당신이 사업에서 유명해지면 고객은 그들을 찾을 필요 없이 끊임없이 당신을 찾아올 것입니다. 일이 많으면 서비스를 판매하려고 할 필요가 별로 없을 것입니다.

하지만 이제 막 시작했다면 어떻게 해야 할까요? 고객이 전화를 시작하기 전에 하루 종일 무엇을 해야 할지에 대한 문제가 있을 수 있습니다. 지금은 당신의 존재를 알리기에 완벽한 시간입니다.

프리랜서 사이트에 집중하지 마세요

하루 종일 할 일이 없다면 eLance, Guru 또는 Freelancer와 같은 프리랜서 사이트를 탐색하고 싶을 수도 있습니다. 내 말은, 거기엔 일을 제안하는 수많은 고객이 있다는 거죠, 그렇죠?

실제로 이러한 사이트는 프리랜서에게 많은 문제를 일으킬 수 있으므로 주의해서 접근해야 합니다. 사이트에서 소비한 시간, 대회 참가 및 실제 비용에 비해 급여가 낮습니다(때로는 너무 낮음). 이 시간을 당신의 이름을 홍보하는 데 보내는 것이 훨씬 좋습니다.

언제 어디서나 불이 켜집니다.

고객들이 저를 찾기 시작한 이유는 제가 항상 그들이 있는 곳에 있는 것 같았기 때문입니다. 나는 그들이 방문한 블로그에 댓글을 남겼습니다. 그런 다음 나는 이 블로그에 글을 쓰기 시작했습니다. 나는 하루 종일 유용한 기사와 조언을 트윗하고 독특한 기사로 나만의 블로그를 쓰기 시작했습니다.

사람들은 종종 나에게 어떻게 그렇게 온라인에 접속할 수 있는지 묻습니다. 사실 저는 퇴근 후나 주말에 오프라인인 경우가 많지만 그래도 트윗을 합니다. 내 트위터 계정은 Facebook, 내 웹사이트, LinkedIn 및 기타 여러 소셜 네트워크에 연결되어 있어 항상 어디에나 있는 것 같습니다. 이렇게 하면 클라이언트는 당신을 기억하고, 당신을 전문가로 여기고 일을 다시 시작할 것입니다.

포트폴리오 최적화

나는 많은 관심과 취미를 가지고 있습니다. 제가 첫 포트폴리오 웹사이트를 만들었을 때 인쇄 디자인, 웹 디자인, 로고, 레이아웃, 사진, 그림 등 제가 한 모든 일을 여기에 게시했습니다. 재미있는 점은 재능이 많았음에도 불구하고 일을 얻지 못했다는 것입니다. 고객은 내가 하는 일을 이해하지 못했습니다. 이제 저는 다음과 같은 간단한 포트폴리오를 가지고 있습니다. 최고의 프로젝트한 영역에서 - 레이아웃. 그리고 고객은 내가 무엇을 하는지 정확히 알 수 있습니다.

쓰고, 쓰고, 쓰고 또 쓰세요!

고객은 업계 최고의 전문가가 자신을 관리하고 있는지 알고 싶어합니다. 들어본 적도 없는 프리랜서와 여러 인기 블로그에 글을 쓰고 책을 낸 사람 중 하나를 선택해야 한다면 누구를 전문가로 생각할 것 같나요?

책을 쓸 필요는 없지만 블로그 활동은 자신의 이름을 알릴 수 있는 환상적인 방법입니다. 대부분의 사이트에서는 기사에 대해 비용을 지불하기도 하는데, 이는 추가 수익을 창출할 수 있는 좋은 방법입니다.

구식 마케팅

소셜 미디어는 당신을 부자로 만들어주거나 모든 마케팅 문제를 해결해 주지는 않습니다. 때로는 조금 좋은 구식 마케팅이 새로운 고객을 확보하는 최고의 소스가 될 수 있습니다.

• 채용 게시판 - 채용 게시판 사이트는 다음 내용만 포함한다는 점에서 프리랜서 사이트와 다릅니다. 간단한 설명회사와 그들이 하고 싶은 일. 이러한 고객은 프리랜스 사이트보다 공정한 비용을 기꺼이 지불하는 경우가 많습니다.
• 콜드 이메일 - 초기에 고객을 확보하는 가장 좋은 방법은 콜드 이메일을 보내는 것이었습니다. 나는 필요한 클라이언트 유형을 검색하여 미리 준비된 제안서를 보냈습니다. 1년 전에 이메일 전송을 중단했는데도 여전히 주문을 받고 있습니다.
• 개인 네트워킹 - 우리 대부분의 프리랜서는 은둔자라는 것을 알고 있지만 이벤트에 참석하는 것은 현지 고객을 찾는 좋은 방법입니다. Barcamp 및 Podcamp와 같은 컨퍼런스는 참석하는 것만으로도 즐겁고 다른 프리랜서와의 네트워킹은 매우 중요합니다.

RSS 피드에서 클라이언트 찾기

대부분의 소셜 사이트에서 RSS 피드를 구독할 수 있으며 이는 새로운 고객을 찾는 데 큰 도움이 될 수 있습니다.

예를 들어 트위터에 접속해서 '프리랜서 구해요'라고 검색하면 어떤 메시지가 나올까요? 고객을 찾는 데 유용한 다른 문구는 무엇입니까?

Twitter에서 검색할 때마다 RSS 버튼이 표시되므로 RSS 버튼을 구독하여 게시물을 계속 추적하는 것이 좋습니다. 잠재 고객.

또한 거의 모든 메시지 게시판에는 일반적으로 메일링 목록이 있습니다. 구독하시면 귀중한 시간을 절약하고 유용한 메시지를 절대 놓치지 않으며 매일 다른 사이트를 방문할 필요가 없습니다.

당신이 하는 일을 모두에게 알리세요

막 시작하는 단계라면 아는 모든 사람에게 자신이 무엇을 하고 있는지 알려주세요. 누군가 귀하의 서비스가 필요한 사람을 알고 있을 가능성이 있습니다. 그러므로 모든 사람에게 귀하가 사업을 하고 있다는 사실을 알리십시오.

가능한 곳에 자신에 대한 정보를 게시하세요.

귀하의 이름과 해당 사이트에 대한 링크를 게시할 수 있는 사이트는 말 그대로 수천 개입니다. 뿐만 아니라 좋은 연습 SEO를 위해 링크를 교환하면 어디에서나 빛난다는 아이디어가 다시 떠오르게 됩니다. 다음은 몇 가지 아이디어입니다.

• CSS 갤러리

인터넷을 통해 클라이언트 검색 최근에폭넓은 추진력을 얻었습니다. 이것은 우연이 아닙니다. 글로벌 네트워크는 매우 유망한 정보 창고이며 그 역할은 매년 강화되고 있습니다. 물론 표준적이고 친숙한 방법을 사용하여 잠재 고객을 찾는 것은 존재할 권리가 있지만 온라인 상거래에 비해 점차 그 위치를 잃어 가고 있습니다.

인터넷 시대 이전에도 전화와 메일은 고객 유치에 매우 효과적이었습니다. 그들은 여전히 ​​일부 회사에서 주도적인 역할을 맡고 있지만, 새로운 고객을 찾고 유치하기 위해서는 보다 발전된 방법을 모색하는 것이 필요하다는 사실을 모두가 잘 알고 있습니다.

회사가 경쟁이 심화되면서 꾸준히 발전하기를 원한다면 인터넷에서 잠재 고객을 정기적으로 검색하면 됩니다. 이 기술을 무시함으로써 회사는 "고객"을 찾을 수 있는 실제 기회를 놓칠 위험이 있습니다. 규모에 관계없이 인터넷을 통해 고객을 검색하는 것이 조직 발전의 중요한 구성 요소라고 주장하는 사람은 거의 없습니다.

인터넷은 저렴한 비용과 다양한 초점이 특징입니다. 결과적으로 인터넷에서 잠재 고객을 검색하고 유치할 수 있는 폭넓은 기회가 열립니다. 여기서 진보적인 측면이 분명하게 드러난다. 다양한 잠재고객을 확보하면 소비자 검색을 최대한 효율적으로 수행하는 데 도움이 됩니다. 그러나 이것이 유일한 장점은 아닙니다 글로벌 네트워크. 인터넷을 통해 새로운 잠재 소비자를 유치하기 위해 필요한 상당한 재정적 비용이 필요하지 않습니다. 표준 방법고객 유치. 또한 최종 결과는 기존 검색 알고리즘보다 훨씬 더 생산적일 수 있습니다.

인터넷에서 고객을 찾는 가장 생산적인 방법

우선 인터넷을 통한 소비자 검색은 다음에 중점을 두고 이루어져야 한다. 타겟 고객. 이 경우에만 회사는 회사에 진정으로 도움이 될 고객을 찾을 수 있는 중요한 기회를 갖게 됩니다. 그래서 대부분의 효과적인 방법고객 유치:

1. 인터넷에서 자신의 웹사이트나 블로그를 만듭니다. 고객 검색은 즉시 고품질로 전환됩니다. 새로운 레벨. 귀하의 회사가 제품을 판매하거나 다양한 서비스를 제공하는 경우 광고 및 판촉을 위한 리소스가 필요합니다. 직원이 직접 수행할 수도 있고 전문가에게 주문할 수도 있습니다. 이런 방식으로 온라인에서 고객을 찾는 것이 훨씬 쉬워질 것입니다. 그들은 스스로 당신을 찾을 것입니다.
2. 소셜 네트워크에서의 표현. 이 방법을 사용하여 인터넷에서 새로운 고객을 효과적으로 검색하고 유치하는 것은 모든 심각한 조직에 우선적으로 중요합니다. 자존심이 강한 모든 회사는 이 기회를 놓칠 수 없습니다. 사실 소셜 네트워크는 인터넷에서 가장 중요한 부분입니다. 덕분에 많은 사람들이 그들에게 집중되어 있습니다. 인터넷에 자신만의 개인 페이지를 갖는 것은 거의 모든 사람의 표준입니다. 이런 방식으로 고객을 찾는 것이 훨씬 더 쉽습니다.
3. 검색 엔진을 적극적으로 사용합니다. 이것은 약간 추상적이지만 인터넷에서 고객을 찾고 유치하는 효과적인 방법입니다. 이는 "노크하면 열릴 것입니다"라는 원칙에 따라 작동합니다. 운전해서 들어가면 검색 엔진귀하의 주제에 따라 기계는 귀하의 서비스 또는 제품의 잠재적 소비자와 함께 많은 흥미로운 결과를 생산할 것입니다. 적절한 처리를 통해 고객을 찾고 유치하는 것이 훨씬 쉬워집니다.
4. 리드 생성 방법. 또 다른 새로운 것이지만 점차적으로 추진력을 얻고 새로운 소비자를 유치하는 방법입니다. 검색은 리드 생성, 즉 특정 회사의 서비스에 관심이 있는 잠재 고객을 기반으로 합니다. 우리 회사는 또한 다양한 분야에서 귀하를 위한 리드를 찾고 유치할 수 있습니다.

경쟁사 중에서 고객을 찾을 수 있습니다!

어쩌면 이것이 당신에게 약간 이상하게 들릴 수도 있지만 실제로 인터넷에서 고객을 검색하는 것은 경쟁사 사이에서 유용할 수 있습니다. 왜, 그리고 어떻게 찾는가? 모든 것이 매우 간단합니다. 당신이 단결되어 있기 때문에 미래의 각 경쟁자가 당신의 파트너가 될 수 있습니다. 일반 서비스또는 상품. 당신은 하나의 시장 부문에서 일하고 같은 방향에서 잠재 소비자를 찾습니다. 예를 들어, 귀하는 경쟁사의 고객에게 귀하의 서비스를 제공하는 대가로 경쟁사에게 돈을 제공할 수 있습니다.

이런 방식으로 인터넷을 통해 고객을 찾는 것은 경쟁사와 벽이 아닌 다리를 놓는 경우에만 가능하다는 점을 강조할 필요조차 없을 것입니다. 새로운 팀에 합류하여 시작하세요 유용한 지인, 온라인 상거래에서 큰 성공을 거둔 사람들과 소통해보세요. 이러한 조건에서만 상당히 짧은 시간 내에 회사의 고객을 찾을 수 있는 실제 기회가 있습니다.

좋은 하루 되세요, 사랑하는 여러분! 인재가 태어나고 발전하는 우리 아카데미에 다시 오신 것을 환영합니다.

그러나 재능이 있고 배고픈 것은 건강에 좋지 않기 때문에 온라인에서 고객을 찾는 것이 카피라이터에게 매우 중요합니다.

텍스트 판매를 위해 고객을 찾는 방법과 위치를 모르는 사람이 또 누가 있습니까? 어쩌면 당신은 그것에 대해 전혀 생각조차하지 않았습니까?

상황을 바꿔보자!

비디오 또는 텍스트 형식으로 새로운 교훈을 배우십시오.

인터넷에서 직접 새로운 고객을 찾는 4가지 방향

여러분 중 많은 분들이 비공개 또는 공개 거래소에서 일하고 있는 것으로 알고 있습니다. 그리고 그들은 기사를 직접 고객을 찾을 생각조차하지 않습니다.

왜 그렇게 생각하세요?

어떤 사람들은 두려워하고 다른 사람들은 어떻게 해야할지 모릅니다. 그리고 어떤 사람들은 그것에 대해 전혀 생각하지 않았습니다. 그러므로 오늘 저는 여러분이 생각하는 것뿐만 아니라 새로운 것을 시도하도록 초대합니다. 요점은 개인 마케팅을 한 단계 더 발전시키는 데 도움이 되는 것입니다.

나는 강조한다 4가지 주요 방향, 카피라이터가 인터넷에서 고객을 찾을 수 있는 방법과 위치.

• 회사 웹사이트

즉, 다양한 기업의 웹사이트입니다. 상업용, 일부 웹 스튜디오 회사, 콘텐츠 제작 회사, 즉 판매 사이트와 관련된 모든 회사 등 절대적으로 모든 회사가 될 수 있습니다.

• 정보사업사이트

여기에는 우선 판매자의 연락처를 찾을 수 있는 랜딩 페이지가 포함됩니다. 또한 자신을 트레이너, 코치, 심리학자로 소개하는 정보 사업가의 별도 웹사이트도 있습니다.

• 온라인 상점

이들은 또한 온라인 상점에서 텍스트를 위해 고객을 찾으려는 경우 이해해야 할 작은 특정 기능만 갖춘 판매자 사이트이기도 합니다.

• 블로그

이제 많은 사람들이 기업 및 개인 블로그를 포함하여 블로그를 유지하고 있습니다. 이는 영구 수입과 단골 고객을 찾는 유망한 영역 중 하나입니다.

이제 인터넷에서 클라이언트를 찾는 정확한 방법을 단계별로 살펴보겠습니다.

Step 1. 키워드를 명확하게 하세요

예를 들어 '라는 주제로 고객을 찾으려고 합니다. 휴일 조직».

목록을 작성하는 것부터 시작하겠습니다. 키워드, 고객을 직접 찾는 데 도움이 됩니다.

가자 wordstat.yandex.ru- 내가 가장 좋아하고 편리한 서비스 중 하나입니다. Google에서 키워드 선택을 사용하는 것이 더 편한 사람이라면 Google로 가세요 :)

이 목록을 처음부터 컴파일해 보겠습니다. 우리의 임무는 휴일 조직을 제공하는 회사의 명함 웹 사이트를 찾는 것입니다. 그들은 우리의 주요 고객이 될 것입니다.

관행:

Wordstat에 "휴일 조직"이라는 검색어를 입력했는데 거대한 단어 목록 .

이 목록에서 "휴일 조직 계획", "휴일 조직 사업 계획"과 같은 문구를 지웁니다. 즉, 필요한 의미 로드가 있는 요청만 남겨 둡니다.

이는 "휴일 조직 기관", "어린이 파티 조직", "3월 8일 휴일 조직"일 수 있습니다. 지리적일 수 있음: "모스크바의 휴일 조직"

우리에게 어울리는 단어를 강조합니다. 우리는 새로운 유망 고객을 찾으려고 노력할 것입니다.

2단계: 키워드 확인

인터넷으로 거래처 검색이 활발해지고 있습니다 :) 키워드부터 확인해 볼까요?

첫 번째 문구를 살펴 보겠습니다.

이것은 "휴일 정리"라는 문구가 아닌 것이 좋습니다. 당신은 그것으로 일할 수 있지만. 그러나 이러한 빈도가 높은 쿼리에 가장 자주 사용됩니다(즉, 큰 금액요청) 상단에는 귀하의 서비스를 사용하고 싶지 않은 회사가 포함되어 있습니다. 그들은 일반적으로 승진을 위해 많은 돈을 지불하고 이미 전문가로 구성된 전체 직원을 보유하고 있습니다.

지정된 문구를 사용하십시오. 예를 들어, " 어린이 파티 조직". 텍스트에 대한 일반 고객을 찾는 관점에서 볼 때 더 생산적입니다.

3단계. 머릿니가 있는 곳 확인하기

사실 모든 사이트가 우리 고객에게 적합한 것은 아닙니다.

상위 10위 안에 드는 사이트에서는 이미 누군가에게 프로모션 대가로 비용을 지불하는 경우가 많습니다. 빈도가 낮은 요청이라 할지라도 일반적으로 누군가는 이미 급여를 받고 있습니다.

당신과 나는 2~5페이지의 사이트에 더 관심이 있습니다.

하지만 클라이언트에 사이트를 추가하기 전에 이 사이트가 활성화되어 있는지 확인하세요 →

• 마지막 업데이트 날짜 확인

이는 뉴스나 저작권 표시를 통해 이루어질 수 있습니다. 2007년 저작권 표시가 있다면 2007년 이후에 이 사이트를 방문했을 가능성은 매우 낮습니다.

사이트의 텍스트 내용을 연구하십시오. 날짜가 작년이고 페이지의 절반이 채워지지 않은 경우 도메인이 갱신되더라도 리소스가 이미 폐기되었을 가능성이 높습니다.

• 광고량에 주의하세요

사이트에 제3자 광고가 많을수록 해당 사이트가 판매자의 사이트가 아니라 순전히 광고용으로 만들어진 사이트일 가능성이 커집니다. 거기 있는 콘텐츠는 왠지 빨리 만들어졌는데, 그게 다예요. 그리고 그들은 이 사이트를 잊어버렸습니다. 그는 광고를 가져옵니다. 아무도 그러한 사이트에 대해 비용을 지불하지 않습니다.

또는 소유자가 매우 저렴한 텍스트를 구입하여 사이트가 지속적으로 업데이트되도록 합니다. 너무 저렴해서 한 품목의 가격이 100-150 루블을 넘지 않습니다. 결론을 짓다.

• 연락처를 찾아보세요

양식만 있는 사이트는 우리에게 적합하지 않습니다. 피드백. 우리는 필요하다 이메일사이트 소유자에게 직접 연락할 수 있도록 말이죠.

• 순전히 인간의 관점에서 사이트를 평가합니다.

얼마나 잘 만들어졌나요? 구조가 보이나요? 개선되거나 다시 작성될 수 있는 것이 있나요?

이 초기 분석을 수행하십시오.

4단계. 잠재 고객 데이터베이스 구축

데이터베이스는 테이블 형태로 유지되어야 합니다. 주요 열은 다음과 같습니다:

“사이트 이름”, “사이트 주소”, “연락처”

이 세 열은 기본 정보를 위한 것입니다.

"문제"와 "제안"

사이트에 어떤 문제가 있으며 상황을 개선하기 위해 무엇을 제안할 수 있습니까? 바로 작성하시는 걸 추천드립니다. 고객에게 편지를 쓸 때 추가 작업을 위해 정보가 꼭 필요합니다.

“첫 번째 문자 날짜” 및 “반복 문자 날짜”

마감일을 나타냅니다.

고객이 첫 번째 편지에 일주일 이내에 응답하지 않으면 반복 편지가 필요합니다. 두 번째 문자 이후에도 답변이 없을 경우, 연락이 이루어지지 않은 것으로 간주합니다.

"답변"

이 열은 잠재 고객이 어떻게 반응했는지 잊지 않기 위해 필요합니다.

나중에 누군가가 글을 써달라고 요청할 것입니다. 누군가 곧 문자 메시지가 필요할 것이라고 말합니다. 나중에 이러한 클라이언트와 다시 작업해야 합니다. 즉, 다시 연락하여 주문을 받아보세요.

5단계. 작업 시작 기반 평가

목록에서 3~5개의 키워드를 처리하면 100명 이상의 잠재 고객 .

당신의 기지는 매우 커야합니다! 10명의 클라이언트가 아닙니다. 100개 이상을 선택해야 합니다.

정말 할 일이 많을 겁니다.

온라인에서 고객을 직접 검색하는 것이 쉽지 않다는 것을 알고 있습니다. 하지만 이를 수행하는 방법을 배우고 이 데이터베이스를 수집한다면 그것은 단지 정보의 보고일 것입니다. 그리고 가능한 이익의 보고입니다. 앞으로는 이 기반을 통해 귀하의 작업에 흥미롭고 유용한 많은 일을 할 수 있게 될 것입니다.

이 기반이 없으면 모든 추가 작업 무의미한 . 그리고 특정 원칙을 따르지 않고 무작정 고객 기반을 선택한다면 이 데이터베이스도 아무 소용이 없을 것입니다.

즉시 사이트에 메모를 작성하고 필요한 경우 추가 열을 제공하십시오.

그리고 아직 중요한 질문이 하나 더 있습니다 →

고객이 반응할 수 있도록 고객에게 무엇을 써야 합니까?

한 레슨에서 모든 것을 다루기는 매우 어렵습니다. 그래서 여러분을 위해 추가로 준비했습니다. 건강을 위해 사용하세요.

그러나 우리는 인터넷에서 고객을 찾는 주제에 대해 계속해서 이야기할 수 있습니다! 고객을 유치하는 것뿐만 아니라 특히 고객 사이에 오해가 있는 경우 고객을 유지하는 것도 중요합니다. 예를 들어, 고객이 텍스트 작성에 대해 더 많이 알고 있다고 믿기 때문에 가르치기로 결정한 경우입니다.

더 자세한 단계별 지침을 원하시나요?

그런 다음 ""를 공부하십시오. 하지만 정말로 고객을 찾고 수집하는 것뿐만 아니라 고객을 올바르게 처리하고 주문을 받기를 원하는 경우에만 가능합니다.

인터넷에서 직접 고객을 찾으려고 노력했습니까? 그것에서 무엇을 얻었나요? 고객이 어떻게 반응했는지에 대한 데이터베이스를 수집했습니까? 귀하의 답변을 확인하게 되어 기쁩니다.

모든 프리랜서에게 개인 브랜드가 필요한 이유를 알아보세요

영업 관리자는 어떻게 새로운 고객을 찾을 수 있습니까? 이 질문은 새로운 지역이나 영토를 탐색하는 초보자와 숙련된 관리자 모두에게 자주 발생합니다.

잠재 고객의 초상

고객 찾기를 시작하기 전에 흥미로운 비즈니스 파트너의 초상화를 만들어야 합니다. 가장 유망한 산업을 평가하고, 지역 및 국가별로 시장 리더를 식별하고, 시장 상황을 연구하고, 약점을 식별합니다. 이 준비 작업은 다음 질문에 답하는 데 도움이 됩니다.

• 고객은 누구입니까?
• 영업 관리자는 지리적으로 어디에서 고객을 찾을 수 있습니까?
• 업계 전반의 상황은 어떤가요?
• 클라이언트는 무엇에 관심이 있습니까?
• 그는 현재 해결책이 제안되어야 하는 문제를 어떻게 해결하고 있습니까?
• 경쟁 공급업체는 어떤 회사인가요?

필요한 모든 정보를 수집한 후에는 영업 관리자가 시장에 제시하는 제품/서비스를 필요로 하거나 관심을 가질 수 있는 잠재 고객의 초상화를 만들 수 있습니다.

고객 프로필이 결정되면 영업 관리자의 고객을 찾는 방법에 대한 질문에 대한 답을 직접 찾을 수 있습니다.

영업 관리자가 잠재 고객을 찾는 방법을 이해하는 가장 간단한 방법은 기존 고객 기반을 검토하고 상호 작용 이력과 성공적인 판매, 제안 수량 및 기능을 연구하는 것입니다. 이 데이터를 바탕으로 업계, 규모, 구매 가능성이 유사한 회사를 찾고 완료된 프로젝트의 성공적인 경험을 바탕으로 제안을 제안할 수 있습니다. 이를 통해 빠른 거래 성사 및 고객 기반 확대가 가능해집니다.

신규 고객을 찾는 두 번째 성공적이고 효과적인 방법은 관계가 형성되고 소통이 구축된 기존 고객으로부터 추천을 받는 것입니다.

추천을 사용하여 영업 관리자의 고객을 찾는 방법에는 여러 가지가 있습니다.

개인 회의. 일반 고객과의 개인 회의에서 제안된 솔루션이 필요하거나 혜택을 받을 수 있는 잠재 고객의 추천 및 연락처를 요청할 수 있습니다. 사람들은 전문가처럼 느껴지면서 조언과 도움을 주는 것을 좋아합니다. 올바른 접근 방식을 사용하면 이 방법은 매우 효과적일 수 있습니다.

전화. 기존 고객에게 관심 있는 잠재적 파트너에게 사전 전화를 하도록 요청하면 회의 및 후속 판매를 기대할 수 있습니다. 추천인의 전화는 귀하의 신뢰도를 높이고 성공적인 의사소통을 위한 좋은 발판이 됩니다.

전시회 및 주제별 행사 방문

고객을 찾는 효과적인 방법은 업계 전시회와 주제별 행사에 참석하는 것입니다. 전시회 및 공개 행사에서 영업 관리자의 고객을 올바르게 찾는 방법은 무엇입니까? 목표는 회사에 대해 알아가거나, 관심 있는 조직의 직원과 개인적으로 연락하거나, 개인적인 회의를 주선하는 것일 수 있습니다. 받은 정보를 분석하고 지체 없이 가능한 한 빨리 "따뜻한" 접촉을 해결하는 것이 매우 중요합니다. 지인임을 확인하는 편지를 작성해야 합니다. 편지에서는 대화 상대의 말을 인용하고, 친분을 이어가려는 의도를 명확히 하고, 상호 이익이 되는 협력의 가능성을 강조하는 등 의사소통의 장소를 상기할 가치가 있습니다.

주제별 이벤트 참석 - 좋은 기회네트워킹을 위해. 좋은 사람들을 만나고, 소통하고, 의견을 교환하는 것이 영업의 길입니다. 올바른 인상을 주고, 대화에 개방적이며, 영업 관리자가 대표하는 주제에 대한 전문적인 입장을 보여주는 능력이 여기에서 유용할 것입니다. 일선 판매, 침해, 궁핍함의 표시를 피해야 합니다. 의사소통 기술과 좋은 제품 지식과 결합된 자부심은 성공적인 상업적 의사소통의 열쇠입니다. 새로운 지인의 상황에 진심으로 관심을 갖고, 요구 사항을 파악하거나 공식화하며, 올바른 질문을 하는 것이 중요합니다.

콜드콜

새로운 고객을 찾는 검증된 방법은 고객의 프로필 설명에 맞는 관심 회사에 콜드 콜을 하는 것입니다.

영업 관리자는 콜드 콜을 사용하여 어떻게 고객을 찾을 수 있습니까? 콜드 콜 알고리즘은 다음과 같습니다.

• 원하는 문제에 대해 결정을 내리는 사람을 찾으십시오.
• 부르다;
• 정보를 명확히 하고, 질문하고, 필요한 데이터를 얻습니다.
• 협력의 기회와 아이디어를 판매합니다.
• 미팅을 주선하다;
• 전화 통화 중에 얻은 데이터를 기반으로 예비 상업 제안을 준비합니다.

많은 회사들이 합의된 전화 판매 스크립트를 구현했습니다. 회사의 규칙이 허용한다면 전화에 올바른 감정적 의미를 부여하여 대화 상대에게 의사 소통과 파트너십을 제공해야합니다.

콜드 콜을 수행할 때는 시간 엄수, 대화 상대의 말을 듣는 능력, 질문하는 능력과 같은 자질이 중요합니다. 소개, 약속, 팩스 또는 이메일로 예비 정보 전송 등 통화 목적을 명확하게 이해하는 것이 필요합니다.

콜드콜의 전환은 장벽을 극복하고, 고객의 반대에 대응하고, 혜택을 전달하는 능력에 달려 있습니다. 유능한 연설, 유쾌한 목소리, 대화 상대에게 편리한 의사 소통 속도는 대화를 구축하고 새로운 고객을 찾는 데 도움이 될 것입니다.

인터넷에서 클라이언트 검색

영업 관리자가 인터넷에서 고객을 어떻게 찾을 수 있으며 얼마나 효과적입니까?

인터넷에서 잠재 고객을 검색하는 방법은 여러 가지가 있습니다.

• 전문 포럼에 적극적으로 참여하여 제품/서비스에 대한 정보를 게시하고 전문가로서의 입지를 입증합니다.
• 소셜 네트워크에 회사에 대한 정보를 게시합니다.
• 게시판과 주제별 수집기를 사용합니다.

소셜 미디어

소셜 네트워크를 사용하여 고객을 찾는 것은 단연 인터넷에서 고객을 찾는 가장 효과적이고 신뢰할 수 있는 방법 중 하나입니다. 비즈니스의 특성과 대상 고객에 따라 소셜 네트워크가 선택됩니다. 예시를 통해 타겟층을 살펴보겠습니다. 페이스북 네트워크. 대상은 청년(18~24세)과 중장년층(24~45세 이상)으로, 비즈니스 인연을 맺고 자기계발을 위한 정보를 찾는 것을 목표로 한다.

여기에서는 새로운 고객과 가장 자주 친분을 쌓을 수 있습니다. 고급 검색을 사용하면 관심 있는 사람을 찾을 수 있습니다. 사람들이 자신의 직장을 표시한다는 사실은 작업을 더 쉽게 만듭니다.

많은 대기업이 만듭니다. 공식 페이지, 회사 업무, 직원, 문제 및 뉴스의 세부 사항을 알 수 있습니다. 소셜 미디어— 분석을 위한 정보 소스, 적합한 사람 찾기 및 비즈니스 관심 분야의 추가 판매를 위한 커뮤니케이션 구축.

포럼 및 게시판

전문 인터넷 포럼을 연구하고 적극적으로 참여하면 경쟁사의 작업을 분석하고 고객에게 정말로 중요한 이점을 고유한 상업 제안에 추가하는 데 도움이 됩니다. 일반적으로 이러한 리소스를 통해 고객과 공급업체는 업계 소식, 제품 및 서비스에 대한 의견을 공유하고 시급한 문제에 대해 논의합니다. 새로운 지인과 필요한 연락처 외에도 여기에서는 다른 공급업체의 리뷰를 고려하여 귀하의 제안과 제품/서비스의 수익성을 강조하면서 귀하의 회사를 적극적으로 홍보할 수 있습니다.

인터넷에는 유료 게시판과 무료 게시판이 있습니다. 그들은 영토 범위와 부문별 초점이 다릅니다. 연락처 정보가 포함된 소규모 판매 제안서를 작성하면 추가 자금을 유치하지 않고도 수동적인 리드 생성을 보장할 수 있습니다. 영업 관리자는 자신의 연락처신청서를 직접 받아 귀하의 계획이 충족되는지 확인하세요.