Endi Internet-marketing axborot mahsulotlarini sotishdan ko'ra ko'proq narsadir; endi axborot maydoni, dasturiy mahsulotlar, biznes modellari va boshqa ko'plab tovarlar va xizmatlar savdosi mavjud. Google, Yahoo va MSN kabi kompaniyalar kichik va o'rta biznes uchun mahalliy reklama xizmatlarini taklif qilish orqali onlayn reklama bozorini ko'tardi va segmentlarga ajratdi. Investitsiyalar rentabelligi oshdi va xarajatlar kamaydi. Ushbu turdagi marketing zamonaviy kapitalizmning asosiga aylanib, g'oya, mahsulot yoki xizmatga ega bo'lgan har bir kishiga eng keng auditoriyani qamrab olish imkonini beradi.

"Internet-marketing" atamasi odatda an'anaviy ravishda to'g'ridan-to'g'ri pochta, radio va televidenie reklamalarida qo'llaniladigan to'g'ridan-to'g'ri javob marketing strategiyalaridan foydalanishni anglatadi, faqat bu erda ular Internet-biznes maydoniga qo'llaniladi.

Bu usullar statistik ma'lumotlarni to'g'ri kuzatish, shuningdek, B2B yoki B2C bo'lsin, iste'molchilar bilan nisbatan doimiy aloqada bo'lish qobiliyati tufayli onlayn foydalanilganda juda samarali ekanligini isbotladi. Ushbu aniq tahlil qobiliyati hozir hamma joyda qo'llaniladi, shuning uchun siz tez-tez ROI - investitsiya daromadi, konversiya darajasi - samarali tashrif tezligi (sayt konvertatsiyasi sifatida ham tanilgan) kabi atamalarni ko'rishingiz mumkin, shuningdek, bir zumda savdo, talab, statistik ma'lumotlarni olishingiz mumkin. va boshqalar. .

2012 yilda RAEC tomonidan o'tkazilgan tadqiqot natijalariga ko'ra, reklama bozori: kontekstli reklama - 37,55 milliard rubl, ommaviy axborot vositalarida reklama - 19,20 milliard rubl, video reklama - 1,74 milliard rubl. Shu bilan birga, qidiruv marketing bozori 10,24 milliard rublni, SMM ijtimoiy marketing bozori esa 4,67 milliard dollarni egalladi.

2013 yil uchun RAEC prognozlariga ko'ra, kontekstli reklama bozori hajmi 28% ga, ommaviy axborot vositalarida reklama 16% ga va video reklama 72% ga o'sishi kerak. Qidiruv marketingi 19% va ijtimoiy tarmoqlarda 32%.

Biznes modellari

Internet-marketing bir nechta biznes modellari bilan bog'liq. Asosiy modellar biznesdan biznesga (B2B) va biznesdan iste'molchiga (B2C). B2B bir-biri bilan biznes yurituvchi kompaniyalardan iborat, B2C esa yakuniy iste'molchiga to'g'ridan-to'g'ri sotishni o'z ichiga oladi. B2C modeli birinchi bo'lib paydo bo'ldi. B2B sxemasi murakkabroq bo'lib chiqdi va keyinroq ishlay boshladi. Kamroq modellarga iste'molchidan iste'molchiga (C2C) modeli kiradi, bunda oddiy Internet foydalanuvchilari bir-biri bilan savdo qiladilar va bir-birlariga tovarlar sotadilar. Masalan, eBay xalqaro auktsioni yoki Kazaa fayl almashish tizimi. Shuningdek, C2B modeli - mahsulot yoki xizmatning sotuvchisi xususiy shaxs, iste'molchi esa tijorat tashkilotidir.

Afzalliklar

Internet-marketing birinchi navbatda iste'molchilarga mahsulotlar haqida ma'lumot olish imkoniyatini beradi. Har qanday potentsial iste'molchi mahsulot haqida ma'lumot olish, shuningdek uni sotib olish uchun Internetdan foydalanishi mumkin. Garchi u erda bitta mahsulot haqida hech qanday ma'lumot bo'lmasa yoki uni topa olmasa, ehtimol u raqobatchidan boshqa mahsulotni sotib oladi.

Internet-marketing usullaridan foydalanish pulni tejashga (savdo bo'limi xodimlarining ish haqi va reklama), shuningdek, kompaniyalar faoliyatini kengaytirishga (mahalliy bozordan milliy va xalqaro bozorlarga o'tish) qaratilgan. Shu bilan birga, katta va kichik kompaniyalar bozor uchun kurashda ko'proq muvozanatli imkoniyatlarga ega. An'anaviy reklama vositalaridan (bosma, radio va televidenie) farqli o'laroq, Internet orqali bozorga kirish juda qimmat emas. Muhim jihat shundaki, reklamaning an'anaviy marketing usullaridan farqli o'laroq, Internet-marketing marketing kompaniyasining samaradorligining aniq statistik rasmini beradi.

Boshqa turdagi media-marketing (matbaa, radio va televideniya) bilan solishtirganda, internet-marketing juda tez rivojlanmoqda. U nafaqat korxonalar, balki o'zining samarali veb-sayti yoki blogini targ'ib qilish va undan pul ishlashni xohlaydigan oddiy foydalanuvchilar orasida ham tobora ommalashib bormoqda. Biroq, rivojlangan mamlakatlarda onlayn marketing va reklama xarajatlari umumiy reklama xarajatlarining taxminan 5% ni tashkil qiladi.

Cheklovlar

Onlayn marketingdagi cheklovlar ham kompaniyalar, ham iste'molchilar uchun muammolarni keltirib chiqaradi. Agar iste'molchining Internetga ulanishi sekin bo'lsa, bu reklamada animatsion videolar, taqdimot filmlari va yuqori sifatli grafikalardan foydalanishni qiyinlashtiradi, garchi, qoida tariqasida, tezlik bilan bog'liq muammo vaqt masalasidir; kundan-kunga kamroq va kamroq. "sekin" foydalanuvchilar. Dial-up o'rnini yuqori tezlikdagi Internet egallaydi.

Keyingi kamchilik shundaki, Internet-marketing iste'molchilarga mahsulotni xarid qilishdan oldin sinab ko'rishga imkon bermaydi. Ammo ko'pchilik iste'molchilar bu muammoni oddiygina hal qilishadi. Ular oddiy do‘konda o‘zlari qiziqqan mahsulot bilan tanishadi, internet-do‘konda xarid qiladi. Misol uchun, Germaniya 2000 yilda qonun qabul qildi (Fernabsatzgesetz, keyinchalik BGB bilan birlashtirildi), unga ko'ra, har qanday xaridor onlayn xarid qilingan mahsulotni hech qanday tushuntirishsiz qaytarib berishi va to'liq qaytarib olishi mumkin. Bu Germaniyada onlayn savdoning rivojlanishining asosiy sabablaridan biridir.

Xaridorning mahsulotga "tegish" imkoni yo'qligi muammosini boshqa yo'llar bilan ham hal qilish mumkin, masalan, ba'zi onlayn-do'kon egalari mahsulotning barcha tafsilotlari va xususiyatlarini etkazishga harakat qilib, mahsulotning yuqori sifatli va aniq fotosuratlaridan foydalanadilar. tasvirlar. Onlayn-do‘kon tashrifchisiga mahsulotni har tomondan ko‘rish imkonini beruvchi mahsulot tasvirlarini 3D formatda (3D tasvir) raqamlashtirish uchun maxsus fotografik uskunadan foydalanish ham ommalashmoqda.

Yana bir tormozlovchi omil - bu iste'molchilar ishonadigan cheklangan to'lov usullari. Ammo, printsipial jihatdan, ushbu cheklovlarning barchasi faqat B2C uchun amal qiladi.

Xavfsizlik

Onlayn biznes bilan shug'ullanadigan kompaniyalar va iste'molchilar uchun xavfsizlik masalalari juda muhimdir. Ko'pgina iste'molchilar onlayn xarid qilishdan qo'rqishadi, chunki ularning shaxsiy ma'lumotlari maxfiy qolishiga ishonchlari komil emas. Onlayn biznes bilan shug'ullanadigan kompaniyalar o'z mijozlariga tegishli maxfiy ma'lumotlarni oshkor qilgan holda qo'lga olingan holatlar allaqachon bo'lgan. Ulardan ba'zilari o'z veb-saytlarida iste'molchi ma'lumotlarining maxfiyligini kafolatlashlarini e'lon qilishdi. Bunday kompaniyalar o'z mijozlari haqidagi ma'lumotlarni sotish orqali nafaqat o'zlarining e'lon qilingan siyosatlarini, balki bir vaqtning o'zida bir nechta shtatlarning qonunlarini ham buzadilar.

Ba'zi kompaniyalar iste'molchilar to'g'risidagi ma'lumotlarni sotib oladilar, keyin esa iste'molchiga ushbu ma'lumotni ma'lumotlar bazasidan olib tashlash uchun pul taklif qiladilar. Qanday bo'lmasin, ko'plab iste'molchilar o'zlarining shaxsiy ma'lumotlari baham ko'rilayotganidan bexabar va vijdonsiz kompaniyalarning bu ma'lumotlarni almashishiga to'sqinlik qila olmaydilar.

Xavfsizlik masalasi onlayn biznesga jiddiy yondashadigan kompaniyalar uchun asosiy masalalardan biridir. Shifrlash Internetda uzatiladigan ma'lumotlarning xavfsizligi va maxfiyligini ta'minlash uchun qo'llaniladigan asosiy usullardan biridir.

Internet-marketingning biznesga ta'siri

Internet-marketing bir qator biznes sohalariga, jumladan, musiqa sanoati, bank ishi, portativ elektron qurilmalar bozori (mobil telefonlar, pleyerlar va boshqalar), "buyum bozori" deb ataladigan bozorga va eng muhimi, katta ta'sir ko'rsatdi. reklama.

Musiqa sanoatida ko'plab iste'molchilar MP3 musiqani sotib olish o'rniga onlayn xarid qilishni va yuklab olishni boshladilar.

Internet-marketing bank sohasiga ham ta'sir ko'rsatdi. O'z xizmatlarini onlayn tarzda taklif qilayotgan banklar soni ortib bormoqda. Onlayn banking mijoz uchun qulayroq, chunki u har safar bank yoki uning filiallariga borish zaruratini yo'q qiladi. Bugungi kunda AQShda 50 millionga yaqin odam onlayn-banking xizmatlaridan foydalanadi. Onlayn banking internet-biznesning eng tez rivojlanayotgan sohalaridan biridir. Bunda Internetga ulanish tezligini oshirish juda muhim rol o'ynaydi. Barcha internet foydalanuvchilarining qariyb 44 foizi internet-banking xizmatlaridan foydalanadi.

Onlayn auktsionlar mashhurlikka erishdi va bit bozorlari omon qolish uchun kurashmoqda. Ilgari bit bozorlarida topilgan noyob narsalar endi eBay kabi onlayn auktsion saytlarida sotiladi. Shuningdek, auktsionlarning rivojlanishi noyob va antiqa buyumlar narxiga katta ta'sir ko'rsatdi. Agar ilgari narx haqida ma'lumot topish qiyin bo'lsa, endi siz kim oshdi savdosida shunga o'xshash buyumning narxini ko'rishingiz mumkin. Va hech bo'lmaganda mahsulotning narxi haqida umumiy tasavvurga ega bo'ling, chunki siz har doim u yoki bu buyum qanchaga sotilganligini bilib olishingiz mumkin. Bunday mahsulotlarni sotuvchilar ko'proq uydan turib o'z bizneslarini onlayn tarzda olib borishmoqda.

Reklama sanoatiga ta'siri juda katta edi va shunday bo'lib qolmoqda. Bir necha yil ichida onlayn reklama yiliga o'nlab milliard dollargacha ko'tarildi. Reklama beruvchilar o'z imtiyozlarini faol ravishda o'zgartira boshladilar va bugungi kunda Internet-reklama allaqachon radio reklamaga qaraganda (rivojlangan mamlakatlarda) kattaroq bozor o'rnini egallaydi.

Internet-marketing nima ekanligini, biznesni ilgari surishda uni amalga oshirish uchun qanday vositalardan foydalanilishini va samarali strategiyalar qanday ko'rinishini batafsil bilib oling. Har bir alohida reklama vositasining mohiyati nimadan iborat va zamonaviy Internet-marketingning asosiy tarkibiy qismlari nimalardan iborat? Oddiy so'zlar bilan kontseptsiyani batafsil tahlil qilish.

Internet har qanday biznesning ajralmas qismiga aylandi. Har bir tadbirkor turli vositalardan foydalangan holda o'z tovar yoki xizmatlarini global tarmoqda ilgari surish uchun harakat qiladi. Har bir ikkinchi kompaniya o'z veb-saytiga ega. soni allaqachon millionlab.

Elektron tijorat asta-sekin an'anaviy birodaridan ustun kela boshlaydi. Internetda endi ko'proq xaridor va mijozlarni jalb qilish, kompaniyani targ'ib qilish va maqsadli auditoriyaning brendga sodiqligini oshirish ancha oson. Buning uchun Internet-marketingga murojaat qilish kifoya.

Internet-marketing nima: kontseptsiyaning batafsil tahlili

Internet-marketing - bu maqsadli auditoriya (potentsial xaridorlar va mijozlar) e'tiborini tovarlar va xizmatlarga jalb qilishga qaratilgan Internetda marketing usullari to'plami. Ular sizga veb-saytingizni targ'ib qilish, uni ommalashtirish, auditoriyaning sodiqligini oshirish va ko'proq sotuvlarni olish imkonini beradi.

Internet-marketing onlayn tijoratning eng muhim tarkibiy qismidir. Busiz, mahsulot yoki xizmatni onlayn targ'ib qilish va yaxshi daromad olish mumkin emas.

"Internet-marketing - bu Internetda klassik marketing elementlaridan foydalanish amaliyoti bo'lib, u ham mahsulot, narx, mahsulotni tarqatish joyi va uni ilgari surish aralashmasiga ta'sir qiladi."

Andrey Gavrikov - "Completo" marketing guruhining bosh direktori

Internetda marketing bir qator vositalardan foydalanishni o'z ichiga oladi:

• SEO targ'iboti.
• Elektron pochta marketingi.
• Ijtimoiy tarmoqlarda reklama.
• Banner reklama.
• Trafik arbitraji.
• Video.

Eng yaxshi natijalarga erishish uchun siz barcha mavjud onlayn marketing vositalaridan foydalanishingiz kerak. Har bir vosita quyida batafsil tavsiflanadi.

Barcha internet-marketing vositalarining batafsil tahlili

SEO targ'iboti

SEO (qidiruv tizimini optimallashtirish) - bu ma'lum kalit iboralar (qidiruv so'rovlari) bo'yicha Yandex yoki Google qidiruv natijalarida o'z o'rnini oshirish uchun veb-saytning qidiruv tizimini optimallashtirish. SEO ning asosiy vazifasi veb-saytni qidiruv tizimida maqsadli auditoriyaga ko'rinadigan qilishdir.

Qidiruv tizimini optimallashtirish quyidagicha:

• Veb-sayt sahifalarida qidiruv so'roviga tegishli matnlarni (maqolalarni) joylashtirish.
• Barcha sayt sahifalarini ichki bog'lash.
• Saytga tashqi havolalar (sotib olingan havola massasi).
• Veb-sayt sahifalarida rasmlarni optimallashtirish.
• Qulay foydalanish imkoniyatini yaratish.
• Sahifani yuklash tezligi pasaygan.
• Har qanday qurilma (kompyuter, noutbuk, smartfon, planshet va boshqalar) uchun veb-sayt moslashuvi.

SEO optimallashtirishning afzalligi SEO xizmatlarining arzonligidir, chunki siz ko'pincha xizmat uchun bir marta to'laysiz. Vaqt o'tishi bilan, raqobatchilarning resurslari doimiy ravishda Internetda paydo bo'lishi sababli, saytning yuqori reytinglari pasayishni boshlaydi. Va vaqti-vaqti bilan saytni tahlil qilish kerak. Bundan tashqari, sizning resursingizni ularnikidan yaxshiroq qilish uchun raqobatchilarning veb-saytlari ham tahlil qilinadi.

SEO optimallashtirishning kamchiligi shundaki, uni o'zingiz qilish qiyin. Va agar siz SEO-ning barcha nozik tomonlarini tushunishga harakat qilsangiz ham, tegishli tajribasiz siz faqat resursingizga zarar etkazishingiz mumkin. Shuning uchun tajribali optimallashtiruvchini yollash tavsiya etiladi.

Elektron pochta marketingi (elektron pochta xabarnomasi)

Elektron pochta marketingi yordamida siz potentsial yoki takroriy xaridorlar va mijozlar bo'lgan maqsadli auditoriyangiz bilan ishonchli munosabatlarni yaratishingiz va mustahkamlashingiz mumkin. Bu shuningdek, odamlarning ehtiyojlarini o'rganish va ularning faoliyatining muayyan sohasi bo'yicha fikrlarini to'plash uchun ajoyib imkoniyatdir.

Elektron pochta marketingi bir qator afzalliklarga ega:

• Ko'pchilik kompaniyaning mijozlariga aylanadigan manfaatdor odamlar bazasini tezda to'plash qobiliyati.
• Ushbu turdagi biznesni ilgari surish uchun minimal investitsiyalar. Ya'ni, siz mutaxassislarni jalb qilmasdan pochta jo'natmalarini o'zingiz qilishingiz mumkin. Bundan tashqari, zamonaviy xizmatlar sizga elektron pochta marketingini to'liq avtomatlashtirishga imkon beradi - ma'lum bir vaqtda avtomatik ravishda yuboriladigan xatlar seriyasini yarating.
• Elektron pochta marketingi spam emas. Axir, abonentlarning o'zlari xatlarga ro'yxatdan o'tishgan, ya'ni ular ularni qabul qilishdan manfaatdor.
• Axborot byulleteni sizga auditoriyani "qizg'ish", ularning ishonchini qozonish va ularni harakatga undashga imkon beradi - mahsulot sotib olish, xizmatlarga buyurtma berish, treningga yozilish va hk.
• Elektron pochta marketingi tufayli mijozlar yoki mijozlar har doim ma'lum bir kompaniyaning so'nggi yangiliklari yoki reklama aktsiyalaridan xabardor bo'lishadi.
• Kompaniya va xizmatlar yoki tovarlar iste'molchilari o'rtasida aloqa o'rnatish qobiliyati.
• Xaridor ma'lumotlari asosida xatlarni shaxsiylashtirish pochta jo'natmalari samaradorligini oshirish imkonini beradi.

Elektron pochta marketingini amalga oshirish haqida gap ketganda, jarayon juda oddiy. Maxsus pochta xizmatida ro'yxatdan o'tish, bir qator xatlar yaratish va veb-saytga maxsus shaklni joylashtirish kifoya. Qiziqqan foydalanuvchilar o'z ma'lumotlarini unga kiritadilar (ko'pincha bu ism va elektron pochta).

Elektron pochta xabarlarining avtomatik seriyasiga qo'shimcha ravishda, siz har doim alohida elektron pochta xabarini yuborishingiz mumkin, masalan, yangi chegirmalar va aktsiyalar haqida ma'lumot yoki foydali kontent bilan.

kontekstli reklama

• Kontekstli reklama ma'lum qidiruv so'rovlari uchun qidiruv natijalarining yuqori va pastki qismida ko'rsatiladi. Shuningdek, u masalaning o'ng tomonida ko'rsatilishi mumkin.
• Kontekstli reklama elektron pochta menyusida ko'rsatiladi.
• Kontekstli reklama veb-sayt sahifalarida ko'rsatiladi. Bundan tashqari, uni har qanday qulay joyga qo'yish mumkin - asosiysi, u diqqatni tortadi va foydalanuvchi uning yonidan o'ta olmaydi.

Kontekstli reklama xizmatlarini taklif qiluvchi eng mashhur platformalar mahalliy Yandex.Direct va xorijiy Google.AdSense hisoblanadi.

Kamchilik - bu reklama kampaniyasini o'rnatishning murakkabligi. Agar siz uni noto'g'ri sozlagan bo'lsangiz, siz butun reklama byudjetingizni yo'qotishingiz va mijozlarni ololmaysiz. Biroq, bu osonlik bilan hal qilinishi mumkin - faqat vakolatli direktorni yollash.

Ijtimoiy tarmoqlarda reklama (targeting)

Ijtimoiy tarmoqlar tovar va xizmatlarni keyinchalik sotish maqsadida maqsadli auditoriyani jalb qilishning eng yaxshi vositalaridan biri hisoblanadi. Ulardan juda ko'p odamlar foydalanadi, ularning e'tiborini jalb qilish unchalik qiyin emas. Bundan tashqari, ijtimoiy tarmoqlar kompaniya va tadbirkorlar uchun bir qator imkoniyatlarni ochib beradi.

Ikkinchidan, barcha foydalanuvchilar tanish va oddiy interfeysdan foydalanadilar, bu maqsadli auditoriyaning fikr-mulohazalarini va o'z mahsulotlarini, xizmatlarini, yutuqlarini, ish namunalarini, narxlarni va hokazolarni namoyish qilish usullarini soddalashtiradi.

Uchinchidan, ijtimoiy tarmoqlar real vaqt rejimida maslahatlar berish, munozaralardagi savollarga tezkor javob berish, shuningdek, iste'molchilar talabi (marketing tadqiqotlari) va maqsadli auditoriyaning afzalliklarini o'rganish uchun turli so'rovlar o'tkazish imkonini beradi.

To'rtinchidan, mijozlar va mijozlar bir-birlari bilan muloqot qilishlari va shu bilan jamoa ma'murini bir qator muammolarni hal qilishdan ozod qilishlari mumkin.

Oltinchidan, aktsiyalar va muayyan harakatlar uchun sovrinlar o'yinlari orqali yangi mijozlar va hamjamiyat a'zolarini jalb qilishingiz mumkin.

Ijtimoiy tarmoqda kontekstli reklamaga o'xshash maqsadli reklamadan ham foydalanishingiz mumkin. Reklamalar foydalanuvchi sahifalarida ko'rsatiladi. Shu bilan birga, ularni faqat reklama nimani taklif qilishiga qiziqqan maqsadli auditoriya ko'radi.

Veb-saytlarda banner reklama

Ushbu turdagi reklama talab qilinadigan o'lchamdagi reklama banneri uchun uchinchi tomon saytlarida joy sotib olishni o'z ichiga oladi. Saytlar odatda reklama qilinayotgan mahsulot, mahsulot yoki xizmatga tematik jihatdan bog'liq bo'lishi uchun tanlanadi.

Bannerlar ko'pincha qiziqqan odamlar tomonidan bosiladi. Bu shuni anglatadiki, faqat maqsadli auditoriya veb-sayt yoki onlayn-do'konga boradi. Bularning barchasi savdo hajmini oshirishga yordam beradi. Shu bilan birga, reklamaning o'zi oyiga atigi 5000 rubl sarflagan holda juda samarali bo'lishi mumkin.

YouTube'da video kanal

Bepul videoxosting YouTube ham kompaniyani reklama qilish uchun samarali vositadir. Ammo bu erda strategiya butunlay boshqacha.

Xususan, kanal doimiy ravishda mahsulotlar va yangi mahsulotlarning video sharhlarini yuklashi, odamlarga mahsulot haqida ko'proq ma'lumot olishga va kompaniyaning tajribasini tasdiqlashga yordam beradigan o'quv videolarini yuklashi kerak. Mijozlar va mijozlarning video sharhlarini joylashtirish juda mashhur bo'ldi, chunki ular matn formatidagi sharhlardan ko'ra ko'proq ishonchni ilhomlantiradi.

Aniqlik uchun siz elektron sigaretalar va ular uchun butlovchi qismlarni sotadigan kompaniyani olishingiz mumkin. Bunday holda siz nafaqat mahsulot sharhlarini, balki bug 'generatorlariga xizmat ko'rsatish bo'yicha o'quv videolarini ham joylashtirishingiz mumkin. Ya'ni, suyuqlikni qanday to'g'ri to'ldirish kerak, uning ta'minotini qanday tartibga solish kerak, batareyaning ishlash muddatini qanday uzaytirish kerak, elektron sigaretlarni ishlatish va saqlashda nima qilish kerak emas va hokazo.

Video sotilmasligi kerak. U potentsial mijozlarga qimmatli ma'lumotlarni etkazishi kerak. Shunda ular kompaniyaning malakasi va ishonchliligiga to'liq ishonishadi. Bu brendning mashhurligiga va kelajakda sotuvlar soniga ijobiy ta'sir ko'rsatadi.

Biroq, YouTube'da tijorat kanalini yuritish uchun hech qanday xohish, vaqt yoki imkoniyat bo'lmasa, eng yaxshi vloggerlardan (video bloggerlar) videolarda reklama buyurtma qilish kifoya. Bu shuningdek, saytga trafikning yaxshi o'sishini ta'minlaydi va savdo daromadini oshiradi.

Trafik arbitraji

Trafik arbitraji onlayn reklamadan foydalangan holda veb-saytingizga faqat maqsadli tashrif buyuruvchilarni jalb qilish imkonini beradi, bu sizning reklama byudjetingizni foydali sarflash imkonini beradi. Bunday holda, sheriklik dasturlari qo'llaniladi, ularning asosiy vazifasi ko'proq bosish yoki ko'rishni olish emas, balki odamni biron bir harakat qilishga undashdir.

Endi eng arzon trafik tizer tarmoqlaridan keladi. Va aksariyat hollarda bu trafik maqsadli va hal qiluvchi hisoblanadi.

Ya'ni, mohiyatan trafik arbitraji Internetda reklama qilish uchun mavjud bo'lgan barcha vositalarni o'z ichiga oladi:

• Kontekstli reklama.
• Banner reklama.
• Maqsadli reklama.
• Hamkorlik yoki tizer tarmoqlari orqali reklama.

Shuning uchun transport arbitraji tayyor bo'lmagan odam uchun juda qiyin ishdir. Shu sababli, reklama uchun ajratilgan byudjet "bo'sh ketmaydi" degan ishonch paydo bo'lishi uchun bunday ko'p qirrali reklama kampaniyasini o'tkazish uchun tajribali mutaxassisni jalb qilish tavsiya etiladi.

Samarali internet-marketingning asosiy komponentlari

Kontent marketingining asosiy tarkibiy qismlari quyidagilardan iborat:

• Tovar, mahsulot yoki xizmat. Har bir narsa yuqori sifatli, raqobatbardosh va afzalroq noyob bo'lishi kerak.
• Narxi. Internetdagi tovarlarning narxi oflaynga qaraganda past bo'lishi kerak.
• Veb-sayt. Rasmiy veb-resurs - bu Internetda tovarlar va xizmatlarni sotish nuqtasi.
• Rag'batlantirish. Ya'ni, sayt trafigini oshirish, ko'proq mijozlarni jalb qilish va savdodan yaxshi foyda olish uchun Internetdagi barcha mumkin bo'lgan va mavjud reklama vositalaridan foydalanish.

Har tomonlama o'rganilishi va tahlil qilinishi kerak bo'lgan maqsadli auditoriya haqida ham unutmasligimiz kerak. Sayt sahifalarini to'ldiradigan tarkib alohida e'tiborga loyiqdir - u optimallashtirilgan bo'lishi va maqsadli auditoriya uchun foydali ma'lumotlarni o'z ichiga olishi kerak.

Biroq, agar siz Internet-marketing strategiyasini to'g'ri ishlab chiqmasangiz, yaxshi natijalarga erisha olmaysiz.

Qanday samarali internet marketing strategiyalari ko'rinadi

Keng qamrovli Internet-marketing

Bunday holda, sayt, mahsulot va xizmatlarni ilgari surish uchun vositalar to'plami qo'llaniladi. Ya'ni, kompaniyaning rasmiy veb-sayti yaratiladi, ijtimoiy tarmoqlarda guruh yaratiladi va qidiruv tizimlarida kontekstli reklama ishga tushiriladi.

Murakkablikni bir vaqtning o'zida barcha vositalardan foydalanish deb tushunmaslik kerak. Barcha reklama usullari ma'lum bir biznes uchun mos emas. Shuning uchun, Internetda reklama uchun nima ishlatilishini tanlashdan oldin, ushbu masala bo'yicha vakolatli Internet-marketolog bilan maslahatlashish yaxshiroqdir.

"Biznesni batafsil o'rganish va tekshirilgan biznes maqsadlarini qanday o'tkazish mumkinligini va ularni umuman Internetga o'tkazish mumkinligini tushunish kerak. Bu maqsadlarni to'g'ri shakllantirish va ularni tarmoqqa o'tkazishga yordam beradigan Internet-marketologlar va Internet-marketing kompaniyalarining tajribasi.

Vladimir Davydov - Kompleto kompaniyasining loyihalar bo'limi boshlig'i.

Virusli Internet-marketing

Bunday holda, biz tarmoq orqali maqsadli auditoriyaga deyarli bepul tarqatiladigan media-virusni yaratish haqida gapiramiz. Bu turli xil Flash animatsiyalar, videolar, ilgari bir nechta saytlarda nashr etilmagan original va noyob kontent bo'lishi mumkin.

Siz bunday "virus" ni istalgan joyda - veb-saytda, blogda, ijtimoiy tarmoqlarda, YouTube va boshqa Internet-resurslarda joylashtirishingiz mumkin.

xulosalar

Albatta, internet-marketing har qanday biznes uchun foydali vositadir. Lekin siz undan to'g'ri foydalana olishingiz kerak. Har qanday xato jiddiy oqibatlarga olib kelishi va kompaniyaning yaxshi nomini buzishi mumkin.

Internet-marketing yordamida o'z biznesingizni ilgari surish juda qiyin. Bu juda katta vaqtni oladi. Shuning uchun bunday ish uchun Internet-marketologni yollash tavsiya etiladi. Uning xizmatlari uchun barcha xarajatlar 1 oy ichida qoplanadi.

Denis Savelyev

Do'stlaringizni tinglaganingizda nima bo'ladi

Tanish eshitildimi? Sizda ham shunday bo'lganmi?

Bo'lib turadi. Doimiy. Hammada bor. Katta ehtimol bilan, agar siz biznes bilan shug'ullanayotgan bo'lsangiz va Internetdan asosiy savdo generatori sifatida foydalansangiz, bu siz bilan ham sodir bo'lgan.

Sizningcha, men sizga atrofdagilarning hammasi "mijozlarni pul evaziga aldash" bilan shug'ullanayotganini isbotlashda davom etaman va biz otda hussar kiyimida va paradda yagonamiz, to'g'rimi? Yo'q, men siz bilan halol bo'laman, biz ham malinali jumperdagi yigitning o'rnida bo'lganmiz. Biz esa vaqti-vaqti bilan uning o'rnida bo'lamiz. Achchiq haqiqat. Men tan olsam, mushuklar tirnashadi. Lekin men qilaman. Men buni hammasi qanday va nima uchun birlashishini ko'rsatish uchun qilaman.

Ammo maqolaning maqsadi oqlash emas. Qanday bo'lmasin, pudratchi muvaffaqiyatsizliklar uchun aybdor (hech bo'lmaganda u natijani to'liq hisoblamagan holda loyihaga kirganligi uchun). Maqolaning maqsadi oddiy va tushunarli tilda Internet-marketing nima ekanligini va u qanday ishlashini aytib berishdir. Va nima uchun muvaffaqiyatsizliklar bor. Ijrochini oqlamasdan.

Nega muvaffaqiyatsizliklar qayta-qayta takrorlanadi? Noto'g'ri tushunchalarning manbai qobiliyatsiz maslahatchilardir.

- Bunga arzimaydi, bu qiyin.

- Men sinab ko'rdim, u ishlamadi va sizga maslahat bermayman.

- Hozir boshlang'ich kapitalsiz biznes ocholmaysiz.

-Qayerga ketyapsiz? Hozir juda ko'p raqobat bor.

O'zingizga savol bering, oxirgi marta qachon Internet-marketologlardan biron bir xizmatga buyurtma bergan edingiz, nega u yoki bu xizmat sizga kerak deb o'ylagan edingiz?

O'z boshingiz bilan o'ylang va maslahatchilarga quloq solmang.

Internet-marketing qanday ishlaydi

Agar siz o'z boshingiz bilan o'ylasangiz, eng oddiy xulosalarga kelishingiz mumkin. Internet-marketing sizning butun biznesingiz emas. Bu faqat bir qismi. Xodimlarni yollash yoki xodimlarni rag'batlantirish bilan bir xil (tadbirkor yoki biznes menejeri sifatida siz hal qiladigan yana bir necha o'nlab asosiy vazifalar mavjud). Bu muhim qism, lekin u bitta maqsad sari ishlaydi. Qaysi biri? Keling, bu erda yolg'on falsafani bir chetga surib qo'yaylik - tabiiyki, daromad olish uchun. Yoki yaxshiroq, daromadning o'sishi. Qisman Internet-marketing bu vazifani bajarishi mumkin. Ammo Internet-marketing tamoyillarini tushunish uchun hozircha kirish ma'lumotlarimizni soddalashtiraylik.

Direct sizning daromadingizni oshiradimi? U ko'payishi mumkin yoki bo'lmasligi mumkin.

SEO daromadni oshiradimi? U ko'payishi mumkin yoki bo'lmasligi mumkin.

ob-internet-marketinge-prosto

Hozirgi kunda o'z veb-saytingizga ega bo'lish ongli zaruratdir. Onlayn sahifalar nafaqat o'zini namoyon qilish uchun, balki tovar va xizmatlarni targ'ib qilish maqsadida ham yaratilgan. Va agar server informatsion bo'lsa ham, uning egasi daromad olishdan manfaatdor.

Yaxshi veb-sayt yaratish - bu urushning yarmi. Iloji boricha ko'proq foydalanuvchilar mahsulot sotib olishlari, o'qishlari va havolalar yordamida boshqa sahifalarga o'tishlari uchun yuqori trafikka erishish juda muhimdir. Internet-marketologlar shunga o'xshash savollarni hal qilishadi. Internet-marketing - bu onlayn targ'ib qilish, brend xabardorligini oshirish va reklama qilingan kompaniya mahsulotlariga mijozlarning sodiqligini oshirish maqsadida amalga oshiriladigan faoliyat.

Internet-marketingning afzalliklari

Onlayn savdo ma'lumotlarning tez tarqalishi va eng qisqa vaqt ichida katta maqsadli auditoriyani qamrab olishi tufayli samaraliroq bo'ladi. Katta moddiy xarajatlar talab qilinmaydi, lekin ba'zi buyurtmalarning narxi an'anaviy reklama narxidan oshadi.

Tadqiqotlarsiz savdo hajmini oshirish mumkin emas. Internet-marketing yaxshi, chunki u eng aniq hisob-kitoblarni amalga oshirishga imkon beradi. Sayt egasi yoki moderatori sayt atrofidagi xaridlar va foydalanuvchilarning harakatlari statistikasini kuzatib boradi. Maxsus vositalar vaqt birligida saytga qancha odam tashrif buyurishini va qaysi havolalar tez-tez bosilishini aniqlash imkonini beradi. Shu tarzda olingan ma'lumotlar reklama kampaniyasini ishlab chiqish va saytning mashhurligini oshirish uchun ishlatiladi. Internet-marketing - bu biznes natijalari bog'liq bo'lgan muvaffaqiyatli rivojlanishi haqidagi fan.

Siz Internet-marketing asoslarini bepul o'rganishingiz, Cybermarketing.ru markazida - www.cybermarketing.ru?ref=29b1c110da SEO, kontekstli reklama va boshqa reklama kanallari bo'yicha bilimlaringizni chuqurlashtirishingiz mumkin.

Onlayn marketingning asosiy komponentlari

Veb-marketing strategiyalari quyidagi tarkibiy qismlarni hisobga olgan holda ishlab chiqiladi:

1. Rag'batlantirish ob'ekti: mahsulot, nooziq-ovqat mahsuloti, xizmat, brend, shaxsiyat.
2. Taklif: iste'molchilar reklama qilinayotgan mahsulotlarga e'tibor qaratishlari uchun mahsulotning raqobatbardosh afzalliklarini qayd etish va (yoki) bonuslar, chegirmalar yoki aktsiyalarda ishtirok etishni taklif qilish kerak. Mijozga uning foydasi nima ekanligini tushuntirish kerak.
3. Maqsadli auditoriya: taklif etilayotgan mahsulot yoki xizmatga talab bo'lishi mumkin bo'lgan ma'lum bir jins, yosh, kasb, ijtimoiy guruh odamlari.
4. Konvertatsiya: saytga tashrif buyuruvchilar hali xaridor va mijozlar emas. Biz quyida muhokama qiladigan Internet-marketing usullari ularni shunday qilishga yordam beradi.
5. Rag'batlantirish - maqsadli auditoriyani jalb qilish, daromad olish uchun maksimal konversiyaga erishish usullari.

Internet-marketingning o'ziga xos xususiyatlari

Virtual makon haqiqiydan farq qilganligi sababli, tovarlar va reklama xizmatlarini onlayn sotish o'ziga xos xususiyatlarga ega:

• vaqt va makonning uzluksizligi: reklama matnlari va videolari Internetda kechayu kunduz mavjud;
• universallik: tarmoq protokollari tufayli til va aqliy farqlarni hisobga olgan holda dunyoning istalgan nuqtasida bir xil marketing kampaniyasidan foydalanish mumkin;
• ko'p kanalli: siz mahsulot va xizmatning afzalliklarini veb-sahifada, elektron pochta orqali, FTP, audio va video yozuvlar, ijtimoiy tarmoqlar, mobil ilovalar va boshqalardan foydalangan holda xabar qilishingiz mumkin.

Prinsipial jihatdan muhim nuqta - bu Internet auditoriyasining xususiyatlarini hisobga olishdir. Foydalanuvchilar maqsadli ravishda kerakli ma'lumotlarni qidiradilar va istalgan vaqtda reklamani o'chirib qo'yishlari mumkin. Shuning uchun, reklama xabari shunday shakllantirilishi kerakki, sahifaga tashrif buyuruvchi taklif qilingan havolani bosish, so'rovda qatnashish, sharh yozish yoki buyurtma berishni xohlaydi. Internet-marketing xaridlarni rag'batlantirish vositasidir. Matnlarni passiv idrok etish savdo nuqtai nazaridan foydasiz.

Internetda qanday sotish kerak

Juda ko'p. Mijozlar bilan ishlashning eng keng tarqalgan usullari:

1. SEO. Saytga tashrif buyurish (va shuning uchun reklamani ko'rish) ehtimoli sahifaning qaysi qidiruv chizig'ida joylashganiga bog'liq. Ko'pincha foydalanuvchilar birinchi o'nta havolani bosadilar. Qolgan minglab va hatto millionlab saytlar talab qilinmagan. Buning oldini olish uchun qidiruv tizimini optimallashtirish ustida qattiq ishlashingiz kerak.
2. Elektron pochta - tematik pochta ro'yxatini yaratish va obuna shaklini sayt sahifalarida joylashtirish. Potentsial xaridorlar va mijozlar axborot byulletenlarini olish uchun ixtiyoriy ravishda elektron pochta manzillarini qoldiradilar. Natijada maqsadli auditoriya shakllanadi.
3. To'g'ridan-to'g'ri (shaxsiy xatlarni yozish). Spamdan farqli o'laroq, bunday xabarlarda shaxsiy xabarlar yoki kompaniya nomi mavjud. Bu xatni o'qish va natijada xarid qilish ehtimolini oshiradi.
4. Virusli marketing. Ushbu usul tegishli saytga havolalar yoki do'stingizga sahifani tavsiya etish so'rovi bilan bepul resurslarni (videolar, kompyuter o'yinlari, ilovalar, elektron kitoblar) tarqatish kabi vositalar yordamida amalga oshiriladi.
5. Tajribali marketing. Marketologlar shunchaki mahsulot haqida gapirmaydilar, balki mijozning hissiy sohasini jalb qiladilar va ularga tegishli his-tuyg'ularni boshdan kechirish imkoniyatini beradilar.
6. Videolar. Asl, yuqori sifatli video ko'plab foydalanuvchilarning e'tiborini tortadi. Ehtimol, kimdir videoni o'z veb-saytiga joylashtirishni yoki videoni do'stlariga tavsiya qilishni xohlaydi.
7. Metamarketlar: real savdo ob'ektlari, tovarlar ishlab chiqaruvchilari va distribyutorlari haqida gapiradigan virtual platformalar.

Reklama turlari

1. Kontekstual. Bunday xabarlar sayt mavzusiga muvofiq yaratilgan va oddiy maqolalarga o'xshaydi. Mahsulot yoki xizmat ko'zga tashlanmagan holda taqdim etiladi.
2. Banner. Bir resurs boshqasida reklama qilinadi. Bannerlarni joylashtirish sayt egasi bilan oldindan kelishilgan holda amalga oshiriladi.
3. OAV. Banner va kontekstli reklama o'rtasidagi oraliq variant. Bannerlar to'g'ridan-to'g'ri maqsadli auditoriya uchun tayyorlanadi va resurs kontekstini hisobga olgan holda joylashtiriladi.

Hamkorlik

Boshqalarga pul ishlashga ruxsat berib, o'z savdolaringizni oshirishingiz mumkin. Sayt egasi sheriklarga o'z resursini reklama qilish, xizmat uchun xaridlar foizi bilan to'lash yoki bosish uchun pul o'tkazish bilan ta'minlaydi. Hamkorlik dasturlarida ishtirok etish juda samarali Internet-marketing hisoblanadi. Mahsulotlarni boshqa saytlar orqali targ'ib qilish savdoni oshirishga yordam beradi va axborot saytlari egalari reklamadan pul ishlashadi.

Dasturning bir turi - dropshipping - boshqa server egasi tomonidan komissiyani chegirib tashlagan holda tovarlarni mustaqil sotishni o'z ichiga oladi.

Jamoat bilan aloqa

Yana bir samarali Internet marketing strategiyasi jamoatchilik fikri bilan ishlashdir. Yangiliklar yoki ko'ngilochar portallarda joylashtirilgan maqolalar foydalanuvchilarning e'tiborini tortadi va ular reklama xabarlari sifatida qabul qilinmaydi.

PRning maqsadi kompaniya, mahsulot haqida ijobiy imidj yaratish va xizmat haqida ijobiy taassurot qoldirishdir. Texnologiyaning o'ziga xosligi maqsadli auditoriya bilan ishlashning to'g'ridan-to'g'ri va bilvosita usullaridan foydalanish: tashviqot, tushuntirish, aloqani davom ettirish, hamkorlikni tashkil etish, fikr-mulohazalarni o'rganish.

Onlayn do'kon marketingi

Onlayn savdo maydonchasi egalari uchun ko'proq xaridorlarni jalb qilish juda muhimdir. Mutaxassislar yangi foydalanuvchi paydo bo'lgan vaqtni kuzatib boradilar va tashrif buyuruvchining saytda uzoqroq qolishi uchun hamma narsani qiladilar. Professional mukammallikning cho'qqisi xaridorni doimiy mijozga aylantirishdir.

Sotish muvaffaqiyatli bo'lishi uchun talabni o'rganish va mahsulotning raqobatbardoshligini tekshirish kerak. Buning eng oson yo'li qidiruv tizimiga tegishli so'rovni kiritishdir. Faqat nomlarni emas, balki mahsulotlarning xususiyatlarini ham ko'rsatish kerak.

Onlayn do'konga reklama kerak. Bunday savdo nuqtalarining asosiy afzalliklari vaqtni tejash va narxlarni pasaytirishdir, ammo bu etarli emas. Sayt haqida iloji boricha ko'proq foydalanuvchilar bilishi kerak. Kontekstli reklama savdoni oshirish uchun eng yaxshi ishlaydi, ammo SEO reklamasi arzonroq. Ijtimoiy tarmoqlarda reklama juda samarali. Ammo u mijozning ehtiyojlari haqida to'liq ma'lumot bermaydi. Siz boshqa reklama turlaridan foydalanishingiz mumkin.

Agar sotish oyiga bir foizdan kam bo'lsa, u holda narxlarni pasaytirish yoki reklama kampaniyasini qayta ko'rib chiqish tavsiya etiladi.

Internet-marketingni rivojlantirish

Internetda sotish g'oyasini kim birinchi bo'lib o'ylab topganini aniqlash qiyin. Tarixda bu odamning nomi saqlanib qolmagan. Aksariyat odamlar kompyuterda kamida sakkiz soat vaqt o'tkazadilar va World Wide Webdan faol foydalanadilar. Internetda ular nafaqat tovarlarni sotish va sotib olish, balki chiptalarga buyurtma berish, kitob o'qish, tezis va maqolalar bilan tanishish. Ovqat pishirish retseptlarini izlash va ijtimoiy tarmoqlarda muloqot qilish mashhur emas. Shunday qilib, biz ishonch bilan aytishimiz mumkinki, zamonaviy Internet-marketing savdoning jadal rivojlanayotgan yo'nalishlaridan biridir. Katta maqsadli auditoriya va oddiy interfeys muvaffaqiyatli onlayn biznesga hissa qo'shadi.

Rossiyada sotuvlar asta-sekin mobil sohaga o'tmoqda. Tegishli ilovalar uchun moslashtirilgan saytlar egalari SMS-xabarlarni yaratadilar va qayta qo'ng'iroqlarni amalga oshiradilar. Deyarli har bir foydalanuvchining mobil telefonlari va smartfonlari bo'lganligi sababli, onlayn-do'konlar soni doimiy ravishda ortib bormoqda.

Internetdagi rivojlanish tendentsiyalari sifatida olimlar kontekstli reklamaning ko'payishi, virusli marketingning tarqalishi, video platformalardan foydalanish va meta-bozorlarni yaratishni ko'rsatmoqda. Mahalliy kompaniyalar virtual savdo bo‘yicha xorijiy tajribani o‘rganib, amaliyotga tatbiq etmoqda.

Internet-marketing - bu sayt auditoriyasini jalb qilish va maksimal samaraga erishishga qaratilgan harakatlar to'plami.
Shunday qilib, "Internet marketing" so'zi odatda Internet-marketing vositalaridan foydalangan holda Internet texnologiyalaridan foydalangan holda sotuvchi bozorida tovarlar va xizmatlarni ilgari surish deb tushuniladi.

Internet-marketing vositalari:

1. Veb-sayt.

Birinchi va eng muhim vosita bu veb-resursdir. Internetda veb-sayt yaratish va joylashtirish, o'ylangan tuzilma va saytdan reklama platformasi sifatida foydalanish.

2. Qidiruv mexanizmi marketingi.

Boshqacha qilib aytganda, Internetda veb-saytni targ'ib qilish. Eng muhim onlayn marketing vositalaridan biri. Internetda qidirish qidiruv tizimiga so'rov kiritishdan boshlanadi. Veb-saytni reklama qilish sizning veb-saytingizni qidiruv tizimi natijalarida birinchi o'rinlarga olib chiqish va shu bilan resursingizga eng ko'p potentsial mijozlarni jalb qilish imkonini beradi.
Ingliz tilidan tarjima qilingan SEO. Google, Yandex va boshqa qidiruv tizimlaridan maqsadli foydalanuvchilarni veb-saytingizga jalb qilish uchun mo'ljallangan "Qidiruv tizimini optimallashtirish" degan ma'noni anglatadi.
Qidiruv mexanizmi marketingining yana bir qismi qidiruv reklamasidir. Bu qidiruv tizimlariga joylashtirilgan va sizning aniq tematik so'rovingizga javoban ko'rsatiladigan matn bloklari.

3. Internetda reklama.

Reklamaning ikki turi mavjud: kontekstual va banner. Har bir turning o'ziga xos xususiyatlari va afzalliklari bor.
Kontekstli reklama intellektual xususiyatga ega bo'lib, muayyan mahsulotga qiziquvchi auditoriyani jalb qilish uchun ishlatiladi. So'rovning mavzusiga muvofiq chiqarilgan.
Bannerli reklama maqsadli auditoriyaga tezda erishish orqali mahsulot xabardorligini oshirishi mumkin.

4. Elektron pochta marketingi.

Nomidan ko'rinib turibdiki, elektron pochta marketingi takliflarni elektron pochta orqali potentsial mijozlarning ma'lum manzillariga yuborishni o'z ichiga oladi. Shubhasiz afzallik - bu reklama xarajatlarining pastligi.

5. SMM.

Ro'yxatda keltirilgan Internet-marketing vositalari to'liq ro'yxat emas, har kuni Internet rivojlanmoqda va reklama imkoniyatlari ham rivojlanmoqda. Har birining o'ziga xos xususiyatlari, o'ziga xosligi, ijobiy va salbiy tomonlari bor, lekin eng yaxshi natijalarga integratsiyalashgan yondashuv orqali erishiladi.