CPA (“CPA”, skraćenica za izraz Cost Per Action - “Plaćanje za akciju”) je model plaćanja za online oglašavanje u kojem se plaćaju samo određene radnje korisnika na web stranici oglašivača.

CPA model- jedna od najisplativijih opcija plaćanja oglašavanja. Oglašivač ne plaća za klikove ili pojavljivanja, čiju je učinkovitost teško izmjeriti, već za određene potrošače koji su ciljanim radnjama potvrdili interes za proizvod.

Tumačenje pojma u zemljama ZND-a i inozemstvu

Na Zapadu je uvriježeno nešto drugačije tumačenje pojma CPA – Cost Per Acquisition. To se objašnjava činjenicom da se CPA model plaćanja često koristi pri oglašavanju internetskih trgovina, za koje je kupnja proizvoda od strane kupca radnja koju oglašivači plaćaju. Ovo tumačenje pojma nije se ukorijenilo u Runetu. Umjesto toga koristi se analogna kratica CPS (Cost Per Sale) - plaćanje za izvršenu prodaju.

Razvoj CPA modela u RuNetu

Partnerski programi mogu se smatrati prototipom CPA modela u RuNetu. Prvi reklamne kampanje na internetu pomoću CPA modela bile su kopije izvanmrežnih verzija affiliate programa: obrazac za narudžbu instaliran je na web stranici oglašivača, u jednom od redaka u kojem je predloženo da se unese ime osobe koja je pridonijela kupnji.

Tada je mehanizam takvih promocija poboljšan i partneri oglašivača počeli su dobivati ​​posebnu osobnu poveznicu na obrazac za narudžbu ("preporučena veza"), zahvaljujući kojoj je bilo moguće pratiti kupce koje je svaki partner preporučio. Referalni programi ove vrste i dalje su popularni u segmentu zabavnih stranica, online trgovina, MMORPG-ova, kao i na resursima posvećenim zarađivanju novca na internetu (Sl. 4).

Sljedeća faza u razvoju CPA modela bila je njegova distribucija kao gotovog reklamnog proizvoda putem banner mreža. To je omogućilo da se oglašivač spasi od instaliranja kompleksa softver na vašoj web stranici kako biste upravljali affiliate programom i prenijeli sva tehnička pitanja na ramena stručnjaka za banner mrežu.

CPA lanac. Kako funkcionira CPA mreža?

CPA marketinški lanac uključuje 4 karike:

1. CPA mreža. Prati poštivanje pravila od strane partnera i tvrtke, svojevrsna je "povjerena veza" za koju dobiva svoj postotak.

3. Partner (webmaster). Privlači promet na web stranicu tvrtke bilo kojim dostupnim sredstvom (na temelju vlastitih sposobnosti i znanja).

4. Korisnik (posjetitelj, potencijalni klijent). Posjećuje web stranicu tvrtke putem jedinstvene veze webmastera, nastupa potrebne radnje, za koje se vrši plaćanje.

Kako funkcionira CPA mreža?

CPA mreža je posrednička usluga između oglašivača i izvođača. Webmaster se prijavljuje na CPA mrežu, odabire ponudu, označava svoj izvor prometa, počinje promovirati ponudu i ostvaruje profit (Sl. 5).

Riža. 5. Primjer stranice s mobilnim ponudama iz CPA mreže

Postoje najmanje 2 poveznice u CPA ponudi: oglašivač i partner. Zadatak oglašivača je kreirati ponudu prema svojim potrebama. Zadatak partnera je ponuditi promicanje i primiti plaćanje za akcije korisnika koje je privukao.

CPA affiliate program zahtijeva više intelektualnog rada i troškova od strane webmastera (izdavača). On mora učiniti više od samog privlačenja prometa povećanjem broja posjetitelja na svoju stranicu. On treba brinuti o konačnoj radnji svakog privučenog korisnika. A da biste to učinili, morate voditi računa o kvaliteti prometa, kako bi on bio što ciljaniji i korisniji za određenu ponudu.

Kako funkcionira CPA? Prednosti i mane CPA modela

Kada se pojavio CPA model, oglašivači su mogli platiti samo za određene radnje koje izvrše korisnici. Štoviše, radnja može biti bilo što - ispunjavanje obrasca, pretplata na newsletter, registracija na web stranici, prijava koju potvrđuje pozivni centar itd.

Kako bi pronašli publiku za proizvod, oglašivači privlače webmastere - ljude koji znaju odakle dobiti ciljani promet. Webmaster može biti bilo tko - vlasnik web stranice, stručnjak za kontekstualno oglašavanje ili ciljanje. Ako promet koji privlači uključuje korisnika koji je izvršio željenu radnju, webmaster za to dobiva novac - na primjer, postotak cijene proizvoda.

Prednosti i mane CPA modela

Prednosti CPA modela za oglašivače

• Fiksni troškovi za Internet marketing: trošak ciljane akcije je jasno definiran, što uvelike pojednostavljuje planiranje.

• Postavljanje na tematske stranice bez potrebe za dogovaranjem, slanjem bannera i plaćanjem svakom vlasniku posebno.

• Mogućnost prenošenja onih elemenata affiliate marketinga s kojima se ne želite baviti (na primjer, računovodstvo prometa i plaćanja za složene sheme).

• U visoko konkurentnim temama (banke, automobili itd.), trošak pretvorbe pomoću CPA-a može biti niži nego kod rada s kontekstualnim oglašavanjem ili SEO-om.

Prednosti CPA modela za vlasnike tematskih web stranica, javnih stranica na društvenim mrežama itd.

• Najatraktivnije prilike za zaradu su "affiliate programi" koji su puno isplativiji od oglašivačkih mreža na tražilicama.

• Mogućnost prebacivanja između ponuda koje najviše zanimaju vašu publiku, čime se optimizira vaša profitabilnost.

Nedostaci CPA modela za oglašivače

• Potreba potpisivanja “papirnatih” ugovora prije početka rada.

• Poteškoće ulaska za male oglašivače - mreže su zainteresirane samo za one partnere koji su spremni plaćati dugo, puno i stalno (idealan partner je banka, zrakoplovna tvrtka).

• Potreba za natjecanjem s drugim oglašivačima za webmastere - povećanje veličine i trajanja plaćanja.

• Morate pratiti beskrupulozne webmastere koji mogu donijeti promet niske kvalitete ili varati prilikom pisanja kolačića kako bi povećali isplate provizije (u pravilu, CPA mreže same nadziru takve beskrupulozne sudionike).

Nedostaci CPA modela za sve partnere

• Netransparentni ugovorni odnosi. Međutim, za dobrog pregovarača to može biti plus.

• Predstavnici nekih mreža nisu potrebni - kvarovi s plaćanjima, problemi s komunikacijom.

Oglašivači koji imaju koristi od korištenja CPA modela

Plaćanje oglašavanja po radnji nije za svakoga. Prvo, govorimo samo o oglašavanju proizvoda. Drugo, CPA model učinkovit je za tvrtke koje koriste internet kao jedan od svojih glavnih kanala prodaje. Web stranice u pravilu imaju odredišne ​​stranice koje su izvor poziva, pisama, prijava, potencijalnih kupaca i kupnji putem interneta.

6.3K

Kontekstualno oglašavanje ima oblik tekstualne veze koja sadrži Kratki opis, blizak kontekstu mjesta na kojem se nalazi. Budući da je dio sadržaja stranice, takav oglas izaziva veći interes korisnika od drugih vrsta oglašavanja. O tome svjedoče CTR pokazatelji. Oglase možete naručiti u nastavku oglašivačke mreže Kako Google AdWords, Yandex.Direct, Runner:

Posebni CPA sustavi, kao što su, na primjer, Admitad, Cityads.ru ili Ad1.ru, mogu značajno povećati učinkovitost ove vrste oglašavanja. Takve mreže ne samo da privlače oglašivače, već i odabiru relevantne resurse, pružaju pomoć u pripremi oglasa itd. Sve što je potrebno od oglašivača je sklopiti ugovor s mrežom, odrediti ciljnu akciju i navesti cijenu ili postotak dobiti, napuniti proračun, učitati bannere i pričekati da klijenti "padnu".

Posao webmastera nešto je kompliciraniji. Mora jasno definirati ciljanu publiku pri odabiru ponude potrebno je na odgovarajući način konfigurirati stranicu i savladati sitnice naplate. Međutim, postoje obrtnici koji mogu postaviti kupnju prometa od kontekstualnog oglašavanja tako da dobit od affiliate programa premašuje proračun za oglašavanje ( prometna arbitraža). A sada o svemu detaljnije:

Kontekstualno oglašavanje na principu CPA

U novije vrijeme izraz " kontekstualno oglašavanje" najčešće se spominjalo uz "CTR". Sada ga je zamijenio CPA. Koji je razlog takvim promjenama? CPA ili cijena po radnji znači " cijena po akciji».

Sinonimi ovog pojma mogu se smatrati CPL ( cost per lead - cijena po vodi). Glavni cilj ove vrste leadgeneracije je prikupljanje demografskih i kontaktnih podataka, dok kod klasičnog CPA radnje mogu obavljati anonimni korisnici. Model koji uključuje plaćanje akvizicije naziva se Cost Per Sale ili CPS (price per sale).

Kako su dva koncepta kontekstualnog oglašavanja i CPA povezani? Sve je krajnje jednostavno – kupnjom oglasa plaćate klikove (posjetitelje). U cijeni po radnji, oglašivač plaća samo za radnje koje izvrše korisnici na njegovom resursu ( registracija, klik, kupnja proizvoda, naručivanje usluge, pretplata na newsletter), a ne za apstraktna pojavljivanja oglasa.

Za koga je prikladno CPA oglašavanje?

Glavni oglašivači u ovom području su online trgovine, hosting provideri, banke, putničke agencije itd. Predstavnici offline poslovanja uključuju građevinske tvrtke, automehaničarske radionice, odvjetničke tvrtke itd.

Kako optimizirati troškove CPA oglašavanja?

Na primjer, cijena 1 posjetitelja je 1%, u kojem će slučaju CPA biti 1 rublja/1%=100 rubalja. Cijena jedne ciljane akcije bit će 100 rubalja. Sada preostaje samo analizirati koliko je CPA kontekstualno oglašavanje korisno za vaše poslovanje.

Da biste to učinili, slijedite ove korake:

• Izračunajte svoj prosječni račun;
• Odredite iznos dobiti od 1 naloga;
• Usporedite veličinu svog CPA-a s iznosom prihoda od 1 narudžbe.

Načini optimizacije kontekstualnog oglašavanja za CPA

Prvo što trebate učiniti je identificirati ključne upite i oglase koji troše vaš proračun bez provociranja ciljanih radnji. Ispod je primjer analize:

Oglase koji ne donose konverzije treba onemogućiti ili ponudu smanjiti na minimalnu granicu.
Drugi korak je pronaći ciljane izraze i oglase koji vam donose prodaju, ali su iznad vašeg ciljanog CPA-a. Primjer u nastavku pokazuje kako ključna riječ ima CPA ispod 100 rubalja:
Drugu i treću poziciju treba optimizirati. Smanjite ponudu za neprofitabilne ključne upite i, naprotiv, povećajte ponudu za one s dobrim CPA-om.

Dakle, za optimizaciju kontekstualnog oglašavanja za CPA trebate:

• Prikupiti statistiku za svaki oglas i ključni zahtjev za CPA;
• Pronađite ključne riječi i oglase koji “jedu novac” i ne donose prodaju te ih onemogućite;
• Za ključne fraze i oglase koji generiraju prodaju s niskim CPA-om, snizite ponude, a za one koji generiraju prodaju s visokim CPA-om, povećajte svoje ponude. Ovo će osigurati više prometa s prilično velikom vjerojatnošću konverzije.

CPA prometna arbitraža

Kako bi implementirao arbitražnu strategiju u CPA podružnici, webmaster pokušava privući jeftin promet iz izvora dopuštenih uvjetima suradnje. Ako u budućnosti privučeni korisnici počnu provoditi ciljane akcije, tada će mu plaćanja koja će webmaster primiti omogućiti ne samo pokrivanje troškova privlačenja prometa, već i dobru zaradu na razlici između privučenog i prodanog prometa ( CPA arbitraža).

Praksa pokazuje da se svaki promet može unovčiti. Neki webmasteri čak pribjegavaju uslugama profesionalnih dizajnera za pripremu oglasa:

Rizici na CPA tržištu

Broj CPA podružnica raste svakim danom. Trošak ulaska takvih mreža u poslovanje znatno je smanjen u posljednjih godina, što vam omogućuje pokretanje vlastite mreže bez značajnih ulaganja. Sustavi privlače webmastere obećanjima visokih uplata.

Međutim, mreža prima plaćanje od oglašivača tek nakon što on primi željene radnje, ali webmasteri zahtijevaju plaćanje za privučeni promet odmah. Ova shema često dovodi do cash gapa i nemogućnosti mreže da u potpunosti ispuni svoje obveze. Zbog toga biste trebali vjerovati samo pouzdanim mrežama.

Ali zamke se mogu očekivati ​​ne samo od mreža, već i od webmastera. Nerijetko se javljaju situacije kada webmasteri dovode “crni” promet, koriste proxy poslužitelje koji korisnicima dodjeljuju lažne podatke i mijenjaju adrese stranica s kojih su korisnici došli. Može doći do postavljanja kolačića i ispuštanja kolačića, poticanog prometa.

Međutim, glavni analitički programi sprječavaju pokušaje prijevare. Danas se rusko CPA tržište oglašavanja procjenjuje na više od 3,5 milijardi rubalja godišnje:

Prednosti i nedostatci

Prednosti CPA modela su transparentnost i visoka kvaliteta promet. Istodobno, oglašivač može privući ciljanu publiku, štedeći proračun. Ovo daje CPA kontekstualnom oglašavanju sve šanse da postane isto učinkovit alat, kao i RTB oglašavanje. Međutim, ima i svojih "protiv".

Prije svega, to je kvaliteta publike ( iako model privlači korisnike koji izvode određene radnje, oni samo jednom mogu donijeti konverziju). Recimo, ako govorimo o promociji na koju će pasti oni koji vole “besplatne”.

Također je vrijedno napomenuti da CPA ne funkcionira dobro u uvjetima cjenovne elastičnosti, uzimajući u obzir samo faktor provedbe potrebnih radnji. To dovodi do toga da oglašivači ne povećavaju svoj proračun za oglašavanje u trenucima kada se to isplati učiniti, jer se kvaliteta prometa povećava:

Kako pravilno postaviti kontekstualno oglašavanje za arbitražu?

Usluge kao što su Google AdWords, Yandex.Direct i Begun provjerene su vremenom i nude doista visokokvalitetne resurse za oglašavanje. Webmaster je dužan ispravno konfigurirati parametre konteksta i kao rezultat će dobiti ciljanu publiku zainteresiranu za kupnju ponuđenih dobara i usluga.

Prije nego počnete postavljati svoj kontekst, trebali biste definirati svoju ciljnu publiku. Neki iskusni majstori riskiraju eksperimentiranje u ovom pitanju. U nekim slučajevima ova tehnika djeluje. Međutim, optimizatori početnici to ne bi trebali činiti. Trebali bi pažljivo proučiti glavne aspekte i tek onda početi tražiti novu publiku. Da biste kompetentno izradili reklamne kampanje, bilo bi dobro proučiti upute i vodiče o tome kako pravilno kupiti kontekstualno oglašavanje na Googleu ili Yandexu.

S obzirom na to da se kontekstualno oglašavanje s pravom smatra najbržim, već za nekoliko dana vaše će oglase vidjeti milijuni korisnika. Imat ćete priliku promovirati svoje ponude na popularnim resursima. Međutim, vrijedi podsjetiti da se kontekst odnosi i na jednu od najskupljih vrsta oglašavanja. Stoga će arbitru trebati nekoliko stotina dolara za pokretanje nekoliko reklamnih kampanja.

zaključke

Kako biste počeli zarađivati ​​na arbitraži, prvo dobro proučite teoriju, pripremite mali početni kapital i krenite djelovati. Ne zaboravite da je CPA prometna arbitraža rizičan posao i možete "isprazniti" sav svoj kapital bez zarade. Ali čak i ako se to dogodi, nemojte stati. Razmotrite neuspjeh kao iskustvo koje može biti korisno prilikom pokretanja sljedeće možda uspješnije reklamne kampanje.