Утсаа харуулах

Сайн байцгаана уу, би Yandex-д маркетер, Yandex Direct-ийн мэргэжилтэнээр долоон жил ажилласан тул баталгаажуулахын тулд Yandex төслүүдээ имэйлээр илгээх болно. Yandex-д уулзах, гэрээнд гарын үсэг зурах, хуулийн этгээдэд мөнгө шилжүүлэх. Yandex данс. Зурагнууд минийх, би чамтай Skype-аар холбогдож болно. Би өдөр бүр ажилладаг, 09:00-22 цаг хүртэл утсаар ярьж, ямар ч асуудлаар зөвлөгөө өгөх болно.

Yandex Direct, Yandex Market-ийг тохируулах Google Adwords. Вэбсайт, онлайн дэлгүүрүүдийг SEO дээр хурдан сурталчлах 1. Би Yandex Direct-ийн мэргэшсэн мэргэжилтэн, би танд гэрчилгээ, талархлын захидал илгээх болно. Би 12 жилийн турш вэбсайт, онлайн дэлгүүрүүдийг сурталчилж, бүтээж байна.

Би маш сайн зохицсон html 5 (3D хэлбэрээр) хамгийн орчин үеийн өргөн форматтай вэбсайтууд болон онлайн дэлгүүрүүдийг бий болгоно. гар утас. Лого үйлдвэрлэл

Би өөрийн гэсэн хоёр сайттай бөгөөд тэдгээр нь Yandex болон Google-д олон асуулт асуудаг бөгөөд би танд имэйлээр холбоос илгээх болно.

Вэбсайт сурталчилгаа асаалттай нүүр хуудас Yandex.

Олон нийтийн мэдээллийн хэрэгслээр вэбсайтыг сурталчлах ямар ч сэдвийн хамгийн алдартай бүлгүүдэд сүлжээг үүсгэж, шинээр бий болгох.

Миний бүтээлүүд Москвад зар сурталчилгаа, сурталчилгаа, вэбсайт бүтээхэд зориулсан арга хэмжээ, форумд тэргүүн байр эзэлсэн. Би багийнхаа хамт олон алдартай вэбсайт, дэлгүүрүүдийг үүсгэсэн; Би тэдгээрийг танд имэйлээр илгээх болно.

Би дотроо төслийн менежер, интернет маркетер, дизайнер, программист, нэг хүн маш олон ур чадвар, мэдлэгтэй бол бусад мэргэжилтнүүдээс хамаагүй илүү үр дүнтэй сурталчилгааны компанийг амьдралд авчрах болно. Би ганцаараа, программист, дизайнертай багаар ажилладаггүй.

Вэбсайт үүсгэх
- Би хамгийн орчин үеийн өргөн форматтай html 5 (3D) вэб сайтуудыг бүтээх болно, гар утсанд маш сайн зохицсон, эдгээр сайтуудад зориулж маш үзэсгэлэнтэй дизайнтай. Сайт нь загвар биш, та бүх санаагаа хэрэгжүүлэх боломжтой. Аливаа вэбсайтын хөдөлгүүр, жишээлбэл: Bitrix, WordPress.
- Хувь хүний ​​​​онлайн дэлгүүр, аль ч дэлгүүрээс барааг автоматаар хуулах, өдөрт 5000 барааг таны дэлгүүрт хуулахаас гадна барааг гараар нэмэхэд тохиромжтой. Бүтээгдэхүүнийг засварлах, нэмэхэд хялбар админ самбар; тусгай ур чадваргүй хэн ч үүнийг олж мэдэх боломжтой.

Вэб сайтын сурталчилгаа
Би таны сайтын кодонд зөв сонгосон түлхүүр үгсийг бичиж, сайтынхаа "Зан үйлийн хүчин зүйл" -ийг бий болгож, таны сайтын сурталчилгаа нь том сурталчилгааны баннерууд, Yandex болон Google-ийн дээд хэсэгт байрлах янз бүрийн сэдэвтэй бүх алдартай сайтууд дээр байх болно. , үүнээс гадна сайтыг олон сая нийгмийн бүлгүүдэд харуулах болно сүлжээнүүд. "Зан үйлийн хүчин зүйл" -ийг дуусгаж, зааж өгсний дараа түлхүүр үгсСайтын кодыг оруулснаар та ирээдүйд сайтаа Yandex хайлтын эхний байранд байрлуулахын тулд мөнгө төлөх шаардлагагүй болно (шууд дээр), энэ нь хайлтын эхний хуудсан дээр аль хэдийн үнэ төлбөргүй байх болно. Шууд), сайн замын хөдөлгөөн, алдар нэрийн улмаас.

Нэмж хэлэхэд:
Текст бичих, ашиг тус, сурталчилгаа.

• Үр дүнгийн хоёртын баталгааг санал болгодог SEO агентлагуудыг хайж олоорой.
• Үр дүнд чиглэсэн KPI-тэй ажилладаг агентлагуудыг хайж олоорой.
• Тэдний зах зээлд эзлэх хувийг үнэл.

Дээжийг хэрхэн бэлтгэсэн

Бид 3158 сайт хүлээн авсан. Тэдэнд TCI болон Alexa дахь байрлалыг задлан шинжилсэн. Хоёр үзүүлэлтийг харгалзан эхний 300 аж ахуйн нэгжийг сонгосон. Бид түүвэрт бүх томоохон компаниуд байгаа эсэхийг шалгасан. Чөлөөт ажилчид болон хувийн мэргэжилтнүүдийг жагсаалтад оруулаагүй.

SEO дээр санал авах хүсэлт

Бид үнэмшилтэй домог бэлдсэн:

• Бид ердийн үйлчлүүлэгчийн жинхэнэ вэбсайтыг авсан: b2b сэдэвтэй, таваас дээш настай, SEO - эмчийн захиалсан зүйл.
• Бид техникийн хувьд бэлтгэгдсэн: тусдаа утас, домэйн дээрх имэйл, серверийн бус сайн прокси, Yandex.Metrica руу нэвтрэх гэх мэт.
• Үйлчлүүлэгчид бүх нарийн ширийн зүйлийг зааж өгсөн: хэрэв менежерүүд менежертэй нийтлэг утасны дугаараар шууд залгахыг оролдвол юу гэж хариулах вэ гэх мэт.

Бүх 300 агентлагаас стандарт SEO саналыг хүссэн. Бид вэбсайтууд дээр програмуудыг үлдээж, менежерүүдтэй утас, шуудангаар харилцдаг. Бид гурван долоо хоног ажилласан. Батлан ​​даалтын талаар ямар нэг зүйл хэлсэн хүмүүст онцгой анхаарал хандуулсан. Тэднээс гэрээний загвар болон бусад дэлгэрэнгүй мэдээллийг асууж болно.

Өгөгдсөн баталгааны талаарх мэдээллээс гадна бид юу олж мэдсэн:

• Компанийн нас.
• Идэвхтэй SEO үйлчлүүлэгчдийн тоо.
• Боловсон хүчний нийт ажилчдын тоо.
• SEO мэргэжилтнүүдийн тоо.
• SEO-ийн хамгийн бага төсөв.
• Манай вэбсайтад санал болгож буй SEO төсөв.

Гүйцэтгэгчийг урьдчилан сонгох шатанд цаг алдахгүйн тулд нарийн төвөгтэй аудит, дүн шинжилгээ, урьдчилсан тооцоо хийхгүй байхыг бид хүссэн.

Шинжилгээнээс хасагдсан

• 39 агентлаг гурван долоо хоногийн дотор ямар ч CP гаргаагүй (бидэнд цаг хугацаа байхгүй, зөвшөөрөл хэтэрхий удсан, мэдээлэл хэт их байсан гэх мэт).
• 19 компани өөрсдийн цар хүрээний талаарх мэдээллийг задруулахыг хүсээгүй: үйлчлүүлэгчид болон ажилчдын тоо. Эцсийн тоо баримтад бид зөвхөн компаниудын тоо бус зах зээлийн хувьцааг сонирхож байгаа тул энэ хэсгийг хасах шаардлагатай болсон.
• Арван компани янз бүрийн шалтгааны улмаас үйлчлүүлэгчээ орхисон: тэд CMS-д дургүй, нөөц байхгүй байсан Энэ мөчгэх мэт.
• Хоёр компанийг зориудаар хангаагүй мэдээлэл өгсөн тул хассан: жишээлбэл, Санкт-Петербургийн жижиг агентлаг 30 төсөлд 500 ажилтантай байж болохгүй.

ерөнхий статистик

Бид ийм хүснэгтийг авсан:

230 агентлаг.

Бүх агентлаг дахь SEO үйлчлүүлэгчдийн нийт тоо: 23,834.

Бүх агентлагт нийт ажиллагсдын тоо: 9252.

Тэдний дунд SEO мэргэжилтнүүдийн нийт тоо: 2282.

Дундаж агентлагийн хөрөг зураг

Судалгаанд оролцсон бүх компаниудын сарын нийт эргэлтийн тооцоо:

• Хамгийн бага төсвийн хувьд: 795,916,040 рубль.
• Санал болгож буй төсвийн дагуу: 1,204,894,000 рубль.
• Дундаж үзүүлэлт: 1,000,405,020 рубль.

Өөрөөр хэлбэл, бид агентлагийн хамтран ажилладаг SEO-ийн хамгийн бага төсвийг авч, зарласан идэвхтэй төслүүдийн тоогоор үржүүлсэн. Мөн тэд сард 796 сая рубль авдаг байв. Санал болгож буй төсөвтэй адилхан.

Сонирхолтой нь, энэ хоёрын дундаж нь бидний өөрсдийнхөө бараа эргэлттэй бараг яг таарч байсан тул ирээдүйд бүх тооцоог дунджаар хийх болно.

SEO дээр мөнгө байгаа юу?Тийм ээ, Москва, Тула, Тамбов, Санкт-Петербургт бага зэрэг.

SEO дээр мөнгө хаана байна вэ?

Үр дүн: SEO дээр ямар нэгэн баталгаа бий юу?

Бүгд боломжит сонголтууд“Танд ямар нэгэн баталгаа бий юу?” гэсэн асуултын хариулт. Бид үүнийг гурван том ангилалд хуваасан:

Зах зээлийн бараг 83% нь SEO баталгаа өгдөггүй

Баталгаа байхгүй

SEO-ийн үр дүнд ямар ч баталгаа байхгүй гэдгийг шууд болон шууд бусаар харуулсан зах зээлийн сегмент нь эргэлтийн хувьд хамгийн чухал нь буюу 82% байв.

Энд бид SEO дээр баталгаа өгөх боломжгүй гэдгийг шууд илэрхийлдэг компаниуд болон ажлын хэмжээ, чанар, үнийн тогтвортой байдал болон бусад ижил төстэй өөрчлөлтүүдэд баталгаа өгдөг компаниудыг хоёуланг нь оруулсан болно.

KPI дээр ажиллах

Агентлагуудын дунд нэр хүндээрээ хоёрдугаарт KPI дээр ажилладаг. Энэ ангилалд бид ямар нэгэн бодит үр дүнтэй холбоотой төлбөрийг нэг хэмжээгээр агуулсан саналыг оруулсан.

Эдгээр компаниуд нь ямар ч баталгаа өгдөггүй боловч зорилтот үр дүнгийн талаар үйлчлүүлэгчтэй зарим эрсдэлийг хуваалцдаг.

Хараат байдлын томъёо нь өөр байж болно. Хамгийн түгээмэл хувилбар: төлбөрийн тогтмол хэсэг ба үр дүнгийн урамшуулал (албан тушаал, замын хөдөлгөөн, тэргүүлэгч). Бусад нь: энэ схемийн хувилбарууд. Жишээлбэл, замын хөдөлгөөний урьдчилсан гүйцэтгэлийн хувь хэмжээний төлбөр.

Төлбөрийн үнэхээр чухал хэсэг нь үр дүнтэй холбоотой байдаг томъёо үнэхээр цөөхөн байдаг.

Ийм компаниудын менежерүүд ихэнх тохиолдолд тэдний схемийг жинхэнэ төмөр бетон баталгаа гэж эрс хатуу шаарддаг нь сонин юм.

Хоёртын баталгаа

Зах зээл дээрх хамгийн жижиг сегмент нь хоёртын баталгаа өгдөг агентлагууд юм.

Хоёртын баталгаа нь баталгааны тухай уламжлалт ойлголттой хамгийн ойр байдаг. Тус агентлаг нь ямар нэгэн үйл явдал тохиолдох болно (хүсэлт дээд цэгтээ хүрч, үзэгдэх орчин нэмэгдэх гэх мэт) баталгаа өгдөг бөгөөд хэрэв үгүй ​​бол ямар нэгэн байдлаар хариу өгөх болно.

Жишээлбэл, агентлаг тохиролцсон үр дүнд хүрэх хүртэл үнэ төлбөргүй ажиллана гэж амлаж болно.

Жишээлбэл, хоёр сараас илүүгүй

Ихэнхдээ менежер үр дүнгийн баталгаа байгаа гэж шууд хэлсэн тохиолдолд гэрээ нь илүү бүтээлч болж хувирдаг.

Заримдаа энэ нь өмнө нь хүлээн авсан арилжааны саналтай шууд зөрчилддөг.

SEO компаниудын 2017 оны үнэлгээ

Мэдээжийн хэрэг, агентлагуудын зарласан үйл ажиллагааны цар хүрээний талаар маш их мэдээлэл байгаа тул SEO агентлагийн үнэлгээний өөрийн хувилбарыг үүсгэхгүй байх нь тэнэг хэрэг болно. Магадгүй хэн нэгэн зах зээлийг шинэ өнцгөөс харах болно.

Саяхан хамт олон нэлээд хуваалцсан сонирхолтой мэдээлэл, олон томоохон оффисууд урамшуулал гэж нэрлэгддэг баталгааг гүйцэтгэдэг. Өмнөх нийтлэлүүддээ би олон удаа бичсэн тул албан тушаал ахих баталгаа нь дэмий хоосон зүйл юм. Зөвхөн эзэд нь албан тушаалд баталгаа өгөх боломжтой Хайлтын системүүд. Бусад бүх зүйл бол зүгээр л халуун агаар, учир нь танай сайт ТОП-д хүрэх эсвэл хүрэхгүй байх олон мянган шалтгаан бий.

Москвагийн SEO пүүсүүд юу санал болгодог вэ? Тэд болзол тавьсан - бид танай сайтыг 4-6 сарын турш сурталчлах болно. Хэрэв энэ хугацаанд албан тушаал өсөж эхэлбэл бид бүх төсвөө авдаг. Хэрэв үр дүн гарахгүй бол бид таны мөнгийг буцааж өгнө.

Энэ нь үнэхээр яаж болдог

Жишээлбэл, та барилгын компанийн вэбсайттай, түүнийгээ сурталчлах гэж авчирдаг. Тэгэхээр энэ оффис нь барилга, үл хөдлөх хөрөнгийн сэдвээр SDL нэрээр далдалсан 100 орчим мэдээллийн хиймэл дагуултай. Эхлээд таны сайт руу зарим жижиг хөдөлгөөнүүд (шошго, мэдээний бүртгэл) хийгдсэн бөгөөд дараа нь сурталчилгаа дуусна. Дараа нь үлдсэн 4 сарын хугацаанд компани өөрийн сайтуудаас таны сайтын холбоосыг жигд байрлуулдаг. Үүний зэрэгцээ тэд нэг ч төгрөг зарцуулдаггүй бөгөөд таны сарын тайланд тэд танаас холбоосын төлбөрийг авдаг, жишээлбэл, 30 холбоосын хувьд 700-900 доллар.

1. Сайт нүүж, албан тушаалд эерэг өөрчлөлтүүд гарсан. Оффис таны бүх мөнгийг авдаг. Үүний зэрэгцээ тэд танд зохиогчийн эрхийн төлөө 100-200 доллар, шошго бүртгүүлэхэд хэдэн цаг зарцуулсан. Үнэн хэрэгтээ, маш их итгэлцэл, сайн бүтэцтэй сайтуудын ангилал байдаг. Зөвхөн зарим алдаа нь тэднийг ТОП-д хүрэх боломжийг олгодоггүй.

2. Өөрчлөлт байхгүй. Та мөнгөө буцааж өгөхийг шаарддаг. Оффис нь манайд байна, татвар гэх мэтчилэн 80 хувийг нь буцааж өгдөг. Гэхдээ .. компани үлдсэн 20% -ийг чамаас олсон! Тэд ямар ч зардал гаргаагүй: ямар ч холбоос худалдаж аваагүй бөгөөд мэдээг пенниээр хөлсөлсөн бүтэн цагийн хуулбар зохиогч бичсэн. Түүгээр ч барахгүй тэд хагас жилийн турш таны бүх мөнгийг хөрөнгийн бирж эсвэл банкинд зарцуулсан.

Тэгээд одоо тоогоор:

Сурталчилгааны дундаж зардал сард 1000 доллар* 6 сар = 6000 доллар

Хэрэв сайт ажиллавал тэд чамаас 6000 доллар олдог бөгөөд энэ мөнгө мөн л байнга эргэлдэж, үрждэг.

Хэрэв та явахгүй бол мэдээний 6000-80% = 1200 доллар олно.

Аль ч тохиолдолд таны сайт үнэхээр хөдлөхгүй байнамөн тэд чамаас мөнгө авдаг. Энэ бол SEO луйвар юм. Томоохон оффисуудын ажлын ачаалал сард дунджаар 150-200 төсөл байдаг.

Сард 500,000 ам.долларын цэвэр ашиг олдог тул сэдэв тус бүрээр (барилга, машин, үл хөдлөх хөрөнгө, PVC цонх, аялал жуулчлал гэх мэт) 100 хиймэл дагуулын сайт үүсгэж, дараа нь энэ схемийг амжилттай ашиглан мөнгө шахах нь тийм ч хэцүү биш юм. үйлчлүүлэгчид. Тэд таны вэбсайт болон түүний сурталчилгаанд огт хамаагүй.