Σε αυτό το άρθρο θα μιλήσουμε για το πώς να δημιουργήσετε δημοσιεύσεις που θα διαβάζονται και θα αναδημοσιεύονται. Το υλικό θα είναι χρήσιμο σε όλους όσους γράφουν στα κοινωνικά δίκτυα: bloggers, ειδικούς SMM και ιδιοκτήτες κοινότητας.

Χαρακτηριστικά των αναρτήσεων στα κοινωνικά δίκτυα

Υψηλός ανταγωνισμός.Υπάρχει μια συνεχής ροή αναρτήσεων στη ροή ειδήσεων. Κάνουμε κύλιση στη ροή και σταματάμε μόνο σε ό,τι μας ενδιαφέρει. Είναι δύσκολο να ξεχωρίσεις μέσα σε αυτό το πλήθος.

Η ροή ειδήσεων δεν είναι Yandex ή Google. Στα κοινωνικά δίκτυα, δεν είναι ο αναγνώστης που αναζητά πληροφορίες, αλλά οι πληροφορίες - ο αναγνώστης.

Έξυπνη τροφοδοσία.Όλες οι αναρτήσεις περνούν από την έξυπνη ροή. Απαιτείται για το φιλτράρισμα του περιεχομένου που είναι χρήσιμο και ενδιαφέρον για τον χρήστη. Όσο περισσότερα likes, σχόλια και αναδημοσιεύσεις λαμβάνει μια ανάρτηση την πρώτη ώρα, τόσο υψηλότερα θα εμφανίζεται στις ροές φίλων και συνδρομητών.

Οι σύντομες δημοσιεύσεις είναι πιο πιθανό να διαβαστούν

Το 2016, οι Popsters έμαθαν πώς οι άνθρωποι σε διαφορετικά κοινωνικά δίκτυα αλληλεπιδρούν με ποικίλες ποσότητες περιεχομένου. Η έρευνα δεν είναι δημόσια διαθέσιμη, αλλά ορισμένα από τα αποτελέσματα δημοσιεύονται σε άρθρο στο vc.ru. Να τι ανακαλύψαμε:

Στο VKontakte, οι άνθρωποι προτιμούν σύντομες αναρτήσεις που περιέχουν κείμενο ή φωτογραφίες.

Στο Facebook υπάρχουν και σύντομες αναρτήσεις, με προτεραιότητα τις αναρτήσεις με βίντεο.

Στο Instagram, οι άνθρωποι αλληλεπιδρούν πιο συχνά με αναρτήσεις όπου ο όγκος του κειμένου είναι μεσαίος ή μεγάλος (περίπου 1000 χαρακτήρες ή περισσότεροι).

Η μέγιστη ποσότητα κειμένου στο Instagram είναι 2000 χαρακτήρες.

Γενικά, οι σύντομες αναρτήσεις διαβάζονται πιο συχνά από τις μεγάλες - και πιο συχνά ολοκληρώνονται.

Σε μεγάλες δημοσιεύσεις, το μεγαλύτερο μέρος του κειμένου κρύβεται κάτω από την περικοπή. Αυτή είναι η γραμμή "Εμφάνιση πλήρως…" στο VKontakte και "Περισσότερα" στο Facebook.

Επομένως, ήδη στις πρώτες γραμμές ένα άτομο πρέπει να ενδιαφέρεται, να "τραβηχτεί" στη δημοσίευση. Πείτε μας με λίγες προτάσεις γιατί η ανάρτηση είναι ενδιαφέρουσα και ποια χρήσιμα πράγματα θα μάθει ένας συνδρομητής αφού την διαβάσει πλήρως.

Οι μεγάλες αναρτήσεις διαβάζονται στο Instagram.

Επικοινωνήστε προσωπικά με τον αναγνώστη

Τα κοινωνικά δίκτυα είναι ένα μέρος για αλληλεπίδραση ανθρώπου-ανθρώπου. Ως εκ τούτου, η Eva Katz (ιδρύτρια του στούντιο Digital Bandito) συμβουλεύει να γράφετε σε πρώτο πρόσωπο στις οδηγίες για τη διατήρηση των κοινοτήτων στο Facebook. Αντί για "εταιρεία", "γραφείο", "διοίκηση" - "εγώ", "εμείς", "δικό μας".

Μια προσωπική διεύθυνση «εσύ» στον αναγνώστη λειτουργεί καλά. Φυσικά, αυτό δεν είναι πάντα αποδεκτό. Αλλά το να αποκαλείς κάποιον "εσείς" χωρίς εξοικείωση δημιουργεί εμπιστοσύνη και κάνει την ανάρτηση πιο ζωντανή, σαν μια φιλική συζήτηση.

Όταν ο τόνος επιλέγεται σωστά, το να απευθυνθείτε «εσείς» φέρνει τους ανθρώπους πιο κοντά αντί να τους απωθεί.

Ο σύμβουλος Andrei Zakharyan, σε ένα άρθρο για το copywriting, προειδοποιεί ότι σε αυτήν την περίπτωση πρέπει να προσέξεις τις αρσενικές και τις θηλυκές καταλήξεις (αν γράφετε για ανδρικό και γυναικείο κοινό ταυτόχρονα). Χρησιμοποιήστε ουδέτερη γλώσσα. Η φράση «πρέπει (πρέπει) να παρακολουθείς…» αντικαθίσταται καλύτερα με «πρέπει να παρακολουθείς». Το να απευθύνεσαι σε έναν άντρα ως γυναίκα είναι αποτυχία.

Γράψε τον τρόπο που μιλάς

Γράψτε σε εύκολη, απλή, ομιλητική γλώσσα. Αυτό είναι ένα ιδανικό στυλ για τα κοινωνικά δίκτυα: οι άνθρωποι επικοινωνούν εδώ, δεν θέλουν να διαβάζουν επίσημα μηνύματα από εταιρείες.

Η προφορική γλώσσα δεν είναι απαραίτητα απλή. Δεν χρειάζεται να προσπαθήσετε να γίνετε «στον πίνακα», γιατί φαίνεται ψεύτικο και απομακρύνει τον αναγνώστη. Φροντίστε να διαβάσετε το ολοκληρωμένο κείμενο δυνατά - εάν ακούγεται αφύσικο, επεξεργαστείτε το ξανά.

Μερικοί «σκληροπυρηνικοί» εισάγουν αισχρότητες στο κείμενο. Η λύση είναι ακραία και δεν ταιριάζει σε κάθε κοινό, αλλά μπορεί να λειτουργήσει.

Λάβετε σχόλια

Η ανατροφοδότηση είναι σχόλια, likes, αναδημοσιεύσεις. Όσο περισσότερα είναι, τόσο υψηλότερη είναι η βαθμολογία της ανάρτησης από τους έξυπνους αλγόριθμους τροφοδοσίας. Η Lead Generation Academy, σε ένα άρθρο σχετικά με τις έξυπνες ροές, συμβουλεύει να προσθέσετε μια παρότρυνση για δράση στο τέλος της ανάρτησης:

Μια κλήση για αναδημοσίευση ή like.Αυτή θα μπορούσε να είναι μια συνηθισμένη φράση: "αν ήταν χρήσιμο, κάντε ένα like!"

Κάλεσμα για συζήτηση.Αφήστε τους ανθρώπους να μοιραστούν τις απόψεις τους στα σχόλια. Ρωτήστε τους τι πιστεύουν για αυτό, αν τους έχει συμβεί κάτι παρόμοιο, πώς λύνουν ορισμένα προβλήματα. Το κόλπο: μπορείτε να γράψετε μόνοι σας το πρώτο σχόλιο. Αυτό θα διευκολύνει τους αναγνώστες να συμμετάσχουν στη συζήτηση.

Μια έρευνα είναι επίσης ένας τρόπος συλλογής ανατροφοδότηση. Είναι αλήθεια ότι οι αναρτήσεις με έρευνες λαμβάνουν πάντα λιγότερα likes. Οι άνθρωποι σπάνια κάνουν περισσότερες από μία στοχευμένες ενέργειες - επομένως πρόκειται είτε για ψήφο στην έρευνα είτε για ένα like.

Προσθέστε εικόνες και βίντεο

Οι φωτογραφίες και τα βίντεο εκτελούν δύο εργασίες: συμπληρώνουν τη δημοσίευση και αυξάνουν την ορατότητά της στη ροή. Συνήθως, οι άνθρωποι κοιτάζουν πρώτα την εικόνα, μετά κοιτάζουν τον τίτλο και μόνο μετά κοιτάζουν την ίδια την ανάρτηση.

Οι φωτογραφίες ανθρώπων (ο συγγραφέας της ανάρτησης, οι υπάλληλοι της εταιρείας κ.λπ.) προσελκύουν τη μέγιστη προσοχή. Μεταβείτε στις σελίδες πολλών από τους φίλους σας στο VKontakte - οι αναρτήσεις με τις φωτογραφίες τους λαμβάνουν πάντα περισσότερα likes.

Είναι ιδανικό εάν οι εικόνες και τα βίντεο δείχνουν αυτό για το οποίο μιλάτε στην ανάρτηση. Αν μας πείτε ότι μετακομίσατε σε νέο γραφείο, δείξτε μια φωτογραφία του γραφείου. Εάν πήρατε συνέντευξη από ένα διάσημο πρόσωπο, δημοσιεύστε μια selfie μαζί του. Μιλήστε για το προϊόν - επισυνάψτε μια κριτική βίντεο.

Δείτε τι λένε οι ειδικοί της πλατφόρμας δημιουργίας ιστότοπου Tilda σχετικά με τα βέλτιστα μεγέθη εικόνας:

Για το Facebook, η βέλτιστη αναλογία είναι 1200 x 630. Μπορούν να χρησιμοποιηθούν τετράγωνες φωτογραφίες, αλλά δεν ενδείκνυνται οι κάθετες.

Για Vkontakte - 700 x 500 ή τετράγωνο 510 x 510. Οι οριζόντια προσανατολισμένες φωτογραφίες φαίνονται καλές.

Για το Instagram - ένα τετράγωνο 1:1 με πλευρές 1080 x 1080.

Για έναν λεπτομερή οδηγό σχετικά με τον τρόπο δημιουργίας εικόνων ειδικά για κοινωνικά δίκτυα, διαβάστε το ιστολόγιο Texterra.

Παρεμπιπτόντως, στο Facebook, οι σύντομες αναρτήσεις μπορούν να τοποθετηθούν σε γραφικό φόντο. Το αποτέλεσμα είναι μια εικόνα-κείμενο.

Τυπογραφία: Κάντε τις αναρτήσεις σας πιο ευανάγνωστες

Ο Andrey Zakharyan στο μάθημά του «Armour-Percing Copywriting» προτείνει την εναλλαγή των «ελαφρών» και «βαριών» παραγράφων. Οι πνεύμονες αποτελούνται από μία ή δύο σύντομες προτάσεις. Βαρύ - το πολύ τέσσερα. Αυτό κάνει τον ρυθμό του κειμένου ζωντανό και δυναμικό. Επιπλέον, οι ελαφριές παράγραφοι είναι ένα καλό ανάλογο των υποτίτλων.

Ο Roy Clark, στο βιβλίο του 50 Writing Techniques, συμβουλεύει την εναλλαγή μεγάλων, σύντομων και μεσαίων προτάσεων. Συμπληρώνουν το ένα το άλλο καλά και το κείμενο ακούγεται καλύτερα.

Άλλα σημαντικά στοιχεία:

Μεγάλες και μικρές παράγραφοι με διαστήματα, μερικά κατάλληλα emoticons - και το κείμενο γίνεται αντιληπτό χωρίς προσπάθεια

Ποιες αναρτήσεις γίνονται δημοφιλείς;

Δεν μπορείτε να δημιουργήσετε μια ανάρτηση χρησιμοποιώντας μια συνταγή που θα συγκεντρώσει χιλιάδες likes και εκατοντάδες αναδημοσιεύσεις. Ποτέ δεν ξέρεις ποια ανάρτηση θα γίνει δημοφιλής και ποια θα εξαφανιστεί πολύ πιο κάτω. Αλλά μπορείτε να κάνετε τη δημοσίευση δυνητικά viral - και στη συνέχεια ανάλογα με την τύχη σας.

Η Jonah Berger, στο βιβλίο της Contagious, προσδιορίζει αρκετούς λόγους για τους οποίους οι άνθρωποι μοιράζονται περιεχόμενο ή μιλάνε μεταξύ τους για προϊόντα, υπηρεσίες και εταιρείες.

Κοινωνικό κεφάλαιο.Οι άνθρωποι μοιράζονται αυτό που τους βοηθά να φαίνονται καλύτερα (πιο έξυπνα, πιο μοντέρνα, πιο ενδιαφέροντα) στα μάτια των άλλων ανθρώπων. Ένας μοντέρνος τύπος αναδημοσιεύει μια ανάρτηση στο κουρείο για να δείξει ότι είμαι κομψή, μοντέρνα και έχω χρήματα. Ένα vegan κορίτσι αναδημοσιεύει μια πρόσκληση από ένα χορτοφαγικό εστιατόριο για να δείξει τις πεποιθήσεις της.

Ενεργοποιητές.Αυτό είναι συνεχώς στο μυαλό ενός ατόμου: σκέψεις για μποτιλιαρίσματα το πρωί, ένα αφεντικό τύραννο, υψηλό επιτόκιο στεγαστικών δανείων ή τις ιδιαιτερότητες της φωτογράφησης μια βροχερή μέρα. Αν γράψετε ακριβώς αυτό που ανησυχεί έναν άνθρωπο, θα αναγνωρίσει τον εαυτό του στην ανάρτησή σας και θα αντιδράσει έντονα σε αυτό.

Δυνατά συναισθήματα.Οι άνθρωποι αναδημοσιεύουν ό,τι τους αγγίζει, τους κάνει χαρούμενους ή τους κάνουν να τρέμουν από μίσος. Γι' αυτό ορισμένες δημόσιες αναρτήσεις έχουν τόσες πολλές αναδημοσιεύσεις

Πιθανότατα θα έχετε καταστάσεις που χρειάζεστε ένα ζωντανό, συνομιλητικό κείμενο για τον εαυτό σας. Για παράδειγμα, στο instant messenger ή στην αλληλογραφία, όταν σας συστήνουν ένα άλλο άτομο σε μια εκδήλωση ή συναντάτε τον εαυτό σας στην ουρά σε ένα τραπέζι μπουφέ. Μπορεί να θέλετε να δημιουργήσετε μια «ανθρώπινη φωνή» από το βιογραφικό σας ή τον προσωπικό σας ιστότοπο. Εμείς επιλέξαμε αρκετές για εσάς για αυτήν την περίσταση. χρήσιμες συμβουλέςαπό το βιβλίο Πώς να γίνεις δημοφιλής συγγραφέας.

Το πρώτο πράγμα που πρέπει να κάνετε είναι να απαντήσετε στην ερώτηση: πώς μπορώ να είμαι χρήσιμος στον αναγνώστη (συνομιλητή);

«Σχετικά με εμένα: Είμαι στυλίστρια, διδάσκω στους πελάτες μου πώς να διαχειρίζονται την εντύπωση που αφήνουν. Πώς όχι απλώς να «ντυθείς όμορφα», αλλά να δημιουργήσεις μια καλά μελετημένη εικόνα. Πώς μπορεί ένας οικονομικός σύμβουλος να αποφύγει να μοιάζει με μια όμορφη γραμματέας;

Δείξτε ότι μπορείτε να σας εμπιστευτούν. Χρησιμοποιήστε γεγονότα και κοινωνικές αποδείξεις.

«Μερικοί από τους πελάτες μου κρατούν ανοιχτά ημερολόγια για τη δουλειά μας. Μπορείτε να διαβάσετε την ιστορία του Anton, ενός προπονητή επιχειρηματικής απόδοσης, χρησιμοποιώντας την ετικέτα #antontransformation. Η Όλγα, έμπορος από τη γαλλική επαρχία της Σαμπάνιας, βρίσκεται στο #olgastylerestart. Η Αναστασία, επιστήμονας, δημόσιο πρόσωπο και ταξιδιώτης, γράφει με την ετικέτα #stylerestart_anastasia.

Πείτε την ιστορία σας με έναν σκοπό. Να θυμάστε ότι ένας ήρωας έχει πάντα έναν στόχο.

"Θέλω να γίνω γκουρού στο θέμα της διαδικτυακής προώθησης μιας προσωπικής επωνυμίας..."

Ξεκουμπώστε μερικά κουμπιά.

«Μου αρέσει να επισκέπτομαι διάφορες χώρες και να μιλάω με ανθρώπους στη γλώσσα τους».

Δώστε το μικρόφωνο στον αναγνώστη. Ρωτήστε τον αναγνώστη (συνομιλητή) τι κάνει, πού πηγαίνει, τι χρειάζεται.

Παράδειγμα κειμένου για τον εαυτό σας

"Γειά σου! Το όνομά μου είναι Katya Inozemtseva. Επιτρέψτε μου να σας πω πώς να προωθήσετε τον εαυτό σας και τα έργα σας δωρεάν για να αποκτήσετε περισσότερους πελάτες και συνδρομητές χωρίς κόλπα ή χειρισμούς. Τώρα έχω το δικό μου έργο #FreePublicitySchool, το οποίο έχει αποφοιτήσει 2.500 άτομα και τα 2.800 άρθρα που έγραψαν δημοσιεύτηκαν από κορυφαία μέσα ενημέρωσης. Είμαι ένας από τους 30 πιο διαβασμένους αρθρογράφους του Forbes και ο συγγραφέας του βιβλίου με τις μεγαλύτερες πωλήσεις «Startup Uncut».

Αυτα για τωρα. Αλλά πριν από πέντε χρόνια δούλευα σε μια εταιρεία και το ονειρευόμουν μόνο. Μια συνάδελφος, μια διευθύντρια δημοσίων σχέσεων, καθόταν απέναντι και δεν μπορούσα να της βγάλω έναν αλγόριθμο για το τι χρειάζονταν αυτά τα περιοδικά και οι εφημερίδες και πώς να φτάσω εκεί. Τα κείμενα που έστειλα επιστράφηκαν πάντα με τη σημείωση: «Ευχαριστούμε, αλλά δεν το δημοσιεύουμε». Ήθελα να κλάψω, γιατί στο σχολείο έπαιρνα 5/5 για δοκίμια και κέρδιζα διαγωνισμούς! Αποδεικνύεται ότι οι συγγραφικές μου ικανότητες δεν ήταν καλές. Λίγα χρόνια αργότερα κατάλαβα αυτό το μυστικό. Η δημοσίευση στα μέσα δεν είναι καθόλου δύσκολη, υπάρχουν κλειδιά: περιεχόμενο, κοινό, πλατφόρμα.

Όταν κατάλαβα πώς λειτουργεί, μπόρεσα να δημοσιεύσω τα άρθρα μου στο Forbes, στο Psychologies και σε άλλα κορυφαία μέσα ενημέρωσης, που τότε μου φαινόταν ως Έβερεστ, ένα μέρος για την ελίτ. Επιπλέον, μετά τα πρώτα άρθρα για θέματα τρίτωνΆρχισα να τα χρησιμοποιώ ως δωρεάν ευκαιρίαγράψτε για τα έργα σας και προωθήστε την επιχείρησή σας. Να σε μάθω κι εγώ;»

Τώρα εσύ. Γράψτε ένα εισαγωγικό κείμενο με βάση τα παραπάνω παραδείγματα. Κατά τη σύνταξη, δώστε προσοχή στις ακόλουθες συστάσεις:

Η ιστορία έχει τα συναισθήματά σας; Η συμπεριφορά σου, το ύφος σου? Ποια είναι η θέση σου? Η φωνή σου?

Έχετε ξεχάσει τον αναγνώστη; Αναγνωρίζει τον εαυτό του; Θα ωφεληθεί αν διαβάσει την ιστορία σας;

Ένα θέμα = ένα κείμενο. Μην υπερβάλλετε με τις πλοκές.

Είναι εντάξει η λογική;

Τι γίνεται με τη γλώσσα; Θα καταλάβει ο φίλος σου;

Διαβάστε το κείμενο δυνατά. Ακούγεται ξεκάθαρο και κατανοητό;

Αφήστε στην άκρη για μία ή δύο ώρες ή μέχρι το πρωί αν είναι δυνατόν.

Διαβάστε το ξανά και κάντε αλλαγές.

Τώρα απολαύστε το για την υγεία σας!

Μία από τις πιο συνηθισμένες ερωτήσεις συνέντευξης είναι η ερώτηση «Πες μου για τον εαυτό σου». Από αυτή την ιστορία σχηματίζεται η πρώτη εντύπωση για τον υποψήφιο.

Για να σώσω τους αναγνώστες του ιστολογίου μου BOSSHUNT από το σύνδρομο «Δεν έχω τίποτα να πω για τον εαυτό μου», σε αυτό το άρθρο παρέχω 17 παραδείγματα ιστορίας για μένα για θέσεις στους ακόλουθους τομείς: πωλήσεις, επιχειρηματική ανάπτυξη, μάρκετινγκ, χρηματοδότηση, εκπαίδευση , διαχείριση έργου, νόμος .

Θα ήθελα να επιστήσω την προσοχή σας στο γεγονός ότι αυτές οι ιστορίες συντάχθηκαν για να καλύψουν τις συγκεκριμένες απαιτήσεις της κενής θέσης και τους στόχους της εταιρείας. Όταν γράφετε μια ιστορία για τον εαυτό σας, λάβετε υπόψη πρώτα την περιγραφή της θέσης εργασίας και τις πληροφορίες σχετικά με την εταιρεία στην οποία θα λάβετε συνέντευξη.

Παραδείγματα απαντήσεων στην ερώτηση "Πες μου για τον εαυτό σου" για θέσεις:

1. Υπεύθυνος έργου
2. Έμπορος
3. Επιχειρηματικός εκπαιδευτής
4. Περιφερειακός Διευθυντής
5. Αντιπρόσωπος πωλήσεων
6. Εκπαιδευτής πωλήσεων
7. Διευθυντής μάρκετινγκ
8. Brand Manager Assistant
9. Έμπορος Διαδικτύου
10. Προϊστάμενος Οικονομικού Τμήματος
11. Οικονομικός διευθυντής
12. Διευθυντής μάρκετινγκ
13. Διευθυντής Επιχειρηματικής Ανάπτυξης
14. Προϊστάμενος Νομικού Τμήματος
15. Ανώτερος Διευθυντής Προϊόντων
16. Οικονομικός διευθυντής
17. Προϊστάμενος Τμήματος Πωλήσεων

Παραδείγματα απαντήσεων στην ερώτηση: Πείτε μας για τον εαυτό σας

1. Πείτε μας για εσάς για τη θέση "Project Manager"

«Σας είμαι πολύ ευγνώμων για την πρόσκληση σε συνέντευξη και χαίρομαι που έχω την ευκαιρία να μιλήσω για την εμπειρία μου.
Εργάζομαι στην κλινική έρευνα εδώ και 10 χρόνια.Εργάστηκα στην εταιρεία ABC για περισσότερα από 6 χρόνια. Ξεκίνησε ως διαχειριστής, στη συνέχεια συνέχισε ως ειδικός και τα τελευταία 4 χρόνια εργάζεται ως ανώτερη ειδική. Συμμετείχα σε διάφορα προγράμματα, τόσο διεθνή όσο και τοπικά: τα δύο μεγαλύτερα έργα μου αφορούσαν την έρευνα στον τομέα της ογκολογίας. Η διάρκεια 1 έργου είναι περίπου 6 χρόνια, η διάρκεια του δεύτερου έργου είναι περίπου 4 χρόνια.Δούλεψα σε όλα τα στάδια του έργου. Οι κύριες αρμοδιότητές μου ήταν: επιλογή, έναρξη, παρακολούθηση και κλείσιμο κλινικών τοποθεσιών, και συμμετείχα επίσης στη σκοπιμότητα, την εκκίνηση, αλληλεπίδρασα με κέντρα σχετικά με το κλείσιμο βάσεων δεδομένων και συμμετείχα στην προετοιμασία εγγράφων για υποβολή στις ρυθμιστικές αρχές και σε θέματα δεοντολογίας επιτροπές. Ήμουν υπεύθυνος για κέντρα σε 15 πόλεις. Διεξήγαγε 4 επιτυχείς ελέγχους χωρίς κρίσιμα σφάλματα, με αποτέλεσμα η εταιρεία να καταφέρει να προσελκύσει επιπλέον 3 έργα από τον πελάτη.
Έχω την απαιτούμενη εργασιακή εμπειρία: πραγματοποίησα περισσότερες από 15 επισκέψεις προσυμπτωματικού ελέγχου και περισσότερες από 20 επισκέψεις έναρξης, πραγματοποίησα εκπαιδεύσεις για συναδέλφους στο διεθνή έργα, που μου επέτρεψε να αναπτύξω τις δεξιότητες παρουσίασης και διδασκαλίας. Μπορώ να επικοινωνώ με πελάτες και να διαπραγματεύομαι σε υψηλό επίπεδο. Έχω καλό επίπεδο αγγλικών, έχω τις δεξιότητες επαγγελματική αλληλογραφία. Μπορώ να εργάζομαι σε πολλά έργα ταυτόχρονα, ξέρω πώς να μοιράζω τον χρόνο μου, να αξιολογώ τις δυνάμεις μου και να δουλεύω σε λειτουργία πολλαπλών εργασιών, θέτοντας προτεραιότητες. Η κενή θέση σας είναι πολύ ενδιαφέρουσα για μένα· για μένα είναι μια ευκαιρία να επεκτείνω τον τομέα ευθύνης μου σε μια μεγάλη διεθνή εταιρεία. Θα ήμουν πολύ χαρούμενος να γίνω μέλος της παρέας σας.”

2. Πείτε μας για τον εαυτό σας για τη θέση «Μάρκετερ»

«Μπορώ να περιγράψω τον εαυτό μου με τρεις λέξεις: στρατηγός, αναλυτής και διοργανωτής. Το μότο της ζωής μου: ποτέ μην τα παρατάς! Τώρα στόχος μου είναι να βρω δουλειά στην εταιρεία σας και είμαι ήδη πολύ κοντά στο να το πετύχω. Είμαι σίγουρος ότι η πενταετής μου εμπειρία στο μάρκετινγκ σε διεθνείς εταιρείες και σπουδές σε μία από καλύτερα πανεπιστήμιαχώρες μου επέτρεψαν να συγκεντρώσω τις απαραίτητες γνώσεις στον επαγγελματικό μου τομέα, τις οποίες μπορώ να εφαρμόσω με επιτυχία σε μια θέση στην εταιρεία σας.
Είμαι σε θέση να παίρνω αποφάσεις και να αναλαμβάνω την ευθύνη των υποχρεώσεών μου και να προσπαθώ να επιλύω δύσκολες καταστάσεις. Χάρη στην ικανότητα ομαδικής εργασίας και πολλαπλών εργασιών, καθώς και στην παρουσία ιδιοτήτων όπως η αποφασιστικότητα και η εστίαση στην επίτευξη υψηλών αποτελεσμάτων, θα μπορέσω να συμβάλω σημαντικά στην ανάπτυξη της εταιρείας.
Επιλύω ανεξάρτητα όλα τα τρέχοντα εργασιακά ζητήματα και αποτρέπω την εμφάνιση κρίσιμων καταστάσεων. Αξιολογώ και ερμηνεύω εύκολα πληροφορίες, προσφέρω τα πάντα ΠΙΘΑΝΕΣ ΛΥΣΕΙΣπροβλήματα και μπορεί να προβάλει πειστικά επιχειρήματα.
Εφαρμόζω μια ατομική προσέγγιση σε κάθε πελάτη, χρησιμοποιώντας διαφορετικές μεθόδους στις διαπραγματεύσεις ανάλογα με τα χαρακτηριστικά του πελάτη.»

3. Μιλήστε μας για τον εαυτό σας για τη θέση του “Business Trainer”

«Είμαι προπονητής επιχειρήσεων, ερμηνευτής, οραματιστής και κύριος του blitzkrieg. Ο ψυχολογικός μου τύπος που βασίζεται στο Myers-Briggs Test (MBTI) είναι ο INTJ - Strategist. Είμαι βέβαιος ότι για να επιτύχετε αποτελέσματα στη δουλειά σας χρειάζεστε την καλύτερη ομάδα επαγγελματιών στον τομέα τους. Μια επαγγελματική, ολοκληρωμένη προσέγγιση στην εκπαίδευση και ανάπτυξη των εργαζομένων μου δίνει την ευκαιρία να έχω τα καλύτερα αποτελέσματα σε σύντομο χρονικό διάστημα. Στη δουλειά μου τηρώ δύο αρχές:

1. Εάν δεν μπορείτε να κάνετε κάτι τέλεια, τότε δεν πρέπει να το κάνετε καθόλου. Ως εκ τούτου, θα διδάξω τους υπαλλήλους της εταιρείας σας να κάνουν τη δουλειά τους με τον καλύτερο δυνατό τρόπο.
2. Η γνώση και η εμπειρία είναι οι κύριοι παράγοντες της ανθρώπινης δραστηριότητας. Όλα τα άλλα είναι εργαλεία. Το να ξέρεις πώς να κάνεις κάτι σημαίνει να έχεις αυτή την ικανότητα. Κατέχω σύγχρονες μεθόδους και τεχνικές εκπαίδευσης προσωπικού, ξέρω να χρησιμοποιώπόρους για να βεβαιωθείτε ότι όλα λειτουργούν ακριβώς όπως θα έπρεπε. Αυτή είναι η δύναμή μου και το ανταγωνιστικό μου πλεονέκτημα έναντι των άλλων.

Η δουλειά μου είναι η βάση της ζωής μου. Δεν είμαι από τους χαρούμενους ανθρώπους που ζουν από Σαββατοκύριακο σε Σαββατοκύριακο. Ζω για να κάνω αυτό που αγαπώ και αυτή είναι η δουλειά μου».

4. Μιλήστε μας για εσάς για τη θέση "Περιφερειακός Διευθυντής"

«Ξεκίνησα την καριέρα μου στην Εταιρεία Ν ως αντιπρόσωπος πωλήσεων και μέσα σε ένα χρόνο προήχθηκα στη θέση του Διευθυντή Πωλήσεων λόγω της προορατικότητας και της αποφασιστικότητάς μου. Τα τελευταία τρία χρόνια κατείχα τη θέση του περιφερειακού διευθυντή. Κατά τη διάρκεια αυτού του χρόνου που πέρασα σε αυτήν την εταιρεία, κατέκτησα τις βασικές τεχνικές πωλήσεων που με βοήθησαν να επιτύχω υψηλά αποτελέσματα όσον αφορά την εκπλήρωση των σχεδίων πωλήσεων και να φέρω την περιοχή μου στην πρώτη θέση. Έμαθα τι σημαίνει να εργάζεσαι σε ομάδα, πώς να αλληλεπιδράς με τους διανομείς και να διαπραγματεύεσαι με τους συνεργάτες της εταιρείας.
Η βάση της επιτυχίας μου στις πωλήσεις είναι, αφενός, η οικοδόμηση μακροπρόθεσμων και σταθερών σχέσεων με πελάτες και συνεργάτες της εταιρείας και, αφετέρου, η δημιουργία μιας ισχυρής ομάδας πεδίου. Όπως γνωρίζετε, η επιτυχία σε κάθε επιχείρηση εξασφαλίζεται από συγκεκριμένους μάνατζερ. Υπάρχει πάντα μια διαφορά - είτε πρόκειται για ένα σημάδι μείον ή συν - μόνο στους ανθρώπους. Αυτό που με βοήθησε να πετύχω υψηλές επιδόσεις στη δουλειά μου ήταν η επιθυμία να ηγούμαι και να είμαι ηγέτης για την ομάδα μου, καθώς και η συνεχής αναζήτηση ευκαιριών για την επίτευξη των μέγιστων αποτελεσμάτων.
Οι αρχές μου για την επίτευξη της αποτελεσματικότητας είναι η ενότητα της προσπάθειας για την επίτευξη στόχων και στόχων, η συγκέντρωση και η ταχύτητα, η ικανότητα να ανακαλύπτω ευκαιρίες και να αναπτύσσομαι συνεχώς. Για να παραμείνετε ηγέτης, πρέπει να αντιλαμβάνεστε επαρκώς τον εαυτό σας, να κατανοείτε τις αδυναμίες σας και φυσικά να αποκτάτε συνεχώς νέες γνώσεις και να αποκτάτε νέες δεξιότητες.
Είμαι βέβαιος ότι οι γνώσεις και οι δεξιότητές μου θα μου επιτρέψουν να συνεισφέρω σημαντικά στην εταιρεία σας.»

5. Μιλήστε μας για εσάς για τη θέση "Αντιπρόσωπος πωλήσεων"

«Ξέρω ότι χρειάζεστε κάποιον με εμπειρία εκκίνησης. Είχα μια μοναδική εμπειρία στην Εταιρεία Χ, όπου μπήκα στο τμήμα πωλήσεων που μόλις είχε ανοίξει. Μου ανατέθηκε ένας συγκεκριμένος τομέας ευθύνης: το 1/4 της πόλης, στο οποίο ο αντιπρόσωπος πωλήσεων δεν είχε πατήσει ποτέ το πόδι του, και μου ανατέθηκε ο ρόλος του «Batman» με μια αποστολή που ήταν φανταστική για τα σύγχρονα πρότυπα: να χτίσω διανομή από την αρχή χωρίς καμία διαφημιστική ή προωθητική υποστήριξη. . Στους πρώτους 6 μήνες εργασίας, κατάφερα να δημιουργήσω μια πελατειακή βάση με 75 καταστήματα λιανικής. Στα τέλη του 2015, έλαβα βραβείο στην κατηγορία «Καλύτερος Εκπρόσωπος Πωλήσεων» για το μέγιστο ποσοστό εκπλήρωσης του σχεδίου πωλήσεων. Ξεπέρασα τον στόχο κατά 60% και είμαι πολύ περήφανος για το αποτέλεσμά μου. Μπορώ να ξέρω τι καθήκοντα θα έχω στην εταιρεία σας;»

6. Μιλήστε μας για εσάς για τη θέση "Εκπαιδευτής πωλήσεων"

«Είμαι εκπαιδευτής πωλήσεων με ειδίκευση στις λιανικές και άμεσες πωλήσεις. Έχω εξαιρετικές αναλυτικές και στρατηγικές δεξιότητες. Πραγματοποιώ ουσιαστικά μια ανάλυση SWOT της εταιρείας. Εντοπίζω βασικές ανάγκες εκπαίδευσης, αναπτύσσω και δημιουργώ προγράμματα κατάρτισης. Παρέχω υποστήριξη μετά την εκπαίδευση.
Έχω 17 χρόνια εμπειρία σε τρεις μεγαλύτερες διεθνικές εταιρείες στην αγορά καλλυντικών: Schwarzkopf & Henkel, L’Oreal, Avon, καθώς και εμπειρία σε ρωσικές εταιρείες: Afanasy-Pivo, Happyland, Termex. Στη Schwarzkopf & Henkel με οδηγούσε το “Passion and the will to win”, στη L’Oreal – “Striving for Excellence”, στην Avon – “Luck σύμφωνα με τους κανόνες μου”.
Οι άνθρωποι με ρωτούν συχνά πώς κατάφερες να εργαστείς για τρεις από τις μεγαλύτερες εταιρείες στην αγορά καλλυντικών; Μου αρέσουν πολύ οι παραβολές και αυτή είναι πολύ κατάλληλη για να απαντήσω σε αυτήν την ερώτηση:
«Ένας διοικητής αποφάσισε να επιτεθεί σε ανώτερες εχθρικές δυνάμεις. Πίστευε στη νίκη, αλλά οι στρατιώτες του τον αμφισβήτησαν. Στη συνέχεια γύρισε σε ένα από τα ιερά και, αναφερόμενος σε αυτό, πέταξε ένα νόμισμα: κεφάλια - νίκη, ουρές - ήττα. Ανέβηκε τα κεφάλια. Οι εμπνευσμένοι πολεμιστές κέρδισαν τη μάχη». Όμως το νόμισμα είχε κεφάλια και στις δύο όψεις. Το αποτέλεσμα εξαρτάται από εμάς και όχι από τους ανταγωνιστές, τις συνθήκες και, κυρίως, τη μοίρα.
Ποιο είναι το μυστικό της επιτυχίας μου;
Πείστηκα ότι για να γίνεις αποτελεσματικός εκπαιδευτής πωλήσεων, πρέπει να έχεις επαγγελματικό υπόβαθρο ως διευθυντής πωλήσεων. Η γνώση είναι το κύριο εργαλείο ενός διευθυντή στη διαχείριση πωλήσεων και η πρακτική είναι το κύριο εργαλείο ενός εκπαιδευτή στην εκπαίδευση. Ένας εκπαιδευτής πωλήσεων συμβάλλει σημαντικά στην ανάπτυξη των επιχειρήσεων της εταιρείας μέσω της εκπαίδευσης και της μεταφοράς της επαγγελματικής του εμπειρίας. Είμαι βέβαιος ότι η εμπειρία και οι δεξιότητές μου θα με βοηθήσουν να ανταπεξέλθω στις εργασίες που μου ανατέθηκαν».

7. Μιλήστε μας για εσάς για τη θέση "Διευθυντής μάρκετινγκ"

«Έχω περισσότερα από 3 χρόνια εμπειρίας στο μάρκετινγκ, το εμπορικό μάρκετινγκ, τον προγραμματισμό και την ανάλυση. Απέκτησα πολύτιμη διεθνή εμπειρία δουλεύοντας στους τομείς της FMCG, της αυτοκινητοβιομηχανίας και των εκδόσεων. Εργάστηκε σε χώρες όπως η Ιταλία, η Πολωνία και το Ηνωμένο Βασίλειο. Επιπλέον, οι σπουδές στο Τμήμα Μάρκετινγκ στο ΧΧΧ μου έδωσε τις απαραίτητες γνώσεις στον τομέα του μάρκετινγκ, τις οποίες μπορώ να εφαρμόσω με επιτυχία στην εταιρεία σας.
Μπορώ να είμαι χρήσιμος με τις γνώσεις μου ξένες γλώσσες(Μιλάω άψογα αγγλικά, καθώς και γερμανικά στο μεσαίο επίπεδο) και γνώση εξειδικευμένων προγράμματα υπολογιστή: SAP, SPSS, Adobe Photoshop, Html και Google Software Analytics.
Έχω επιτυχημένη εμπειρία στη διεξαγωγή παρουσιάσεων, στην ανάπτυξη ενός σχεδίου για την κυκλοφορία ενός νέου προϊόντος, στην ανάλυση επιχειρηματικών δεικτών (πωλήσεις, μετοχές, τιμές, εκδηλώσεις TM) και στην οργάνωση εκδηλώσεων στο σημείο πώλησης (POS). Η διεξαγωγή και η ανάλυση της έρευνας μάρκετινγκ μου επέτρεψε να αναπτύξω τις αναλυτικές μου δεξιότητες και την ικανότητά μου να εργάζομαι με μεγάλες ποσότητες πληροφοριών.
Είμαι υπεύθυνος για την κατάρτιση ενός σχεδίου προώθησης για τους πελάτες. Ερευνώ δευτερεύουσες πληροφορίες χρησιμοποιώντας αναφορές για τον εντοπισμό τάσεων και βασικών επιχειρηματικών δεικτών. Αλληλεπιδρώ με τα τμήματα πωλήσεων, μάρκετινγκ και οικονομικών. Έχω εμπειρία στο λανσάρισμα και την προώθηση νέων προϊόντων. Είμαι βέβαιος ότι μπορώ να ενταχθώ γρήγορα στην ομάδα και να δείξω εξαιρετικά αποτελέσματα. Τι καθήκοντα θα αντιμετωπίσετε τους πρώτους τρεις μήνες της εργασίας σας σε αυτή τη θέση;»

8. Μιλήστε μας για εσάς για τη θέση "Assistant Brand Manager"

«Το μότο της ζωής μου είναι η επιθυμία για συνεχή εξέλιξη. Τελείωσα το σχολείο με ασημένιο μετάλλιο, μπήκα στην Ανώτατη Οικονομική Σχολή και ολοκλήρωσα το πτυχίο και το μεταπτυχιακό μου στην Οικονομική Σχολή. Πιστεύω ότι είμαι κατάλληλος υποψήφιος γιατί το έχω αγγλική γλώσσασε υψηλό επίπεδο, μπορώ να μεταφράσω και να προσαρμόσω κείμενα, να δημιουργήσω παρουσιάσεις, να αναλύσω και να οπτικοποιήσω δεδομένα στο Excel, έχω σχετική εργασιακή εμπειρία και μεγάλη επιθυμία να εξελιχθώ στον τομέα της ομορφιάς και επίσης είμαι πολύ προσεκτικός στη λεπτομέρεια, μου αρέσει και μπορεί να λειτουργήσει με αριθμούς και πολλαπλές εργασίες. Το όνειρό μου είναι να χτίσω μια καριέρα στην εταιρεία σας και θέλω πραγματικά να περάσω από όλα τα στάδια για να βρω αυτή τη δουλειά. Πιστεύεις ότι έχω πιθανότητες να είμαι ο καλύτερος υποψήφιος;»

9. Μίλησέ μας για σένα για τη θέση «Έμπορος Διαδικτύου»

«Δουλεύω στον χώρο του διαδικτυακού μάρκετινγκ για περισσότερα από 5 χρόνια. Ξεκίνησε να εργάζεται στην εταιρεία Χ, όπου ασχολήθηκε κυρίως με τη διαχείριση περιεχομένου. Μετά την παραλαβή επιπρόσθετη εκπαίδευσηΜε ενδιέφερε πολύ ο τομέας του SEO και της προώθησης ιστοσελίδων. Οι αρμοδιότητές μου περιλαμβάνουν: συλλογή δεδομένων μάρκετινγκ, ανάλυση επισκεψιμότητας, βελτιστοποίηση μετρήσεων και αποτελεσμάτων μάρκετινγκ, παρακολούθηση και οργάνωση SEO, διεξαγωγή πειραμάτων για την αύξηση των μετατροπών, εγκατάσταση αναλυτικών συστημάτων, οργάνωση ενημερωτικών δελτίων ηλεκτρονικού ταχυδρομείου, καθορισμός εργασιών και παρακολούθηση της εργασίας των εργολάβων. Αυτές είναι οι απαιτήσεις που είδα στην κενή θέση σας, οπότε με ενδιέφερε πολύ αυτή η θέση. Ποιον υποψήφιο προτιμάτε; Με τι εμπειρία;

10. Μίλησέ μας για σένα για τη θέση "Οικονομικός διευθυντής"

«Η επαγγελματική μου εμπειρία στον χρηματοπιστωτικό τομέα είναι περισσότερα από 22 χρόνια σε διάφορους επιχειρηματικούς τομείς: επενδύσεις, τράπεζες, κατασκευές, logistics. Έχω εμπειρία στον φορολογικό και επιχειρηματικό σχεδιασμό για ξένες εταιρείες με κύκλο εργασιών 8 δισεκατομμυρίων ρούβλια. στο έτος.
Ξέρω πώς να επιλέγω τα βέλτιστα προγράμματα δανεισμού και να προσαρμόζω τη λογιστική στα ρωσικά πρότυπα. Υψηλό επίπεδο γνώσης φορολογικού σχεδιασμού και προϋπολογισμού. φορολογικές και λογιστικές, νομοθετικές και κανονιστικές νομικές πράξεις που ρυθμίζουν τις δραστηριότητες της επιχείρησης. Έχω πρακτικές γνώσεις στην ανάπτυξη και εφαρμογή μεθοδολογίας, διαδικασιών και διαδικασιών σχεδιασμού και λογιστικής.
Ξέρω πώς να διαπραγματεύομαι με χρηματοοικονομικούς οργανισμούς, να υπερασπίζομαι τα συμφέροντα του φορολογούμενου στην εφορία και στο Διαιτητικό Δικαστήριο.
Έχω επιτυχή εμπειρία σε φορολογικούς ελέγχους (γραφείο και πεδίο), ελέγχουςδιαχείριση πολλών νομικά πρόσωπα. Συνόδευε την κατανομή των περιουσιακών στοιχείων μεταξύ των ιδιοκτητών.
Κατάφερα να κερδίσω την υπόθεση στο Διαιτητικό Δικαστήριο και να επιστρέψω περισσότερα από 200 εκατομμύρια ρούβλια. υπερπληρωμένους φόρους και τέλη
Είμαι σε θέση να παίρνω αποφάσεις και να αναλαμβάνω υποχρεώσεις, να εργάζομαι σε λειτουργία πολλαπλών εργασιών και αυστηρές προθεσμίες με μεγάλη ποσότητα πληροφοριών, να υποστηρίζω επαγγελματικά τη γνώμη μου, να επιλύω ανεξάρτητα πολύπλοκα προβλήματα και να διαχειρίζομαι πολλά έργα ταυτόχρονα.
Χάρη στις οργανωτικές μου ικανότητες και τις ηγετικές μου ιδιότητες, είμαι σε θέση να οργανώνω την εργασία των υπαλλήλων μου, να ορίζω και να ελέγχω αποτελεσματικά την εκτέλεση των καθηκόντων και να αναθέτω εργασίες. Έχω επίσης τις δεξιότητες να αναπτύξω συστήματα παρακίνησης προσωπικού.
Τα δυνατά μου σημεία: αναλυτική σκέψη, ενεργή θέση ζωής, συστηματική προσέγγιση στην επίλυση προβλημάτων, ανεξαρτησία, επιμονή, φιλοδοξία».

11. Μίλησέ μας για σένα για τη θέση "Οικονομικός διευθυντής"

«Έχω περισσότερα από 16 χρόνια εμπειρίας στον χρηματοοικονομικό τομέα σε μεγάλες δυτικές εταιρείες στους εξής τομείς: χονδρικό εμπόριο, υπηρεσίες πληροφορικής, μεταποίηση.
Έχω γνώσεις στους εξής τομείς: διεθνή πρότυπα χρηματοοικονομικής αναφοράς, χρηματοοικονομική ανάλυση, διαχείριση ταμειακών ροών, βελτιστοποίηση κόστους και φορολογική επιβάρυνση.
Έχω δεξιότητες: διαχείριση μια ομάδα πέντε ατόμων, που προετοιμάζει έναν ετήσιο προϋπολογισμό, αυτοματοποιεί τη διαδικασία του προϋπολογισμού, διαπραγματεύεται με πιστωτικά ιδρύματα, περνάει ελέγχους (Big 4), αναπτύσσει και εφαρμόζει εσωτερικές διαδικασίες, συμπεριλαμβανομένης της δέουσας επιμέλειας.
Επιτρέψτε μου να σας δώσω μερικά παραδείγματα επίλυσης προβλημάτων.
Έχει γίνει αλλαγή στην εταιρεία γενικός διευθυντής, και ορισμένοι υπάλληλοι αποφάσισαν να φύγουν, συμπεριλαμβανομένου του CFO. Εκμεταλλευόμενος τη δύσκολη συγκυρία δεν μετέφερε υποθέσεις στο ακέραιο. Κατάλαβα ανεξάρτητα τις μορφές αναφοράς σύμφωνα με τα πρότυπα GAAP των ΗΠΑ, επικοινώνησα με τους ελεγκτές, αποκατέστησα τις ιστορικές εγγραφές και υπέβαλα τις εκθέσεις εγκαίρως.
Ενα άλλο παράδειγμα. Ο εργαζόμενος ξέχασε να εισαγάγει το ποσό της επόμενης δόσης στο πρόγραμμα αποπληρωμής του δανείου. Αυτό ανακαλύφθηκε τυχαία, μια μέρα πριν την πληρωμή, ενώ ο ίδιος ο υπάλληλος βρισκόταν σε διακοπές. Λήφθηκαν μέτρα για την επιστροφή των εισπρακτέων λογαριασμών και την προσέλκυση του Factoring. Η επόμενη δόση έφτασε στην τράπεζα στην ώρα της. Ως αποτέλεσμα της καλά συντονισμένης εργασίας της ομάδας, έχουμε διατηρήσει μια θετική πιστωτική ιστορία.
Θεωρώ ότι το κύριο επίτευγμά μου είναι ότι, με βάση τα οικονομικά αποτελέσματα, το τμήμα μας το 2016 αναγνωρίστηκε ως το καλύτερο τμήμα εξωτερικού στον Όμιλο Εταιρειών ΧΧΧ.

12. Μίλησέ μας για σένα για τη θέση "Διευθυντής μάρκετινγκ"

«Η επαγγελματική μου εμπειρία στο μάρκετινγκ είναι περισσότερα από 10 χρόνια σε διάφορους τομείς της επιχείρησης.
Ξέρω πώς να επιλέγω τη βέλτιστη στρατηγική για την προώθηση αγαθών στην αγορά, να προσαρμόζω τις δυτικές στρατηγικές στα ρωσικά πρότυπα. Υψηλό επίπεδο γνώσεων σε θέματα τιμολόγησης και προϋπολογισμού. γνώση των βασικών στοιχείων της συνεργασίας με φορείς και συνεργάτες. Έχω πρακτικές γνώσεις στην ανάπτυξη και εισαγωγή νέων προϊόντων στην αγορά, σε διαδικασίες και διαδικασίες σχεδιασμού και λογιστικής. Η αγορά προϊόντων FMCG αποτελεί προτεραιότητα στη δουλειά μας.
Μπορώ να αξιολογήσω τις δυνατότητες μιας εταιρείας στην αγορά από την άποψη: τιμής, θέσης, διαφημιστικών ευκαιριών, ζήτησης, να εντοπίσω δυνατά και αδύναμα σημεία και να προτείνω μια στρατηγική ανάπτυξης. Αναπτύξτε διαφημιστικές δραστηριότητες και υπολογίστε την αποτελεσματικότητα.
Επιλύω προβλήματα χαμηλής ζήτησης, κακής αναγνώρισης, έλλειψης επικοινωνίας με διανομείς ή τμήματα.
Το τελευταίο επιτυχημένο επίτευγμα στη δουλειά μας ήταν η υλοποίηση προωθήσεων πιστότητας χωρίς τη μεσολάβηση πρακτορείων με αύξηση τζίρου κατά 45%.
Είμαι επιτυχημένος στη δουλειά χάρη στις οργανωτικές και ηγετικές μου ικανότητες, την ήρεμη, ισορροπημένη στάση απέναντι στην τρέχουσα κατάσταση και την καθημερινή κίνηση προς τη βελτίωση της δουλειάς μου.
Μου δυνάμεις: Είμαι σε θέση να παίρνω αποφάσεις και να αναλαμβάνω υποχρεώσεις, να εργάζομαι σε λειτουργία πολλαπλών εργασιών και αυστηρές προθεσμίες με μεγάλη ποσότητα πληροφοριών, να υποστηρίζω επαγγελματικά τη γνώμη μου, είμαι σε θέση να λύνω ανεξάρτητα πολύπλοκα προβλήματα και να διαχειρίζομαι πολλά έργα ταυτόχρονα."

13. Μιλήστε μας για εσάς για τη θέση «Διευθυντής Επιχειρηματικής Ανάπτυξης»

«Σας ευχαριστώ και πάλι για την ευκαιρία να μιλήσω για την εμπειρία μου.
Έχω 8 χρόνια εμπειρίας στις πωλήσεις, συμπεριλαμβανομένων 5 ετών στην αγορά B2B.
Η εμπειρία μου στο λιανικό εμπόριο (b2c) ξεκίνησε σε ένα μεγάλο κατάστημα λιανικής κινητές επικοινωνίες. Σε αυτή την εταιρεία, μπόρεσα να χτίσω μια καριέρα από έναν εκπαιδευτή πωλήσεων στη θέση του διευθυντή καταστήματος. Ήμουν υπεύθυνος για την επίτευξη των προγραμματισμένων δεικτών των καταστημάτων λιανικής που μου εμπιστεύτηκαν, καθώς και για την ανάπτυξη του προσωπικού. Οι ευθύνες μου περιελάμβαναν: τη δημιουργία ενός αποτελεσματικού συστήματος πωλήσεων, τη διαχείριση του τμήματος πωλήσεων και την εκπαίδευση του προσωπικού. Αυτή η εμπειρία με βοήθησε να αναπτύξω δεξιότητες διαχείρισης ομάδας, ανάπτυξη στρατηγικής πωλήσεων, ηγετικές ικανότητες και ομαδική εργασία. Τακτικά υπερέβαινα τους στόχους της εταιρείας, γεγονός που μου έδωσε την ευκαιρία να διαχειριστώ μερικά από τα καλύτερα σαλόνια στη Ρωσία, συμπεριλαμβανομένου του μεγαλύτερου και πιο σημαντικού κομμωτηρίου.
Με δεδομένη την ευκαιρία για ανάπτυξη καριέρας στην εταιρεία Χ, εκείνη τη στιγμή συνειδητοποίησα ότι θα ήθελα να προσπαθήσω να αποκτήσω νέα εμπειρία και να κατανοήσω την αγορά b2b. Ο κύριος λόγος ήταν ότι αυτή η αγορά ήταν ενδιαφέρουσα, είχα γνωριμίες και το πιο σημαντικό είναι ότι ο τομέας της πληροφορικής συνδέεται με την τριτοβάθμια εκπαίδευση μου.
Πριν πάω σε αυτήν την αγορά, αποφάσισα να πάω σε σχολή επιχειρήσεων για να βελτιώσω τις δεξιότητές μου και γράφτηκα σε MBA. Ετοιμάστηκα, και μόλις μπήκα με επιτυχία, βρήκα δουλειά σε αυτόν τον τομέα σε μια διεθνή εταιρεία που ήθελα. Νομίζω ότι αυτή η δουλειά ήταν ένα καλό βήμα για να ξεκινήσω στην αγορά b2b.
Απέκτησα 3 χρόνια εμπειρίας στον τομέα της πληροφορικής στο ΕΕΕ. Πρόκειται για μια γερμανική διεθνή εταιρεία πληροφορικής, η οποία είναι ένας από τους κορυφαίους ηγέτες στον κόσμο στον κλάδο της πληροφορικής. Σε αυτή την εταιρεία κατείχα τη θέση του επικεφαλής διευθυντή συνεργασία με βασικούς πελάτες. Η εμπειρία στην εταιρεία μου έδωσε την ευκαιρία να αποκτήσω διαπραγματευτικές δεξιότητες, τη δυνατότητα να δημιουργήσω βέλτιστες εμπορικές συνθήκες και να εκπροσωπήσω τα συμφέροντα της εταιρείας σε επίπεδο C. Κατάφερα να πουλήσω τη νέα ανάπτυξη της εταιρείας στη μεγαλύτερη τράπεζα στη Ρωσία. Ανέπτυξα επίσης ένα αποτελεσματικό σενάριο για την προσέλκυση νέων πελατών, το οποίο μου επέτρεψε να αυξήσω τις πωλήσεις κατά 35%.
Επί αυτή τη στιγμήΑναζητώ εργασία λόγω απολύσεων ελεύθερων επαγγελματιών. Με τράβηξε η εταιρεία σας και η λειτουργικότητα που περιγράφεται στην κενή θέση. Εάν έχετε οποιεσδήποτε ερωτήσεις σχετικά με την εμπειρία μου, θα χαρώ να τις απαντήσω.”

14. Μίλησέ μας για σένα για τη θέση «Προϊστάμενος Νομικού Τμήματος»

«Έχω 15 χρόνια εμπειρία στον νομικό τομέα, περίπου 10 χρόνια εργάστηκα στον κατασκευαστικό κλάδο και περίπου 5 χρόνια στην ενοικίαση χώρων μη κατοικιών.
Ξεκίνησε στην εταιρεία ΧΧΧ, η οποία εκτελεί εξειδικευμένες εργασίες σε κρατικές εγκαταστάσεις ιδιαίτερης σημασίας, στη θέση του νομικού συμβούλου στον ενικό. Ασχολήθηκε με συμβατικές εργασίες, συγκεκριμένα τη σύνταξη, τη διόρθωση των συμβάσεων που έλαβε από τους αντισυμβαλλομένους· αξιώσεις, δικαστική εργασία? άνοιγμα/κλείσιμο χωριστών τμημάτων σε άλλες περιοχές· πραγματοποίησε εργασίες με συστατικά έγγραφα που απαιτούν τροποποιήσεις στο Ενιαίο Κρατικό Μητρώο Νομικών Προσώπων.
Εδώ έμαθα δεξιότητες σύνταξης συμβολαίων, τήρησης αρχείων, δικαστικών εργασιών και δεξιοτήτων νομικής γραφής.
Στη συνέχεια μετακόμισα στο ΕΕΕ, με ειδίκευση στη χρηματοδοτική μίσθωση και διαχείριση εμπορικών ακινήτων, στη θέση του προϊσταμένου του νομικού τμήματος. Εδώ δούλεψα με συμβάσεις μίσθωσης χώρων μη οικιστικών, δικαστικών, εταιρικών και ασχολήθηκα με νομική υποστήριξη για συναλλαγές αγοραπωλησίας. Κατέκτησε τις δεξιότητες συναλλαγών για την εκποίηση μετοχών στο εγκεκριμένο κεφάλαιο μιας εταιρείας και συναλλαγών για αγοραπωλησίες οικοπέδων.
Απέκτησα τη βασική μου εμπειρία στην εταιρεία BBB, με ειδίκευση στην ανακατασκευή και κατασκευή διαφόρων εγκαταστάσεων, όπου ξεκίνησα ως κορυφαίος νομικός σύμβουλος και αργότερα ανέλαβα επικεφαλής του τμήματος. Υπεύθυνος οργάνωσης και παρακολούθησης των εργασιών του νομικού τμήματος 8 ατόμων. Οι αρμοδιότητές μου περιλάμβαναν: νομική εξέταση συμφωνιών, κρατικές συμβάσεις, ανάπτυξη νομικής θέσης σε δικαστικές υποθέσεις, συμβουλευτική διοίκηση και εργαζομένους.
Σε αυτήν την εταιρεία έμαθα τις δεξιότητες προσφυγής σε αποφάσεις της GATI για διοικητικό αδίκημα, δεξιότητες αναδιοργάνωσης και συναλλαγών με λογαριασμούς.
Αυτή τη στιγμή ψάχνω για δουλειά λόγω μείωσης προσωπικού. Θα χαρώ να απαντήσω στις ερωτήσεις σας."

15. Μίλησέ μας για σένα για τη θέση "Ανώτερος Διευθυντής Προϊόντων"

«Θα ήθελα να σας ευχαριστήσω και πάλι για την ευκαιρία να μιλήσω για τον εαυτό μου και την επαγγελματική μου εμπειρία.
Έχω περισσότερα από 12 χρόνια εμπειρίας στο μάρκετινγκ φαρμακευτικών προϊόντων.
Ξεκίνησα να χτίζω την καριέρα μου στο μάρκετινγκ από τη θέση του συντονιστή μάρκετινγκ στη διεθνή εταιρεία XXX. Αφού εργάστηκα για 5 χρόνια στην εταιρεία, αποφάσισα να αναλάβω τη θέση του Brand Manager για να αποκτήσω εμπειρία στον σχεδιασμό, την οργάνωση και τον έλεγχο της όλης διαδικασίας κυκλοφορίας νέων προϊόντων και διάθεσης τους στην αγορά.
Πέρασα στον διαγωνισμό για την εταιρεία ΕΕΕΕ. Εδώ απέκτησα την βασική μου εμπειρία στον φαρμακευτικό τομέα. Ήμουν υπεύθυνος για τα ακόλουθα καθήκοντα: υλοποίηση της στρατηγικής προώθησης προϊόντων. ανάπτυξη και εφαρμογή προγραμμάτων μάρκετινγκ για την προώθηση ενός νέου προϊόντος· διαχείριση του προϋπολογισμού για την προώθηση των προϊόντων που μου έχουν ανατεθεί.
Μετά από 3 χρόνια εργασίας σε αυτήν την εταιρεία, δεν είδα καμία προοπτική για τον εαυτό μου να μετακομίσω σε μια νέα θέση και όταν ο πρώην συνάδελφός μου μου έκανε πρόταση να μετακομίσω στην εταιρεία AAA για τη θέση του διευθυντή μάρκετινγκ με ενδιαφέροντα καθήκοντα και επεκτάθηκε λειτουργικότητα, αποδέχτηκα την προσφορά. Ενώ εργάζομαι για αυτήν την εταιρεία, είμαι περήφανος για τη βελτιστοποίηση των αναφορών παρακολούθησης της αγοράς και των βασικών δεικτών απόδοσης για τις δραστηριότητες μάρκετινγκ.
Δυστυχώς, φέτος η ροή νέων έργων με επιβεβαιωμένη χρηματοδότηση μειώθηκε κατά μιάμιση φορά, οι μεγάλες εταιρείες άρχισαν να μειώνουν τους προϋπολογισμούς για υπηρεσίες μάρκετινγκ και η εταιρεία σχεδιάζει να εγκαταλείψει τη ρωσική αγορά. Άρχισα λοιπόν να ψάχνω για δουλειά. Ενδιαφέρομαι για την κενή θέση σας και θα χαρώ πολύ να λάβω μέρος στον διαγωνισμό στην εταιρεία σας.”

16. Μίλησέ μας για σένα για τη θέση "Οικονομικός διευθυντής"

«Σας ευχαριστώ που με καλέσατε στη συνέντευξη.
Εργάζομαι στον τομέα των οικονομικών για περισσότερα από 16 χρόνια, συμπεριλαμβανομένων μεγάλων βιομηχανικών εκμεταλλεύσεων - στη βιομηχανία μηχανολογίας, στον κλάδο που παρέχει ολοκληρωμένες υπηρεσίες μηχανικής και στη βιομηχανία τροφίμων ως οικονομικός διευθυντής.
Ξεκίνησα την καριέρα μου στο ΧΧΧ από τη θέση του προϊσταμένου λογιστή, στη συνέχεια, καθώς εξελίχθηκε η εταιρεία και η λειτουργικότητά μου, ανέλαβα τη θέση του προϊσταμένου λογιστή με τα καθήκοντα του οικονομικού διευθυντή.
Το πεδίο δραστηριότητας της εταιρείας μοιάζει πολύ με το πεδίο δραστηριότητας της εταιρείας σας - επαγγελματικές λύσεις μηχανικής στον τομέα του σχεδιασμού. Είχαμε 7 υποκαταστήματα στη Ρωσική Ομοσπονδία.
Στην εταιρεία XXX, απέκτησα καλές δεξιότητες στη δημιουργία και τη ρύθμιση της διαχείρισης προϋπολογισμού σε μια εταιρεία με ανεπτυγμένο δίκτυο υποκαταστημάτων και τομέων δραστηριότητας, αυτοματοποίηση βασικών επιχειρηματικών διαδικασιών, ανάλυση κερδοφορίας συναλλαγών, περιοχών και φορολογικού σχεδιασμού.
Αφού εργάστηκα για 6 χρόνια, μετακόμισα στη θέση του οικονομικού διευθυντή στη διαφοροποιημένη εταιρεία παραγωγής «YYY», όπου απέκτησα τη βασική εργασιακή μου εμπειρία.
Ήμουν υπεύθυνος για 4 βασικά μπλοκ:

1. Διοίκηση οικονομικού τμήματος, ταμείου και λογιστηρίου (υπόταξη σε 50 άτομα).
2. Χρηματοοικονομικός σχεδιασμός και στρατηγική κατασκευή χρηματοοικονομικών επιχειρηματικών μοντέλων.
3. Λογιστική και έλεγχος (ανάπτυξη αποτελεσματικών λογιστικών πολιτικών, λογιστική μεθοδολογία, εσωτερικοί κανονισμοί και διαδικασίες, αλληλεπίδραση με ελεγκτές και φορολογικές αρχές).
4. Ανάλυση επενδυτικών σχεδίων, συμπ. τη διάρθρωση των συναλλαγών σε φορολογικές και χρηματοοικονομικές πτυχές.

Αυτή τη στιγμή, για οικογενειακούς λόγους, έχω αποφασίσει να μετακομίσω στη Μόσχα και ψάχνω για δουλειά στη Μόσχα. Τώρα με ενδιαφέρει η κενή θέση σας και θα ήθελα να υποβάλω αίτηση για τη θέση του οικονομικού διευθυντή.»

17. Μίλησέ μας για σένα για τη θέση "Προϊστάμενος Τμήματος Πωλήσεων"

«Έχω 15ετή εμπειρία σε διεθνή εταιρεία και εμπειρία στην ανάπτυξη επιχειρήσεων σε ρωσική αγοράαπό το «0», ακόμη και κατά τη διάρκεια οικονομικών κρίσεων.
Έχω βαθιά γνώση της αγοράς B2B. Ξέρω πώς να αναπτύσσω και να εφαρμόζω εμπορικές στρατηγικές και στρατηγικές μάρκετινγκ. Ξέρω πώς να οικοδομώ συνεργασίες με διανομείς. Επιπλέον, έχω ενεργή βάση πελατών.
Το κύριο μέρος της ζωής μου είναι η δουλειά. Ως εκ τούτου, είναι σημαντικό για εμένα στη δουλειά μου να μπορώ να βλέπω ξεκάθαρους και ακριβείς στόχους για την επίτευξη εμπορικών δεικτών, την επίτευξη όγκων πωλήσεων και την εφαρμογή της στρατηγικής της εταιρείας στην αγορά. Είμαι επίσης κοντά στην εταιρική πολιτική και τις αξίες της εταιρείας σας και την ευκαιρία να εφαρμόσω τη συσσωρευμένη εμπειρία και γνώση.
Είμαι βέβαιος ότι η εμπειρία μου θα επιτρέψει στην εταιρεία να πάρει γρήγορα μια σταθερή θέση στην αγορά. Σε 3-5 χρόνια, μια πλήρης εμπορική αποστολή θα λειτουργήσει στη Ρωσία».

Υπόθεση "Minute of Fame"

Το 1968, ο Andy Warhol είπε ότι «στο μέλλον όλοι θα είναι παγκοσμίως διάσημοι για 15 λεπτά». Θα έχετε ακόμα χρόνο για να κερδίσετε 15 λεπτά φήμης κατά τη διάρκεια ολόκληρης της συνέντευξης και στην ιστορία για τον εαυτό σας, ένα λεπτό θα είναι αρκετό για να κάνετε μια πρώτη ευνοϊκή εντύπωση στον συνεντευκτή.

Σας προτείνω να ολοκληρώσετε την υπόθεση «Minute of Fame».

Περιγραφή της υπόθεσης. Φανταστείτε ότι έχετε μόνο ένα λεπτό για να περιγράψετε τον εαυτό σας ως ιδανικό υποψήφιο. Ετοιμάστε απαντήσεις σε ερωτήσεις και γράψτε μια ιστορία για τον εαυτό σας.

Εργασία Νο. 1.Απάντησε στις ερωτήσεις:

1. Αρχή. Εισαγωγή. Συστήσου.

• Ποια ειναι η εργασια σου?
• Τι εμπειρία έχετε και σε ποιους τομείς;

2. Κύριο μέρος. Δώστε αποδεικτικά στοιχεία της επαγγελματικής σας ικανότητας.

• Τι ξέρετε?
• Τι μπορείς να κάνεις?
• Ποια προβλήματα λύθηκαν;
• Ποιο είναι το μεγαλύτερο επίτευγμά σας;
• Τι σε βοήθησε να πετύχεις/προώθησες στην καριέρα σου;

3. Συμπέρασμα. Περιγράψτε τον εαυτό σας από την καλύτερη πλευρά. Μην είσαι σεμνός.

• Ποια είναι τα δυνατά σου σημεία?
• Ποιες ιδιότητες σας βοηθούν στη δουλειά σας;

Εργασία Νο. 2.Τώρα συνδυάστε όλα όσα βγήκαν σε ένα κείμενο.

Εργασία Νο. 3.Ελέγξτε τη διάρκεια της ιστορίας σας ανά χρόνο. Εάν είναι απαραίτητο, μειώστε τον χρόνο που μιλάτε για τον εαυτό σας σε ένα λεπτό.

Πρακτική
Έτσι, η ιστορία σας για τον εαυτό σας είναι έτοιμη. Αυτό ήταν - ήρθε η ώρα να ασχοληθείτε - τρένο! Αντιμετωπίστε την απόδοση της συνέντευξής σας τόσο σοβαρά και υπεύθυνα σαν να σας ζητούσαν να δώσετε μια ομιλία μπροστά σε ένα μεγάλο κοινό. Η εξάσκηση, η εξάσκηση και μόνο η εξάσκηση θα σε βοηθήσει να παρουσιαστείς με τον καλύτερο δυνατό τρόπο.

Lifehacks: Πώς να γράψετε μια ιστορία πώλησης για τον εαυτό σας

Προσαρμόστε την ιστορία σας στην κενή θέση και την εταιρεία

Υπάρχουν πολλά παραδείγματα που μπορείτε να δώσετε, αλλά κανένα από αυτά δεν θα σας βοηθήσει να δημιουργήσετε την ιστορία των πωλήσεών σας. Χρησιμοποιήστε παραδείγματα ως βάση και μην ξεχνάτε ότι η ιστορία πρέπει να περιλαμβάνει ακριβώς την εμπειρία και τις δεξιότητες που θα ενδιαφέρουν τον πιθανό εργοδότη σας.

Γράψε μια ιστορία για τον εαυτό σου χρησιμοποιώντας 3 στρατηγικές

• Πρόγραμμα πέντε σημείων
• 60 δευτερόλεπτα
• Η δομή του Αριστοτέλη.

Σκοπεύετε να δημιουργήσετε μια σελίδα για τον συγγραφέα, αλλά δεν ξέρω πώς να γράψεις για τον εαυτό σουενδιαφέρον, όμορφο, αλλά χωρίς να καυχιέται; Οδηγία βήμα προς βήμααπό δύο Αμερικανούς bloggers, η Amy-Lynn Andrews (amylynnandrews.com) και η Sarah Harmon (bohemianbrighton.com) θα απαντήσουν σε όλες τις ερωτήσεις σας.

Με την πρώτη ματιά, τι θα μπορούσε να είναι πιο εύκολο από την ερώτηση "πώς να γράψετε για τον εαυτό σας". Είναι ίσως δύσκολο να βρούμε ένα θέμα στο οποίο θα καταλαβαίνουμε καλύτερα)). Πολλοί bloggers το πιστεύουν. Και ως εκ τούτου μετατρέπουν τη σελίδα για τον συγγραφέα σε αυτοβιογραφικά απομνημονεύματα, ξεχνώντας γιατί και για ποιον προορίζεται αυτή η σελίδα. Αποδεικνύεται από τη σειρά "γεννήθηκε, σπούδασε, παντρεύτηκε, έφτιαξε ένα blog". Ίσως για τους αναγνώστες που ήρθαν για ΧΡΗΣΙΜΕΣ ΠΛΗΡΟΦΟΡΙΕΣ, υπάρχουν πάρα πολλές λεπτομέρειες.

Επιπλέον, μεταξύ ορισμένων bloggers στο burzhunet βρήκα μια έκδοση της σελίδας "σχετικά με τον συγγραφέα" με τη μορφή ερωτηματολογίου 60-80 πόντων. Για κάποιο λόγο, αυτοί οι συγγραφείς λένε στους αναγνώστες τι χρώμα τους αρέσει, ποιες ταινίες βλέπουν και πού περνούν το καλοκαίρι. Μου φαίνεται ότι τέτοια πράγματα δικαιολογούνται σε μία μόνο περίπτωση: αν το ιστολόγιό σας είναι Προσωπικό ημερολόγιο, και οι αναγνώστες είναι φίλοι και γνωστοί σας.

Ωστόσο, εάν δημιουργείτε έναν πόρο που είναι χρήσιμος για ένα ευρύ φάσμα αναγνωστών, αυτή η ενότητα έχει εντελώς διαφορετικό σκοπό και επομένως η εμφάνιση θα πρέπει να είναι διαφορετική.

Πώς να γράψετε για τον εαυτό σας: γενική έννοια

Αρχή #1: Να θυμάστε ότι η σελίδα "σχετικά" δεν αφορά πραγματικά εσάς.

Αυτό είναι σωστό: όχι για εσάς, αλλά για τους αναγνώστες σας!

Ανεξάρτητα από το πόσο υπέροχο άτομο είστε, οι αναγνώστες δεν θέλουν να ξέρουν ΠΟΙΟΣ είστε, αλλά ΤΙ έχετε να τους προσφέρετε. Έτσι, το πρώτο μέρος της σελίδας του συγγραφέα σας θα πρέπει να απαντήσει στην ερώτηση: Τι πρόβλημα λύνει ένα blog στους αναγνώστες;

Είτε προσφέρετε συμβουλές, ψυχαγωγία, εκπαιδευτικές πληροφορίες ή ελπίδα για επίλυση προσωπικών προβλημάτων, εξηγήστε ξεκάθαρα γιατί οι αναγνώστες πρέπει να επιστρέψουν. Και προσπαθήστε να το κάνετε συνοπτικά. Στις πρώτες 3-5 φράσεις.

Αρχή #2 Κάντε την πρώτη σας παράγραφο κολλώδη και αξέχαστη.

Αφού πείτε στους επισκέπτες σας γιατί πρέπει να σας διαβάσουν, πείτε τους τι ακριβώς μπορούν να περιμένουν στο ιστολόγιό σας. Εάν δεν σκοπεύετε να δημιουργήσετε μια ξεχωριστή σελίδα "σχετικά", χρησιμοποιήστε το δεύτερο μέρος της σελίδας "σχετικά με τον συγγραφέα" για να αποκαλύψετε τις δυνατότητες του ιστολογίου σας στον αναγνώστη.

Ως bloggers, δεν πρέπει ποτέ να χάσουμε την ευκαιρία να συνδεθούμε σε άλλη σελίδα ή άρθρο στον ιστότοπό μας. Σε αυτήν την περίπτωση, η σελίδα "σχετικά με τον συγγραφέα" παύει να είναι ένα εργαλείο για το "πώς να γράψετε για τον εαυτό σας πιο αποτελεσματικά". Σας επιτρέπει να συνδέσετε όλο το περιεχόμενο μαζί. Επιλέξτε μερικές από τις καλύτερες ή πιο δημοφιλείς αναρτήσεις σας, ενσωματώστε τις απρόσκοπτα στην αφήγησή σας και συνδέστε τις.

Εάν κάποιος έρχεται στη σελίδα "σχετικά με τον συγγραφέα", είναι μόνο επειδή θέλει να μάθει περισσότερα για εσάς. Δεν αρκεί λοιπόν να πούμε, «Γεια! Αυτή είναι η ιστορία μου..." Το τέλος." Αντίθετα, αφήστε χώρο στους ανθρώπους να εξερευνήσουν περαιτέρω χωρίς να αποκαλύψετε όλες τις κάρτες.

Όταν ξεκινάτε ένα ιστολόγιο, η πρώτη σελίδα που θα πρέπει να σκεφτείτε σοβαρά να προσθέσετε είναι μια σελίδα "σχετικά με τον συγγραφέα". Παρά τη φαινομενική απλότητά του, είναι ακριβώς αυτό που τις περισσότερες φορές προκαλεί δυσκολίες όταν πρόκειται για την προετοιμασία κειμένου.

Αυτή η ενότητα είναι σημαντική για τους αναγνώστες να κατανοήσουν καλύτερα τον σκοπό του ιστολογίου και το προσωπικό σας στυλ και ιστορία. Δηλαδή, όταν ο επισκέπτης μεταβαίνει στη σελίδα "σχετικά με τον συγγραφέα", θέλει να βεβαιωθεί ότι:

• Είστε ένα πραγματικό, ζωντανό άτομο.
• Είστε ικανοί.
• Έχετε τη δική σας άποψη για το πρόβλημα για το οποίο πρόκειται να μιλήσετε.

Πώς να γράψετε για τον εαυτό σας: προπαρασκευαστικό στάδιο

Σκέψεις για το θέμα " πώς να γράψεις για τον εαυτό σου«περιπλέκονται από ένα αίσθημα αμηχανίας όταν πρέπει να μιλήσεις για τον εαυτό σου, οπότε το κείμενο δεν είναι εύκολο. Πολλοί άνθρωποι μεταθέτουν αυτό το έργο σε αγαπημένα πρόσωπα ή φίλους, εμπιστεύονται τους άλλους να πουν για τον εαυτό τους. Από τη μία πλευρά, αυτό φαίνεται να είναι ένα σημάδι σεμνότητας και επαρκούς αυτοεκτίμησης, αλλά δεδομένης της πολυπλοκότητας της εργασίας, είναι καλύτερα να το γράψετε μόνοι σας. Τελικά, κανείς δεν καταλαβαίνει τη μελλοντική ιδέα του blog σας καλύτερα από εσάς. Από πού να ξεκινήσετε λοιπόν:

1. «Εξετάστε» τον εαυτό σας. Προσεγγίστε αυτό το θέμα όπως θα κάνατε οποιοδήποτε άλλο. Ξεκινήστε με όσα έχουν ήδη γραφτεί για το ιστολόγιο σε άλλους πόρους. Ελέγξτε και αναλύστε τα προφίλ σας στο Twitter, το VKontakte και το Facebook. Πιθανότατα, έχετε ήδη γράψει για εσάς και το blog σας εκεί. Χρησιμοποιήστε αυτές τις πληροφορίες ως σημείο εκκίνησης.
2. Γνωρίστε το κοινό σας. Προσπαθήστε να κατανοήσετε σε ποια θέματα μπορεί να θέλει απαντήσεις το κοινό σας. Δώστε προσοχή σε ερωτήσεις που γίνονται στα σχόλια ιστολογίου και στα κοινωνικά δίκτυα. Εφόσον οι αναγνώστες σας κάνουν ήδη αυτές τις ερωτήσεις, θα άξιζε τον κόπο να τις συζητήσετε στη σελίδα σας σχετικά με τον συγγραφέα.
3. Βρείτε ένα παράδειγμα. Μην φοβάστε να μιμηθείτε τους αγαπημένους σας blogger για αυτό το θέμα. Μελετήστε πώς σχεδιάζονται οι σελίδες «σχετικά με τον συγγραφέα» σε διαφορετικούς πόρους. Εξάλλου, ακόμη και οι σελίδες «σχετικά» διάσημων brands μπορούν να σας εμπνεύσουν ή να σας δώσουν τη σωστή ιδέα. Πώς μιλούν για τον εαυτό τους; Τι σας έκανε προσωπική εντύπωση; Τι φαινόταν αδιάφορο ή ακατάλληλο; Καταγράψτε αυτά τα σημεία για να τα χρησιμοποιήσετε ως σύνθετο περίγραμμα.

Τι να γράψεις για τον εαυτό σου

Αν δεν μετατρέψετε τη σελίδα «για τον συγγραφέα» σε αυτοβιογραφικό δοκίμιο, τότε πώς μπορείτε να γράψετε για τον εαυτό σας και τι να πείτε; Γεμίστε τη σελίδα με προσωπικότητα, συμπεριλάβετε Ενδιαφέροντα γεγονόταπου σε έκανε αυτό που είσαι σήμερα. Πείτε μας για τι είστε πιο περήφανοι, προσθέστε προσωπική εμπειρία, αλλά πάντα με θετικό τρόπο.

Παρακάτω είναι μια λίστα με μέρη για να ξεκινήσετε. Ένα είδος λίστας ελέγχου:

1. Το όνομα και η τοποθεσία σας.
2. Πότε ξεκινήσατε το blog σας.
3. Τι σας ώθησε να πάρετε αυτή την απόφαση;
4. τι σε εμπνεει;
5. Ποιο είναι το ατομικό σας στυλ; Δηλαδή, προσπαθήστε να περιγράψετε τον εαυτό σας με λίγες προτάσεις.
6. Ποιος είναι ο κύριος στόχος του blog σας;

Εάν οι ιδιαιτερότητες του ιστολογίου σας σχετίζονται με εκπαίδευση ή προηγούμενες θέσεις εργασίας, αυτό αξίζει να το αναφέρετε. Διαφορετικά, αφήστε έναν σύνδεσμο προς το προφίλ σας στο Linkedin. Όποιος θέλει να μάθει τις λεπτομέρειες του εργασιακού σας ιστορικού θα βρει όλες τις απαντήσεις εκεί.

Με βάση τη λίστα ελέγχου, σημειώστε με τη μορφή περιλήψεων όλα τα γεγονότα που πρόκειται να μεταφέρετε στους αναγνώστες και, στη συνέχεια, αρχίστε να τα επεκτείνετε σε ένα πλήρες κείμενο.

Οι τελευταίες πινελιές. Ντεκόρ

Τώρα έχετε μια πρόχειρη ιδέα για το πώς να γράψετε για τον εαυτό σας και έχετε δημιουργήσει τη ραχοκοκαλιά για μια σελίδα "σχετικά με τον συγγραφέα". Προσθέστε τις αγαπημένες σας και πάντα καθαρές φωτογραφίες στο επάνω μέρος της σελίδας. Επιλέξτε μια φωτογραφία που αντικατοπτρίζει καλύτερα το στυλ σας. Είναι αυτό που οι επισκέπτες θα συσχετίσουν στη συνέχεια με σελίδες ιστολογίου.

Μπορείτε να κάνετε λίγη μαγεία στο Photoshop για να κάνετε τη φωτογραφία πιο εντυπωσιακή. (αλλά μην παρασυρθείτε, δεν συμμετέχετε σε διαγωνισμό ομορφιάς).

Εάν σας έχουν γράψει κάπου, μπορείτε να συμπεριλάβετε αυτά τα αποσπάσματα με την ένδειξη της πηγής.
Μην ξεχάσετε να προσθέσετε στοιχεία επικοινωνίας. Φροντίστε να συμπεριλάβετε μια διεύθυνση email με την οποία οι αναγνώστες μπορούν να επικοινωνήσουν με ερωτήσεις.

Όταν τελειώσετε, ζητήστε από την οικογένεια ή τους φίλους σας να ελέγξουν ξανά αυτό το κείμενο. Αφήστε τους να ελέγξουν για λάθη, τυπογραφικά λάθη και επίσης να σχολιάσουν τη συνολική τους εντύπωση. Ορισμένες σκέψεις μπορεί να είναι κακώς διατυπωμένες, κάτι που θα παραπλανήσει τους αναγνώστες.

1. Βεβαιωθείτε ότι το κείμενο δεν είναι πολύ μεγάλο. Οι αναγνώστες του ιστολογίου τείνουν να προτιμούν σύντομα άρθρα και σπάνια διαβάζουν μακροσκελή, μακροσκελή δοκίμια μέχρι το τέλος. Δοκιμάστε να χρησιμοποιήσετε υποτίτλους και κουκκίδες για να γίνει πιο κατανοητό οπτικά.
2. Είναι προτιμότερο να μην δημοσιεύετε προσωπικά στοιχεία στο ιστολόγιό σας, όπως τον αριθμό του κινητού σας ή τη διεύθυνση. Για τη δική σας ηρεμία.
3. Ξαναδιαβάστε το κείμενο ξανά και βεβαιωθείτε ότι η σελίδα «σχετικά με τον συγγραφέα» είναι ακριβώς αυτό που είχατε σκοπό να πείτε στον κόσμο για τον εαυτό σας.

Σημείωση για τους bloggers:

Ψάχνεις για δουλειά, έχεις στείλει το βιογραφικό σου και τελικά κλήθηκες για συνέντευξη. Πιθανότατα θα νιώσετε νευρικοί, κάτι που θα μπορούσε να σας βλάψει στη συζήτηση. Εάν είστε πολύ σφιγμένοι, ο υπεύθυνος προσλήψεων μπορεί να μην έχει ευνοϊκή εντύπωση για εσάς. Για να παρουσιάσετε αποτελεσματικά τον εαυτό σας και να προετοιμάσετε σωστά μια ιστορία για τον εαυτό σας σε μια συνέντευξη, ένα παράδειγμα της οποίας δίνεται παρακάτω, θα σας πουν οι κανόνες συμπεριφοράς.

Υπάρχουν κανόνες βάσει των οποίων πρέπει να συμπεριφέρεστε κατά τη διάρκεια μιας συνέντευξης και να πείτε στον διευθυντή για τον εαυτό σας. Λάβετε υπόψη μερικές συμβουλές:

• Καθίστε έτσι ώστε να είστε άνετοι, αλλά όχι να χαλαρώνετε στην καρέκλα σας.
• προσπαθήστε να πείτε για τον εαυτό σας σύντομα και ξεκάθαρα.
• Αποφύγετε τη χρήση πολλαπλών συμμετοχικών και επιρρηματικών φράσεων στην ομιλία σας, οι οποίες επιβαρύνουν την προφορική φράση.
• Μην χρησιμοποιείτε λέξεις όπως «υπέροχο», «cool», «υπέροχο» όταν μιλάτε για τον εαυτό σας σε μια συνέντευξη.
• φωνή μόνο πληροφορίες που σας παρουσιάζουν με το πιο ευνοϊκό φως?
• μην λες ψέματα και μην αποδίδεις ανύπαρκτα προσόντα στον εαυτό σου.

Προσπαθήστε να μην παραφράσετε το δικό σας βιογραφικό και βρείτε μερικές φράσεις που θα σας χαρακτηρίσουν θετικά. Ο υπεύθυνος προσλήψεων έχει ήδη εξετάσει το βιογραφικό σας. Τώρα ενδιαφέρεται για την προσωπικότητά σας, τη νοοτροπία σας - και όλα αυτά μπορούν να αποδειχθούν μόνο στην προσωπική επικοινωνία.

Πείτε μια ιστορία για τον εαυτό σας σε μια συνέντευξη: το πιο σημαντικό πράγμα σε 1 λεπτό

Ένα παράδειγμα μιας ιστορίας για τον εαυτό σας σε μια συνέντευξη

«Το όνομά μου είναι (έτσι και έτσι), είμαι... χρονών. Είμαι παντρεμένος (ελέγξτε την οικογενειακή σας κατάσταση). Αποφοίτησε από το κολέγιο (ονομάστε το πανεπιστήμιό σας). Κάποτε επέλεξα τη συγκεκριμένη ειδικότητα (ονομάστε την σύμφωνα με τις απαιτήσεις του κενού) γιατί μου έδωσε την ευκαιρία για επαγγελματική εξέλιξη. Η κενή θέση σας με ενδιέφερε πάρα πολύ, γιατί η δουλειά για εσάς θα μου επιτρέψει να βελτιωθώ στο μέλλον. Μου φαίνεται ότι οι γνώσεις μου για την εταιρεία σας θα είναι χρήσιμες. Το θέμα είναι ότι είμαι καλός στο (αναφέρετε τις ικανότητές σας). Επιπλέον, μου αρέσει να δουλεύω ομαδικά, είμαι κοινωνικός και στοχευμένος άνθρωπος. Μαθαίνω γρήγορα, μου αρέσει να μαθαίνω κάτι νέο. Τα χόμπι μου περιλαμβάνουν τον αθλητισμό, το διάβασμα και τα ταξίδια. Παρεμπιπτόντως, η αγάπη μου για τα ταξίδια συνδυάζεται συχνά με τη δουλειά: δεν αρνούμαι ποτέ επαγγελματικά ταξίδια. Αυτό μάλλον είναι αρκετό για την ιστορία. Εάν έχετε ερωτήσεις, είμαι έτοιμος να απαντήσω σε καθεμία από αυτές."

Ένα παράδειγμα σύντομης ιστορίας για τον εαυτό σας σε μια συνέντευξη

"Γειά σου. Γνωρίζετε ήδη βασικές πληροφορίες για εμένα από το βιογραφικό μου. Μπορώ να σας πω λίγα λόγια για τον εαυτό μου. Είμαι ... χρονών, δουλεύω στην ειδικότητά μου εδώ και ... χρόνια. Λαμβάνω ανώτερη εκπαίδευσηΑποφάσισα συνειδητά για αυτή την ειδικότητα, γιατί μου αρέσει το επάγγελμα και τι μπορεί να δώσει. Προσπαθώ να εξελίσσομαι ολοκληρωμένα, μου αρέσει να αποκτώ νέες γνώσεις. Ως εκ τούτου, η εργασία στην εταιρεία σας θα είναι πολύ χρήσιμη για μένα. Και εγώ, με τη σειρά μου, θα χρησιμοποιήσω όλες τις υπάρχουσες γνώσεις μου για να διασφαλίσω ότι η εταιρεία θα γίνει ακόμη πιο ελπιδοφόρα και τα έσοδά της θα αυξηθούν. Εκεί που δούλευα πριν, μπόρεσα να επιτύχω σημαντικά αποτελέσματα (να τα αναφέρω). Μου άρεσε πολύ η προηγούμενη δουλειά μου, αλλά θέλω να προχωρήσω. Νομίζω ότι είναι η εταιρεία σας που θα μου δώσει μια τέτοια ευκαιρία».

Σε καμία περίπτωση δεν πρέπει να χρησιμοποιείτε φράσεις όπως:

• «Μου αρέσει να αλλάζω τόπους εργασίας»
• «Πληρώθηκα ελάχιστα στην προηγούμενη δουλειά μου».
• «Θεωρώ αδύνατο να μείνω αργά στη δουλειά μετά το τέλος της εργάσιμης ημέρας».
• "Έχω προβλήματα υγείας, μερικές φορές πηγαίνω σε αναρρωτική άδεια"
• «Δεν ήμουν ευχαριστημένος με τον διευθυντή στην προηγούμενη εταιρεία μου».

Προγραμματίστε την παρουσίασή σας εκ των προτέρων. Αυτό θα σας βοηθήσει να προετοιμαστείτε για τη συνέντευξη και να αποφύγετε το άγχος.