В интернете часто пишут, что для своего инфобизнеса нужны только идея и её реализация. Но мало кто говорит, что тренеру приходится самостоятельно осваивать 100500 новых профессий. Некоторые из них инфопредпринимателям откровенно в тягость. Невозможно в одиночку постичь все профессиональные навыки, которые понадобятся в инфобизнесе. Реально лишь собрать информацию по верхам. А если начинаешь распыляться на техническую рутину с лендингами, рассылками, настройкой рекламы, то на основную работу - подготовку и ведение тренингов - времени совсем не остаётся. Руководитель студии продающего лендинга Алиса Линс рассказывает, можно ли создать нормальную продающую страницу самостоятельно и на что стоит обратить внимание.

Любому предпринимателю, когда он научится более-менее твёрдо стоять на ногах, нужно обязательно по максимуму делегировать . И создание лендингов на продажу курсов, семинаров, даже бесплатных марафонов лучше, конечно же, отдавать специалисту.

Но поскольку на начальном этапе работы заказ хорошего продающего лендинга непросто уложить в бюджет, есть смысл научиться «готовить» продажник самостоятельно. Пусть это будет несколько поверхностно, но фундамент создания продающего текста освоить вполне под силу каждому.

Есть ли шанс своими силами создать что-то стоящее?

Несомненно. Более того, хочется сразу открыть карты и сказать, что если собственник бизнеса умеет неплохо писать, то он напишет текст лучше любого (даже самого крутого) копирайтера. Потому что никто не знает продаваемый продукт лучше этого самого собственника .

С чего начать писать продающий текст

И хотя речь пойдёт сразу о тексте, проработку целевой аудитории никто не отменял. Это основа, без которой нет смысла начинать продажу.

Я сама лично видела на учёбе по сайтостроению крутейший лендинг, который принёс 0 рублей продаж. А причина провала проста - не попали в ЦА. Поэтому аватар - всему голова.

Выстраиваем логику

Чтобы сделать хороший костяк продающего текста, отвечаем на 5 обязательных вопросов:

• Что мы продаем? Подробное описание продукта (программа, формат).
• Кому мы продаем? И здесь же выходим на главную проблему ЦА, которую решает этот продукт.
• На какие болевые точки мы будем аккуратно (!) нажимать, чтобы вызвать эмоцию у читателя?
• Зачем ЦА это надо? Этот пункт - наш список выгод.
• Какие возражения и вопросы обычно возникают у клиента при покупке?

Список выгод и программа - это основные части продающего текста для тренинга.

Определяем теплоту целевой аудитории

Страницы на холодную и тёплую аудитории принципиально различны. Если мы работаем с холодной аудиторией, то основная задача - получить доверие читателя . На таком сайте необходимо хорошо проработать экспертность тренера и его “близость к народу” - читателям, а также уделить внимание объяснению методики работы тренера простыми словами.

Тёплой аудитории уже не нужно показывать все свои дипломы и регалии. Расскажите лучше о результатах участников вашей программы .

Обработайте отзывы: сделайте заголовок, привлекающий внимание, выберите отклики, которые закрывают возражения. От отзывов “ни о чём” лучше отказаться совсем.

Я рекомендую информацию про тренера и методику ставить в продажник всегда (можно аккуратно, не полотном текста, а под катом (скрыть текст ссылкой или кнопкой “Подробнее” со ссылкой). Если вашей страницей поделится в соцсетях кто-то из тёплой ЦА, то с полной продающей версией сайта у вас больше шансов продать.

Но если вы будете рассчитывать на продажи с первого захода, то быстро разочаруетесь в своем проекте. Работайте с аудиторией в соцсетях, предлагайте ей для начала что-то полезное и бесплатное или заходите через трипвайер (очень дешёвый продукт на пробу).

Уделите внимание не “тенденциям современного продающего лендинга”, а воронке продаж. Это тема, которая позволяет делать первые продажи вообще без лендинга, грамотной партией текстовых касаний (постов и писем) в соцсетях и рассылке.

Важно! Серьёзные продажи тренингов не сделать в лоб на холодную ЦА!

Заботимся о простоте подачи

Не мудрите, объясните как можно доходчивее суть продукта и методику.

Постарайтесь сделать так, чтобы читатель быстро нашел кнопку “Купить”. Важно, чтобы эта кнопка не соседствовала с формой “Оставить заявку” и кнопкой “Напишите нам на такой-то e-mail”.

Должно быть предельно ясно и понятно: какое целевое действие нужно сделать на странице , и что будет после того, как нажмешь на кнопку.

О структуре и формулах продающего текста

Нужны ли формулы? Я всегда отвечаю: “Да, нужны!” Потому что с ними легче работать. С формулой вы точно никакой блок текста не забудете.

Сейчас интернет предлагает десятки формул продающего текста на разный вкус.

Я хочу показать вам формулу, которую мы уже несколько лет используем в нашей студии, и очень довольны тем, как она работает.

Но на формулах лучше не зацикливаться. Используйте их как “костыль” на начальном этапе работы. Чтобы лучше представлять себе план-основу продающего текста.

Можно, кстати, и без “костылей”: написать прекрасный текст-историю, эмоционально рассказать о продукте и продать.

Переводим с языка профессионального на «язык человеческий»

Некоторые специалисты настолько привыкли к своей терминологии, что совершенно не задумываются о том, что окружающие их не понимают (простите мне мой «трипвайер» выше:)).

И ваша задача - определиться, для какой аудитории вы пишете . Если ваша целевая сильно разнится, и в линейке аватаров могут соседствовать, например, и мамочка в декрете, и инвестиционный менеджер, то есть смысл сделать две разные продающие страницы, с различной подачей материала.

Нельзя продавать для всех одинаково. И, по возможности, упрощайте, упрощайте и ещё раз упрощайте!

Исследования показали, что на умственные процессы активно расходуется глюкоза. Соответственно, чем больше мы думаем, тем больше устаём. Поэтому по статистике акции с более лёгким названием лучше продаются, а у текста, набранного простым шрифтом, больше шансов быть прочитанным.

Принять решение о покупке - это, в буквальном смысле, совершить усилие. Не утруждайте читателя своим продающим сайтом. Сделайте ваш продажник максимально простым даже для серьёзной аудитории, и люди скажут вам спасибо.

Немного о “передаче смыслов”

Я также не сторонник усложнения и использования специальной терминологии для тех, кто только начал изучать, что такое продающий текст. Мне просто жаль людей, которые и так с трудом разбираются в новом для них деле. И на самом первом этапе они дополнительно грузятся определениями, которые их откровенно тормозят. А хочется уже действовать!

Не надо “передавать смыслы”. Расскажите о своём продукте так, как своей подруге о кафе a la francaise, например, где подают волшебные запечёные яблоки с шариком пломбира, а симпатичный бармен чуть краснея приносит изысканный чай в форме цветка в высоком бокале, со словами “Он очень красивый! Как Вы!”

Если сложно написать текст (что часто бывает), наговорите на диктофон, а потом переведите в текстовый формат. Некоторым гораздо проще редактировать такой (пусть немного корявый) материал, чем написать всё сразу с чистого листа.

Нужны ли эмоции?

Обязательно! Без них человек не вовлекается в изучение текста.

Подбирайте к тексту фото, цепляющие за душу, но без искусственности.

Сразу определитесь с цветовой гаммой лендинга, которая тоже влияет на восприятие. Например, если сравнить два сайта: оранжево-синий и черно-красный, будет сразу понятно, что у них разный эмоциональный посыл.

Вызывая у читателя эмоцию, помните, что её интенсивность может быть разной в зависимости от обстоятельств.

Из книги Радислава Гандапаса “К выступлению готов! Презентационный конструктор”

“А если мой текст совсем не продающий?”

Мне кажется, что проблема большинства людей, которые начинают писать для своего проекта такие тексты, - это жгучее желание сделать их какими-то особенно “продающими”. Словно какая-то магическая вуаль (или крутой копирайтер!), как по взмаху волшебной палочки феи-крёстной, должна превратить текст о продукте в огонь продаж.

Важно на начальном этапе понять, что сам текст - это крошечная единичка бизнес-системы. Гаечка, болтик, шестерёнка. Он, конечно, может быть очень хорошим сам по себе. Но без системы и продуманных касаний клиента он работать НЕ БУДЕТ.

• Как клиент будет заходить на ваш сайт? С какого объявления или поста?
• Есть ли взаимоувязка рекламного послания и лендинга?
• Как вы выступаете, если продаёте с вебинаров и даёте ссылку в прямом эфире?
• Насколько грамотно у вас выстроена система дожимающей рассылки и контент-план в соцсетях?
• Как сформированы пакеты тренинга, есть ли логика и проработка цены/ценности?
• Обзваниваете ли вы клиентов, которые сделали заказ и оставили заявку, но не оплатили?
• Есть ли у вас отзывчивая аудитория или ваш профиль в соцсетях почти не комментируют?

И таких вопросов можно накидать ещё очень много. Каждый их них - тоже “гаечка” или “шестерёнка”.

Правда в том, что только грамотно проработанный бизнес-комплекс делает текст продающим. Но ни в коем случае не наоборот!

Хороший продающий текст - это в меру эмоциональный и понятный текст, умело встроенный в воронку продаж.

Оформление текста

На сегодняшний день существует несколько видов конструкторов лендингов, которые разработаны специально для тех, кто хочет быстро и самостоятельно сверстать готовую страницу.

Самые популярные из них: Tilda, LPGenerator и PlatformaLP. Есть менее известные в широких кругах, но тоже хорошие конструкторы: Flexbe, UKit, LPMotor, uCoz, Ucraft, Creatium.

Также на сайте “Маркетинга с азов” есть статьи-руководства о том, как пользоваться Тильдой - самым популярным на сегодня конструктором лендингов.

Какой конструктор лендинга выбрать

На мой взгляд, лучше выбирать Тильду. Это самый популярный конструктор, и если что-то у вас не будет получаться, то всегда можно погуглить и быстро найти решение проблемы.

Разобраться с Тильдой или другим редактором может любой человек, даже ничего не соображающий в кодах и сайтостроительстве.

Для успешной работы понадобятся лишь время, желание и несколько небольших советов по дизайну.

• Перед тем как верстать страницу, сделайте небольшой хэндмэйд-прототип .

Изобразите (начертите или нарисуйте от руки) на листе А4, как вы видите блоки сайта. Не все люди обладают объёмным воображением - с непривычки вам может быть трудно сразу понять: какие блоки ставить и куда, как это будет выглядеть всё вместе. Создайте себе план - пусть и примерный - что и где будет расположено.

• Не пытайтесь повторить чужие страницы , которые вам нравятся - они могут оказаться сложными, и ваша копия будет выглядеть жалкой подделкой.
• Создайте чистый, минималистичный дизайн .

Ориентируйтесь на два основных цвета + третий (цвет кнопки). Аккуратность и чистота на сайте всегда выглядит дорого.

• Берите только качественные фотографии и иллюстрации .

Некачественное фото может размываться и “пикселить” на экранах с большим разрешением, а вы этого даже не увидите, если разрешение на вашем компьютере маленькое. Оптимальная ширина фото, чтобы оно поместилось на весь экран, - от 2500 пикселей и выше.

• Старайтесь придерживаться чередования блоков : широкое фото на один экран - белый блок - далее опять что-то яркое - потом светлое.

Эта динамика облегчит читателю чтение и будет поддерживать интерес.

• Соблюдайте адекватные промежутки между блоками .

Не лепите их друг к другу. Пусть на сайте будет “воздух”. Но не переборщите: дыры и непонятные пустоты тоже ни к чему.

• Отпустите своё бесконечное мысленное: “Вот у Светы на сайте шик-блеск-красота, а у меня опять фигня получилась какая-то!”

Ничего страшного, что ваше воображение рисует вам сайт как у ТОПовых тренеров, а на деле получается вообще не так. Это как в брендах. Есть Шанель, а есть “не-Шанель”. Но “не-Шанель” тоже может выглядеть замечательно, не страдая при этом, что она не в ТОПе.

Если вы будете погружаться в перфекционизм и искать “самые лучшие фото”, “самые лучшие шрифты” и “самый лучший конструктор с анимацией”, вы рискуете остаться без продающей страницы совсем. А как говорил небезызвестный Андрей Парабеллум: «Ни один из сайтов не продает хуже, чем не выложенный в интернет.»

Когда есть смысл страницу заказывать у специалиста

Здесь всё просто: если вам невыносимо писать тексты и разбираться в конструкторе лендингов - обязательно делегируйте это.

Для оптимизации бюджета учитывайте несколько правил

1.Коррекция продающего текста стоит дешевле, чем написание текста с нуля.

Если вы самостоятельно проанализируете рынок, сделаете маркетинговое исследование (а оно вам пригодится в целом для бизнеса) и подготовите (путь кривой/косой/косноязычный) костяк продающего текста, то с вас возьмут гораздо меньше денег , чем за подготовку страницы с этапа “я не знаю, кто мои покупатели” или “мои покупатели - все люди планеты Земля” и брифа, заполненного на “отвяжись”.

2.Просите портфолио фирмы, которая делает вам сайт.

Обратите внимание на шаблонность или, наоборот, креатив выложенных там работ. Представьте себе свою страницу в подобном дизайне и решите, хотите ли вы так же. Потому что вам сделают так же : стиль исполнения в одном и том же месте всегда одинаков (если, конечно, вы не выбрали дорогую студию со штатом дизайнеров-профи).

3.Не экономьте сильно на дизайне и вёрстке.

Лучше сделать самостоятельно на Тильде (если у вас со вкусом у всё более менее в порядке), чем потом плеваться от дешёвой работы, потерять деньги и - теперь уже точно самостоятельно! - начать делать на Тильде (я знаю очень много таких примеров, когда люди плачут, причитая “я бы сам нарисовал лучше!”). Заказывайте вёрстку у тех, кто сделает её красивее и чище , чем вы, либо не заказывайте вообще.

4.Если бюджет сильно стеснён, а заказывать у непрофессионалов не хочется, то делайте все самостоятельно.

Делайте, как можете. А потом по факту сделанного закажите аудит готового сайта у проверенной компании, которая специализируется на сайтах, делает их много и увидит сразу, что вам нужно докрутить, поправить или поменять совсем.

Вы получите на руки чек-лист правок и приведёте вашу страницу в отличную продающую форму.

В этой статье я постаралась собрать как можно более концентрированный материал по подготовке продающего текста и самого простого лендинга самостоятельно. Если у вас остались вопросы, можете задавать их в комментариях или написать их мне в личном сообщении на Фейсбуке.

Отличных вам лендингов и фееричных продаж с них!

Многие психологи испытывают трудности с продажей собственных услуг. Чаще всего это связано с незнанием, как выбрать нишу, неумением преподнести свое предложение так, чтобы оно выглядело привлекательно для потенциального клиента. Лендинг пейдж, разработанный с учетом правил интернет-маркетинга, может эффективно решить подобные проблемы.

Грамотная посадочная страница поможет:

• правильно позиционировать себя на рынке,
• создать пакет взаимодополняющих услуг,
• увеличить охват целевой аудитории,
• обеспечить постоянный приток новых клиентов,
• сделать консультирование достойным основным источником дохода.

Предлагаем вам актуальный обзор 8-ми примеров русскоязычных лендинг пейдж, созданных для продвижения в сфере профессиональных психологических услуг.

1.

Неплохой классический лендинг пейдж для продажи услуг частного психолога:

Структура:

• Полноэкранный первый разворот с заголовком, контактами, фото, кратким текстом-презентацией и целевыми кнопками.
• Блок с преимуществами.
• Блок с выгодным оффером.
• Блок про организацию работы.
• Блок с дипломами и сертификатами.
• Блок с описанием скидок на услуги.
• Большая открытая форма захвата данных.
• Блок, посвященный отзывам клиентов.

Логика выбора именно этих блоков следующая:

1. Первый экран с самой важной информацией — просто обязателен для любого лендинга. В данном случае он несколько перегружен текстом.
2. Преимущества отвечают на вопрос: «Почему я должен обратиться именно к Вам?»
3. Ценный оффер, сообщающий дополнительную выгоду потенциальному клиенту.
4. Блок, закрывающей вопросы о том, как будут проходить консультации разного формата.
5. Дипломы и сертификаты закрывают возражения, связанные с экспертностью психолога. В подобных нишах это важнейший фактор, влияющий на принятие клиентом решения обратиться именно к этому специалисту.
6. Собственная система скидок добавляет выгодности основному предложению, правда здесь недостает конкретики в ценах и описаниях самих услуг.
7. Открытая форма захвата позволяет получить контактные данные клиентов и обратную связь, не покидая страницу.
8. Наконец, отзывы клиентов — обязательный элемент подобных лендингов, выполняющий функцию .

Заканчивается страница небольшим «подвалом» с целевой кнопкой (последний шанс «зацепить» потенциального покупателя) и контактными телефонами.

Данный лендинг имеет простенький дизайн, но хороший адаптивный макет. Несмотря на перегруженность текстом, недостаточно хорошо оформленные блоки с отзывами и услугами, сайт получился удобным для использования.

2.

Хороший, простой лендинг для продвижения психологических курсов:

Длинный лендинг пейдж для продажи курсов по практической психологии. Весьма годный одностраничник с множеством сильных сторон:

• Простая и понятная структура, последовательно закрывающая вопросы и возражения.
• Удачные призывы к совершению целевого действия, хороший набор продающих триггеров.
• Высокая скорость загрузки за счет отсутствия «тяжёлых» визуальных эффектов и анимации.
• Яркие, жизнерадостные, сочные цвета, хорошо заметные целевые элементы, крупный удобочитаемый шрифт.
• Неплохой копирайтинг и ограниченное по времени .
• Убедительно смотрящиеся отзывы.

Чего недостает — так это более грамотного позиционирования в тексте, который больше говорил бы о личных выгодах для клиента, а не просто описывал курсы. Есть также мелкие огрехи в верстке, но в остальном — это отличный пример современного продающего лендинга.

3.

Отличный современный лендинг для частного психолога:

Мультиязычный лендинг пейдж с отзывчивым, адаптивным макетом, сделанный по технологиям западных лендинг пейдж. Элементы дизайна копируют интерфейсы ОС для сенсорных экранов, а страница прекрасно приспосабливается к любым их размерам.

Используются трендовые визуальные эффекты: и видеофоны. Обратите внимание, как хорошо в конце страницы интегрирован функционал популярных соцсетей: Facebook и Instagram. Интересно смотрится и оригинальная спутниковая карта.

Минус данного лендинга — пользователя часто уводят со страницы. В остальном же это прекрасный пример высококонверсионной целевой страницы с современным дизайном.

4.

Максимально простой и дружелюбный к пользователю лендинг линии доверия:

Лендинг пейдж для продвижения бесплатных психологических консультаций линии доверия. Редкий случай, когда блок отзывов не нуждается в щепетильном оформлении. А вот фотографий консультантов сильно не хватает. Это довольно серьезный недостаток, учитывая специфику данных услуг — куда проще довериться тому, чье лицо ты видишь. Визуальная часть без излишеств, но тут красивый дизайн не играет большой роли.

Необычно реализована целевая кнопка онлайн-консультации, которая открывает для оформления заявки не форму захвата, а чат в правом нижнем углу.

Из положительных моментов:

• простота, понятность, доступность;
• блог с собственными статьями;
• развернутые виджеты соцсетей.

5.

Лендинг для московского профессионального центра психотерапии:

Приличный лендинг для психологического медцентра с богатым функционалом, разными предложениями в слайдере первого разворота и целевой формой для записи на тестирование прямо под ним.

Сразу бросается в глаза стильный дизайн. Есть небольшие ошибки в отображении содержимого на устройствах с малой диагональю экрана, некоторые неудобства с навигацией. Не совсем оправдано присутствие целой мини-галереи с изображениями граната, которая не имеет никакой практической пользы, смысловой нагрузки или ценности, кроме, разве что, эстетической.

Также не мешало бы продублировать целевые кнопки или разместить дополнительную форму захвата в самом конце страницы — для увеличения конверсии. В целом же пользование лендингом оставляет лишь приятные впечатления.

6.

Персональный лендинг профессионального психолога Снежаны Замалиевой:

Блок с отзывами здесь заменен на рекомендации от видных иностранных ученых, что можно увидеть нечасто — хорошее конкурентное преимущество. Первый разворот также имеет нестандартные решения: обратите внимание на «двойной» логотип (страница продвигает как услуги владельца — частного психолога, так и его студию), а также на развернутый, подробный дескриптор под контактным телефоном. Для эффективного продвижения в сети присутствуют блок новостей и информационный блог.

Лендинг доступен на русском и английском языках.

7.

Простенький, но по-своему интересный лендинг частного психолога:

Этот лендинг прост только с виду — достаточно присмотреться к тому, как мягко и изящно он приспосабливается к процессу скроллинга и манипуляциям с размерами окна, чтобы понять: перед нами качественный современный одностраничник, сделанный на хорошем техническом уровне. Однако лаконичным его не назовешь из-за большого количества текста. Так как визуальное оформление очень скромное, вся нагрузка легла именно на копирайтинг — а здесь он хоть и неплох, но не дотягивает до идеалов «продающего» текста.

Из интересных решений:

1. двойная спутниковая карта, позволяющая переключаться между офисами;
2. двойная форма захвата, с помощью которой можно или записаться на прием, или оставить свой вопрос.

8.

Лендинг для услуг частного телесно-ориентированного психотерапевта и психолога:

Работы профессионального художника, выполненные в едином стиле, являются безусловным украшением этого персонального лендинга. Подобное увидишь нечасто, а ведь такой подход к дизайну сразу ставит сайт на голову выше более шаблонных и безликих конкурентов. Жаль только, что элементы интерфейса выполнены не совсем удачно — кнопки, к примеру, морально устарели и слегка портят первоначальное впечатление от дизайна.

Другой плюс этого лендинга — видеоролики, в том числе видео отзывы. , он охотнее воспринимается, лучше запоминается и влияет на пользователей сильнее, чем картинки, звук или просто текст.

Лендинги для продвижения услуг психолога от LPgenerator

Как вы могли заметить по рассмотренным выше примерам, на лендингах в сфере профессиональной психологии большую роль играет грамотный текст и эмоциональный дизайн. Немаловажное значение имеет и экспертность того, кто предоставляет услуги — для этого на странице размещаются блоки с отзывами, рекомендациями, дипломы и награды, а также обращение или биография психолога, где раскрываются его образование и опыт.

• За скромную плату вы получаете полностью готовый к работе инструмент, созданный профессионалами специально для повышения продаж именно в этой рыночной нише.
• Запустить лендинг и получать новых клиентов можно будет в самые сжатые сроки.
• Вы сможете легко и быстро адаптировать макет под нужды собственного бизнеса, а наши специалисты с радостью в этом помогут и проконсультируют.

Если же вы пока совсем стеснены в средствах, или просто хотите попробовать лендинги как инструмент интернет-маркетинга в принципе — рекомендуем попробовать наш лендинг пейдж для центра психологии:

После вы получаете 7-дневный тестовый период — настраивайте шаблон как пожелаете для своих целей и потребностей.

Также вы можете заказать у нас разработку уникального лендинг пейдж для услуг психолога. Созданный по , такой лендинг выгодно выделит вас среди конкурентов и надежно закрепит в выбранной нише.

Каждый должен заниматься тем, что умеет лучше всего: предоставьте написание продающих текстов профессиональному копирайтеру, исследование рынка, конкурентов и формирование УТП — опытным маркетологам, внешнее оформление страницы — дизайнеру с соответствующим образованием. А приток новых клиентов, которые будет приносить вам новый лендинг, позволит не отвлекаться от любимого дела.

Довольно часто клиенты обращаются к нам с желанием сделать лендинг для тренинга, семинара, курсов или другого обучающего мероприятия . Впрочем, далеко не всегда это намерение аргументировано, ведь зачастую заказчики воспринимают такие страницы, как некий чудодейственный инструмент, способный продать даже откровенно "пустой" и бесполезный продукт. К счастью, это не относится к разработке, о которой мы поговорим сегодня. В этот раз при активном участии заказчика мы попытались доказать, что лендинг-пейдж для образования может быть не просто продающим, а полезным и информативным.

Для тех, кому по какой-то причине неудобно пользоваться ссылкой - несколько скриншотов одностраничника , после которых мы поговорим об особенностях этого лендинга и некоторых интересных решениях, использованных при разработке:

Фишки и особенности

К счастью для наших заказчиков, мы не из тех, кто эксплуатирует на все лады один и тот же шаблон или, того больше, конструктор страниц:) К каждой продающей странице мы относимся с максимальным вниманием, и поэтому рады рассказать Вам о некоторых интересных фишках и элементах, которые были использованы в данном конкретном случае.

2. Форма для оплаты онлайн

Оплатить курс обучения на лендинге можно, что называется, не отходя от кассы. Для этого на страницу встроена удобная форма, интегрированная с сервисом "Робокасса ". С её помощью пользователь может выбрать интересующий пакет обучения и оплатить его по защищённому каналу одним из более чем десятка разных способов - платёжной картой, различными электронными деньгами, через банк и т.д.

Примечательно, что такой инструмент очень удобен и для поставщика услуги, ведь он получает моментальные уведомления о платежах с указанием ФИО клиента, адреса его электронной почты, номера телефона и других данных.

Кстати, учтены при оплате и требования законодательства. По крайней мере, без согласия на обработку персональных данных и одобрения публичной оферты перейти к активным действиям клиенту точно не удастся:)

3. Программа курса

Программа и подробное содержимое образовательного продукта - то, чего так часто не хватает на одностраничниках. Их владельцы так сильно стремятся ПРОДАТЬ, что забывают рассказать о том, что именно содержит тренинг/семинар или даже обучающий курс.

К счастью, в нашем распоряжении подробная программа мероприятия всё же была, но если бы мы решили разместить её линейно, то заняли бы несколько экранов страницы. Чего, конечно, лучше себе не позволять. Вместо этого при разработке лендинга для тренинга мы сделали удобный 2-уровневый навигатор по курсу , который содержит в себе всю важную и нужную информацию, но занимает совсем немного места.

А если пользователь всё же захочет получить всю информацию по программе курса на одной странице (например, чтобы тут же её распечатать), ему поможет кнопка "Скачать программу курса".

Что дальше?

Уже в ближайшее время лендинг для дистанционного образования начнёт работать в рамках кампании контекстной рекламы. По этому поводу мы сможем сделать и представить Вашему вниманию ещё один интересный кейс. А пока - почитайте о том, эффективно ли SEO-продвижение одностраничников, на примере ещё одного нашего проекта:

Заказать лендинг для курсов, семинара или другого образовательного мероприятия

Хотите продавать обучающий продукт, но не знаете, как это сделать? Планируете заказать лендинг тренинга, семинара, вебинара или образовательных курсов, но не хотите получить очередную стандартную поделку? Давайте поговорим об этом в онлайн-чате прямо сейчас:)

Please enable JavaScript to view the

Мы с вами уже обсуждали, что такое landing page, чем они хороши и на какие базовые принципы опираются. Но несмотря на то, что существует ряд правил и приёмов, которые обеспечат успешность вашего сайта, неправильно думать, что разработка лендинга – это шаблонная работа, а хорошо работающую страницу можно сделать за 5 минут, только знай себе картинки подставляй и тексты меняй. Конечно, это творческий процесс, и фантазия, подкрепленная пониманием поведения своей целевой аудитории, только поощряется. Ниже мы представим десятку примеров небанальных лендингов, а также страниц, обеспечивающих высокую конверсию.

1. Nest Thermostat

Очень интересно оформленный ленд, посвященный продаже комнатного термостата. Несмотря на наличие всякого рода технических данных и описания удобного функционала, лендинг сосредоточен на визуальной составляющей – несколько фотографий интерьера, а также гениальная по задумке и исполнению анимация в середине страницы вызывают ощущения, что после покупки этого девайса, у тебя в доме станет не хуже, чем на картинках в интернете. Таким образом, ленд продает не термостат, а уют в доме, что и является конечной потребностью клиента.

2. Boy-Coy

Сайт дизайнерской студии, после которого вы вряд ли захотите даже искать предложения конкурентов. Четырехэкранный лендинг способен убедить обратиться именно к этим ребятам, даже если вы не прочитаете ни отзывов, ни списка компаний, с которыми сотрудничала студия. Скорее всего, вы просто пролистаете, любуясь эффектом параллакса и сами того не заметите, как начнете вносить свои данные в симпатичную форму обратной связи.
http://boy-coy.com

3. Водка «Валенки»

Еще один пример красивого landing page с эффектом параллакса. Сугубо имиджевая страница, не заставляющая немедленно совершить покупку, но создающая положительный образ у целевой аудитории. Заметьте, информация о качестве продукта представлена в достаточном объеме, но её можно и упустить, наблюдая за тем, как красиво плавают кубики льда. Тем не менее, нужный эффект уже достигнут. Этот сайт слишком красив, чтобы предлагать что-то некачественное – такой подсознательный вывод возникнет у каждого посетителя любого со вкусом сделанного сайта.
http://www.valenkivodka.com

4. Интернет-магазин плюшевых медведей

По-настоящему интересные лендинги способны привлечь внимание даже людей, далеких от целевой аудитории. Убедитесь на примере магазина, продающего огромных плюшевых медведей. Сайт буквально переполнен интересными задумками и словно ведет с посетителем диалог, что в итоге, с высокой вероятностью, означает покупку.
http://medvedy.com

5. Smart Progress

Красивый landing page популярного сервиса постановки и достижения целей. Во-первых, зайдите и посмотрите, как это работает, во-вторых, оцените дизайн, олицетворяющий движение к поставленной цели. В совокупности с очень грамотным наполнением блоков он действительно мотивирует сделать все, что запланировано, но откладывалось в долгий ящик.
https://smartprogress.do

Примеры продающих лендингов с высокой конверсией

1. Производство и монтаж деревянных окон

Как известно, лендинг не должен перегружать посетителя, а сразу давать ему то, за что можно зацепиться и оформлять заявку. Спорить не будем, но некоторые товары требуют тщательного выбора, и одним-двумя блоками тут не отделаешься. Лендинг данного производителя окон пошел по программе максимум и коснулся таких подробностей, о которых мы при выборе окон и не задумываемся. И хотя в паре блоков, как нам кажется, случился информационный перегруз, все равно эта страница является хорошим примером большого лендинга.
http://goodwin-nnov.ru/

2. Страхование КАСКО

Еще один лендинг с высокой конверсией. Принцип превращения посетителя в лида здесь используется аналогичный предыдущему примеру – калькулятор. Предлагаем оценить, сколько параметров возможно внести для подбора полиса, и насколько неутомительно это сделано. То же самое можно сказать и про остальное наполнение ленда – предельно просто и понятно, при этом описаны вообще все преимущества, которые хочет получить автовладелец, страхуя свою машину.

http://простокаско.рф

3. Франшиза развлекательных аквариумов-автоматов

Хороший пример продающего лендинга, обеспечивающего высокую конверсию за счет того, что четко объясняет выгоды потенциальному клиенту, но и оставляет интригу, желание узнать подробности бизнес-плана, обещающего пассивный доход. Дизайнеру – наша отдельная похвала.
http://morewishes.ru

4. Ремонт ноутбуков

Хороший пример лендинга, где относительно большое количество текста (в том числе и занимаемая им площадь на главном экране) не создает для посетителя никаких трудностей, а наоборот смотрится органично, и удачно расписывает все преимущества ремонтной организации. Услуги по ремонту ноутбуков являются срочными, поэтому не стоит потенциальным клиентам выдавать информации сверх меры: достаточно нескольких блоков, но проработанных максимально красиво и информативно, что вызывает доверие.

Лендинг - сайт, имеющий особую конструкцию и побуждающий посетителя совершить целевое действие (Википедия не случайно называет landing page»целевой страницей«). Как правило, лендинг служит и для сбора информации о пользователе. Примеры целевых действий (их еще называют «лидами») - купить, оставить заявку, позвонить, заполнить форму или записаться на тренинг. Все эти действия ведут человека к покупке - иногда непосредственно через лендинг, иногда через звонок менеджера.

Личные данные клиента (e-mail, контактный телефон, ФИО) преследуют следующие цели:

• иметь возможность связаться с клиентом напрямую для продажи,
• включить его в рассылку, которая приведет его к покупке через цепочку писем.

Главный показатель эффективности лендинга - конверсия. Она измеряется в процентах. Вот формула для вычисления конверсии: конверсия = отношение числа совершивших целевое действие к количеству посетителей страницы, умноженное на 100 %.

На страницу зашло 300 человек, 30 из них совершили целевое действие - сделали онлайн-заказ. Значит, конверсия лендинга - 10% (30/300*100%=10%). Чем выше этот показатель, тем лучше и эффективнее ваш b

Важные составляющие лендинга

Лендинг будет эффективным, то есть, приведет клиентов, если он содержит все компоненты, перечисленные ниже:

1. Простая «блочная» конструкция

Лендинг - это одностраничник (он выглядит как длинная страница, которая прокручивается вниз. Активные ссылки наверху помогают быстро перейти к отдельным разделам).

Конструкция одностраничного сайта проста: один блок располагается над другим и логически, по смыслу, в него перетекает. Между блоками находятся кнопки - «Заказать звонок», «Оставить заявку» и так далее. Последний блок завершается призывом к действию и заполнением полей в форме заказа.

2. Оффер

В первом экране лендинга размещают само сильное предложение сайта - информацию о том, что предлагается купить, с веским главным преимуществом товара, услуги, инфопродукта относительно конкурентов. Это и есть оффер (от англ. offer - предложение). К офферу важно подобрать правильную картинку - усиливающую предложение.

3. Призывы к действию

Посетителя лендинга нужно подталкивать к совершению целевого действия. Для этого используются побудительные предложения, например, «Закажи сегодня!» и привлекающие внимание слова и фразы: «Сейчас», «Внимание!», «Важная информация!».

4. Цепляющие заголовки

Все в лендинге работает на продажу и привлечение внимания, и заголовки - не исключение. Вот простые, но действенные рекомендации по созданию цепляющего заголовка:

• объясняйте, что вы продаете, используя УТП (Уникальное торговое предложение)
  «В 6 раз более эффективное средство от моли, чем вы привыкли»
• показывайте возможный результат
  «Пей напиток Х, чтобы похудеть на 10 кг за 2 недели!»
• фиксируйте в заголовке боль клиента
  «Каждый день болит голова?»
• Можно также делать интригующие заголовки.

По словам копирайтера и создателя copyhackers.com Джоаны Вейб, заголовок для лендинга должен быть конкретным, кратким, сфокусированным на главной ценности продукта для клиентов и точно соответствовать рекламному сообщению, через которое на сайт приходит траффик. Другими словами, если вы продвигаете курс обучения продвижению через инстаграм, в первом заголовке лендинга должно быть отражено именно это.

5. Продающий текст

Лендинг может быть направлен только на сбор контактов, однако, в любом случае, текст должен содержать продающие элементы. По сравнению с обычным сайтом, на landing page текста меньше - он не рассчитан на то, чтобы его долго изучали, и функция его - не информационная. Текст должен быть сильным и логичным и содержать веские аргументы ценности основного предложения.

6. Триггеры

Заметные кнопки, ведущие к совершению целевого действия, например: «Заказать книгу», «Зарегистрироваться», «Купить видеокурс», которые и называют триггерами, необходимо разместить едва ли не в каждом блоке. На первом экране сайта обычно размещают и активную ссылку, позволяющую заказать обратный звонок. Еще один популярный триггер на лендингах - таймер с обратным отсчетом времени, который ограничивает действие предложения.

Форма регистрации на курс, внесение своих контактов для получения книги или видеоролика также является родающим триггером. Одна из таких форм, как правило, размещается на 2-3 экране лендинга.

7. Отзывы

Люди хотят видеть, что кто-то другой уже купил товар или услугу и остался этим доволен. Поэтому отзывы обычно оформляются отдельным блоком - их не должно быть слишком много - лендинг будет слишком длинным и мало - потенциальные клиенты могут решить, что продукт и продавец недостаточно хороши. Оптимально разместить три или четыре отзыва.

8. Качественные фото и видео

Визуальный ряд очень важен для лендинга. Фотографии должны быть с хорошим разрешением, а видео снято на профессиональную камеру. Кроме того, все визуальные компоненты должны быть уместными - учитывать специфику продукта и особенности целевой аудитории.

Если вы продвигаете онлайн-курс для мужчин, бабочки, цветы и розовые тона будут неуместны на лендинге.

Видеозаписи могут содержать, например, примеры ваших работ или, а в случае с инфобизнесом, - моменты прошедших тренингов.

Особенности инфолендинга

Если посредством посадочной страницы вы продаете тренинг, вебинар, видеокурс, книгу, консультацию и другую информацию, ценные знания и навыки, необходимо использовать все, что было сказано выше, однако с учетом специфики инфобизнеса. Опыт инфобизнесменов, которые создавали лендинги, показывает, что у инфолендингов есть следующие особенности:

1. Акцент на истории успеха

В случае с информацией люди часто идут на конкретного человека, поэтому продавать ее эффективнее через личность.

Можно представить ведущего тренинга, пусть он расскажет свою историю успеха, кратко опишет свой курс и пригласит прочитать свою книгу.

2. Детальное знание целевой аудитории

Поскольку в инфолендинге один человек (инфобизнесмен) обращается к другому (потенциальному клиенту, зашедшему на сайт) от своего имени, и предлагает ему решение проблемы, важно знать, какие у этого человека боли и проблемы. Прежде чем создавать лендинг, ответьте себе на вопросы: «Как можно детально описать потребителей моего продукта? Кто это?», «Какие проблемы у этих людей, что их беспокоит, чего они хотят добиться?», «Как мой инфопродукт поможет им этого добиться?».

3. Больший объем текста

При продаже сложного продукта или в инфобизнесе уместно использовать больший объем текста для лендинга, чем в случае продажи товаров и традиционных услуг. Если потенциальный клиент получит недостаточно информации об авторе и продукте, он не будет им доверять, а, значит, ничего не купит. Но если текста слишком много, пользователь отвлечется от целевого действия.

4. Социальные доказательства качества