Таныг бизнестээ олны танил болсон үед үйлчлүүлэгчид хайхын оронд чам дээр байнга ирэх болно. Ажил ихтэй үед үйлчилгээгээ зарах гэж оролдох шаардлагагүй болно.

Гэхдээ та дөнгөж эхэлж байгаа бол яах вэ? Үйлчлүүлэгчид утасдаж эхлэхээс өмнө өдөржингөө юу хийх талаар асуудал гарч болзошгүй. Энэ бол таны оршихуйг мэдэгдэх хамгийн тохиромжтой цаг юм.

Freelancing сайтууд дээр бүү төвлөр

Хэрэв танд өдөржин хийх зүйл байхгүй бол eLance, Guru эсвэл Freelancer гэх мэт freelancing сайтуудыг үзэх сонирхолтой байж магадгүй юм. Тэнд ажил санал болгож буй олон тонн үйлчлүүлэгч байдаг, тийм ээ?

Бодит байдал дээр ийм сайтууд нь бие даасан хүмүүст маш их асуудал үүсгэж болзошгүй тул болгоомжтой хандах хэрэгтэй. Сайт дээр зарцуулсан цаг, тэмцээнд оролцох, бодит өртөгтэй харьцуулахад бага (заримдаа хэтэрхий бага) цалинтай. Энэ цагийг нэрээ сурталчлахад зарцуулсан нь хамаагүй дээр.

Хаа сайгүй, үргэлж гэрэлтдэг

Үйлчлүүлэгчид намайг хайж эхэлсэн шалтгаан нь би үргэлж хаана ч байсан байх шиг байсан. Би тэдний зочилсон блог дээр сэтгэгдэл үлдээсэн. Дараа нь би эдгээр блогуудад зориулж бичиж эхэлсэн. Би өдрийн турш хэрэгтэй нийтлэл, зөвлөгөөг жиргэж, өөрийн гэсэн өвөрмөц нийтлэлүүдтэй блог бичиж эхлэв.

Хүмүүс надаас яаж ийм их онлайн байж чадаж байна гэж байнга асуудаг. Уг нь би ажлаа тараад эсвэл амралтын өдрөөр офлайн байдаг ч жиргэсээр л байдаг. Миний Twitter хаяг Facebook, миний вэбсайт, LinkedIn болон бусад олон нийтийн сүлжээнд холбогдсон тул би үргэлж, хаа сайгүй байдаг юм шиг санагддаг. Ингэснээр үйлчлүүлэгч таныг санаж, мэргэжилтэн гэж үзэж, ажилдаа эргэн орох болно.

Өөрийн багцыг оновчтой болго

Надад олон сонирхол, хобби бий. Би анхны портфолио вэб сайтаа үүсгэхдээ хэвлэх дизайн, вэб дизайн, лого, зураглал, гэрэл зураг, зураг гэсэн бүх зүйлээ тэнд нийтэлсэн. Хамгийн инээдтэй нь би олон авьяастай ч ажил олоогүй. Үйлчлүүлэгчид намайг юу хийж байгааг ойлгохгүй байсан. Одоо надад энгийн портфолио бий шилдэг төслүүднэг хэсэгт - зохион байгуулалт. Үйлчлүүлэгчид миний юу хийдгийг яг таг хэлж чадна.

Бичих, бичих, бичих, дахин бичих!

Үйлчлүүлэгчид бизнесийн шилдэг хүмүүс тэднийг халамжилж байгааг мэдэхийг хүсдэг. Хэрэв тэд хэзээ ч сонсож байгаагүй бие даасан ажилтан эсвэл хэд хэдэн алдартай блог дээр бичиж, ном хэвлүүлсэн нэгийг сонгох шаардлагатай бол хэнийг шинжээч гэж үзэх гэж бодож байна вэ?

Та ном бичих шаардлагагүй, гэхдээ блог хөтлөх нь таны нэрийг тэндээс гаргах гайхалтай арга юм. Ихэнх сайтууд танд нийтлэлийн төлбөр төлөх болно, энэ нь нэмэлт мөнгө олох гайхалтай арга юм.

Хуучин загварын маркетинг

Сошиал медиа таныг баяжуулж, маркетингийн бүх асуудлыг шийдэхгүй. Заримдаа бага зэрэг сайн хуучин загварын маркетинг нь шинэ үйлчлүүлэгчдийн хамгийн сайн эх сурвалж болдог.

• Ажлын самбар - Ажлын зөвлөлийн сайтууд нь зөвхөн агуулагддаг тул freelancing сайтуудаас ялгаатай Товч тодорхойлолткомпаниуд болон тэд юу хийхийг хүсч байна. Ийм үйлчлүүлэгчид ихэвчлэн чөлөөт сайтуудаас илүү шударга мөнгө төлөхөд бэлэн байдаг.
• Хүйтэн имэйлүүд - Эхний өдрүүдэд үйлчлүүлэгчдийг бий болгох хамгийн сайн арга бол хүйтэн имэйл илгээх явдал байв. Би зүгээр л Google-ээс өөрт хэрэгтэй үйлчлүүлэгчийн төрлийг хайж, тэдэнд урьдчилан бэлтгэсэн санал илгээсэн. Жил гаруйн өмнө имэйл илгээхээ больсон ч би эндээс захиалга авдаг.
• Хувийн сүлжээ - Бидний ихэнх бие даасан ажилчид даяанч гэдгийг би мэднэ, гэхдээ арга хэмжээнд оролцох нь орон нутгийн үйлчлүүлэгчдийг олох сайхан арга юм. Barcamp, Podcamp зэрэг бага хурал нь оролцоход зүгээр л хөгжилтэй байдаг бөгөөд бусад чөлөөт ажилчидтай харилцах нь үнэлж баршгүй чухал юм.

RSS хангамжаас үйлчлүүлэгч хайж байна

Ихэнх нийгмийн сайтууд дээр та RSS feed-д бүртгүүлж болох бөгөөд тэдгээр нь шинэ үйлчлүүлэгч олоход маш тустай байж болно.

Жишээлбэл, хэрэв та Twitter рүү ороод "freelancer хайж байна" гэж хайвал ямар мессежүүд гарч ирэх вэ? Үйлчлүүлэгч олоход өөр ямар хэллэг хэрэгтэй байж болох вэ?

Та Twitter дээр хийсэн хайлт болгондоо RSS товчлуурыг харах болно, тиймээс нийтлэлүүдийг хянахын тулд тэдгээрийг захиалах нь зүйтэй. боломжит үйлчлүүлэгчид.

Нэмж дурдахад, бараг бүх мессежийн самбарт шуудангийн жагсаалт байдаг. Тэдэнд бүртгүүлснээр та үнэ цэнэтэй цагийг хэмнэж, хэрэгтэй мессежийг хэзээ ч алдахгүй бөгөөд өдөр бүр өөр өөр сайт руу зочлох шаардлагагүй болно.

Юу хийж байгаагаа бүгдэд нь хэлээрэй

Дөнгөж эхэлж байгаа үедээ юу хийж байгаагаа мэддэг бүх хүмүүстээ мэдэгдээрэй. Хэн нэгэн таны үйлчилгээнд хэрэгтэй хүнийг таньдаг байх магадлалтай. Тиймээс хүн бүрт бизнес эрхэлдэг гэдгээ мэдэгдэхээ мартуузай.

Өөрийнхөө тухай мэдээллийг хаана ч хамаагүй нийтэл

Таны нэр болон тэдний сайтын холбоосыг нийтлэх боломжийг олгодог мянга мянган сайтууд байдаг. Энэ нь зөвхөн биш юм сайн дадлага SEO-ийн холбоосыг солилцох нь биднийг хаа сайгүй гэрэлтүүлэх санаа руу буцаадаг. Энд зарим санаанууд байна:

• CSS галерей

Интернетээр дамжуулан үйлчлүүлэгч хайж байна Сүүлийн үедөргөн эрч хүчээ авчээ. Энэ нь санамсаргүй хэрэг биш юм. Дэлхийн сүлжээ бол мэдээллийн маш ирээдүйтэй агуулах бөгөөд түүний үүрэг жил бүр улам бүр бэхжиж байна. Мэдээжийн хэрэг, боломжит үйлчлүүлэгчдийг стандарт, танил аргуудыг ашиглан хайх нь оршин байх эрхтэй боловч тэд онлайн худалдаатай харьцуулахад аажмаар байр сууриа алдаж байна.

Дуудлага хийх, шуудан илгээх нь интернетийн эрин үеэс ч өмнө үйлчлүүлэгчдийг татахад маш үр дүнтэй байсан. Тэд зарим компаниудад тэргүүлэх үүрэг гүйцэтгэсэн хэвээр байгаа ч шинэ үйлчлүүлэгчдийг хайж олох, татах илүү дэвшилтэт арга замыг хайх шаардлагатай гэдгийг бүгд сайн ойлгодог.

Хэрэв компани өрсөлдөөн нэмэгдэж, тогтвортой хөгжихийг хүсч байвал интернетээс боломжит үйлчлүүлэгчдийг тогтмол хайж байх шаардлагатай. Энэ техникийг үл тоомсорлосноор компани "өөрийн үйлчлүүлэгч" олох бодит боломжийг алдах эрсдэлтэй бөгөөд нэгээс олон. Интернэтээр дамжуулан үйлчлүүлэгч хайх нь хэмжээнээс үл хамааран аливаа байгууллагын хөгжлийн чухал бүрэлдэхүүн хэсэг гэдэгтэй маргах хүн цөөн байх болно.

Интернет нь хямд өртөгтэй, олон талт анхаарлаа төвлөрүүлдэг онцлогтой. Үүний үр дүнд интернетээс боломжит үйлчлүүлэгчдийг хайж олох, татах өргөн боломжууд нээгдэж байна. Дэвшилтэт тал нь эндээс харагдаж байна. Төрөл бүрийн үзэгчидтэй байх нь хэрэглэгчийн хайлтыг хамгийн их үр дүнтэй хийхэд тусалдаг. Гэхдээ энэ нь цорын ганц давуу тал биш юм дэлхийн сүлжээ. Интернетээр дамжуулан шинэ боломжит хэрэглэгчдийг татахын тулд танд санхүүгийн томоохон зардал шаардагдахгүй стандарт аргуудүйлчлүүлэгчдийг татах. Нэмж дурдахад эцсийн үр дүн нь ердийн хайлтын алгоритмаас хамаагүй илүү бүтээмжтэй байж магадгүй юм.

Интернетээс үйлчлүүлэгч олох хамгийн үр дүнтэй арга

Юуны өмнө интернетээр дамжуулан хэрэглэгчийн хайлтыг онцлон анхаарч үзэх хэрэгтэй зорилтот бүлэг. Зөвхөн энэ тохиолдолд компани нь компанид үнэхээр хэрэгтэй үйлчлүүлэгчийг олох боломжтой болно. Тиймээс, ихэнх нь үр дүнтэй арга замуудүйлчлүүлэгчдийг татах:

1. Интернет дээр өөрийн вэбсайт эсвэл блог үүсгэх. Үйлчлүүлэгчийн эрэл хайгуул нь тэр даруй өндөр чанарт шилждэг шинэ түвшин. Хэрэв танай компани бүтээгдэхүүн борлуулдаг эсвэл янз бүрийн үйлчилгээ үзүүлдэг бол танд сурталчилгаа, сурталчилгааны нөөц хэрэгтэй. Үүнийг өөрийн ажилчид хийж болно, эсвэл мэргэжлийн хүмүүсээс захиалж болно. Энэ аргаар онлайнаар үйлчлүүлэгч олох нь илүү хялбар байх болно. Тэд чамайг өөрсдөө хайх болно.
2. Нийгмийн сүлжээн дэх төлөөлөл. Энэ аргыг ашиглан интернетээс үр дүнтэй хайлт хийх, шинэ үйлчлүүлэгчдийг татах нь аливаа ноцтой байгууллагын хувьд чухал ач холбогдолтой юм. Өөрийгөө хүндэлдэг компани бүр энэ боломжийг алдаж болохгүй. Нийгмийн сүлжээ бол интернетийн хамгийн чухал хэсэг юм. Үүний ачаар маш олон хүн тэдэнд төвлөрч байна. Интернетэд өөрийн гэсэн хувийн хуудастай байх нь бараг бүх хүнд байдаг норм юм. Ийм байдлаар үйлчлүүлэгч олох нь бүр ч хялбар байдаг.
3. Хайлтын системийг идэвхтэй ашиглах. Энэ бол "тогшдог, тэгвэл тэд танд нээгдэх болно" гэсэн зарчмаар ажилладаг интернетээс үйлчлүүлэгчдийг хайж олох, татах үр дүнтэй арга юм. Хэрэв та машин жолоодох юм бол Хайлтын системТаны сэдэв, машин нь таны үйлчилгээ, бүтээгдэхүүний боломжит хэрэглэгчдэд маш олон сонирхолтой үр дүнг гаргах болно. Зөв боловсруулалт хийснээр үйлчлүүлэгч олох, татах нь илүү хялбар болно.
4. Хар тугалга үүсгэх арга. Өөр нэг шинэ, гэхдээ аажмаар шинэ хэрэглэгчдийг татах арга зам. Хайлт нь хар тугалга, өөрөөр хэлбэл тодорхой компанийн үйлчилгээг сонирхож буй боломжит үйлчлүүлэгчид дээр суурилдаг. Манай компани нь танд олон төрлийн чиглэлээр тэргүүлэгчдийг олж, татах боломжтой.

Та өрсөлдөгчдийнхөө дунд үйлчлүүлэгч олох боломжтой!

Магадгүй энэ нь танд галзуу мэт санагдаж магадгүй ч интернетээс үйлчлүүлэгч хайх нь таны өрсөлдөгчдийн дунд ашигтай байж болох юм. Яагаад гэж та асууж, тэднийг хэрхэн хайх вэ? Бүх зүйл туйлын энгийн. Ирээдүйд таны өрсөлдөгч бүр таны хамтрагч болж чадна, учир нь та нар эв нэгдэлтэй байдаг ерөнхий үйлчилгэээсвэл бараа. Та зах зээлийн нэг сегмент дээр ажиллаж, боломжит хэрэглэгчдийг ижил чиглэлд хайж байна. Жишээлбэл, та өрсөлдөгчдөө өөрийн үйлчлүүлэгчдийн дунд үйлчилгээгээ үзүүлэхийн оронд мөнгө санал болгох боломжтой.

Интернэтээр дамжуулан үйлчлүүлэгч олох нь хана биш, өрсөлдөгчидтэйгээ гүүр барьж байж л боломжтой гэдгийг онцлон хэлэх нь тийм ч чухал биш байх. Шинэ багуудад нэгдээрэй, эхлээрэй ашигтай танилууд, онлайн худалдаанд маш их амжилтанд хүрсэн хүмүүстэй харилцах. Зөвхөн ийм нөхцөлд л танд маш богино хугацаанд компанидаа үйлчлүүлэгч олох бодит боломж бий.

Өдрийн мэнд, хонгорууд минь! Авьяаслаг хүмүүс төрж, хөгждөг манай Академид та бүхнийг дахин хүлээн авч байгаадаа баяртай байна.

Гэхдээ авъяаслаг, өлсгөлөн байх нь тийм ч эрүүл биш тул онлайнаар үйлчлүүлэгч олох нь хуулбар зохиогчийн хувьд маш чухал юм.

Текст зарах хэрэглэгчдийг хэрхэн, хаанаас хайхаа өөр хэн мэдэхгүй вэ? Магадгүй та энэ талаар огт бодоогүй байх?

Нөхцөл байдлыг өөрчилье!

Видео эсвэл текст хэлбэрээр шинэ хичээл сур.

Интернетээс шууд шинэ үйлчлүүлэгч олох 4 чиглэл

Та нарын ихэнх нь хаалттай эсвэл нээлттэй бирж дээр ажилладаг гэдгийг би мэднэ. Мөн тэд шууд нийтлэлийн үйлчлүүлэгч хайх талаар огт боддоггүй.

Та яагаад бодож байна вэ?

Зарим нь айж, зарим нь үүнийг яаж хийхээ мэдэхгүй байна. Мөн зарим хүмүүс энэ талаар огт бодоогүй. Тиймээс өнөөдөр би та бүхнийг зөвхөн бодохоос гадна шинэ зүйлийг туршиж үзэхийг урьж байна. Гол нь таны хувийн маркетингийг дараагийн түвшинд гаргахад тань туслах явдал юм.

Би онцолж байна 4 үндсэн чиглэл, хуулбар зохиогч интернетээс үйлчлүүлэгчээ хэрхэн, хаанаас олох боломжтой.

• Компанийн вэбсайтууд

Энэ нь янз бүрийн аж ахуйн нэгжийн вэбсайтууд юм. Эдгээр нь ямар ч компани байж болно: арилжааны, зарим вэб студи компаниуд, контент бүтээх компаниуд, өөрөөр хэлбэл, сайтыг борлуулахтай холбоотой бүх зүйл.

• Мэдээллийн бизнесийн вэбсайтууд

Энд бид юуны түрүүнд худалдагчийн холбоо барих хаягийг олох боломжтой буух хуудсуудыг оруулсан болно. Мөн мэдээллийн бизнес эрхлэгчдийн тусдаа вэбсайтууд байдаг бөгөөд тэд өөрсдийгөө сургагч багш, дасгалжуулагч, сэтгэл судлаач гэж харуулдаг.

• Онлайн дэлгүүрүүд

Эдгээр нь бас худалдагчийн сайтууд бөгөөд зөвхөн жижиг онцлог шинж чанаруудтай бөгөөд та онлайн дэлгүүрүүдээс текстийн үйлчлүүлэгч хайх гэж байгаа бол ойлгох хэрэгтэй.

• Блогууд

Одоо олон хүмүүс байгууллагын болон хувийн блог хөтөлдөг. Энэ бол байнгын орлого, байнгын үйлчлүүлэгч олох ирээдүйтэй чиглэлүүдийн нэг юм.

Одоо интернетээс үйлчлүүлэгчдийг хэрхэн хайх талаар алхам алхмаар харцгаая.

Алхам 1. Түлхүүр үгсийг тодруулах

Жишээлбэл, та үйлчлүүлэгчдийг сэдвээр нь хайж олохыг хүсч байна " Амралтын зохион байгуулалт».

Жагсаалт хийж эхэлцгээе түлхүүр үгс, энэ нь танд үйлчлүүлэгчийг шууд олоход тусална.

Руу явцгаая wordstat.yandex.ru- миний дуртай, тохиромжтой үйлчилгээнүүдийн нэг. Хэн Google-д түлхүүр үг сонгоход илүү таатай байна - Google рүү яваарай :)

Энэ жагсаалтыг эхнээс нь эмхэтгэж эхэлцгээе. Бидний даалгавар бол баярын зохион байгуулалтыг санал болгодог компаниудын нэрийн хуудасны вэбсайтуудыг олох явдал юм. Тэд бидний гол үйлчлүүлэгч болох болно.

Дадлага хийх:

Wordstat дээр би "амралтын зохион байгуулалт" гэсэн асуултыг оруулаад хүлээн авлаа үгсийн асар том жагсаалт .

Бид энэ жагсаалтаас "амралт зохион байгуулах төлөвлөгөө", "амралт зохион байгуулах бизнес төлөвлөгөө" гэх мэт хэллэгүүдийг хасдаг. Өөрөөр хэлбэл, бид зөвхөн бидэнд хэрэгтэй семантик ачаалалтай хүсэлтүүдийг үлдээдэг.

Энэ нь: "амралт зохион байгуулах агентлаг", "хүүхдийн үдэшлэг зохион байгуулах", "3-р сарын 8-ны баярыг зохион байгуулах" байж болно. Газарзүйн хувьд байж болно: "Москва дахь амралтын зохион байгуулалт."

Бид өөрт тохирох үгсийг онцолж өгдөг. Тэдэнтэй хамт бид шинэ ирээдүйтэй үйлчлүүлэгчдийг олохыг хичээх болно.

Алхам 2: Түлхүүр үгсийг шалгах

Интернэтээр үйлчлүүлэгч хайх ажил эрчимжиж байна :) Түлхүүр үгээ шалгаж эхэлцгээе.

Эхний хэллэгийг авч үзье.

Энэ нь "амралтын өдрүүдийг зохион байгуулах" гэсэн хэллэг биш байхыг зөвлөж байна. Хэдийгээр та түүнтэй ажиллах боломжтой. Гэхдээ ихэнхдээ ийм өндөр давтамжийн асуулгад (өөрөөр хэлбэл их хэмжээнийхүсэлт) дээд хэсэгт таны үйлчилгээг ашиглахыг хүсэхгүй байгаа компаниуд орсон байна. Тэд албан тушаал ахихын тулд ихэвчлэн их хэмжээний мөнгө төлдөг бөгөөд тэд аль хэдийн бүхэл бүтэн мэргэжилтнүүдтэй болсон.

Тодорхой хэллэгүүдийг авна уу. Жишээлбэл, " хүүхдийн үдэшлэг зохион байгуулах". Текстийн байнгын үйлчлүүлэгчдийг олох үүднээс тэд илүү бүтээмжтэй байдаг.

Алхам 3. Сайтуудыг бөөс байгаа эсэхийг шалгах

Үнэн хэрэгтээ сайт бүр үйлчлүүлэгчийн хувьд бидний хувьд тохиромжгүй байдаг.

Ихэнхдээ эхний аравт багтсан сайтууд хэн нэгэнд албан тушаал ахихын тулд мөнгө төлдөг. Хэдийгээр эдгээр нь бага давтамжтай хүсэлтүүд байсан ч ихэвчлэн хэн нэгэн төлбөрөө авдаг.

Та бид хоёр 2-5 хуудастай сайтуудыг илүү сонирхдог.

Гэхдээ үйлчлүүлэгчиддээ сайт нэмэхээсээ өмнө энэ сайт амьд байгаа эсэхийг шалгаарай →

• Сүүлийн шинэчлэлтийн огноог шалгана уу

Үүнийг мэдээ эсвэл зохиогчийн эрхийн тэмдгээр хийж болно. Хэрэв 2007 оны зохиогчийн эрхийн тэмдэг байгаа бол 2007 оноос хойш энэ сайтад зочилсон байх магадлал маш бага байна.

Сайтын текстийн агуулгыг судлах. Хэрэв огноо нь өнгөрсөн жил бөгөөд хуудасны тал нь бөглөөгүй бол домэйн шинэчлэгдэж байгаа хэдий ч нөөцийг аль хэдийн орхисон байх магадлал өндөр байна.

• Зар сурталчилгааны хэмжээг анхаарч үзээрэй

Сайт дээр гуравдагч этгээдийн зар сурталчилгаа их байх тусам энэ нь худалдагчийн сайт биш, харин зөвхөн сурталчилгаанд зориулагдсан сайт байх магадлал өндөр болно. Тэнд байгаа контент ямар нэгэн байдлаар хурдан хийгдсэн, тэгээд л болоо. Тэгээд тэд энэ сайтыг мартсан. Тэр сурталчилгаа авчирдаг. Ийм сайтын төлөө хэн ч танд мөнгө төлөхгүй.

Эсвэл эзэн нь маш хямд текст худалдаж авдаг бөгөөд ингэснээр сайт байнга шинэчлэгддэг. Маш хямд тул нэг нийтлэлийн үнэ 100-150 рубльээс ихгүй байна. Дүгнэлт хийх.

• Харилцагчдыг хайх

Зөвхөн маягттай сайтууд бидэнд тохиромжгүй. санал хүсэлт. Бидэнд хэрэгтэй ИмэйлИнгэснээр бид сайтын эзэнтэй шууд холбогдох боломжтой болно.

• Сайтыг зөвхөн хүний ​​нүдээр үнэл

Энэ нь хэр сайн хийгдсэн бэ? Бүтэц харагдаж байна уу? Ямар нэг зүйлийг сайжруулах эсвэл дахин бичих боломжтой юу?

Энэ анхны жижиг шинжилгээг хий.

Алхам 4. Боломжит үйлчлүүлэгчдийн мэдээллийн санг бүрдүүлэх

Мэдээллийн санг хүснэгт хэлбэрээр хадгалах ёстой. Үндсэн баганууд нь:

"Сайтын нэр", "Сайтын хаяг", "Холбоо барих хүн"

Эдгээр гурван багана нь үндсэн мэдээлэл юм.

"Асуудал" ба "Санал"

Сайтын алдаа юу вэ, нөхцөл байдлыг сайжруулахын тулд юу санал болгож болох вэ. Би үүнийг даруй бөглөхийг зөвлөж байна. Үйлчлүүлэгчдэд захидал бичихдээ цаашдын ажилд шаардлагатай мэдээлэл танд хэрэгтэй болно.

"Эхний үсгийн огноо" ба "давтан захидал бичсэн огноо"

Эцсийн хугацааг зааж өгөх.

Хэрэв үйлчлүүлэгч таны эхний захидалд долоо хоногийн дотор хариу өгөхгүй бол дахин захидал бичих шаардлагатай. Хоёр дахь захидлын дараа ч хариу ирээгүй бол бид холбоо бариагүй гэж үзнэ.

"Хариулт"

Таны боломжит үйлчлүүлэгч хэрхэн хандсаныг мартахгүйн тулд энэ багана хэрэгтэй.

Хэн нэгэн таныг дараа бичихийг хүсэх болно. Удахгүй текст хэрэгтэй болно гэж хэн нэгэн хэлэв. Ирээдүйд та эдгээр үйлчлүүлэгчидтэй дахин хамтран ажиллах шаардлагатай болно. Өөрөөр хэлбэл, тэдэнтэй дахин холбогдож, захиалга авахыг оролдоорой.

Алхам 5. Ажил эхлэх үндэслэлийг үнэлэх

Жагсаалтаасаа 3-5 түлхүүр үг боловсруулсны дараа танд хэрэгтэй болно 100 гаруй боломжит үйлчлүүлэгчид .

Таны суурь маш том байх ёстой! Энэ бол 10 үйлчлүүлэгч биш. Та хамгийн багадаа 100 сонгох ёстой.

Үнэхээр их ажил хийх болно.

Онлайнаар үйлчлүүлэгч хайх нь тийм ч амар биш гэдгийг би ойлгож байна. Харин үүнийг хийж сурвал энэ мэдээллийн санг цуглуулбал таны хувьд зөвхөн мэдээллийн сан хөмрөг байх болно. Мөн боломжит ашгийн эрдэнэсийн сан. Цаашид энэ баазаар та ажилдаа хэрэгтэй олон сонирхолтой, хэрэгтэй зүйлсийг хийх боломжтой болно.

Энэ суурь байхгүй бол цаашдын бүх ажил утгагүй . Хэрэв та тодорхой зарчмуудыг баримталгүйгээр харилцагчийн баазаа санамсаргүй байдлаар сонговол энэ мэдээллийн сан нь ашиггүй болно.

Сайт дээр нэн даруй тэмдэглэл хийж, шаардлагатай бол нэмэлт багана өгөхөө мартуузай.

Бидэнд бас нэг чухал асуулт байна →

Үйлчлүүлэгч хариу үйлдэл үзүүлэхийн тулд түүнд юу бичих вэ?

Нэг хичээлд бүгдийг багтаана гэдэг маш хэцүү. Тиймээс би танд зориулж нэмэлт бэлтгэл хийсэн. Эрүүл мэнддээ хэрэглээрэй.

Гэсэн хэдий ч бид интернетээс үйлчлүүлэгч олох сэдвийн талаар үргэлжлүүлэн ярьж болно! Зөвхөн үйлчлүүлэгчээ татах төдийгүй, ялангуяа та хоёрын хооронд үл ойлголцол үүссэн тохиолдолд түүнийг авч үлдэх нь чухал юм. Жишээлбэл, таны үйлчлүүлэгч текст бичих талаар илүү ихийг мэддэг гэж үздэг тул танд зааж өгөхөөр шийдсэн үед.

Илүү дэлгэрэнгүй алхам алхмаар зааварчилгааг хүсч байна уу?

Дараа нь "" судал. Гэхдээ та үнэхээр үйлчлүүлэгчээ олж цуглуулаад зогсохгүй тэдгээрийг зөв боловсруулж, захиалга авахыг хүсч байвал.

Надад хэлээч, та интернетээс шууд үйлчлүүлэгч хайхыг оролдсон уу, үгүй ​​юу? Та үүнээс юу олж авсан бэ? Үйлчлүүлэгчид хэрхэн хариу үйлдэл үзүүлсэн талаарх мэдээллийн сан цуглуулсан уу? Би таны хариултыг харахдаа баяртай байх болно.

Чөлөөт ажилтан болгонд яагаад хувийн брэнд хэрэгтэйг олж мэдээрэй

Борлуулалтын менежер хэрхэн шинэ үйлчлүүлэгч хайх вэ? Энэ асуулт нь шинэ бүс нутаг эсвэл газар нутгийг судалж буй эхлэгч болон туршлагатай менежерүүдийн аль алинд нь ихэвчлэн гарч ирдэг.

Боломжит үйлчлүүлэгчийн хөрөг зураг

Үйлчлүүлэгч хайж эхлэхээсээ өмнө сонирхолтой бизнесийн түншүүдийн хөрөг зургийг бүтээх хэрэгтэй. Хамгийн ирээдүйтэй салбаруудыг үнэлж, бүс нутаг, улсаар зах зээлд тэргүүлэгчдийг тодорхойлж, зах зээлийн нөхцөл байдлыг судалж, сул талуудыг олж тогтоо. Энэхүү бэлтгэл ажил нь дараах асуултуудад хариулахад тусална.

• Үйлчлүүлэгчид нь хэн бэ?
• Борлуулалтын менежер үйлчлүүлэгчдийг газарзүйн хувьд хаанаас хайж болох вэ?
• Салбарын байдал бүхэлдээ ямар байна вэ?
• Үйлчлүүлэгч юу сонирхож байна вэ?
• Шийдлийг нь санал болгох ёстой асуудлуудыг тэрээр одоогоор хэрхэн шийдэж байна вэ?
• Таны өрсөлдөгч ханган нийлүүлэгчид ямар компаниуд вэ?

Шаардлагатай бүх мэдээллийг цуглуулсны дараа та борлуулалтын менежерийн зах зээлд танилцуулж буй бүтээгдэхүүн/үйлчилгээг хэрэгтэй эсвэл сонирхож буй боломжит үйлчлүүлэгчийн хөрөг зургийг бүтээх боломжтой.

Үйлчлүүлэгчийн профайлыг тодорхойлсны дараа та борлуулалтын менежерээр үйлчлүүлэгчдийг хэрхэн хайх вэ гэсэн асуултын хариултыг шууд хайж болно.

Борлуулалтын менежерийн боломжит үйлчлүүлэгчдийг хэрхэн хайхыг ойлгох хамгийн энгийн арга бол одоо байгаа үйлчлүүлэгчийн баазыг судалж, харилцан үйлчлэлийн түүх, амжилттай борлуулалт, саналын хэмжээ, онцлог шинж чанарыг судлах явдал юм. Эдгээр мэдээлэлд үндэслэн та салбар, хэмжээ, боломжит худалдан авалтын хувьд ижил төстэй компаниудыг олж, дууссан төслүүдийн амжилттай туршлага дээр үндэслэн санал ирүүлэх боломжтой. Энэ нь хурдан гүйлгээ хийх, үйлчлүүлэгчийн баазыг нэмэгдүүлэх боломжийг олгодог.

Шинэ үйлчлүүлэгч олох хоёр дахь амжилттай, үр дүнтэй арга бол харилцаа холбоо тогтоож, харилцаа холбоо тогтоосон одоо байгаа үйлчлүүлэгчдээс зөвлөмж авах явдал юм.

Зөвлөмжийг ашиглан борлуулалтын менежерт үйлчлүүлэгч олох хэд хэдэн арга байдаг:

Хувийн уулзалт. Та байнгын үйлчлүүлэгчидтэй хувийн уулзалт хийхдээ санал болгож буй шийдлийг ашиглах шаардлагатай эсвэл ашиг тустай байж болох үйлчлүүлэгчдээс зөвлөмж, холбоо барихыг хүсч болно. Хүмүүс зөвлөгөө өгөх, туслах дуртай байдаг тул мэргэжилтнүүд шиг санагддаг. Зөв арга барилаар энэ арга нь маш үр дүнтэй байх болно.

Утасны дуудлага. Одоо байгаа үйлчлүүлэгчээсээ сонирхож буй түнштэйгээ урьдчилсан дуудлага хийхийг хүсснээр та уулзалт болон дараагийн борлуулалтад найдаж болно. Зөвлөмжлэгчийн дуудлага нь таны итгэлийг нэмэгдүүлж, амжилттай харилцаа холбоо тогтоох сайн тавцан болдог.

Үзэсгэлэн, сэдэвчилсэн арга хэмжээнд зочлох

Үйлчлүүлэгч олох үр дүнтэй арга бол салбарын үзэсгэлэн, сэдэвчилсэн арга хэмжээнд оролцох явдал юм. Үзэсгэлэн, олон нийтийн арга хэмжээнд борлуулалтын менежерийн үйлчлүүлэгчийг хэрхэн зөв хайх вэ? Зорилго нь компанитай танилцах, сонирхож буй байгууллагын ажилтнуудтай хувийн холбоо тогтоох, эсвэл хувийн уулзалт зохион байгуулах явдал байж болно. Хүлээн авсан мэдээлэлд дүн шинжилгээ хийж, боломжит "халуун" холбоо барих ажлыг цаг алдалгүй хийх нь маш чухал юм. Танилаа баталгаажуулсан захидал бичих хэрэгтэй. Захидалдаа харилцааны газрыг эргэн дурсах нь зүйтэй бөгөөд магадгүй ярилцагчийн үгсийг иш татан, танил талаа үргэлжлүүлэх хүсэл эрмэлзэлээ тодруулж, харилцан ашигтай хамтын ажиллагааны боломжуудыг онцлон тэмдэглэх нь зүйтэй.

сэдэвчилсэн арга хэмжээнд оролцох - сайхан боломжсүлжээний хувьд. Зөв хүмүүстэй танилцах, харилцаа холбоо тогтоох, санал бодлоо солилцох нь борлуулалтад хүрэх зам юм. Борлуулалтын менежерийн төлөөлж буй сэдвээр зөв сэтгэгдэл төрүүлэх, харилцан ярианд нээлттэй байх, шинжээчийн байр суурийг харуулах чадвар нь энд хэрэг болно. Та борлуулалт, хөндлөнгийн оролцоо, хэрэгцээ шаардлагаас зайлсхийх хэрэгтэй. Өөрийгөө үнэлэх чадвар нь харилцааны ур чадвар, бүтээгдэхүүний сайн мэдлэгтэй хослуулан арилжааны харилцааны амжилттай харилцааны түлхүүр юм. Шинэ танилуудын нөхцөл байдлыг чин сэтгэлээсээ сонирхож, хэрэгцээгээ тодорхойлох эсвэл томъёолох, зөв ​​асуулт асуух нь чухал юм.

Хүйтэн дуудлага

Шинэ үйлчлүүлэгч олох баталгаатай арга бол үйлчлүүлэгчийн профайлын тайлбарт тохирсон сонирхолтой компаниудыг дуудах явдал юм.

Борлуулалтын менежер хүйтэн дуудлага ашиглан үйлчлүүлэгчээ хэрхэн олох вэ? Хүйтэн дуудлагын алгоритм дараах байдалтай байж болно.

• хүссэн асуудлаар шийдвэр гаргаж буй хүнийг олох;
• дуудлага;
• мэдээллийг тодруулах, асуулт асуух, шаардлагатай мэдээллийг олж авах;
• хамтран ажиллах боломж, санааг зарах;
• уулзалт зохион байгуулах;
• утсаар ярих явцад олж авсан мэдээлэлд үндэслэн арилжааны урьдчилсан саналыг бэлтгэх.

Олон компаниуд тохиролцсон утсаар борлуулалтын скриптийг хэрэгжүүлсэн. Хэрэв компанийн дүрэм зөвшөөрвөл дуудлагад сэтгэл хөдлөлийн зөв утгыг өгч, ярилцагчдыг харилцаа холбоо, түншлэлд чиглүүлэх шаардлагатай.

Хүйтэн дуудлага дээр ажиллахдаа цаг баримтлах, ярилцагчийг сонсох, асуулт асуух зэрэг чанарууд чухал юм. Дуудлагын зорилгыг тодорхой ойлгох шаардлагатай: танилцуулга, уулзалт, урьдчилсан мэдээллийг факс эсвэл цахим шуудангаар илгээх.

Хүйтэн дуудлагыг хөрвүүлэх нь саад бэрхшээлийг даван туулах, үйлчлүүлэгчдийн эсэргүүцэлтэй ажиллах, ашиг тусын хэлээр ярих чадвараас хамаарна. Чадварлаг яриа, аятайхан дуу хоолой, ярилцагчийн хувьд тохиромжтой харилцааны хурд нь харилцан яриа өрнүүлж, шинэ үйлчлүүлэгч олоход тусална.

Интернет дээр үйлчлүүлэгч хайж байна

Борлуулалтын менежер интернетээс үйлчлүүлэгчээ хэрхэн хайж олох вэ, энэ нь хэр үр дүнтэй вэ?

Интернетээс боломжит үйлчлүүлэгчдийг хайж олох нь хэд хэдэн аргаар явагддаг.

• Бүтээгдэхүүн/үйлчилгээний талаарх мэдээллийг нийтлэх, шинжээчийн байр суурийг харуулах зэргээр төрөлжсөн форумд идэвхтэй оролцох.
• Нийгмийн сүлжээн дэх компанийн талаарх мэдээллийг нийтлэх.
• Мэдээллийн самбар болон сэдэвчилсэн агрегатор ашиглах.

Олон нийтийн сүлжээ

Үйлчлүүлэгч олохын тулд нийгмийн сүлжээг ашиглах нь интернетээс үйлчлүүлэгч олох хамгийн үр дүнтэй бөгөөд найдвартай аргуудын нэг юм. Бизнесийн онцлог, зорилтот үзэгчдээс хамааран нийгмийн сүлжээг сонгодог. Зорилтот үзэгчдийг жишээ болгон авч үзье Facebook сүлжээнүүд. Үзэгчид нь залуучууд (18-24), дунд насныхан (24-45+) бөгөөд бизнесийн харилцаа холбоо тогтоох, өөрийгөө хөгжүүлэх мэдээлэл хайх зорилготой.

Энд та ихэнхдээ шинэ үйлчлүүлэгчидтэй танилцаж болно. Нарийвчилсан хайлт нь сонирхсон хүмүүсийг олох боломжтой болгодог. Хүмүүс ажлын байраа зааж байгаа нь ажлыг хөнгөвчилдөг.

Олон том компаниуд бий болгодог албан ёсны хуудсууд, та компанийн ажлын онцлог, ажилчид, асуудал, мэдээ мэдээлэлтэй танилцах боломжтой. Олон нийтийн сүлжээ- дүн шинжилгээ хийх, зөв ​​хүмүүсийг хайж олох, бизнесийн сонирхсон сегмент дэх цаашдын борлуулалтын харилцаа холбоо тогтоох мэдээллийн эх сурвалж.

Форум ба мессежийн самбар

Мэргэшсэн интернет форумд суралцаж, идэвхтэй оролцох нь өрсөлдөгчдийнхөө ажилд дүн шинжилгээ хийж, үйлчлүүлэгчдэдээ үнэхээр чухал давуу талыг өөрийн өвөрмөц арилжааны санал болгон нэмэхэд тусална. Дүрмээр бол ийм нөөц дээр үйлчлүүлэгчид болон ханган нийлүүлэгчид салбарын мэдээ, бүтээгдэхүүн, үйлчилгээний талаархи санал бодлоо хуваалцаж, тулгамдсан асуудлуудыг хэлэлцдэг. Шинэ танилууд, шаардлагатай холбоо барихаас гадна та бусад ханган нийлүүлэгчдийн тоймыг харгалзан өөрийн санал, бүтээгдэхүүн/үйлчилгээний үр ашгийг онцолж, компаниа идэвхтэй сурталчлах боломжтой.

Интернет дээр төлбөртэй, үнэ төлбөргүй мэдээллийн самбар байдаг. Эдгээр нь нутаг дэвсгэрийн хамрах хүрээ, салбарын төвлөрлөөр ялгаатай. Холбоо барих мэдээлэл бүхий жижиг борлуулалтын санал болгосноор та нэмэлт хөрөнгө татахгүйгээр идэвхгүй хар тугалга үүсгэх боломжтой. Борлуулалтын менежер түүнийг зааж өгч болно холбогдох дугаартөлөвлөгөөгөө биелүүлж байгаа эсэхийг баталгаажуулж, өргөдлийг шууд хүлээн авах боломжтой.