Όταν γίνετε γνωστός στην επιχείρησή σας, οι πελάτες θα έρχονται συνεχώς σε εσάς αντί να χρειάζεται να τους αναζητούν. Όταν υπάρχει πολλή δουλειά, δεν θα χρειάζεται πολύ να προσπαθήσετε να πουλήσετε τις υπηρεσίες σας.

Τι να κάνετε όμως αν μόλις ξεκινάτε; Προτού οι πελάτες αρχίσουν να καλούν, ενδέχεται να υπάρχουν προβλήματα με το τι πρέπει να κάνετε όλη την ημέρα. Αυτή είναι η τέλεια στιγμή για να κάνετε γνωστή την παρουσία σας.

Μην εστιάζετε σε ιστότοπους ελεύθερου επαγγελματία

Εάν δεν έχετε τίποτα να κάνετε όλη την ημέρα, μπορεί να είναι δελεαστικό να περιηγηθείτε σε ιστότοπους ελεύθερου επαγγελματία όπως το eLance, ο Guru ή ο Freelancer. Θέλω να πω, υπάρχει ένας τόνος πελατών που προσφέρουν δουλειά εκεί, σωστά;

Στην πραγματικότητα, τέτοιοι ιστότοποι μπορούν να δημιουργήσουν πολλά προβλήματα στους ελεύθερους επαγγελματίες και ως εκ τούτου θα πρέπει να προσεγγίζονται με προσοχή. Ώρες που δαπανώνται σε ιστότοπους, συμμετοχή σε διαγωνισμούς και χαμηλές (μερικές φορές πολύ χαμηλές) αμοιβές σε σύγκριση με το πραγματικό κόστος. Είναι πολύ καλύτερο να αφιερώσετε αυτόν τον χρόνο προωθώντας το όνομά σας.

Ανάβει παντού και πάντα

Ο λόγος που οι πελάτες άρχισαν να με βρίσκουν ήταν επειδή έδειχνα να βρίσκομαι όπου κι αν βρίσκονταν όλη την ώρα. Άφησα σχόλια στα ιστολόγια που επισκέφτηκαν. Μετά άρχισα να γράφω για αυτά τα blog. Τιτίβισα χρήσιμα άρθρα και συμβουλές όλη την ημέρα και άρχισα να γράφω το δικό μου blog με μοναδικά άρθρα.

Οι άνθρωποι συχνά με ρωτούν πώς καταφέρνω να είμαι τόσο πολύ online. Στην πραγματικότητα, είμαι συχνά εκτός σύνδεσης μετά τη δουλειά ή τα Σαββατοκύριακα, αλλά εξακολουθώ να κάνω tweet. Ο λογαριασμός μου στο Twitter είναι συνδεδεμένος με το Facebook, τον ιστότοπό μου, το LinkedIn και πολλά άλλα κοινωνικά δίκτυα, οπότε φαίνεται ότι είμαι πάντα και παντού. Με αυτόν τον τρόπο ο πελάτης θα σας θυμάται, θα σας θεωρεί ειδικό και θα επιστρέψει με τη δουλειά.

Βελτιστοποιήστε το χαρτοφυλάκιό σας

Έχω πολλά ενδιαφέροντα και χόμπι. Όταν δημιούργησα τον πρώτο μου ιστότοπο χαρτοφυλακίου, δημοσίευσα όλα όσα έκανα εκεί: σχέδιο εκτύπωσης, σχεδιασμός ιστοσελίδων, λογότυπα, διάταξη, φωτογραφίες και σχέδια. Το αστείο είναι ότι δεν έβγαλα δουλειά, αν και είχα πολλά ταλέντα. Οι πελάτες δεν μπορούσαν να καταλάβουν τι έκανα. Τώρα έχω ένα απλό χαρτοφυλάκιο με καλύτερα έργασε μια περιοχή - διάταξη. Και οι πελάτες μπορούν να πουν ακριβώς τι κάνω.

Γράψε, γράψε, γράψε και ξαναγράψε!

Οι πελάτες θέλουν να γνωρίζουν ότι τους φροντίζουν οι καλύτεροι στην επιχείρηση. Αν έπρεπε να διαλέξουν μεταξύ ενός ελεύθερου επαγγελματία που δεν έχουν ακούσει ποτέ και ενός που έχει γράψει σε πολλά δημοφιλή ιστολόγια και έχει δημοσιεύσει ένα βιβλίο, ποιον πιστεύετε ότι θα θεωρήσουν ειδικό;

Δεν χρειάζεται να γράψετε ένα βιβλίο, αλλά το blogging είναι ένας φανταστικός τρόπος για να βγάλετε το όνομά σας εκεί έξω. Οι περισσότεροι ιστότοποι θα σας πληρώσουν ακόμη και για άρθρα, κάτι που είναι ένας πολύ καλός τρόπος για να κερδίσετε επιπλέον χρήματα.

Old Fashioned Marketing

Τα μέσα κοινωνικής δικτύωσης δεν θα σας κάνουν πλούσιους ούτε θα σας λύσουν όλα τα προβλήματα μάρκετινγκ. Μερικές φορές ένα καλό παλιομοδίτικο μάρκετινγκ μπορεί να είναι η καλύτερη πηγή νέων πελατών.

• Job boards - Οι ιστότοποι Job board διαφέρουν από τους ιστότοπους freelancing επειδή περιέχουν μόνο Σύντομη περιγραφήεταιρείες και τι θέλουν να κάνουν. Τέτοιοι πελάτες είναι συχνά πρόθυμοι να πληρώσουν δίκαια χρήματα από ό,τι σε ιστότοπους ανεξάρτητων επαγγελματιών.
• Ψυχρά μηνύματα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου - Ο καλύτερος τρόπος για να δημιουργήσετε πελάτες στις πρώτες μέρες ήταν να τους στέλνετε ψυχρά email. Απλώς έψαξα στο Google τον τύπο του πελάτη που χρειαζόμουν και του έστειλα μια προετοιμασμένη πρόταση. Εξακολουθώ να λαμβάνω παραγγελίες από αυτό, παρόλο που σταμάτησα να στέλνω email πριν από ένα χρόνο.
• Προσωπική δικτύωση - Ξέρω ότι οι περισσότεροι από εμάς οι ελεύθεροι επαγγελματίες είμαστε ερημίτες, αλλά η συμμετοχή σε εκδηλώσεις είναι ένας πολύ καλός τρόπος για να βρείτε τοπικούς πελάτες. Συνέδρια όπως το Barcamp και το Podcamp είναι απλά διασκεδαστικό να παρακολουθείς και η δικτύωση με άλλους ελεύθερους επαγγελματίες είναι ανεκτίμητη.

Εύρεση πελατών από ροές RSS

Στους περισσότερους ιστότοπους κοινωνικής δικτύωσης μπορείτε να εγγραφείτε σε ροές RSS και μπορεί να είναι εξαιρετικά χρήσιμες για την εύρεση νέων πελατών.

Για παράδειγμα, εάν μεταβείτε στο Twitter και αναζητήσετε "ψάχνω ελεύθερο επαγγελματία", ποια μηνύματα θα εμφανιστούν; Ποιες άλλες φράσεις μπορεί να είναι χρήσιμες για την εύρεση πελατών;

Θα δείτε ένα κουμπί RSS για κάθε αναζήτηση που κάνετε στο Twitter, επομένως είναι καλή ιδέα να εγγραφείτε σε αυτά για να παρακολουθείτε τις αναρτήσεις πιθανούς πελάτες.

Επιπλέον, σχεδόν όλοι οι πίνακες μηνυμάτων έχουν συνήθως λίστες αλληλογραφίας. Με την εγγραφή σας, θα εξοικονομήσετε πολύτιμο χρόνο, δεν θα χάσετε ποτέ χρήσιμα μηνύματα και δεν θα χρειάζεται να επισκέπτεστε διαφορετικούς ιστότοπους κάθε μέρα.

Πείτε σε όλους τι κάνετε

Όταν μόλις ξεκινάτε, ενημερώστε όλους όσους γνωρίζετε τι κάνετε. Οι πιθανότητες είναι ότι κάποιος γνωρίζει κάποιον που χρειάζεται τις υπηρεσίες σας. Γι' αυτό φροντίστε να ενημερώσετε όλους ότι είστε στην επιχείρηση.

Δημοσιεύστε πληροφορίες για τον εαυτό σας όπου μπορείτε

Υπάρχουν κυριολεκτικά χιλιάδες ιστότοποι που θα σας επιτρέψουν να δημοσιεύσετε το όνομά σας και έναν σύνδεσμο προς τον ιστότοπό τους. Δεν είναι μόνο καλή πρακτικήανταλλάσσοντας συνδέσμους για SEO, αυτό μας επαναφέρει επίσης στην ιδέα να λάμπουμε παντού. Εδώ είναι μερικές ιδέες:

• Γκαλερί CSS

Αναζήτηση πελατών μέσω Διαδικτύου Πρόσφατααπέκτησε ευρεία δυναμική. Αυτό δεν είναι τυχαίο. Το παγκόσμιο δίκτυο είναι μια πολλά υποσχόμενη αποθήκη πληροφοριών και ο ρόλος του ενισχύεται κάθε χρόνο. Φυσικά, η αναζήτηση πιθανών πελατών με χρήση τυπικών και γνωστών μεθόδων έχει δικαίωμα ύπαρξης, ωστόσο, χάνουν σταδιακά τη θέση τους σε σύγκριση με το ηλεκτρονικό εμπόριο.

Οι κλήσεις και οι αποστολές ήταν πολύ αποτελεσματικές στην προσέλκυση πελατών ακόμη και πριν από την εποχή του Διαδικτύου. Εξακολουθούν να έχουν πρωταγωνιστικούς ρόλους σε ορισμένες εταιρείες, αλλά όλοι καταλαβαίνουν πολύ καλά ότι είναι απαραίτητο να αναζητήσουμε πιο προηγμένους τρόπους εύρεσης και προσέλκυσης νέων πελατών.

Εάν μια εταιρεία θέλει να αναπτύσσεται σταθερά, με αυξημένο ανταγωνισμό, είναι απλά απαραίτητο να αναζητά τακτικά πιθανούς πελάτες στο Διαδίκτυο. Παραμελώντας αυτή την τεχνική, η εταιρεία κινδυνεύει να χάσει μια πραγματική ευκαιρία να βρει τον «πελάτη της» και περισσότερους από έναν. Λίγοι θα υποστήριζαν ότι η αναζήτηση πελατών μέσω του Διαδικτύου είναι ένα σημαντικό συστατικό της ανάπτυξης οποιουδήποτε οργανισμού, ανεξάρτητα από το μέγεθός του.

Το Διαδίκτυο χαρακτηρίζεται από χαμηλό κόστος και διαφοροποιημένη εστίαση. Ως αποτέλεσμα, ανοίγονται ευρείες ευκαιρίες για αναζήτηση και προσέλκυση πιθανών πελατών στο Διαδίκτυο. Η προοδευτική πτυχή είναι εμφανής εδώ. Η ύπαρξη διαφορετικού κοινού βοηθά στη διεξαγωγή αναζητήσεων των καταναλωτών με μέγιστη αποτελεσματικότητα. Αλλά αυτό απέχει πολύ από το μόνο πλεονέκτημα παγκόσμιο δίκτυο. Για να προσελκύσετε νέους πιθανούς καταναλωτές μέσω του Διαδικτύου, δεν χρειάζεστε το σημαντικό οικονομικό κόστος που χρειάζεται τυπικές μεθόδουςπροσέλκυση πελατών. Επιπλέον, το τελικό αποτέλεσμα μπορεί να αποδειχθεί πολύ πιο παραγωγικό από έναν συμβατικό αλγόριθμο αναζήτησης.

Οι πιο παραγωγικοί τρόποι εύρεσης πελατών στο Διαδίκτυο

Καταρχάς, οι αναζητήσεις των καταναλωτών μέσω του Διαδικτύου θα πρέπει να πραγματοποιούνται με έμφαση στο στοχευμένο κοινό. Μόνο σε αυτή την περίπτωση η εταιρεία έχει σημαντικές πιθανότητες να βρει αυτόν τον πελάτη που θα είναι πραγματικά χρήσιμος για την εταιρεία. Έτσι, οι περισσότεροι αποτελεσματικούς τρόπουςπροσέλκυση πελατών:

1. Δημιουργία της δικής σας ιστοσελίδας ή blog στο Διαδίκτυο. Η αναζήτηση πελατολογίου πηγαίνει αμέσως στην υψηλή ποιότητα νέο επίπεδο. Εάν η εταιρεία σας πουλά ένα προϊόν ή παρέχει διάφορες υπηρεσίες, χρειάζεστε απλώς έναν πόρο για διαφήμιση και προώθηση. Μπορεί να γίνει από τους δικούς σας υπαλλήλους ή να παραγγελθεί από επαγγελματίες. Η εύρεση πελατών στο διαδίκτυο με αυτόν τον τρόπο θα είναι πολύ πιο εύκολη. Θα σε ψάξουν οι ίδιοι.
2. Εκπροσώπηση στα κοινωνικά δίκτυα. Η αποτελεσματική αναζήτηση και προσέλκυση νέων πελατών στο Διαδίκτυο χρησιμοποιώντας αυτή τη μέθοδο είναι a priori σημαντική για κάθε σοβαρό οργανισμό. Κάθε εταιρεία που σέβεται τον εαυτό της απλά δεν μπορεί να χάσει αυτή την ευκαιρία. Γεγονός είναι ότι τα κοινωνικά δίκτυα είναι το πιο σημαντικό τμήμα του Διαδικτύου. Χάρη σε αυτό, πολλοί άνθρωποι συγκεντρώνονται σε αυτά. Το να έχετε τη δική σας προσωπική σελίδα στο Διαδίκτυο είναι ο κανόνας για σχεδόν κάθε άτομο. Η εύρεση πελατών με αυτόν τον τρόπο είναι ακόμα πιο εύκολη.
3. Ενεργή χρήση μηχανών αναζήτησης. Αυτός είναι ένας ελαφρώς αφηρημένος, αλλά όχι λιγότερο αποτελεσματικός τρόπος εύρεσης και προσέλκυσης πελατών στο Διαδίκτυο, ο οποίος λειτουργεί με βάση την αρχή του «χτυπήστε και θα ανοίξουν για εσάς». Αν οδηγείτε μέσα μηχανή αναζήτησηςθέμα σας, το μηχάνημα θα παράγει πολλά ενδιαφέροντα αποτελέσματα με πιθανούς καταναλωτές των υπηρεσιών ή των προϊόντων σας. Με την κατάλληλη επεξεργασία, η εύρεση και η προσέλκυση πελατών θα γίνει πολύ πιο εύκολη.
4. Μέθοδος παραγωγής μολύβδου. Ένας άλλος νέος, αλλά σταδιακά κερδίζοντας δυναμική τρόπος προσέλκυσης νέων καταναλωτών. Η αναζήτηση βασίζεται στη δημιουργία δυνητικών πελατών, δηλαδή δυνητικών πελατών που ενδιαφέρονται για τις υπηρεσίες μιας συγκεκριμένης εταιρείας. Η εταιρεία μας μπορεί επίσης να βρει και να προσελκύσει δυνητικούς πελάτες για εσάς σε μια μεγάλη ποικιλία τομέων.

Μπορείτε να βρείτε πελάτες μεταξύ των ανταγωνιστών σας!

Ίσως αυτό σας ακούγεται λίγο τρελό, αλλά πράγματι, η αναζήτηση πελατών στο Διαδίκτυο μπορεί να είναι χρήσιμη μεταξύ των ανταγωνιστών σας. Γιατί, ρωτάτε, και πώς να τα αναζητήσετε; Όλα είναι εξαιρετικά απλά. Κάθε ανταγωνιστής σας στο μέλλον μπορεί να γίνει συνεργάτης σας, γιατί είστε ενωμένοι γενικές υπηρεσίεςή αγαθά. Εργάζεστε σε ένα τμήμα της αγοράς και αναζητάτε πιθανούς καταναλωτές προς την ίδια κατεύθυνση. Για παράδειγμα, μπορείτε να προσφέρετε χρήματα στον ανταγωνιστή σας με αντάλλαγμα την παρουσίαση των υπηρεσιών σας στους δικούς του πελάτες.

Πιθανότατα δεν υπάρχει καν μεγάλη ανάγκη να τονίσουμε ότι η εύρεση ενός πελάτη μέσω του Διαδικτύου με αυτόν τον τρόπο θα είναι δυνατή μόνο εάν χτίσετε γέφυρες με τους ανταγωνιστές σας και όχι τοίχους. Εγγραφείτε σε νέες ομάδες, ξεκινήστε χρήσιμες γνωριμίες, επικοινωνήστε με άτομα που έχουν επιτύχει μεγάλη επιτυχία στο διαδικτυακό εμπόριο. Μόνο υπό τέτοιες συνθήκες έχετε πραγματικές πιθανότητες να βρείτε πελάτες για την εταιρεία σας σε αρκετά σύντομο χρονικό διάστημα.

Καλημέρα αγαπητοί μου! Είμαι στην ευχάριστη θέση να σας καλωσορίσω ξανά στην Ακαδημία μας, όπου γεννιούνται και αναπτύσσονται ταλέντα.

Αλλά το να είσαι ταλαντούχος και πεινασμένος δεν είναι πολύ υγιές, γι' αυτό και η εύρεση πελατών στο διαδίκτυο είναι ζωτικής σημασίας για έναν κειμενογράφο.

Ποιος άλλος δεν ξέρει πώς και πού να αναζητήσει πελάτες για την πώληση κειμένων; Ίσως δεν το έχετε σκεφτεί καθόλου;

Ας αλλάξουμε την κατάσταση!

Μάθετε ένα νέο μάθημα σε μορφή βίντεο ή κειμένου.

4 οδηγίες για την εύρεση νέων πελατών απευθείας στο Διαδίκτυο

Ξέρω ότι πολλοί από εσάς εργάζεστε σε κλειστά ή ανοιχτά χρηματιστήρια. Και δεν σκέφτονται καν να αναζητήσουν πελάτες για άρθρα απευθείας.

Γιατί νομίζεις?

Κάποιοι φοβούνται, άλλοι δεν ξέρουν πώς να το κάνουν. Και κάποιοι δεν το σκέφτηκαν καθόλου. Επομένως, σήμερα σας προσκαλώ όχι μόνο να σκεφτείτε, αλλά και να δοκιμάσετε κάτι νέο. Το θέμα είναι να σας βοηθήσουμε να μεταφέρετε το προσωπικό σας μάρκετινγκ στο επόμενο επίπεδο.

τονίζω 4 κύριες κατευθύνσεις, πώς και πού μπορεί ένας copywriter να βρει πελάτες στο Διαδίκτυο.

• Ιστοσελίδες της εταιρείας

Δηλαδή ιστοσελίδες διαφόρων επιχειρήσεων. Αυτές μπορεί να είναι απολύτως οποιαδήποτε εταιρεία: εμπορική, ορισμένες εταιρείες στούντιο ιστού, εταιρείες δημιουργίας περιεχομένου, δηλαδή οτιδήποτε σχετίζεται με ιστοσελίδες πώλησης.

• Πληροφοριακές ιστοσελίδες επιχειρήσεων

Εδώ συμπεριλαμβάνουμε, πρώτα απ 'όλα, σελίδες προορισμού όπου μπορούμε να βρούμε την επαφή του πωλητή. Και επίσης ξεχωριστές ιστοσελίδες επιχειρηματιών ενημέρωσης, όπου παρουσιάζονται ως εκπαιδευτές, προπονητές, ψυχολόγοι.

• Ηλεκτρονικά καταστήματα

Αυτοί είναι επίσης ιστότοποι πωλητών, μόνο με μικρές συγκεκριμένες δυνατότητες που πρέπει να καταλάβετε εάν πρόκειται να αναζητήσετε πελάτες για κείμενα μεταξύ των ηλεκτρονικών καταστημάτων.

• Blogs

Πολλοί άνθρωποι διατηρούν πλέον ιστολόγια, συμπεριλαμβανομένων εταιρικών και προσωπικών. Αυτός είναι ένας από τους πολλά υποσχόμενους τομείς για την εύρεση μόνιμου εισοδήματος και τακτικών πελατών.

Τώρα ας ρίξουμε μια ματιά βήμα προς βήμα στο πώς ακριβώς να αναζητήσετε πελάτες στο Διαδίκτυο.

Βήμα 1. Αποσαφηνίστε τις λέξεις-κλειδιά

Για παράδειγμα, θέλετε να βρείτε πελάτες ανά θέμα " Οργάνωση εορτών».

Ας ξεκινήσουμε κάνοντας μια λίστα λέξεις-κλειδιά, που θα σας βοηθήσει να βρείτε τον πελάτη άμεσα.

Ας πάμε στο wordstat.yandex.ru- μια από τις αγαπημένες μου και βολικές υπηρεσίες. Όποιος αισθάνεται πιο άνετα χρησιμοποιώντας την επιλογή λέξεων-κλειδιών στο Google - προχωρήστε στο Google :)

Ας ξεκινήσουμε τη σύνταξη αυτής της λίστας από την αρχή. Καθήκον μας είναι να βρούμε ιστοσελίδες επαγγελματικών καρτών εταιρειών που προσφέρουν οργάνωση διακοπών. Θα γίνουν βασικοί πελάτες μας.

Πρακτική:

Στο Wordstat έβαλα το ερώτημα «οργάνωση διακοπών» και έλαβα τεράστιος κατάλογος λέξεων .

Διαγράφουμε από αυτήν τη λίστα φράσεις όπως "σχέδιο για την οργάνωση διακοπών", "επιχειρηματικό σχέδιο για την οργάνωση διακοπών". Δηλαδή αφήνουμε μόνο εκείνα τα αιτήματα που έχουν το σημασιολογικό φορτίο που χρειαζόμαστε.

Αυτό θα μπορούσε να είναι: «πρακτορείο διοργάνωσης εορτών», «διοργάνωση παιδικών πάρτι», «διοργάνωση εορτών της 8ης Μαρτίου». Μπορεί να είναι γεωγραφικό: "οργάνωση διακοπών στη Μόσχα".

Ξεχωρίζουμε τις λέξεις που μας ταιριάζουν. Μαζί τους θα προσπαθήσουμε να βρούμε νέους πολλά υποσχόμενους πελάτες.

Βήμα 2: Έλεγχος λέξεων-κλειδιών

Η αναζήτηση πελατών στο Διαδίκτυο κερδίζει δυναμική :) Ας αρχίσουμε να ελέγχουμε τις λέξεις-κλειδιά.

Ας πάρουμε την πρώτη φράση.

Συνιστάται να μην είναι αυτή η φράση «διοργάνωση διακοπών». Αν και μπορείτε να δουλέψετε με αυτό. Αλλά πιο συχνά για τέτοια ερωτήματα υψηλής συχνότητας (δηλαδή με μεγάλο ποσόαιτήματα) η κορυφή περιέχει εταιρείες που είναι απίθανο να θέλουν να χρησιμοποιήσουν τις υπηρεσίες σας. Συνήθως πληρώνουν πολλά χρήματα για προαγωγή και έχουν ήδη ένα ολόκληρο επιτελείο ειδικών.

Πάρτε συγκεκριμένες φράσεις. Για παράδειγμα, " διοργάνωση παιδικών πάρτι». Είναι πιο παραγωγικοί ακριβώς από την άποψη της εύρεσης τακτικών πελατών για μηνύματα.

Βήμα 3. Έλεγχος θέσεων για ψείρες

Το γεγονός είναι ότι δεν είναι κάθε ιστότοπος κατάλληλος για εμάς ως πελάτες.

Πολύ συχνά, ιστότοποι από την πρώτη δεκάδα πληρώνουν ήδη κάποιον για προώθηση. Ακόμα κι αν πρόκειται για αιτήματα χαμηλής συχνότητας, συνήθως κάποιος πληρώνεται ήδη.

Εσένα και εμένα ενδιαφερόμαστε περισσότερο για ιστότοπους με 2-5 σελίδες.

Αλλά προτού προσθέσετε έναν ιστότοπο στους πελάτες σας, βεβαιωθείτε ότι αυτός ο ιστότοπος είναι ζωντανός →

• Ελέγξτε την ημερομηνία τελευταίας ενημέρωσης

Αυτό μπορεί να γίνει με ειδήσεις ή με σήμα πνευματικών δικαιωμάτων. Εάν υπάρχει σημάδι πνευματικών δικαιωμάτων του 2007, τότε η πιθανότητα επίσκεψης αυτού του ιστότοπου μετά το 2007 είναι πολύ μικρή.

Μελετήστε το περιεχόμενο κειμένου του ιστότοπου. Εάν η ημερομηνία είναι πέρυσι και οι μισές σελίδες δεν έχουν συμπληρωθεί, τότε υπάρχει μεγάλη πιθανότητα ο πόρος να έχει ήδη εγκαταλειφθεί, αν και ο τομέας ανανεώνεται.

• Δώστε προσοχή στον όγκο της διαφήμισης

Όσο περισσότερες διαφημίσεις τρίτων υπάρχουν σε έναν ιστότοπο, τόσο μεγαλύτερη είναι η πιθανότητα να μην είναι ιστότοπος πωλητή, αλλά ένας ιστότοπος που δημιουργήθηκε αποκλειστικά για διαφήμιση. Το περιεχόμενο εκεί δημιουργήθηκε γρήγορα με κάποιο τρόπο, και αυτό είναι όλο. Και ξέχασαν αυτόν τον ιστότοπο. Φέρνει διαφήμιση. Κανείς δεν θα σας πληρώσει για ένα τέτοιο site.

Ή ο ιδιοκτήτης αγοράζει πολύ φθηνά κείμενα, ώστε ο ιστότοπος να ενημερώνεται συνεχώς. Τόσο φθηνό που ένα άρθρο δεν κοστίζει περισσότερο από 100-150 ρούβλια. Βγαζω συμπερασματα.

• Αναζητήστε επαφές

Οι ιστότοποι με μόνο φόρμα δεν είναι κατάλληλοι για εμάς. ανατροφοδότηση. Χρειαζόμαστε ΗΛΕΚΤΡΟΝΙΚΗ ΔΙΕΥΘΥΝΣΗώστε να επικοινωνήσουμε απευθείας με τον ιδιοκτήτη του ιστότοπου.

• Αξιολογήστε τον ιστότοπο καθαρά από ανθρώπινη σκοπιά

Πόσο καλά είναι φτιαγμένο; Είναι ορατή η δομή; Μπορεί κάτι να βελτιωθεί ή να ξαναγραφτεί;

Κάντε αυτή την αρχική μικρή ανάλυση.

Βήμα 4. Σύνταξη βάσης δεδομένων πιθανών πελατών

Η βάση δεδομένων πρέπει να διατηρείται σε μορφή πίνακα. Οι κύριες στήλες είναι:

"Όνομα ιστότοπου", "Διεύθυνση ιστότοπου", "Επικοινωνία"

Αυτές οι τρεις στήλες είναι για πρωτογενείς πληροφορίες.

"Προβλήματα" και "Προτάσεις"

Τι φταίει ο ιστότοπος και τι μπορείτε να προτείνετε για να βελτιωθεί η κατάσταση. Προτείνω να το συμπληρώσετε αμέσως. Θα χρειαστείτε πραγματικά τις πληροφορίες για περαιτέρω εργασία όταν γράφετε επιστολές σε πελάτες.

«Ημερομηνία πρώτου γράμματος» και «Ημερομηνία επαναλαμβανόμενης επιστολής»

Για να υποδείξετε προθεσμίες.

Απαιτείται επανάληψη επιστολής εάν ο πελάτης δεν έχει απαντήσει στην πρώτη σας επιστολή εντός μιας εβδομάδας. Αν δεν υπάρξει απάντηση ακόμη και μετά τη δεύτερη επιστολή, τότε θεωρούμε ότι η επαφή δεν έγινε.

"Απάντηση"

Αυτή η στήλη είναι απαραίτητη για να μην ξεχνάμε πώς αντέδρασε ο πιθανός πελάτης σας.

Κάποιος θα σας ζητήσει να γράψετε αργότερα. Κάποιος λέει ότι πολύ σύντομα θα χρειαστούν κείμενα. Θα χρειαστεί να συνεργαστείτε ξανά με αυτούς τους πελάτες στο μέλλον. Δηλαδή, επικοινωνήστε ξανά και προσπαθήστε να πάρετε την παραγγελία.

Βήμα 5. Αξιολόγηση της βάσης για την έναρξη της εργασίας

Αφού επεξεργαστείτε 3-5 λέξεις-κλειδιά από τη λίστα σας, θα έχετε περισσότερους από 100 πιθανούς πελάτες .

Η βάση σας πρέπει να είναι πολύ μεγάλη! Αυτό δεν είναι 10 πελάτες. Πρέπει να επιλέξετε τουλάχιστον 100.

Θα υπάρχει πραγματικά πολλή δουλειά.

Καταλαβαίνω ότι δεν είναι τόσο εύκολο να αναζητήσετε απευθείας πελάτες στο διαδίκτυο. Αλλά αν μάθετε πώς να το κάνετε αυτό, εάν συλλέξετε αυτήν τη βάση δεδομένων, θα είναι απλώς ένας θησαυρός πληροφοριών για εσάς. Και ένας θησαυρός πιθανών κερδών. Στο μέλλον, με αυτή τη βάση θα μπορείτε να κάνετε πολλά ενδιαφέροντα και χρήσιμα πράγματα για τη δουλειά σας.

Χωρίς αυτή τη βάση, όλη η περαιτέρω εργασία χωρίς νόημα . Και αν επιλέξετε τυχαία τη βάση πελατών σας, χωρίς να ακολουθήσετε ορισμένες αρχές, τότε ούτε αυτή η βάση δεδομένων θα σας φανεί χρήσιμη.

Φροντίστε να κάνετε αμέσως σημειώσεις στον ιστότοπο και να παρέχετε πρόσθετες στήλες εάν είναι απαραίτητο.

Και έχουμε ακόμα ένα σημαντικό ερώτημα →

Τι να γράψω στον πελάτη ώστε να αντιδράσει;

Είναι πολύ δύσκολο να καλύψεις τα πάντα μέσα σε ένα μάθημα. Ως εκ τούτου, έχω προετοιμαστεί επιπλέον για εσάς. Χρησιμοποιήστε το για την υγεία σας.

Ωστόσο, μπορούμε να συνεχίσουμε για το θέμα της εύρεσης πελατών στο Διαδίκτυο! Είναι επίσης σημαντικό όχι μόνο να προσελκύσετε έναν πελάτη, αλλά και να τον διατηρήσετε, ειδικά όταν υπάρχει παρεξήγηση μεταξύ σας. Για παράδειγμα, όταν ο πελάτης σας αποφάσισε να σας διδάξει επειδή πιστεύει ότι ξέρει περισσότερα για τη συγγραφή κειμένων.

Θέλετε ακόμη πιο λεπτομερείς οδηγίες βήμα προς βήμα;

Στη συνέχεια, μελετήστε το "". Αλλά μόνο εάν θέλετε πραγματικά όχι μόνο να βρείτε και να συλλέξετε πελάτες, αλλά και να τους επεξεργαστείτε σωστά και να λάβετε παραγγελίες.

Πείτε μου, έχετε προσπαθήσει ή όχι να αναζητήσετε πελάτες απευθείας στο Διαδίκτυο; Τι έβγαλες από αυτό; Έχετε συλλέξει μια βάση δεδομένων για το πώς αντέδρασαν οι πελάτες; Θα χαρώ να δω τις απαντήσεις σας.

Μάθετε γιατί ΚΑΘΕ ελεύθερος επαγγελματίας χρειάζεται μια προσωπική επωνυμία

Πώς μπορεί ένας διευθυντής πωλήσεων να αναζητήσει νέους πελάτες; Αυτή η ερώτηση συχνά προκύπτει τόσο για αρχάριους όσο και για έμπειρους διευθυντές που εξερευνούν μια νέα περιοχή ή περιοχή.

Πορτρέτο ενός πιθανού πελάτη

Πριν ξεκινήσετε να αναζητάτε πελάτες, πρέπει να δημιουργήσετε ένα πορτρέτο με ενδιαφέροντες επιχειρηματικούς συνεργάτες. Αξιολογήστε τις πιο υποσχόμενες βιομηχανίες, εντοπίστε τους ηγέτες της αγοράς ανά περιοχή και χώρα, μελετήστε την κατάσταση της αγοράς και εντοπίστε τις αδυναμίες. Αυτή η προπαρασκευαστική εργασία βοηθά στην απάντηση στις ακόλουθες ερωτήσεις:

• Ποιοι είναι οι πελάτες;
• Πού μπορεί ένας διευθυντής πωλήσεων να αναζητήσει πελάτες γεωγραφικά;
• Ποια είναι η κατάσταση στον κλάδο συνολικά;
• Τι ενδιαφέρει τον πελάτη;
• Πώς λύνει αυτή τη στιγμή τα προβλήματα των οποίων οι λύσεις υποτίθεται ότι προτείνονται;
• Ποιες εταιρείες είναι ανταγωνιστικοί προμηθευτές σας;

Έχοντας συγκεντρώσει όλες τις απαραίτητες πληροφορίες, μπορείτε να δημιουργήσετε ένα πορτρέτο ενός πιθανού πελάτη που χρειάζεται ή μπορεί να ενδιαφέρεται για το προϊόν/την υπηρεσία που παρουσιάζει ο υπεύθυνος πωλήσεων στην αγορά.

Αφού καθοριστεί το προφίλ πελάτη, μπορείτε να προχωρήσετε απευθείας στην εύρεση μιας απάντησης στην ερώτηση πώς να αναζητήσετε πελάτες για έναν υπεύθυνο πωλήσεων.

Η απλούστερη μέθοδος για την κατανόηση του τρόπου αναζήτησης πιθανών πελατών για έναν διευθυντή πωλήσεων είναι η ανασκόπηση της υπάρχουσας βάσης πελατών, η μελέτη του ιστορικού της αλληλεπίδρασης και των επιτυχημένων πωλήσεων, οι όγκοι και τα χαρακτηριστικά της προσφοράς. Με βάση αυτά τα δεδομένα, μπορείτε να βρείτε εταιρείες παρόμοιες σε κλάδο, όγκο και πιθανές αγορές και να επικοινωνήσετε μαζί τους με μια προσφορά, με βάση την επιτυχημένη εμπειρία των ολοκληρωμένων έργων. Αυτό καθιστά δυνατή τη σύναψη γρήγορων συναλλαγών και την αύξηση της πελατειακής βάσης.

Ο δεύτερος επιτυχημένος και αποτελεσματικός τρόπος για να βρείτε νέους πελάτες είναι να λαμβάνετε συστάσεις από υπάρχοντες πελάτες με τους οποίους έχουν δημιουργηθεί σχέσεις και έχει δημιουργηθεί επικοινωνία.

Υπάρχουν διάφοροι τρόποι για να βρείτε πελάτες για έναν διευθυντή πωλήσεων χρησιμοποιώντας συστάσεις:

Προσωπική συνάντηση. Μπορείτε να ζητήσετε συστάσεις και επαφές πιθανών πελατών που χρειάζονται ή ενδέχεται να επωφεληθούν από την προτεινόμενη λύση σε μια προσωπική συνάντηση με τακτικούς πελάτες. Οι άνθρωποι αγαπούν να δίνουν συμβουλές και να βοηθούν, νιώθοντας ειδικοί. Με τη σωστή προσέγγιση, αυτή η μέθοδος μπορεί να είναι πολύ αποτελεσματική.

Τηλεφωνική κλήση. Ζητώντας από έναν υπάρχοντα πελάτη να κάνει μια προκαταρκτική κλήση σε έναν πιθανό συνεργάτη ενδιαφέροντος, πιθανότατα μπορείτε να υπολογίζετε σε μια συνάντηση και σε επακόλουθη πώληση. Μια κλήση από έναν συντάκτη αυξάνει την αξιοπιστία σας και γίνεται καλό εφαλτήριο για επιτυχημένη επικοινωνία.

Επίσκεψη σε εκθέσεις και θεματικές εκδηλώσεις

Ένας αποτελεσματικός τρόπος για να βρείτε πελάτες είναι να παρακολουθείτε βιομηχανικές εκθέσεις και θεματικές εκδηλώσεις. Πώς να αναζητήσετε σωστά πελάτες για διευθυντή πωλήσεων σε εκθέσεις και δημόσιες εκδηλώσεις; Ο στόχος μπορεί να είναι να γνωρίσετε την εταιρεία, να δημιουργήσετε προσωπική επαφή με υπαλλήλους του οργανισμού που σας ενδιαφέρει ή να κανονίσετε μια προσωπική συνάντηση. Είναι πολύ σημαντικό να αναλύσετε τις πληροφορίες που λάβατε και να επεξεργαστείτε πιθανές «θερμές» επαφές το συντομότερο δυνατό, χωρίς καθυστέρηση. Θα πρέπει να γράψετε μια επιστολή που να επιβεβαιώνει τη γνωριμία σας. Στην επιστολή, αξίζει να θυμηθούμε τον τόπο επικοινωνίας, παραθέτοντας ίσως τα λόγια του συνομιλητή, διευκρινίζοντας τις προθέσεις για συνέχιση της γνωριμίας και τονίζοντας τις δυνατότητες αμοιβαίας επωφελούς συνεργασίας.

Συμμετοχή σε θεματικές εκδηλώσεις - καλή ευκαιρίαγια δικτύωση. Η συνάντηση με τους κατάλληλους ανθρώπους, η οικοδόμηση επικοινωνίας, η ανταλλαγή απόψεων είναι ο δρόμος προς τις πωλήσεις. Η ικανότητα να κάνετε τη σωστή εντύπωση, να είστε ανοιχτοί σε διάλογο και να επιδεικνύετε μια θέση ειδικού στο θέμα που εκπροσωπεί ο διευθυντής πωλήσεων θα είναι χρήσιμη εδώ. Θα πρέπει να αποφεύγετε τις πωλήσεις πρώτης γραμμής, την παρεμβατικότητα και τις επιδείξεις ανάγκης. Η αυτοεκτίμηση, σε συνδυασμό με τις επικοινωνιακές δεξιότητες και την καλή γνώση προϊόντων, είναι το κλειδί για την επιτυχημένη εμπορική επικοινωνία. Είναι σημαντικό να ενδιαφέρεστε ειλικρινά για την κατάσταση των νέων γνωριμιών, να εντοπίζετε ή να διατυπώνετε ανάγκες και να κάνετε τις σωστές ερωτήσεις.

Ψυχρά κλήσεις

Ένας αποδεδειγμένος τρόπος για να βρείτε νέους πελάτες είναι να επικοινωνήσετε με εταιρείες ενδιαφέροντος που ταιριάζουν στην περιγραφή του προφίλ του πελάτη.

Πώς μπορεί ένας διευθυντής πωλήσεων να βρει πελάτες χρησιμοποιώντας ψυχρές κλήσεις; Ένας αλγόριθμος ψυχρής κλήσης μπορεί να μοιάζει με αυτό:

• βρείτε το άτομο που παίρνει την απόφαση για το επιθυμητό ζήτημα.
• κλήση;
• αποσαφήνιση πληροφοριών, υποβολή ερωτήσεων, λήψη των απαραίτητων δεδομένων.
• να πουλήσει την ευκαιρία και την ιδέα της συνεργασίας.
• κανόνισε μια σύσκεψη;
• ετοιμάσει μια προκαταρκτική εμπορική προσφορά με βάση τα δεδομένα που ελήφθησαν κατά τη διάρκεια της τηλεφωνικής συνομιλίας.

Πολλές εταιρείες έχουν εφαρμόσει συμφωνημένα σενάρια τηλεφωνικών πωλήσεων. Εάν οι κανόνες της εταιρείας το επιτρέπουν, τότε είναι απαραίτητο να δίνετε στις κλήσεις τη σωστή συναισθηματική χροιά, διαθέτοντας τους συνομιλητές σε επικοινωνία και συνεργασία.

Όταν εργάζεστε σε κρύες κλήσεις, ιδιότητες όπως η ακρίβεια, η ικανότητα να ακούτε τον συνομιλητή και να κάνετε ερωτήσεις είναι σημαντικές. Είναι απαραίτητο να κατανοήσετε με σαφήνεια τον σκοπό της κλήσης: εισαγωγή, ραντεβού, αποστολή προκαταρκτικών πληροφοριών με φαξ ή e-mail.

Η μετατροπή των κρύων κλήσεων εξαρτάται από την ικανότητα να ξεπεραστούν τα εμπόδια, να εργαστείτε με τις αντιρρήσεις των πελατών και να μιλήσετε τη γλώσσα των παροχών. Η ικανή ομιλία, η ευχάριστη φωνή και ο ρυθμός επικοινωνίας που είναι βολικός για τον συνομιλητή θα βοηθήσουν στη δημιουργία ενός διαλόγου και στην εύρεση ενός νέου πελάτη.

Αναζήτηση πελατών στο Διαδίκτυο

Πώς μπορεί ένας διευθυντής πωλήσεων να αναζητήσει πελάτες στο Διαδίκτυο, πόσο αποτελεσματικό είναι;

Η αναζήτηση πιθανών πελατών στο Διαδίκτυο μπορεί να γίνει με διάφορους τρόπους:

• Ενεργή συμμετοχή σε εξειδικευμένα φόρουμ με ανάρτηση πληροφοριών για το προϊόν/υπηρεσία και επίδειξη θέσης ειδικού.
• Ανάρτηση πληροφοριών για την εταιρεία στα κοινωνικά δίκτυα.
• Χρήση πινάκων ανακοινώσεων και θεματικών αθροιστών.

Μεσα ΚΟΙΝΩΝΙΚΗΣ ΔΙΚΤΥΩΣΗΣ

Η χρήση των κοινωνικών δικτύων για την εύρεση πελατών είναι μακράν ένας από τους πιο αποτελεσματικούς και αξιόπιστους τρόπους εύρεσης πελατών στο Διαδίκτυο. Ανάλογα με τις ιδιαιτερότητες της επιχείρησης και το κοινό-στόχο, επιλέγεται ένα κοινωνικό δίκτυο. Ας δούμε το κοινό-στόχο χρησιμοποιώντας ένα παράδειγμα δίκτυα Facebook. Το κοινό είναι οι νέοι (18-24) και η μέση ηλικία (24-45+), με στόχο τη δημιουργία επαγγελματικών επαφών και την αναζήτηση πληροφοριών για αυτο-ανάπτυξη.

Εδώ μπορείτε πιο συχνά να κάνετε γνωριμίες με νέους πελάτες. Μια σύνθετη αναζήτηση καθιστά δυνατή την εύρεση ατόμων που σας ενδιαφέρουν. Το γεγονός ότι οι άνθρωποι υποδεικνύουν τον τόπο εργασίας τους διευκολύνει την εργασία.

Πολλές μεγάλες εταιρείες δημιουργούν επίσημες σελίδες, όπου μπορείτε να εξοικειωθείτε με τις ιδιαιτερότητες της δουλειάς της εταιρείας, τους υπαλλήλους, τα προβλήματα και τα νέα. Μεσα ΚΟΙΝΩΝΙΚΗΣ ΔΙΚΤΥΩΣΗΣ— πηγή πληροφοριών για ανάλυση, εύρεση των κατάλληλων ατόμων και δημιουργία επικοινωνιών για περαιτέρω πωλήσεις σε ένα τμήμα που ενδιαφέρει την επιχείρηση.

Φόρουμ και πίνακες μηνυμάτων

Η μελέτη και η ενεργή συμμετοχή σε εξειδικευμένα φόρουμ στο Διαδίκτυο σάς βοηθά να αναλύσετε τη δουλειά των ανταγωνιστών σας και να προσθέσετε πλεονεκτήματα που είναι πραγματικά σημαντικά για τους πελάτες σας στη μοναδική εμπορική προσφορά σας. Κατά κανόνα, σε τέτοιους πόρους, οι πελάτες και οι προμηθευτές μοιράζονται νέα του κλάδου, απόψεις για προϊόντα και υπηρεσίες και συζητούν πιεστικά ζητήματα. Εκτός από νέες γνωριμίες και απαραίτητες επαφές, εδώ μπορείτε να προωθήσετε ενεργά την εταιρεία σας, λαμβάνοντας υπόψη κριτικές άλλων προμηθευτών, δίνοντας έμφαση στην κερδοφορία της προσφοράς και του προϊόντος/υπηρεσίας σας.

Υπάρχουν επί πληρωμή και δωρεάν πίνακες ανακοινώσεων στο Διαδίκτυο. Διαφέρουν ως προς την εδαφική κάλυψη και την τομεακή εστίαση. Δημιουργώντας μια μικρή πρόταση πωλήσεων με στοιχεία επικοινωνίας, μπορείτε να εξασφαλίσετε παθητική δημιουργία δυνητικών πελατών χωρίς να προσελκύσετε επιπλέον κεφάλαια. Ο διευθυντής πωλήσεων μπορεί να υποδείξει το δικό του Αριθμός επαφήςκαι να λαμβάνετε απευθείας αιτήσεις, διασφαλίζοντας ότι το σχέδιό σας εκπληρώνεται.