοείναι το VKontakte, αφού έχει το νεότερο και πιο προοδευτικό μέρος του πληθυσμού. Όλα τα άλλα δίκτυα, όπως το Odnoklassniki, χρησιμοποιούνται από όσους δεν γνωρίζουν για το Vkontakte.

Εάν έχετε λογαριασμό VKontakte, τότε πρέπει να δημιουργήσετε ένα Δημόσιο (δημ προσωπική σελίδα) ή ομάδα απόκτησης πελατών. Αλλά η δημιουργία μιας σελίδας δεν αρκεί, πρέπει να βεβαιωθείτε ότι οι άνθρωποι έρχονται σε αυτήν και εγγράφονται στις ειδήσεις. Τί μπορεί να γίνει?

Πώς να προσελκύσετε άτομα σε μια ομάδα VKontakte δωρεάν;

Το πιο σημαντικό είναι το όνομα της ομάδας, αφού αυτό είναι που εμπλέκεται στην αναζήτηση από κοινωνικό δίκτυο, και στις μηχανές αναζήτησης επίσης. Δεν χρειάζεται απλώς να μαντέψετε, πρέπει να ρωτήσετε το Yandex ποιες φράσεις πληκτρολογούν πιο συχνά οι άνθρωποι. Για αυτό μπορείτε να χρησιμοποιήσετε Yandex Wordstat.

Βεβαιωθείτε ότι έχετε επιλέξει το πλαίσιο REGIONS και επιλέξτε την καρτέλα CITIES. Στη συνέχεια, αναζητούμε την πόλη μας στα αποτελέσματα που έχουμε.

Στη Λήδα 117 άτομα αναζητούν μανικιούρ τον μήνα. Μπορείτε να παίξετε με τις λέξεις και να φανταστείτε τον εαυτό σας στη θέση ενός ανθρώπου που θέλει βρείτε μια μανικιουρίστα στην πόλη σας. Δεν θα πληκτρολογήσει απλώς τη λέξη μανικιούρ, αλλά θα πληκτρολογήσει τη φράση MANICURE LIDA ή MANICURE IN LIDA.

Και εδώ έχουμε έναν ΠΟΛΥ μικρό αριθμό ΔΥΟ ατόμων. Αλλά αν κοιτάξετε μια άλλη φράση, τότε 13 άτομα ψάχνουν ήδη για ΑΥΞΗΣΗ ΜΟΛΥΒΔΟΥ. Αυτό δεν αρκεί και η πόλη δεν είναι μητρόπολη. Αλλά με τον ένα ή τον άλλο τρόπο, πρέπει να επιλέξουμε την καλύτερη επιλογή, καθώς η ίδια φράση θα πληκτρολογηθεί στο mail.ru, google.by και στο ίδιο το κοινωνικό δίκτυο Vkontakte και δεν θα υπάρχουν πλέον 13 άτομα, αλλά 113.

Έτσι, ονομάσαμε την ομάδα, τώρα πρέπει να τη σχεδιάσουμε καλά, να δημοσιεύσουμε παραδείγματα εργασίας, τιμές, αριθμούς τηλεφώνου και διευθύνσεις. ΟΧΙ ΓΑΤΕΣ ή οποιαδήποτε ανοησία, αυτή η σελίδα πρέπει να είναι επιχειρηματική! Τώρα οι άνθρωποι θα βρίσκουν την ομάδα σας μέσω του ίδιου του κοινωνικού δικτύου και μηχανές αναζήτησης. Είναι επίσης χρήσιμο να προσθέσετε ένα widget κοινωνικού δικτύου στον ιστότοπό σας, εάν έχετε.

ΜΗΝ προσπαθήσετε να στείλετε ανεπιθύμητο περιεχόμενο σε ΚΑΜΙΑ ΕΚΔΗΛΩΣΗ, συμπεριλαμβανομένης της ενεργής πρόσκλησης ατόμων στην ομάδα σας, μετά από πολλά παράπονα, μπορώ να την αποκλείσω.

Γενικά, μια ομάδα δεν είναι το πιο σημαντικό εργαλείο για την προσέλκυση πελατών από ένα κοινωνικό δίκτυο, αλλά μάλλον ένα δευτερεύον. Υπάρχει πιο αποτελεσματική και ταυτόχρονα ασφαλής μέθοδος όσον αφορά το μπλοκάρισμα.

Ίσως αυτό έπρεπε να ειπωθεί στην αρχή, αλλά κάλλιο αργά παρά ποτέ. Για να προσελκύσετε πελάτες, θα χρειαστεί να έχετε έναν ξεχωριστό ψεύτικο λογαριασμό, όχι αυτόν μέσω του οποίου επικοινωνείτε με φίλους. ΕΙΝΑΙ ΑΠΑΡΑΙΤΗΤΟ !

Αυτός ο λογαριασμός θα είναι παρόμοιος με το κοινό σας, αλλά θα σας διαφημίσει ΠΡΟΣΩΠΙΚΑ ως κύριο. Χωρίς γάτες ή φωτογραφίες φίλων, απλά όλα στην ουσία - αυτός είναι ένας επαγγελματικός λογαριασμός, επομένως είναι καλύτερο να δημιουργήσετε έναν ξεχωριστό. Δείτε αυτόν τον λογαριασμό της γυναίκας μου.

Ας φανταστούμε ότι ένα άτομο προσγειώνεται στη σελίδα της και τι βλέπει;

1. Ελκυστική φωτογραφία. ΕμφάνισηΗ προσωπικότητα ενός ατόμου επηρεάζει πολύ έντονα το αν οι άνθρωποι θέλουν να συναλλάσσονται μαζί του. (επιστημονικά αποδεδειγμένο)

2. Επάγγελμα. Στο προφίλ της μπορείτε να δείτε αμέσως ότι είναι MANICURE MASTER.

3. Φωτογραφίες. Το Rhinestone είναι επίσης ορατό στη δουλειά της και αυτό τραβάει την προσοχή.

4. Αναδημοσιεύσεις από την ομάδα. Ναι, πρώτα δημοσιεύω έργα μανικιούρ στην ομάδα, και μετά τα αναδημοσιεύω στην προσωπική μου σελίδα. Με αυτόν τον τρόπο προσελκύω άτομα στην ομάδα και την αντλώ. Αλλά αυτό δεν είναι καν το πιο σημαντικό πράγμα.

Τώρα εδώ είναι το πιο σημαντικό πράγμα: ΟΙ ΠΙΘΑΝΟΙ ΠΕΛΑΤΕΣ ΠΡΕΠΕΙ ΝΑ ΔΟΥΝ ΑΥΤΗ ΤΗ ΣΕΛΙΔΑ!Στην περίπτωσή μας πρόκειται για κορίτσια και γυναίκες από την πόλη της Λήδας. Πώς να τους κάνεις να τη δουν; Είναι πολύ απλό και εδώ μια προσωπική σελίδα έχει ένα πλεονέκτημα έναντι μιας ομάδας.

Και αυτό γίνεται ως εξής: πρέπει να προσθέσουμε τις γυναίκες της Λήδας ως φίλες. Θα λάβουν αίτημα φιλίας και σίγουρα θα κοιτάξουν: ποιος με πρόσθεσε; Και θα δουν όλα όσα μίλησα παραπάνω. Στην πράξη, από τα 30 που προστίθενται την ημέρα (αυτό φαίνεται να είναι το όριο), προστίθενται 10 ως απάντηση.

Αποτέλεσμα: σε ένα μήνα έχω (ή μάλλον η γυναίκα μου) 727 φίλους, μεταξύ των οποίων είναι μόνο γυναίκες η Λήδα και που προστέθηκαν οικειοθελώς.

Τώρα, μετά από κάθε νέα δημοσίευση στο site, υπάρχει μια ανακοίνωση προς την ομάδα, από την ομάδα στην προσωπική σελίδα, και αυτή την είδηση ​​θα τη δουν και οι 727 (μέχρι στιγμής) γυναίκες. Επιπλέον, με κάθε νέα παρτίδα ατόμων που προστίθεται την ημέρα, ένα ή δύο άτομα γράφουν αμέσως και ρωτούν για μανικιούρ.

Ναι, αξίζει επίσης να εξηγήσουμε πώς να βρούμε τα άτομα που χρειαζόμαστε. Μεταβείτε στην ενότητα ΦΙΛΟΙ - ΠΡΟΣΘΗΚΗ ΦΙΛΩΝ (κουμπί επάνω δεξιά) και επιλέξτε ΠΡΟΗΓΜΕΝΗ ΑΝΑΖΗΤΗΣΗ.

Αλλο καλός τρόπος- αυτό γίνεται για να μεταβείτε στη σελίδα των ανταγωνιστών και να κάνετε αναζήτηση κατά συνδρομητές, να ορίσετε επίσης τη χώρα και την πόλη, την ηλικία και το φύλο και να προσθέσετε τα άτομα που χρειαζόμαστε.

Σε έναν άλλο μήνα, θα έχετε ήδη αρκετές εκατοντάδες ΣΩΣΤΟΥΣ φίλους που μπορεί να είναι οι πιθανοί πελάτες σας.

Αυτός είναι ένας απλός και ΠΟΛΥ αποτελεσματικός τρόπος για να προσελκύσετε πελάτες από το Διαδίκτυο γενικά και τα κοινωνικά δίκτυα ειδικότερα.

Πώς να βρείτε πελάτες στο VKontakte δωρεάν;

Δεν βρήκατε την απάντηση; Χρησιμοποιήστε την αναζήτηση ιστότοπου

Καλημέρα αγαπητοί μου! Είμαι στην ευχάριστη θέση να σας καλωσορίσω ξανά στην Ακαδημία μας, όπου γεννιούνται και αναπτύσσονται ταλέντα.

Αλλά το να είσαι ταλαντούχος και πεινασμένος δεν είναι πολύ υγιές, γι' αυτό και η εύρεση πελατών στο διαδίκτυο είναι ζωτικής σημασίας για έναν κειμενογράφο.

Ποιος άλλος δεν ξέρει πώς και πού να αναζητήσει πελάτες για την πώληση κειμένων; Ίσως να μην το έχετε σκεφτεί καθόλου;

Ας αλλάξουμε την κατάσταση!

Μάθετε ένα νέο μάθημα σε μορφή βίντεο ή κειμένου.

4 οδηγίες για την εύρεση νέων πελατών απευθείας στο Διαδίκτυο

Ξέρω ότι πολλοί από εσάς εργάζεστε σε κλειστά ή ανοιχτά χρηματιστήρια. Και δεν σκέφτονται καν να αναζητήσουν πελάτες για άρθρα απευθείας.

Γιατί νομίζεις?

Κάποιοι φοβούνται, άλλοι δεν ξέρουν πώς να το κάνουν. Και κάποιοι δεν το σκέφτηκαν καθόλου. Επομένως, σήμερα σας προσκαλώ όχι μόνο να σκεφτείτε, αλλά και να δοκιμάσετε κάτι νέο. Το θέμα είναι να σας βοηθήσουμε να μεταφέρετε το προσωπικό σας μάρκετινγκ στο επόμενο επίπεδο.

τονίζω 4 κύριες κατευθύνσεις, πώς και πού μπορεί ένας copywriter να βρει πελάτες στο Διαδίκτυο.

• Ιστοσελίδες της εταιρείας

Δηλαδή ιστοσελίδες διαφόρων επιχειρήσεων. Αυτές μπορεί να είναι απολύτως οποιαδήποτε εταιρεία: εμπορική, ορισμένες εταιρείες στούντιο ιστού, εταιρείες δημιουργίας περιεχομένου, δηλαδή οτιδήποτε σχετίζεται με ιστοσελίδες πώλησης.

• Πληροφοριακές ιστοσελίδες επιχειρήσεων

Εδώ συμπεριλαμβάνουμε, πρώτα απ 'όλα, σελίδες προορισμού όπου μπορούμε να βρούμε την επαφή του πωλητή. Και επίσης ξεχωριστές ιστοσελίδες επιχειρηματιών ενημέρωσης, όπου παρουσιάζονται ως εκπαιδευτές, προπονητές, ψυχολόγοι.

• Ηλεκτρονικά καταστήματα

Αυτοί είναι επίσης ιστότοποι πωλητών, μόνο με μικρές συγκεκριμένες δυνατότητες που πρέπει να καταλάβετε εάν πρόκειται να αναζητήσετε πελάτες για κείμενα μεταξύ των ηλεκτρονικών καταστημάτων.

• Blogs

Πολλοί άνθρωποι διατηρούν πλέον ιστολόγια, συμπεριλαμβανομένων εταιρικών και προσωπικών. Αυτός είναι ένας από τους πολλά υποσχόμενους τομείς για την εύρεση μόνιμου εισοδήματος και τακτικών πελατών.

Τώρα ας ρίξουμε μια ματιά βήμα προς βήμα στο πώς ακριβώς να αναζητήσετε πελάτες στο Διαδίκτυο.

Βήμα 1. Αποσαφηνίστε τις λέξεις-κλειδιά

Για παράδειγμα, θέλετε να βρείτε πελάτες ανά θέμα " Οργάνωση εορτών».

Ας ξεκινήσουμε κάνοντας μια λίστα λέξεις-κλειδιά, που θα σας βοηθήσει να βρείτε τον πελάτη άμεσα.

Ας πάμε στο wordstat.yandex.ru- μια από τις αγαπημένες μου και βολικές υπηρεσίες. Όποιος αισθάνεται πιο άνετα χρησιμοποιώντας την επιλογή λέξεων-κλειδιών στο Google - προχωρήστε στο Google :)

Ας ξεκινήσουμε τη σύνταξη αυτής της λίστας από την αρχή. Καθήκον μας είναι να βρούμε ιστοσελίδες επαγγελματικών καρτών εταιρειών που προσφέρουν οργάνωση διακοπών. Θα γίνουν βασικοί πελάτες μας.

Πρακτική:

Στο Wordstat έβαλα το ερώτημα «οργάνωση διακοπών» και έλαβα τεράστιος κατάλογος λέξεων .

Διαγράφουμε από αυτήν τη λίστα φράσεις όπως "σχέδιο για την οργάνωση διακοπών", "επιχειρηματικό σχέδιο για την οργάνωση διακοπών". Δηλαδή αφήνουμε μόνο εκείνα τα αιτήματα που έχουν το σημασιολογικό φορτίο που χρειαζόμαστε.

Αυτό θα μπορούσε να είναι: «πρακτορείο διοργάνωσης εορτών», «διοργάνωση παιδικών πάρτι», «διοργάνωση εορτών της 8ης Μαρτίου». Μπορεί να είναι γεωγραφικό: "οργάνωση διακοπών στη Μόσχα".

Ξεχωρίζουμε τις λέξεις που μας ταιριάζουν. Μαζί τους θα προσπαθήσουμε να βρούμε νέους πολλά υποσχόμενους πελάτες.

Βήμα 2: Έλεγχος λέξεων-κλειδιών

Η αναζήτηση πελατών στο Διαδίκτυο κερδίζει δυναμική :) Ας αρχίσουμε να ελέγχουμε τις λέξεις-κλειδιά.

Ας πάρουμε την πρώτη φράση.

Συνιστάται να μην είναι αυτή η φράση «διοργάνωση διακοπών». Αν και μπορείτε να δουλέψετε με αυτό. Αλλά πιο συχνά για τέτοια ερωτήματα υψηλής συχνότητας (δηλαδή με μεγάλο ποσόαιτήματα) η κορυφή περιέχει εταιρείες που είναι απίθανο να θέλουν να χρησιμοποιήσουν τις υπηρεσίες σας. Συνήθως πληρώνουν πολλά χρήματα για προαγωγή και έχουν ήδη ένα ολόκληρο επιτελείο ειδικών.

Πάρτε συγκεκριμένες φράσεις. Για παράδειγμα, " διοργάνωση παιδικών πάρτι». Είναι πιο παραγωγικοί ακριβώς από την άποψη της εύρεσης τακτικών πελατών για μηνύματα.

Βήμα 3. Έλεγχος θέσεων για ψείρες

Το γεγονός είναι ότι δεν είναι κάθε ιστότοπος κατάλληλος για εμάς ως πελάτες.

Πολύ συχνά, ιστότοποι από την πρώτη δεκάδα πληρώνουν ήδη κάποιον για προώθηση. Ακόμα κι αν πρόκειται για αιτήματα χαμηλής συχνότητας, συνήθως κάποιος πληρώνεται ήδη.

Εσένα και εμένα ενδιαφερόμαστε περισσότερο για ιστότοπους με 2-5 σελίδες.

Αλλά προτού προσθέσετε έναν ιστότοπο στους πελάτες σας, βεβαιωθείτε ότι αυτός ο ιστότοπος είναι ζωντανός →

• Ελέγξτε την ημερομηνία τελευταίας ενημέρωσης

Αυτό μπορεί να γίνει με ειδήσεις ή με σήμα πνευματικών δικαιωμάτων. Εάν υπάρχει σημάδι πνευματικών δικαιωμάτων του 2007, τότε η πιθανότητα επίσκεψης αυτού του ιστότοπου μετά το 2007 είναι πολύ μικρή.

Μελετήστε το περιεχόμενο κειμένου του ιστότοπου. Εάν η ημερομηνία είναι πέρυσι και οι μισές σελίδες δεν έχουν συμπληρωθεί, τότε υπάρχει μεγάλη πιθανότητα ο πόρος να έχει ήδη εγκαταλειφθεί, αν και ο τομέας ανανεώνεται.

• Δώστε προσοχή στον όγκο της διαφήμισης

Όσο περισσότερες διαφημίσεις τρίτων υπάρχουν σε έναν ιστότοπο, τόσο μεγαλύτερη είναι η πιθανότητα να μην είναι ιστότοπος πωλητή, αλλά ένας ιστότοπος που δημιουργήθηκε αποκλειστικά για διαφήμιση. Το περιεχόμενο εκεί δημιουργήθηκε γρήγορα με κάποιο τρόπο, και αυτό είναι όλο. Και ξέχασαν αυτόν τον ιστότοπο. Φέρνει διαφήμιση. Κανείς δεν θα σας πληρώσει για έναν τέτοιο ιστότοπο.

Ή ο ιδιοκτήτης αγοράζει πολύ φθηνά κείμενα, ώστε ο ιστότοπος να ενημερώνεται συνεχώς. Τόσο φθηνό που ένα άρθρο δεν κοστίζει περισσότερο από 100-150 ρούβλια. Βγαζω συμπερασματα.

• Αναζητήστε επαφές

Οι ιστότοποι με μόνο φόρμα δεν είναι κατάλληλοι για εμάς. ανατροφοδότηση. Χρειαζόμαστε ΗΛΕΚΤΡΟΝΙΚΗ ΔΙΕΥΘΥΝΣΗώστε να επικοινωνήσουμε απευθείας με τον ιδιοκτήτη του ιστότοπου.

• Αξιολογήστε τον ιστότοπο καθαρά από ανθρώπινη σκοπιά

Πόσο καλά είναι φτιαγμένο; Είναι ορατή η δομή; Μπορεί κάτι να βελτιωθεί ή να ξαναγραφτεί;

Κάντε αυτή την αρχική μικρή ανάλυση.

Βήμα 4. Σύνταξη βάσης δεδομένων πιθανών πελατών

Η βάση δεδομένων πρέπει να διατηρείται σε μορφή πίνακα. Οι κύριες στήλες είναι:

"Όνομα ιστότοπου", "Διεύθυνση ιστότοπου", "Επικοινωνία"

Αυτές οι τρεις στήλες είναι για πρωτογενείς πληροφορίες.

"Προβλήματα" και "Προτάσεις"

Τι φταίει ο ιστότοπος και τι μπορείτε να προτείνετε για να βελτιωθεί η κατάσταση. Συνιστώ να το συμπληρώσετε αμέσως. Θα χρειαστείτε πραγματικά τις πληροφορίες για περαιτέρω εργασία όταν γράφετε επιστολές σε πελάτες.

«Ημερομηνία πρώτου γράμματος» και «Ημερομηνία επαναλαμβανόμενης επιστολής»

Για να υποδείξετε προθεσμίες.

Απαιτείται επανάληψη επιστολής εάν ο πελάτης δεν έχει απαντήσει στην πρώτη σας επιστολή εντός μιας εβδομάδας. Αν δεν υπάρξει απάντηση ακόμη και μετά τη δεύτερη επιστολή, τότε θεωρούμε ότι η επαφή δεν έγινε.

"Απάντηση"

Αυτή η στήλη είναι απαραίτητη για να μην ξεχνάμε πώς αντέδρασε ο πιθανός πελάτης σας.

Κάποιος θα σας ζητήσει να γράψετε αργότερα. Κάποιος λέει ότι πολύ σύντομα θα χρειαστούν κείμενα. Θα χρειαστεί να συνεργαστείτε ξανά με αυτούς τους πελάτες στο μέλλον. Δηλαδή, επικοινωνήστε ξανά και προσπαθήστε να πάρετε την παραγγελία.

Βήμα 5. Αξιολόγηση της βάσης για την έναρξη της εργασίας

Αφού επεξεργαστείτε 3-5 λέξεις-κλειδιά από τη λίστα σας, θα έχετε περισσότερους από 100 πιθανούς πελάτες .

Η βάση σας πρέπει να είναι πολύ μεγάλη! Αυτό δεν είναι 10 πελάτες. Πρέπει να επιλέξετε τουλάχιστον 100.

Θα υπάρχει πραγματικά πολλή δουλειά.

Καταλαβαίνω ότι δεν είναι τόσο εύκολο να αναζητήσετε απευθείας πελάτες στο διαδίκτυο. Αλλά αν μάθετε πώς να το κάνετε αυτό, εάν συλλέξετε αυτήν τη βάση δεδομένων, θα είναι απλώς ένας θησαυρός πληροφοριών για εσάς. Και ένας θησαυρός πιθανών κερδών. Στο μέλλον, με αυτή τη βάση θα μπορείτε να κάνετε πολλά ενδιαφέροντα και χρήσιμα πράγματα για τη δουλειά σας.

Χωρίς αυτή τη βάση, όλη η περαιτέρω εργασία χωρίς νόημα . Και αν επιλέξετε τυχαία τη βάση πελατών σας, χωρίς να ακολουθήσετε ορισμένες αρχές, τότε ούτε αυτή η βάση δεδομένων θα σας φανεί χρήσιμη.

Φροντίστε να κάνετε αμέσως σημειώσεις στον ιστότοπο και να παρέχετε πρόσθετες στήλες εάν είναι απαραίτητο.

Και έχουμε ακόμα ένα σημαντικό ερώτημα →

Τι να γράψω στον πελάτη ώστε να αντιδράσει;

Είναι πολύ δύσκολο να καλύψεις τα πάντα μέσα σε ένα μάθημα. Ως εκ τούτου, έχω προετοιμαστεί επιπλέον για εσάς. Χρησιμοποιήστε το για την υγεία σας.

Ωστόσο, μπορούμε να συνεχίσουμε για το θέμα της εύρεσης πελατών στο Διαδίκτυο! Είναι επίσης σημαντικό όχι μόνο να προσελκύσετε έναν πελάτη, αλλά και να τον διατηρήσετε, ειδικά όταν υπάρχει παρεξήγηση μεταξύ σας. Για παράδειγμα, όταν ο πελάτης σας αποφάσισε να σας διδάξει επειδή πιστεύει ότι ξέρει περισσότερα για τη συγγραφή κειμένων.

Θέλετε ακόμη πιο λεπτομερείς οδηγίες βήμα προς βήμα;

Στη συνέχεια, μελετήστε το "". Αλλά μόνο εάν θέλετε πραγματικά όχι μόνο να βρείτε και να συλλέξετε πελάτες, αλλά και να τους επεξεργαστείτε σωστά και να λάβετε παραγγελίες.

Πείτε μου, έχετε προσπαθήσει ή όχι να αναζητήσετε πελάτες απευθείας στο Διαδίκτυο; Τι έβγαλες από αυτό; Έχετε συλλέξει μια βάση δεδομένων για το πώς αντέδρασαν οι πελάτες; Θα χαρώ να δω τις απαντήσεις σας.

Μάθετε γιατί ΚΑΘΕ ελεύθερος επαγγελματίας χρειάζεται μια προσωπική επωνυμία