Když se stanete ve svém podnikání dobře známým, klienti za vámi budou neustále chodit, místo aby je museli hledat. Když je hodně práce, nebude moc potřeba snažit se prodat své služby.

Co ale dělat, když začínáte? Než začnou klienti volat, mohou nastat problémy s tím, co celý den dělat. Toto je ideální čas dát najevo svou přítomnost.

Nezaměřujte se na stránky na volné noze

Pokud celý den nemáte co dělat, může být lákavé procházet stránky na volné noze jako eLance, Guru nebo Freelancer. Chci říct, je tu spousta klientů, kteří tam nabízejí práci, že?

Ve skutečnosti mohou takové stránky vytvářet mnoho problémů nezávislým pracovníkům, a proto by se k nim mělo přistupovat opatrně. Hodiny strávené na stránkách, účast v soutěžích a nízký (někdy až příliš nízký) plat ve srovnání se skutečnými náklady. Je mnohem lepší strávit tento čas propagací svého jména.

Svítí všude a vždy

Důvod, proč mě klienti začali hledat, byl ten, že jsem se zdál být všude, kde byli po celou dobu. Nechal jsem komentáře na blozích, které navštívili. Pak jsem začal psát pro tyto blogy. Během dne jsem tweetoval užitečné články a rady a začal psát svůj vlastní blog s unikátními články.

Lidé se mě často ptají, jak to, že jsem tolik online. Ve skutečnosti jsem často offline po práci nebo o víkendech, ale stále tweetuji. Můj účet na Twitteru je propojen s Facebookem, mým webem, LinkedInem a několika dalšími sociálními sítěmi, takže se zdá, že jsem vždy a všude. Klient si vás tak zapamatuje, bude vás považovat za odborníka a vrátí se se zakázkou.

Optimalizujte své portfolio

Mám mnoho zájmů a koníčků. Když jsem vytvořil svůj první web s portfoliem, zveřejnil jsem tam vše, co jsem dělal: tiskový design, webdesign, loga, layout, fotografie a kresby. Legrační je, že jsem nedostal žádnou práci, ačkoliv jsem měl spoustu talentů. Klienti nechápali, co dělám. Nyní mám jednoduché portfolio s nejlepší projekty v jedné oblasti - rozložení. A klienti mohou přesně říct, co dělám.

Pište, pište, pište a zase pište!

Klienti chtějí vědět, že se o ně starají ti nejlepší v oboru. Pokud by si měli vybrat mezi nezávislým pracovníkem, o kterém nikdy neslyšeli, a tím, kdo napsal na několik populárních blogů a vydal knihu, koho by podle vás považovali za odborníka?

Nemusíte psát knihu, ale blogování je fantastický způsob, jak dostat své jméno na veřejnost. Většina webů vám dokonce zaplatí za články, což je skvělý způsob, jak si přivydělat.

Staromódní marketing

Sociální média vás nezbohatnou ani nevyřeší všechny vaše marketingové problémy. Někdy může být trochu starý dobrý marketing tím nejlepším zdrojem nových klientů.

• Job Boards – Stránky Job Board se liší od stránek na volné noze, protože obsahují pouze Stručný popis společnosti a co chtějí dělat. Takoví klienti jsou často ochotni zaplatit spravedlivé peníze než na stránkách na volné noze.
• Studené e-maily – Nejlepší způsob, jak generovat klienty v prvních dnech, bylo zasílání studených e-mailů. Jednoduše jsem si vygooglil typ klienta, který jsem potřeboval, a poslal jim předem připravený návrh. Stále z toho dostávám objednávky, i když jsem přestal posílat e-maily před více než rokem.
• Osobní sítě – Vím, že většina z nás, kteří jsme na volné noze, jsme poustevníci, ale účast na akcích je skvělý způsob, jak najít místní klienty. Konference jako Barcamp a Podcamp jsou prostě zábavné a navazování kontaktů s dalšími nezávislými je neocenitelné.

Hledání klientů z RSS kanálů

Na většině sociálních sítí se můžete přihlásit k odběru kanálů RSS a mohou být velmi užitečné při hledání nových klientů.

Pokud například přejdete na Twitter a hledáte „hledám nezávislého pracovníka“, jaké zprávy se zobrazí? Jaké další fráze mohou být užitečné pro hledání klientů?

U každého vyhledávání, které na Twitteru provedete, uvidíte tlačítko RSS, takže je dobré se přihlásit k jejich odběru, abyste měli přehled o příspěvcích potenciální klienty.

Kromě toho mají téměř všechny nástěnky obvykle seznamy adresátů. Přihlášením k jejich odběru ušetříte drahocenný čas, nezmeškáte užitečné zprávy a nebudete muset každý den navštěvovat různé stránky.

Řekněte všem, co děláte

Když právě začínáte, dejte všem svým známým vědět, co děláte. Je pravděpodobné, že někdo zná někoho, kdo potřebuje vaše služby. Dejte tedy všem vědět, že podnikáte.

Zveřejňujte informace o sobě, kdekoli můžete

Existují doslova tisíce stránek, které vám umožní zveřejnit své jméno a odkaz na jejich stránky. Není to jen tak dobrý trénink výměna odkazů za SEO, to nás také přivádí zpět k myšlence svítit všude. Zde je několik nápadů:

• CSS galerie

Vyhledávání klientů přes internet Nedávno nabralo širokou dynamiku. To není náhoda. Globální síť je velmi perspektivní zásobárnou informací a její role každým rokem jen posiluje. Hledání potenciálních klientů standardními a známými metodami má samozřejmě právo na existenci, nicméně ve srovnání s online obchodováním postupně ztrácí svou pozici.

Telefonování a mailing byly velmi účinné při získávání zákazníků ještě před érou internetu. V některých společnostech stále zůstávají ve vedoucích rolích, ale všichni dobře chápou, že je třeba hledat pokročilejší způsoby, jak najít a přilákat nové klienty.

Pokud se chce firma neustále rozvíjet, se zvýšenou konkurencí, je prostě nutné pravidelně vyhledávat potenciální klienty na internetu. Zanedbáním této techniky společnost riskuje, že promešká skutečnou příležitost najít „svého klienta“ a více než jednoho. Málokdo by tvrdil, že vyhledávání klientů přes internet je důležitou součástí rozvoje každé organizace bez ohledu na její velikost.

Internet se vyznačuje nízkou cenou a diverzifikovaným zaměřením. V důsledku toho se otevírají široké možnosti pro vyhledávání a získávání potenciálních klientů na internetu. Progresivní aspekt je zde patrný. Různorodé publikum pomáhá provádět spotřebitelské vyhledávání s maximální efektivitou. To ale není zdaleka jediná výhoda globální síť. K přilákání nových potenciálních spotřebitelů prostřednictvím internetu nepotřebujete značné finanční náklady, které jsou potřeba standardních metod přilákání klientů. Kromě toho se konečný výsledek může ukázat jako mnohem produktivnější než konvenční vyhledávací algoritmus.

Nejproduktivnější způsoby, jak najít klienty na internetu

Za prvé, spotřebitelské vyhledávání přes internet by mělo být prováděno s důrazem na cílová skupina. Jen v tomto případě má firma výraznou šanci najít klienta, který bude pro firmu skutečně užitečný. Takže většina efektivní způsoby přilákání klientů:

1. Vytvoření vlastního webu nebo blogu na internetu. Hledání klientely jde okamžitě do vysoké kvality nová úroveň. Pokud vaše společnost prodává produkt nebo poskytuje různé služby, potřebujete jednoduše zdroj pro reklamu a propagaci. Mohou to udělat vlastní zaměstnanci nebo objednat u profesionálů. Hledání klientů online tímto způsobem bude mnohem jednodušší. Budou vás hledat sami.
2. Zastupování na sociálních sítích. Efektivní vyhledávání a získávání nových zákazníků na internetu pomocí této metody je a priori důležité pro každou seriózní organizaci. Tuto příležitost si prostě nemůže nechat ujít každá seberespektující společnost. Faktem je, že sociální sítě jsou nejdůležitějším segmentem internetu. Díky tomu se v nich soustředí velké množství lidí. Mít vlastní osobní stránku na internetu je normou téměř pro každého člověka. Najít klienty tímto způsobem je ještě jednodušší.
3. Aktivní používání vyhledávačů. Jedná se o mírně abstraktní, ale neméně efektivní způsob vyhledávání a získávání klientů na internetu, který funguje na principu „zatluč a oni ti otevřou“. Pokud vjedete do vyhledávač vaše téma, stroj přinese mnoho zajímavých výsledků s potenciálními spotřebiteli vašich služeb nebo produktů. Při správném zpracování bude hledání a přilákání zákazníků mnohem jednodušší.
4. Metoda generování olova. Další nový, ale postupně nabírající způsob, jak přilákat nové spotřebitele. Vyhledávání je založeno na generování leadů, tedy potenciálních klientů se zájmem o služby konkrétní společnosti. Naše společnost pro vás také dokáže najít a přilákat potenciální zákazníky v nejrůznějších oblastech.

Klienty můžete najít mezi svými konkurenty!

Možná vám to zní trochu bláznivě, ale hledání klientů na internetu může být mezi vaší konkurencí užitečné. Proč, ptáte se, a jak je hledat? Vše je extrémně jednoduché. Každý z vašich konkurentů se v budoucnu může stát vaším partnerem, protože jste jednotní Obecné služby nebo zboží. Pracujete v jednom segmentu trhu a stejným směrem hledáte potenciální spotřebitele. Můžete například nabídnout svému konkurentovi peníze výměnou za prezentaci vašich služeb mezi jeho vlastními klienty.

Asi ani není potřeba zdůrazňovat, že najít klienta přes internet tímto způsobem bude možné pouze tehdy, když budete stavět mosty s konkurencí a ne zdi. Připojte se k novým týmům, začněte užitečné známosti, komunikovat s lidmi, kteří dosáhli velkého úspěchu v online obchodování. Jen za takových podmínek máte reálnou šanci najít klienty pro vaši společnost v poměrně krátkém čase.

Dobrý den, moji drazí! Jsem rád, že vás mohu opět přivítat v naší Akademii, kde se rodí a rozvíjejí talenty.

Být talentovaný a hladový však není příliš zdravé, a proto je pro copywritera důležité najít klienty online.

Kdo další neví, jak a kde hledat zákazníky pro prodej textů? Možná jste o tom vůbec nepřemýšleli?

Pojďme změnit situaci!

Naučte se novou lekci ve video nebo textovém formátu.

4 návody, jak najít nové klienty přímo na internetu

Vím, že mnoho z vás pracuje na uzavřených nebo otevřených burzách. A ani je nenapadne hledat zákazníky přímo pro články.

Proč si myslíš?

Někteří se bojí, jiní nevědí, jak na to. A někteří lidé o tom vůbec nepřemýšleli. Proto vás dnes zvu nejen k zamyšlení, ale také k vyzkoušení něčeho nového. Cílem je pomoci vám posunout váš osobní marketing na další úroveň.

zvýrazňuji 4 hlavní směry, jak a kde může copywriter na internetu najít klienty.

• Firemní weby

Tedy webové stránky různých podniků. Může se jednat o naprosto jakoukoli společnost: komerční, některé společnosti s webovými studiemi, společnosti pro tvorbu obsahu, tedy vše, co souvisí s prodejem stránek.

• Informační obchodní weby

Zde uvádíme především vstupní stránky, kde najdeme kontakt na prodejce. A také samostatné weby informačních byznysmenů, kde se prezentují jako trenéři, trenéři, psychologové.

• Internetové obchody

Jedná se také o stránky prodejců, pouze s malými specifickými funkcemi, které musíte pochopit, pokud budete hledat klienty pro texty mezi internetovými obchody.

• Blogy

Mnoho lidí nyní provozuje blogy, včetně firemních a osobních. Jde o jednu z perspektivních oblastí pro hledání stálých příjmů a stálých zákazníků.

Podívejme se nyní krok za krokem, jak přesně hledat klienty na internetu.

Krok 1. Ujasněte si klíčová slova

Chcete například najít klienty podle tématu " Organizace svátků».

Začněme vytvořením seznamu klíčová slova, který vám pomůže přímo najít zákazníka.

Pojďme wordstat.yandex.ru- jedna z mých oblíbených a pohodlných služeb. Komu více vyhovuje výběr klíčových slov na Googlu – jděte do Googlu :)

Začněme sestavovat tento seznam od začátku. Naším úkolem je najít vizitkové weby firem, které nabízejí pořádání dovolených. Stanou se našimi klíčovými klienty.

Praxe:

Ve Wordstatu jsem zadal dotaz „organizace dovolené“ a obdržel obrovský seznam slov .

Z tohoto seznamu vyškrtáváme fráze jako „plán na organizaci dovolené“, „podnikatelský plán na organizaci dovolené“. To znamená, že ponecháme pouze ty požadavky, které mají sémantickou zátěž, kterou potřebujeme.

Může to být: „agentura pro pořádání prázdnin“, „pořádání dětských oslav“, „organizace prázdnin 8. března“. Může být zeměpisné: „organizace svátků v Moskvě“.

Zvýrazňujeme slova, která se nám hodí. Právě s nimi se budeme snažit najít nové nadějné zákazníky.

Krok 2: Kontrola klíčových slov

Vyhledávání klientů na internetu nabírá na obrátkách :) Začněme kontrolovat klíčová slova.

Vezměme si první větu.

Je vhodné, aby to nebyla fráze „organizace dovolené“. I když se s tím dá pracovat. Nejčastěji ale na takovéto vysokofrekvenční dotazy (tedy s velké množstvížádosti) nahoře obsahuje společnosti, které pravděpodobně nebudou chtít využívat vaše služby. Za propagaci obvykle platí nemalé peníze a mají už celý štáb specialistů.

Vezměte zadané fráze. Například, " pořádání dětských oslav". Jsou produktivnější právě z pohledu hledání stálých zákazníků pro texty.

Krok 3. Kontrola míst na výskyt vší

Faktem je, že ne každý web je pro nás jako klienty vhodný.

Stránky z první desítky už velmi často někomu platí za propagaci. I když se jedná o nízkofrekvenční požadavky, obvykle už někdo dostává zaplaceno.

Ty a já máme větší zájem o stránky s 2-5 stránkami.

Než však přidáte web ke svým klientům, ujistěte se, že tento web žije →

• Zkontrolujte datum poslední aktualizace

To lze provést pomocí zpráv nebo pomocí značky autorských práv. Pokud existuje značka autorských práv z roku 2007, pak je pravděpodobnost, že tato stránka byla navštívena po roce 2007, velmi malá.

Prostudujte si textový obsah webu. Pokud je datum loňského roku a polovina stránek není vyplněna, pak je vysoká pravděpodobnost, že zdroj již byl opuštěn, ačkoli se doména obnovuje.

• Pozor na množství reklamy

Čím více reklam třetích stran je na webu, tím větší je pravděpodobnost, že se nejedná o web prodejce, ale o web vytvořený čistě pro reklamu. Obsah tam byl nějak rychle vytvořen, a to je vše. A na tento web zapomněli. Přináší reklamu. Za takový web vám nikdo nezaplatí.

Nebo majitel nakupuje velmi levné texty, aby byl web neustále aktualizován. Tak levné, že jeden článek nestojí více než 100-150 rublů. Vyvodit závěry.

• Hledejte kontakty

Stránky pouze s formulářem pro nás nejsou vhodné. zpětná vazba. Potřebujeme E-mailem abychom mohli kontaktovat přímo vlastníka webu.

• Hodnotit stránky čistě z lidského hlediska

Jak dobře je vyroben? Je struktura viditelná? Dá se něco vylepšit nebo přepsat?

Proveďte tuto úvodní malou analýzu.

Krok 4. Sestavení databáze potenciálních klientů

Databáze musí být udržována ve formě tabulky. Hlavní sloupce jsou:

„Název webu“, „Adresa webu“, „Kontaktní osoba“

Tyto tři sloupce jsou pro primární informace.

"Problémy" a "Návrhy"

Co je na webu špatně a co můžete navrhnout ke zlepšení situace. Doporučuji vyplnit hned. Informace budete opravdu potřebovat pro další práci, až budete psát dopisy klientům.

„Datum prvního dopisu“ a „Datum opakovaného dopisu“

K označení termínů.

Pokud klient neodpověděl na váš první dopis do týdne, je potřeba opakovaný dopis. Pokud ani po druhém dopise nepřijde žádná odpověď, pak se domníváme, že ke kontaktu nedošlo.

"Odpovědět"

Tento sloupec je potřeba k tomu, abyste nezapomněli, jak váš potenciální zákazník reagoval.

Někdo vás požádá, abyste napsali později. Někdo říká, že texty budou potřeba velmi brzy. S těmito klienty budete muset v budoucnu znovu pracovat. To znamená, že je znovu kontaktujte a pokuste se získat objednávku.

Krok 5. Posouzení základu pro zahájení práce

Jakmile zpracujete 3-5 klíčových slov ze svého seznamu, budete mít více než 100 potenciálních zákazníků .

Vaše základna musí být velmi velká! Nejedná se o 10 klientů. Musíte vybrat alespoň 100.

Práce bude opravdu hodně.

Chápu, že není tak snadné přímo vyhledávat klienty online. Ale pokud se naučíte, jak to udělat, pokud budete sbírat tuto databázi, bude to pro vás jen pokladnice informací. A poklad možných zisků. V budoucnu s touto základnou budete moci dělat spoustu zajímavých a užitečných věcí pro vaši práci.

Bez této základny veškerá další práce bezvýznamný . A pokud si svou zákaznickou základnu vybíráte nahodile, bez dodržování určitých zásad, pak vám tato databáze také nebude k ničemu.

Nezapomeňte si okamžitě udělat poznámky na webu a v případě potřeby poskytnout další sloupce.

A ještě máme jednu důležitou otázku →

Co napsat klientovi, aby reagoval?

Je velmi obtížné obsáhnout vše během jedné lekce. Proto jsem pro vás připravil dodatečně. Použijte to pro své zdraví.

V tématu hledání klientů na internetu však můžeme pokračovat dál a dál! Důležité je také zákazníka nejen zaujmout, ale také si ho udržet, zvláště když mezi vámi dojde k nedorozumění. Například když se vás váš zákazník rozhodl učit, protože věří, že ví o psaní textů víc.

Chcete ještě podrobnější pokyny krok za krokem?

Pak studujte "". Ale pouze v případě, že opravdu chcete zákazníky nejen najít a sbírat, ale také správně zpracovávat a přijímat objednávky.

Řekněte mi, zkoušeli jste nebo nehledali klienty přímo na internetu? co jsi z toho měl? Shromáždili jste databázi, jak klienti reagovali? Rád uvidím vaše odpovědi.

Zjistěte, proč KAŽDÝ nezávislý pracovník potřebuje osobní značku

Jak může obchodní manažer hledat nové klienty? Tato otázka často vyvstává pro začínající i zkušené manažery, kteří zkoumají nový region nebo území.

Portrét potenciálního klienta

Než začnete hledat klienty, musíte si vytvořit portrét zajímavých obchodních partnerů. Posuďte nejslibnější odvětví, identifikujte lídry na trhu podle regionu a země, prostudujte si situaci na trhu a identifikujte slabé stránky. Tato přípravná práce pomáhá zodpovědět následující otázky:

• Kdo jsou klienti?
• Kde může obchodní manažer hledat klienty geograficky?
• Jaká je situace v odvětví jako celku?
• Co klienta zajímá?
• Jak aktuálně řeší problémy, jejichž řešení má být navrženo?
• Které společnosti jsou vašimi konkurenčními dodavateli?

Po shromáždění všech potřebných informací můžete vytvořit portrét potenciálního klienta, který potřebuje nebo může mít zájem o produkt/službu, kterou obchodní manažer prezentuje na trhu.

Po určení profilu klienta můžete přejít přímo k hledání odpovědi na otázku, jak hledat klienty pro obchodního manažera.

Nejjednodušší metodou pro pochopení toho, jak hledat potenciální klienty pro obchodního manažera, je prozkoumat stávající klientskou základnu, prostudovat historii interakce a úspěšných prodejů, objemy a vlastnosti nabídky. Na základě těchto údajů můžete najít společnosti podobné v oboru, objemu a potenciálních nákupech a oslovit je s nabídkou na základě úspěšných zkušeností z realizovaných projektů. To umožňuje uzavírat rychlé transakce a zvyšovat klientskou základnu.

Druhým úspěšným a efektivním způsobem, jak najít nové klienty, je získat doporučení od stávajících klientů, se kterými byly navázány vztahy a byla vybudována komunikace.

Existuje několik způsobů, jak najít klienty pro obchodního manažera pomocí doporučení:

Osobní setkání. Na osobní schůzce se stálými klienty můžete požádat o doporučení a kontakty na případné klienty, kteří potřebují nebo by mohli využít navrhované řešení. Lidé rádi radí a pomáhají, cítí se jako odborníci. Při správném přístupu může být tato metoda velmi účinná.

Telefonát. Tím, že požádáte stávajícího klienta, aby předběžně zavolal potenciálnímu partnerovi, o kterého bude zájem, můžete s největší pravděpodobností počítat se schůzkou a následným prodejem. Telefonát od doporučujícího zvýší vaši důvěryhodnost a stane se dobrým odrazovým můstkem pro úspěšnou komunikaci.

Návštěva výstav a tematických akcí

Efektivní způsob, jak najít klienty, je navštěvovat průmyslové výstavy a tematické akce. Jak správně hledat klienty pro obchodního manažera na výstavách a veřejných akcích? Cílem může být seznámení se s firmou, navázání osobního kontaktu se zaměstnanci zájmové organizace nebo sjednání osobní schůzky. Je velmi důležité analyzovat obdržené informace a vypracovat možné „teplé“ kontakty co nejdříve, bez prodlení. Měli byste napsat dopis potvrzující vaši známost. V dopise stojí za to připomenout místo komunikace, možná citovat slova partnera, objasnit záměry pokračovat ve známosti a zdůraznit možnosti oboustranně výhodné spolupráce.

Účast na tématických akcích - dobrá příležitost pro vytváření sítí. Setkání se správnými lidmi, budování komunikace, výměna názorů je cesta k prodeji. Zde přijde vhod schopnost udělat správný dojem, být otevřený dialogu a prokázat expertní pozici v tématu, které obchodní manažer zastupuje. Měli byste se vyhnout prodeji v první linii, dotěrnosti a projevům potřebnosti. Sebevědomí spolu s komunikačními dovednostmi a dobrou znalostí produktů je klíčem k úspěšné komerční komunikaci. Je důležité se upřímně zajímat o stav věcí nových známých, identifikovat nebo formulovat potřeby a klást správné otázky.

Studené hovory

Osvědčený způsob, jak najít nové klienty, je zavolat společnostem, které mají zájem, které odpovídají popisu profilu klienta.

Jak může obchodní manažer najít klienty pomocí studených hovorů? Algoritmus studeného volání může vypadat takto:

• najít osobu, která rozhoduje o požadované otázce;
• volání;
• objasňovat informace, klást otázky, získávat potřebné údaje;
• prodat příležitost a myšlenku spolupráce;
• uspořádat schůzku;
• připravit předběžnou obchodní nabídku na základě údajů získaných během telefonického rozhovoru.

Mnoho společností implementovalo dohodnuté skripty prodeje po telefonu. Pokud to pravidla společnosti umožňují, pak je nutné dát hovorům ten správný emocionální podtext a disponovat účastníky komunikace ke komunikaci a partnerství.

Při práci na studených hovorech jsou důležité takové vlastnosti, jako je dochvilnost, schopnost slyšet partnera a klást otázky. Je nutné jasně porozumět účelu hovoru: představení, schůzka, zaslání předběžných informací faxem nebo e-mailem.

Konverze studených hovorů závisí na schopnosti překonávat bariéry, pracovat s námitkami zákazníků a mluvit jazykem výhod. Kompetentní projev, příjemný hlas a tempo komunikace, které je vhodné pro partnera, pomůže vybudovat dialog a najít nového klienta.

Vyhledávání klientů na internetu

Jak může obchodní manažer hledat klienty na internetu, jak je to efektivní?

Vyhledávání potenciálních klientů na internetu lze provést několika způsoby:

• Aktivní účast na specializovaných fórech s zveřejňováním informací o produktu/službě a prokazování odborné pozice.
• Zveřejňování informací o společnosti na sociálních sítích.
• Používání nástěnek a tematických agregátorů.

Sociální média

Používání sociálních sítí k vyhledávání klientů je zdaleka jedním z nejúčinnějších a nejspolehlivějších způsobů, jak najít klienty na internetu. V závislosti na specifikách podnikání a cílové skupině se vybírá sociální síť. Podívejme se na cílové publikum na příkladu sítě Facebook. Publikem jsou mladí lidé (18-24) a střední věková skupina (24-45+), zaměřená na navazování obchodních kontaktů a vyhledávání informací pro seberozvoj.

Zde se nejčastěji můžete seznámit s novými klienty. Pokročilé vyhledávání umožňuje najít zajímavé lidi. Skutečnost, že lidé uvádějí své pracoviště, usnadňuje úkol.

Vytváří mnoho velkých společností oficiální stránky, kde se můžete seznámit se specifiky práce společnosti, zaměstnanci, problémy a novinkami. Sociální média— zdroj informací pro analýzu, nalezení správných lidí a navázání komunikace pro další prodej v segmentu, který je pro firmu zajímavý.

Fóra a vývěsky

Studium a aktivní účast na specializovaných internetových fórech vám pomůže analyzovat práci vašich konkurentů a přidat do vaší jedinečné obchodní nabídky výhody, které jsou pro vaše klienty skutečně důležité. Klienti a dodavatelé na těchto zdrojích zpravidla sdílejí novinky z oboru, názory na produkty a služby a diskutují o naléhavých problémech. Kromě nových známostí a potřebných kontaktů zde můžete aktivně propagovat svou společnost s přihlédnutím k recenzím jiných dodavatelů, s důrazem na ziskovost vaší nabídky a produktu/služby.

Na internetu jsou placené i bezplatné nástěnky. Liší se územním pokrytím a sektorovým zaměřením. Vytvořením malého prodejního návrhu s kontaktními informacemi můžete zajistit pasivní generování potenciálních zákazníků bez získávání dalších finančních prostředků. Vedoucí prodeje může uvést své kontaktní číslo a přijímat žádosti přímo a zajistit, aby byl váš plán splněn.