Diskonty jsou obchodní domy fungující na samoobslužné bázi a prodávající převážně potravinářské a částečně nepotravinové zboží každodenní potřeby za nízké ceny. Odborníci tyto obchody nazývají „oříznutou verzí supermarketů“, kde je zachován stejný způsob prodeje a podobný sortiment, i když ne tak široký. Průměrná prodejní plocha těchto prodejen je 600 metrů čtverečních. m, i když jsou známy obchody s plochou do 3000 m2. m. Nízké ceny v diskontech jsou zajištěny minimalizací nákladů na údržbu, nízkou kvalitou vybavení a levným vybavením prodejen. Tyto prodejny se zpravidla nenacházejí v centru města, ale jsou vybudovány v obytných, tzv. „ubytovnách“. Diskont cílí na všechny obyvatele přilehlých čtvrtí, kteří nechtějí připlácet za zboží každodenní potřeby. Dnes jsou diskonty vážnou konkurencí trhů na hlavních ulicích.

Diskonty se obvykle dělí na „tvrdé“ a „měkké“. Nejslibnější formáty v globální maloobchodní praxi jsou rigidní formáty, z nichž jedním je diskont s potravinami.

Pevný formát - jedná se o místnost do 1000 metrů čtverečních, prakticky bez renovace, úzký sortiment - od 500 do 2000 pozic, přičemž minimálně 50 % je obsazeno vlastními značkami, zbožím na paletách, samoobsluha, minimální přirážka a díky tomu všemu - velmi nízká obchodní marže 5-7%.

Měkký formát (Soft diskont)- tyto prostory jsou již 5-10x prostornější, je zde větší sortiment, zboží je na regálech, policích, vitrínách. Důsledkem toho je ale o něco vyšší prémie, protože obsluha většího sortimentu je pro provozovatele dražší, a tedy i cena o něco vyšší.

První diskonty se objevily v Německu téměř před 40 lety. Zpočátku zaujímaly malý podíl na celkovém obchodním obratu. Dnes v Německu zabírají diskonty 50 % maloobchodního trhu s potravinami.

Diskontní prodejny se stávají rozšířenými po celém světě, zejména v Evropě, a aktivně se rozšiřují v Rusku.

Podle odborníků však dnes v Rusku neexistují žádné tvrdé diskonty, což je způsobeno především neschopností zorganizovat v praxi obchodní model diskontního obchodu, který se vyznačuje nízkými náklady díky optimálním logistickým schématům, efektivní práci zaměstnanců, a uzavírání zvláštních dohod s dodavateli. Ruský trh formátů obchodních řetězců je navíc na začátku svého rozvoje a není ještě přesycen moderními formáty. To znamená, že zatímco jiné formáty jsou žádané, které nevyžadují tak vysoce efektivní organizaci obchodních procesů jako diskont, maloobchodníci raději pracují v nich, a tím dosahují svých zisků jednodušším způsobem.

Hospodářská krize provedla určité úpravy ve vývoji síťových formátů. Pokles příjmů domácností vedl ke zvýšení podílu kupujících, kteří většinu svého rodinného rozpočtu utrácejí v diskontech. Spotřebitelé vědomě ustupují od velkého průměrného účtu, který stejně vydělají v hypermarketech, ve prospěch diskontu, kde je nižší. Na konci roku 2009 se podíl těch, kteří nakupují hlavně v diskontech, zvýšil z 26 % na 34 %. Toto je jediný formát, který v roce 2009 zaznamenal růst.

Největší řetězce, které se řadí mezi diskonty:

· maloobchodní řetězec „Pyaterochka“ - funguje ve formátu „soft diskont“;

· maloobchodní řetězec "Kopeyka" - "Soft diskont";

· Maloobchodní řetězec Dixy – funguje ve formátu „tvrdého diskontu“ – k 30. dubnu 2010 existuje 529 diskontních prodejen potravin Dixy ve třech federálních distriktech Ruska: Střední, Severozápadní a Ural.

Podíl diskontních řetězců na konci roku 2009 činil 4 %. Pro srovnání ve Francii jejich podíl dosahuje 13 %, v Německu 50 %, což je dáno národní charakteristikou konkrétní země. V dnešním Rusku má tento formát velké vyhlídky na rozvoj.

Obrázek 8 Podíl diskontních řetězců na ruském maloobchodním trhu s potravinami za rok 2009

E-shop, internetové obchody

Vybavení, elektronika, mobilní maloobchod

"Citylink" je speciální typ diskontu

Citilink je jedním z lídrů v ruském online obchodování a staví se jako elektronický diskont domácích spotřebičů a elektroniky. Trik je v tom, že tento diskont podle jeho generálního manažera Michaila Slavinského není vůbec klasický. První osoba sdílí tento a další marketingové triky a také svůj pohled na trh s publikem webu.

- Jak funguje Citylink? Na trhu je spousta diskontů...

- Citilink není klasický diskont. Obvykle diskont nabízí omezený výběr za dobrou cenu. Tím se snižují náklady na poskytování právě tohoto sortimentu. Přece jen k tomu musíte najít vhodný produkt, vyjednat spoustu cen s různými dodavateli, skladovat, dodávat, doplňovat a tak dále. Máme systém s nejširší nabídkou ve svém oboru a přesto s nízkými cenami pro celou tuto rozmanitost.

Naše webové stránky na internetu jsou obecnou výkladní skříní sítě a většina objednávek je přijímána prostřednictvím nich. Jsou vyzvednuty ve velkých skladových prodejnách, kde si můžete koupit něco dalšího k objednávce, a na malých odběrných místech, plus pravidelné doručování na vaše místo.

- Jak to všechno vypadá v číslech?

Celkem 36 obchodů od 1 tisíce do 10 tisíc metrů čtverečních. ma asi 400 výdejních míst. Plus call centrum. Zavedeme-li do našeho rozhovoru takový koncept jako způsob tvorby nákupu, ukáže se, že asi 80 % objednávek se provádí na webu Citylink, 10 % - prostřednictvím call centra - telefonicky, zbývající nákupy se uskutečňují prostřednictvím speciální elektronické terminály v samotných prodejnách. Kupující se tak mezi regály neztratí, ale vše hledá v elektronickém katalogu.

Pokud systematizujeme způsobem příjmu nákupů, tak cca 57 % objednávek je vyzvednuto na skladových prodejnách, 33 % na odběrných místech a zbytek pochází z cíleného doručení. V případě reklamací kontaktujte výdejní místo nebo plnoformátovou prodejnu. Navíc pro stálé zákazníky je doba vrácení o něco delší než standardní.

- Jak si může Citilink dovolit nízké ceny s nejširší nabídkou produktů?

Naše zásada: minimalizujeme náklady – držíme nízké ceny. V první řadě jsme technologicky vyspělí. Automatizujeme a optimalizujeme vše možné. , založená v roce 2008, je nejstarším operátorem v tomto segmentu trhu a máme k dispozici dlouhodobě vybudovanou strukturu, zásobování a logistiku, systém řízení a kontroly. Jinými slovy, celý obchodní model, stejně jako samotná síť, byl dlouho koordinován a mnohokrát ověřen. Rozsah obchodu nám umožňuje získat určité preference od dodavatelů, a to je závažný faktor, který mimo jiné zajišťuje atraktivní cenovky, jedinečné podmínky pro spolupráci a práci a velké zakázky. Navíc jsme nejdůležitějším prodejním kanálem pro největšího distributora zařízení v Rusku - holding MERLION, jehož součástí je Citilink. Značná část nákupů je realizována prostřednictvím MERLION. Při vstupu se tak získávají velmi dobré podmínky za kupní cenu. Asketický formát diskontu nám umožňuje vážně „sušit“ chirurgické kosti. Optimalizujeme personální a reklamní náklady a náklady na pronájem.

Zpočátku jsme otevřeli mimo město, ale kupující se změnil a nyní kvůli rozdílu 500 rublů nejezdí daleko, takže trávíme dlouhou dobu a pečlivě vybíráme oblasti pro body ve městě. Většina nákupů, jak jsem řekl, jsou objednávky přes náš web. Vzhledem k tomu, že společným displejem všech obchodů je internet, nejsou v obchodních patrech žádné výkladní skříně a je zde mnohem méně prodejců než v klasickém maloobchodě. Rozpočty na reklamu utrácíme na internetu, nikoli na venkovní reklamu nebo média. Obecně je Citilink z hlediska nákladů velmi štíhlá společnost.

- Promluvme si o plánech.

Do roku 2022 plánujeme otevřít další stovku skladových prodejen a navýšit počet odběrných míst Citylink-mini o tisíc. Budeme pokračovat v technickém vylepšování našeho internetového obchodu, zůstaneme odborníkem ve svém oboru, který je dlouhodobě známý, a tudíž důvěryhodný. Budeme se rozvíjet jako vždy z vlastních prostředků, protože my, velcí, působíme jako součást ještě většího holdingu a máme možnost se obejít bez půjčených prostředků.

- Jaký je současný stav online trhu s počítači, digitálními a domácími spotřebiči?

Od roku 2008 do roku 2014 rostl ruský online obchod průměrným ročním tempem 42,5 %. V následujících dvou letech se obraz výrazně změnil: podle analytického oddělení Citilink během tohoto období roční růst nepřesáhl 10 %. Od léta 2016 se náš trh mírně vzpamatovává, ale v 1. čtvrtletí 2017 opět nastává čas. Segmenty IT pro kanceláře, fotografické vybavení a elektroniku klesly, zatímco telekomunikace a domácí spotřebiče rostly. Maloobchodní ceny nerostly tolik, jak se zhroutil kurz rublu. Konkurence se stala tvrdší. Zároveň velcí federální hráči nadále rostou, zatímco malí regionální hráči ustupují nebo úplně mizí. Nejobecnější trend: lidé volí rozpočtová řešení. Podotýkám, že pro kupující bylo obtížné vybudovat nový souřadnicový systém, bylo nutné se přizpůsobit nové ekonomické realitě a teprve loni se Rusové začali postupně vracet k aktivnější spotřebě.. Rok 2016 se stal rokem diskontů. Lidé nyní kupují levnější vybavení - přešli pozornost od slavných značek na nepříliš známé a dokonce i slavné začaly vyrábět levné modely.

A jaké jsou parametry vaší sítě na tomto pozadí? Viděl jsem prohlášení ruského Forbesu, že v roce 2016 Citilink vstoupil do první desítky nejhodnotnějších společností na Runetu s oceněním 530 milionů dolarů. Je to správný odhad?

Není příliš jasné, co přesně posuzovali, aktiva, kapitalizace? Každopádně naše finanční ukazatele rychle rostou i v době krize. Tržby v roce 2016 – plus 22 %. Za prvních 5 měsíců roku 2017 vzrostly o 30 % ve srovnání se stejným obdobím loňského roku a dosáhly výše 20 miliard rublů. Obecně se květen ukázal jako abnormálně vysoký v prodeji – nárůst o 50 % ve srovnání s květnem loňského roku.

Mnoho operátorů se snaží vyhlásit území s nízkými cenami, několik z nich dosahuje skutečně úžasných výsledků. Ceny AliExpress zná každý, úspěšně funguje Ozon. Koho považujete za své nejbližší konkurenty?

AliExpress nepovažujeme za našeho přímého konkurenta. Čínský maloobchodník působí v jiné oblasti. Má nízký průměrný účet – asi 20 dolarů, protože většinu nákupů tvoří takzvané „malé věci“. A jen třetinu prodejů tvoří elektronika. Musím ale přiznat, že AliExpress se postupně přibližuje našemu publiku a začínáme z něj pociťovat určitý tlak. Výhody pro náš trh jsou ale také zřejmé. Významný zahraniční hráč pomohl online obchodu zvýšit obrat a rozšířit publikum online nakupujících. Levnými nákupy lidé překonali bariéru nedůvěry v online nakupování a přesvědčili se, že při nákupu s platbou předem žádná zvláštní rizika nehrozí. Nízký šek vám umožní relaxovat a užívat si nakupování. Značný počet nově převedených online kupujících si také našel cestu do Citylink.

Co se týče Ozonu, ten má jinou cestu vývoje. Jedná se o multikategoriální hypermarket se zcela odlišnými skupinami produktů. Specializujeme se na počítačové, digitální a domácí spotřebiče, posilujeme v nich odbornou a cenovou kompetenci.

„Eldorado“, „M-Video“, „Tekhnosila“ jsou nám sortimentem blízké, ale zaměřují se na offline a vlastní produktové akcenty.

V Rusku se nadále diskutuje o přeshraničním obchodu – přeshraničním, odborníci mají často diametrálně odlišné názory. Je to tedy ovladač pro e-maloobchod nebo překážka pro ruské prodejce?

Na tuto otázku podle mého názoru neexistuje jednoznačná odpověď. Co jsem řekl výše: jako každý vážný jev má rozvoj přeshraničního obchodu pro náš trh své klady i zápory. Nebudu popírat, že jde o pozitivní dopad na růst zákaznické základny ruských internetových prodejců, konkurenční prostředí, rozvoj logistiky, moderní formy plateb a nákupních metod. Ruské zákony však v současnosti nezavazují zahraniční hráče k dodržování zákona „O ochraně práv spotřebitelů“, plnění záručních povinností, nesení nákladů na certifikaci produktu a především placení dovozních cel a DPH. To vše zůstává na svědomí našich zahraničních kolegů. A to staví zahraniční a tuzemské obchodníky do nerovných podmínek. Offshore obchod zároveň roste tempem, které je dvakrát až třikrát rychlejší než ruský trh ročně. Průměrná roční míra složeného růstu za posledních 7 let se blíží 80 %.

V loňském roce dosáhl podle AKIT (Asociace společností internetového obchodu) podíl přeshraničního obchodu na celkovém obratu ruského e-commerce 33 %. Mohu předpokládat, že pokud se situace nezmění, tak v příštích letech může toto číslo dosáhnout 50 %. Vyrovnání podmínek pro ruské a zahraniční maloobchodníky je horkým tématem pro celý trh. Pokud nedojde k legislativní úpravě přeshraničního obchodu, náš stát přijde o biliony rublů. Proč živit ekonomiku někoho jiného?

1. Obecné informace o diskontech

2. Jak fungují diskonty

Slevy — Tento obchod s úzkým sortimentem a minimálním rozsahem služeb pro zákazníky, s dosti nízkými cenami. Vedení takové prodejny je zaměřeno na snížení nákladů díky minimalistickému designu prodejní plochy, zjednodušenému vystavování zboží, snížení počtu pracujícího personálu, omezení sortimentu, který by se měl prodávat v dostatečně velkých politických stranách z důvodu nízké ceny.

Slevy - Tento„Nízké obchody ceny» je řetězec maloobchodních prodejen s úzkým sortimentem, ale nízkými cenami (ve srovnání s prodejnami jiných formátů v regionu).

Obecné informace o diskontech

Hlavním publikem diskontů jsou kupující s průměrnými a nižšími příjmy. V klasických diskontech jsou ceny v průměru o 15-20 % nižší než v supermarketech.

Existují dva hlavní typy diskontů: tvrdé a měkké. tvrdé - méně než 1 000 položek, z nichž většina nevyžaduje chlazení, měkké - do 4 tis.. Prodejní plocha - do 800 m2. m (měkký - až 1,5 tisíc m2). Podle účastníků trhu v roce 2006 diskonty představovaly asi 7 % ukrajinských trh maloobchodní prodej potravin, odhadovaný na 12–14 miliard USD Trh ATB v Dněpropetrovsku, Lvovský Intermarket (řetězec Barvinok), Retail Group (Trh Prosto) a Lutsk Agrocontract fungují na Ukrajině ve formátu zvýhodněných diskontů.

Pokud je dostatečně velká síť takových prodejen, praktikuje se neustálý pohyb politické strany produkt z jednoho obchodu do druhého, kde je toho v daném případě více produkt. Tímto způsobem je dosaženo úspory úložného prostoru.

První diskontní prodejny se objevily v Německé republice v polovině 50. let v podmínkách relativní ekonomické stability a minimální inflace. Během krátké doby si získaly širokou oblibu v západní Evropě a USA. Dnes obchody tohoto formátu - například Aldi, Lidl, Wal-Mart, Biedronka - suverénně zaujímají přední místa v trh maloobchodní. V roce 2001 přibyl do rodiny diskontů řetězec ATB-Market.

V doba Kvůli ekonomickému kolapsu jsou diskonty stále populárnější. Návštěvnost a obrat produktů v letošním roce doba výrazně roste - o 20-40%

Nízké ceny se dosahují redukcí výdaje: minimalistický design prodejní plochy, malý počet personálu, zjednodušené vystavení produkt. Hlavním principem ziskovosti sítě diskontů je vysoká obrátkovost veškerého zboží v sortimentu obchodního řetězce. Existují dva typy diskontů: tvrdé (ne více než 1000 položek v sortimentu, plocha prodejny je 500-800 m2) a měkké.( rozsah 1500-3000 položek, plocha do 1,5 tisíce metrů čtverečních. m).

Jak fungují diskonty

Diskonty jsou obchody s poměrně velkou plochou (od 700 do 1200 metrů čtverečních), zpravidla bez rychle se kazící skupiny a prakticky bez značkového zboží. Existují takzvané tvrdé a měkké diskonty. Tvrdé se vyznačují poměrem „1 položka sortimentu na 1 metr čtvereční prodejní plochy“. To znamená, že v obchodě vzdáleném 800 metrů bude pouze 800 položek! Lze si to představit zde, kde, zdá se, i v nákupním pavilonu bude téměř stejné množství?

Měkký diskont pro stejnou plochu poskytne trochu větší výběr - 1,5-2 položky sortimentu na metr čtvereční.

Jaké další vlastnosti má tento formát? Faktem je, že princip úspory nákladů je implementován ve všem náklady. Jedná se o centralizaci a maximální automatizaci všech logistických, nákupních a analytických procesů - probíhají v centrálních kancelářích, prodejna toto neřeší. Z tohoto důvodu se před několika lety mohl personál diskontu skládat ze 4-6 lidí na celou prodejnu 700 metrů! Tito lidé dělají všechno - přijmou produkt, rozloží ho, sedí u pokladny, pracují jako nakladači, obchodníci a odborníci na zboží... To přináší enormní úspory nákladů a bohužel je to zcela nemožné realizovat v naší zemi.

Úspory jsou na všem: na světle (žádné speciální osvětlení, pouze obecné osvětlení budovy), na vybavení (je levné, částečně vyrobené samo), minimální nebo žádné provedení, kromě vnějšího designu. Čistota může být špatná, ale úspora nákladů nikdy není.

K úsporám na zásobách a udržování sortimentu dochází díky jeho přísnému omezení. Zobrazení se často provádí přímo v balení a jsou zde obrázky vysvětlující, že nemůžete vzít jednu láhev, můžete si vzít balení pouze po čtyřech. Sklady jako takové prakticky neexistují, veškerý produkt je na prodejní ploše. Automatizace a čárové kódy se začaly používat relativně nedávno, před touto dobou se na tom také šetřilo.

Navzdory přísnému omezení sortimentu diskontní řetězce seriózně sledují strukturu spotřebitelské spotřeby a bez zbytečné skromnosti se chlubí tím, že 80 % produktů denní spotřeby koupíte v diskontu. Jednoduše bude malý výběr: jeden druh papírových ubrousků, 5 příchutí šťávy, jeden druh konzervovaného hrášku atd.

Přitom právě díky jasné pozici se diskonty nebojí konkurence obchodních domů, supermarketů a večerek: prostě nejsou konkurenty v ceně – v diskontu to může být 2x levnější. Právě naopak: manažeři diskontů je rádi postaví přímo před dobrý obchod. Pak jde do obou: v jednom nakupuje denní potraviny, v druhém si koupí lahůdkový sýr, láhev dobrého vína nebo pěkné barevné sešity. Není známo, co si o takové čtvrti myslí supermarkety, ale diskonty se v této lokalitě cítí skvěle.

Všeobecně se má za to, že lidé s nízkými příjmy, studenti atd. nakupují v diskontech. Není to tak úplně pravda. Samozřejmě, že právě tam zmiňovaná skupina lidí dělá valnou část svých nákupů, ale do diskontu nepohrdne střední třída i vyšší třída. Alespoň v Spolková republika Německo. Němci umí počítat, takže není neobvyklé vidět nejnovější model zaparkovaný poblíž diskontního obchodu.

Naši krajané, když jdou do diskontů, jsou většinou nemile překvapeni, že v hale nenajdou prodavače, není se koho na nic zeptat, rozsah velmi omezené, čistota také často zanechává mnoho přání. Jsou ale velmi mile překvapeni cenami a říkají: „Kdy u nás bude možné nakoupit za takové ceny? Otázka je řečnická: v naší zemi je nyní existence diskontního formátu prostě nereálná: z účetních důvodů, hygienických požadavků a norem az pracovněprávních důvodů.

Diskont je

Prameny

kommersant.ua Kommersant

ru.wikipedia.org Wikipedie svobodná encyklopedie

info-stalking.com Poradenská organizace - Info-stalking

torgrus.com Maloobchodní novinky a technologie

Encyklopedie investorů. 2013 .

Podívejte se, co je „Discounter“ v jiných slovnících:

Slevy- (z anglického diskont diskont, udělat slevu): Diskont je typ obchodu, který prodává maloobchodně za ceny blízké velkoobchodním. Zlevněná letecká společnost nabízející nízké náklady na dopravu díky minimalizaci poskytovaných nákladů... Wikipedie

SLEVA- v průmyslových zemích obchod, který prodává zboží dlouhodobé spotřeby za zvýhodněné ceny bez poskytování jakýchkoliv doplňkových služeb. Slovník finančních pojmů... Finanční slovník

Slevy- Angličtina diskontní dům je obchod, který prodává zboží dlouhodobé spotřeby, zejména domácí a elektronické spotřebiče, za zvýhodněné ceny a bez doplňkových služeb pro zákazníky. D. obvykle neprodává nejnovější modely a vývoj.... ... Slovník obchodních podmínek

Slevy- (diskont) - osoba, která bere v úvahu účty ... Ekonomický a matematický slovník

diskont- diskont 1. Účtování směnek. 2. Diskontní úrok účtovaný bankami při eskontu směnek. 3. Při směnných a devizových transakcích sleva z ceny produktu nebo měny. [OAO RAO "UES Ruska" STO 17330282.27.010.001 2008] Témata ekonomie Synonyma... ... Technická příručka překladatele

diskont- m. viz diskonty Efremova výkladový slovník. T. F. Efremová. 2000... Moderní výkladový slovník ruského jazyka od Efremové

Značka ANO! vstoupila na ruský maloobchodní trh v září 2015 a zaujala silnou pozici mezi předními představiteli ruského maloobchodu.

V roce 2015 jsme otevřeli brány našich prvních 35 prodejen pro kupující v Moskvě, Moskevské oblasti a dalších regionech Ruska. Náš tým nyní úspěšně realizuje rozsáhlé plány na rozšíření sítě.

Značka ANO! patří společnosti Fresh Market LLC, která je součástí skupiny společností O’KEY, jednoho z největších a nejúspěšnějších zástupců ruského maloobchodu. Přitom manažerský tým ANO! má svou vlastní jedinečnou filozofii a speciální přístup k řízení.

Obchodní řetězec ANO! představuje zcela nový diskontní formát na ruském maloobchodním trhu, který zákazníkům nabízí optimální poměr ceny a kvality. Jak toho dosáhneme? Díky efektivní organizaci obchodních procesů, zavádění pokročilých maloobchodních technologií a moderního vybavení.

ANO! vám řekne několik příkladů, jak můžete ušetřete s námi efektivně:

Distribuční centrum

V obchodech ANO! Nabízíme Vám produkty slavných světových a ruských značek a také velký výběr produktů vyrobených přímo pro ANO! pod našimi vlastními značkami. Produkty pod našimi značkami jsou prezentovány ve pohodlných, světlých a atraktivních obalech, ale co je nejdůležitější, neustále sledujeme kvalitu našich produktů, abychom zajistili, že splňují nejvyšší výrobní standardy. Naši specialisté odvádějí skvělou práci při zkoumání preferencí spotřebitelů, provádějí degustace a berou v úvahu názory odborníků a spotřebitelů při hodnocení produktů mnoha dodavatelů, abychom vám mohli nabídnout jen ty nejlepší produkty. ANO! slevy a akce, speciální nabídky na vás čekají ANO! - je to ziskové.

Říkat ano!" nakupování v moderních, prostorných a pohodlných nákupních zónách v příjemné atmosféře. V kterékoli z našich prodejen snadno najdete oddělení, které potřebujete - všechny prodejny v naší síti jsou uspořádány podle stejného vzoru, takže nalezení potřebného zboží mezi odděleními nečiní potíže. V diskontech ANO! zákazníky vždy potěší snadný výběr a komfort při nakupování a pečlivě proškolený a přátelský personál je vždy připraven kupujícímu pomoci.

Slevy ANO! - Nízké ceny ve vašem okolí!

Slevy a akce ANO! Zveme Vás k návštěvě prodejen obchodního řetězce YES!:
Nakupovat ANO! v Moskvě
Nakupovat ANO! v Bronnitsy
Nakupovat ANO! v Ljubertsy
Nakupovat ANO! v Pavlovském Posadu
Nakupovat ANO! v Reutově
Nakupovat ANO! v Ramenskoje
Nakupovat ANO! v Ruze
Nakupovat ANO! v Chimki
Nakupovat ANO! v Shchelkovo
Nakupovat ANO! ve Fryazinu
Nakupovat ANO! ve Staré Kupavně
Nakupovat ANO! v Elektrostalu
Nakupovat ANO! v Rjazani
Nakupovat ANO! v Aleksinu
Nakupovat ANO! v Tveru
Nakupovat ANO! v Obninsku
Nakupovat ANO! ve Voskresensku
Nakupovat ANO! v okrese Dmitrovský
Nakupovat ANO! v Zaraysku
Nakupovat ANO! v Krasnogorsku
Nakupovat ANO! v Čechově
Nakupovat ANO! v okrese Solnechnogorsk
Nakupovat ANO! v Blagoveščenkovi
Nakupovat ANO! v Novomoskovsku
Nakupovat ANO! v Uzlovaya
Nakupovat ANO! v Lukhovitsy
Nakupovat ANO! v Dmitrově
Nakupovat ANO! v Taldomu
Všechny adresy obchodního řetězce "ANO!"

"ANO!" používá pouze to nejlepší z globálních maloobchodních praktik, abychom vám poskytli co nejpříjemnější zážitek z nakupování!

Ruští kupující nerozlišují diskonty od obchodů jiných formátů a na základě ceny zboží. Odborníci to vysvětlují tím, že v zemi stále chybí prodejny moderních formátů a koncentrace civilizovaného obchodu je dost nízká.

Obchodní řetězce tohoto formátu se dělí na hard a soft diskonty. Tvrdé mohou být malé - do 800 metrů čtverečních, s minimálním sortimentem. Měkký - do 1,5 tisíce metrů čtverečních, rozsah je širší a zpravidla je v rámci kategorie produktů na výběr.

Diskonty (levné prodejny) jsou prodejny o rozloze 500 až 1500 metrů čtverečních s úzkým sortimentem zboží, bez poskytování jakýchkoliv doplňkových služeb zákazníkům, s poměrně nízkými cenami. Design interiéru je funkční, kromě informací pro spotřebitele a minimalistického korporátního designu diskontního řetězce není poskytován žádný design.
Diskonty se nacházejí v rezidenčních oblastech, protože se předpokládá, že kupci ve slevách nemusí mít auta. Malé procento diskontů, které jsou určeny pro majitele automobilů, se nachází na křižovatce hlavních dálnic, obvykle ve městě.
Vytvoření jediného diskontu je prakticky nemožné a nerentabilní („levné obchody“ využívají centralizovaný systém řízení, nákupu a logistiky), proto se nemovitosti pronajímají nebo nakupují okamžitě, aby se vytvořila síť podobných obchodů.
Hlavním principem diskontů, díky kterému je dosaženo snížení nákladů, je vysoká obrátkovost zboží. Toho nelze dosáhnout bez centralizace řízení včetně logistiky. Veškeré práce na nákupu, cenotvorbě, přepravě a řešení problému skladování zboží leží na centrální kanceláři diskontního řetězce. Prodejny přijímají zboží od firemních přepravců a ihned je dávají na prodejní plochu. Vystavení se často provádí přímo v obalech, na prodejnách prakticky nejsou žádné sklady, veškeré zboží je na prodejní ploše, často jen na skladových regálech. V případě potřeby se produkt, který dlouho leží v konkrétním diskontu, přesune do jiné prodejny stejného řetězce. Více než polovina produktů diskontu je vyráběna pod vlastní značkou, takže personál prodejny dostává produkty, které jsou již zabalené a označené.
Sortiment diskontu je zpravidla konstantní a zahrnuje pouze základní spotřební zboží, výběr položek v každé produktové kategorii je minimální. Procento produktů podléhajících zkáze je minimální nebo žádné, většina produktů je „suchá“ nebo hluboce zmrazená. Bylo to provedeno pro zjednodušení logistického systému, protože obrat zboží v diskontech je velmi vysoký. Celkový počet názvů produktů se pohybuje od 500 do 3000 položek. Hlavním sortimentem jsou potravinářské výrobky a malou část tvoří domácí chemie a příbuzné produkty. Poměr potravinářských a nepotravinářských skupin je 80 % ku 20 %. Vystavování zboží je maximálně zjednodušeno, povinnými podmínkami musí být také volný přístup k produktům a velké množství zboží v hale. Diskonty jsou zaměřeny převážně na prodej zboží vlastních značek, což znamená nízké ceny produktů a zjednodušenou práci s dodavateli.
Diskontní formát se od ostatních liší zaměřením na maximální snížení nákladů: minimální design prodejní plochy, zjednodušené vystavování zboží, omezený sortiment a malý počet zaměstnanců. Mzdy pracovníků přímé obsluhy v prodejnách jsou nízké, diskont neposkytuje širokou škálu služeb a kvalifikační požadavky na obsluhu jsou zde nižší než v supermarketech či jiných formátech samoobsluhy. Diskont by měl mít co nejméně produktů, které vyžadují speciální prodejní dovednosti personálu: řezání, vážení, balení a čárové kódy, konzultace. Snižování mzdových nákladů při diskontu je dosahováno malými platy pro nekvalifikované zaměstnance a malým počtem vysoce placených manažerů v centrále, kde jsou iniciovány a kontrolovány všechny pracovní procesy v maloobchodním řetězci.
Odborníci na maloobchodní trh se shodují, že v Rusku klasické diskonty neexistují. Trh zařazuje některé obchodní řetězce mezi diskonty, ale nelze jednoznačně formulovat definici diskontu, protože řetězce samy pravidelně mění své znění a strategii. V Rusku existují řetězce, které se staví jako diskontní prodejci, vidí to jako určitý ekonomický přínos a přitahují určité publikum kupujících. Ale ve skutečnosti tyto řetězce nejsou klasickými diskonty. Ruský diskont není tvrdý ani měkký, je to obchod ekonomické třídy s průměrným a nadprůměrným sortimentem.
Ruské diskonty z hlediska své sortimentní struktury prakticky kopírují strukturu supermarketů a hypermarketů.
Jedním z faktorů, který diskont odlišuje od obchodů jiných formátů, je velké množství privátních značek (produktů pod vlastní značkou). Ale v Rusku je v zásadě velmi malý podíl vlastních značek ve všech formátech obchodů.
Aby byl diskont efektivní, jsou zapotřebí tři hlavní faktory: nízké náklady, provozní efektivita, vysoký obrat s úzkým sortimentem. A to vše za nízkou cenu pro kupujícího. S úsporností, vysokým obratem a velkým počtem obchodů se diskont stává ziskovým. Co se týče dalších dvou podmínek - úspornosti a vysoké fluktuace, tedy efektivity - je nutné bojovat do posledního dechu s hlavními náklady: platba za zboží, nájem, mzdy zaměstnanců, náklady na údržbu zařízení a odpisy různého druhu.
Platba za zboží je nejvýznamnější náklad, takže na jeho snížení musí vývojové oddělení tvrdě spolupracovat s dodavateli. Ostatně právě díky maloobchodu velkoobchody prodávají své zboží výhodně. Druhým největším nákladem je nájem. Jako možnosti řešení tohoto problému můžete zvážit odkup hypotéky, stát se akcionářem vlastníka, platbu z obratu pronajímateli, poskytování služeb pronajímateli k zaplacení nájemného, ​​tedy jakoukoli příležitost se dohodnout s vlastník. Chcete-li snížit mzdové náklady zaměstnanců, můžete zvýšit podíl nefinančních pobídek, najmout pracovníky z jiných regionů a snížit počet zaměstnanců na minimum při kombinaci funkčních povinností.
Klasické diskonty se mohou v Rusku objevit v důsledku nasycení trhu prodejnami moderního formátu, zejména hypermarketů, a následného snížení cen v důsledku konkurence mezi hypermarkety a ekonomickými supermarkety. Pak přijde čas na diskont, který bude „kolabovat“ ceny především prostřednictvím zboží pod vlastní značkou.